客户拓展岗位职责11篇

岗位职责是什么

客户拓展，也被称为业务开发，是一个关键的企业角色，主要负责寻找新的商业机会，扩大公司的市场覆盖，并建立和维护与潜在客户的长期合作关系。这一职位的核心目标是通过有效的策略和行动，推动公司业务的增长和盈利。

岗位职责要求

1. 深入了解公司产品和服务，以便准确传达其价值和优势。

2. 熟悉目标市场和行业动态，具备敏锐的商业洞察力。

3. 具备出色的沟通和谈判技巧，能够有效影响和说服潜在客户。

4. 能够制定并执行有效的客户拓展计划，包括识别潜在客户、建立联系、进行销售演示等。

5. 善于建立和维护客户关系，确保客户满意度和忠诚度。

6. 具备良好的时间管理和项目管理能力，能在多任务环境中保持高效。

7. 能够适应不断变化的市场环境，灵活调整策略以实现目标。

岗位职责描述

作为客户拓展专员，日常工作包括但不限于： - 进行市场研究，确定潜在客户群体和关键业务机会。 - 制定并实施客户接触策略，包括电话、电子邮件、社交媒体和面对面会议。 - 与潜在客户进行深度交流，了解他们的需求和期望，提供定制化的解决方案。 - 协助准备销售提案，进行有效的销售演示和陈述。 - 与内部团队协作，确保客户需求得到及时、专业的响应和处理。 - 定期更新客户数据库，跟踪销售进度，并报告给管理层。 - 参与行业活动和网络建设，扩大公司的市场影响力。

有哪些内容

客户拓展的工作内容广泛，涉及以下几个主要方面：

1. 市场分析：持续关注市场趋势，分析竞争对手，识别新的商机。

2. 客户发掘：通过各种渠道寻找新客户，建立初始联系并进行跟进。

3. 销售流程管理：从初次接触直至签订合同，全程参与并主导销售过程。

4. 关系建立：维护与现有客户的关系，同时寻求扩展新的合作领域。

5. 解决方案提供：根据客户需求提供个性化的产品或服务建议。

6. 团队协作：与内部团队（如产品、技术、客户服务等部门）紧密合作，确保客户满意度。

7. 数据分析：收集和分析销售数据，为优化策略提供依据。

8. 培训与发展：不断提升自身的销售技巧和行业知识，以适应市场的变化。

客户拓展岗位需要一个既具备商业敏感度，又擅长人际交往的专业人士，他们将扮演着企业增长引擎的角色，通过创新和策略性的方法打开新的市场，为公司的持续发展注入动力。

客户拓展岗位职责范文

第1篇 客户拓展主管岗位职责

大客户拓展经理/主管 南京仁恒江洲房地产开发有限公司 南京仁恒江洲房地产开发有限公司,仁恒江洲 职责描述:

1. 以品牌推广、大客户渠道拓展为目的,组织各类活动,积累客户资源。

2. 布置银行、地缘性企业机构、关联单位及其他个人及企业客户的拓展。

3. 监督所有渠道客户和大客户的关系的维护。

4. 研究仁恒会的管理,并对已购业主做好维系和开发工作。

5. 督导大客户信息机制的建立和维护,审核大客户信息的完备性。

6. 参与市场拓展、产品定位部门的客户分析工作,增强大客户资源管理的持续性和深入度。

任职要求:

1. 大学本科及以上学历,营销管理类专业优先;

2. 熟悉国家、地区、房地产行业关于土地流转、房地产开发、建筑规划等相关政策法规;具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识;

3. 对房地产企业营销管理模式有系统的了解和实践经验积累;

4. 良好的中文写作能力。

第2篇 客户拓展岗位职责任职要求

客户拓展岗位职责

岗位职责:

1、根据公司提供的客户资源(已注册使用用户)进行二次开发销售;

2、记录客户反馈信息，及时与公司沟通促进产品优化;

3、维护老客户关系，发掘客户潜在其他需求;

4、负责对平台客户的售前、售中、售后的咨询和在线服务;

任职资格:

1、大专以上学历，1年以上电话销售和客服工作经验优先考虑;

2、有一定的商务沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部有效沟通协调;

3、临场反应能力强，工作态度端正，有责任心，具备较强的心理承受能力。

客户拓展岗位

第3篇 客户拓展专员岗位职责

客户拓展专员 上海畅联智融通讯科技有限公司 上海畅联智融通讯科技有限公司,t2mobile,畅联智融 协调客户的拜访

负责新客户合同的评估和谈判

负责客户的应收账款的管理(具体业务,如发票开立由商务助理处理)

负责客户需求的评估,包括技术可行性,人力投入,关键器件,研发周期等。

新产品的报价,包括研发费用的核算和单机成本的核算

负责客户的日常沟通管理,包括产品需求变更管理

协助交付经理,做日常的交付管理,包括客户预测,订单管理

组织项目组和交付经理,梳理针对新客户的交付流程建立

参加行业展会,拜访潜在客户,收集市场和产品需求

代表t2mobile参加展会,推广t2mobile产品方案

第4篇 客户拓展渠道岗位职责

大客户渠道经理/拓展顾问 中南置地 南通中南世纪花城投资有限公司,中南置地,花城 岗位职责:

1、负责高端销售渠道的开拓;

2、负责渠道人员管理,资历稍逊者可考虑拓展顾问;

3、公司提供大客户优质资源,负责销售渠道维护;

4、负责与潜在合作伙伴业务洽谈。

任职资格:

1、形象好,男女不限,学历不限,年龄不超过35岁;

2、具备一年以上房地产行业相关工作经验,有大客户资源,具备优质政府资源优先考虑;

3、沟通能力强,善于挖掘优质的渠道资源,维护外联关系;

4、具有强烈的市场需求意识,有较强的需求发掘、整理和分析能力;

5、品行端正,逻辑思维清晰,具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,有一定的抗压能力。

第5篇 客户拓展经理岗位职责

客户拓展经理 金域检验集团 广州金域医学检验中心有限公司,金域医学,金域检验,金域检验集团,金域 职位描述

1、统筹协调大区、子公司政府科研客户拓展资源,负责和支持集团、大区层面政府科研大客户的项目开拓;

2、参与制定行业客户年度销售规划与分解目标,完成个人和公司的年度销售任务;

3、收集行业信息进行分析汇总,了解行业、市场和竞争对手动态,对产品设计和包装提出改进建议,对潜在的行业客户进行深挖、拓展;

4、维护重点客户,与行业客户建立良好关系,及时跟进客户反馈信息;

5、深入了解各子公司政府科研客户拓展的业务现状,提出客户拓展管理体系的改进建议;

6、负责集团、大区层面政府科研大客户的客户档案和项目档案的建立;

任职资格:

1、本科以上学历,5年及以上营销或实验室工作经验,其中3年营销管理或实验室管理经验,优秀者可放宽条件;

2、有相关行业业务渠道的开拓经验或从业经验者优先考虑;

3、市场营销、医学、工商管理、金融经济等相关专业;

4、良好的营销能力和市场应变能力、良好的组织及业务推进能力和分析判断及解决问题的能力;

第6篇 客户拓展渠道岗位职责任职要求

客户拓展渠道岗位职责

工作内容】

1、通过市场活动、合作渠道开发获取潜在移民客户资源;

2、定期与顾问、文案沟通，了解渠道客户回访情况，促进渠道推荐客户签约。

3、配合市场部宣传和推广活动，推广公司产品、扩大公司知名度;

4、了解同行业竞争对手情况，做好市场调查、分析工作;

5、项目及部门文档管理工作，客户数据的收集、整理、更新及信息传递工作。

【任职要求】

1、熟悉市场开发特别是合作渠道开发与管理;

2、良好的人际沟通能力和团队协作精神，能承受工作压力;

3、具有敏锐的洞察力和一定的分析判断能力;

4、对移民相关行业有一定了解的优先;

5、拥有银行、金融、地产、高端俱乐部客户资源的优先。

【关于我们】

1)人性化的管理风格，为员工提供良好和专业的培训机会;

2)优厚的提成及奖励机制，奖金激励与出游激励双结合，高提成!

3)享有国家规定的法定节假日及婚假、产育假、享有带薪年假及病假等假期制度，良好的企业文化氛围!

4)关注企业发展的同时我们更关注您的成长与身心健康，定期组织的员工集体活动(生日聚会，团建、旅游等)!

5)对于长期为公司贡献的优秀员工将获得到海外事业部观摩培训学习的机会

6)福利:餐补+交通补助+出国游+节假日福利

7)无限制的晋升空间和调薪机制

客户拓展渠道岗位

第7篇 市场客户拓展专员岗位职责

1、须有公关礼仪广告活动类公司相关工作经验;2、有一定的社会资源和很好的人脉关系;3、有相关银行,理财,商会协会等高端资源优先;4、善于客户的沟通、管理,协调合作伙伴之间的关系;5、独立完成活动策划、预算、提案、报价与执行;6、参与活动前期筹备、现场执行;(供应商沟通、场地沟通,物料管理等)9、同行业有客户优先;10、一经录取待遇优厚。岗位要求:1、性别不限,广告、传媒、市场营销相关专业;2、市场业务开发具有较强的沟通能力及交际技巧和销售技巧;3、敏锐的洞察力及较强的分析能力,有高度责任心;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、熟悉广告业务流程状况,熟悉电脑操作,熟练使用office办公软件;6、有一定的客户资源,社交广泛者优先。博歌广告,期待你的加入。

第8篇 大客户拓展经理岗位职责

大客户拓展经理 炬森五金 广东炬森五金精密制造有限公司,炬森五金,炬森 职责描述:

1.制定目标市场的年度拓展规划,组织并实施完成年度拓展计划;

2.对目标市场的重点大客户实施攻关,协助销售部门完成重点大客户的开发;

3.协助区域市场的优质经销商开发市场,扩大销售额;

4.协助区域经理做好重点大客户关系维护及客户服务工作,扩大市场份额;

5.进行市场调研,分析及发现市场机会,创新销售模式,以占据市场先机;

任职要求:

1.大专以上学历,5年同等岗位工作经验;

2.具备较强的独立开拓客户能力,了解分销渠道及工业大客户特点,熟悉分销渠道及工业客户的开发模式;

3.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、演讲能力、分析判断能力、观察力及应变力;

4.具备良好的商业合作意识、团队合作精神;

5.具备优秀的客户分析、评估、选择及管理能力;

6.熟悉建材、家居五金行业,并具有丰富的行业客户资源优先。

第9篇 大客户拓展岗位职责

大客户拓展专员 上海沃尔得教育科技股份有限公司 上海沃尔得教育科技股份有限公司,沃尔得,沃尔得 职责描述:

1、负责协助大客户经理,根据客户的需求进行课程定制和优化,以满足客户的学习和培训需求。

2、协助大客户经理翻译项目资料,中英互译。

3、协助大客户经理对接企业或海外院校的合作人员。

4、完成上级主管交办的相关任务。

任职要求:

1、英文功底好,欢迎海归应届毕业生和国内优秀学校的英语功底较好的应届毕业生

2、中英翻译能力俱佳者

3、个性平和,人际互动能力强

第10篇 客户拓展岗位职责

客户拓展bd 3ti solutions 翔傲信息科技(上海)有限公司,3ti solution,3ti solutions,taplinker触讯,翔傲信息科技,翔傲 岗位职责:

1、负责海外新业务的开拓;

2、与客户沟通交流,为客户提供解决性方案;

3、根据公司的发展战略,维护和开拓渠道,完成年度指标;

4、在数字服务与传播、商业数据分析、基于信息技术的商业领域等方面有一定的专业咨询方案能力;

职位要求:

1、全日制信息技术、广告传媒、市场营销本科及以上学历,英文听说读写流利;

2、具备客户开发和管理能力,思维清晰敏捷,优秀的语言表达能力和谈判能力;

3、在广告行业或数字营销行业有一定工作经验

4、具备ppt制作以及解说能力;

第11篇 客户拓展助理岗位职责

岗位职责:

1、协助客户总监完成项目的组织和管理工作 ;

2、与客户方进行工作事项的协调和沟通;

3、参与活动项目所需的各项实施支持类工作;

4、负责活动项目的组织和落地执行工作;

5、有效运用公司现有客户及供应商资源,及时有效地完成项目任务;

6、具有创新意识,能承受压力与挑战,勇于承担责任

任职要求:

1、本科以上学历,公共关系、新闻、管理等专业背景优先;

2、有销售、企业家培训课程、企业课程营销经验者优先;

3、对时尚行业感兴趣,热爱公关行业,责任心强,善于沟通,富有团队精神;

4、为人阳光热情、好学、心态nice;