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【第1篇 4s店市场部半年工作总结范文
【4s店市场部半年总结】
文字内容请统一使用14号宋体字体，如内容多，可使用 12、10号宋体字；图表内容根据情况、也可根据我设计 的图表中字体，使用8-10号宋体字！石嘴山朗宁店____年1-6月总结 及7月份计划汇报人：石嘴山朗宁 姚亚星一 汽 － 大 众faw-volkswagen1 目 录一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析（以获取数据截止月、市占率前十名做饼状图分析，标出数据来源） 2、区域主要竞品开展活动及优惠方案 3、我店上半年各月集客达成及开展的活动（含费用使用金额） 4、上半年培训完成情况 5、七月份计划开展工作二、销售部上半年总结及七月份计划1、aak、std、库存各月完成情况及分析 2、各月kpis指标及分析 3、衍生服务各月指标情况及分析 4、上半年各月培训完成及团队建设情况分析 5、 七月份计划开展的工作三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（机修、事故占比） 2、客单价各月完成情况及分析 3、备件部各月出入库、任务完成情况及库存分析 4、索赔各月完成情况及分析 5、上半年各月培训完成及团队建设情况分析 6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众faw-volkswagen2 目 录四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店css成绩及弱项分析（销售、服务） 2、上半年各月我店ms成绩及弱项分析（销售、服务） 3、上半年各月潜客回访、预约完成情况及改善提升分析 4、上半年培训完成及团队建设情况 5、七月份计划开展的工作（着重内访的重点增加项）五、财务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月资金使用情况及分析 2、上半年各月库存（整车、备件）情况及分析 3、上半年各月费用（经营、管理）情况及分析 4、上半年各月内控总结及问题分析（表格） 5、上半年培训完成及团队建设情况 6、七月份计划开展的工作六、综合部上半年总结及七月份计划1、上半年q1、q2运评情况及弱项分析 2、上半年各月行政工作完成情况及分析 3、上半年各月人事工作完成情况及分析 4、上半年培训完成及团队建设情况 5、七月份计划开展的工作七、需集团支持项目一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划1、区域市占率分析18% 11%1、数据来源于厂家发来的上牌量数据2、4大竞品对比一汽大众市占率起亚 福特16%28%北京现代 通用 一汽大众27%1、福特：1月-3月福特店从进店量每月100批次左右， 销量20台。4月-6月翼虎翼博上市、新福克斯优惠 8000现金，超过银川优惠幅度，新致胜即将上市、老款致胜优惠3万现金，销量每月保持在50台左右。
2、起亚与现代在大武口当地出租车保有量很大，同时也促进了其它车型的增长。
3、通用包括雪弗兰、别克。雪弗兰科鲁兹、凯越在当地每月销量合计都在25台左右。4、我店1月-4月展厅进店量保持在每天7批次左右，5月-6月下滑至每天4批次。与福特在大武口外展中可以 看出，福特关注度明显提升，展位逗留人数已经超过一汽大众，高尔夫、宝来客户都有被新福克斯抢单现象 。
4一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及优惠方案品牌标致+雪弗兰 优惠幅度 上海大众 优惠幅度 308 1.5万现金 +5000装潢 新朗逸 3000现金 +3000装潢 经典福克 斯 408 1.5万现金 +5000装潢 polo 1.8万 508 1.5万现 金 帕萨特 1万现金 +8000装 潢 致胜2.0t 科鲁兹 1.4万现金 桑塔纳 7000现金 迈瑞宝 3万现金 新桑塔纳 3000现金 朗逸 1万现金福特新福克斯翼博新翼虎嘉年华优惠幅度上海通用 优惠幅度6000现金 +8000装潢凯越 2.2万8000现金+ 全车膜英朗gt 1.2万+导航2万+2万 装潢英朗_t 1.2万+导 航加价1.5万 装潢君威 1万加价2万装 潢君越 1.5万6000现金 +8000装潢昂克拉 加价5000 装潢淡季进店量低，通过外展集客效果较好，但车展优惠较少，曾出现客户为了一套2180的膜，放弃 一汽大众宝来改定新福克斯的现象，特向集团申请，在以后的车展中，遇到特殊顾客，临时申请 政策，由此也能提高销售顾问的积极性与信心。一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划2、区域主要竞品开展活动及优惠方案品牌 福特 一月 1、展厅元宵节活动 二月 无 三月 1、3.15大武口 广场车展 2、石嘴山电视 投放专题广告 全月 四月 1、福特翼虎、 翼博展厅上市 发布会 五月 1、福特翼虎、 翼博大武口和 平广场上市发 布会 2、石嘴山电视 投放专题广告 全月 1、周末大武口 体育馆大篷车 六月 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展通用无无1、3.15大武口 广场车展 2、厂家支持石 嘴山日整版广 告一期 1、3.15大武口 广场车展无1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 （两次车展均 有厂家大篷车 支持） 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 1、大武口和平 广场车展 2、惠农区车展 （两次车展均 有厂家大篷车 支持）上海大 众无无无无标致无无1、3.15大武口 广场车展（厂 家支持大篷车）无无一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动集客目标 完成集客 完成率 新增订单 成交量 库存量1月2月514264674330131%125%17119____年293月 4月5月330 455477601 521491182% 114%102%8 7336 235039 61686月331359108%3888一 汽 － 大 众faw-volkswagen7 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动活动名称 活动费用 活动名称 活动费用 活动名称 活动费用 活动名称 活动费用一月开展 的活动二月开展 的活动 三月开展 的活动 四月开展 的活动 五月开展 的活动 六月开展 的活动开业庆典29230步行街车 展3150户外海报 张贴2754人车共检17303.8妇女节 活动 捷达之夜 活动 售后检测 活动 第五届房 车展23313.15和平 广场车展 总经理签 售会 龙达驾校 试驾会 第八届房 车展（大 武口站）7006惠农文景 广场车展 和平广场 车展 惠冶集团 车展 第八届房 车展（惠 农站）5720和平广场 车展250180741052680620819784223____年8006550一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动爱心送考活动亮点：1.通过爱心送考活动，主办方通过各方媒体，为一汽大众朗宁4s店做宣传，提升了朗宁4s店在 石嘴山大武口地区的知名度及公众形象。
2.当天参加活动的有50多辆出租车司机及8位出租车公司总经理，我店销售顾问给每一位出租车 司机及公司总经理都发放了新捷达的彩页及名片。
不足：活动时间较短，主办单位也是走走形式。一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第五届房车展（平罗站）亮点：1、第一次在平罗地区举办车展。不足：1.场地位于广汇汽车旗下的平罗物流产业园内，地理位置较为偏僻，除了第一天开幕式现场客户 较多，后3天现场客户稀少，而且几乎没有购买意愿。
2.主办方提供的场地条件太差，前2天风比较大，侧面还有越野场地，活动开始以后，现场无法站人， 漫天黄沙客户都躲得很远，很多客户直接就离场了。一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第八届房车展（大武口站）亮点：1.承办商与 各大4s店及房地产公司联合启动的第八届房车博览会规模较大，对当地市场有一定 的冲击吸引大众的眼球。一汽大众在本次活动的地理位置较明显在入口附近，全系车型全部参展，吸引 了很多意向客户的驻足了解。
2、销售顾问积极性很高，周6周天 主动加班到9点，集体喊出口号“福特不回我们不回，订单超过福特 再收摊”。
不足：1.当天开幕式下雨对造势一定的影响，后几天天气酷热对客户驻足了解展车有一定的影响。
2.本公司车展政策和平时几乎没有变动与当地最大的竞品福特相比其优惠政策力度很大，一定程度上压 制了我们的销售。
3.从这次车展看出，销售顾问在竞品抢单环节较弱，日后多加强培训，争取在8月银川大车展能有所提 升。
一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划3、我店上半年各月集客达成及开展的活动第八届房车展（惠农站）亮点：1、周六周天人数较多，现场订单2台。
2、新销售顾问留存于回访都很积极。
3、全场一汽大众巨型刀旗很有气势。不足：1、新销售顾问竞品对比较弱。一 汽 － 大 众faw-volkswagen 一、市场部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成情况1、结合前半年（市场文案、市场策划、厂家回款政策讲解、市场活动方案拟定）等培训科目，市场部 二位专员孙虎、徐超对汽车行业市场部工作都能达到基本胜任。2、7月市场部不安排常规培训，结合前半年培训结果及实际情况7月将安排实操及实际业务演练。3、石嘴山地区口碑传播速度快，圈子小，一人买车可拉动一个单位很多人选购同样车型，由此安排孙 虎、徐超在7月份每周面谈一家中大型企业，把我公司的集团购车政策与售后服务业务进行推广，还要 与洽谈单位负责人建立良好关系，与企业签订内部员工购车协议，为以后的大型企业团购会、试驾会 等市场活动积累客户。一 汽 － 大 众faw-volkswagen13 一、市场部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展工作活动项目 试驾车巡游活动 一汽大众石嘴山朗宁 店七月夏季爱“芯” 关怀活动。
“速度与激情”一汽 大众-新cc风雅来袭！ 一汽大众石嘴山朗宁 店南沙海景观水道试 乘试驾会 合计 措施 日期 每周五、六、 日 预算 2400 合计 2400 备注 油费＋材质较好的车顶立牌全月7月26-28日25005002500展厅布置 500 停车费＋物料7月27-28日30003000冷餐+物料＋油费84001、一汽大众石嘴山朗宁店七月夏季爱“芯”关怀活动。
2、试驾车巡游活动。
3、一汽大众朗宁店全系车型宁夏最低价，车展政策提前享，到店赏车抽千元豪礼。
4、“速度与激情”一汽大众-新cc风雅来袭！ 5、一汽大众石嘴山朗宁店南沙海景观水道试乘试驾会。
6、驾校试乘试驾体验活动。
14一 汽 － 大 众faw-volkswagen 二、销售部上半年总结及七月份计划1、aak、std、库存各月完成情况及分析根据下表数据参照下页制作图表1月2月达成 率 目标 实绩 达成 率 目标3月实绩 达成 率 目标4月实绩 达成 率 目标5月实绩 达成 率 目标6月实绩 达成 率内容 std 系统销售 aak目标实绩实际销售库存一 汽 － 大 众faw-volkswagen15 1400 1200 1000 800 600 400 200 0165 178 79 88 185 113 190 201 210 181 141 141 190 2671241 108870.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00%____年实际 (台) ____年实际 （台） 同比增长率一月份 二月份三月份 四月份 五月份 六月份七月份 合计一 汽 － 大 众faw-volkswagen 二、销售部上半年总结及七月份计划2、各月kpi指标及分析内容 1月 2月 3月 来店 目标 实绩 达成率 目标 留资 实绩 达成率 目标 试乘试驾 实绩 达成率4月5月 6月一 汽 － 大 众faw-volkswagen 二、销售部上半年总结及七月份计划3、衍生服务各月指标情况及分析内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 车贷 新车保险 续保目标实绩达成率目标实绩达成率目标实绩达成率一 汽 － 大 众faw-volkswagen 二、销售部上半年总结及七月份计划4、上半年各月培训完成及团队建设情况分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 二、销售部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（机修、事故占比）1月 内容 目 标 实 绩 达成 率 目 标 2月 实 绩 达成 率 目 标 3月 实 绩 达成 率 目 标 4月 实 绩 达成 率 目 标 5月 实 绩 达成 率 目 标 6月 实 绩 达成 率 合计维 修 产 值机修 事故 车一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月产值完成情况及分析（工时、备件占比）1月 内容 目 标 工 时 备 件 实 绩 2月 3月 4月 5月 6月达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率目 标实 绩达 成 率合 计维 修 产 值一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划2、客单价各月完成情况及分析内 容 事 故 车 定 保 小 修 索 赔 首 保1月 目标 实绩 达成 率 目标 2月 实绩 达成 率 目标 3月 实绩 达成 率 目标 4月 实绩 达成 率 目标 5月 实绩 达成 率 目标 6月 实绩 达成 率一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划3、备件部各月出入库、任务完成情况及库存分析1月 2月 实绩 目标 实绩 目标 3月 实绩 目标 4月 实绩 目标 5月 实绩 目标 6月 合计 目标 实绩内容 本品牌 外品牌 本品牌 外品牌 本品牌 外品牌 合计入 库 出 库库 存一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划4、索赔各月完成情况及分析内容 索赔额 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划5、上半年各月培训完成及团队建设情况分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 三、服务部上半年总结及七月份计划6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店css成绩及弱项分析（销售、服务）内容 销售css 西区平均 全国平均 与西区落差 与全国落差 1月 2月 3月 4月 5月 6月 平均成绩内容 服务css 西区平均 全国平均 与西区落差 与全国落差1月2月3月4月5月6月平均成绩注：分析页附后一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划1、上半年各月我店css成绩及弱项分析（销售、服务）-----分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划2、上半年各月我店ms成绩及弱项分析（销售、服务）一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划3、上半年各月潜客回访、预约完成情况及改善提升分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众faw-volkswagen 四、客服部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作（着重内访的重点增加项）一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划1、上半年各月资金使用情况及分析内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计现金承兑 合计一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划2、上半年各月库存（整车、备件）情况及分析内容 整车 备件 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划3、上半年各月费用（经营、管理）情况及分析内容 经营费用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计管理费用一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划4、上半年各月内控总结及问题分析（表格）一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划5、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众faw-volkswagen 五、财务部上半年总结及七月份计划6、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划1、上半年q1、q2运评情况及弱项分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划2、上半年各月行政工作完成情况及分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划3、上半年各月人事工作完成情况及分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划3、上半年各月人事工作完成情况及分析一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划4、上半年培训完成及团队建设情况一 汽 － 大 众faw-volkswagen 六、综合部上半年总结及七月份计划5、七月份计划开展的工作一 汽 － 大 众faw-volkswagen 七、需集团支持项目内容市场部销售部服务部客服部财务部综合部需支持项目1、由于我店 地理位置较 偏，需要集 团在路牌广 告给予支持。
2、集团可以 把石嘴山地 区到银川三 家店的网络 及进店客户 信息共享。一 汽 － 大 众faw-volkswagen 与诸位同事共勉：一旦你产生了一个简单的坚定的想法, 只要你不停地重复它,终会使之成为现实。
---- 杰克· 韦尔奇一 汽 － 大 众faw-volkswagen 汇报完毕！谢谢大家！一 汽 － 大 众faw-volkswagen48
【4s店市场部半年总结】
_______汽车销售服务有限公司 人力资源规划问题的研究 姓 名：_______ 单 位：_______汽车销售服务有限公司 摘要
4s 店起源于有百年汽车发展历程的欧洲，1998 年开始从欧洲进入我国。如今 欧盟已决定，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，不再允许特许经营，以压缩流通领域 的费用。反观中国市场，汽车 4s 店经过几年的辉煌之后，进入了调整期，虽然利润大幅减 少， 但是车商们仍不断强势加入， 车市版图不断扩容， 竞争更加激烈。
以_______地区为例， 统计显示：____年 年主城新开 4s 店、城市展厅以及布局区县市场的网点就多达 20 余家。
面对现实挑战， 作为生产力的第一要素——人是很重要的一点。
因此对于新开或是即将 开业的 4s 店来说，人力资源规划将直接决定其在行业“洗牌”后的命运。
本文以_______(_______)_______汽车销售服务有限公司为例， 对新开 4s 店的人力资源 规划问题进行分析和探讨。
关键词：4s 店 新环境 人力资源 规划 ______________汽车销售服务有限公司成立于 2003 年， 是一家集中高档汽车销售,维修, 服务和信息反馈一体化的集团公司。
旗下运营的 4s 店已经达 4 家， 分别是
_______4s 店、 _______4s 店两家、广本 4s 店。本文中探讨的_______汽车销售服务有限公司是在建的 _______4s 店，正是集团公司的第五家 4s 店，也是_______目前唯一的一家 4s 店，即将于 ____年 年 7 月中旬开业。
一、公司人力资源工作现状 虽然成立只有 8 年时间，但在过去的几年间，凭借丰富的行业经验、良好的行业背景、 雄厚的资金实力，______________已逐渐成为当地中高端汽车行业的龙头。通过跑马圈地、 融资手段，公司很好地解决了扩张需要的硬件要素。而在人才软件方面，因人才孵化周期较 长等原因，形成了总公司和各个 4s 店不得不面对的瓶颈制约。对于我们_______别 4s 店， 虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。
(一)公司开业在即，优秀人才“芳踪难觅” 虽然在_______地区_______县属于经济实力较强的县域，但到目前为止还没有品牌 4s 店正式落户_______，因此在本地基本上找不到成熟的 4s 店工作人员。同时因为_______的 地域局限和相关的城市公共生活配套设施较为落后， 导致_______以外的 4s 店人才不愿加入 我公司。目前最为急切的就是汽车销售顾问和售后服务技师缺乏：所招聘到 15 个销售顾问 中的 13 个是“半路出家”从其他行业转来的人员，其业务能力和专业汽车销售知识都与实际 要求有较大差距;售后服务人员的问题则表现在招募难，钣喷组和机电组工作经验丰富同时 又有较高理论水平的 6 个技师全部是从_______以外的中高档品牌 4s 店“挖”来的， 不但薪资 成本很高而且稳定性也不强。
(二)公司整体人力资源激励缺乏科学性、系统性 集团公司在下属各个 4s 店推行的薪酬激励系统不够完善，如对销售顾问的激励中，多 是采取简单的较低基本工资，加单车销售提成或者单车销售利润提成激励方法。使员工在销 售旺季积极性很高，在销售淡季积极性很低。结合到我们______________4s 店开业后将面 临实际困难：4s 店的辐射范围孝市场容量有限、市场反映不明确等。想要在开业后的短时 间里，把公司的业务量提升到较高水平是不大现实的。如果我们把其他分公司的人力资源薪 酬激励制度全盘套用，而没有把员工个人的成长与企业的发展目标结合起来，人员的高离职 率将是可预见的。
(三)内部人才供应“青黄不接” 目前公司旗下的 4 家 4s 店人力资源管理基本处于传统的人事管理阶段， 管理水平低下， 并没有真正发挥人力资源管理的作用。所谓的人力资源部往往与行政部合成行政人事部;人 力资源管理人员同时也是行政管理人员。管理人员工作经验和专业水平明显不足。因为忽略 了人力资源管理，出现人员素质跟不上企业发展要求，人员流失严重，人才断档等现象。
随着集团公司的发展壮大，旗下品牌 4s 店的数量增加，各个分公司开始要求向早期成 立的 4s 店调配人才。公司内部高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、 维修站服务经理等新型人才也急速升温。到我们_______筹建时，销售经理是从温岭 _______4s 店调配的，售后服务经理是路桥_______4s 店调配的，市场部经理是椒江 _______4s 店调配的，财务主管、行政人事经理、客服中心营运经理、总经理等重要岗位的 人才已经无法从公司内部调任，只能从外部调“空降兵”。
二、人力资源管理困境的根源 公司的高层整天忙忙碌碌，为公司里的事忙得焦头烂额，之所以导致这种局面：一是岗 位职责界定不清，人员冗余;二是人员没有合理配置，人才浪费;三是没有形成人才梯队，人 才储备不足;四是人员素质不高，缺少发展动力。
而其根本原因在于公司整体人力资源规划缺乏可行性， 制定过程缺乏对公司业务和人才 结构的深入了解和科学预测。因此，如果解决了人力资源规划问题，其它问题也就解决了。
三、新公司即将开业，人力资源管理如何“未雨绸缪” 作为我们______________这样的即将开业 4s 店来说，如果在公司成立之初使人力资源 战略与公司经营战略很好地结合在一起，就必定能抢占先机、成功获取市场竞争优势 。那 么我们该如何制定人力资源规划呢?在充分考虑公司内外部环境变化的基础上，我们研究制 定了以下人力资源规划。
(一)____年 年度人力资源部工作计划之：各职位工作分析 职位分析是新公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的主要依据。通过职 位分析我们既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而能让接下来的各部门 的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确。也有助于公司高层领导了解这个即将成立 的 4s 店各部门、 各职位全面的工作要素， 适时调整公司及部门组织架构， 进行扩、 缩编制。
同时也为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗比如通过职位分析对每个岗位的工作量、 贡献值、责任程度等方面进行综合考量，我们最后确定销售部和售后服务部是公司的业务部 门， 薪酬制度是向这两个部门倾斜的。
另外考虑到_______地域的实际情况， ______________ 的硬件是标准 4s 店， 但在人员编制上区别与其他几家 4s 店， 如行政部和客服部在公司初始 阶段不设部门经理，直接由总经理助理负责。
详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
【4s店市场部半年总结】
上海大众时兴南方店网销建议目前，国内大部分汽车 4s 店的网络营销意识都在随着互联网技 术的发展而逐步提升，网络营销相对传统营销有几大优势
一：通道众多、费用低廉； 二：高效传播、爆炸影响； 三：自愿接收、互动交流； 四：功利性低、越趋隐蔽。
鉴于网络营销的优越性而言， 要提升时兴店的知名度和市场认可 度，我们需要在网络推广这一块加大投入力度。下面简要阐述一下我 的几个建议
关于时兴店的网络推广计划，我们分为前期，中期和后期三大阶 段。
前期，加大宣传力度，让扩大时兴店的知名度。这一阶段，我们 主要让顾客了解， 我们的店在哪里？我们店有哪些服务优势？我们店 有哪些服务项目？ 我们主要力推以下几个服务项目：喷漆；四轮定位；洗车工时优 惠券等等。
主要通过知名的团购网站，论坛，微博，微信，公交站台广告， 短信群发等推广渠道，增强宣传力度。中期，我们要开发新产品，扩大我们的客户群体。新产品主要分 两大部分：一是新项目的开发；二是在原有项目的改造升级。譬如， 4s 店换机油项目，我们在原有的换机油服务项目的基础上，增加一 个 4 轮前后对调外加扭力扳手打紧螺丝。
用这样的方式来提升项目的 核心竞争力，油漆也一样，强调师傅的手法，步骤细致，油漆光油质 量。引导客户的思想，让他们感觉体验时兴的专业性，甚至创造一个 德系严谨专业的氛围给客户体验。
另外，我们还需定期做一系列的服务项目推介，而且，这些阶段 性的推广活动需要提前规划，高效执行，保证促销活动不断，持续积 累人气。为提升我们的服务质量，我们还需要对内部人员进行培训， 让员工了解， 我们的客户究竟需要的是什么？我们要传承的品牌内涵 是什么？ 总而言之，我们要让顾客始终感受到
1、“我们的店是最好的”(提升公司及品牌的知名度) 2、 “我们的服务是最一流的” (提升产品的认可度) 3、 “他们跟我们的关系是最好的” (树立良好口碑)后期， 随着 vip 客户体系的逐渐壮大， 我们需要推进改装升级项 目。
时至今日，汽车已经不只是一种代步工具，对很多爱车的朋友而 言，已经不是把汽车看成是冰冷的机器，已经给汽车赋予了人性，经 济和文化的概念。比如 polo 汽车，polo 车主们自称“菠萝派” ，他 们聚集在虚拟空间里，讨论的话题不仅仅局限于开车，修车，更多的 讨论“玩车” 。这一类客户群体在发展壮大，这是汽车行业，特别是 4s 店的一片蓝海市场，我们先占据了，我们的市场优势就会更加明显。做好我们店的网络营销这一块，将有利于我们店的品牌推广，为 我们店的发展带来更好的前景。在这里，网络营销，网络世界就好比江湖，做好网络营销，要从 本质抓起。网络营销的本质，网路营销不只是做个网站，许多公司认 为做好一个网站营销就是做好个营销网站其实不是， 营销性网站只是 网络营销一部分。
就算没有自己的营销性网站照样照样可以把网络营 销做的很好，因为可以通过其他平台进行通过微博平台，可以通过微 信平台。还有通过论坛等等这些也是网络营销的有效手段，所以说网 络营销不只是做个网站。网络营销也不是供应方单反行为！网络营销 首要工具也不单只是推广， 所以说现在再我们网络营销的概念我们要 明确， 企业营销的活动我们可以认为我们很多企业在传统营销都掌握 的非常好，会在线下想好很多策略比方说通过则赠送品啊，通过附加 值啊，通过产品质量提升，通过一些服务提升都是传统营销手段，在 这么多的传统营销手段中都知道很多但一接触互联网都大了头， 其中 有一个原因是因为害怕互联网， 因为他们从小不是在互联网环境下长 大，在这个过程中互联网不是一个神秘的事情，互联网只是把我们的 产品推广更好的另一个渠道，所以说当曾经的电话营销，到曾经的所 有的一些营销渠道中我们现在有个互联网是我们产品推广是传播的 一个有效渠道， 网络营销很多公司做的很概念话， 我把他讲的很简单， 这也是我的个人观点，所以在这里给你们分享的是，网络营销没有这 么复杂，其实一个很简单的话题，他只是把一个传统营销原则结合） +网络技术手段在+上网络平台。不管是赠送啊，产品怎么宣传这都 是传统营销原则，当选择好营销活动，营销方案的时候，这个时候该 怎么办，是不是应该把我们的活动方案，内容，企业文化宣传出去， 这个时候怎么宣传呢。可以选择平台，有哪些可以平台去选择，有微 博平台，有新浪，有 qq，有论坛，有当今社区，深圳有深圳车友会， 这些都是我们的网络平台。把传统营销方案做好后，通过网络技术手 段放到网络平台上去。思维做好后，要落地，如 ps 排版等，论坛技 术性跟帖，微博推广，关键字优化等。这三者结合起来就是我们做好 网络营销的关键。
传统型行销方案通过网络技术手段通过网络平台推广出去。
网络 营销绝不局限在网络。是一个线上线下的结合、线下有个非常完善的 体验店的时候。
很多网友当看到一个商品的时候他们习惯于网络他们 在线下看到产品的时候他们去线上开始成交， 做好网络营销是线上线 下结合的过程。网络营销的几个阶段。网络营销的几个阶段非常关键 这是做好网络营销的基础 1.规划定位阶段 （也就是说营销性网站该怎 么做规划定位阶段如果说网络营销规划定位没有做好根本不知道哪 些是我们的客户， 也根本不知道我们的客户在哪里也没有想清楚根据 这些客户我能提供什么产品低端单， 高端单客户能不能接受王比如砖 石不可能在团购网站上出现， 高端单出现在团购网站客户首先的感觉 是这个产品是有问题的，第一部分先选好我们的客户群，客户群选好 之后在选择好适应的产品如果说这个产品是性价比非常高的那这个 产品更多的可以参加团购网站的一些活动对产品的销路对快速产品 的销出是一个非常大的帮助。2.网站建设阶段（网站建设阶段非常重 要的我一直强调网络建设阶段不是建立一个网站， 而是所有的网站都 是我们的网店，是所有网络平台都是我们的网站。3。网络推广阶段 （如何把我们企业推广出去，时间关系不做具体的展开） 。4.整合营 销阶段(如线下的一些推广， 户外广告， dm 单页结合网络平台推广出 去)。我简单的把网络营销分成这 4 个阶段，每一阶段呢需要我们去 完成他网络是手段，营销才是本质。通过线上大量宣传，让我们线下 的店带来更多的生意， 我们线下的一个体验， 让线上有更多的成家量， 这就是网络营销的基础。网络营销建立在传统营销的基础上。推广就 好比线下发单子。了解了网络平台本质之后，接下去更多的是要做到 哪些细节，才能把我们网络营销做的更好。
【第2篇 4s店市场部月工作总结
4s店市场部月工作总结
4s店市场部月工作总结1
销售部不配合的典型行为和场景有哪些?
这是首先需要弄清楚的问题，市场经理甲：活动邀约基本都是销售部来进行的，但到店非常不理想。不搞活动急吼吼的说没活动没法邀约客户，搞了活动又闹说没新意也不好邀约。——1.邀约配合不力
客户到店多成交高是他们邀约给力销售部辛苦了，客户到店少成交不理想是因为市场部活动没新意不给力。——2.活动成败责任归属问题
拥有多年的市场部工作现车商通运营总监严晨晨补充：市场部的各种日常性工作需要销售部配合的，往往不上心，觉得不重要。——3.活动重视度问题
是什么原因导致以上3个问题的?
1.部门定位：销售部是战场冲杀的部门，市场部是配合与支持性部门，市场部的部门定位就是辅助销售。所以，弱势是由定位决定的。
2.岗位特征：销售经理是4s店内2大最有权势的管理岗位之一，在市场竞争的环境下，练就一身杀伐果断的性格，权利支撑下往往显得比较专横。
3.活动质量：活动是否成功取决于活动策划，活动政策，活动邀约，活动执行，现场洽谈各个环节，每一场成功的活动需要每个环节都做好，而活动策划的掌控权在市场部，这是一个活动好不好的源头，市场经理如果没有和销售经理充分沟通的活动，销售经理必然没有信心去执行好。
从市场经理的角度来看，一次市场活动让销售部配合好，需要做到的事情是什么?
1.站在销售经理的角度上去思考，就是换位思考，我说的是真的换位思考。想一下他的难处，他们关心的点。
2.活动策划的充分沟通。他们现在的关注重点是什么?核心需求是什么?我的这个活动能满足他们的需求吗?根据需求制定活动，充分与他沟通，尊重他合理的意见和建议。
3.明确提出要求，把需要销售部配合的点重点列出，对配合执行活动的过程就要参与管控了，不要到最后再来叫说不配合。
其实这个角度就是我们互联网做产品的角度，把他当做用户，考虑销售的痛点和需求，基于此设计活动产品。如果能解决痛点，他自然就会配合。我们在此排除4s店的内耗，人际关系，政治等复杂因素，单纯从做事的角度考虑，把自己的态度摆正，并且坚持做事的准则，你会发现路会越走越宽，与销售部的配合会越来越顺畅。
针对这个点，严晨晨讲述了他朋友一个真实的故事：『他是11月份进入这家4s店的，之前没有任何的4s从业经历，都是在互联网行业混的，互联网行业有个特点，人际关系很简单，很开放，工作很拼命，有问题也是对人不对事。然后他就到了这家4s店任市场经理，刚开始很艰难，别人都不甩他，他就很虚心的很低调的埋头干活，不懂就问，对销售经理非常尊重，但是尽量展现自己的独特想法，用自己的做事方式去做。想到了就推动去做，去验证;别人对他看不顺眼他也不会放在心上，过去就过去了，有什么话也就直说，不藏着掖着。其实他的态度就很简单，对外所有的表达都是——“我要做事情”，他有种坚韧，把阻碍我做事的因素都软磨硬泡的排除掉，不管用多长时间用多少精力，时间一长，别人都知道他的性格和想法了，反倒会尽力配合，毕竟都想把事情做好。渐渐他发现，随着一个个的活动落地，信任他配合他的人越来越多，从销售经理到销售顾问。自己在公司中的位置逐渐建立并稳固了。』——盯着自己的事情，建立并坚守做事的原则，尽力排除阻碍因素，全力争取资源支持，换位思考理解并解决对方痛点，争吵矛盾对事不对人，充分表达并努力推动，立即行动，快速反馈纠错。
市场部是市场活动的发起者和策划执行者，销售部也是市场活动的执行者和最终的获益方，但在活动执行过程中配合得默契互相都满意的情况不多，反而互相指责和心生芥蒂的情形不少。作为市场经理，该如何去做呢?
一般而言，销售经理不配合的原因有几个：
1.你这个活动之前没有与我沟通，即便沟通了也不充分
2.我对这个活动的效果很怀疑，没有意义
3.我对你这个人有看法
那么第一点，我们做活动为什么不和销售经理充分沟通?阻碍我们的最大障碍是什么?
群员一表示：觉得销售经理是希望做活动的，但对活动的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主题，周周有活动，并且每一场活动的自然到场都很多成交很高，但很多销售经理有个误区，就是活动对于市场部来说，市场部是包装跟推广的作用，市场部是希望制造一个噱头能让销售部来邀约客户到店。其实说到底还是客户到店的冲突。
群员二则认为：配合不好是互不作为，活动的主题还是销售顾问邀约客户来成交，市场活动其实就是心理活动的过程，是市场经理与销售经理共同调动起销售顾问邀约心理和勾起客户的购买心理。
群员一补充：市场部希望自己在包装产品推广活动，但也希望活动的邀约销售部能积极的跟进。而不是说只愿意造噱头。毕竟一个活动从开始到运营，市场部都一直在努力，但到店客户的邀约至关重要，对一个活动来说起着关键作用，这个必须是销售部来配合完成的。4s店最大的问题就是销售部的邀约几乎没有，每场活动他们都希望只靠自然到店，但我们更希望的是能够销售部来邀约前期客户到店。而且后来我们发现，这其中的利害关系非常大。
群员三：把到店寄托在销售部，等于把活动重要环节交出去了～市场部就没考虑过自己整合客流到店?销售部也是，活动很大程度上配合销售部的集客或促销，你邀约不到位，倒打一耙，合适吗?so，定位准确，分工考核，到店量设置权重。(分不同目的和性质)
群员一：我们去年做的那场团购，一场活动是108台车好像。活动之前的一个星期，请了专业的团购指导，每天销售顾问都在打电话，每天不一样的话术，每天不一样的任务，重复的打，最后效果非常不错啊，所有的客户都没有任何的广宣途径到店，都是前期留下线索的客户。
那么问题来了：市场部如何整合客流到店?
大多数店肯定有这个问题，就是一个月做2-3次促销类活动，但是每次优惠基本不变，销售顾问都觉得对客户无话可说了，销售顾问对客户说有活动，客户问什么优惠?销售顾问对客户说优惠很大您来了就知道啦!客户来了一次，感觉被骗了。。。因而造成邀约越来越难。
这是环境竞争越发激烈下的新常态，车商必须去适应。活动有很多分类，促销只是其中一种。
1.这种活动功利性很明显，同质化严重，短期效果显著，但不宜频繁，容易透支店的信用度，客户麻木。
2.活动的差异化需要重视起来，有没有做过单纯的潜客维系活动?单纯把客户约到店就是让他们开心，做游戏，赢现金，送礼品，送礼券。你买不买车我问问，不多问，但我不让你感觉到我很饥渴，很功利。
第2种需要老板和高层的格局。你会发现，当他开心了，互动了，参与了，销售就是顺水推舟的事情。
群员：做培养，人文关怀，客户归属感。
严晨晨：极度关注客户需求及情绪的体验式销售，车商通团队已有研究。体验式会议营销新模式，和4s店一起探索出一条不同的成交路径。这是车商通团队新项目的核心理念，欢迎有意的4s店和车商联系洽谈。
总结
要销售部配合我们市场部尽量做到的几点
1.活动从策划环节与销售经理充分沟通
2.整合现有资源充分集客
3.尽量让活动显得更有意思，销售顾问也有邀约亮点
4.参与制定销售顾问的邀约考核(至少是建议并监督政策的落实)
5.让销售顾问充分理解活动的具体内容，理解是关键
6.促销类的和维系类的活动穿插举行
7.没有充足的筹备，宁愿不做活动，否则是浪费精力和资源
8.不断学习和成长，充分展现自己对客户对市场对营销对互联网的理解，潜移默化中给销售经理、总经理、老板洗脑。
4s店市场部月工作总结2
或者选择沉默的离开，为什么这么说，作为一个这么大的4s店，销售团队，没有一个超过半年的销售顾问，更加没有超过一年的老员工了，这很让我无法理解，我不知道这是不是所有4s店的通病。 其实我感觉我们我们公司已经进入了一个恶性循环了，为什么这么说，在上周，老板因为站岗的问题，把所有销售顾问叫到办公室开会，聊目前的问题和办法，这一次的会议我觉得开的算是很成功的，因为大家讲出了自己的内心想法，有的说工作压力大，有的认为工资太低，然后薪资方案不合理，而我直接把整个恶性循环给老板说了一下，当然毕竟我才来一个多月，其实也只能提出问题，并不能提出很好的解决问题，所以本来我是不想说的，但是也只能说出口……
在我来一个月多一点时间里，我们销售部门已经走了五个人，其中三个销售顾问，有自己的原因的，也有公司的原因的，但总体是还是因为待遇问题，现在我们公司已经进入了一个恶性循环，再不跳出来，就非常危险了，因为销量的下降员工流失的非常严重，没有超过半年的，这样严重影响了员工的.整体素质，导致我这样才上班1个月的新员工，没有接受过全部系统培训就必须面对客户进行实战了，我的第一个客户买的f0,结果因为我业务不熟的问题，导致客户心情不好，但是还好她对我的服务还是认可和理解的，但是如果碰到不是那么大度的顾客，是不是我就会以一个投诉的记录开始以后得工作呢，不敢想象。 本来我以为问题不会这么多，但是还是发生了，新员工比例的增多，肯定会导致整天服务水平的下降，服务都跟不上了，何谈销量，没有销量公司赚不到钱，利润下降，用什么给员工发工资，然后销售顾问工资不高，积极性严重不足，不仅对于自己的进步不好，而且很容易影响新来的员工，会让新来员工看不到希望，最近来的新员工没有能上班时间超过五天的。
这样真就进入了恶性循环了，只会让公司业绩越来越差，其实这样的话不该我一个才来一个月的员工说出口，但是作为一个迪粉，我觉得我有义务把一些问题说出来，本来现在不是最好的时候，没有解决方案的提出问题其实效果并不一定会好……
然后我们自己内部开了一个会议，把每个人碰到的问题或者建议都提了出来，而且对自己以后的工作也提出了更高的要求，经理问了我们是先要薪资还是先提销量，这个问题其实很好回答，肯定是销量，没有销量一切都无从谈起，不光我们自己要努力，而且公司也需要提供给我们更好的政策，这样才能够度过这段黎明前的黑暗。
最近这几天，感觉还是比刚来的时候强了很多，分了组，但是因为公司对于有些薪资方案的调整一直没有出来(举个例子，置换每个销售顾问每个月的任务是一台，三个月考核一次，如果一台置换没有那就三个月扣900，但是公司一个季度全部置换任务才2~3台，也就意味着6个销售顾问，有5个肯定完不成，明显完不成，又要扣大家的钱，这点大家意见很大)，所以大家都在观望，我也理解公司，毕竟一个薪资方案的调整需要一段的时间，我自己当过老板，所以我很清楚这一点，我也只能通过自己的情绪去引导大家，不过确实关系融洽了一些，但是真正要改变，还需要看公司是不是考虑到员工的想法。说了那么多问题的，说点成绩吧，我们衡阳目前已经有20多台秦了，在加入一台唐和一些准唐车主以后，我们本来这个衡阳秦车友会，正式改名衡阳新能源车友会，从慢慢的几个人变成24人的大队伍，可能还有一些新能源的车主还没有联系到，通过群里面的沟通，大家对新能源车的问题都可以及时沟通，互相帮忙，这点我觉得是这个群最大的意义，而且通过这个群，分享我们这种短途用电，长途用油的驾驶理念给更多的想成为新能源车主们，帮助他们打消对于新能源汽车的顾虑，车辆问题肯定有，但是只要能解决，瑕不掩瑜…… 断断续续啰嗦了这么多，8月马上就要结束了，其实7月份来上班的时候我就已经做好了面对目前比亚迪燃油车销量不高的准备，但是随着之后宋燃油版的上市，我还是非常的充满信心，虽然现在比亚迪新能源汽车确实不错，但是如果传统车市场跟不上来，就会变成一个瘸子，无疑会拖累比亚迪进步的脚步。
【第3篇 4s店市场部年终工作总结范文
4s店市场部年终总结，市场部工作总结，就是对公司或者店面各销售门面的业绩及市场做出分析总结，好总结整理4s店市场部年终总结
4s店市场部年终总结
201_年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是___还是___经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工作突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近____。下面针对这一年来的区域市场的现况进行以下总结：
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，__业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
