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【第1篇 培训学校招生策划画室渠道进展和总结
最近联系了__的一些美术画室，并将具体情况整理成表格（见附件表格），同时总结如下：
一、 __画室培训市场现状
目前__的画室大多集中在鲁美附近，另外在__的一些重点区域也有一些有多年办学经验的画室，这些画室的授课老师多是鲁美的老师或毕业生，个别也有中央美院等知名老师。画室分为两类：
1， 大画室：以顶点画室、艺苑画室等为代表的大画室，画室教学面积大，甚至有两个以上的校区，同时住宿食堂都包括。同时也由于这些画室都有自己的文化课辅导，因此在拜访这些画室的时候基本都遭到了拒绝，放弃与我们的合作。
2 ，小画室：专业面对高中生美术高考辅导的画室，一般都是在小写字楼里或是居民楼内，规模不大，学生在10-30人之间。这些画室没有文化课辅导，是我们的主要争取对象，但也是文化课辅导机构争取合作的竞争最为激烈的对象。
目前__的画室基本辅导价格是每个月1500元到2000元之间，折合成课时每课25元左右，每课时为三个小时。而一个想考取美术院校的高三学生，一般都要在画室学习6-10个月左右，因此在画室的学习花费大多在1200元-20000元之间。由此也可以看出学生的学习成本是比较高的。
二、 美术考生考试时间等学习节点
想考取美术院校的高三考生需要参加两个美术类的专业考试，考生在画室努力学习也是为了顺利通过这两个考试。
（1）1月5日，省联考
说明：这是全省美术考生面对艺术类考生的联考，如辽大、东大等非艺术类院校的艺术专业的联合招生考试。
（2）2月末-3月初 各美术院校单独考试
说明：这个时间段里是各个专业美术院校单独设立的考试，例如鲁美、中央美术学院等院校。
因此，目前这个阶段联系各个画室争取合作，在这两个考试之前这个时间段相对来说是比较好的时间段，大多数学生还没有选择文化课补习。但与此同时在美术专业考试之前的时间里，学生大多是全力备考美术专项考试。一般会选择在考试之后才能将精力和注意力转移到文化课补习上。
因此，这个时间段和画室联系，并沟通协调合作事宜，如能谈妥相关合作意向。一般会在2、3月份就能取到一个开花结果的好成绩。
三、 画室返点（提成）
目前画室返点相对来说比较高，专业类的美术画室，大多返点都要求在学费的20%-30%之间。通过拜访画室沟通了解到，例如飞跃给的画室返点是学费的百分之三十。而飞跃的艺术类补课费用在8000元左右，小班辅导，在美术专业考试之后一直到高考之间的这段时间中。
当然，也有一些小型画室，对返点这的要求相对不高，从最低介绍每个学员200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 这类画室之前没和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。
2， 这类画室招生规模比较小，因此对于学员介绍关注度不高。
3， 这类画室招生渠道比较窄，希望借助推荐给我们学员的机会，利用捷登的平台和现有资源对其招生有帮助和改善，因此对于提成返点要求不太刻意。
而对于我们来说，找到规模相对较大、在读学生较多的画室合作是我们的第一选择，因此，制定出一个相对有吸引力的提成返点，对于我们画室渠道的开展有一定的帮助作用。同时也保持和第二类小型画室保持联系，增加招生渠道来源，也是一个有效的补充。
四、 合作政策
通过与这些画室的联系后，我个人觉得，应该确立一个基本的合作政策，这样有利于开拓这个渠道合作，同时也有利于进一步和画室沟通。
关于政策的要求，我认为应该包含以下几点：
1， 关于提成返点的确定。（范文.先生网www.koomao.com）给画室的返点金额比例，目前来看，由于目前有一些文化课辅导机构已经在与一些画室合作中，因此我们要想能取而代之并短期初见成效的话，提成返点的金额比例也相对有吸引力一些。个人觉得目前学费的25%-30%的.返点比例相对合适些，仅供领导参考。
2， 捷登艺术类考生文化课补习的优势总结：突出捷登自己的特点和优势，并总结过去的成功经验。这样有利于和画室沟通，同时也有利于画室老师向学生推荐捷登时有一个相对清晰的介绍，让学生更容易接受我们的课程。
3， 考生来捷登进行文化课补习的班型、学时、排课、收费等设置。这些内容也是目前画室负责人想要了解到的内容之一。目前我和画室介绍都是我们有一对一辅导和精品私塾两种课程，学生可以根据自己的时间安排来选择时间和校区地址来参加文化课辅导，或者如有可能也可以根据画室的人数，画室的整体学员进行统一的文化课辅导。
五、 需要资料：
目前在拜访画室中，觉得需要一些资料来完善自己与画室的沟通。大致如下：
1，名片。用于与客户的初次见面，表明自己身份，显得正式正规。（注：目前正在制作中）
2， 捷登介绍的相关宣传册。（注：目前我在使用捷登的咨询手册感觉效果不错，只是给画室的黑白版本不能最好的展示捷登的规模和效果而略显遗憾）。如有简单一点的彩色小册子也可以。
3， 合作政策（书面或口头的）。（范文.先生网www.koomao.com）这样也好与画室负责人对等沟通，推进合作进度。（需要领导确定）
4， 专门针对艺术生的高考之前的课程体系及班型设置及收费信息等。
注：目前和销售部同事沟通了解到，暂无专门艺术生的高考辅导班型，但可以让学生参加一对一辅导等，个人感觉艺术类考生在参加画室学习时就已经花费了1万元以上的美术专业指导。因此在文化课补习上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。因此我们可以为画室学生专门推荐精品私塾班。
六、 下一步计划
1，继续和更多的画室联系，建立长期合作的沟通机制。并谈好返点价格。
2， 重点和一些有规模、在读学员多的画室沟通，并取得进展，进行宣传和学员推荐等活动。
3， 建立__合作画室通讯录，保持手机、qq、上门的不间断沟通，以推进渠道招生的进度更快更好完成。
【第2篇 画室助教实践总结
画室助教实践总结范文
时间如流水般,一眨眼之间我们却已经走过了大学二年级。在这两年的大学生活当中让我学到了很多的东西，不仅仅是知识更有很多的实践知识以及许多的作人、做事的道理。在暑假结束的时候学院安排我们进行暑期社会实践立在培养当代大学生的理论与实践相结合的能力。
实践在现在的大学毕业生当中是非常重要的，因为很多的用人单位看重的不仅仅是大学生的学历或者专业知识，更多的却是看看大学生是否具有实践动手的能力。
所以，我觉得学校为我们安排这样一个实践课程是非常有意义的。说到社会实践，在最初选择活动的类别时候让我一时不知道选责那一个为好。我看到有支教、去公司实践、参观采风、志愿服务等有好多的活动，看到如此多的活动真的是每一个都想试一试。我觉得每一项实践活动都会让我得到不同的乐趣、学到不同的.知识和本领。本来在刚放假的时候看到满街都是广告公司和装饰公司想找一家公司去做一些设计的实践活动的，可是后来考虑到自己的专业绘画功底我选择了去画室做助教。
我觉得实践最重要的还是要为自己的专业服务，通过实践来为自己的理论学习提供必要的补充，在实践的时候我们可以学到一些我们在学校根本学不到的东西，更是为以后的专业学习提供更多的平台经验。虽然我是学设计方面的，但审美的方式还是有类似之处的，所以我在做助教期间很注意给学生强调构图强调构成等方面。
看着学生们一天天进步心里很是欢喜，但有时候看到学生停滞不前时又有点忧郁不安，总之生活在那样一个充实的环境中没有了空虚没有了不安的情绪，学到了很多东西，也懂得了怎么去体会，怎么去感知,也见识了怎么做管理阶层，我们每周都有例会，非常的严谨时时刻刻都在关心着学生们的生活学习。这让我体会到为别人服务的乐趣!
20__年的暑假实践是我人生中的一个重要的插曲，这个旋律会一直在我的内心。对生命的火花又一次然放!希望获得跟多的体会生活实践社会的我，相信生活，更相信自己的能力。
【第3篇 画室秋游写生活动总结范文
盼望已久的“__秋游写生活动”于11月6、7号顺利进行并圆满结束，从活动中反映出来的老师们的敬业和团结协作精神让人感动。从最开始的策划到最后的执行，老师们都耗费了极大的心思和精力，但从最后的结果来看，我们的付出是值得的，我们活动的目的和最初的设想都以达到，所以说我们这次活动是非常成功的。
现在将本次的秋游活动总结如下：
1、本次活动在一个月以前就开始策划、筹备，明确分工，由易老师、各主管及老师们的层层协调，将每个点的学生分成5组，各组由专职老师负责，对每次集合的人数进行统计汇报，确保了活动期间同学们的安全。
2、制动了详细的活动方案，包括活动的目的、时间、地点、费用及具体的活动流程。为了确保活动的流畅，做到有备无患，我们组织老师们去橘洲多次踩点，并组织老师提前学习，对活动的目的、流程及参观过程中可能会出现的问题都做出了详细的通报。
3、本次活动有学生282人家长77人总计359人，为零起点画室历次以来规模最大，参加人数最多，准备时间最久的一次写生活动。在活动过程中，老师们均以学生为中心，带领学生们写生、参观沙展、做游戏、拍照等等，做到时刻关注学生，正确引导学生，使整个活动既然有序。
本次活动能够比较圆满的成功，离不开每位老师的努力和付出。当然，这次活动也有不足之处，特别提出来以便提高：
1、对报名参加活动的人数估计不足，导致某些材料供应不足。
2、与沙雕展举办方沟通不够，本来安排两名导游，但最后进场之后等了半个小时才来一名，致使学生们白白浪费了时间。
3、自由活动时间不足。
4、由于车子的问题，导致原来设想挂在车上的横幅挂不了，造成的材料的浪费。
总的来说，这次活动还是比较成功的，活动在欢乐的气氛中圆满地画上了句号，给大家留下了美好的回忆！
【第4篇 大学生暑期画室实践总结
大学生暑期画室实践总结范文
有时候时间快的让我们自己都难以接受，转眼间大二结束了。高中的生活，仿佛昨天还过着。去年的暑假，找了半个月的工作，本想找个公司实习，最后还是选择了自己的专业，因为也是自己的爱好——绘画，，今年亦是如此。学期考试刚刚结束，同学们一个个陆续的走了，宿舍显得很冷清，本来计划14号回家，车票早已买好，可是回家心切，票改签，提前一天回了山东。
每次放假都要先到老师的画室转转的，这几乎已经是一个习惯，也很像是我的另一个家，一个大快乐忙碌的大家庭。老师办班五年，我几乎是每年都在，以前是学习，现在是代课，感觉有点不同。
画室还是老地方，老样子，只是装修了一遍，显得精神了一点。见了老师，亲切的忘了拥抱，呵呵。还是回家看看心里踏实一点，画室呆了半天，回家了。爸爸妈妈还是以前那样亲切慈祥，只是在学校的时候很少想起，偶尔打个电话，心也似回了家，这次是真的回家了。
在家的时间不长，因为画室很忙，没放假的时候老师就给了我信息，说去那帮帮忙，这正和我意，很长时间没有拿起画笔，都忘了那是一种什么感觉。简单介绍一下我学习过和工作的的地方，这里本是一个两层楼的工厂，后来破产空放着，__年，被租了下来，用作画室高考培训，这里随远离繁华的市区，但是交通却很方便，也很少听到车来车往的声音，没有繁华都市的那种喧嚣，是一个好地方，可以静下心来画画学习。
看到我曾经拼搏过的地方，同样是很亲切，物是人非，我已经不是当年的莽撞小伙了，在爸爸妈妈面前总感觉自己还没有长大，可是在这帮学弟学妹面前，自己似乎已经成熟。学生大都是九零的，比我们当年活泼的多，学习环境和条件也改善了不少。
画室很大，可以容纳两三百人，记得去年暑假的时候是两百多人，晚上可以听到铅笔沙沙的`声音。课程是老师们安排好的。早上六点起床，五十分钟的速写，然后是早饭，八点钟开始是色彩静物。晚上是素面，人头像或是石膏头像。跟学弟学妹们一起，感觉自己又回到了高中时代。还有，大学的生活跟我高中所憧憬的是很不一样的，也许身在某种环境就不由自己了。学生们也像当年我们一样，很能拼的，有的的午休不睡在画室加班，虽然也有些很调皮，但处在调皮的年龄，太老实又让人感觉木讷。学生很多，足有一百三四，整个二楼的房间用了一多半，老师也不少，每个人辅导不到20个学生。刚去的时候，跟同事两个人代的是一个画室，三四十个人。大多是刚起步，代起来有点难。色彩进步是比较快的，有些色彩感觉好的学生用不了两个月就会画的很棒，每年都有这样的例子，素描就不一样了，要有很强的底子，而且进步也是很不明显的，对同一幅画，两个月前跟两个月后的评价就不一样了，之前感觉很好，几个月后也许就感觉很一般。整体上看，每年的学生进步都是很快的，第一，他们能拼，第二，他们可以静下心去画，第三，他们爱问，不管是大小问题，只要是不懂的就不会憋在心里。这一点比前几年的我们强很多，那时候我们只是闷头去画，不懂得只管自己摸索。
这里俨然就是一个学校，有明确的规章制度，作息时间，还有奖惩制度，每个星期都有一次考试，星期五晚上是素面，周六上午是色彩，同学们都很重视，这是衡量自己水平的尺度，全省十几万考生，这里仅仅是很小很小的一部分，要想在哪么多考生里面脱颖而出，不努力是不可以的。记得奥运会开幕式的晚上，正好是周五，为了让同学们放松一下，素描没有考，全画室一百多人坐在大院离看开幕式，可能是看到很晚的缘故，第二天考色彩的时候有学生突然尖叫一声，晕了过去，面前摆着的是花架和一副没有画完的画，水桶的水也泼了一身，学生们七手八脚得把他抬上老师的车，开往医院去了，情况还算稳定，可能是没有休息好，又有点紧张，加上身体有点毛病。
一个星期左右，生活似乎是很规律了，感觉不到大学的那种无聊，反而是很充实，很快乐，虽然很忙碌很疲惫。有时候起得早，趁着太阳还没有哪么高，球台空闲，还能打会乒乓球，这就是这里学生唯一的娱乐活动了。吃过早饭，便准备着摆当天要画的静物，色调，灰度，空间都是很讲究的，每次摆好静物，都有一种画画的冲动，这种感觉已经好长时间没有了，对画画似乎也有点陌生，突然觉得我们活的很被动。一味的追求自己想要的生活，却不知道哪种生活才是自己真正想要的，还好，高中时代还有一个明确的目标和梦想，就是大学。而我们在大学的人们，却似乎没有了目标，连理想也渺茫，被就业的压力压得喘不过气。所幸我还不是那种很悲观的人，没有被还没来到的困难压倒和束缚。
晚上的素描课是我一直钟爱的，也觉得晚上的时间很短暂，有时候只觉得刚拿起画笔就下课了。改画要比自己画画难的多，他们大多刚刚接触，画成什么样的都有，人不像人鬼不像鬼的，改起来也比较头疼，全给擦掉重画吧，学生还不乐意，在他们的基础上改吧，又很费劲，虽然代了接近三年的课，这一届底子是最差的，复习生也少，很让老师伤脑子。大学闲着的时间那么多，也不觉的是好事，在这，课间的时候到办公室小坐一会，都感觉很享受，点上一支烟，仿佛可以消除疲惫...上课的哨声响起，喝点水就准备上楼了，面对的是那么一群可爱的学生......我们当年也曾这样走过。
每当拿起画笔，面对空白的画纸，就感觉自己要创造一个世界，一个清净的世界，在那里，忘掉了身边的烦心事，也远离了繁华世界的喧嚣与浮躁。
时间的确过的太快，重复的日子我没有感觉无聊，却很珍惜，因为过去的生活我们很少有机会再去体会，开学在即，对这里还真有点不舍，在这里，我看到了当年的自己，虽然有时候我们很调皮，但是我们有梦想，每一刻，我们都在努力，都在拼搏，在自己的心里，我们一直没有放弃。也正因为如此，我们忘了忙碌，忘了疲惫，忘了奔波于专业考试路上的艰辛。艺考不再是捷径，也根本不是一条捷径，我们的生活，是很多人体会不到的，有时候为了报一个好的学校，凌晨几点就要起床排队报名，还有些时候在异地他乡，找不到住宿的地方，我们流落街头，其实，这些我们都没有放在心上，因为这就是我们的生活，因为我们都知道，在以后的路上，我们的困难远远没有这么简单。
高中已经过去了，暑假也过去了，但是过去的生活我们永远都不会忘记，祝愿学弟学妹们来年金榜题名。
【第5篇 乡村学校少年宫绘画室活动总结
乡村学校少年宫绘画室活动总结范文
通过本学期乡村少年宫美术的学习，同学们对美术的学习兴趣十分浓厚，而且在这些兴趣者的带动下有不少学生也很积极地在空闲时间学习美术，通过本学期的学习活动，体现了乡村少年宫美术兴趣小组活动开展的必要性，下面就这学期工作做一个总结：
一、提高了学生对美术的兴趣：
参加兴趣小组的同学都有这么一个感受，以前画画只是应付老师的作业，但通过本次学习他们意识到艺术的美，不再是被动学习而变为主动学习，他们的绘画水平有明显提高了，学习兴趣就更加浓厚了，部分同学还利用课余时间来学习绘画。
二、美术水平得到了提高了：
在这次的兴趣小组活动中，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂氛围，课堂语言简洁明了，作业少而精，不给学生增加负担。不但绘画的基本知识得到了普及，而且更多的是让学生掌握了许多绘画基本技法和基本技巧，使他们的知识面得到很大的拓展，绘画的'水平有了明显的提高。
三、增加了实践的机会：
由于兴趣小组以实践活动为主，给很多同学以动手绘画书写的机会，懂得了 “美术来源于生活而美化生活”，使他们意识到学习美术的用处，当然也更增加他们的学习兴趣。
四、提高了学生的素质：
通过本学期的兴趣小组活动，丰富了学生的学习课余生活， 充分发挥了美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力，当然，这学期的工作还存在一些不足之处，我期待着兴趣小组活动能够得到更快的完善，得到更好的发展。我将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们学生的素质得到更好地提高。
