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岗位职责是什么
资深售前岗位是企业销售团队中的关键角色，负责在销售过程中提供专业的技术支持和解决方案，以协助销售人员赢得客户信任并推动销售进程。
岗位职责要求
1. 深入了解公司产品和服务，能准确解读客户需求并提供定制化方案。
2. 具备优秀的沟通技巧，能与各层次的客户建立良好关系。
3. 熟悉市场动态，能预判行业趋势，为销售策略提供建议。
4. 能独立完成项目提案，包括技术方案、成本预算和风险评估。
5. 具备良好的团队协作精神，能与销售、技术、产品等部门紧密合作。
6. 对竞争环境有敏锐洞察，能有效应对竞争对手的挑战。
岗位职责描述
作为资深售前，日常工作涉及与潜在客户的初步接触，通过技术咨询和演示展示产品价值。需要深入理解客户业务需求，设计符合其业务场景的解决方案，并在销售会议中发挥关键作用，解答客户疑问，消除疑虑。此外，还需参与制定销售策略，提供市场情报，协助销售团队把握商机。
有哪些内容
1. 客户拜访与需求分析：定期与潜在客户进行交流，了解他们的业务痛点和期望，分析需求并提出相应建议。
2. 技术演示与方案制定：向客户展示产品功能，设计并提供详细的技术解决方案，包括系统架构、实施计划等。
3. 商业提案编制：整合资源，制定项目预算，编写商业提案，确保方案的经济性和可行性。
4. 销售支持：参与销售谈判，解答技术问题，协助销售团队达成交易。
5. 市场研究：关注行业动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的改进提供参考。
6. 内部协作：与产品经理、研发团队沟通，确保产品特性与市场需求同步，与售后团队交接，确保项目顺利实施。
资深售前需在复杂环境中灵活应对，以专业素养和全面视野，为企业赢得竞争优势，推动销售业绩持续增长。
资深售前岗位职责范文
第1篇 资深售前咨询顾问岗位职责
高级/资深售前咨询顾问-杭州研究院822 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
1) 对七鱼智能云客服及数据营销产品的售前咨询整体工作负责;
2) 负责七鱼售前咨询体系的建设,促进七鱼整体销售业绩目标的达成;
3) 负责销售工具包的规划、建设及迭代,并通过培训对整体售前和销售团队赋能力提升;
4) 负责产品在行业化解决方案上的推进和探索,促进整体行业化转型,提升行业竞争力;
5) 负责产品在市场的竟对分析,推进产品提升、制订竟对策略,提升市场竞争力;
6) 参与部门新产品和新业务的商业化策略制订和相关准备工作,提升销售团队对新业务的承接速度和能力。
任职要求:
1) 本科及以上学历,计算机及相关专业毕业;
2) 具有2b传统软件或互联网saas软件售前咨询相关工作5年以上工作经历,2年以上售前咨询团队(5人以上)管理经验;
3) 具备良好的专业经验和成熟的售前咨询方法论,有丰富的软件项目经验和售前咨询体系建设的成功经验;
4) 良好的团队协作精神以及资源整合及协调推动能力;
5) 市场意识敏锐,学习能力强,逻辑表达清晰,抗压并充满激情;
6) 认同网易七鱼的产品方向及saas的发展未来,热爱并充满信心;
7) 有智能云客服、数据营销业务等相关类似售前咨询经历者优先。
第2篇 资深售前解决方案顾问（汽车行业）岗位职责要求
职位描述：
岗位职责：
1、配合销售进行售前咨询、售前调研、系统演示、方案撰写、方案讲解、谈判等工作，包括：
1) 能够很好地配合销售团队，安排好售前工作计划、资源配置等；
2) 能够很好地理解客户要求，挖掘并分析客户真实需求，完成相关的需求记录及分析工作；
3) 能够分析客户需求后，短时间内出具相关的客户解决方案及实施方案建议书等相关工作，完成客户信息化项目的前期规划；
4) 参与项目各个阶段的方案设计、撰写及报告陈述； 参与投标过程；
5) 能力熟练使用office（word，powerpoint，visio）系列软件进行方案、标书的编写；
6) 能根据售前的工作进展情况及时进行风险预警及管控，进度资源的调节及最优使用。
2、支持项目实施工作及项目管理，包括：
1) 支持项目组完成用户需求讨论、流程设计、蓝图编写等工作；
2) 按项目安排对项目进程跟踪，监督相关项目实施工作进程。
岗位要求:
1、本科及以上学历，5年以上数字营销及dmp相关产品的售前工作经验；
2、能够独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，有汽车行业背景优先；
3、具备多层次的业务战略和业务定位的能力及强大的演讲技巧能力；
4、出色的沟通和交流技巧，良好的进取心，团队合作精神和双赢思维，耐心及优秀的谈判技巧；
5、具备良好的客户服务意识和方案交付能力；
6、能适应因工作需要的出差。
第3篇 资深售前咨询-城市大数据应用岗位职责要求
职位描述：
岗位职责:
1.紧跟智慧城市、城市大数据发展及相关政策，梳理城市大数据应用方向
2.结合公司及战略合作伙伴产品和解决方案，包装城市大数据应用整体解决方案
3.负责政府行业售前技术支撑工作（设定范围、提出解决方案、客户交流、项目投标书编写及投标），配合渠道完成销售任务
4.负责协调公司内部资源（咨询、产品、研发）和外部合作伙伴资源，共同完成方案设计和项目交付
5.较强的学习能力，能够较快的学习公司的数据体系及产品体系，同时不断迭代相关行业知识，能够结合行业知识及公司产品与数据
6.培训渠道的销售团队使其掌握基本的产品特性
7.负责友商产品的竞争分析。
8.参与相关的市场活动和主题演讲。
岗位要求:
1.本科及以上学历，3-5年以上相关工作经验，具有传统咨询公司工作及传统企业服务经验优先；
2.具有丰富的政府行业售前或咨询经验，熟悉政府行业信息化项目，包含不限在统计、规划、交通、旅游、公共安全等领域，具体前期规划、方案规划和整合、资源整合和项目落地经验者优先，政府大数据项目优先
3.热爱大数据行业，有较强的业务分析、数据分析能力及逻辑思维能力，具有政府相关数据咨询经验者优先；
4.具备优秀的方案编纂、撰写能力，具备出色的演讲技巧和能力，具有敏锐的洞察力和优秀的判断能力。
5.具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才
