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岗位职责是什么
otc医药岗位，即非处方药（over-the-counter）销售及管理岗位，主要负责非处方药品的市场推广、销售策略制定、渠道管理和客户服务等工作。这一角色扮演着连接医药生产商与消费者的重要桥梁，确保非处方药品在药店、超市等零售点的安全、有效流通。
岗位职责要求
1. 具备医药学相关专业背景，了解基本的医药知识和药品分类。
2. 熟悉otc药品市场动态，能够洞察消费者需求和市场趋势。
3. 拥有良好的沟通技巧，能够有效地与零售商、分销商及消费者建立联系。
4. 具备销售策略制定和执行能力，能制定并实施有效的市场推广计划。
5. 熟练运用数据分析工具，以评估销售业绩和市场反馈。
6. 遵守医药行业法规，确保业务合规进行。
7. 具备团队协作精神，能够与跨部门团队有效合作。
岗位职责描述
otc医药岗位的日常工作包括但不限于：
1. 定期收集市场信息，分析竞争环境，为产品定价和促销活动提供决策依据。
2. 与零售合作伙伴建立并维护良好关系，确保产品在各个销售渠道的陈列和推广。
3. 制定并执行针对消费者的宣传教育活动，提高产品知名度和品牌形象。
4. 协调内部资源，确保产品的生产和配送流程顺畅。
5. 解答消费者和零售商关于产品的问题，处理售后问题，提升客户满意度。
6. 监控销售数据，定期提交销售报告，评估销售策略的效果并提出改进措施。
7. 参与新产品引入，进行市场调研，为产品定位和上市策略提供建议。
有哪些内容
1. 市场分析与策略制定：深入研究市场，制定符合市场需求的销售策略和推广计划。
2. 渠道管理：建立和维护分销网络，确保产品在多个销售点的广泛覆盖。
3. 客户服务与关系维护：提供专业的产品咨询，处理客户投诉，维护公司与客户间的良好关系。
4. 销售培训与支持：为零售商提供产品知识和销售技巧的培训，提升销售业绩。
5. 法规遵从：确保所有业务活动符合国家和地方的医药法规，避免法律风险。
6. 团队协作：与产品经理、营销团队、法务部门等紧密合作，共同推动业务发展。
7. 数据驱动的决策：利用销售数据和市场反馈，持续优化销售策略，实现业务增长。
otc医药岗位需要从业者具备扎实的专业知识，敏锐的市场洞察力，以及出色的沟通和协调能力。通过不断的学习和实践，他们将推动非处方药品市场的健康发展，满足消费者日益增长的自我药疗需求。
otc医药岗位职责范文
第1篇 otc医药销售主管岗位职责和任职要求
otc医药销售主管岗位职责：
1、辖区内中小型商业公司、连锁药店及优质单体药店的开发和维护，负责达成销售指标。
2、下属团队的管理。
3、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。
4、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。
5、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。
6、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。
7、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。
任职要求：
1、拥有大专以上学历。
2、拥有3年以上医药销售经验，1年以上团队管理经验。
3、拥有良好的市场拓展与维护能力，团队管理能力。
第2篇 otc医药销售主管岗位职责
婴童/otc销售经理/主管(医药/营养/保健/快消) 复旦奥医 上海复旦奥医医学科技有限公司,复旦奥医,复旦奥医 1、达成上级主管规定的市场推广和销售目标;
2、区域内新客户的开发与维护;
3、负责otc、母婴店、经销商、o2o门店等销售渠道的开拓、终端保障、铺货、陈列、宣传、展示等销售工作,完成销售指标;
4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;
5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;
6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;
7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。
8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。
任职要求:
1、22岁以上,中专及以上学历;
2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;
3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;
4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。
第3篇 otc医药销售代表岗位职责
otc医药销售代表(杭州) 康恩贝 浙江康恩贝制药股份有限公司,康恩贝,康恩贝制药,康恩贝 岗位职责:
1、负责辖区otc市场品牌建设和推广;
2、制定和实施客户服务计划,与重点客户建立良好的关系,提升公司形象;
3、及时收集、反馈市场信息,并提出适当建议;
4、及时完成本区域的各项工作指标。
任职要求:
1、医、药学相关专业优先;
2、热爱销售,有责任心和进取心,踏实肯干;
3、具备有效沟通能力、计划执行能力;
第4篇 otc医药代表岗位职责
医药otc代表 西安远大德天药业股份有限公司 西安远大德天药业股份有限公司,远大德天,远大德 任职要求:
1、大专以上学历,具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售一年以上推广经验;
3、具有市场营销相关的能力,有药酒销售推广经验优先。
4、品行端正、无不良习惯嗜好,无违法犯罪记录;
5、认同本公司企业文化,遵守公司的各项规章制度;
6、善于交际,有较强的沟通能力;勤奋、好学;
7、具有良好的团队合作精神;
工作职责:
1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;
第5篇 修正药业otc医药代表岗位职责
职位描述:
岗位职责:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
第6篇 otc医药岗位职责
医药otc代表 西安远大德天药业股份有限公司 西安远大德天药业股份有限公司,远大德天,远大德 任职要求:
1、大专以上学历,具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售一年以上推广经验;
3、具有市场营销相关的能力,有药酒销售推广经验优先。
4、品行端正、无不良习惯嗜好,无违法犯罪记录;
5、认同本公司企业文化,遵守公司的各项规章制度;
6、善于交际,有较强的沟通能力;勤奋、好学;
7、具有良好的团队合作精神;
工作职责:
1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;
第7篇 otc医药主管岗位职责
婴童/otc销售经理/主管(医药/营养/保健/快消) 复旦奥医 上海复旦奥医医学科技有限公司,复旦奥医,复旦奥医 1、达成上级主管规定的市场推广和销售目标;
2、区域内新客户的开发与维护;
3、负责otc、母婴店、经销商、o2o门店等销售渠道的开拓、终端保障、铺货、陈列、宣传、展示等销售工作,完成销售指标;
4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;
5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;
6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;
7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。
8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。
任职要求:
1、22岁以上,中专及以上学历;
2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;
3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;
4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。
第8篇 otc医药销售岗位职责
医药销售经理(otc)天津 利尔康 山东利尔康医疗科技股份有限公司,利尔康,利尔康医疗,利尔康 1、有医药器械耗材行业的销售经历
2、有医药行业的连锁药店或经销商资源
3、了解当地医药市场消毒和器械销售知识
4、了解连锁客户客情关系。
任职要求:
1、22-45岁,大专及以上学历
2、2年及以上医药行业销售经验
第9篇 otc医药代表县总岗位职责
岗位职责:
了解大包制,控销大包制
1、负责所辖区域销售指标达成;
2、负责区域目标客户的备案与维护;
3、负责新品导入、上柜及上量工作。
任职资格:
1、高中以上学历;
2、1年以上医药终端销售经验;
3、有县级终端客户资源;
4、有机动交通工具优先;
5、有较好的经济基础;
