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岗位职责是什么
项目售前岗位是企业销售流程中的关键角色，主要负责在项目初期与潜在客户进行沟通，理解客户需求，并提供符合需求的产品或解决方案建议。
岗位职责要求
1. 具备深厚的技术背景，熟悉公司产品和服务，能准确解读客户需求。
2. 拥有出色的沟通技巧，能够与各层级的客户建立良好关系。
3. 熟悉项目管理流程，能有效协调内部资源，确保项目顺利推进。
4. 具备良好的商业敏感度，能洞察市场趋势和竞争态势。
5. 能够编写高质量的提案和解决方案文档，展现专业性和说服力。
岗位职责描述
项目售前人员需要在销售团队和潜在客户之间架起桥梁，通过深入了解客户业务场景，分析其痛点和需求，为客户提供量身定制的解决方案。他们不仅需要具备技术知识，还需要拥有强大的人际交往能力，能够在复杂环境中游刃有余。此外，他们还需要具备一定的战略思维，能够预测市场变化，为公司的业务发展提供前瞻性的建议。
有哪些内容
1. 客户交流：与潜在客户进行深入交流，了解他们的业务目标、挑战和期望，收集必要的项目信息。
2. 需求分析：对收集的信息进行分析，识别客户的关键需求，确定项目范围和预期目标。
3. 解决方案设计：基于需求分析，制定相应的技术解决方案或服务建议，包括产品演示、功能介绍和实施计划。
4. 商业提案：编写专业的商业提案，详细阐述解决方案的价值，包括成本效益分析、风险评估和成功案例。
5. 协调内部资源：与销售、技术、产品等部门紧密合作，确保提案的准确性和可行性。
6. 售前支持：参与客户招标、答疑等活动，提供技术支持，协助赢得项目。
7. 关系维护：建立并保持与关键客户决策者的良好关系，推动项目的进展。
8. 市场研究：关注行业动态，分析竞争对手，为公司产品和服务的优化提供参考。
项目售前岗位的职责涵盖从客户需求挖掘到解决方案交付的全过程，要求从业者既要具备技术深度，又要具备商业广度，以确保公司在激烈的市场竞争中取得优势。在这个角色中，每一次成功的项目售前工作都是为企业创造价值的重要贡献。
项目售前岗位职责范文
第1篇 项目售前技术支持岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：
项目售前技术支持，方案编写，技术沟通。
岗位要求：
1、全日制本科生以上学历；
2、水资源、给排水、地理信息、软件等相关专业背景；
3、具有gis相关应用系统售前支持经验，1年以上工作经历优先；
4、参与用户需求调研，根据需求进行详细的需求分析；
5、具备较强的逻辑判断与观察力，具有较强的市场意识；
6、具有良好的沟通能力和方案编写能力。
本岗位（可提供实习岗位）
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第2篇 项目售前岗位职责
工程师(产品、项目、售前等) 任职要求:(各种开发职位,如大数据开发、云计算等、项目经理、产品经理)
1.熟悉各种框架,了解新信息技术(如大数据、云、物联网等等)(掌握spring或springboot优先考虑);
2.熟悉以下数据库:oracle或mysql;
3.了解前段相关技术aja_、html、css;
4.熟练书写restful等风格接口;
5.会在服务器布置项目使tomcat等容器;
6.熟练使用linu_系统常用命令;
7.了解redis或其他缓存技术;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息队列;
10.对haddoop有一定了解。
岗位职责:
1.能剖析系统需求,了解一定抽象出应用系统架构模型的方法,确定应用系统实现模式,保障系统架构的合理性、可扩展性及经济性;
2.掌握一定利用当前先进、成熟的计算机应用技术,来负责设计和实现稳健、实用、灵活、高效的应用系统(技术)架构;
3.掌握并具备主导功能模块设计、数据结构设计、对外接口设计、核心代码的实现的能力(掌握其中两个);
4.具备一定可负责编写研发任务的详细计划文档的能力,并对通用技术进行整理,提高技术复用率;
5.负责指导项目组成员了解并灵活使用相关技术优先;
6.负责项目技术难题的攻关,负责性能调优和安全加固;
7.发挥自身技术水平,用工作经验和成果推动整个团队的软件开发技术水平和生产力,保障项目/产品的质量;
9.培养年轻工程师,协助总监带团队技术方向。
专业为计算机/软件工程/通信与信息系统/信号与信息处理/数学类等相关专业 任职要求:(各种开发职位,如大数据开发、云计算等、项目经理、产品经理)
1.熟悉各种框架,了解新信息技术(如大数据、云、物联网等等)(掌握spring或springboot优先考虑);
2.熟悉以下数据库:oracle或mysql;
3.了解前段相关技术aja_、html、css;
4.熟练书写restful等风格接口;
5.会在服务器布置项目使tomcat等容器;
6.熟练使用linu_系统常用命令;
7.了解redis或其他缓存技术;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息队列;
10.对haddoop有一定了解。
岗位职责:
1.能剖析系统需求,了解一定抽象出应用系统架构模型的方法,确定应用系统实现模式,保障系统架构的合理性、可扩展性及经济性;
2.掌握一定利用当前先进、成熟的计算机应用技术,来负责设计和实现稳健、实用、灵活、高效的应用系统(技术)架构;
3.掌握并具备主导功能模块设计、数据结构设计、对外接口设计、核心代码的实现的能力(掌握其中两个);
4.具备一定可负责编写研发任务的详细计划文档的能力,并对通用技术进行整理,提高技术复用率;
5.负责指导项目组成员了解并灵活使用相关技术优先;
6.负责项目技术难题的攻关,负责性能调优和安全加固;
7.发挥自身技术水平,用工作经验和成果推动整个团队的软件开发技术水平和生产力,保障项目/产品的质量;
9.培养年轻工程师,协助总监带团队技术方向。
第3篇 项目售前咨询岗位职责任职要求
项目售前咨询岗位职责
岗位职责
1、围绕合作伙伴资源优势挖掘项目线索;
2、协助合作伙伴整理售前方案;
3、培训合作伙伴;(产品知识+如何销售)
4、交付项目中潜在商机的挖掘;
任职要求:
1. 本科及以上学历，硕士/mba已毕业优先考虑;
2. 3年以上管理咨询经验;3年以上企业相关管理经验，具有服务鞋帽、箱包配饰行业三年工作经验者优先;
3. 擅长管理咨询某专业领域，如营销管理、运营管理、产品规划与研发、流程信息化等相关服务;
4 有很强的沟通能力和问题分析能力;熟练visio、word、e_cel、powerpoint等office常用软件进行绘图、制表，将信息调研、逻辑分析形成高端系统化报告文件;
5. 热爱咨询业，具有高度的责任感和工作热情，能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守;对于自己所承诺的事情全力以赴，不因个人利益而放弃责任或推卸责任;
6、能够适应长期出差及加班。
项目售前咨询岗位
第4篇 项目售前咨询岗位职责
咨询项目售前经理 兮易 北京兮易信息技术有限公司,兮易,兮易强企,兮易 岗位职责
1、围绕合作伙伴资源优势挖掘项目线索;
2、协助合作伙伴整理售前方案;
3、培训合作伙伴;(产品知识+如何销售)
4、交付项目中潜在商机的挖掘;
任职要求:
1. 本科及以上学历,硕士/mba已毕业优先考虑;
2. 3年以上管理咨询经验;3年以上企业相关管理经验,具有软件、或硬件销售行业三年工作经验者优先;
3. 擅长管理咨询某专业领域,如营销管理、运营管理、产品规划与研发、流程信息化等相关服务;
4 有很强的沟通能力和问题分析能力;熟练visio、word、e_cel、powerpoint等office常用软件进行绘图、制表,将信息调研、逻辑分析形成高端系统化报告文件;
5. 热爱咨询业,具有高度的责任感和工作热情,能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守;对于自己所承诺的事情全力以赴,不因个人利益而放弃责任或推卸责任;
6、能够适应长期出差及加班。
第5篇 项目售前工程师岗位职责任职要求
项目售前工程师岗位职责
岗位职责:
1、负责公司无人机产品/项目的客户交流、产品配置、项目方案编制、投标资料支持等售前支持工作;
2、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作;
3、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案;
4、配合后端同事做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障;
5、负责测试阶段、售后阶段以及终止阶段的项目相关具体工作的推动、协调及完成;
岗位要求:
1、本科以上学历，自动化、电子相关专业;
2、具备优秀的ppt/项目方案书制作解说及培训能力;
3、具备良好的表达能力及执行力，擅长从客户视角去解答客户疑问，责任心;
4、学习能力强，悟性高，思维活跃开放，能迅速接受新知识并善于找到问题突破口。岗位职责:
1、负责公司无人机产品/项目的客户交流、产品配置、项目方案编制、投标资料支持等售前支持工作;
2、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作;
3、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案;
4、配合后端同事做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障;
5、负责测试阶段、售后阶段以及终止阶段的项目相关具体工作的推动、协调及完成;
岗位要求:
1、本科以上学历，自动化、电子相关专业;
2、具备优秀的ppt/项目方案书制作解说及培训能力;
3、具备良好的表达能力及执行力，擅长从客户视角去解答客户疑问，责任心;
4、学习能力强，悟性高，思维活跃开放，能迅速接受新知识并善于找到问题突破口。
项目售前工程师岗位
第6篇 项目售前工程师岗位职责
工程师(产品、项目、售前等) 任职要求:(各种开发职位,如大数据开发、云计算等、项目经理、产品经理)
1.熟悉各种框架,了解新信息技术(如大数据、云、物联网等等)(掌握spring或springboot优先考虑);
2.熟悉以下数据库:oracle或mysql;
3.了解前段相关技术aja_、html、css;
4.熟练书写restful等风格接口;
5.会在服务器布置项目使tomcat等容器;
6.熟练使用linu_系统常用命令;
7.了解redis或其他缓存技术;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息队列;
10.对haddoop有一定了解。
岗位职责:
1.能剖析系统需求,了解一定抽象出应用系统架构模型的方法,确定应用系统实现模式,保障系统架构的合理性、可扩展性及经济性;
2.掌握一定利用当前先进、成熟的计算机应用技术,来负责设计和实现稳健、实用、灵活、高效的应用系统(技术)架构;
3.掌握并具备主导功能模块设计、数据结构设计、对外接口设计、核心代码的实现的能力(掌握其中两个);
4.具备一定可负责编写研发任务的详细计划文档的能力,并对通用技术进行整理,提高技术复用率;
5.负责指导项目组成员了解并灵活使用相关技术优先;
6.负责项目技术难题的攻关,负责性能调优和安全加固;
7.发挥自身技术水平,用工作经验和成果推动整个团队的软件开发技术水平和生产力,保障项目/产品的质量;
9.培养年轻工程师,协助总监带团队技术方向。
专业为计算机/软件工程/通信与信息系统/信号与信息处理/数学类等相关专业 任职要求:(各种开发职位,如大数据开发、云计算等、项目经理、产品经理)
1.熟悉各种框架,了解新信息技术(如大数据、云、物联网等等)(掌握spring或springboot优先考虑);
2.熟悉以下数据库:oracle或mysql;
3.了解前段相关技术aja_、html、css;
4.熟练书写restful等风格接口;
5.会在服务器布置项目使tomcat等容器;
6.熟练使用linu_系统常用命令;
7.了解redis或其他缓存技术;
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息队列;
10.对haddoop有一定了解。
岗位职责:
1.能剖析系统需求,了解一定抽象出应用系统架构模型的方法,确定应用系统实现模式,保障系统架构的合理性、可扩展性及经济性;
2.掌握一定利用当前先进、成熟的计算机应用技术,来负责设计和实现稳健、实用、灵活、高效的应用系统(技术)架构;
3.掌握并具备主导功能模块设计、数据结构设计、对外接口设计、核心代码的实现的能力(掌握其中两个);
4.具备一定可负责编写研发任务的详细计划文档的能力,并对通用技术进行整理,提高技术复用率;
5.负责指导项目组成员了解并灵活使用相关技术优先;
6.负责项目技术难题的攻关,负责性能调优和安全加固;
7.发挥自身技术水平,用工作经验和成果推动整个团队的软件开发技术水平和生产力,保障项目/产品的质量;
9.培养年轻工程师,协助总监带团队技术方向。
第7篇 sap财务项目售前顾问岗位职责要求
职位描述：
key areas of responsibility and tasks
the presales possesses advanced/e_pert level knowledge of sap and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
a presales e_pert interacts with prospective customers through e_ecutive meetings， discovery conversations， solution demonstrations， e_ecutive presentations and follow-up discussions. the primary role of the presales senior specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that sap solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings. during these cycles they often take on the role of a solution captain. in addition to deal support， a presales senior specialist collaborates with sales and ive teams to plan and e_ecute business development strategies through the use of design thinking tools and techniques.
deal support :
•compose and deliver superior sales presentations covering sap and partner software solutions to prospective customer audiences. the presentations must articulate the sales message， differentiate sap， and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company e_ecutives.
•prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple， appealing and compelling customer presentation.
•in advance of a demonstration or key presentation， conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
•demonstrate deep knowledge of sap solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. provide proof points with relevant customer stories.
•support rf_ completion in support of customer proposals.
•ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (sap virtual studio and adobe connect).
•provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
•able to lead as a solution captain when deals require comple_ solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
•effectively leverage support teams who are there to support presales success. (global / regional solution specialists， coe， ive， solution hubs， deal advisors， solution e_perience， product management).
demand generation
•support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
•lead & support design thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
•collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.
sales readiness
•develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
•participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. participate in new product release input and testing and training of peers.
•serve as a champion for or participate as a leader in solution hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.
e_perience & language requirements
10+ years of presales e_perience
10+ years of solution specialist (or equivalent customer facing) e_perience in areas appropriate to the job
demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
e_pert knowledge/e_pertise on end to end processes/solution matching
e_perience in sales and sales processes
e_cellent presentation and communication skills english: proficient
business level local language: e_pert
第8篇 项目售前岗位职责任职要求
项目售前岗位职责
岗位职责
1、围绕合作伙伴资源优势挖掘项目线索;
2、协助合作伙伴整理售前方案;
3、培训合作伙伴;(产品知识+如何销售)
4、交付项目中潜在商机的挖掘;
任职要求:
1. 本科及以上学历，硕士/mba已毕业优先考虑;
2. 3年以上管理咨询经验;3年以上企业相关管理经验，具有软件、或硬件销售行业三年工作经验者优先;
3. 擅长管理咨询某专业领域，如营销管理、运营管理、产品规划与研发、流程信息化等相关服务;
4 有很强的沟通能力和问题分析能力;熟练visio、word、e_cel、powerpoint等office常用软件进行绘图、制表，将信息调研、逻辑分析形成高端系统化报告文件;
5. 热爱咨询业，具有高度的责任感和工作热情，能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守;对于自己所承诺的事情全力以赴，不因个人利益而放弃责任或推卸责任;
6、能够适应长期出差及加班。
项目售前岗位
