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岗位职责是什么
ka渠道岗位是企业市场运营中的关键角色，主要负责管理与关键客户（key accounts）的关系，确保公司的产品或服务在大型零售商、连锁店或其他重要销售渠道中的有效推广和销售。
岗位职责要求
1. 深入理解市场需求和行业动态，对ka渠道的发展趋势有敏锐洞察。
2. 具备出色的谈判技巧和客户服务能力，能够维护和深化与关键客户的合作关系。
3. 熟练掌握销售策略和财务分析，以制定有效的销售计划和预算。
4. 强大的团队协作精神，能协调内部资源，推动跨部门合作。
5. 快速响应市场变化，灵活调整销售策略，保证销售目标的达成。
岗位职责描述
ka渠道岗位需要在日常工作中扮演多重角色：既是销售专家，负责推动业绩增长；也是客户服务代表，确保客户满意度；还是策略制定者，制定并执行针对ka渠道的市场策略。此外，该岗位还需处理与供应商、分销商和其他合作伙伴的关系，以优化供应链和分销网络。
有哪些内容
1. 客户开发与维护：识别潜在的ka客户，建立并维护长期合作关系，定期拜访客户，了解需求，解决他们的问题。
2. 销售计划与执行：设定并实现销售目标，制定季度和年度销售计划，监控销售进度，确保目标达成。
3. 市场分析与策略制定：收集市场情报，分析竞争对手动态，为公司提供战略建议，优化产品定位和定价策略。
4. 内部协调：与产品、物流、财务等部门紧密合作，确保订单执行、货款回收及问题解决的顺利进行。
5. 合作伙伴管理：与供应商、分销商建立良好的伙伴关系，共同提升市场覆盖率和销售额。
6. 销售培训与指导：培训销售团队，分享最佳实践，提升整个团队的销售能力和客户服务水平。
ka渠道岗位的工作复杂而富有挑战，需要不断适应市场变化，以创新的思维和专业的技能驱动业务发展，为公司在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
ka渠道岗位职责范文
第1篇 ka渠道管理岗位职责任职要求
ka渠道管理岗位职责
职责描述:
1、根据总公司销售策略，结合市场策略及市场发展趋势，及时做出销售预测制定所辖系统门店的生意计划;
2、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判;
3、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾;
4、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行;
5、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据;
6、与分公司ka主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。
任职要求:
1、大学本科及以上学历，管理、营销、市场专业优先;
2、快速消费品行业3年及以上重点零售客户从业经验，优秀应聘者可适当放宽年限;
3、具有良好的逻辑思维和数据分析能力;
4、熟悉ka业务操作流程;具有良好的沟通协调能力，数据分析能力;具有良好的管理能力与管理技巧;具有良好的团队协作能力;具有良好的创新意识。
5、健康体魄，充沛的精力，责任心强等个性特征，适应出差，并能承受较大工作压力
ka渠道管理岗位
第2篇 ka渠道经理岗位职责任职要求
ka渠道经理岗位职责
职责描述
1.根据公司战略和市场情况，制定、组织实施并带领团队完成ka渠道年度销售计划和目标;
2. 负责所有ka渠道的拓展、谈判进场、年度合同谈判、入场后的管理与维护;
3. 负责ka渠道有关销量、费用及人员团队的分析，评估，监控;
4. 负责ka渠道的销售管理(销售计划、门店生意、费用、合同、终端促销);
5. 收集区域需求和活动策划，跟进、协调与支持ka客户的各项促销活动的谈判与执行。
任职要求:
1、大专以上学历;
2、五年以上销售管理工作经验，至少三年以上ka渠道管理经验;
3、对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;
4、具有国美、苏宁等全国性大卖场管理经验或多系统平台的合作管理 ;
5、高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力;
6、有家电行业ka客户运作模式者优先考虑。
ka渠道经理岗位
第3篇 ka渠道销售代表岗位职责
ka渠道销售代表 长春盈泰 长春盈泰贸易有限公司,长春盈泰,盈泰 岗位职责:
1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问题处理;
2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场;
3、严格遵循hsr的每日工作流程和店内的基本访问步骤;
4、系统卖进新品(产品、陈列等)并和商店的负责人处理品类的事宜,按陈列标准陈列货架及地堆;
5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的助销目标;
6、每月和dam一起回顾“大店”(所有的重点零售客户门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户)的生意进展,并找出增长销量和利润的生意机会;
7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系,从而能在商店中“作主”;
8、协调和运输人员安排商店的送货,控制所负责商店品类的库存;
9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题;
10、要做到当日事,当日毕。
任职要求:
1、1年以上快消行业管理经验,了解市场结构情况;
2、有良好解决问题的能力,团队协作能力,为人正直、踏实,有较强的执行力;
3.有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问题的能力
4.有团队合作的精神
5.吃苦耐劳
6、能接受加班
第4篇 ka渠道客户经理岗位职责
大客户经理/ka渠道销售经理 湖北思勤智能装备有限公司 湖北思勤智能装备有限公司,ice机摩人,思勤智能,思勤 岗位职责
1、负责所辖区域的新客户开拓,客户信息的搜集;
2、定期拜访客户,销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上快消销售行业或无人自助行业销售岗位工作经验,有客户经理工作经历者优先;
3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力。
第5篇 ka渠道专员岗位职责
1、责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；
2、行业推广渠道发展趋势分析；
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；
4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案；
5、完成领导临时交办的其他任务；
6、在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标。
第6篇 ka渠道销售业务代表岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：1.ka渠道门店的基础陈列维护
2.ka渠道促销活动谈判和执行
3.按路线拜访门店，与门店沟通订货事宜
职位要求：1.年龄35岁以下
2.学历高中以上
3.吃苦耐劳，愿意与客户进行主动的沟通
4.熟悉合肥市区的交通，必须要有自备的交通工具
4.有快消品工作经验的优先录取
福利待遇：1.公司提供绩效奖金
2.每月补助交通费和电话费，餐补和满勤奖
3.满半年的员工公司给员工交保险
4.工作稳定后的员工公司可提供住宿
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第7篇 ka渠道经理岗位职责
ka渠道经理 融氏 上海融氏健康产业股份有限公司,融氏,融氏 岗位职责:
1、负责指导、协助团队销售跟进超卖、商超系统,给目标客户提供有针对性的整体解决方案,确保团队销售目标及利润目标完成;
2、开发、维护、巩固、提升团队核心客户的关系,深入挖掘客户价值;
3、掌握催收技巧,控制应收款额度,加快团队的销售资金回笼;
4、负责和超卖、商超渠道总部商品部采购进行谈判;
5、负责带领、指导下属业务团队并负责本部门的日常管理工作;
6、配合市场部进行公司产品定位方案执行,确保产品市场份额,提高门店业绩增长率;
7、配合督导部门对渠道导购人员招聘、培训及日常管理。
8、负责渠道经营业绩报表制作,完成渠道要货计划。
9、完成领导交办的其他事务性工作。
任职资格:
1、30~45岁,大专以上学历,五年以上快速消费品行业ka销售管理经验,熟悉2-3个商超、超卖系统 ;
2、具备良好的大客户销售能和方案型营销能力;
3、具备良好的人际沟通交流能力,团队协作意识强,拥有广泛的人际关系;
4、具备战略思维,对数字敏感,了解阿米巴经营原则。
第8篇 ka渠道管理岗位职责
现代渠道管理主管(ka主管) 红牛 红牛维他命饮料有限公司,redbull,红牛,红牛公司,红牛维他命 职责描述:
1、根据总公司销售策略,结合市场策略及市场发展趋势,及时做出销售预测制定所辖系统门店的生意计划;
2、制定年度贸易条款计划,进行年度合同谈判;
3、定期拜访各系统总部,沟通相关计划并跟进落实,定期生意回顾;
4、根据全国现代渠道促销计划指引,制定并申请所负责系统及门店的促销方案,并在相关门店落实执行;
5、重点客户业务数据的收集、分析、整理,为上级决策提供依据;
6、与分公司ka主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,管理、营销、市场专业优先;
2、快速消费品行业3年及以上重点零售客户从业经验,优秀应聘者可适当放宽年限;
3、具有良好的逻辑思维和数据分析能力;
4、熟悉ka业务操作流程;具有良好的沟通协调能力,数据分析能力;具有良好的管理能力与管理技巧;具有良好的团队协作能力;具有良好的创新意识。
5、健康体魄,充沛的精力,责任心强等个性特征,适应出差,并能承受较大工作压力
第9篇 ka渠道客户经理岗位职责任职要求
ka渠道客户经理岗位职责
岗位职责
1、开发ka商超连锁系统、新零售连锁等大客户 ;
2、做好大客户日常管理、客情维护;参与客户年度合同谈判
3、 协助指导各区域的大客户开发;
4、完成销售目标和促销活动执行。
任职资格
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、有运作大客户及ka系统的工作经历者为佳;
3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力.
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1、开发ka商超连锁系统、新零售连锁等大客户 ;
2、做好大客户日常管理、客情维护;参与客户年度合同谈判
3、 协助指导各区域的大客户开发;
4、完成销售目标和促销活动执行。
任职资格
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、有运作大客户及ka系统的工作经历者为佳;
3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力.
ka渠道客户经理岗位
第10篇 ka渠道总监岗位职责
ka渠道总监 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1、 负责全国ka渠道的规划和管理;
2、负责全国商超渠道合作关系的建立、维护和管理;
3、负责制定并组织实施ka销售目标的实现;
4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判,对终端卖场进行开发、管理、维护,保持良好的客情关系;
5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息,制定相关的促销计划以促进销售的提升;
6、组织检查商超、卖场的货品陈列。
第11篇 食品ka渠道销售岗位职责
一、岗位职责:
1、负责公司产品在所在地区的销售、商超维护等;
2、完成领导下达的销量目标及相关考核指标;
3、按规定要求及频率拜访客户、走访门店,生动化陈列、提升终端形象;
4、开发新客户,按时回收货款
第12篇 nka渠道主管岗位职责
职责一:职责表述:负责完成华东大润发、欧尚及沃尔玛渠道的销售目标1.负责分解华东大润发、欧尚及沃尔玛...
