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岗位职责是什么
渠道代理是企业与市场之间的桥梁，他们负责建立、管理和维护企业与销售网络之间的合作关系，以推广和销售公司的产品或服务。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品：渠道代理需要全面了解公司的产品特性和优势，以便有效地向潜在客户推介。
2. 市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力，能捕捉到市场需求变化，及时调整销售策略。
3. 关系建立：具备出色的沟通技巧，能够与各类合作伙伴建立并保持良好的业务关系。
4. 销售能力：拥有卓越的销售技巧和谈判能力，能够达成销售目标。
5. 分析与报告：定期分析销售数据，提供市场反馈，并制作销售报告。
岗位职责描述
作为渠道代理，日常工作包括寻找新的销售渠道，如零售商、分销商或在线平台，与这些伙伴建立合作，确保产品能在市场上广泛覆盖。他们需要协调供需，确保产品库存与市场需求相匹配，同时处理订单和物流事宜。此外，他们还需协助合作伙伴进行产品培训，提升销售团队的产品知识和销售技巧。
在面对市场竞争时，渠道代理需灵活调整策略，如通过促销活动、价格优惠等方式激发购买欲望。他们还要处理客户投诉，维护公司品牌形象，确保客户满意度。在业务拓展过程中，他们会定期向公司汇报市场动态，提出改进建议，以优化产品和服务。
有哪些内容
1. 渠道开发：挖掘潜在合作伙伴，评估其资质，洽谈合作条款，签订合作协议。
2. 销售管理：设定和追踪销售目标，制定销售计划，监控销售进度。
3. 培训支持：为合作伙伴提供产品知识培训，协助他们提升销售业绩。
4. 客户关系管理：维护与现有客户的良好关系，解决销售过程中出现的问题。
5. 市场分析：收集市场信息，分析销售趋势，为公司战略决策提供依据。
6. 协调沟通：协调公司内部资源，如生产、物流等部门，确保销售流程顺畅。
7. 促销活动策划：设计并执行各种促销活动，提高产品知名度和销售额。
8. 问题解决：处理客户投诉，维护公司信誉，确保客户满意度。
渠道代理在企业中扮演着至关重要的角色，他们的工作涵盖了市场开拓、销售管理、客户关系维护等多个方面，是推动企业产品和服务成功打入市场的关键力量。
渠道代理岗位职责范文
第1篇 渠道代理商岗位职责任职要求
渠道代理商岗位职责
工作职责:
1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
2、开拓、建立、管理和控制区域市场的代理渠道;
3、采取有效方式激励渠道合作伙伴;
4、对重要客户进行开拓、沟通与管理并制定合作方案;
5、及时反馈区域市场开拓遇到的问题，提出解决方法及所需支持;
6、负责区域代理商的培训和市场协助工作;
7、完成公司指定的渠道销售指标。
任职资格:
1、具有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
2、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;
4、良好的个人信誉及职业操守。
第2篇 渠道代理经理岗位职责
渠道代理经理 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 工作职责:
1、负责4a和本地广告代理商的开发、拓展、维护、销售工作,完成指定的kpi指标;组建渠道团队和直营销售团队配合完成客户开发和服务
2、负责重点和4a公司和代理商客户的沟通,年度框架谈判、签约,销售政策的制定及回访、维护工作,分析客户需求,寻求合作
3、维护和深入建立客户关系,最大限度完成收入kpi指标,包括客户日常业务执行工作
4、能独立面对并服务重点代理商的直接决策人或高管人员
5、挖掘和重点合作伙伴的长期深度合作商业机会,保持良好且长期的合作关系
6、进行行业分析,收集用户意见和其他平台的相关信息,为公司业务提出建设性建议
岗位要求:
1、本科以上学历,市场、广告相关专业优先
2、2年以上广告销售工作经验,1年以上团队管理经验;具有品牌客户的广告客户服务经验,有4a渠道工作经验者优先
3、对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略有一定的了解
4、积极、自信、理解能力强,思维活跃,优秀的口头表达能力和沟通技巧
5、敬业、专业,具有开拓精神和团队协作精神,能承受较大的工作压力
第3篇 渠道代理商岗位职责
中小学渠道代理商 北京新东方迅程网络科技股份有限公司 北京新东方迅程网络科技股份有限公司,新东方在线,新东方网,新东方迅程 岗位职责: 1、负责当地区域和学校(高中、初中、小学)、教育机构建立合作,拓展维护良好的渠道关系 2、负责k12在线课程的推广招生,拓展招生渠道、市场调研、收集信息等工作 3、定期组织市场活动、讲座、展会等招生相关工作 任职要求: 1、有教育行业相关资源者优先考虑 2、认同新东方文化,善于沟通交流,有上进心,吃苦耐劳 3、熟悉当地市场、热爱教育行业
