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【第1篇 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、 某企业背景简述
1、 企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2、 主营业务：食品、饮料。
3、 年销售额：8000万元
二、 该企业营销管理的现状
1、 营销组织架构
（1） 职位设置：销售部经理、区域销售主管
（2） 职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、 营销人员数量：
（1） 市场人员：1人
（2） 销售主管：20人左右，分为三种情况：1人管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
3、 营销管理制度：
（1） 激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。
（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、 营销运营模式
（1） 以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
（2） 依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
（3） 销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。
（4） 以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、 市场竞争地位：
（1） 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2） 在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。
（3） 目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势，使该企业陷入两难境地，尤其在销售淡季最为明显。
6、 营销专业水平
（1） 营销人员采用竞聘制，销售主管有不少是从生产部门上来的，缺乏实际的销售经验，开发、管理市场的效率不高。
（2） 老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作，但是缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
三、 该企业营销管理的特点
1、 营销组织架构简单
（1） 营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。
（2） 区域分支机构处于虚拟状态：该企业名义上都设立由各区域的销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在总部，对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式，对经销商的管理基本是靠电话沟通。
2、 对营销费用控制很严
（1） 销售主管底薪很少，全靠销售提成。
（2） 发货全部利用返程车，整个物流配送的时间基本在7-10天（自货款到帐之日起），运输费用较低。
（3） 销售主管可以灵活运用的销售费用较低。
（4） 不设立区域分支机构，以节约人员费用。
3、 依靠经验进行推广
（1） 难以看到该企业对市场的系统分析，也难以看到整体的营销策略规划。
（2） 企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。
4、 以低价为主要营销推广手段
（1） 两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面则是领导品牌的降价压力。
（2） 缺乏成熟的营销模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。
四、 该企业目前销售面临的问题
1、 淡季销售处于两难境地
（1） 一难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中的杂牌产品，二是向低端农村市场渗透。
（2） 二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势，专注于当地农村市场的推广，在地域细分市场上具有较强的竞争力。
（3） 该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态，靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售，整体局面比较被动。
2、 销售缺乏增长后劲
（1） 该企业的目标市场是农村，因此其80%以上的销售额是来自于批发市场，但是批发市场的淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌的双重夹击。
（2） 该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但是由于整体配套措施不足，使得企业的增长比较疲软。
3、 缺乏有效的销售模式
（1） 该企业的销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力的好坏，但企业在运用经销商的能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是企业在引导经销商，而是经销商在拉动企业。
（2） 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他的手段来推动市场的发展，没有建立起成熟的营销推广模式。
五、 造成销售问题的原因分析
1、 营销组织不健全
（1） 首先是缺乏总部的营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。
（2） 其次是缺乏区域分支管理机构，对经销商的管理太粗放，市场管理重心太高，对市场的掌控能力很弱。
2、 没有明确的营销策略
（1） 不了解本产品的目标消费群特点，没有明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识，因此对产品的发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌的脚步。
（2） 正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场的变化，在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌的夹击。
3、 缺乏系统的市场分析
（1） 对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整，对市场的推广缺乏主动性。
（2） 在开展市场推广工作时，战术的实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场的把握不足，其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。
4、 分销结构比较单一
（1） 目前该企业的主要渠道是批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，批发市场每年都在萎缩，而零售市场却在迅速增长，这些都反映在了该企业的销售业绩上，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。
（2） 其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临的困难也很大，涉及到多方面的调整，包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整，这些都将影响到企业的转型是否成功。
5、 区域管理不到位
（1） 缺乏重点市场管理，虽然在全国也有三个销售最好的区域市场，但这都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的销售模式。
（2） 销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商的引导不够，对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动的局面。
6、 销售人员专业技能有限
（1） 该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识，对很多市场上的问题不能做出合理的判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商的指导。
（2） 部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。
7、 销售后勤支持不足
（1） 没有完善的物流配送管理，也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任，因此其精力无法击中于销售业务的开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作的效率。
（2） 促销物品很欠缺，没有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。
8、 销售手段单调
（1） 该企业的销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销的目的不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都
【第2篇 “读文心谭课”关键流程研究工作总结
“读文心谭”的关键流程研究工作是以培养学生的自主学习精神、创新学习意识、发展学习思维，提高阅读学习技巧和方法，提高口头与书面的表达能力为出发点。我校作为子课题组，承担了发展性阅读小专题课题——“读文心谭”的研究实验，在这半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成绩，积累了经验，吸取了教训，现就这一期的研究工作总结如下。
一、领导重视 ，教师热情。
自课题研究成立以来，老师们就把实验研究工作作为教学工作的重心来抓，可以说课题研究的基础十分深厚，本次我班承担的语文发展性阅读小专题——读文心谭的关键流程研究课题实验也受到学校领导的大力支持。
二、具体实施。
1、检测分析，计划实施。
有了上期的研究基础，我校课题组老师参加总课题组的开题会后，老师们再次对班级学生进行了阅读现状和阅读能力的检测和分析；同时针对班级学生选择教材和辅助读物作为“读文心谭”阅读活动的实验读本；要求学生配备专门的“读文心谭”笔记本，规定在笔记本上应记录的好词佳句、感悟体会、反思等内容。制定研究计划，严格按计划实施研究，强化阅读模式，实现“读文心谭”活动常态化。
2、强化指导，深入研究。
课题组的老师加强学习，参阅了大量理论书籍，并积极参加总课题组培训，增强实验研究理念，结合学生实际，进入课堂，对学生进行方法的指导和研究。在活动中逐步培养学生的速读速写能力。深入小组间巡视或者参加小组的学习，适时指导，让学生快速判断读书笔记应记录的重点，以便交流之用。小组交流时，对组员提出硬性要求，每人必须参与，力求语言规范。
三、成绩展示。
通过老师们的教学反馈，通过实验研究前后学生的课堂和课外的表现，可以看出学生的阅读水平得到了提高，课堂也变成了学生的课堂，教师已不再是课堂的主角，教学中，学生发言积极，语言表达能力有所进步，上课时，教室里气氛更加活跃。
四、未来展望。
一学期的努力耕耘，我们有了收获，取得了成绩；成绩属于过去，经验教训在实验中总结，课题研究取得了成功，但由于基础较差，班级人数多，与其它学科的衔接不够，社会和家庭等多方面因素的影响，仍然有少数学生阅读能力不高，发言内容不够份量，成绩难以提高，须进一步研究。如何把学生的语文能力、阅读水平和其它学科更好的融合，如何更好地发挥学习小组的功效，真正实现课堂教学的高效，也需进一步研究。
XX年十二月
【第3篇 着力解决关键问题 加快新区发展步伐工作总结
着力解决关键问题 加快新区发展步伐 同志们：今天，区委、区政府在这里召开全区工作会议，主要目的是表彰先进，鼓舞斗志，动员全区上下统一思想，明确目标，坚定信心，凝聚力量，抓好今年各项工作任务的落实。刚才，会议表彰了 2023 年我区各条战线的先进单位和先进个人，区委、区政府还与各街道办事处、园区管委会签订了 2023 年度工作责任书。在此，谨让我代表区委、区政府对受表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！对在过去一年中为鲤城区经济社会各项事业发展做出贡献的广大干部群众表示衷心的感谢！今年的工作，我区已在年初的全委扩大会和全区经济工作会进行了全面的部署安排，即将召开的区六届四次人大会也将进行全面部署，等一下区委王亚君书记还将作进一步的强调。这里，我主要讲一讲工作中的三个重、难点问题，希望能够引起大家的重视。一、破解难题，切实解决好项目推进的“瓶颈”问题我区跨江发展两年来，坚持以项目建设为抓手，大力实施项目带动战略，有力地促进了全区经济社会的快速发展。两年来，高新园区一、二期、晋江两岸防洪堤、南环路拓改工程、笋江路、池峰路（一期）、 301 线市政道路等一批重点项目的征地拆迁工作顺利完成，为这些项目的早日建成、投入使用奠定了基础，有效地撑开了新区城市骨架，提升了中心城区的品位。然而，从去年下半年来，“征迁难”问题日益突出，严重阻碍重点建设项目的顺利进行。现在，园区三、四期用地尚有 900 亩左右未如期征用，严重影响企业入驻；石崎安置小区用地尚未征完，直接导致一百多户拆迁居民无法如期安置；市区学府路改造也因拆迁问题受阻，等等。可见，“征迁难”已成为推进重点项目建设的一个“瓶颈”。造成征迁工作难以推进、任务难以完成的主要原因是： 从主观上来讲， 各级领导对征迁工作还不够重视，措施不够有力。具体地说，在思想上，一些干部没有正确处理好国家、集体和个人三者利益关系，存在畏难情绪，不敢理直气壮、依法开展征迁工作；在方法上，措施简单，不善于作耐心细致的群众工作，说服疏导工作不足；在作风上，不够深入扎实，应付了事，甚至有推诿扯皮的现象。同时对非法买卖土地、违法占地、违章建筑打击不力。 从客观上来讲， 一是国家实施宏观调控和更加严格的土地政策，土地供需矛盾突出；二是国家征地补偿标准改革，引起群众对补偿标准认识上的偏差；三是个别失地农民的社会保障等一些实际困难未得到及时有效解决等等。总的看，“征迁难”问题，不仅仅是一个简单的工作方法问题，必须引起大家的高度重视，采取切实有力的措施，突破“瓶颈”制约。 （一）提高认识，高度重视征拆工作 做好任何一项工作，关键看认识水平。省委卢展工书记指出，我们所有的工作，第一个问题都是认识问题。认识到什么程度，工作就会做到什么程度。认识到位，工作才能到位。同志们要充分认识征迁工作的重要性，征迁工作关系到我区的项目带动，关系到新区建设、古城繁荣，关系到我区经济和社会事业的发展，关系到“五年再造一个鲤城”目标的实现。各街道、各部门、各指挥部进一步增强做好征迁工作的责任感和紧迫感，坚决克服畏难情绪和无所作为的态度；特别是“一把手”要认识到位，要把解决征迁问题摆上重要的工作日程，亲自过问，亲自督促；要精心组织，研究对策、周密部署，责任到人；要注意调动一切积极因素，主攻征迁工作中遇到的困难和问题。 （二）讲究方法，耐心细致做好群众工作 实践表明，做好群众工作是开展征迁工作的关键。 要带着感情去做群众工作。 要深入实际调查研究，具体的情况要摸清楚、把握准；要耐心细致地做好政策的宣传解释工作，用我们的真心、真情，来感召群众。 要讲究策略。 征迁工作涉及面广，各项目指挥部、社区要采取包片到户、责任到人的办法；要按照先易后难的原则，选准突破口，各个突破，逐个解决；要树好征迁典型。涉及征迁的社区党员、干部及其亲属是焦点，要起好带头作用。 要有一股韧劲。 精诚所至，金石为开。我们有一位街道的“一把手”，为了做好拆迁户的工作，他连续用四个晚上的时间，主动上门做工作，最终把该拆迁户的思想打通了。所以做征迁工作的同志不仅要有激昂的干劲，还要有一股不做好工作不罢休、锲而不舍的韧劲和一次不通做二次，二次不通做三次的“磨”劲。 （三）舆论造势，营造征迁良好氛围 搞好宣传发动、营造良好的舆论氛围是做好征地拆迁工作的前提。 主题要鲜明。 要加强政策正面引导 。 要注意加强对于土地征用转用和房屋拆迁法律法规以及市区两级出台的相关政策的宣传，对群众关注的热点问题和政策实施中的难点问题，一定要下大力气去答疑解惑，注重把政策咨询和解决群众实际困难有机地结合起来，纠正群众对于政策的误解、曲解，使群众真正理解政策、接受政策。要坚持正面引导为主，加强对支持征迁正面典型特别是社区基层党员干部的宣传工作 ， 以群众身边的典型来感化、带动群众。 氛围要浓厚。 要精心策划宣传方案，因地制宜、因人而异、有步骤、有重点、分层次地开展宣传造势工作。要采取群众喜闻乐见的各种宣传方式和艺术形式，营造浓烈的宣传氛围。要通过设立宣传栏、编写宣传墙报、媒体发布等传统与现代宣传手段和方式相结合，宣传我区经济社会各项事业发展的成就、重点项目建设的重要意义、征迁工作的必要性，把群众的思想认识逐步统一起来，形成共识。 效果要明显。 要组织坚强有力的宣传队伍，要发挥各种群团组织的作用，动员社会各界力量，真正把宣传工作做在前、做到家、做到位。要增加宣传经费的投入，区财政要根据实际情况，对各街道征迁宣传费用予以适当补贴。 （四）以民为本，切实维护群众利益 征地拆迁关系到人民群众的切实利益，中央和各级政府历来十分重视。 要严格依法征迁。 征迁工作政策性强，敏感程度大，稍有不慎就可能引发不稳定因素。因此要注意研究和掌握依法征迁的法律法规，逐条疏理。尤其是拆迁工作一定要做到依法周全、手续完备，不错不漏。 要保障群众合法权益 。要设身处地为群众着想，充分尊重群众在征地拆迁工作中的知情权、参与权、监督权、申诉权，确保群众利益不受损害。要坚持从实际出发，积极创造就业和再就业条件，通过劳务培训等有效方式，有计划、有步骤地开创“失地农民”就业的新门路，引导他们谋职创业。 要取信于民。 要及时兑现承诺，增强群众的信任感。房屋拆迁补偿安置标准是拆迁中的核心问题，要统一拆迁补偿标准，按时足额发放拆迁过渡费、征地补偿费。要加快安置房、安置小区建设。对未能按时安置的群众，要及时采取相应的补救措施予以妥善处理，最大限度赢得群众的理解和支持。 （五）严肃执法，坚决打击违章违法建设。 要从维护最广大人民群众根本利益出发，严厉打击各种违章建筑及违法占地现象。对于私自买卖土地和违章建设等违法行为，要发现一起，查处一起。要坚决贯彻执行区委、政府《关于重申纪律严格责任追究确保江南新区禁止违法建设工作顺利进行的通知》（泉鲤委 [2003]188 号）精神。公安、检察、国土等部门，要密切配合，组织力量，开展联合执法。街道和社区要加强日常巡查，区、街两级城监队伍要加强重点地段的巡查，及时制止违章建设违法占地的苗头。总之，征迁工作关系重大，必须引起各级、各部门领导高度重视。区委、区政府将把解决征迁工作作为考验各单位、各部门工作能力、工作水平的一项内容，把工作到位、责任落实情况作为考察使用干部的重要依据并出台相应的考核奖惩措施。区重点办要按照区委、区政府出台的定期检查通报制度，每月通报一次征迁工作进度。二、立足服务，构建企业优良发展平台抓好企业的服务，构建企业优良发展平台，就是抓经济发展的后劲。总体上看，我区的经济发展环境是好的，企业的发展得到全区上下、各级各部门的高度重视。但不可否认，企业发展的宏观环境还不尽人意，公共服务配套设施建设相对薄弱，用电、用水、用工难不时困扰着企业；资金短缺、用地紧张制约着企业规模的扩张；产业集群规模还不够大，产业集聚的能力需要进一步增强，知名品牌还不多；企业社会化服务体系不够健全。针对上述情况，要通过构建“七大”公共服务平台，在优化企业发展环境方面实现新的突破。 一要构建我区产业聚集平台。 要优先发展高新电子产业集群，加快 4 个基地建设步伐，努力把我区建成全省五大电子信息产业基地之一；要以荣获“中国汽车工程机械配件产业基地”称号为契机，重点培育一批骨干企业，引导各机械汽配企业配套协作，进一步延伸产业链；要以海天轻纺、天宇化纤等为龙头，引导行业内相关企业形成配套协作关系，延伸轻纺服装产业链；进一步调整优化工艺美术产业集群，引导企业间的战略联盟与合作，鼓励企业利用高新技术改造传统生产工艺，打响“中国民间工艺品之都”品牌。 二要构建技术服务平台。 要通过政府引导和支持，聚集科研力量，鼓励企业广泛参与，进一步加快泉州微波通信产业基地、省科技成果转化基地、高新技术孵化基地等行业技术开发基地建设步伐，依托微波通信射频技术等 5 个行业技术研发中心、火炬电子等 18 家省高新技术企业，构建科技研发平台，为企业发展提供技术支撑和公共服务。 三要构建金融服务平台。 金融服务是产业发展的环境和条件，要改变金融与企业发展互动的不对称状态，要在各产业集聚区域逐步形成银企合作关系，在金融机构与企业的发展之间建立起密切的通道。要建立起企业信用评价体系，积极支持国内外有实力的担保机构在我区开展业务。要进一步完善银企会商制度，鼓励银行创新培育产业集群的信贷品种和服务手段，推动经济发展，实现银企双盈。 四要构建品牌创造和品质提升平台。 要优先和有序地扶持各行业和产业集群龙头企业创建品牌，引导企业获得 iso9000 、 iso14000 、 sa8000 和 haccp 等标准化体系认证，接轨国际标准；鼓励拥有著名品牌的大企业和企业集团将中小企业纳入整体发展体系，为中小企业提供品牌、技术、市场的支持，扩大品牌规模效益；培育一批拥有著名品牌的大企业和企业集团，发挥其规模效益，力争到年底拥有国家免检产品 3 个、中国名牌产品 1 个、省著名商标 5 个、省名牌产品 5 个、市知名商标 25 个、并实现中国驰名商标零的突破。 五要构建市场营销平台。 要以政府引导、中介促进、企业自主结盟为原则，在产业集聚区推动企业在营销过程的一个或多个环节上进行资源共享的合作，结成营销联盟，以实现提高营销竞争力、降低市场开拓成本和扩大市场份额的共同目标。要依托现有的国内外具有较大影响力的会展活动，整合各部门的参展优势资源，提高参展影响力。 六要构建现代物流平台。 要根据我区产业集群规划布局，进一步鼓励企业实行供应链管理，发展第三方物流，构建不同等级的现代物流圈。大力扶持建立鸿星尔克、海天轻纺物流体系的力度，引导企业采用“联合采购、集中管理、统一配送、分散经营生产”的物流管理模式，打造高速、便捷、顺畅的物流通道。 七要构建行业协会服务平台。 强有力的行业协会是推动产业集聚的有效力量，可以有效弥补政府在指导经济调控中的不足。目前，我区有汽配工程机械、鞋帽等 8 个行业协会，各街道和各有关部门要加强对行业协会的组织和指导，在行业自律、反倾销诉讼、产业信息发布、行业技术交流、对外协作、招商引资、职工技能培训等方面，更好地发挥行业协会在培育产业集群中的作用。总之，企业的发展是我区经济社会发展的根本，牵动全局。各部门、各街道、社区要围绕构建“七大发展平台”，按照《关于加快民营经济发展的若干意见》和《关于加快产业集聚培育发展产业集群的实施意见》，积极探索新时期企业工作的规律和服务的新方法，把工作重点转向为企业创造良好环境、做好信息引导、强化运行服务、创新服务手段、拓展服务层面、提高服务水平、加强行政执法等方面的工作上来。要进一步转变政府职能，深入贯彻实施《行政许可法》，不断提高行政效率，减少办事环节；要加强社会化支持服务体系建设，进一步完善企业服务机制，加快培育发展各类中介机构和行业协会，为企业提供政策导向、市场信息法律咨询和国际合作等服务；大力整顿和规范市场经济秩序，坚决取缔乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查，努力为企业发展构筑公平、公正、诚信、和谐的发展环境。三、突出重点，全力推进江南新区人居环境大整治江南新区人居环境大整治是改善新区投资环境和提高新区群众生活水平的重要举措。近年来，区委、区政府加大江南新区建设力度，新区城市化进程不断加快。但是，也应看到，新区人居环境同城市化要求还有相当的距离。如何开展好江南新区人居环境大整治活动？区委、区政府高度重视这项工作，并把江南新区人居环境整治列入 2023 年为民办实事项目，先后两次召开区委常委会进行专题研究并制定出台《鲤城区江南新区人居环境整治工作方案》，采取以点带面、点面结合的办法，集中财力、物力和精力，着重就“改水改厕，拆旧建新，环卫设施配套建设及绿化美化，排水排污，道路硬化、亮化，家禽家畜禁（禁）养以及移风易俗”等七个方面进行全面整治。接下去区里还将专门召开动员大会，进行部署。 （一）充分认识开展新区人居环境大整治的重要意义 新区人居环境大整治活动作为今年全区“三大活动”之一，具有十分重要的意义。 一是以人为本的科学发展观的具体体现。 开展人居环境大整治，建设科学卫生、洁净优美、规范有序、和谐统一的环境，是新区人民群众的根本愿望，是贯彻落实以人为本的科学发展观和立党为公、执政为民的本质要求，也是爱民、安民、富民、恤民的具体体现。 二是精神文明建设的重要组成部分。 人是环境建设的主体。环境大整治是一项改造人、塑造人、完善人、发展人的系统工程，是提升鲤城人品位、提高鲤城人素质的重要体现。我们要把人居环境大整治作为精神文明建设重要载体，从“抓环境就是抓经济工作、就是抓精神文明建设”的高度出发，扎扎实实参与到环境大整治中来，切实从整治中提高素质、提升品位、塑造形象，推进人居环境整治工作。 三是推进江南新区城市化进程的必然要求。 跨江发展以来，在新区城市化进程不断加快的同时，江南新区的基础设施和公共设施比较薄弱，居民卫生意识较差等矛盾逐步显露出来，使江南新区的人居环境与中心市区的地位极不相称。要实现新区与城市化，就要全力整治新区的人居环境，形成生态效益、经济效益和社会效益同步提高的“多赢”局面。 （二）扎扎实实抓好新区人居环境大整治工作一是领导力量要到位。 要加强对江南新区人居环境大整治工作的领导，区委、区政府成立江南新区人居环境大整治工作领导小组。江南、浮桥街道和各社区也要尽快成立相应的领导机构和工作班子，配齐配强工作人员。要建立区领导联系、区直单位包干社区制度，各单位要指派 1 名副科级以上干部带队，选派 3-5 名干部进驻挂钩社区，配合社区抓好整治工作。 二是目标责任要到位。 区五套班子领导成员、区直部门要按照区委、区政府的整治工作部署，指导配合所挂钩的街道、社区开展整治工作。江南、浮桥街道党政主要领导、社区两委主要负责人作为所辖区域的第一责任人。街道、社区要按照整治方案要求，对每项整治任务要求逐一进行细化、量化、具体化、标准化，逐一落实责任人、完成时间、具体措施，确保整治工作有计划、有步骤、分阶段地进行，取得良好整治效果。区整治工作领导小组要跟踪督查，及时发现问题、反映情况、督促落实。 三是资金投入要到位。 要按照“街道、社区投一点，社会筹集一点，区政府补助一点”的原则，积极筹集整治资金，拓宽筹资渠道。区级财政计划安排 850 万元专项整治资金，街道、社区也要安排相应的资金投入。这里强调的是，资金应专款专用，实行“两公开一监督”，确保资金发挥最大的使用效益。同时还要多形式、多层次发动社区居民、单位、企业和海外乡贤投资捐资、承接整治项目；对社区居民房前屋后的绿化及道路硬化要鼓励受益居民进行投资。区直派驻人员要动真情办实事，要尽最大努力帮助挂钩社区争取各方面的整治资金，增加资金投入。 四是管理机制要到位。 长效管理是保障建设成果的有效手段。社区要建立一套可操作性强、符合社区实际、有效持久的人居环境长效管理机制，制订“村规民约”，建立全日制保洁制度，添置建设必要的环卫设施，克服“重整治、轻管理”的工作弊端，避免“脏乱差”回潮，确保整治成效；街道要吸收和借鉴创卫工作的先进经验，广泛发动群众参与卫生整治；文明办要将人居环境管治内容列入“公民守则”，实现以制度约束人们的行为，使之逐步养成良好的文明行为和文明习惯。区政府将出台对禽畜圈养等的管理规定，实现江南新区人居环境整治工作向依法规范管理转变。新闻舆论部门要大力宣传社区人居环境管理的规章制度和村规民约，宣传先进典型经验，努力营造新区人居环境整治的舆论氛围。同志们，当前，全区各项工作的大政方针已经基本确定。加快发展已形成共识。新的一年已经开始。春光明媚无限好，更须扬鞭策马行。希望同志们在新的一年里，凝心聚力、同舟共济，埋头苦干、奋发有为，创新思路、改进作风，以更加饱满的工作热情做好今年各项工作。我相信，在区委、区政府的正确领导下，乘开展保持共产党员先进性教育活动的春风，我们一定能够破解难题，实现既定目标，为建设海峡西岸经济区中部科工贸旅游文化现代名城作出更大贡献！
着力解决关键问题 加快新区发展步伐
【第4篇 2023年“读文心谭课”关键流程研究工作总结范文
“读文心谭”的关键流程研究工作是以培养学生的自主学习精神、创新学习意识、发展学习思维，提高阅读学习技巧和方法，提高口头与书面的表达能力为出发点。我校作为子课题组，承担了发展性阅读小专题课题——“读文心谭”的研究实验，在这半期的研究中，做了大量工作，取得了不菲的成绩，积累了经验，吸取了教训，现就这一期的研究工作总结如下。
一、领导重视 ，教师热情。
自课题研究成立以来，老师们就把实验研究工作作为教学工作的重心来抓，可以说课题研究的基础十分深厚，本次我班承担的语文发展性阅读小专题——读文心谭的关键流程研究课题实验也受到学校领导的大力支持。
二、具体实施。检测分析，计划实施。
有了上期的研究基础，我校课题组老师参加总课题组的开题会后，老师们再次对班级学生进行了阅读现状和阅读能力的检测和分析；同时针对班级学生选择教材和辅助读物作为“读文心谭”阅读活动的实验读本；要求学生配备专门的“读文心谭”笔记本，规定在笔记本上应记录的好词佳句、感悟体会、反思等内容。制定研究计划，严格按计划实施研究，强化阅读模式，实现“读文心谭”活动常态化。
2、强化指导，深入研究。
课题组的老师加强学习，参阅了大量理论书籍，并积极参加总课题组培训，增强实验研究理念，结合学生实际，进入课堂，对学生进行方法的指导和研究。在活动中逐步培养学生的速读速写能力。深入小组间巡视或者参加小组的学习，适时指导，让学生快速判断读书笔记应记录的重点，以便交流之用。小组交流时，对组员提出硬性要求，每人必须参与，力求语言规范。
三、成绩展示。
通过老师们的教学反馈，通过实验研究前后学生的课堂和课外的表现，可以看出学生的阅读水平得到了提高，课堂也变成了学生的课堂，教师已不再是课堂的主角，教学中，学生发言积极，语言表达能力有所进步，上课时，教室里气氛更加活跃。
四、未来展望。
一学期的努力耕耘，我们有了收获，取得了成绩；成绩属于过去，经验教训在实验中总结，课题研究取得了成功，但由于基础较差，班级人数多，与其它学科的衔接不够，社会和家庭等多方面因素的影响，仍然有少数学生阅读能力不高，发言内容不够份量，成绩难以提高，须进一步研究。如何把学生的语文能力、阅读水平和其它学科更好的融合，如何更好地发挥学习小组的功效，真正实现课堂教学的高效，也需进一步研究。
__年十二月
【第5篇 加强党风廉政建设关键要抓领导教育工作总结
改革开放大力推进，市场经济不断发展，披荆斩棘，继往开来。二十年风雨征程，我们中国共产党经受了种种磨砺与考验。然而，党内一些干部，特别是领导干部忽视党性修养，淡薄宗旨意识，思想松懈，道德滑坡，贪图享乐，藐视党纪国法，滥用手中职权，循私枉法，铤而走险，堕落成历史和人民的罪人，腐败已为我党肌体的一颗毒瘤。腐败现象人民深恶痛绝，大力加强党风廉政建设已是燃眉之急，刻不容缓，而廉政建设的关键是抓党的领导干部教育。
党的领导干部在党内处于重要位置，权高位重， 责任也大，起着统率、凝聚和引领作用。领导干部如果德才兼备，特别是有德，他就会带领群众和一般党员干部走正确方向和道路，正确使用权力，淡薄名利，对党和国家、人民负责，他会明白为民当官，当官为民，权力就是责任，领导就是服务，也就能带好一个班子，带好一支队伍，带好一个集体。如果领导干部无才，特别是无德，他必将变质，与党和人民离心、离德、腐化、堕落，给党和国家带来重大损失。
领导干部的影响深远。我们老一辈无产阶级革命家引领全中国人民不仅打破了旧中国，还建立了新中国，新时代的领导集体又引领亿万中国人民奔小康步富裕，这一些都是前无古人的创举与伟绩，领导干部如果腐化变质，其造成负面影响和危害是巨大或无法估量的。历朝历代的贪官污吏哪个没有一官半职，曾有“三年清知府，十万雪花银”一说，又有“和王 申 跌倒，嘉庆吃饱”的歌谣，解放之初的刘青山，张子善，九十年代的北京副市长王宝森，近些年的原贵州省省长、云南省省长，某省原交通厅厅长等这些被查处的省市高官就数不胜数，领导干部腐败危害大，不仅它侵害了党的肌体，影响到党的形象和生存发展，还直接威胁到国家和人民的政权，甚至带来不可弥补的损失。
领导干部的腐败现象已经深入到社会各个领域，且呈蔓延之势，不仅是经济领域，而且政治领域，不仅是文化领域，或是生产领域，各个部门各行业几乎无门不入、无处不在。鉴于腐败的横行，万民痛心疾首，志士振臂呐喊，中央早已利剑出鞘。
领导干部的腐败是如何形成的呢，我们就以长江界碑五假工程来分析一下就清楚了。
五假工程一是施工合同假，二假是供货合同假，三是监理报告假，四是验收假，五是施工图假。假的背后反映出当事的一批领导干部腐败行为，贪污受贿，侵吞国家巨额资金。为什么能产生五假呢？贪官能屡屡得手呢。一是贪官丧失党性，二是贪官“贪念作崇”，三是权力作怪，四是监督制度不力，五是法制不健全。六是没有充分依靠群众力量。
党的形象不容玷污，法律尊严不容践踏。我们党狠抓领导干部党风廉政建设，惩治腐败刻不容缓，不容懈怠。它是一项综合工程，系统工程，长期工程，也是一场持久的攻坚战。
第一加强全体党员党性修养，着重抓领导干部教育。
第二切实贯彻领导干部任用制度，杜绝“失察”
第三建立健全监督制约机制，增强党政透明度。
第四大力建设“法制社会”，坚决维护法律尊严。
第五充分依靠群众，采取各种手段揭露打击惩治腐败。
第六，惩治腐败要打持久战，攻坚战，全民皆兵。
《[推荐]加强党风廉政建设关键要抓领导教育
加强党风廉政建设关键要抓领导教育
【第6篇 三年级数学教学工作总结:教学的关键是上好课
本人今年任教三年级数学，一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，范文写作尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。
4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!
【第7篇 高中英语写作词汇：用于表示总结的关键词语
above all 最重要的是
accordingly 于是
as a consequence 因此
as has been noted 如前所述
at last 最后
briefly 简要扼要地
by doing so 如此
certainly 当然地;无疑地
consequently 因此
eventually 最后
hence 因此
in a word 总之
in brief 简言之
in conclusion 总之;最后
in short 简而言之
in summary 简要地说
in sum 总之;简而言之
obviously 显然
on the whole 总体说来;整个看来
to conclude 总而言之
to speak frankly 坦白地说
to sum up 总而言之
to summarize 总而言之
【第8篇 高中英语写作词汇-用于表示总结的关键词语
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accordingly 于是
as a consequence 因此
as has been noted 如前所述
at last 最后
briefly 简要扼要地
by doing so 如此
certainly 当然地;无疑地
consequently 因此
eventually 最后
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in a word 总之
in brief 简言之
in conclusion 总之;最后
in short 简而言之
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in sum 总之;简而言之
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on the whole 总体说来;整个看来
to conclude 总而言之
to speak frankly 坦白地说
to sum up 总而言之
to summarize 总而言之
【第9篇 关键句型全总结中考英语复习资料
关键句型全总结中考英语复习资料
关键句型一：表示从事工作的'句型(以本题为例)
1. my mother is a nurse.
2. my mother works in a hospital.
3. my mothers job is a nurse.
4. my mother works as a nurse in a hospital.
5. my mothers field is nursing.
6. my mother is / works in the nursing profession.
关键句型二;表示称赞的句型(以本题为例)
1. they all say she is a good nurse.
2. all the people consider my mother a good nurse.
3. everyone agrees that my mother is an e_cellent nurse.
4. everyone acknowledges that my mother is a good nurse.
5. lots of people cant help admiring my mothers devotion to her job.
关键句型三：描述尽心尽力力的句型(以本题为例)
1. she works hard.
2. she really puts her heart into helping her patients.
3. she does everything she can to ease their suffering.
4. whenever the patients are in trouble, she is always ready to help them.
5. she is very kind to the patients and always tries her best to serve them.
6. she goes above and beyond the call of duty to make sure her patients are ok.
above and beyond: 大于;多于;远于
