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岗位职责是什么
行业拓展岗位，是企业为了扩大市场影响力，寻找新的业务增长点，通过深入研究和开发新的行业领域，实现多元化发展的重要角色。此岗位的核心任务是探索、分析并实施针对新行业的市场战略，以推动企业的持续增长。
岗位职责要求
1. 具备深厚的行业洞察力，能准确把握行业发展趋势和潜在机会。
2. 熟悉市场调研方法，能进行有效的需求分析和竞争态势评估。
3. 拥有优秀的项目管理和执行能力，确保行业拓展计划的顺利推进。
4. 具备良好的商务谈判技巧，能与各行业合作伙伴建立稳固的关系。
5. 有创新思维，善于发现并提出新的商业模式和策略。
6. 良好的团队协作精神，能够协调内部资源，共同达成目标。
岗位职责描述
作为行业拓展专员，你的工作将涵盖从市场研究到策略制定，再到实际执行的全过程。你需要深入理解不同行业的特性和市场需求，分析竞争对手的动态，为公司提供有价值的市场情报。你将参与构建跨行业的合作网络，通过有效的沟通和谈判，为公司打开新的商业机会。
此外，你还需要具备敏锐的商业嗅觉，能在行业变化中捕捉到可能的机遇，提出创新的解决方案，并推动其在实际业务中的应用。在这个过程中，你需要与各部门紧密合作，确保新行业的拓展策略与公司的整体战略保持一致。
有哪些内容
1. 市场研究：收集和分析行业数据，了解行业动态，预测市场趋势。
2. 战略规划：制定行业拓展策略，包括目标市场的选择、进入模式的设计、风险评估等。
3. 合作伙伴关系建立：寻找并建立与新行业相关的合作伙伴，包括供应商、分销商、客户等。
4. 商务谈判：进行合同谈判，确保合作条款有利于公司的发展。
5. 项目管理：协调内外部资源，跟踪项目进度，确保行业拓展计划按时完成。
6. 报告编写与汇报：定期向管理层汇报行业拓展的进展和成果，提出改进建议。
7. 创新与优化：持续关注行业发展，适时调整策略，优化现有业务模式。
在这一岗位上，你将扮演一个开拓者的角色，引领企业跨越现有的业务边界，寻找新的增长点，为公司的长远发展注入活力。你的每一次成功都将对企业产生深远影响，帮助公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
行业拓展岗位职责范文
第1篇 教育行业拓展经理岗位职责
业务拓展经理(教育行业) 美承集团 上海美承高科技有限公司,美承数码科技集团有限公司,美承集团,美承高科技,美承 主要职责:
1、拓展公司教育行业市场,加大公司在行业中的市场覆盖,及时提供市场反馈;
2、根据公司产品编写具备行业发展特色的解决方案,并进行市场推广;
3、负责公司it类、科技类产品在上海地区教育行业客户的行业推广工作,提升产品的市场占有率;
4、参与公司市场活动策划,组织,设计,执行等工作;
5、进行有效的信息挖掘,过程中对项目进行良好的把握,促进任务达成。
6、其他上级安排工作。
岗位要求:
1、全日制本科及以上学历;有营销从业经验,对于行业有较深的理解,且有行业市场拓展能力;
2、关系建立能力强,对科技产品及行业导向敏感,目标导向能力强;
3、具有敏感的商业是市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
4、较强的需求挖掘能力和团队合作精神;
5、具有优秀的组织、协调及方案交流能力;
6、具备一定客户基础,优先考虑;
7、可适应短期出差。
第2篇 教育行业拓展岗位职责任职要求
教育行业拓展岗位职责
工作职责
1.通过与企业内部bu的双赢合作，达成该产品在教育行业的快速覆盖。
2.负责拓展外部教育行业top大客户、重点高校、教育局等，参与客户的商务谈判和方案制定，项目管理及常态化运营的kpi考核。
3.负责日常的大客户数据分析，及时掌握市场竞争信息并及时反馈信息，以帮助产品制定更合理、更符合竞争优势的策略与规则。
任职资格
1. 熟悉移动办公、即时通讯，对移动客户端市场状况有一定了解和独到见解;
2. 熟悉互联网或app产品的推广流程，对于产品引入或终端合作有独立沟通能力;
3. 具有将商务需求转化为产品方案能力，具有带领团队项目管理能力;
4. 良好的沟通能力和团队合作精神，有一定的组织协调能力;
5. 相关工作经验年数(5年以上)具有一定的客户资源及渠道、具有教育行业客户关系者优先
工作职责
1.通过与企业内部bu的双赢合作，达成该产品在教育行业的快速覆盖。
2.负责拓展外部教育行业top大客户、重点高校、教育局等，参与客户的商务谈判和方案制定，项目管理及常态化运营的kpi考核。
3.负责日常的大客户数据分析，及时掌握市场竞争信息并及时反馈信息，以帮助产品制定更合理、更符合竞争优势的策略与规则。
任职资格
1. 熟悉移动办公、即时通讯，对移动客户端市场状况有一定了解和独到见解;
2. 熟悉互联网或app产品的推广流程，对于产品引入或终端合作有独立沟通能力;
3. 具有将商务需求转化为产品方案能力，具有带领团队项目管理能力;
4. 良好的沟通能力和团队合作精神，有一定的组织协调能力;
5. 相关工作经验年数(5年以上)具有一定的客户资源及渠道、具有教育行业客户关系者优先
教育行业拓展岗位
第3篇 行业拓展经理岗位职责
行业拓展经理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 工业、电子、仪器仪表渠道行业 / 安防行业 各1名
1、大专及以上学历,年龄25-35岁;
2、3年以上工作经验,电子、仪器仪表、工业自动化(安防或it行业)等相关工作经历者,或有仪器仪表渠道铺设经验者(安防行业资源)优先;
3、热爱销售工作,有积极充沛的工作热情,敏锐的市场洞察力;
4、具备较强的团队工作能力,良好的工作协调能力,对职业发展有一定的规划和预期;
5、具备较强的市场开拓能力、独立工作能力强,忍耐力强,能接受较长时间出差。
第4篇 汽车行业拓展岗位职责任职要求
汽车行业拓展岗位职责
工作职责:
开拓和维护汽车大区客户资源;
能够明确和引导客户需求进行相关针对性提案;
服务商汽车行业赋能(适配汽车区域客户的资源组合及培训、大客户陪访、商机梳理);
完成公司销售业绩和销售相关工作;
销售相关周、月和季度的工作总结和梳理;
相关销售项目的统筹协调以及团队配合;
及时掌握并反馈市场动态。
任职要求:
本科及以上学历;
具备3年及以上互联网广告或汽车从业经验，有汽车大区客户资源或头条、汽车之家、易车从事汽车大区客户销售经验者优先;
具有策划和提案能力;
良好的沟通表达能力、抗压能力和客户开拓能力。
第5篇 教育行业拓展经理岗位职责任职要求
教育行业拓展经理岗位职责
职责描述:
1. 带领销售团队完成团队目标，招聘培养新人，组建成熟销售团队;
2. 制定和实施战略性的销售计划，辅助销售做重点客户跟进和high level人员跟进;
3. 发展和指导销售。提高销售技巧并规划双方认可的发展计划，拟定每月销售评估;
4. 审查市场分析，确定客户的需求，价格表，贴现率;
5. 设定团队成员的发展目标及帮助他们实现，分配和监督销售过程指导;
6. 分析销售数据制定政策和协助销售团队促进销售;
7. 发展和维护与关键客户的关系以及开发新的业务机会;
8. 协调与公司内部部门间及与合作伙伴的合作，协调相应资源支持销售跟客户的沟通;
任职要求:
1. 5年及以上直销及销售团队管理经验，本科及以上学历优先;
2. 在视频领域尤其教育领域有背景和资深经验者优先;;
3. 谈判能力，对客户机会的分析和判断能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4. 有较深的行业积累和理解分析，做presentation的能力;
5. 有非常强的执行力， 能把握市场发展脉搏，有行业前瞻性;
6. 独立打客户，发掘引导，培养客户需求和保持客户关系， 很强的资源整合能力(内部、外部资源，沟通协调);
7. 人员性格:正直、有创新开拓精神，积极进取并具有销售特质及潜力;
第6篇 教育行业拓展岗位职责
商务拓展专家(教育行业方向) 岗位描述:
1.通过与内部bu的双赢合作,达成教育行业的快速覆盖。
2.负责拓展外部教育行业大客户、重点高校、教育局等,参与客户的商务谈判和方案制定,项目管理及常态化运营的kpi考核。
3.负责日常的大客户数据分析,及时掌握市场竞争信息并及时反馈信息,制定更合理、更符合竞争优势的策略与规则 职位要求:
1. 熟悉移动办公、即时通讯,对移动客户端市场状况有一定了解和独到见解;
2. 熟悉互联网或app产品的推广流程,对于产品引入或终端合作有独立沟通能力;
3. 具有将商务需求转化为产品方案能力,具有带领团队项目管理能力;
4. 良好的沟通能力和团队合作精神,有一定的组织协调能力;
5. 相关工作经验年数(5年以上)具有一定的客户资源及渠道、具有教育行业客户关系者优先 岗位描述:
1.通过与内部bu的双赢合作,达成教育行业的快速覆盖。
2.负责拓展外部教育行业大客户、重点高校、教育局等,参与客户的商务谈判和方案制定,项目管理及常态化运营的kpi考核。
3.负责日常的大客户数据分析,及时掌握市场竞争信息并及时反馈信息,制定更合理、更符合竞争优势的策略与规则
第7篇 汽车行业拓展岗位职责
行业开发经理(汽车行业业务拓展) 住友 住友重机械减速机(中国)有限公司上海分公司,住友,住友重机械上海,住友重 工作职责 responsibilities:
1)领导公司的行业开发业务,达成行业开发相关指标;
2)制定和控制行业内合理价格体系,确保公司合理的收益;
3)深入挖掘客户需求,与相关部门共同改进、优化行业内解决方案,提高公司在行业内项目的参与度和得单能力。提升客户满意度,增加客户的粘性;
4)把握行业内相关市场信息,协助建立和不断更新、完善行业战略;
相关工作经验 working related e_perience:
1. 有相关汽车整车生产线设备的销售经验。
2. 与整车厂生产设备相关部门、规划部门,或同整车生产线集成厂商、线体设计院等有良好的合作关系;
3. 了解整车厂家对生产线控制系统、驱动系统的需求;
4. 跨部门团队协作经验;
5. 有领导和参与整车生产线的控制、驱动系统及系统集成项目经验者优先;
第8篇 行业拓展总监岗位职责
行业拓展总监 高级行业拓展经理
咨询顾问:20-30k
总监级40k左右
行业合伙人面谈
汇报对象:市场营销总监
岗位职责:
1、负责领域:重点围绕铁路、建筑、金融及政府行业,制定拓展计划、提供咨询服务、带领团队完成行业整体营销任务;
2、业务研究:根据行业信息化发展情况,研究不同层级客户群体的it发展战略和it落地规划,形成不同类型标杆客户的拓展计划;
3、成果输出:定期出具行业it发展研究报告和公司拓展计划,指导公司内部的产品发展方向和营销拓展行动;
4、业务咨询:定期对公司重点客户进行it规划的沟通交流,并为重点客户提供必要的it规划相关的业务咨询和业务落地;
任职要求:
1、国家重点本科及以上学历;
2、具有较强的创新意识和战略意识,能够站在行业的业务和技术制高点,提出自己的观点和思路;
3、熟悉管理咨询或信息化咨询项目的规划、设计、实施相关工作;
4、熟练掌握可行性研究报告、投标技术文件、需求分析与应用场景设计等咨询方案的编制方法;
5、熟悉行业内产品及相关管理政策,具有较强的文字综合能力和分析能力;
6、能熟练运用 office 系列办公软件,精通e_cel 、ppt及word编写;
7、具有较强的逻辑思维能力和较好的口头表达能力,高度的团队协作精神和敬业精神,善于沟通交流;
8、有互联网、云计算、数字化转型、大数据、智慧城市、物联网等项目背景优先;
9、有铁路、建筑、金融、政府行业拓展成功经验者优先。
这个角色更多是拓展布局,不是按销售额考核。
行业拓展经理,对应的是我们的融合平台产品go-com. 高级行业拓展经理
咨询顾问:20-30k
总监级40k左右
行业合伙人面谈
汇报对象:市场营销总监
岗位职责:
1、负责领域:重点围绕铁路、建筑、金融及政府行业,制定拓展计划、提供咨询服务、带领团队完成行业整体营销任务;
2、业务研究:根据行业信息化发展情况,研究不同层级客户群体的it发展战略和it落地规划,形成不同类型标杆客户的拓展计划;
3、成果输出:定期出具行业it发展研究报告和公司拓展计划,指导公司内部的产品发展方向和营销拓展行动;
4、业务咨询:定期对公司重点客户进行it规划的沟通交流,并为重点客户提供必要的it规划相关的业务咨询和业务落地;
任职要求:
1、国家重点本科及以上学历;
2、具有较强的创新意识和战略意识,能够站在行业的业务和技术制高点,提出自己的观点和思路;
3、熟悉管理咨询或信息化咨询项目的规划、设计、实施相关工作;
4、熟练掌握可行性研究报告、投标技术文件、需求分析与应用场景设计等咨询方案的编制方法;
5、熟悉行业内产品及相关管理政策,具有较强的文字综合能力和分析能力;
6、能熟练运用 office 系列办公软件,精通e_cel 、ppt及word编写;
7、具有较强的逻辑思维能力和较好的口头表达能力,高度的团队协作精神和敬业精神,善于沟通交流;
8、有互联网、云计算、数字化转型、大数据、智慧城市、物联网等项目背景优先;
9、有铁路、建筑、金融、政府行业拓展成功经验者优先。
这个角色更多是拓展布局,不是按销售额考核。
行业拓展经理,对应的是我们的融合平台产品go-com.
第9篇 行业拓展岗位职责
行业拓展经理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 岗位职责:
1、 工业、电子、仪器仪表渠道行业拓展职位,负责全国相关行业的市场开拓,项目销售;
2、 制定相关行业的经营规划,完成销售财务目标和市场目标;
3、 拓展并持续维护客户资源,参与并协助全国相关行业的市场开拓工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄25-35岁,3年以上工作经验;
2、电子、仪器仪表、工业自动化等相关工作经历者优先,具有仪器仪表渠道管理经验者优先;
3、热爱销售工作,有积极充沛的工作热情,敏锐的市场洞察力;
4、具备较强的团队工作能力,良好的工作协调能力,对职业发展有一定的规划和预期;
5、具备较强的市场开拓能力、独立工作能力强,忍耐力强,能接受较长时间出差。
第10篇 行业拓展经理岗位职责任职要求
行业拓展经理岗位职责
工作职责:
开拓和维护汽车大区客户资源;
能够明确和引导客户需求进行相关针对性提案;
服务商汽车行业赋能(适配汽车区域客户的资源组合及培训、大客户陪访、商机梳理);
完成公司销售业绩和销售相关工作;
销售相关周、月和季度的工作总结和梳理;
相关销售项目的统筹协调以及团队配合;
及时掌握并反馈市场动态。
任职要求:
本科及以上学历;
具备3年及以上互联网广告或汽车从业经验，有汽车大区客户资源或头条、汽车之家、易车从事汽车大区客户销售经验者优先;
具有策划和提案能力;
良好的沟通表达能力、抗压能力和客户开拓能力。
行业拓展经理岗位
