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岗位职责是什么
综合渠道岗位，是企业营销体系中的关键角色，负责管理和协调各种销售渠道，以实现销售目标和提升市场影响力。这个岗位需要具备全面的市场洞察力，以及卓越的沟通和协调能力，确保企业的产品和服务能够通过多元化的渠道触达潜在客户。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品和服务，以便有效地向不同渠道推广。
2. 熟悉市场动态，分析竞争对手策略，制定适应市场的渠道策略。
3. 具备优秀的谈判技巧，能与各类合作伙伴建立并维护良好的关系。
4. 具备团队管理能力，指导和支持销售团队执行渠道计划。
5. 能够灵活应对市场变化，及时调整渠道策略以优化销售效果。
岗位职责描述
综合渠道岗位的工作日常包括但不限于：识别新的销售渠道，评估其潜力和可行性；制定并执行渠道开发计划；与分销商、代理商、零售商等合作伙伴进行沟通，确保销售目标的一致性；监控渠道销售业绩，提供反馈和改进建议；参与销售会议，为团队提供市场信息和战略指导；以及定期报告渠道绩效，为管理层决策提供数据支持。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找并评估新的销售机会，如线上电商平台、线下零售点、行业展会等。
2. 合作关系管理：维护与现有渠道伙伴的关系，解决合作中的问题，推动销售增长。
3. 销售策略制定：根据市场需求和竞争态势，制定或调整渠道销售策略。
4. 团队协作：指导销售团队理解和执行渠道策略，提供培训和支持。
5. 数据分析：收集和分析销售数据，识别销售趋势，为决策提供依据。
6. 市场情报：关注行业动态，竞品分析，为公司提供市场信息和建议。
7. 危机处理：面对市场波动或突发情况，迅速调整渠道策略，降低影响。
综合渠道岗位是一个涉及多方面技能和知识的职位，要求从业者具备全面的市场视角和出色的执行能力，以驱动企业销售业绩的持续增长。
综合渠道岗位职责范文
第1篇 综合渠道经理岗位职责
综合渠道经理 锦泰财产保险 锦泰财产保险股份有限公司贵州分公司,贵州锦泰财产保险,锦泰财产保险,锦泰 职责描述:1、主要负责综合性的新渠道、新业务网点的拓展和维护,确保业务达成率;
2、追踪合作渠道业务动态,进行各项信息收集、反馈、传达工作;
3、协助机构做好费用结算、客户管理、单证管理等一般日常工作;
4、协助机构做好针对合作渠道的业务推动、竞赛、促销等方案的制定、实施、反馈工作。
任职要求:1、年龄20-40岁,形象良好,性别不限;
2、本科以上学历,研究生优先考虑,如有特别优秀者,学历可适当放宽;
3、工作经历:应届毕业生;具有财产险多渠道销售工作经验、熟悉贵阳市财产险市场情况者优先考虑;
4、素质能力: 诚信正直,认同公司企业文化及的核心价值观;具备良好的沟通能力、客户服务意识、团队合作精神以及较强的学习能力;吃苦耐劳、忠诚进取,有责任心,工作细心,勇于接受挑战。
公司提供有竞争力的费用政策和优厚的薪酬待遇,透明严谨的公司制度正在打造拥有全国性一流发展潜力的财险公司!期待您的加入!
第2篇 综合渠道经理岗位职责任职要求
综合渠道经理岗位职责
工作职责要求:
1.全面执行落实渠道政策，达成团队业务目标及推广
2.负责各机构内外关系拓展及维护
3.负责团队人员培训，绩效考核，团队业务推动
4.负责团队方案及达成举措制定，领导交办的其他工作
任职资格:
1.本科学历
2.3-5年相关工作经验
3.具有优秀的领悟、规划策划、决断能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，善于管理团队，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力
综合渠道经理岗位
第3篇 综合渠道岗位职责
销售主任/综合渠道/曲靖 李锦记 李锦记(中国)销售有限公司上海分公司,李锦记,李锦记 职位描述:
一、达成个人月度、季度、年度销售目标,提升公司产品市场占有率
1、有效进行新客户开发及旧客户维护,确保销售指标的完成,并达成公司系列产品铺市率标准
2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行,根据销售情况,提出合理可行的促销计划并切实执行
3、加强客户跟踪及沟通,尽量做到先款后货,减少拖欠货款情况,并及时回收货款,达成公司规定指标
4、根据公司规定,努力扩大周边各种渠道销售市场,开拓二级城市网络,达成新销售网络开拓指标
二、与客户及其它销售同事保持良好的合作关系,提高客户服务水平
1、有效及时处理客户的所有投诉及咨询
2、通过与核区内的主要客户进行经常性的联系,准确了解客户的实际需要,与客户保持良好沟通,争取最好配合
三、协助经理进行有效的销售团队管理,
1、对核区销售团队给予销售培训及指导,设定並实现核区的销售目标及市场目标
2、根据绩效管理规定,对销售核区内新员工进行绩效管理培训及对全体下属进行定期的业绩评估工作
3、有效的分配销售资源,对销售团队给予指导、监督及激励
4、确保核区销售团队人员按照既定的销售走访步骤及客户走访计划经常性地对所有零售通路进行拜访及服务
5、定期协同下属销售人员进行客户走访,在走访过程中,及时纠正下属销售人员的销售技能,
6、协助销售人员解决销售困难,协助下属销售人员完成月度销售目标
7、绩效评估系统及激励体系的完善
四、定期召开核区销售会议,通过会议的讨论及交流,及时了解员工的需求及困难,协助团队人员解决困难以达成目标,让员工在经验交流中得到培训及学习。
五、及时了解市场发展情况及竞争对手情况,向经理汇报相关信息及应对策略。
六、合理控制个人及部门费用,以达到年初设定标准
职位要求:
一、教育背景:
大专以上学历,营销专业为佳
二、工作经验:
四年以上快速消费品销售经验,两年以上销售队伍管理经验
三、技能与能力
1、具有较好的分析能力、协调能力及组织能力
2、勇于开拓并有带领团队的经验
3、具有良好的沟通能力、影响力以及人际关系处理能力
第4篇 高级综合渠道业务代表岗位职责
职位描述:
工作职责:
1.根据主管指引制定负责区域的销售计划并优异执行,确保完成公司制订销售目标;2.制定客户的整体布市、店内陈列提升和促销计划以及具体执行方案,定期回顾与改进;
3.推进门店的合同及执行,与客户建立良好的客情关系,获得客户的信任及支持;
4.资源管理:管理与控制销售费用;
5. 合理安排负责区域的拜访路线、频率和时间,拜访完毕即时回顾及更新, 填写拜访记录表格;
6. 配合公司新品宣传活动,按计划执行促销活动,协助客户谈判和合同签订工作;
7. 及时向上司提供客户/市场/竞争对手信息,并提出初步合理化建议;
8. 协助销售主管解决问题。
任职资格:
1. 大专以上学历;
2. 1年以上相关工作经验;
3. 有快消品行业销售经验者优先;
4. 有较好沟通能力;
5. 性格活跃外向、积极主动,有团队合作精神;
6. 能吃苦耐劳,抗压力强,责任心强;
7. 有自有面包车辆及驾照者优先;
8.了解本地餐饮、酒店、药店、两油渠道的优先。
