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【第1篇 led实习总结
led毕业实习报告
实习报告
2月13日，我到福建鸿博光电科技有限公司报到，开始实习。福建鸿博光电园隶属于福建鸿博集团，位于中国福建省福州市金山开发区金达路136号，是一家专业从事节能环保最新技术产品的研究、开发和生产的高科技企业。经营产品主要为led和节能灯两大类。led有光源、led灯具、灯饰、led显示屏等；节能灯有2u、3u、4u、5u、6u、8u、螺旋、球形、t5、t8等多种产品，功率从3w—250w一应俱全。公司确立了高科技、高标准、高品质的发展思路，拥有万级无尘防静电恒温恒湿厂房、国际先进水平的制造检测设备和全自动生产流水线。公司研发中心与国内外多家led、cfl研发机构实现技术合作，跟踪国际前沿技术，不断推出节能环保新产品。企业产品通过ul、gs、ce、3c认证和iso9000、iso14001国际质量环境管理体系认证。
时光飞逝，转眼我已经进入福建鸿博光电科技园实习近两个月。酷猫写作范文网在这段时间里，我深深地感受到大学所学习的大多是理论上的东西，而对现实的实物、实例了解甚少，这对深入学习是不利的，没有实践的指导，理论不会得到很大提升。而来到鸿博光电之后，在对理论的认真学习之后，我也开始动手操作，而且学到很多知识。在此，我对从事的工作做了如下的总结。
首先是理论方面的学习。入职初期，部门工程师分别对我们进行了培训，内容包括芯片、支架、胶水、荧光粉等。我们都知道，随着发光材料的开发和半导体制作工艺的改进，白光led的发展迅速，已经逐渐取代传统的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的长寿命、无污染、低功耗的特性，未来led还将逐步替代荧光灯、白炽灯成为下一代绿色照明光源。所以，我觉得想做好这行业，就应先了解led的概念、特点、分类和led存在的问题。
led（light emitting diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由三部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子，中间通常是1至5个周期的量子阱。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子和空穴就会被推向量子阱，在量子阱
内电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。
led和普通的照明所用的灯管是不同的，它是一种固体照明的方式，而且led的光效率高，和传统的照明用灯相比较，它具有以下优点：1.体积小 2.寿命长 3.驱动电压低 4.耗电量低 5.反应速度快 6.耐震性好 7.无污染。同样，led也存在着不足之处：1.热影响较大 2.具有衰减性 3.易受静电损伤。
随着led工艺的不断改进，led的种类的也越来越多，按照不同参数的划分，可以分为以下几类：
1.按发光管发光颜色分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。
2.按发光管出光面特征分为圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。
3.按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、思想汇报专题陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。
4.按发光强度和工作电流分有普通亮度的led（发光强度小于10mcd）；超高亮度的led（发光强度大于100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度发光二极管。
想要做好led的制作，首先要对整个led封装工艺流程很熟悉，这个过程主要包括：点胶→固晶→固晶烘烤→焊线→点粉→测色温→点粉烘烤→注帽→固帽→模具切角成型→测试→成品老练→清洁→总检→包装入库。当我们生产的是白光时，那么在这整个流程中，最重要的步骤就是点荧光粉。芯片的波长是460—465nm的，选取的荧光粉同样也在这个波段，点荧光粉是分为两个很重要的操作的，一个是配荧光粉，一个是点荧光粉。荧光粉的多少直接影响到色温。
经过系统的培训之后，我到了各个工艺车间进行进一步的学习。我将led的整个工艺流程归结如下：
1.生产环境。生产led时的生产环境要有一万级到十万级的净化车间，并且
温度和湿度都是可调控的。白光led的生产环境中要有防静电措施，范文top100车间内的地板、墙壁、桌、椅等(来自: 酷猫写作范文网:led实习总结)都要有防静电功能，特别是打样时要穿上防静电服、防静电鞋、防静电手环、戴上防静电手套。在led样品制作流程的每个工序中，都必须要有防静电措施。
2.点胶。将胶体点在支架杯体里，必须要点在杯体的正中间，而且胶量要适当，胶量根据芯片的面积的大小来规定。胶体在这里是起个粘合剂的作用，也就是将芯片固定在支架内。
注意事项 ：1）排支架，支架杯统一朝右边。
2）胶点的位置在杯的中心
3）胶点大小适中，厚度是晶片的1/3至1/2
4）不能漏点，少点银胶
5）银胶不能太稀，但要有一定的流动性
3.固晶。注意事项： 1）芯片的位置要固在杯的中心
2）不能倒片、斜片、反片，也不能漏固芯片
3）芯片电极不能沾胶、爬胶，胶量应漫在芯片高度的1/3但不能超过 1/2
4.烘烤。将半成品放入烤箱内，绝缘胶烘烤温度1为 50℃，范文写作时间1小时；银胶烘烤温度为150℃，时间1.5小时。
5.焊线。在焊芯片时，必须注意芯片p/n两个电极的焊线，一般采用金丝球焊的可靠性较好。特别需要注意的是，加在焊线上的压力不要太大，一般是30~40g之间，压力太大容易把电极打裂，而这种裂缝通过一般的显微镜都是看不见的。
注意事项：1）金线拉力不能小于4 g
2）第一焊点要焊在电极中心，金球直径是全球直径的2.5-3倍
3）不能砸伤芯片，不能虚焊、塌线，并要有一定的拱丝弧度
4）第二焊点应成鱼尾状，不能虚焊，切丝
5）支架内不能有废金丝
6）弧线高度是晶片高度的1.5-2倍
6.白光点荧光粉。将荧光粉抽真空后，然后用针笔沾些荧光粉均匀点在杯内。
7．烘烤。烘烤温度135℃，时间1.5小时。
8．配胶。将封装用的胶（ab胶）配好后，抽真空。
9.灌胶。灌封的过程是先在led成型模腔内注入液态环氧,然后插入压焊好的led支架,放入烘箱让环氧固化后,将led从模腔中脱出即成型。
注意事项：1）模条内应无气泡、杂质及灰尘
2）模条边沿不能沾胶
3）支架杯内不能有气泡
4）正极朝模粒缺口
5）支架应顺着模条的卡槽直接插入杯内
6）支架应完全插到模条卡点的底部
7）不能碰到金线
10.烘烤。外封胶的烘烤温度130℃，时间45分钟。
11.脱模。注意事项：1）支架不能脱歪、变形
2）环氧树脂应完全脱出模帽，不能藏留在里面
12.裁切。由于led在生产中是连在一起的，led采用切筋切断led支架的连筋。分为一切和二切。
13.测试.1)检查管子外观，不能有气泡、划伤、多料、少料。
2) 检查支架是有有插偏，要不然会影响芯片发光不均匀
经过这两个月的学习，除了led封装的流程外，我也学了很多为人处事之道： 工作方面。首先必须端正工作态度，学会认真工作。在学校时，下课后可以打打闹闹，但在公公司不行，公司是个工作的地方，认真负责的是每个人对工作必须的态度。工作不能有半点马虎，更何况是led封装这种高精密的工作，一旦出错就会给公司带来损失。在这方面，许多前辈的工作态度都是我学习的对象，只有这样我才能少走弯路。要掌握必要的专业知识，在实习工作期间，我深刻体会到“会不会”做和“做不做”这两个不同的道理。会不会显得更加重要。想想你都不会做，何谈你如何去“做”的问题。在如何学习做的问题时我对自己的唯一标准就是多做，只有熟练才能生巧，不管什么工作，时间都是你的经验，只要你肯去做，在学会了如何做之后，自己才去尝试做一些本应该要做的事，就是你的工作任务。学会了基本在加上学校学习的理论知识，你才有目的地去做事，知识只是个铺垫，用于解决实际问题才?_丶獾阍谑导视τ弥校疑形蘖γ?/p>
同时也感觉到，学无止境，实际的工作才是我发挥自己才能的时候。
与人处事，沟通方面。良好的人际关系，能让我轻松的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助、相互体谅。有问题需要别人帮忙时，一定要说谢谢，别人找你帮忙时不要拒绝，及时你做不了的问题，也要跟人说声：对不起，没帮上你的忙。乐观开朗能让大家会喜欢你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之间搭把手可以说是小事情，但就是这些小事，可以让你前进一步。所以不要放弃人生，不要放弃你的工作，好人有好报的。
实习是每个大学毕业生必须经历的过程，它是我们在实践中了解社会、在实践中巩固自己的知识。通过此次的实习，我受益良多，整个人仿佛一下子成熟了许多。我会秉持着仔细谦逊的工作态度，戒骄戒躁，对自己的言行负责。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。此外将学校所学的理论知识与实际相结合起来，不仅让我对整个led封装有力详细的了解，也对封装工作中的问题知道了很多。
回想自己在这期间的工作情况，仍存在不完美。对此我思考过：首先，理论与实际的结合需要时间；其次，是心态的转变没有没有适应过来。而后者占据问题的大方面！我很庆幸自己现在发现了这个不足之处，并迅速调整自己的思维模式和做事态度，让自己进入赶快“工作状态”而不只是“学习状态”。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中，我会不断反省自己的待人处事，让自己尽善尽美。
以上是我实习的工作总结，虽然在领导的、同事的帮助下我能胜任本职的工作，但我也意识到自己还有许多不足之处。在此感谢公司领导给我这个实习的机会，让我锻炼自己，也感谢指导我的经理和帮助我的同事，没有你们我不会成长的这么快。
【第2篇 led销售年终总结
led销售年终总结
年终总结2023年的到来，标志着2023的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。2023年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选
择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，
拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来
公司公司上班，工作随之展开！
一、工作伊始：熟悉产品，了解公司 出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我
算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首
先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性
问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首
先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，
色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东
西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程 进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，
无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，范文写作时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户
这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需
求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去
马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒
绝，找出原因，成为了必然。
在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？在开会中，各位同事给我分析?___鏊堑募庖怨┪也慰迹找媪级啵靼琢耍铱?/p>
户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分
各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，
觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生
产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息
来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，
如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下
一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们
公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，
这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户
（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定
我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但
是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购 敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开
始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也
有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作
的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎
么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，
挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、
诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为
空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价
单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，范文top100以我们的优势产
品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失
传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然 样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇
到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有
出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。至于2023年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没
有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，
随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的
话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生
就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年
我们要有新气象！
最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢
谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你
们同在，2023传说中的世界末日都过来了，2023你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来
啦！祝福大家新年好 年年发大财！思想汇报专题祝愿公司公司一年更比一年强！公司公司2023年记就介绍到这里，查看更多优质范文，请上酷猫写作范文网
【第3篇 led封装企业销售工作总结
发展趋势：
照明行业，作为新世纪的朝阳产业，我们从无到有，从小到大。在过去的20年中，我们从引进来走出去，经历了无数的曲折和艰辛，到目前为止，尽管我们在世界上称得上是一个照明产品的生产大国，但是我们还称不上世界的照明强国。在国家转型的关键时刻，行业人士都在猜想行业未来的发展方向和趋势。鉴于此，笔者从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度，对2023年的发展趋势做一个预测，旨在抛砖引玉，希望引发广大行业有识之士对行业未来产生更多的思考，同时也希望广大厂商朋友一起来探讨和分享我们的研究成果。
一、受国家宏观调控影响，中国房地产市场将逐步实现理性回归，国内大中城市的房价将会受到银根紧缩和物业税开征的影响而下滑，降价幅度预计在15-35%。总之，过去价格泡沫越大的城市，房价下调的幅度越高。因此，今年新楼建设的速度将会减缓，国内家居照明产品销售也会因此受到影响，但国际市场将会有所回暖，尤其是led 照明产品今年将在国际市场大行其道。
二、在国家推行节能减排的大背景下，在led未突破产品性价比的前提下，传统节能照明产品在农村市场将仍然受宠。但在市政工程和各地的重点项目中，led 照明产品将会成为招标单位的首选。今年，led照明产品将会大面积进入城市新居。
三、电子商务将全面进入行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建设的热潮。据淘宝数据显示，2023年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2023年将突破500亿元，与传统渠道形成7:1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3:7。
四、随着《中国零售商售后服务标准》的正式出台，国内各地的工程招标门槛将会越来越高，厂商的售后服务工作也会因此变得更加规范。
五、随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的形态。
六、随着市场竞争的不断加剧，像阳光、雷士、美的、欧普、三雄极光等行业的龙头企业将会借助资本的力量进行兼并扩张，一些中小型优秀制造企业将会成为这些企业的猎物，行业有可能会上演一场供应商资源争夺战。
七、随着一批大型经销商的崛起，部分省会城市将会出现商家借助资本的力量，以省为单位，实施终端零售连锁模式，各市、县、区的优秀零售商成为他们兼并收购的对象。整合者将凭借其行业影响力和强大的市场分销能力，获得上游一大批优质品牌的青睐。由于整合者将推行各种行为的统一，从而将促进产供销分工更加细化。八、随着城市人口的不断剧增和城市交通条件的恶化，加上城市用地的限制，今年国内各大中城市必将会掀起一股拆旧建新的改造热，那些影响城市景观和引发交通堵塞的老旧专业市场将会成为拆迁的对象，各省市今年将陆续出现市场大迁移的景象。
九 、随着沿海地区各种生产和配套成本的不断攀升，劳动密集型产业向内地转移的大势将不可逆转，而选择产业未来至高点、结伴而行、抱团要地又将是广大沿海企业的明智选择。因此，四川资阳、福建云霄、山东临沂等产业重镇将会成为沿海照明企业实施产业转移的首选之地。同时，由于古镇的灯饰产业近几年来急速膨胀，加上产业规划和配套跟不上，交易场所和城镇交通根本无法满足广大企业的需要，因此，古镇周边的横栏镇、小榄镇、外海镇和荷塘镇等地区将会出现一批租金廉价的灯饰专业批发市场。
十、随着国家法制化、民主化建设的进程加快，企业偷税漏税、非法用工、专利侵权、污染环境、商业贿赂、非法占地、制造伪劣产品等违法行为的成本会越来越高，有一批企业将要为此付出沉重的代价。
