- 目录
岗位职责是什么
置业部是房地产企业中的关键部门,主要负责公司的房产销售、市场分析以及客户关系管理。这个部门的工作核心在于推动房地产项目的销售进程,确保公司资产的高效转化,并为客户提供专业、周到的服务。
岗位职责要求
1. 熟悉房地产市场动态:置业部员工需要对房地产市场有深入的理解,包括政策法规、市场趋势、竞争对手分析等。
2. 强大的销售技能:具备出色的沟通和谈判技巧,能够有效引导潜在客户完成购房流程。
3. 客户服务意识:以客户为中心,提供高质量的售前、售中及售后服务,建立并维护良好的客户关系。
4. 团队协作:与各部门紧密合作,如设计、工程、财务等部门,确保销售工作的顺利进行。
5. 数据分析能力:能有效收集、分析销售数据,为决策提供支持。
岗位职责描述
置业部的工作日常涉及多个方面:
1. 销售策略制定:根据市场研究结果,制定并执行有效的销售策略,包括价格定位、推广活动、销售渠道选择等。
2. 客户关系管理:接待来访客户,解答疑问,处理投诉,建立并维护客户数据库,保持长期客户联系。
3. 房源推介:熟悉公司所有房源,能够准确、全面地向客户介绍项目优势,匹配客户需求。
4. 合同签订:协助客户完成购房合同的签订,处理相关法律事务,确保交易的合法性。
5. 销售报告:定期提交销售业绩报告,分析销售数据,评估销售效果,提出改进建议。
有哪些内容
1. 市场调研:定期进行市场调研,了解消费者需求,跟踪竞品动态,为产品定位和销售策略调整提供依据。
2. 销售培训:组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训,提升团队整体销售能力。
3. 营销活动策划:策划并执行各类营销活动,如开盘仪式、看房团、促销活动等,提高项目知名度和销售量。
4. 客户满意度调查:定期进行客户满意度调查,收集反馈,持续优化服务质量和客户体验。
5. 危机处理:应对可能出现的销售危机,如客户纠纷、市场波动等,及时调整策略,减少负面影响。
置业部作为房地产企业的销售支柱,其职责涵盖市场研究、销售执行、客户服务等多个环节,通过专业、高效的工作,实现公司的销售目标,推动业务发展。
置业部岗位职责范文
第1篇 置业部总经理岗位职责
一、公司开发项目的销售前期工作:
1.参与公司开发项目的前期市场调查、方案定位工作。
2.参与销售代理机构的选择工作。
3.负责销售人员上岗培训。
4.参与项目宣传包装工作,掌握潜在购买力的需求方向,提前寻找客源。
5.负责编制在售项目的整体销售计划,及参与制定楼宇销售价格及付款方式。
二、在售项目及内销项目的销售工作:
1.负责销售统计工作,编制销售日报、周报、月报等。
2.负责代理公司销售后的尾盘,制订销售计划。
3.负责签订《认购书》、《房屋买卖合同》,办理国土局备案、抵押手续,银行按揭、开户等工作。
4.负责收集办理按揭所需资料及楼宇买卖合同的打印、整理、归档等。
5.负责与代理公司及时沟通,掌握并反馈客户意见和要求,及时调整销售策略。
三、销售后期工作:
1.协助楼盘人伙,将业主资料明细转交物业管理处。
2.负责房产证的办理工作,处理公司与业主签订合同之间的有关问题。
3.公司商业裙楼招商需要时的返租合同签订工作。
四、公司项目的租赁工作:
1.负责项目商业裙楼的租赁及《租赁许可证》的办理工作。
2.负责租赁物业的接洽、谈判、签约工作。
3.负责自留房屋的租赁、出租定价及日常管理工作。
4.租赁物业的统计工作(周报、月报、年报)。
5.负责与房管所等相关部门建立良好关系。
五、负责公司销售、租赁的日常工作。
六、建立和维护与相关单位之间的公共关系。
七、完成公司领导交办的其他工作。
第2篇 置业部总经理岗位职责要求
一、公司开发项目的销售前期工作:
1.参与公司开发项目的前期市场调查、方案定位工作。
2.参与销售代理机构的选择工作。
3.负责销售人员上岗培训。
4.参与项目宣传包装工作,掌握潜在购买力的需求方向,提前寻找客源。
5.负责编制在售项目的整体销售计划,及参与制定楼宇销售价格及付款方式。
二、在售项目及内销项目的销售工作:
1.负责销售统计工作,编制销售日报、周报、月报等。
2.负责代理公司销售后的尾盘,制订销售计划。
3.负责签订《认购书》、《房屋买卖合同》,办理国土局备案、抵押手续,银行按揭、开户等工作。
4.负责收集办理按揭所需资料及楼宇买卖合同的打印、整理、归档等。
5.负责与代理公司及时沟通,掌握并反馈客户意见和要求,及时调整销售策略。
三、销售后期工作:
1.协助楼盘人伙,将业主资料明细转交物业管理处。
2.负责房产证的办理工作,处理公司与业主签订合同之间的有关问题。
3.公司商业裙楼招商需要时的返租合同签订工作。
四、公司项目的租赁工作:
1.负责项目商业裙楼的租赁及《租赁许可证》的办理工作。
2.负责租赁物业的接洽、谈判、签约工作。
3.负责自留房屋的租赁、出租定价及日常管理工作。
4.租赁物业的统计工作(周报、月报、年报)。
5.负责与房管所等相关部门建立良好关系。
五、负责公司销售、租赁的日常工作。
六、建立和维护与相关单位之间的公共关系。
七、完成公司领导交办的其他工作。
第3篇 置业部经理岗位职责
1.负责制定本部门年度、月度及周工作计划并组织实施。
2.负责部门工作分工及安排,起草相关工作汇报及总结。
3.指导办理房屋《认购书》、《房屋买卖合同》和《房屋出租合同》的签订工作。
4.负责组织办理房屋银行按揭、国土局备案、抵押登记等。
5.负责指导办理《租赁许可证》及正式租赁合同。
6.负责公司商业裙楼招商及所属房屋的出租管理,降低物业空置率。
7.指导各项目楼盘的买卖合同及租赁合同的建档、归档工作。
8.负责公司开发楼盘的自销及代理公司销售后的尾盘销售,监控销售进度,汇总销售情况,调整销售策略,建立销售明细表。
9.参与公司新开发项目的市场调查、收集销售、招商资料,撰写相关方案报告。
10.负责本部门员工的培训工作及组织参加公司的各项培训及其他活动。
11.与相关部门联系与沟通,保证销售、出租工作顺利进行。
12.完成公司领导交办的其他工作。
第4篇 置业部文员岗位职责内容
1.负责公司所属物业租赁合同的统计工作(石报、季报、年报)。
2.部门文件打印及考勤统计工作。
3.租户资料的建立,及本部门各种文件的申报、盖章办理工作。
4.负责定期联系广告公司,发布销售、招商信息。
5.负责公司楼盘的《房屋买卖合同》、《认购书》、《委托经营合同》的打印及签订以及销售报表统计工作。
6.负责销售项目的国土局备案、抵押手续及银行按揭工作。
7.负责收集、整理业主资料,办理房产证工作。
8.按照公司所属物业的租赁合同日期做好租金缴收单工作。
9.出租物业状况的建册、归档。
10.做好来访客人的接待,解答提出的相关问题。
11.完成公司及本部门交办的其他工作。
第5篇 置业部经理岗位职责模版
1.负责制定本部门年度、月度及周工作计划并组织实施。
2.负责部门工作分工及安排,起草相关工作汇报及总结。
3.指导办理房屋《认购书》、《房屋买卖合同》和《房屋出租合同》的签订工作。
4.负责组织办理房屋银行按揭、国土局备案、抵押登记等。
5.负责指导办理《租赁许可证》及正式租赁合同。
6.负责公司商业裙楼招商及所属房屋的出租管理,降低物业空置率。
7.指导各项目楼盘的买卖合同及租赁合同的建档、归档工作。
8.负责公司开发楼盘的自销及代理公司销售后的尾盘销售,监控销售进度,汇总销售情况,调整销售策略,建立销售明细表。
9.参与公司新开发项目的市场调查、收集销售、招商资料,撰写相关方案报告。
10.负责本部门员工的培训工作及组织参加公司的各项培训及其他活动。
11.与相关部门联系与沟通,保证销售、出租工作顺利进行。
12.完成公司领导交办的其他工作。
第6篇 置业部文员岗位职责
1.负责公司所属物业租赁合同的统计工作(石报、季报、年报)。
2.部门文件打印及考勤统计工作。
3.租户资料的建立,及本部门各种文件的申报、盖章办理工作。
4.负责定期联系广告公司,发布销售、招商信息。
5.负责公司楼盘的《房屋买卖合同》、《认购书》、《委托经营合同》的打印及签订以及销售报表统计工作。
6.负责销售项目的国土局备案、抵押手续及银行按揭工作。
7.负责收集、整理业主资料,办理房产证工作。
8.按照公司所属物业的租赁合同日期做好租金缴收单工作。
9.出租物业状况的建册、归档。
10.做好来访客人的接待,解答提出的相关问题。
11.完成公司及本部门交办的其他工作。