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【第1篇 2023年度总结范文------齐心协力绝境突破
年度工作总结------齐心协力 绝境突破
尊敬的公司领导您们好
弹指之间，__年即将逝去，一个崭新的一年正向我们迈来。__年济宁片区来说，本学期经历了风风雨雨，在各部经理，店长，材料会计、员工的辛勤努力之下，本学期片区工作接近尾声。
感谢公司王总对我们片区工作的指导和信任,使我们获得了许多机遇和挑战，经过本学期的洗礼，我们从中学到了许多知识,积累了一定的经验,对此我们深表感激公司对我们片区的宽容与厚爱.
现将__年工作总结汇报
一：经营工作总结
（一）：邹城新校
本学期回顾本学期，邹城新校没有完成公司的任务目标。
1：本学期的学校经营发生了很大的变化，住校生减少，住校生860人住校，去年1240人住校。营业额6800/天。比上学期减少1000/天。
2：经营天数的减少，各类节假日必放，每月5天的休息必休，还有社会占用学生教师考试屡屡发生，导致学生放假频繁。
3：物价上涨的因素，原材料成本过大，毛利率不好控制。但是在学校提价却困难重重。
4：同样的环境也影响到超市，超市同时也在亏损经营状态。
以上四点是影响本学期经营的困难的最大原因。
（二）邹城老校
1：本学期老校的收入相对比较稳定,5000元/天的营业额，各项指标都能控制在范围之内。
2：超市的经营也比较稳定，4000/天的营业额，保持的一直很平稳。
3：在这几家分部经营来看，老校是最稳定的一家。
（三）邹城二中
1：本学期二中是营业收入下滑最严重的，现在3700/天的营业额，和刚开学时的收入严重背离。造成这种局面的原因有以下几点
（1） 校外小吃多，学校不封校，对外带食品门卫不制止。
（2） 学校早上不上早操，学生起床较晚，基本上是起床洗刷后直接进教室，早上的营业额在400元/天。
（3） 餐厅为了保持好生产成本和毛利，我们的产品定价前期可能过高，导致学生外流，也有这方面的因素。
（四）邹城实验
（1）本学期也是困难重重，锅炉的问题是影响经营的最大难题。
（2）今年招生减少和住校生的减少，影响了营业额。
（3）整体消费水平较低，营养餐最高卖到4元/份。
（4）餐厅营业额每日在6800/天。
（5）因锅炉问题，毛利不是太高，综合毛利29%/月。
（6）超市本学期也同时下滑严重，日营业额1450/天；这里面有学生减少的原因；也有学校的霸王条款的原因；
（五）邹城六中
（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影响了餐厅的收入，日营业额2100元/天。
（2）餐厅毛利保持的比较好，控制在40%以上。
（3）校方各方面的事情比较少，经验环境比较好。餐厅的运营成本费用比较低，完成年度任务问题不大。
（4）超市影响是比较大的，校方规定3餐定时营业，日营业1500元/天，比上学期每日少收入800元的水平上。
（六）兖矿一中
（1）矿一是本学期刚开业分部，从总体营业来看，还是比较成功的，餐厅，超市都比较正常。餐厅日营业额3800元/天；超市在3800元/天。
（2）餐厅的经营面积，售餐卡机少同时也影响了餐厅的收入。
（3）因刚开业，经营任务还没有下达，但从各项指标来看，以后经营还是不错的。
二：管理工作总结
（一） 新的学期在片区管理的任务也是比较重。在人员配备上，主要是各部新班子成员的组合，每一家分部都进
行了人员调整。经理，店长，材料会计基本都是从新组合；没有变动的只有邹城新校经理和邹城老校助理。其他都是新人。片区组建三年，片区各分部的管理者换了3批。
（二） 本学期各部经理，店长，材料会计的配合还基本满意的。除了个别分部之间存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。这也是一个团队建设所经历的必然过程。
（三） 在管理上，片区本着以人为本的思想，在总结了上学期片区存在的管理方面的问题，本学期各部加强了沟通交流协作。虽然我们的团队是刚刚组建，但是经过大家的共同呵护，我们可以自豪的说，我们的团队是一支勇敢面对挑战的团队！是一支兢兢业业的团队！是一支年轻朝阳蓬勃的团队！
（四） 在日常管理中，片区坚持了食卫安全，安全生产放在重中之重的思想。本学期我们做到了两个安全零事故的发生，在公司的例行考核中也都表现不错。
【第2篇 中国男篮奥运总结：无突破而赞赏，无失败而反思
转眼间，男篮的奥运征程告一段落，中国男篮历史上第三次杀入前八，但仍以第八名的成绩结束料北京奥运会的比赛。中国男篮并没有突破第八名的宿命，但中国男篮也并没有失败！这支中国男篮是我这么多年看到的最强的一支球队，它这次的表现也让全国球迷振奋，关注中国男篮的人也越来越多。我们这支男篮最大的不同就是有了与世界高水平球队拼一拼的实力，从结果上看，我们该输的球还是都输了，但比分的差距，场上的紧张程度，给对手的压力，自身的表现……都有了十分明显的进步，这种能与强手拼一拼的效果就是中国男篮实力提升的最好表现，放弃比赛已成为历史了……本文来自◇↑↓拒绝采集，本文仅供参考！我给目前男篮的定位是：已入“脱亚进欧”的门槛！
球迷的眼睛是雪亮的，虽然仍然是第八名，但大家对男篮的表现是还是肯定的。过去的已经过去了，我们应该展望未来了。我认为，对以后的目标不能仅仅是进前八了，应该有稍稍提高，如果每次只是进前八了就完事了，就放松了，那中国男篮的进步是不会持续的，世界篮球不进则退，更高的追求与目标并不是自负，适当得提高，可以更有力带动男篮的动力。我相信如果以现在的情势发展下去，以后进前八应该更有机会，所以为了防止一进前八就泄气，我们应该有更高追求。
细心总结一下，男篮打出了气势，发挥了水平，与强队拼一拼，这里最大的收获就是我们只有与强队狠拼才能更好看出自身的不足。我们应该静下心来反思一下男篮目前的问题和改进方向。
一， 板凳深度太差
在数场比赛中，我们惊人的表现，尤纳斯手头没有人可用，我们报名的12名球员，在关键场次上场的也就是7.8个人。当我们需要某种变化是，不难发现，场下坐着的队员，基本上没有这种起到变化的能力。也就是说，中国男篮主力与替补之间差距比较大，替补球员作用十分小。甚至我认为，主力球员之间也有明显实力差距，加上中国男篮一贯不稳定的表现，显得我们在场上，很难打出流畅的进攻配合。一个球员，如果在场上的作用仅仅是导导球，没有自己进攻或防守的特点，那想赢球真是太难了！本文来自※范文·中国※※拒绝采集，本文仅供参考！像希腊，立陶宛这样的球队，报名12个球员都差不多实力，都有自己的特点，都能发挥自己的作用，形成多点开花，这才是赢球之道！一个篮球队，光主力强也不行的，替补球员必须要有一定实力，要有能化场上局面特点，我们要加强。
二，战术执行力太差
通过比赛，我们不难发现，中国男篮战术比较单一，有时甚至没有什么战术，胡打一气。我相信，尤纳斯肯定给小伙子们制定了各种情况下的多种战术，关键是球员执行力不够。这又可以归根到我们实力与战术不相适应的问题上了。中国球员有实力不行体现的是在意识上不行，也就是篮球智商不行，因此对战术的理解很差，不能灵活运用，随机应变。孙悦除了身体条件好，最难得的就是意识好，潜力大，以后应该会有比较好的发展。
三，大赛经验欠缺
这不能怪运动员了，的确，我们与世界强队真抢实弹地干的机会确实很少，我们都知道，参加过大赛的运动员，对以前小的比赛就不会怯场，不会紧张，才会有稳定发挥。我们队员多数在cba，很少有高强度比赛，因此，一打这种比赛就发挥不出平时水平，也再正常不过了！
四，尤纳斯水平有限
这位“欧洲凯撒”到了中国可能也是巧妇难为无米之炊，都知道，中国男篮成败关键在外线。但外线本来就是很不稳定的，而且中国男篮这帮投手就更是这样。因此，为什么不考虑一下没有外线时的应变方法呢?没有了外线，内线压力随之增大，只有一条路——突破。陈江华绝对是一大败笔！陈江华虽然速度快，但他篮球智商很低，冲起来就停不了，又不会传，往强壮的内线乱幢，除了失误，没有贡献！我们找会突破的球员，应该用小前锋与得分后卫最适合！选择控位突，只会带乱整个球队！本文来自〓→←拒绝采集，本文仅供参考！陈江华的入选是一个比较大的错误！加强孙悦的突破和王仕鹏的蛇形突破，这都是我们现有的特点，平时训练应该多练，场上打不开外线时，应果断要求他们突破！平时，更应多在国内挖掘这方面人才，加强突破！当然，中国没有james,没有wade,没有kobe,但突破适当加强，绝对可以提升中国男篮整体战术的灵活性与竞争力的加强。我认为，这也是进步的一个突破口。
这次奥运，中国男篮虽然没有突破，但打出了精神面貌，我们给于赞赏，但通过与强队过手，我们也反思了不少问题。我们以后不应总把眼光盯着nba，欧洲篮坛也是提升我们实力的大平台，把更多有潜力的球员送到欧洲，未尝不是一件好事！期待男篮持续进步的那天快些到来……
【第3篇 年度工作总结------齐心协力?绝境突破
年度工作总结------齐心协力 绝境突破
尊敬的公司领导您们好：
弹指之间，XX年即将逝去，一个崭新的一年正向我们迈来。XX年济宁片区来说，本学期经历了风风雨雨，在各部经理，店长，材料会计、员工的辛勤努力之下，本学期片区工作接近尾声。
感谢公司王总对我们片区工作的指导和信任,使我们获得了许多机遇和挑战，经过本学期的洗礼，我们从中学到了许多知识,积累了一定的经验,对此我们深表感激公司对我们片区的宽容与厚爱.
现将XX年工作总结汇报如下：
一：经营工作总结：
（一）：邹城新校
本学期回顾本学期，邹城新校没有完成公司的任务目标。
1：本学期的学校经营发生了很大的变化，住校生减少，住校生860人住校，去年1240人住校。营业额6800/天。比上学期减少1000/天。
2：经营天数的减少，各类节假日必放，每月5天的休息必休，还有社会占用学生教师考试屡屡发生，导致学生放假频繁。
3：物价上涨的因素，原材料成本过大，毛利率不好控制。但是在学校提价却困难重重。
4：同样的环境也影响到超市，超市同时也在亏损经营状态。
以上四点是影响本学期经营的困难的最大原因。
（二）邹城老校
1：本学期老校的收入相对比较稳定,5000元/天的营业额，各项指标都能控制在范围之内。
2：超市的经营也比较稳定，4000/天的营业额，保持的一直很平稳。
3：在这几家分部经营来看，老校是最稳定的一家。
（三）邹城二中
1：本学期二中是营业收入下滑最严重的，现在3700/天的营业额，和刚开学时的收入严重背离。造成这种局面的原因有以下几点：
（1） 校外小吃多，学校不封校，对外带食品门卫不制止。
（2） 学校早上不上早操，学生起床较晚，基本上是起床洗刷后直接进教室，早上的营业额在400元/天。
（3） 餐厅为了保持好生产成本和毛利，我们的产品定价前期可能过高，导致学生外流，也有这方面的因素。
（四）邹城实验
（1）本学期也是困难重重，锅炉的问题是影响经营的最大难题。
（2）今年招生减少和住校生的减少，影响了营业额。
（3）整体消费水平较低，营养餐最高卖到4元/份。
（4）餐厅营业额每日在6800/天。
（5）因锅炉问题，毛利不是太高，综合毛利29%/月。
（6）超市本学期也同时下滑严重，日营业额1450/天；这里面有学生减少的原因；也有学校的霸王条款的原因；
（五）邹城六中
（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影响了餐厅的收入，日营业额2100元/天。
（2）餐厅毛利保持的比较好，控制在40%以上。
（3）校方各方面的事情比较少，经验环境比较好。餐厅的运营成本费用比较低，完成年度任务问题不大。
（4）超市影响是比较大的，校方规定3餐定时营业，日营业1500元/天，比上学期每日少收入800元的水平上。
（六）兖矿一中
（1）矿一是本学期刚开业分部，从总体营业来看，还是比较成功的，餐厅，超市都比较正常。餐厅日营业额3800元/天；超市在3800元/天。
（2）餐厅的经营面积，售餐卡机少同时也影响了餐厅的收入。
（3）因刚开业，经营任务还没有下达，但从各项指标来看，以后经营还是不错的。
二：管理工作总结
（一） 新的学期在片区管理的任务也是比较重。在人员配备上，主要是各部新班子成员的组合，每一家分部都进
行了人员调整。经理，店长，材料会计基本都是从新组合；没有变动的只有邹城新校经理和邹城老校助理。其他都是新人。片区组建三年，片区各分部的管理者换了3批。
（二） 本学期各部经理，店长，材料会计的配合还基本满意的。除了个别分部之间存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。这也是一个团队建设所经历的必然过程。
（三） 在管理上，片区本着以人为本的思想，在总结了上学期片区存在的管理方面的问题，本学期各部加强了沟通交流协作。虽然我们的团队是刚刚组建，但是经过大家的共同呵护，我们可以自豪的说，我们的团队是一支勇敢面对挑战的团队！是一支兢兢业业的团队！是一支年轻朝阳蓬勃的团队！
（四） 在日常管理中，片区坚持了食卫安全，安全生产放在重中之重的思想。本学期我们做到了两个安全零事故的发生，在公司的例行考核中也都表现不错。
（五） 片区始终按照每月的月计划来开展工作，每月一次片区扩大会议，一次经理碰头会，不定期的召开急需传达的公司会议精神，以及面对物价上涨共同进行研讨会。不定期的共同学习管理方面的知识，通过这些，使大家的管理水平有所提高。
三：片区的得与失总结
（一） 在本学期，得到，学到，悟到的东西比较多。从前不知道什么是困难，今年深有感受。从前不知道什么是压力，今年深感肩上的担子的重要性。自己也同时领悟了许多人生的道理，锻炼了自身的毅力，改变了自身存在的一些毛病也缺点。虽然说世上人无完人，但是追求完美的结局，是我做事的风格。本学期经过磨砺，感觉自己成熟了许多，在处理各类人际关系上，这半年我感觉进步挺快的。从前一直有种高高在上的感觉，今天我懂得了怎么站在别人的立场上来考虑处理一些问题。在管理上多增加了沟通交流，做什么事情前自己首先有了一个详细的计划，会考虑到万一出现不利的结果，会有哪些补救的措施。总之：作为我本人非常感谢这半年，在我人生的课程上给自己补上了最欠缺的一课。它虽然带给我了许多痛苦和磨难，但是我感到了一种坚强，就像王总说讲的那样，通过锻炼积累了自己的财富。
（二） 从我们的团队来说，我们得到的更多，看着一批新的年轻队伍加入片区，我也看到了公司发展的希望，经过半年的磨砺，在每个人心中多增加了一笔难得的财富。先苦才能有甜，经过困难才能成功，我想他们会做到的。同时我们也得到了一个充满战斗力的团队，大家的心在一起，大家的力往一起使，大家的困难共同分担。我要感谢他们，是他们的存在我看到了片区发展的方向。
（三） 失：说实话，大家失去最多的就是快乐的笑声，大家都很压抑的度过了这半个学期，因为没有完成公司所交给的经营任务，总感觉愧对公司的培养，愧对王总的信任。但是对公司的责任感每个人始终没有改变。每个分部把每一钱都看的比较最要，学会了困难日子困难过。俭省节约，勤俭持家，领悟了许多。阳光总在风雨后，我们有信心相信通过大家的共同努力会雨过天晴的。
四：下学期工作计划：
（一） 食卫安全：生产安全确保零事故发生。
（二） 出主意，想办法努力去完成经营指标。
（三） 增加品种的多元化，多样化。
（四） 加强队伍的管理，加强自身的学习。
（五） 加强片区各项的培训工作。
（六） 努力完成公司交给的各项任务。
【第4篇 在玉博会总结及“三突破”再动员会上的讲话
同志们：
自治区11月11日召开了南博会总结暨“三突破”再动员会后，今天上午市委、市政府又召开了玉博会总结暨“三突破”再动员会，我们要认真贯彻落实自治区、市会议精神，总结我区参加玉博会和开展“三突破”等各项工作，继续发扬办好玉博会的精神和干劲，乘玉博会的东风，坚决完成“三突破”各项工作任务。下面，借此机会我讲三个问题。
一、我区参加南博会、玉博会取得空前成功
我区参加南博、玉博“两会”均取得了较好成绩，尤其是玉博会取得空前成绩，超额完成了市委、市政府下达的各项目标任务。一是招商引资硕果累累。我区在“两会”上签约项目42个，超额完成20个；总投资额34.8亿元，比市下达任务多23.2亿元（其中南博会签订项目2个，总投资额6.86亿元）。玉博会上达成的贸易合同68个，总成交额11.96亿元，其中合同成交额10.96亿元，超额完成任务3.96亿元，意向成交额1.03亿元。尤其是在玉博会闭幕当天，我区引来的温州商人就签署了一个投资2亿多元的房地产开发项目。二是企业客商踊跃参会参展。至10月9日，应我区邀请报名参展的企业218家，其中本地企业79家，外地企业139家，共需展位305个，大大超过了市政府下达的任务。由于要求参展参会企业较多，我们只有择优选进，最后确定参展企业168家（外地企业93家、本地企业75家）；展位152个（外地展位100个、本地展位52个），比任务多22个。三是中外客商云集。应邀参展参会的宾客585人，其中嘉宾200多人、侨胞侨领侨商23人、参展商362人（市外248人、区内114人），大大出于我们的意料。
总之，作为玉博会主办地的玉州区，相对其它县（市）区来说，我区开展玉博会的工作部署最周密、招商招展成效最显着、布展推介最有特色、后勤接待最周到、会展产出的效应最大和得到的实惠最多，它不仅拉动了我区经济发展和社会各项事业全面进步，而且使中外客商看到了玉州风水宝地的商机无限，产生了强烈投资创业的涌动；另一方面使我区广大干部群众更进一步强化了市区一体化观念，更主动、更积极配合、参与开展旧城改造、征地拆迁等城市化建设工作。所以，首届玉博会的成功举办，意义重大，影响深远，成绩的取得是全市人民特别是我区广大干部群众积极参与、全力支持的结果，广大群众对我们的工作十分满意，市委、市政府对我们的工作也给予高度的评价和充分的肯定。借此机会，我代表区委、区政府对前段时间为玉博会的成功举办而夜以继日辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
二、以办好玉博会的精神和干劲，坚决完成“三突破”各项工作任务
（一）关于gdp增长方面。按照市委、市政府的要求，我区今年gdp要实现27.5亿元，增长15.4%。到10月份为止，我区已实现gdp22.4亿元，增长15.3%。其中一产增加值4.7亿元、二产增加值9.2亿元、三产增加值8.5亿元，分别增长9 %、21.6 %、12.3 %。我区gdp快速增长的主要因素有：一是项目发展较快。到目前止我区新上投资100万元以上项目156个，计划总投资22.07亿元，完成投资6.3亿元。其中工业项目106个，计划投资6.6亿元，已完成投资3.2亿元。项目发展对我区拉动经济1.6个百分点。二是城市消费所占比重越来越大，尤其是今年以来我区市场繁荣，商品购销两旺，1~10月份市场商品交易额增幅同比提高9.7个百分点，三产拉动gdp增长5.3个百分点。此外，工业经济的快速增长和农业经济的快速回升增长，也是拉动我区经济发展的重要因素。
从目前的发展形势来看，我区gdp实现27.5亿元的目标是完全有把握的。但我们决不能盲目乐观，骄傲自满，而应再接再厉，加倍努力。一要抓住销售旺季促进三产快速增长。今年最后1个半月是全年消费旺季，尤其是要通过首届玉博会的推动，加快餐饮、运输、通信、房地产、教育培训等第三产业的发展，确保三产增加值全年超10.5亿元，增长16%。二要引导企业抓住当前有利时机，开足马力生产，特别是对产销良好的企业，要进一步与上级有关部门理顺好关系，从资金、原材料、能源、运输、销售等方面予以保障，使工业生产满负荷生产，确保全年二产增加值达到11亿元，增长20.2%。三要在抓好抗旱工作的同时，各镇各有关部门要做好秋收冬种各项工作，确保全年农业增效、农民增收，确保全年一产增加值达6亿元，增长8.7%。
除抓生产促gdp增长的同时，各部门、各镇（街道）要密切配合，认真做好统计工作，落实一名专职统计员做好有关数据的统计工作，力求把我区的劳动成果全面客观反映出来。
（二）关于财政收入方面。我区年初已提出财政收入要突破3亿元，增长17.8%（市政府调整任务为29470万元，增长15.7
【第5篇 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、 某企业背景简述
1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2、 主营业务：食品、饮料。
3、 年销售额：8000万元
二、 该企业营销管理的现状
1、 营销组织架构
（1） 职位设置：销售部经理、区域销售主管
（2） 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、 营销人员数量：
（1） 市场人员：1人
（2） 销售主管：20人左右，分为三种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
3、 营销管理制度：
（1） 激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。
（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、 营销运营模式
（1） 以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
（2） 依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
（3） 销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。
（4） 以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、 市场竞争地位：
（1） 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2） 在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。
（3） 目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势，使该企业陷入两难境地，尤其在销售淡季最为明显。
6、 营销专业水平
（1） 营销人员采用竞聘制，销售主管有不少是从生产部门上来的，缺乏实际的销售经验，开发、管理市场的效率不高。
（2） 老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作，但是缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
三、 该企业营销管理的特点
1、 营销组织架构简单
（1） 营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。
（2） 区域分支机构处于虚拟状态：该企业名义上都设立由各区域的销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在总部，对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式，对经销商的管理基本是靠电话沟通。
2、 对营销费用控制很严
（1） 销售主管底薪很少，全靠销售提成。
（2） 发货全部利用返程车，整个物流配送的时间基本在7-10天（自货款到帐之日起），运输费用较低。
（3） 销售主管可以灵活运用的销售费用较低。
（4） 不设立区域分支机构，以节约人员费用。
3、 依靠经验进行推广
（1） 难以看到该企业对市场的系统分析，也难以看到整体的营销策略规划。
（2） 企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。
4、 以低价为主要营销推广手段
（1） 两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面则是领导品牌的降价压力。
（2） 缺乏成熟的营销模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。
四、 该企业目前销售面临的问题
1、 淡季销售处于两难境地
（1） 一难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中的杂牌产品，二是向低端农村市场渗透。
（2） 二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势，专注于当地农村市场的推广，在地域细分市场上具有较强的竞争力。
（3） 该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态，靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售，整体局面比较被动。
2、 销售缺乏增长后劲
（1） 该企业的目标市场是农村，因此其80%以上的销售额是来自于批发市场，但是批发市场的淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌的双重夹击。
（2） 该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但是由于整体配套措施不足，使得企业的增长比较疲软。
3、 缺乏有效的销售模式
（1） 该企业的销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力的好坏，但企业在运用经销商的能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是企业在引导经销商，而是经销商在拉动企业。
（2） 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他的手段来推动市场的发展，没有建立起成熟的营销推广模式。
五、 造成销售问题的原因分析
1、 营销组织不健全
（1） 首先是缺乏总部的营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。
（2） 其次是缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高，对市场的掌控能力很弱。
2、 没有明确的营销策略
（1） 不了解本产品的目标消费群特点，没有明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识，因此对产品的发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌的脚步。
（2） 正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场的变化，在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌的夹击。
3、 缺乏系统的市场分析
（1） 对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整，对市场的推广缺乏主动性。
（2） 在开展市场推广工作时，战术的实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场的把握不足，其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。
4、 分销结构比较单一
（1） 目前该企业的主要渠道是批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，批发市场每年都在萎缩，而零售市场却在迅速增长，这些都反映在了该企业的销售业绩上，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。
（2） 其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临的困难也很大，涉及到多方面的调整，包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整，这些都将影响到企业的转型是否成功。
5、 区域管理不到位
（1） 缺乏重点市场管理，虽然在全国也有三个销售最好的区域市场，但这都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的销售模式。
（2） 销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商的引导不够，对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动的局面。
6、 销售人员专业技能有限
（1） 该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识，对很多市场上的问题不能做出合理的判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商的指导。
（2） 部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。
7、 销售后勤支持不足
（1） 没有完善的物流配送管理，也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任，因此其精力无法击中于销售业务的开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作的效率。
（2） 促销物品很欠缺，没有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。
8、 销售手段单调
（1） 该企业的销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销的目的不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都
【第6篇 运用信息技术突破数学教学的重难点教学总结
运用信息技术突破数学教学的重难点教学总结范文
小学数学课堂教学中每一堂课中都有自己的重难点需要去突破，去解决，其中有不少地方用常规的教学手段就能很好的完成，但也有不少地方用常规的教学手段难以有效地完成，这就需要用现代信息技术来辅助教学。
现行的小学数学新课标实验教材中有一个重要的内容就是：空间与图形。这一部分内容对学生的抽象思维能力，空间概念等都有较高的要求，一些学生对这部分内容理解起来非常困难。此时，借助信息技术的优势就能很好地解决此类问题。例如，五年级上册《观察物体》一课，我们从不同的角度看到的是物体不同的形状，一般情况下，我们一次最多能看到一个物体的三个面，那么，从正面、上面、左面、右面，我们分别看到的是“小药箱”是什么形状的图形呢？ 这时可用多媒体演示，从看到“小药箱”的两面、三面到最后只看到“小药箱”的一面，为什么只看到了“小药箱”的一面呢？通过学生的推理、分析得出，当我们正对某一面，并且视线与这一面保持在互相垂直的.状态下，我们就只看到了“小药箱”的一面。总结出这个以后，我们再去实际观察物体，才能正确对待地得出从正面、上面、左面、右面看到的各是什么形状。
在学习《直线、射线、线段》时，怎样理解，直线没有端点，可以向两端直接无限延伸，射线有一个端点，可以向一端无限延伸呢？在教学时借助信息技术向学生渗透极限思想，先展示射线向一端无限延伸，直线向两端无限延伸，怎么看也看不到尽头的动画。然后让学生闭眼想象它穿过教室，越过田野，就这样无限地延伸下去的情景，初步感受到无限是怎么回事。
《圆的面积》一课，可谓是用信息技术突破教学重难点，渗透极限思想的又一经典课例了，为了让学生理解、掌握圆的面积的计算公式或推导过程，用动画形象动的展示把圆分割成相等的两部分，共16分，然后把两部分交错拼好，拼成一个近似的长方形，让学生从视觉上直观地看到把圆转化成一个近似的长方形的过程，再通过动画把圆平均分成32份、64份，照上述方法平均分割成两大部分进行了拼组，看看它们是否更接近一个长方形呢？再想一想，如果这样平均分成128份、256份……呢？再割成相等的两部分进行拼组呢？让学生想像，理解到可以把一个圆转化成一个长方形，从而正确理解圆面积的计算方式及推导过程。
【第7篇 寻求农业产业化经营新突破经验总结
近年来，我们始终把农业产业化经营作为发展农村经济的战略工程来抓，确立了瞄准国际市场抓调整，立足农民增收建协会，围绕主导产业搞加工、建基地的产业化发展思路，不断总结经验，创新机制，制定政策，积极引导，有力推进了我市农业产业化经营的发展。2023年，全市实现农业总产值＊亿元，增长＊；农业增加值＊亿元，增长＊％；农民人均纯收入＊元，增长＊％；农产品出口创汇达到＊亿美元，增长＊％；农民产业化经营收入达＊元。我们的主要做法是：
一、围绕思路抓调整，在优化布局和园区建设上求突破
提高农业综合效益，增加农民收入必须围绕市情调整思路。我市把推进农业产业化进程，发展外向型农业作为突破口，优化产业布局，建设特色园区。一是突出“外向型农业”发展思路。＊＊市人多地少，水资源比较贫乏，三分之二的土地属丘陵地区，土地产出率较低，农业基础比较脆弱。但我市地处沿海，地理位置优越，铁路、公路等交通网纵横交错；农副产品加工企业较多，农民商品意识浓厚；自然资源丰富，大白菜、马铃薯、大椒等农副产品驰名中外；外向型经济发展迅速。市委、市政府立足优势抓调整，摆脱传统农业工作方法，跳出农业抓农业，本着立足资源、发挥优势、面向市场、加快发展的原则，通过抓园区、办协会、扶龙头、建基地、促出口，大力发展外向型农业，推进农业产业化发展，增加了农民收入，促进了农村经济迅速发展。二是突出“三区一带”发展格局。拥有适销对路的农产品品种，形成相对稳定的生产基地，是加快农业产业化进程，赢得外向型农业发展主动权的前提条件。近几年来，我市围绕国内外市场需求，积极调整农业结构，发展壮大花木、蔬菜、畜牧、水产等特色产业，形成了“三区一带”的农业发展格局。在营海、铺集、里岔等西南部丘陵地区建设畜牧养殖区，积极发展奶牛、肉牛、奶山羊、商品瘦肉猪等养殖业，建成了新雅、开开加、丰益园等畜牧养殖出口创汇基地。围绕城区5个办事处和胶西、杜村、胶北等中部镇，大力发展农产品出口种植基地，建设了蔬菜出口基地20万亩，花生出口基地10万亩，花卉苗木基地2万余亩。在马店、胶莱、李哥庄、胶东等东北部地区发展创汇农业加工区，发展农副产品加工企业，形成了以胶东镇大椒城为中心的辣椒加工区、以胶莱镇为中心的花生加工区、以大洋、福生等企业为代表的蔬菜、水产出口加工龙头企业。充分发挥我市临海优势，积极建设沿＊＊湾水产养殖带，开发滩涂和淡水水面，为我市的水产出口企业提供充足的原料供应。三是突出农业园区建设。自2000年以来，我市坚持“政府引导、多元投入、利益直挂、企业运作”的发展措施，采取市办重点园、镇办特色园、依托大企业办园、引进外资办园、民营大户办园等多种形式，在全市建设了一批不同行业、不同类型、不同规模的农业示范园区，通过招商引资、项目嫁接、财政扶持等形式，为我市农业的产业化、国际化发展提供了很好的平台。今年我市重点在提高规模和档次上下功夫，进一步巩固李哥庄大沽河农科园、北关鑫昌花卉苗木园、营海畜牧养殖示范园3个青岛市级以上农业园区建设成果，突出抓好杜村（韩国）花卉大世界、里岔东山花卉基地和马店罗瑞花卉园三处花卉基地建设和营海镇宝荣水产科技示范园高密度大棚养虾基地和杂色蛤育繁基地建设，同时规范和提升胶西、胶莱两处重点万亩蔬菜园区和胶北、铺集两处重点果品园区建设质量。全市新建和完善农业园区＊处，新建扩建＊万亩，总面积达到＊万亩，上半年全市农业园区完成建设投资＊亿元，实现经济效益＊亿元。
二、围绕市场竞争抓质量，在“三品”工程上求突破
农副产品在国际市场要有竞争力，必须形成自己的特色。我市从品种、品质、品牌抓起，注重培育特色优质农产品，以质量促竞争，提高农产品的国际市场竞争力。一是抓品种引进。我市通过多渠道引进优良品种，2023年通过龙头企业、中介组织、科研单位引进蔬菜、果品、粮油名优新品种68个。建设了蔬菜育苗基地、苗木基地、大椒良种繁供基地、土豆繁育基地等7大良种繁育基地，全市主要农作物优良品种率达到100%，专用率达到40%以上。二是抓品质提高。重点是围
【第8篇 2023高考理综复习方法总结：生物之基因计算突破
干货：
说到基因计算，首先要理清基因类的关系，包括相同基因、等位基因、非等位基因、复等位基因。
相同基因：同源染色体相同位置上控制同一形状的基因。例如：a和a就是相同基因，而纯合子就是由两个相同基因组成，控制同一性状的基因。
等位基因：生物杂合子中一对同源染色体的相同位置上控制相对性状的基因。例如：b和b就是等位基因，个子高和矮就是一对相对性状，豌豆的圆粒和皱粒也是一对相对性状。
非等位基因：分为两种，①非同源染色体上的基因，其符合自由组合定律，例如：a和d；②同源染色体上的非等位基因，例如：a和b。
复等位基因：若同源染色体上同一位置上的由多个基因控制的等位基因。常见案例就是人类的abo血型（由、三个基因控制，、均对i显性，、二者共显性），故表现型与基因型存在以下关系：；i-a型；i-b型；ii-o型。
用一张图解释并帮助理解，看下图！
了解了基因，我们就来看看基因计算了。
私认为基因计算的核心在于拆分元素，重新组合。以简单的aa×aa为例，拆分元素--aa可以拆成a、a；再重新组合--a、a和a、a分别组合就有aa、aa、aa、aa四种了，其实复杂的也是如此，拆分元素+重新组合。基因计算的原理主要运用的是基因的分离定律和基因的自由组合定律。
part1基因的分离定律
适用情况：相对性状为一对，一对等位基因位于一对同源染色体上。
part2基因的自由组合定律
适用情况：相对性状为两对及以上，n对等位基因位于n对同源染色体上（n）。
其实基因的自由组合定律是以分离定律为基础的，因而可以将自由组合定律的问题转化为分离定律的问题，而且往往更简单易行。
以aabbcc和aabbcc为例，拆分成分离定律，并按照'拆分元素，重新组合'的思路来。
aa×aa--三种基因型（aa:aa:aa=1:2:1），两种表现型（显性：隐形=3:1）；
bb×bb--两种基因型（bb:bb=1:1），一种表现型（显性）；
cc×cc--三种基因型（cc:cc:cc=1:2:1），两种表现型（显性：隐形=3:1）；
则有：①后代基因型的种数：3×2×3=18种；
②后代表现型的种数：2×1×2=4种；
③任一一种基因型的概率:
例1：aabbcc；
例2：aabbcc很显然bb×bb不会产生bb，所以为0；
④任一一种表现型的概率：表现型转化为对应基因型，同③求解，在此不再赘述。
当然，关于基因计算还有很多的技巧、经验公式、特殊情况（例如：豌豆果皮种皮性状同母本，要从母本基因型来推导）等，由于篇幅所限，在此不能详细说明，那我们一起期待下一次的基因问题突破吧！
【第9篇 2023高考理综复习方法总结：化学平衡计算突破
干货：
part1化学平衡的概念关键
化学平衡状态就意味着以下几点--逆、等、动、定、变。
逆--有化学平衡，一定是可逆反应；
等--化学反应处于平衡状态时，正反应速率等于逆反应速率；
动--动态平衡，反应并没有停止，是处于动态平衡中，仍在进行；
定--反应的反应物和生成物浓度保持不变或反应中各组分的浓度、体积分数随时间变化保持不变；
变--化学平衡是有条件的平衡，在外界条件变化时，原有平衡被打破即会发生化学平衡移动，最终会建立新的平衡。
part2化学平衡的三段式
化学平衡的计算主要类型有：
①求各种浓度--起始浓度、转化浓度、平衡浓度、过程中某一时刻点浓度；
②求各种百分比--某反应物的转化率、平衡气体混合物中某个成分的体积分数等；
而化学平衡题的计算精髓或者葵花宝典就是，三段式啦！三段式在手，打遍化学平衡计算题！以简单的为例，此专题后大家可以深入练习，举一反三。
设a物质、b物质的起始浓度为amol/l,bmol/l，反应式如下，然后a物质反应了m_mol/l，那么会得到哪些量呢？
三段式，即第一段为反应的起始量，第二段为变化量，第三段为反应的平衡量（或对应某个时刻时的量），然后相关求解就对应行数列数找对应量，再计算即可。
例1：求b反应物的转化率？
根据a反应物反应了m_mol/l，由方程式的计量数比可得b反应物反应了n_mol/l，那么b反应物的转化率就是。
例2：求反应平衡时混合气体中c气体的体积分数？
根据a反应物反应了m_mol/l，由方程式的计量数比可得b反应物反应了n_mol/l，c反应物生成了pxmol/l，d反应物生成了q_mol/l，那么平衡时混合气体的总量为（a-m_+b-n_+px+q_），而c的量是px，那么c气体的体积分数就是。
注意，起始浓度、转化浓度、平衡浓度中，只有转化浓度之比等于化学方程式的计量数之比！
part3平衡常数的计算
在三段式的基础上就很容易求出对应反应的平衡常数了，继续以上面的反应为例，则该反应的平衡常数为：（其中c(a)、c(b)、c(c)、c(d)为反应平衡时各物质浓度，即三段式第三行的量；气体也可能是对应压强）
若是反应未达到平衡，按的式子求出的是q，通过q与的值比较可以判断反应的限度，是未达到平衡还是已经过了平衡。
的值只与温度有关，与反应物、生成物浓度无关。
的值针对每一个具体的化学反应，化学方程式等比例变化或逆向，的值都会相对应变化，因为式子中浓度上的系数是变化了的。
另外，化学反应中若出现固体物质等情况，的表达式要有相应改变，固体物质的浓度计为1；若是固体生成气体的反应，这时候就要用气体压强比来代入计算等。
化学平衡其实属于一个较大的知识点，在此由于篇幅所限，就只简述了化学平衡中的经典三段式计算和化学平衡常数简单计算，而化学平衡移动、等效平衡和其他深入问题，请同学们自己探索或期待以后的专题！记得多多练习才能学好化学哟！
