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岗位职责是什么
快消品渠道岗位，是企业销售体系中关键的一环，主要负责建立、维护和发展快速消费品的销售渠道，以确保产品能够高效、广泛地覆盖市场，满足消费者需求。
岗位职责要求
1. 具备深厚的市场洞察力，能准确把握快消品行业的动态和趋势。
2. 熟悉各类销售策略，能够制定并执行有效的渠道开发计划。
3. 拥有出色的沟通技巧，能与各类零售商、分销商建立良好合作关系。
4. 具备优秀的谈判能力，能在价格、陈列、促销等方面达成共识。
5. 能够管理并优化渠道网络，提高渠道效率和盈利能力。
6. 对数据分析敏感，能通过销售数据发现问题并提出解决方案。
岗位职责描述
快消品渠道岗位的工作涵盖了从市场调研到渠道建设，再到后期的维护与优化。在日常工作中，需要不断寻找新的销售机会，开拓潜在客户，同时维护现有渠道的稳定。此外，还需要定期与合作伙伴进行沟通，了解市场反馈，调整销售策略，以应对市场的变化。
在大型活动或新品推广时，此岗位需要协调内部资源，与营销团队紧密合作，制定并执行有效的促销策略，确保新品能够迅速打入市场。在面对竞争激烈的市场环境时，需要灵活应变，运用创新的渠道模式来提升产品的市场占有率。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找并评估新的销售点，如超市、便利店、电商平台等，确保产品覆盖广泛的消费群体。
2. 关系管理：与零售商、分销商保持密切联系，解决他们在销售过程中遇到的问题，确保渠道畅通无阻。
3. 销售策略：设计并实施针对不同渠道的销售策略，如定价策略、陈列策略、促销活动等。
4. 数据分析：分析销售数据，监控渠道表现，识别业绩突出或存在问题的区域，提出改进措施。
5. 培训支持：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升其销售能力。
6. 合同谈判：参与合同的谈判和签订，确保条款有利于公司利益，同时吸引和保留合作伙伴。
7. 市场监控：关注竞争对手的动态，及时调整策略以应对市场变化。
8. 报告提交：定期向上级管理层汇报渠道销售情况，提供决策支持。
快消品渠道岗位需要具备高度的市场敏锐度和商业智慧，以推动公司产品在市场上的快速流通，实现销售目标，为公司的持续增长贡献力量。
快消品渠道岗位职责范文
第1篇 快消品渠道经理岗位职责
快消品销售经理 ( 渠道, ka客户) 通过精细化人群定位、平台间差异化运营以及市场营销活动帮助公司产品实现消费升级,
对经销商或渠道生意有经验,涉及大卖场、超级市场、标超、食杂等零售渠道之一有丰富经验均可
完成市场营销方案制定、新品推广以及分渠道市场策略制定
对有生意思维把握,新品/营销方案从0到1落地方案打造。
实现竞品阻击、新品上市最大化以及店内基础提升的目标
任职资格:
本科以上学历
5年以上的工作经历, 有宝洁, 可口可乐,联合利华,亿滋,欧莱雅、强生、雀巢、玛氏等一流快消品公司的零售或ka经验优先考虑。
有快速学习能力, 能够快速适应新的趋势 通过精细化人群定位、平台间差异化运营以及市场营销活动帮助公司产品实现消费升级,
对经销商或渠道生意有经验,涉及大卖场、超级市场、标超、食杂等零售渠道之一有丰富经验均可
完成市场营销方案制定、新品推广以及分渠道市场策略制定
对有生意思维把握,新品/营销方案从0到1落地方案打造。
实现竞品阻击、新品上市最大化以及店内基础提升的目标
任职资格:
本科以上学历
5年以上的工作经历, 有宝洁, 可口可乐,联合利华,亿滋,欧莱雅、强生、雀巢、玛氏等一流快消品公司的零售或ka经验优先考虑。
有快速学习能力, 能够快速适应新的趋势
第2篇 快消品渠道总监岗位职责
快消品渠道总监 1、根据公司总体发展战略,制定销售策略,对业绩结果负责;
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,持续提升公司产品的市场占有率,从战略高度把握公司在行业中的发展方向,并完成公司在行业中的市场定位;
3、制定渠道目标,对过程进行管理;
【任职要求】
1、本科以上学历,5年以上销售团队管理经验,有快消品渠道资源;
2、在2b渠道方面有经验;
3、如果有活动策划及执行能力经验者优先,且职位和薪资都可以提升;
4、具备较强的数据分析能力,能够看到数据背后的内容,可做跨部门沟通,协调项目;
5、具备较强的主观能动性及强烈的以结果为导向的工作意识;
6、精力充沛,具备在压力下出色完成任务的能力。
1、根据公司总体发展战略,制定销售策略,对业绩结果负责;
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,持续提升公司产品的市场占有率,从战略高度把握公司在行业中的发展方向,并完成公司在行业中的市场定位;
3、制定渠道目标,对过程进行管理;
【任职要求】
1、本科以上学历,5年以上销售团队管理经验,有快消品渠道资源;
2、在2b渠道方面有经验;
3、如果有活动策划及执行能力经验者优先,且职位和薪资都可以提升;
4、具备较强的数据分析能力,能够看到数据背后的内容,可做跨部门沟通,协调项目;
5、具备较强的主观能动性及强烈的以结果为导向的工作意识;
6、精力充沛,具备在压力下出色完成任务的能力。
第3篇 快消品渠道销售岗位职责职位要求
职责描述：
工作职责：
1、在上级的领导和监督下，运用营销方式推进销售进程，确保定期完成量化销售目标；
2、开发、维护、提升区域客户关系，能够独立处理和解决客户提出的问题，不断发展客户价值；
3、及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，了解和发掘客户需求及购买愿望，提高客户满意度；
4、控制应收款额度，加快销售资金回笼。
5、协助客户提供落地有效的产品促销方案，有效支持客户项目完成，提高客户满意度；
任职资格：
1、大学专科及以上学历，二年以上销售经验，有本行业产品销售经验，业绩突出者优先，有私家车者优先；
2、具有一定的客户需求深挖技巧，且有一定的资源协调及整合能力；
3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力；
4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、具有亲和力，较强的抗压能力
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
