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岗位职责是什么
渠道顾问是企业与市场之间的重要桥梁,其核心职责在于建立、维护和发展企业与销售渠道之间的合作关系,以促进产品或服务的销售和市场渗透。
岗位职责要求
1. 熟悉行业动态:需要对所在行业的市场趋势、竞争格局有深入理解,以便制定有效的渠道策略。
2. 优秀的沟通能力:能够有效地与各类渠道伙伴进行交流,建立信任和互利的合作关系。
3. 商业洞察力:具备敏锐的商业触觉,能识别潜在的商机和风险,为公司提供战略建议。
4. 客户关系管理:擅长维护和管理客户关系,确保渠道伙伴的满意度和忠诚度。
5. 解决问题的能力:面对合作中遇到的问题,能迅速找到解决方案,保障渠道畅通无阻。
岗位职责描述
作为渠道顾问,主要工作内容包括:
1. 渠道开发:寻找新的合作伙伴,评估其潜力,并推动合作的达成。
2. 合作关系建立:与渠道伙伴建立长期、稳定的关系,定期进行业务回顾和沟通。
3. 培训和支持:为渠道伙伴提供产品知识培训,协助解决销售过程中遇到的问题。
4. 销售策略制定:参与制定渠道销售策略,确保产品在各渠道的销售目标得以实现。
5. 数据分析:收集和分析销售数据,以评估渠道表现,优化销售策略。
6. 解决冲突:协调处理渠道间的冲突,维护健康的渠道生态环境。
有哪些内容
1. 深入市场调研:持续关注行业动态,收集市场信息,为渠道策略提供依据。
2. 合作协议管理:起草、修订和执行合作协议,确保双方权益得到保障。
3. 业绩追踪:监控渠道伙伴的销售业绩,及时调整策略以提升业绩。
4. 品牌推广:协同渠道伙伴进行品牌推广活动,提升产品在市场的知名度。
5. 内部协作:与销售、产品、市场等部门紧密合作,确保渠道策略与公司整体战略一致。
6. 创新思维:不断探索新的渠道模式,适应市场变化,提高企业的市场竞争力。
渠道顾问的角色至关重要,他们既是企业与市场的联络员,又是推动销售增长的关键角色。通过高效的工作,他们为企业构建起稳固的渠道网络,助力产品和服务在市场中取得成功。
渠道顾问岗位职责范文
第1篇 渠道顾问岗位职责
港险渠道顾问 e代理 上海博恩惠尔网络科技有限公司,博恩惠尔 工作内容:
1.结合渠道和直客两种业务方式,完成公司公司海外保险(港险,美险)的销售。
2.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式,实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;
3.不断积累高净值直客资源,支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);
4.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪。
任职要求:
1.有丰富的同业渠道资源和客户资源;
2.对港险有扎实的知识体系和销售能力;
3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力;
第2篇 业务渠道顾问岗位职责任职要求
业务渠道顾问岗位职责
岗位职责:
1.开发及维护公司合作伙伴的关系,并根据业务进展维持双方的有序沟通;
2.协助上级进行高端机构的公关与维护,对于双方客户提供专业匹配的产品服务;
3.参加公司提供的各类培训,完成上级的考核,深谙公司产品特色及优势;
4.配合上级进行市场拓展工作,如期完成负责板块的客户开发工作;
5.自行组织或参加上级安排的各类会议及活动,达成上级安排的任务指标;
6.维护和完成有关销售及参会活动的准确报告;
7.积极主动的管理潜在客户,与销售部门进行联动提供业务支持与帮助,跟进各类关系。
任职要求:
1.大学本科及以上学历,有海外留学背景者优先,有商学院学习背景优先;
2.具有良好的客户沟通能力,灵活熟练的销售和谈判技巧;
3.具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;
4.强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
5.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的与合作方沟通能力、关系管理能力;
6.有外资银行/外资保险公司/第三方财富公司相关经验者优先。
业务渠道顾问岗位
第3篇 业务渠道顾问岗位职责
餐饮渠道业务顾问-用家 联合利华服务 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司,上海联合利华服务,联合利华服务,利华 工作职责:
-维护现有餐饮客户,并按照公司要求完成新客户开发目标;
-根据公司要求设定合理的拜访路线及客户订单周期,达成销量目标;
-执行公司每天拜访要求,积极开发(渗透)新sku,提升单个客户的sku数;
-按时执行并达成公司各项促销,合理分配促销资源,提高促销效果;
-做好新品及重要产品的分销工作,达成公司要求;
-关注竞品动态,收集各类信息向主管汇报并制定合理因应建议;
-按要求准时完成各项报表及行政工作;
-准确掌握主要餐饮客户产品的进出货情况,并及时汇报异常情况的发生;
-能积极参与团队各项活动,配合展开各项团队建设
职位要求:
-大专及以上学历,有餐饮及快速消费品工作经验的优先考虑;
-自信,勇于面对困难;富有业务拓展精神及商业意识,有超越目标的强烈愿望,并能采取行动努力达成;
-善解人意,能准确把握客户意向,并恰当回应;
-能长期在艰苦环境下工作,不退缩,坚持达成预定目标;
-具备一定的电脑操作技能