房地产营销总岗位职责9篇

岗位职责是什么

房地产营销总是一个关键的管理岗位，负责制定和执行房地产项目的全方位营销策略，以实现销售目标、提升品牌知名度并优化客户体验。

岗位职责要求

1. 具备深厚的房地产市场知识和敏锐的行业洞察力，能够准确把握市场动态。

2. 拥有丰富的营销经验，擅长策划创新的营销活动和推广方案。

3. 具备出色的团队领导能力，能有效管理和激励营销团队。

4. 熟练掌握财务分析技巧，以评估营销活动的投资回报率。

5. 强烈的责任心和商业敏感度，能够在压力下做出明智决策。

6. 出色的沟通和谈判技巧，能与多方合作伙伴建立良好关系。

岗位职责描述

房地产营销总需要全面负责公司的市场营销策略，从市场研究到产品定位，再到销售执行和后期客户服务，每个环节都需要深入参与。他们需要根据市场变化和客户需求，不断调整营销策略，确保项目的销售业绩和品牌形象同步提升。此外，他们还需要与设计、工程、财务等多个部门紧密协作，确保营销活动的顺利进行。

有哪些内容

1. 市场研究：定期进行市场调研，分析竞争对手，了解消费者需求，为制定营销策略提供数据支持。

2. 营销策略：制定并实施有效的营销策略，包括定价策略、推广策略、销售渠道选择等。

3. 团队管理：招聘、培训和指导营销团队，确保团队高效运作，达成销售目标。

4. 项目推广：策划和执行各类营销活动，如开放日、广告投放、线上线下活动等。

5. 客户关系管理：维护客户关系，处理客户反馈，提升客户满意度。

6. 合作伙伴管理：与代理商、媒体、供应商等外部合作伙伴建立并保持良好的合作关系。

7. 销售监控：跟踪销售进度，定期分析销售数据，及时调整策略。

8. 预算控制：编制并管理营销预算，确保营销活动的经济效益。

9. 品牌建设：塑造和维护公司品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

房地产营销总的角色不仅限于推动销售，更在于引领市场趋势，打造有影响力的房地产项目，通过精准的营销策略和卓越的团队领导，实现公司业务的持续增长。

房地产营销总岗位职责范文

第1篇 房地产营销总监职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1、根据公司业务发展战略，负责项目的营销策划工作； 2.研究负责项目区域房地产市场状态，建立系统化的市场研究工作体系； 3.制定项目营销策略及跟进策略，制定相应的拓客方案与渠道拓宽的方案； 4.确立销售激励模式，带领团队严格细致的执行各项策划案； 5.领导交办的其他工作。

任职要求：1.8年及以上房地产销售策划的管理操作经验 2.精通房地产营销相关知识，熟悉房地产新楼盘销售各环节工作； 3.有较强的自我推动力、抗压能力和销售服务能力； 4.有规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，成熟稳定的职业心态和团队精神。薪资面议

第2篇 岗位职责说明书：房地产营销总监

房地产营销总监岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等

直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员

岗位概要:负责组织项目可行性研究、项目规划、市场调查、营销目标、公司品牌和产品品牌、策略等的整体把控,落实、协调、监控各项目工作开展状况及进展,负责客户服务质量与投诉的处理

职责描述

重点工作

1.计划制定:根据集团发展方向和远近期目标,组织拟订市调计划;参与项目总体规划和项目开发计划的拟订;根据公司品牌定位及项目定位,组织拟订和审核公司年度品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划,并提出相应的年度和分期的营销费用预算;根据项目进展情况,提出公司营销部门人力资源的培养、储备计划;负责本部门年(月)度工作计划的制订及工作总结的汇报和检讨;

2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展工作;及时处理工作中出现的问题,确保本部门各项工作目标的实现;根据公司考核管理制度,负责及时做好对下属绩效考核管理工作;

3.品牌管理:根据公司经营理念及发展方向和规划,组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作,对品牌实施整体把控及提供相关指导、服务与监督工作;

4.市场研究与项目研究:组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料,审核投资意向书呈上级领导;根据市调计划,负责组织开展拟投资项目的市场调查、环境调查及投资分析,提交可行性研究报告;组织做好拟投资项目的土地获取准备、洽谈、投标等各项工作;根据项目总体规划及开发计划,对投资项目组织开展市场调研,进行市场分析,对市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略、销售策略及售后服务等一系列内容进行策划,形成项目策划报告,为上级领导经营决策和产品设计提供依据;针对市场变化,及时作出判断,提出产品调整建议上报上级领导;

5.项目规划:组织拟订土地开发总体规划,并根据总体规划,组织拟订项目开发计划,负责向项目公司移交前期策划的相关资料;

6.企划管理:参与设计方案讨论;根据品牌和产品推广计划,组织实施公司品牌策划及推广工作;组织开展策划、广告合作伙伴、中介机构选择工作和媒体公关工作,协调处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系;

7.销售管理:审核销售进度,根据市场情况,指导下属及时调整销售策略;

8.物业管理:根据招投标管理制度,组织开展物业招投标工作,召集招投标委员会进行招标评审,审核物业管理合同;

一般工作

1.制度建设:组织拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

2.客户管理:组织汇总客户资料及销售合同档案,协助客户办理购房的各种手续和证件,并不定期组织对客户进行回访或策划客户联谊活动,收集客户需求动态信息;

3.业务培训:对本部门人员进行营销策划知识培训,保证本部门人员具备良好的业务能力,同时为相关部门提供市场调查和宣传业务知识培训服务;

4.沟通协调:负责做好政府相关部门、中介机构、物业管理单位、公司内部各部门之间沟通协调工作,并根据各部门的工作需要,组织做好对各部门的配合与服务;

5.其他事项:负责本部门相关资料的整理、归类及保管工作;完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证制度及计划制定程序规范性和内容可行性;

2.保证所提供的投资意向书、可行性报告、市场调查资料在一定置信区间内的真实性及可靠性,保证所提供的营销实际信息资料的及时性和准确性;

3.保证实现公司各项目销售目标;

4.根据公司财务管理制度,按规定使用和审核预算范围内的营销经费的权力;

5.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

6.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题;

岗位权力

1.根据所辖部门工作需要,提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;

2.依据公司相关制度,要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力;

3.根据工作需要和公司相关制度,推荐、参与选择中介机构、公司策划广告合作伙伴的权力;并根据合作伙伴工作成效及配合程度,提出更换合作伙伴的建议权;

4.根据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

5.在公司核定的范围内,审核本部门费用开支的权力;

6.根据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

7.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

8.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资历:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业,本科及以上学历或中级及以上职称,具有五年以上的营销从业经验;

能力:较强的市场洞察力、分析能力、创新能力、团队管理能力和决策判断能力、沟通协调能力和文字表达能力;

品质:对企业忠诚、对工作敬业,对人真诚;

知识结构:具有较深营销理论知识及丰富的实战经验,具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识;

关键指标:营销费用控制率、计划目标达成率(销售进度、销售收入)、客诉处理及时性、重大失误或违规次数

第3篇 大型房地产营销总监岗位工作职责

大型房地产营销总监岗位职责

岗位职责

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

12、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

任职条件:

1、专业知识与技能:市场营销、商业、房地产、建筑、法律专业,有5年以上营销工作经验。

2、教育水平:大学本科及以上学历。

3、年龄要求:30-50之间。

4、个人素质:对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力。

5、严谨、细致、耐心的工作作风,坚持公司销售管理原则。

6、必要的财务和法律知识。

7、出色的协调/沟通能力,善于根据市场变化、客人需求和市场竞争需要,制定营销方针、销售策略,具有较强的客际关系处理能力。能够及时发现各部门带有倾向性的问题,并迅速发出指令,采取行动,具有塑造公司整体形象、提高企业知名度和声誉有能力。

第4篇 房地产营销总监岗位职责（2）

房地产营销总监的岗位职责(二)

营销中心

承担企业项目策划、营销策划、销售管理的职能。

营销中心由营销总监负责,在分管副总裁领导下开展工作,领导策划部和销售部。

岗位设置:营销总监、主任策划师、平面设计师、策划师,销售部经理、项目销售主管、客服专员、销售秘书、置业顾问。

营销总监

直接上级:分管副总裁

直接下级:主任策划师、平面设计师、销售部经理

本职工作:策划、营销管理

岗位职责:

(1)负责项目策划,策划报告可外委或独立完成,策划报告按程序报批;

(2)负责销售合同文本的审核;

(3)负责审核销售业绩(新签合同、回收资金、销售收入);

(4)负责房款清欠工作管理;

(5)负责销售经营状况和有关统计报表审核,定期进行销售经济活动分析,并将报告按程序报批后执行;

(6)负责审核营销推广策略,形成报告,按程序报批后执行;

(7)负责审核广告宣传活动的策划,按程序报批后实施;

(8)负责审核公关促销活动的策划,按程序报批后实施;

(9)负责审核销售案场和样板房的设计、装修、装饰建议书,按程序报批后执行;

(10)负责审核项目年度、月度广告计划和费用预算;

(11)完成领导交办的其他工作。

第5篇 房地产营销总监岗位职责任职要求

房地产营销总监岗位职责

房地产营销总监 深圳兰德管理咨询有限公司 深圳兰德管理咨询有限公司 职责:

负责珠三角城市公司业务统筹

1、楼盘代理(一二手联动)

2、商业写字楼代理招租

3、服务楼盘进行多形式推广

要求:

1、有较多的甲方人脉资源

2、拥有比较良好的商务洽谈接待能力

3、诚信踏实人品好。

福利:该职位为高层，有配送期权奖励。

房地产营销总监岗位

第6篇 房地产营销总经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。

第7篇 房地产营销总监岗位职责

房地产营销总监 正邦集团有限公司 正邦集团有限公司,正邦集团,正邦 职责描述:

1、负责区域内的项目营销、策划工作。

2、根据项目前期策划、项目定位、产品定位,制定营销策略,

3、完成营销策划工作,制定营销策划方案

4、按公司下达的任务和节点,完成销售及资金回笼。

任职要求:

1、大学以上学历

2、在房地产工作5年以上,年龄30-48岁;

3、曾任职碧桂园、恒大等知名房地产企业的营销副总监或总监,有良好营销业绩记录

4、营销副总监级岗位3年以上工作经验

第8篇 房地产营销总监岗位职责任职资格

房地产营销总监岗位职责及任职资格

岗位职责:

1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;

2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案的设计并有效执行;

3、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书;

4、负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;

5、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等;

6、对市场和销售合同的管理负总体责任;

7、负责项目市场营销费用的预算支出的控制;

8、负责营销团队全面管理工作。

任职资格:

1、房地产管理或市场营销相关专业本科以上学历。

2、(1)十年以上大型房地产开发公司管理岗位营销策划及销售管理经验,五年以上大型知名房地产开发公司高管工作经历;

(2)对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场,有大型高档项目成功的全程操盘经验和成功案例;

(3)能够组织和指导市场调查,具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

(4)熟悉房地产品的销售和售后服务管理,熟练掌握各种销售模式,富于创新精神;

(5)卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,具备较高的人际沟通和谈判技巧;

(6)为人诚恳,具有较强的带团队能力;

第9篇 房地产营销总经理岗位职责任职要求

房地产营销总经理岗位职责

职责描述:

1、 根据项目开发需要，负责对项目所在地房地产市场深入研究，整合市场数据，定期完成市场报告;

2、组织项目前期调研，根据公司要求完成项目投资测算、产品策划定位报告，为公司投资与发展提供决策依据;

3、参与项目讨论、项目评审和技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈;

4、负责房地产项目定位、策划推广、各阶段营销活动执行、定价策略等工作;

5、组织开展项目销售管理工作，对销售指标合理统筹、平衡和分析，制定项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

6、负责公司开发项目的管理，确保项目进度，质量，成本 符合公司的战略要求，根据授权处理项目管理的重要事项和重大事件 ;

7、负责协调与政府部门的资源及关系维护， .参与顾问单位、施工单位、监理单位、材料设备供应商的选择与评估工作，组织公司资源，为区域项目开发解决问题，以确保项目的开发建设在该区域顺利进行;

8、.组织编制和完善项目管理流程与制度，全面负责项目部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作;

任职要求:1、本科学历及以上，建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业;

2、10年以上房地产行业工作经验，有房地产项目全程开发策划、营销管理经历者优先;

3、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的报建、设计、市场营销、财务等各方面实际流程规范，具备2到3个大型项目完整开发及销售经历;

4、较强的语言表达，分析、文字处理及电脑操作能力;

5、具备建筑及地产行业基础知识，熟悉房地产市场规律，熟悉营销推广过程及房地产供求特征和发展趋势;

6、对产品、客户有较深的认识，较强的逻辑思维和数据分析能力。

房地产营销总经理岗位