物流销岗位职责8篇

岗位职责是什么

物流销售是企业中一个关键的职位，负责推动公司的物流服务销售，建立和维护客户关系，以实现销售目标和业务增长。

岗位职责要求

1. 熟悉物流市场动态，理解客户需求，能准确把握市场趋势。

2. 具备出色的沟通技巧，能够有效地向潜在客户介绍和推广公司的物流解决方案。

3. 能够制定并执行有效的销售策略，以达成销售目标。

4. 有良好的客户服务意识，能处理客户的问题和反馈，确保客户满意度。

5. 能独立工作，同时也能与团队协作，共同完成销售任务。

6. 具备一定的谈判能力和商业敏感度，能够在商务洽谈中争取最优条件。

7. 对物流行业的法律法规有一定了解，确保销售活动的合规性。

岗位职责描述

物流销售在日常工作中，需要通过电话、电子邮件、会议等多种方式接触潜在客户，了解他们的物流需求，提供定制化的服务方案。他们需要定期更新销售报告，分析销售业绩，以便调整销售策略。他们还需要与内部团队（如物流运营、客户服务等部门）紧密合作，确保销售承诺的顺利实施。在处理客户关系时，物流销售不仅要维护现有客户，还要积极寻找新的商业机会，拓展客户群。

有哪些内容

1. 客户开发：主动寻找潜在客户，进行初步接洽，了解客户需求，并提供相应的物流服务建议。

2. 销售计划：设定个人及团队的销售目标，制定并实施销售策略，包括价格谈判、合同签订等。

3. 客户关系管理：维护现有客户，定期跟进，处理客户投诉，提升客户忠诚度。

4. 市场调研：关注物流市场的最新动态，收集竞争对手信息，为公司战略决策提供依据。

5. 团队协作：与内部团队共同解决客户问题，确保服务质量和效率。

6. 销售报告：定期提交销售报告，分析业绩，提出改进措施。

7. 培训与发展：参加专业培训，提升自身的物流知识和销售技能，以适应市场变化。

作为物流销售，其工作不仅限于销售本身，还包括了市场洞察、客户服务、团队合作等多个层面，需要不断学习和适应，以应对物流行业的快速发展和变化。

物流销岗位职责范文

第1篇 物流销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第2篇 物流销售总监岗位职责

物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:

1、负责公司物流业务客户开发与管理;

2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;

3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;

4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;

4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;

5、监督管理物流业务销售合同。

任职要求:

1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);

2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;

3、市场开拓能力强;

4、具有较强的团队管理能力。

第3篇 国际物流销售代表岗位职责

国际物流销售代表/货运代理 深圳市长帆国际物流股份有限公司 深圳市长帆国际物流股份有限公司,深圳长帆,长帆国际,市长帆 岗位职责:

1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务,开发新客户,维护好老客户;

(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)

2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程,为客户提供优质服务,完成业务指标 ;

3、客户资源的管理,客户档案的完整记录,客户一切资料的更新与添加;

4、按部门领导的安排处理完各项相关的即时工作。

任职资格:

1、大专学历以上,专业工作经验不限;

2、大学英语四级以上,英语听说读写流利,电脑办公软件操作熟练;

3、有良好对外交际能力,沟通能力强,形象气质佳;

4、自我驱动力强,做事干练,抗压能力强。

第4篇 物流销售专员岗位职责

销售专员(第三方物流) 格瑞纳健峰 北京格瑞纳健峰生物技术有限公司,北京格瑞纳健峰,格瑞纳健峰,格瑞纳健峰生物技术,格瑞纳 岗位职责:

1.负责第三方销售业务,针对目标客户群定位,制定业务销售策略,完成销售目标;

2.强化与重点客户之间的合作关系,定期组织重点客户活动;

3.有计划的联系、拜访现有客户及具备合作潜力的客户,巩固现有客户的业务关系,并不断发展新客户;

4.收集客户信息,定期进行市场调研、收集市场信息,完成市场分析报告;

5.协助运营、市场的合同谈判与签订,以达成业务目标;

任职资格:

1.大专及以上学历, 2年及以上医院工作经验,有医院资源的优先考虑;

2.丰富的医疗器械行业及医院相关人脉资源,对行业发展趋势较强的敏感度;

3.有较强的业务拓展能力,良好的沟通协调能力及谈判技巧,较强的人际关系技能,勇于挑战,具备业务创新能力。

第5篇 海外物流销售经理及销售主管岗位职责

海外(欧洲及独联体地区)职责描述:

主要负责公司现有客户的维护和发展工作。工作主要包括但不限于:

1. 负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项准确及时地办理、回复、协调、处理。

(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

1) 现有客户订单受理:接听与处理客户咨询电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。

2) 现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;平时主动做好客户的日常联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。

(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(计划跟进与交付工作)

1) 客户订单的接收、整理、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给采购部门安排采购。

2) 订单的确认与跟进及库存核查与消化处理。

3) 配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或采购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发现问题及时协调库管、采购等相关部门进行处理和报告给上级领导)。

4) 与客户沟通货期，出货安排/跟进。

(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

1) 到期应收账款的催收。

2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。

2. 负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待，潜在合作伙伴信息的搜集、登记，商机的记录及移交。

3. 负责使用公司规定的营销工具，搜集、登记、管理潜在合作伙伴信息。

4. 负责客户信息的登记与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息。

5. 与客户保持良好的沟通与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。

6. 负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

7. 负责维护客户关系，促进业务合作。

8. 负责客户合同的执行与续约的建议。

9. 与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。

10. 及时掌握客户需要，开拓客户资源。

任职要求:

教育背景:

◆国际贸易、国际货代、国际运输或相关专业专科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。

经 验:

◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业客服或市场工作经验。

专业技能:

◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;

◆熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务流程;

◆掌握集装箱设备及相关业务知识。

◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力.懂俄语者优先。

综合素质:

1. 坦诚自信，乐观进取，善于学习，高度的工作热情;

2. 具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神;

3. 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

4. 逻辑思维能力强，思路清晰;有预见力，能预防问题发生;

5. 服务意识强，耐心周到地为客户提供相关咨询，维护客户关系。

6. 责任心强，工作勤奋、认真、细致、效率高;能视工作需加班。

7. 为人真诚、善良、守信;心理、心态健康;形象端正。

8. 具有独立的分析和解决问题的能力。

关键绩效指标:

任务型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行情况。

第6篇 物流销售岗位职责

物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:

1、负责公司物流业务客户开发与管理;

2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;

3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;

4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;

4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;

5、监督管理物流业务销售合同。

任职要求:

1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);

2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;

3、市场开拓能力强;

4、具有较强的团队管理能力。

第7篇 国际物流销售岗位职责

国际物流销售(储备管理) 广州进贸通供应链有限公司 广州进贸通供应链有限公司,进贸通 任职要求:

1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

4、有一定计算机及英语基础;

5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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第8篇 物流销售主管岗位职责

物流销售主管/物流渠道主管 巨和工程 广州市巨和工程机械有限公司,和合集团,巨和工程,巨和 职责描述:

1、负责公司产品—重运宝解决方案的推广;

2、根据市场发展计划,完成相关指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品覆盖范围;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格:

1、大专及以上学历,物流、营销等相关专业,

2、有驾照,1年以上驾龄;

3、1-2年物流、卡车行业工作经验;

4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6、有责任心,能承受较大的工作压力;

7、有团队协作精神,善于挑战。