历年总结（十一篇）

【第1篇 销售经历年终总结

尊敬的各位领导、同志们：

六月我开始任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，

要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家

【第2篇 考研英语翻译：总结历年常考句型

2023考研英语翻译：总结历年常考句型 掌握翻译技巧。对于历年考研英语各题型的难度，五大题型中要数翻译最难。从近年来翻译得分情况来看：理想的平均成绩徘徊在5分~5.5分之间，成绩不理想的时候分数在3分~3.5分之间，由此我们得出结论：同学们在翻译这个题上处于劣势。

考研翻译部分的总体要求是“译文准确、完整、通顺”，这与翻译的一般标准“忠实而通顺”是基本一致的。“准确、完整”就是要“忠实”于原文，把原文的内容完整而准确地表达出来，不能对原文做任意的增加或删减。“通顺”，指的是译文的语言要逻辑通顺，符合汉语的语言文字规范，没有明显的“翻译腔”。

纵观往年英语(一)考研翻译试题，我们发现命题者有一个非常清楚的或者非常明显的趋势和导向，就是对于比较难和复杂的句子结构和文章的考查是加大比重了。这个体现在我们各个部分的题型当中，尤其以英译汉部分最为明显。这个也反映出我们的命题者在考虑到各位同学在进入研究生学习之后需要接触大量的专业英语材料，这些材料的特点就是语言结构比较复杂，所以在考研当中考查考生对复杂语言结构和复杂长难句的理解能力就成为了最近几年考试非常明显的特点和趋势。

英语二在形式和句式上，要求翻译150词左右的一个或几个段落，较英语(一)翻译五个划线句子，连贯性强，使得理解更容易;由于英语(二)的翻译部分属于段落翻译，而英语这门语言的在行文的上具有长短相间的特点，这便降低了英语(二)翻译部分整体上的难度，使得句式不像在英语(一)中那样，五句话句句长难句。在体裁上，考查考生理解所给英语材料并将其译成汉语的能力，内容上较为生活化，，涉及很多生活领域中的知识，对于考生来说，更加易于理解和把握。在分值上，满分为15分，根据文章相关部分的具体情况分配。

相对于英语(一)翻译部分考察要求，主要在于表达方面。英语表述逻辑和汉语有差别，在翻译过程中进行语言转换时，需要借助翻译技巧。常见的句子翻译技巧很多，包括长句化短，语序的调整，被动语态以及各类从句的翻译等。考生们只需要满足大纲中提供的六字翻译标准，即“准确、完整、通顺”。如果说理解是在原文中选义的过程，那么表达就是在译文中选词的过程，即在译文中寻找最恰当的表达方法。

对于历年考研英语各题型的难度，五大题型(完型、传统阅读、阅读新题型、翻译和写作)中要数翻译最难。从近年来翻译得分情况来看：理想的平均成绩徘徊在5分~5.5分之间，成绩不理想的时候分数在3分~3.5分之间，由此我们得出结论：同学们在翻译这个题上处于劣势。那么怎样才能使同学们在今后处理翻译题时转被动为主动，提高翻译成绩呢?只要做到以下几个步骤，考研翻译将会得到理想的分值。

第一，掌握历年考研翻译常考词组和短语。这就要求大家至少要把近十年的真题中出现的(包括划线句子以及上下文中的)词组都认真总结一遍，进行重复性的记忆。在平时的复习备考中，考生应该有意识的系统复习总结最常考的语法点，包括时态、语态、从句、特殊句型、结构及用法、句子的完整性及一致性等，多分析长难句，在实际运用中检查和掌握基础的语法知识，提高实际英语应用水平，以不变应万变。另外，大家还需要对考研阅读文章里面的长难句进行一个重点的突破。长难句往往由于句子结构比较复杂、句子和句子之间的逻辑关系比较复杂，所以导致我们同学在读文章的时候很多时候造成了理解障碍，甚至理解错误，从而直接影响大家对题目的选择和判断。所以训练自身对于长难句句子结构的分析和解读能力是我们提高考[微博]研阅读做题正确率的根本保证。

第二，掌握英、汉语言差异。考研的翻译是英译汉，即在长度大约400个单词左右的文章中，划出五个句子，要求我们用准确的汉语翻译，即：原语言为英语，目标语言为汉语，所以我们一定要弄清楚英、汉语言差异，诸如汉语习惯用主动，英语习惯被动;汉语是动态语言善用动词词组，英语是静态语言善用介词词组和名词词组;汉语习惯用简短句子，英语习惯用复杂句等等，针对这些语言特点我们都要铭记于心，只有这样我们才能真正做到翻译的“信”、“达”、“雅”。

第三，总结历年常考句型及特殊结构，掌握翻译技巧。研究近十年真题，总结出题类型，我们发现出题频率从高到低依次为：定语从句、状语从句、被动语态、名词性从句以及一些特殊结构，像比较结构、否定结构、代词和非谓语动词的翻译。总结考点还要掌握必要的翻译技巧和翻译步骤，只有这样我们在应对翻译时才能得心应手。

第四，多做练习。俗话说“熟能生巧”，所以说做相当数量的练习是非常有必要的。那么我们选择什么材料来练习呢?首先是近十年翻译题每年的五个划线句子，其次是翻译的上下文;再就是每年传统阅读中的长难句。

【第3篇 历年政法干警招录面试经验技巧总结

1. 在引导员带领下，你会被领到考场门口，考场的门是处于关闭状态还是敞开状态，要看季节、天气、温度等情况，各地习惯也不同，没有统一规定。到达门口后，应对引导员说：谢谢你，辛苦了等感谢的话。

2. 敲门

如果考场门是关闭状态，一般引导员不会为你打开门，需要考生自己敲门进入，敲门是有讲究的，是一个人留下第一印象的第一接触，需要考生务必掌握好敲门的学问。很多同学不会敲门，不懂得这个规矩和窍门，常常吃亏。敲门应该是考试的第一道题目。

实际上，不同场合和环境，敲门的声音大小、轻重、快慢缓急、所用的手指等不同。就公务员面试考场这个严肃的场合，考生应用右手食指弯曲后敲门(左撇子除外)，其余手指握在手心，不要用多个手指甚至手背、手掌敲门，声音会很杂乱，不好听。声音应大小适中，间隔0.3—0.5秒，敲三下，敲门声音要坚定而不紧张，有一定力度，但很谦虚。不要太快，那样会给考官很轻漫的感觉，不要太慢，那样给人懒洋洋的印象，不要太轻，考官听不到，听到了也认为你胆子太小，紧张过度，过分谦卑。不能太重，考官受到猛烈惊吓，以为土匪上门，野蛮的感觉是最要不得的。敲门完毕，等待3—5秒，如果没听到考官说请进的口令，考生应当再次敲门，声音适度提高一点点。如果没有间隔，连续敲门，考官可能会感觉你象是执法人员上门检查。连敲4声以上，给人感觉很烦，少于三声，有点傲慢轻薄。大家可以在自己家里面实地练习一下，让自己的父母、同学听听，直到掌握要领为止。用心体会以上文字，实际不仅是敲门的学问，扩大到其他方面，也是一个道理。总之，要给人以良好的感觉和风貌。这些体会在公务员工作中和其它场合也会受益匪浅。而这一切，人的一生中，不会遇到谁去校正你敲门的方式，但你给人好与不好的印象是天天在微妙而无声地发生着的。

当然，如果考场门是敞开的，你只需要对引导员含笑说谢谢后，立定，面向考场内考官席，在1—2秒内稍微整理一下姿势和仪态，即可步入考场。

3. 关门

无论你进来之前门是开着还是关着，你都要关门，这体现你的修养。考场的门在考试期间是关闭状态。关门时声音不能太大，要用手扶着门柄关门。应背对考官将房门关上。如果门上是碰锁，先旋起锁舌，关上门后，再放开，以减轻关门声对他人的干扰。然后，缓慢转身面对考官。

4. 第一印象

进入考场从考官看到你的那时起，面试就真正开始了，考生应以良好的仪容、仪态和微笑、自信、谦虚的表情面对考官。

此时，你应很自然地扫视一下整个房间，确定面试考场的基本布局(包括自己的座椅位置)。然后面带微笑，用目光逐一向各位面试考官致意，这就充分表现了你的修养、稳重、信心和力量。请注意，保持自然的、热情的微笑，是很重要的，它不仅说明你自己是放松的，而且在表现你的风采的同时，微笑已经开始在你和面试考官间进行积极的情感交流了。

第一印象的形成一般只需十秒钟。在最初的十秒钟，应试者会用眼睛、面孔、身体和态度来表露出真实的自我，这往往是无意的。有经验的面试官会很重视从这十秒钟捕捉关于应试者的真实的自然的信息，如果应试者能有效地利用这十秒钟，将会给面试的继续进行，带来好的影响。

贝克博士说：“人们对他人的看法，往往来自第一印象，最初的想法说服力。但我们很难判定第一印象确实与否，当我们身负着这些不自知的偏见时，很可能会失去好的机会。”我们一方面学习一些技巧，尽力争取一个好的第一印象；另一方面，要调整自己的感觉，让自己自然放松地自我表现。这两方面相辅相成，才能给考官的第一印象。

5. 从门口到考生席

关好门后，转身，迈着优美、稳健的步子走向面试考官。优美的步态有一种轻快自然、从容不迫的动态美。要想显出朝气蓬勃、矫健有力，就应该以大腿为主动力点，用双胯向上提的力量带动双腿，抬头挺胸，伸直全身，重心落在脚尖，两臂自然摆。目光保持与主考官的视线接触，不要看着天花板或盯着自己的脚尖，你的步伐可以比平时加快四分之一。不要小看这些关于步态的建议，一个垂着肩、驼着背的应试者，会给人悲观消极的印象；而缓慢的步伐，会表明应试者对自己、面试以及面试考官的消极和不愉快的态度。聪明的面试者会用他略快的步伐向面试考官声明：“我要去做非常重要的事情面试，并且我的面试会获得成功”。除此之外，这样的步态会增强应试者的信心，挺胸、抬头、加快步伐，你会发现信心倍增。走路时比较忌讳的是：摇头晃脑、东瞅西望、左右摇摆。以均匀但稍快的步伐走到考生席旁边，站定后，向考官鞠躬问好，鞠躬或点头致意得体大方，一般鞠躬以30度为宜。

站立时，身体要正对面试考官，挺胸抬头，直背舒肩，目光平视，面带微笑，表现出充分的自信和对面试的积极关注。

接着是向各位考官问好，一般用“各位考官上(下)午好，我是×××号考生” ，当考官说： “请坐”时，考生应说：“谢谢”。然后即可在考生座位就座。这里注意：上午和下午要分清楚，不要死记硬背到时说错。进入考场前默念几遍。考生关门后也可以站定问好，但一般距离考官比较远，不能近距离在考官面前展示自己，所以走到考生席旁边再向考官问好。问好的时候，要主要面对中间位置的主考官，但要兼顾到其他考官，特别是女性考官！目光要将所有考官扫描到，头不要左右摇动太多。最后目光收回到主考官，坚定而大声地问好

【第4篇 历年中考英语满分作文句型总结

阅读！ 而且，由于要额外地学习，孩子们没有多少时间和同龄的孩子玩耍和交流，很难培养他们的个性和交际能力。他们可能变得孤僻甚至产生某些心理疾病。

18. from what has been discussed above，we may safely draw the conclusion that，although e_tra studies indeed enjoy many obvious advantages，its disadvantages shouldn't be ignored and far outweigh its advantages. it is absurd to force children to take e_tra studies after school.

通过以上讨论，我们可以得出结论：尽管额外学习的确有很多优点，但它的缺点不可忽视，且远大于它的优点。因此，放学后强迫孩子额外学习是不明智的。

19. any parents should place considerable emphasis on their children to keep the balance between play and study. as an old saying goes： all work and no play makes jack a dull boy.

任何家长都应非常重视保持孩子在学习与玩耍的平衡，正如那句老话：只工作，不玩耍，聪明的孩子会变傻。

20. there is a growing tendency for parent these days to stay at home to look after their children instead of returning to work earlier.

【第5篇 历年中考十大易失分点总结

历年中考十大易失分点总结大全

在历年中考中，考生易出现哪些非智力失分因素？又有哪些是因为知识点没掌握而扣分呢？根据中考阅卷的各科老师，整理出考试容易出现问题的地方以及如何防范，十条中考阅卷老师的提示，供考生参考。

失分点一：错位答题

考生答的是第一题，但是答题卡上却做在第二题的位置上，由于中考实行网上分题阅卷，阅卷老师只能看到他所评试题区域内的答案，所以答错位的题评卷老师无法正常阅评，建议考生在答题之前一定要对准答题卡的位置。

失分点二：答题字迹不清晰

考生答题时，字迹不清晰或者涂选择题的时候涂得太轻，都容易造成答案扫描后不清楚，影响老师判卷。另外，考生万一答错只需要在错误答案上划条斜线即可，并在指定位置写上正确答案。切勿因此答错题而扰乱后面答题的步骤，影响后面的发挥。

失分点三：忘写作文题目

有的考生有先写作文、最后总结作文题目的习惯，中考时候由于紧张，容易忘了题目，但是在中考评卷时，如果没题目直接扣3分，建议考生写完语文和英语作文时一定要重点检查题目，以免无谓失分。

失分点四：答不到给分点

政治的论述题或者物理、化学的大题都是按照得分点给分，建议考生在答题时最好是分点作答，层次清晰地表明各点内容，不要整体一大段地回答一个面。一定要记得根据问题填空或者问题的方面进行针对性的`分点答题。

失分点五：不按题目要求答题

考生在看到自己熟悉的题目时容易疏忽，如数学考试中要求写概念和运算，而考生只写了结果而不写简要的过程。还有，在英语考试的改错题中也容易出现此类问题，不按照试题的要求正确标出错误内容，这样就算答对了也不能得全分。

失分点六：不按解题格式答题

考生解题格式一定要按课本要求，否则会因不规范答题失分。老师建议考生在答题时一定要学会用学科术语答题，按照平时答题参考答案的标准答案进行作答。不能随心所欲地用口语作答。

失分点七：省略步骤，失得分点

解答题给分方式是踩点给分，题目再难，每个题目中的条件总是可以推导出结论，实在不行，写出题中应该用到的公式，也可能有得分点。尤其是数学和物理考试中，很多大题是按照步骤给分，而且大题的前一、两个问题都比较容易，看到不擅长的内容就放弃，这样不合理。

失分点八：答题卡涂写不规范

按照要求，答题卡只能用2b铅笔涂写，有些考生不按照答题卡要求涂写，涂得过重过轻都有可能影响得分。在填涂答题卡时，最好轻重大小都能一致。另外，建议考生在选择题全部做完以后首先将答题卡涂完。

失分点九：选考模块涂写不完整

考生在答题时首先要涂写选做题的序号。有的考生看到第一模块的某道题简单，答完后又看到第二个模块中的某道题简单，每个模块都答一部分，却又没有回答完一个完整的选考模块，这样几乎是无效劳动。

失分点十：答题不完整

中考评卷时，解答题是根据考生的答题要点踩点给分。建议考生根据分值多回答一个要点，因为中考阅卷是不写不得分，多写不扣分，所以三分的题目最好能回答四点，这样避免出现踩分点不全。

小编总结：

对于以上的十个温馨提示，希望各位学子予以牢记并且不要出现这样的情况，对于考试中会做的题一定要拿到分数，切勿因自己的失误而将会做的题丢了分，用心，认真，仔细。这样在考试中争取拿到高分。

【第6篇 英语四级历年写作常用万能句型总结

一、开头 2. recently the problem has been brought into focus. 3. nowadays there is a growing concern over ... . 4. what calls for special attention is that... 5. there’s no denying the fact that... 6. what’s far more important is that... 8. it is well-known that… 9. many nations have been faced with the problem of ... 10. according to a recent survey, ... 11. with the rapid development of ..., ...

二、结尾 1. from what has been discussed above, we can draw the conclusion that ... 2. in conclusion, it is imperative that ... 3.in summary, if we continue to ignore the above-mentioned issue, more problems will crop up. 4.with the efforts of all parts concerned, the problem will be solved thoroughly. 5.taking all these into account, we ... 6. whether it is good or not /positive or negative, one thing is certain/clear... 7.all things considered, ... 8.it may be safely said that... 9.therefore, in my opinion, it’s more advisable... 10. it can be concluded from the discussion that... 11. from my point of view, it would be better if...

三、表比较 1. the advantages far outweigh the disadvantages. 2. the advantages of a are much greater than those of b. 3. a may be preferable to b, but a suffers from the disadvantages that... 6. like anything else, it has its faults. 8. however, the same is not applicable to b. 9. a and b differ in several ways. 10. evidently, it has both negative and positive effects.

四、表原因 1. a number of factors are accountable for this situation. a number of factors might contribute to (lead to )(account for ) the phenomenon(problem). 2. the answer to this problem involves many factors. 3. the phenomenon mainly stems from the fact that... 4. the factors that contribute to this situation include... 5. the change in ...largely results from the fact that... 6. part of the e_planations for it is that ... 8. another contributing factor (cause ) is ... 9. perhaps the primary factor is that ... 10. but the fundamental cause is that ...

五、表结果 1. it may give rise to a host of problems. 2. the immediate result it produces is ... 3. it will e_ercise a profound influence upon... 4. its consequence can be so great that...

六、表反驳 1. it is true that ..., but one vital point is being left out. 2. there is a grain of truth in these statements, but they ignore a more important fact. 3. many of us have been under the illusion that... 4. it makes no sense to argue for ... 5. such a statement mainly rests on the assumption that ... 1. no one can deny the fact that ... 2. the idea is hardly supported by facts. 3. unfortunately, none of the available data shows ... 4. recent studies indicate that ... 5. there is sufficient evidence to show that ... 6. according to statistics proved by ..., it can be seen that ...

【第7篇 历年中考易失分点的总结

历年中考易失分点的总结

失分点一：错位答题

考生答的是第一题，但是答题卡上却做在第二题的位置上，由于中考实行网上分题阅卷，阅卷老师只能看到他所评试题区域内的答案，所以答错位的题评卷老师无法正常阅评，建议考生在答题之前一定要对准答题卡的位置。

失分点二：答题字迹不清晰

考生答题时，字迹不清晰或者涂选择题的时候涂得太轻，都容易造成答案扫描后不清楚，影响老师判卷。另外，考生万一答错只需要在错误答案上划条斜线即可，并在指定位置写上正确答案。切勿因此答错题而扰乱后面答题的步骤，影响后面的发挥。

失分点三：忘写作文题目

有的考生有先写作文、最后总结作文题目的习惯，中考时候由于紧张，容易忘了题目，但是在中考评卷时，如果没题目直接扣3分，建议考生写完语文和英语作文时一定要重点检查题目，以免无谓失分。

失分点四：答不到给分点

政治的'论述题或者物理、化学的大题都是按照得分点给分，建议考生在答题时最好是分点作答，层次清晰地表明各点内容，不要整体一大段地回答一个面。一定要记得根据问题填空或者问题的方面进行针对性的分点答题。

失分点五：不按题目要求答题

考生在看到自己熟悉的题目时容易疏忽，如数学考试中要求写概念和运算，而考生只写了结果而不写简要的过程。还有，在英语考试的改错题中也容易出现此类问题，不按照试题的要求正确标出错误内容，这样就算答对了也不能得全分。

失分点六：不按解题格式答题

考生解题格式一定要按课本要求，否则会因不规范答题失分。老师建议考生在答题时一定要学会用学科术语答题，按照平时答题参考答案的标准答案进行作答。不能随心所欲地用口语作答。

失分点七：省略步骤，失得分点

解答题给分方式是踩点给分，题目再难，每个题目中的条件总是可以推导出结论，实在不行，写出题中应该用到的公式，也可能有得分点。尤其是数学和物理考试中，很多大题是按照步骤给分，而且大题的前一、两个问题都比较容易，看到不擅长的内容就放弃，这样不合理。

【第8篇 小升初面试历年十大必考问题总结

小升初面试历年十大必考问题总结

一介绍自己、介绍父母。

这个应该比较简单，咱们平时应用的比较多，比如在遇到新朋友，进入到一个新的班级，或者上台演讲等等，都要先进行自我介绍的，所以这个应该都难不倒小朋友。当然，在不同场合的自我介绍我侧重点也是不一样的，那咱们面试介绍时应该注意点什么呢？在我们面试的时候，我们 主要强调的应该还是学习和成绩方面的东西。

对于父母的介绍，很简单，照常说说就行，这方面，其实学校更多的是看重学生的自我介绍。

二根据孩子介绍自己的内容，比如说孩子奥数突出，面试老师可能问一些关于奥数的问题。

面对这个问题，我们应该要怎么去回答呢？面对这个问题，我们在回答的时候，成绩可以一带而过，说清楚在何时何地得到过什么奖项就可以，但，这方面，面试老师其实更想听到的是你如何 获得的这些成绩，中间受到的激励和挫折，它们对你产生的影响，这点很重要，可以着重的说说。

三对于一些学科知识的提问。

如让背诵一段英语课文。课内的或者课外所学的。让用英文说一段话，可能是介绍下自己，或者是老师或者父母，或者身边的其他事物等等，这些就 要看孩子自身的能力了，所以，面试除了技巧以外，也还是需要真功夫的，所以小朋友们，学习还是不能懈怠哦。

还有就是，一些中学选拔的不一定是现在学习有多么好的同学，但一定是以后能够学习好的同学，你以后为什么能学习好，通过什么来展现，磨练？刻苦？坚持？踏实？有恒心？有毅力？这点也要说。 很多学校看中的是你品质，当然品质要通过一定的成绩体现出来，你要做的`就是把隐藏在成绩后面的品质自我挖掘出来。

四对个人兴趣爱好的介绍。

在面试中，面试老师还可能问到孩子的兴趣爱好，很多孩子都能回答，但随后问到为什么喜欢的时候，很多小朋友都答不上来，那么面对这个问题，我们可以怎么回答呢？其实这个问题很简单，不要想的太复杂，个人爱好，喜欢哪有什么理由呢？其实可以直接跟老师说，就喜欢，没有原因就ok了。爸爸妈妈们如果教孩子太多的语术反而会让人觉得有点刻意，其实， 天真，纯真是孩子的天性，面试的老师又怎么可能可以去为难孩子呢。根据自己的实际情况回答，有原因的说原因，没原因的就没有，照实回答即可。

五当问到与班上同学之间的关系时。

很多同学面试的时候都会出现这样的问题你班上有没有比你优秀的同学，你怎么看待他们，你和他们关系处理得好吗？，面对这样的问题，我们应该怎么回答才好呢？首先，我们的 态度应该是谦虚的，实事求是。然后对他们的优秀之处做一个概述，哪些地方优秀，为什么优秀，有什么值得学习的，侧重品质性的东西，不要太琐碎。对于相处，主要说一下你和他们在一起的时候，你学到什么好的品质，好的学习方法，对你有什么帮助和提升就好了。

六进入中学后，你愿意当班干部吗？

这个问题，其实是对 孩子团队合作能力，心理素质，交际应变能力还有语言表达能力，有没有自信心等各方面能力的一种考察，相信大家都知道，当班干部是一个很好的锻炼的机会，特别是交际能力，处理问题的能力等，所以，在面试时，我们一般鼓励做肯定回答，然后说明原因的时候，可以说明通过这样你能获得什么样的收获，对班级对同学有什么好处等等，随机应变，实事求是。

七对自己优点确定的认识。

自己有什么优点，有什么缺点。这个问题是一般面试中都会被问到的一个问题，也是一个不太好回答的问题，一个人最难做到的就是清楚的认识自己，更何况是一个孩子。那么对于这个问题我们要怎么回答才好呢？还是那句话， 实事求是，有哪些优点就说哪些优点，有哪些缺点就说哪些缺点(但也不要太老实，全说哦，说一两点就好了)，缺点说完之后还可以对怎么改正或者提高做些一些补充说明。其实，面试老师想认识你，考考你，所以态度很重要，一定要诚实，不要让老师觉得虚伪就好了。

八你有什么理想。

对于这个问题，我们一般就近说，不要说什么远大的理想(长大了要当大老板，要做官等等，不要说这些)，要知道，面试的是一所学校的老师，你的目的是要进入这所学校学习，所以，要与学校、学习有关的，理想应该是你进入这所学校后的理想，所以，回答这个问题的时候，我们可以回答，我要考入某所高中等等(名校为什么为名校，不就是升学率高，通过升学率来体现它的教学质量嘛，当然是希望自己的学生能升入一个好的学校了)，如果老师继续追问的话，再说考入一所好的大学等等， 逐级由近至远的说，当然如果老师没问，尽量少说。

九家庭对你的影响。

很多学校面试的时候也都会问到学生关于家庭方面的问题，因为 一个好的家庭环境，对孩子的健康成长也是很重要的。你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响？曾经有同学被问到这个问题，那面对这个问题，我们应该怎么样回答呢？对于这个问题，爸爸妈妈们可能要下点功夫，因为对小孩子来说，这个问题确实有一定的难度。建议是可以结合父母的职业，性格特点简单分析，对小孩的教育模式特点，民主型、放任型、管教型，还是溺爱型的教育等做下简单的阐述，还有就是父母的成长与成功经历，可以简单描述(这点也可以不说)。

重点在对孩子的影响，可以通过事例说明，可以是生活上的照顾，学习上的帮助，更重要的是精神上的教育，品德上的言传身教等等。这个问题对小孩子来说确实有一定的难度，但是对于一些比较难的问题，其实面试老师的要求也没有那么高，所以也不要紧张，面试最重要的还是要注重孩子的品质的展现，实事求是，简简单单的回答，只要是孩子自己认识的，应该都会有什么问题的。

十对父母的提问。

在面试的时候，我们的爸爸妈妈们也会被提问，问题各式各样的，可能会问到对孩子的生活，孩子的成长经历等等，但核心只有一个，就是对孩子的教育，目的呢，可能是看看父母对小孩的关系程度，或者是了解家长对小孩的教育模式，又或者更进一步了解到学生的全面性格。对于这些，相信爸爸妈妈们应该都能够应付的过来吧，嘿嘿。但是呢，还有有几点需要注意一下， 以褒为主，以贬为辅，不能全褒，也不能全贬，毕竟没有完美的孩子，优点缺点肯定都有的。该夸赞的要夸赞，不要不好意思，父母对孩子的爱护是天生的，也是无私的，父母给的力量是一个小孩一辈子都引以为豪的财富。

对于孩子的缺点，要客观说明，重点是要怎么克服，不要就事论事，提出缺点一定要进而说明已经采取的措施，已经取得的成效，下一步努力的方向，(还有对于孩子这些缺点父母也要自我检讨一下，其实孩子很多的缺点都是父母惯出来的，解铃还须系铃人，父母对小孩的坏习惯负直接责任，敢于承担起责任，并努力弥补过失，让面试老师感受到家长的诚意，这一点也很重要)。

【第9篇 历年销售方法总结

历年销售方法总结范文

我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。

08年注定是经济困难的一年，全球市场股市低迷，美国次贷危机，石油、粮食等大幅度涨价。中国同样是面临通货膨胀的严峻压力，cpi高涨，人民币升值，大量企业倒闭。在这样的宏观环境下，大部分人的消费心里和习惯难免受到影响，大家花钱势必更加谨慎，营销工作的难度相对也更大了。

08年也注定是激情澎湃的一年，奥运会的圆满举行，奥运圣火在世界范围的大规模点燃，两岸三通的顺利达成，民族理想的进一步实现。也许这路上充满着荆棘，但也处处听见悦耳的鸟鸣看见盛放的鲜花，这些无不在在见证着伟大中国复兴的历程。这样的众志成城为寒冬中的营销工作带来了温暖带来了希望。

在灾难和激情面前，2008年的中国凝聚了全民族的思想。但是， 2008年份已经成为过去，我们需要沉淀的是民族思想，以迎接下一个辉煌的新年份。回望2008年走过的密密麻麻的脚步，路上沉淀着我们林林总总的指导思想。借此良机，我们认为，应该关注和发扬光大一下值得的营销观点和营销方式。

第一，创新和差异化的产品营销方式

每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。

差异化营销，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的`形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。其核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。

案例1创新营销的经典。南方李锦记专设一支“专业化、一体化、系统化”的中草药健康顾问队伍对消费者进行健康知识方面的教育。这些健康顾问坚持理性宣传，不夸大产品功能，他们主要是帮助消费者掌握更多的保健知识，告诉消费者选购产品的注意事项。这一营销方式，不仅在保健品行业罕见，在其它产品的市场营销上也不多见。南方李锦记的教育式营销为广大消费者提供指导与帮助，他们的做法无疑会受到消费者的称赞。但愿这一营销模式能被更多的企业所效仿，希望有更多的保健品生产企业重视企业公信力的树立和培育，在为消费者提供优质产品的同时也能肩负起向消费者普及健康知识的责任。

案例2差异化营销的经典。2007年最早启动寒假促销市场的，要数国内pc老大联想了。寒促期间，联想主打“组合拳”，将“用户体验”理念彻底地深入到产品营销各个层面，展开以“创逸生活，引领非凡体验”为主题的体验活动和“创意+动力 笔记本冬季大促销”活动相结合，以体验营销方式结合产品促销，吸引消费者参与，并借互动活动，促使消费者接受品牌所传递的信息。

第二，渠道多元化营销方式

渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

案例]娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。

从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。

第三，低成本营销方式

2008年的市场风起云涌，经济低迷更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，仍旧一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，却只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？一个答案，只有低成本营销。

低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。

【第10篇 总结历年来考研数学失败的几个主要原因

考研数学学生中，每年都会有同学因为各种各样的问题而考研失败。现在考研小编就在这把最容易出现的问题总结几点出来。

一、基础不牢。考研数学的定理、公式等很多，而每一道题都由这些定理公式构成，定理公式的不同组合又相成新的题型，在每年的考研真题中大家就可以看出，难题怪题很少几乎没有，大部分都是基础知识，但为什么还有那么多的同学成绩不好?究其原因就是基础不牢。为了熟练掌握，牢固记忆和理解所有的定理，公式。一定要先复习所有的公式，定理，然后再大量的练习基础题。做这些基础题时能作到一看便知其过程，心算就能得到其结果，这样就说明真正掌握了基础习题的内容。这些题看起来外表简单，目的单一，但它们主要帮助我们熟悉和掌握定理，公式。但别小看这些习题，如果把整个习题看成一座城堡，定理，公式等可比做砖瓦，而基础习题就可看成砖瓦垒起的一堵墙，熟练掌握一道基础习题就相当于直接拥有一堵墙，这样，构建城堡我们岂不随心所欲，是不是像搭积木一样方便。

二、过于基础。凡事正好，过犹不及。我们知道，打牢基础的目的是为了提高成绩，

而不是停留在基础阶段。开始复习的时候以基础为主，在充分掌握基础知识的情况下，就要进行提高练习。

三、没有计划。因为数学科目考查内容非常多，需要同学们在复习之初有个宏观了解，并制定可行的复习计划，避免杂乱无章眉毛胡子一把抓的状态。

四、计划拖延。计划很完美，但是没有按计划执行，那一切都是空想。即使有的同学一开始耽搁了，但只要及时醒悟，不用急时间够不够用，只要你想到了，任何时候都不算晚。当你想到时，确定好自已的大目标，再分割成小块，分步实现。实现这些小目标块时，一定要不折不扣，持之以恒。我们需要合理安排时间，制定出合理的学习计划。但最重要的也是最简单的，要“严格遵守自已的诺言”，克服贪玩，贪睡，懒惰，悲观，消极的思想与习惯。总之，持之以恒的完成制定的计划是所有方法中最最重要的，也可以说，它是决定个人命运的关键。如果你经常完不成计划，那么就趁早放弃考研吧，考研是很费时间的，一晃就是一年呐。如果你决定一定要考，那么现在就开始来锻炼你的意志力，长跑就是一个简单而有效的方法。不信就试试，如果你能坚持下来，那么考研也十有八九能考出个好成绩。

五、只看不做。这个问题很普遍，尤其是一些证明题类的，很多同学都觉得我看会了，等到真正做题的时候就蒙了……数学做题一大忌就是眼高手低，所以大家一定要看会更要做会，“好记性不如烂笔头”。

【第11篇 财务成本管理历年考试命题规律总结

财务成本管理历年考试命题规律总结

1.全面考核历年试题的命题范围以考试大纲为依据，基本覆盖了考试大纲所规定的考试内容。

考生要在规定的考试时间内，完成大量的试题，不仅要求考生牢固掌握专业知识，而且要对教材内容达到相当熟悉的程度。这么多题目分布在15章的教材中，可以说指定教材中的每一章都有考题，因此考生一定要按大纲规定范围全面复习准备，放弃盲目猜题、押题的侥幸心理。

2.计算题、综合题比重加大《财务成本管理》试题的计算量较大，特别是近两年，而且预计这种趋势会保持下去。部分考生只看书复习，动手解题练习少，运用公式不熟练或计算能力差，这是失分的一个重要原因。因此，考生在牢固、熟练掌握教材内容的同时，要善于归纳，分题型加强练习，尤其是对计算题和综合题，要做到有所准备，能快捷的作出判断和处理，这是能否通过这门考试的关键。

计算题主要考查考生实务操作能力，计算题要求考生在平时复习时，要熟记公式和例题，教材中的每一道例题都要弄懂弄会，真正理解并能熟练灵活运用。为了提高解题速度，平时一定要多做练习。一方面可以多见识一些不同类型的试题，另一方面，可锻炼解题的思路，提高解题的技巧。综合题主要考察考生全面综合和熟练运用能力。这类试题的特点是题量大，实务操作性强，通常涉及几章的内容，往往带有案例分析的性质。综合题由于涉及的内容多，一般要分成若干个步骤，所以，必须认真审题，仔细阅读题目中给出的资料、数据和具体要求，通过分析找出解题的思路。综合题一般分成几问，这往往是一种提示，所以，一定要按照题目所问的顺序答题。这类考试一般不是只考某一个问题，往往要把知识考查点联系起来考查，所以，思路要开阔，将各知识点联系起来归纳和分析，要注意答题的系统性。

客观题的比重虽有所下降，但占到全部分值的`40%左右已成定局，它是全面考核的具体体现，主要考察考生对知识的全面理解及分析判断能力。客观题的得分顺利通过考试的基本点。如果客观题失分太多，即使主观题答得较好也很难过关。因此建议考生要熟悉教材、理解教材的基本知识、基本理论与基本方法。考生在解题时，首先要仔细看清楚题意和所有备选答案，解题时常用的方法一般有以下三种：（1）直接挑选法。这类试题一般属于法规、制度和规定性的“应知应会”内容，或者计算性的试题。考生只要掌握教材中知识的考查点，就能直接做出正确的选择，或者通过计算，选择正确的答案。（2）排除法，即将备选答案中不正确或不符题意的选项删除，从剩余选项中选出正确答案。（3）猜测法，遇有确实不会的题目可选用猜测法，因单选和多选题，选错并不扣分，其选择错误的结果与不选是一样的。但对于判断题，因其评分标准为判断正确的得分，不选不得分也不扣分，判断错误则倒扣分，不宜采用猜测法。

3.理论结合实际、重点突出《财务成本管理》科目以现代财务管理观念为核心，以公司为背景系统阐述财务成本管理的基本观点和决策方法。试题重点突出，着重于测试考生作为一名执业注册会计师应具备的业务知识和技能，《财务成本管理》考试的重点可归纳为以下三点：

（1）本学科核心内容；

（2）与注册会计师业务联系紧密的内容；

（3）新增内容。