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岗位职责是什么
通路行销，也称为渠道营销，是一种策略性的商业活动，其核心在于管理和优化产品或服务从制造商到最终消费者的流通路径。此岗位的工作人员致力于构建和维护有效的销售渠道，以确保产品能顺利地到达目标市场，并实现销售目标。
岗位职责要求
1. 精通市场分析，能够识别潜在的销售渠道和合作伙伴。
2. 具备出色的谈判技巧，以建立和维护与分销商、零售商和其他合作伙伴的关系。
3. 熟悉销售预测和库存管理，以确保供需平衡。
4. 有能力制定并执行有效的促销策略，以提高产品在市场中的知名度和销量。
5. 能够持续监控市场动态，及时调整销售策略以适应变化。
岗位职责描述
通路行销专员的工作涉及多个层面，包括但不限于：
1. 渠道开发：寻找新的销售途径，如线上平台、零售商、代理商等，评估其潜力并建立合作关系。
2. 市场调研：收集和分析市场信息，了解竞争对手的策略和消费者需求。
3. 销售策略规划：根据市场情况，设计和实施促销活动，如折扣、赠品或联合营销。
4. 关系管理：维护与现有渠道伙伴的良好关系，解决可能出现的问题，确保渠道畅通无阻。
5. 业绩追踪：定期评估各渠道的销售表现，提供反馈和改进建议。
有哪些内容
1. 合作谈判：参与商务谈判，制定合同条款，确保双方利益均衡。
2. 培训支持：为渠道伙伴提供产品知识和销售技巧的培训，提升他们的销售能力。
3. 市场推广：协助策划和执行各种营销活动，如展会、广告、社交媒体营销等。
4. 数据分析：收集和分析销售数据，为决策提供依据，如销售额、市场份额、客户反馈等。
5. 问题解决：处理渠道冲突，解决供应链问题，确保产品顺畅流动。
通路行销岗位需要对市场有敏锐的洞察力，具备良好的人际沟通能力和策略思维，以实现公司的销售目标，提升品牌影响力，并不断优化销售网络，以适应市场的快速变化。
通路行销岗位职责范文
第1篇 通路行销经理岗位职责
渠道通路行销经理 欧莱雅中国 欧莱雅(中国)有限公司,欧莱雅,欧莱雅中国,环保生活家,欧莱雅 工作职责
• 制定品类渠道发展战略
o 制定品类年度/月度渠道发展策略,确定各品类在渠道的发展方向和重点
o 进行品类年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标及计划
• 制定品类在各渠道的客户战略重点
o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略,制定客户年度计划
销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展
o 参与制定理想合同条款及谈判策略
o 回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润
• 管理品类在各渠道促销资源
o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制
根据品类渠道发展重点,设计具体促销机制
与市场部和渠道通路行销合作,确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格
o 参与滚动促销计划
与市场部和渠道通路行销合作,制定具体年度渠道促销计划
监督审核月度渠道促销计划及筹备实施:《月度促销计划》
审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划
协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题
o 控制及分配各品类下的渠道促销资源
控制、设定并分配品类在渠道的各项费用
跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效
回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标并形成报告
o 回顾并评估促销效果
监督促销活动在渠道的实际数据,销量情况收集情况
分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制
• 建立渠道专业智库
o 整合年度/月度品类在渠道销售表现
o 分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 为市场部提供品类渠道洞察
• 跨团队合作
o 与渠道通路行销团队合作,汇总品类资源到渠道资源的整合。
o 与市场部和销售团队合作,制定品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和营运部合作,进行产品/渠道销售预测
o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划
第2篇 品牌通路行销经理岗位职责
通路行销经理/市场经理/品牌经理 上海谷米实业有限公司 上海谷米实业有限公司,上海谷米,谷米,谷米 岗位职责:
1、制定公司品牌发展方向及业务战略规划;
2、制定完善公司品牌管理制度与流程并监督执行,
3、组织公司的品牌设计与策划工作,维护公司品牌形象;
4、负责大型重点活动的策划和执行,负责协调品牌、销售、平台之间的工作 ;
5、负责竞品调查,市场分析,包装公司产品,制定销售策略,渠道价格体系;
6、开展汽车金融市场分析研究,了解汽车金融风控或后市场的业务机会;
职位要求:
1、大专及本科以上学历, 市场营销、广告、工商管理等相关专业;
2、3 - 5年通路行销及销售相关工作经验,要求4s店以及汽车相关行业背景
3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。
4、良好的跨部门沟通能力和辅导能力;
5、勤奋敬业,思维发散,敢于创新
第3篇 通路行销主任岗位职责
通路行销主任 广州南顺清洁用品有限公司 广州南顺清洁用品有限公司分支机构 主要工作职责:
1、 整合总部的项目及资源协助全国行销经理制定全年推广活动计划及活动预算制定,并进行活动推进及费用把控;
2、负责总部推广方案执行,制定常规活动标准,协助活动筹备、落地执行、活动后效果跟踪及反馈;
3、根据各渠道销售情况制定推广活动方案;制定终端形象建设指引,协助销售业绩达成、利润达成、费用预算达成;
4、 收集及反馈活动信息、定期与经销商沟通意见,整理和分析活动情况,针对市场情况制定有效推广活动方案;
5、推广活动的执行监测、管理及每档活动后追踪活动评估效果;
6、管理促销团队(促销督导及促销员);促销团队人员建设、培训及考核;管理促销督导的业绩并提升专业能力;对促销员进行产品知识、销售技巧专业化培训;定期开展促销会议反馈门店各项活动执行情况;
7、负责公司posm管理及分配;根据不同的主题类活动开发促销活动物料;指导团队合理的分配及使用促销物料;
8、定期走访市场,跟踪活动动态(检核产品分销、陈列、posm使用、人员标准情况);并收集行业竞争信息,分析动态。
主要岗位要求:
1、本科以上学历,5年以上市场推广方面相关工作经验;
2、工作主动积极 ,创业精神,开放性的思维模式,虚心开放,创新精神,以结果为导向,较强的演讲及沟能技巧,良好的分析和战略技能,良好的人际技能和团队合作能力;
3、能适应全国出差;
4、熟练的e_cel、ppt技能。
第4篇 通路行销岗位职责
通路行销主任 广州南顺清洁用品有限公司 广州南顺清洁用品有限公司分支机构 主要工作职责:
1、 整合总部的项目及资源协助全国行销经理制定全年推广活动计划及活动预算制定,并进行活动推进及费用把控;
2、负责总部推广方案执行,制定常规活动标准,协助活动筹备、落地执行、活动后效果跟踪及反馈;
3、根据各渠道销售情况制定推广活动方案;制定终端形象建设指引,协助销售业绩达成、利润达成、费用预算达成;
4、 收集及反馈活动信息、定期与经销商沟通意见,整理和分析活动情况,针对市场情况制定有效推广活动方案;
5、推广活动的执行监测、管理及每档活动后追踪活动评估效果;
6、管理促销团队(促销督导及促销员);促销团队人员建设、培训及考核;管理促销督导的业绩并提升专业能力;对促销员进行产品知识、销售技巧专业化培训;定期开展促销会议反馈门店各项活动执行情况;
7、负责公司posm管理及分配;根据不同的主题类活动开发促销活动物料;指导团队合理的分配及使用促销物料;
8、定期走访市场,跟踪活动动态(检核产品分销、陈列、posm使用、人员标准情况);并收集行业竞争信息,分析动态。
主要岗位要求:
1、本科以上学历,5年以上市场推广方面相关工作经验;
2、工作主动积极 ,创业精神,开放性的思维模式,虚心开放,创新精神,以结果为导向,较强的演讲及沟能技巧,良好的分析和战略技能,良好的人际技能和团队合作能力;
3、能适应全国出差;
4、熟练的e_cel、ppt技能。
第5篇 通路行销专员岗位职责
市场通路行销专员 可罗食品(中国)有限公司 可罗食品(中国)有限公司,可罗 职位描述:
1、 根据营销计划,负责餐饮渠道的开发与维护;
2、 负责餐饮渠道市场活动的计划,执行与跟进监督;
3、广宣品、物料的开发和管理;
4、 公众号的撰写与维护;
5、 品牌市场活动执行与管理;
6、 与销售部门、客服部及其他部门保持沟通,分析市场趋势和客户需求。
任职要求:
1、2年以上相关工作岗位,有外企工作经验为佳(英语沟通流畅优先考虑);
2、市场营销相关专业大专以上学历;
3、有良好的沟通协调能力
4、数据分析,活动方案总结报告,office软件办公;
5、富有团队精神、责任心、上进心和抗压能力。
公司福利:
免费班车接送上下班:佛山班车(百花广场-普君北路-朝安-桂城-礌岗-富景花园-紫金城)和广州班车(同和-江南大道珀丽酒店-工业大道沙园-公司)
第6篇 品牌通路行销经理岗位职责任职要求
品牌通路行销经理岗位职责
岗位职责:
1、制定公司品牌发展方向及业务战略规划;
2、制定完善公司品牌管理制度与流程并监督执行，
3、组织公司的品牌设计与策划工作，维护公司品牌形象;
4、负责大型重点活动的策划和执行，负责协调品牌、销售、平台之间的工作 ;
5、负责竞品调查，市场分析，包装公司产品，制定销售策略，渠道价格体系;
6、开展汽车金融市场分析研究，了解汽车金融风控或后市场的业务机会;
职位要求:
1、大专及本科以上学历， 市场营销、广告、工商管理等相关专业;
2、3 - 5年通路行销及销售相关工作经验，要求4s店以及汽车相关行业背景
3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。
4、良好的跨部门沟通能力和辅导能力;
5、勤奋敬业，思维发散，敢于创新
