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岗位职责是什么
快销品岗位是负责快速消费品(fmcg)的市场推广、销售管理及运营策略制定的关键职位。这个角色直接参与产品的市场生命周期,从产品引入到消费者购买的全过程。
岗位职责要求
1. 深入了解快销品市场动态,具备敏锐的市场洞察力,能够准确把握消费者需求。
2. 具备出色的销售技巧和谈判能力,能够有效推动销售业绩增长。
3. 熟悉零售渠道管理,包括分销商、超市、便利店等,能建立并维护良好的客户关系。
4. 有能力制定并执行有效的市场营销策略,包括广告、促销活动和品牌建设。
5. 具备数据分析能力,能够利用销售数据进行市场趋势分析和预测。
6. 良好的团队协作和领导能力,能有效管理销售团队,激发团队潜力。
岗位职责描述
作为快销品岗位的从业者,你的日常任务可能包括:
1. 分析销售数据,识别市场机会,调整销售策略以优化产品表现。
2. 与产品开发团队合作,确保新产品的市场定位准确,满足目标消费者的需求。
3. 管理和培训销售团队,提升他们的销售技巧和服务水平。
4. 制定并实施各类促销活动,如折扣、赠品、联合营销等,以刺激销售。
5. 与零售商协商,确保产品在货架上的陈列位置和展示效果最佳。
6. 监控竞争对手的动态,及时调整策略以保持竞争优势。
7. 参与年度预算编制,确保销售目标与财务规划相一致。
有哪些内容
1. 市场研究:持续关注行业报告、消费者调查和竞品分析,为决策提供数据支持。
2. 销售计划:设定季度和年度销售目标,制定详细的行动计划。
3. 客户关系管理:定期拜访重要客户,解决销售过程中遇到的问题,维护长期合作关系。
4. 团队管理:评估销售团队的业绩,提供反馈和培训,激励团队成员达成目标。
5. 品牌推广:策划并执行线上线下营销活动,提升品牌知名度和市场份额。
6. 风险管理:识别市场风险,如供应链中断、价格战等,并提前制定应对措施。
7. 合作伙伴关系:寻求跨行业合作机会,通过联合营销活动扩大品牌影响力。
在快销品岗位,你需要运用战略思维和创新方法,不断适应快速变化的市场环境,以确保公司的产品始终能在竞争激烈的市场中保持领先地位。
快销品岗位职责范文
第1篇 快销品采购岗位职责任职要求
快销品采购岗位职责
岗位职位:
1、制订所负责产品的销售计划,确保销售额、毛利、动销率、缺货率、退货率等各项kpi指标的达成。
2、优化商品结构,与供应商一起共同制定合理的选品计划、库存计划及销售策略。
3、负责所管辖品牌的商品管理、价格管理、库存管理、促销活动谈判等日常工作。
4、研究顾客的购买需求以及消费习惯,根据品牌定位,与运营经理沟通有关的商品陈列方式及展示风格。
5、负责与供应商洽谈促销等资源的支持,对供应商进行日常管理,维护良好的供应商关系。
6、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题。
7、及时收集了解主要竞争对手情况,提出应对策略和建议。
任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上同岗相关工作经验(有卖场或零售行业棉品大件采购经验者均可投递)或有品牌供应商的销售经验者也可投递;
2、对时尚流行趋势有较强的感知,品牌意识强;
3、对婴幼儿相关产品有一定了解;
4、良好的职业道德,工作认真负责、积极主动、责任心强、有良好的沟通协调和团队合作精神;
5、高度的执行力和抗压能力,较强的数据分析与逻辑判断能力;
6、能熟练使用办公软件。
快销品采购岗位
第2篇 快销品业务员岗位工作职责
1.根据公司客户资料库,定期拜访维护老客户,稳定所属区域销量;
2.开拓渠道客户,并协助好渠道商维护其客户网络;
3.负责区域内促销活动的执行和监管。
第3篇 快销品采购岗位职责
岗位职位:
1、制订所负责产品的销售计划,确保销售额、毛利、动销率、缺货率、退货率等各项kpi指标的达成。
2、优化商品结构,与供应商一起共同制定合理的选品计划、库存计划及销售策略。
3、负责所管辖品牌的商品管理、价格管理、库存管理、促销活动谈判等日常工作。
4、研究顾客的购买需求以及消费习惯,根据品牌定位,与运营经理沟通有关的商品陈列方式及展示风格。
5、负责与供应商洽谈促销等资源的支持,对供应商进行日常管理,维护良好的供应商关系。
6、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题。
7、及时收集了解主要竞争对手情况,提出应对策略和建议。
任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上同岗相关工作经验(有卖场或零售行业棉品大件采购经验者均可投递)或有品牌供应商的销售经验者也可投递;
2、对时尚流行趋势有较强的感知,品牌意识强;
3、对婴幼儿相关产品有一定了解;
4、良好的职业道德,工作认真负责、积极主动、责任心强、有良好的沟通协调和团队合作精神;
5、高度的执行力和抗压能力,较强的数据分析与逻辑判断能力;
6、能熟练使用办公软件。