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岗位职责是什么
白酒业务员是企业销售团队中的关键角色，主要负责推广和销售公司的白酒产品，通过建立和维护客户关系，实现销售目标，提升品牌影响力。
岗位职责要求
1. 熟悉白酒市场：对各类白酒的品质、口感、定位有深入了解，能够准确向客户介绍产品特性。
2. 销售技巧：具备出色的沟通能力和谈判技巧，能有效吸引潜在客户并促成交易。
3. 客户关系管理：善于建立并维护客户关系，理解客户需求，提供个性化服务。
4. 市场分析：定期进行市场调研，分析销售数据，为公司制定销售策略提供参考。
5. 团队协作：与内部团队紧密合作，确保订单执行和售后服务的顺利进行。
岗位职责描述
白酒业务员的工作日常包括但不限于以下几项：
1. 客户开发：主动寻找新的销售渠道，如餐饮店、超市、酒类专卖店等，推广公司的白酒产品。
2. 销售演示：在各种场合展示白酒，引导品尝，讲解产品故事，提升产品吸引力。
3. 定期拜访：维护现有客户，了解他们的需求变化，提供持续的销售支持。
4. 销售报告：定期提交销售报告，包括销售额、客户反馈、市场趋势等信息。
5. 促销活动：策划并参与各类促销活动，如品鉴会、节日促销等，增加产品曝光度。
6. 解决问题：及时处理客户投诉，协调内部资源解决售后问题，保持客户满意度。
有哪些内容
1. 市场研究：持续关注行业动态，了解竞品信息，以便调整销售策略。
2. 培训学习：参加公司组织的产品知识和销售技能培训，提升专业素养。
3. 合同管理：起草和审核销售合同，确保符合公司规定和法律法规。
4. 业绩达成：完成个人及团队设定的销售目标，为公司创造稳定收益。
5. 团队建设：参与团队建设活动，增进团队凝聚力，提高整体销售效率。
白酒业务员需具备丰富的白酒知识、优秀的销售技能和良好的客户服务意识，以推动公司白酒产品的销售，实现业绩增长，并在行业内树立品牌形象。
白酒业务员岗位职责范文
第1篇 白酒业务员岗位职责
篇一:白酒业务员岗位职责范文
1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、 负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。
4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、 负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、 参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。
7、 及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。
8、 每天按照规定及时填写各种报表,周六将周工作报表传回公司,回报区域 内地的销售和市场情况。
9、 调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等) ,并对公司作出书面报告。
10 定期对市场进行调查,如:铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的真实性负责,监督、执行各项促销 活动落实到位,无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作。
篇二:白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
篇三:白酒业务员岗位职责
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
篇四:白酒业务员岗位职责
1、根据市场和公司的战略规划,制定个人的销售计划和目标;
2、不断了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;
3、负责团购产品市场调研和需求分析;
4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;
5、开发新客户、新市场,增加产品销售范围,并维护重要客户关系;
6、完成公司要求的业绩指标。 任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上销售行业从业经验;
2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作;
3、性格外向,具有较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;
4、熟悉互联网,良好的计算机应用技能;
5、良好的客户服务意识,较强的品牌及营销策划能力;
6、有线下商务拓展工作经验者优先。
7、有自己的销售渠道。
第2篇 白酒业务员-岗位职责
从事于白酒业务销售工作的业务员岗位,工作中有哪些具体的岗位职责呢以下提供了一些实用的白酒业务员岗位职责的资料,可供参考。
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
第3篇 白酒业务员岗位职责范文
篇一:白酒业务员岗位职责范文
1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、 负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。
4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、 负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、 参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。
7、 及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。
8、 每天按照规定及时填写各种报表,周六将周工作报表传回公司,回报区域 内地的销售和市场情况。
9、 调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等) ,并对公司作出书面报告。
10 定期对市场进行调查,如:铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的真实性负责,监督、执行各项促销 活动落实到位,无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作。
篇二:白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
篇三:白酒业务员岗位职责
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
篇四:白酒业务员岗位职责
1、根据市场和公司的战略规划,制定个人的销售计划和目标;
2、不断了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;
3、负责团购产品市场调研和需求分析;
4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;
5、开发新客户、新市场,增加产品销售范围,并维护重要客户关系;
6、完成公司要求的业绩指标。 任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上销售行业从业经验;
2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作;
3、性格外向,具有较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;
4、熟悉互联网,良好的计算机应用技能;
5、良好的客户服务意识,较强的品牌及营销策划能力;
6、有线下商务拓展工作经验者优先。
7、有自己的销售渠道。
