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第1篇 2023年度银行客户经理工作总结范文
转眼间我到__银行工作已经六年了，在领导的培养帮助和同事们的支持下，我从一个法学专业出生的学生成长为一个能够熟练掌握大部分业务的银行员工。以下是酷猫写作小编为您整理的《2023年度银行客户经理年终工作总结》，阅读。
2023年2月我从西岗分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：
一、加强学习、提高素质
我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。
作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
第2篇 ____年度公司总经理工作总结范文
【____年度公司总经理工作总结】
强素质 调激励 抢速度 促转型——____年 年员工大会工作报告 __ ____年 年 1 月 21 日尊敬的__董事长， 尊敬的同事们、朋友们
大家下午好！ 很荣幸由我代表公司向大家做年终总结报告。
1 月 17 日公司组织召开了年度总结会议， 对 ____年 年__公司经营情况进行了全面系统的总结。
____年 年，在董事长__先生的正确指引下，公司全体同仁认真贯彻执行年初规划纲要精神，部分板块较好地 完成了年度目标任务。全年公司产值近 1.2 亿元，实现利润 1000 多万元。
此次年度会议中，各部门做了 ____年 年工作述职报告和 ____年 年工作规划，公司领导层对 ____年 年 各部门所取得成绩予以肯定。
____年 年，我们用心经营，改进策略，业绩显著。虽然有各种不利因素的影响，所幸的是，通过 大家的努力，我们的销售和利润仍然获得了好的成绩。工程中心全体同事齐心协力，付出了辛勤的努 力，超额完成全年业务指标，为__公司业绩保持稳定增长做出了重大贡献。营销中心，在面临电信市 场调整与变动的情况下，经历外部与内部的结构化调整，最终通过第四季度的劳动竞赛，使业绩得到 有力的回升。驻地网事业部，在 ____年 年加强了经营管理力度，调整了经营策略，初步实现驻地网向 智慧社区的业务进化，为__公司公司未来的长足发展奠定了良好的基础。
____年 年，我们规范管理，严控成本，硕果累累。通过公司组织架构改革，公司各岗位工作职责 得到梳理与明确，公司管理制度和工作规范进一步得到完善。实行分管领导制，设有两大职能管理中 心与三大主营业务板块，从管理架构上稳中带新，强而有力。通过绩效工作的执行，各部门有效明确 目标、跟进过程、落实结果。同时，我们加强了财务管理，通过梳理财务流程、财务管理软件的引进、 严格的成本控制以及良好的资金回笼等工作，充分保障了公司资金流的正常运作。1 （提高音量）在此，我谨向各条战线上的全体同仁们致以衷心的感谢和崇高的敬意！ 各位同事， 在肯定成绩的同时， 我们也要清醒地认识到， __公司与同行们相比较， 增速还不够快， 市场排名和份额还不够高。我们需要注入新的管理思路与发展策略，紧跟时代发展的步伐，长足发展 __公司事业。____年 年，我们面临更加严峻的挑战，__董事长在年终工作会议上提出：“强素质 调激 励 抢速度 促转型”的十二字方针，给我们在 14 年的经营管理与业务发展上指明了方向、提出了更 高的要求。
一、强素质，古人云“贤者在位，能者在职”，__公司面临市场战略转型和长足发展的关键期， 迫切需要加强队伍建设， 强化人才结构， 建立强而有力的人才队伍。
一是要增强思想素质、 统一意识， 从意识层面达成一致，形成合力，拥有“全局观”。不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋 一时；我们要团结一致按公司的整体经营方向与管理方针， “谋全局，讲全局”，一切从__公司利 益出发，深入理解与贯彻执行__公司 ____年 年十二字经营方针。二是要求大家增强业务素质，提高业 务能力和管理水平。对业务领域的专业知识，对公司产品、服务、业务操作流程和管理要求必须熟练 掌握，成为行家里手。同时，公司要求全体员工必须加强学习，将学习作为一种责任和追求，在工作 上学习和实践相结合，完成自我综合素质的提升。三是增强心理素质，积极应对各种工作挑战，出色 完成工作任务。大家要具备百折不挠的勇气、坚忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，团结一致，为共同 的目标全力以赴。
二、调激励，公司从经营思路与管理策略上对我们提出了更高的要求。我们必须以目标为导向， 加大市场开拓力度，同时，公司将制定有效的绩效考核制度，加大激励，打造__公司的发展活力。公 司将建立员工价值与企业效益同步增长的长效激励机制，实现__公司发展和个人发展最大化。
三、抢速度，速度管理，就是比别人先行一步，在市场竞争中抢占先机。我们要做，就努力做到 最好，要有速度制胜的意识和信念！通信行业是一个日新月异的行业，变化迅速。抢速度，无疑是__ 公司 14 年的重要策略！ 未来，__公司公司是否还能实现跨越式增长？取决于我们是否能够做到的快、 狠、准，这将决定我们的未来！2 四、促转型，一是思想的转型，我们必须从传统思维模式中解放出来，跟上信息时代和公司发展 的步伐。二是：核心员工的职业化、中高层管理人员的专业化、基层员工的技术化的提高与转型。三 是业务结构调整和转型，结合公司新老业务的发展，依据公司经营目标和发展方向，逐步完善公司管 理和内部服务的落地。驻地网业务，要调整发展思路肯经营策略，加快发展速度。工程板块上要在保 证原有拆迁工程的基础上，大力增加以智能楼宇社区建设为主的新业务。营销业务板块，则要从门店 经营向连锁运营转型，逐步形成具有__公司特色的核心竞争力。
针对陈总在 1 月 17 日，年度总结会上提出的“强素质 调激励 抢速度 促转型”的十二字经营方 针，请各部门接任务
人力资源部：强素质：人才规划、岗位分析、调整配置、人员培训、人才引进；调激励
以“速 度、转型”为导向，加大对市场拓展团队、关键岗位的激励力度，打造以速度取胜的核心竞争力。
财务部：完善预算管理体系，制订规范的预算文书，每项预算有编制说明。积极发掘各种降低成 本的先进方法，事前、中、后均有控制手段，根据预算对各部门提出预警；确保现金合理流动与平衡， 满足公司正常经营和发展需要；合理投资，使资本保值增值。紧跟业务部门，主导应收款项回笼，提 高现金使用效率。
工程中心：完善工程项目管理制度，继续推行项目承包制，项目经理必须对成本、质量、安全、 进度负责。项目部的目标、激励跟实际施工量完全挂钩，按工日承包；推进业务结构的调整，开拓非 通信专业市场。
智慧社区：打造第三方通信服务平台，建立驻地网运营手册，包括市场拓展、投资建设、运营服 务的标准、流程，快速拓展市场、快速完成建设、快速投入运营，形成用户规模；根据智慧社区的商 业模式，建立与产业链上下游合作伙伴的整合方式、标准与流程，建立智慧社区运营平台并进入试点 运营，打造深圳地区智慧社区第一品牌。
营销中心：完善门店运营服务体系，坚持打造以店长为核心的人才培养、激励机制；推进业务的 转型，导入 o2o 模式，实现线上线下的有效结合，做大销售规模；建立与智慧社区营销业务的对接 模式，整合、壮大营销人才资源。3 同事们，伙伴们，__公司 ____年 年的奋斗目标是收入实现 1 亿元，利润 1000 万元。____年 年是__ 公司事业发展史上的一个重大的转折点，我们处在信息时代的前沿，前景广阔、机遇凸显。公司立足 于通信工程建设业务、电信产品营销业务，将用三到五年的时间向智慧社区平台运营商转型。为客户 提供安全、便捷、美好的智慧社区生活方式是__公司的发展使命。我们力争未来成为行业内中国前 五名的公司，成为一家社会公众公司。我们要坚信，在__董事长的正确指导下，围绕 14 年的十二字 经营方针，全体同仁们上下一心，群策群力，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着 我们既定目标，坚定地、踏实地向前迈进！（提高音量）____年 年必定会有我们的辉煌、__公司的辉 煌！ 最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健 康平安！马年马上成功！谢谢大家！4
【____年度公司总经理工作总结】
华坪县 __ 商贸有限责任公司 ____年 年度总经理年终总结 ____年 年 1 月 23 日各位同事
在 ____年 年新春即将到来之际，我代表公司向辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢！谢 谢大家！ 前面公司生产部门、 销售部门对各自的工作情况进行了总结、 办公室对公司制定的管理 制度中主要内容进行了阐述并提出了一些具体要求。
下面， 我对公司 ____年 年工作进行总结， 对 ____年 年的工作提前作一个安排。
一、____年 年重点工作回顾 ____年，是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年，也是公司生产逐步走向正 常，内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员 工的艰苦奋战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂基础设施建设的工作思路，以产品研发、技 术创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初确定的各项指标，为公司步入正常生产奠定 了坚实的基础。
回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有
1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。____年 至 ____年 年间公司已投入建设资金 4000 余 万元， 完成了项目建设投资的 60%以上。
建成的有机肥厂正常生产后可年高效有机肥 3 万吨， 复混肥料、有机—无机复混肥料年产量达 7 万吨以上。
2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合法生产的问题。____年 年 5 月开始，公司根据上级主管门要求，由办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部 门的大力支持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于 ____年 年 11 月合法取得了 生产许可证，为公司 ____年 年正常生产铺平了道路。
3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力， ____年 年中旬公司专门聘请了技术员曾东泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到 生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已开发出芒果专用肥、烟草专用肥、复合微生 物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公司 ____年 年的产品销售推广工作打下了良 好基础。
4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。____年 年 6 月公司有机肥厂开始投入 试运行， 为了规范生产管理流程， 完善质量管理控制程序， 由办公室牵头负责， 各部门配合， 制定了的质量管理手册， 为公司生产各环节提供了理论依据， 使公司生产管理工作逐步迈向 规范化和标准化。
____年 年公司各项工作取得一定成绩，一些经验和做法值得我们认真总结。这些成绩的 取得，都离不开广大员工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在这里，我再次向公司每 一位员工表示真挚的感谢！ 为表示公司谢意， 在这里公司对 ____年 年度坚守在自己工作岗位、 任劳任怨做好自己本职工作，表现突出的几位同志进行表彰（略） 。
____年 年，尽管我们基础设施建设、设备改造、产品研发等方面取得了一些成绩，我们 在看到成绩的同时，也要看到公司目前存在的不足。
客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模的中小型企业，设备、技术 条件仍然偏下，特别是在设备装备和产品研发方面与其他先进公司相比，仍有很大的差距。
同时，公司内部存在的问题还很多，主要是以下几个方面
1、产品质量仍然存在较大问题。主要原因是公司质量检测部门（化验室）对产品的检 验操作还不够熟练， 产品研发过程中理论配方也实际生产过程有一定差距， 这样就增加了公1 司的生产经营成本，如果不及时提高产品质量，会有损公司信誉。我们全体员工必须提高产 品质量意识，努力提高专业水平，不能把质量管理停留在纸面上，在 ____年 年生产过程切实 加强质量监管力度。
2、节能降耗意识淡薄。厂部办公区域经常出现长明灯，生产工具、物品乱拿乱放等现 象比较突出，节能降耗意识有待加强。
3、安全生产管理相对滞后。____年 年公司全年发生工伤事故 2 起，设备安全事故 1 起。
____年 年 9 月 2 日，公司在安装广告牌过程中，陈永涛同志在出基础泥巴时被工具刮伤脚趾， 造成脚趾甲脱落伤；____年 年 9 月 27 日，抽水的时候没有专人管理，长时间不关电源，导致 机井水泵被烧坏，给公司造成了很大的经济损失；____年 年 11 月 14 日，王昌敏在驾驶装载 机过程中不慎从装载机上滑倒，造成左手骨裂伤。之所以有这样安全事故发生，一程度上反 应出员工安全意识和责任心不强， 管理人员责任落实不到位。
年后要求办公室对安全事故的 处理制定出实施细则，公司严格按照规定对责任人员进行事故责任追究。
3、设备维护管理存在较大的漏洞。设备经常维护和定期检修没有落实，部分设备经常 停产维修，给生产带来很大影响。除了试运行过程中设备本身存在的问题外，很大一部分还 是人员操作使用不当造成的，今后必须加强设备的日常 维护和定期检修工作。
4、员工整体素质有待进一步提高，特别是年青员工的职业技能和职业素养与当前公司 生产要求不相适应。为此，生产门必须加强员工的技能培训工作。
以上反应出来的情况，说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不 足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改进、不断创新，才能使公司更 有活力，才能尽早步入正轨。
二、公司发展中的优势和劣势分析 1、优势因素 （1）农业支柱产业蓬勃发展。____年 年全县发展芒果 16.67 万亩，无公害茶叶种植 1.6 万余亩，粮食播种面积 25.7 万亩，种植烤烟 2 万余亩，蓝梅、葡萄、玛咖、核桃、石榴、 西瓜等经济作物种植面积逐年上升， 这些都为我公司各种肥料产品的推广使用提供了比较大 的空间，市场前景良好。
（2）区域优势明显。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的交通枢纽，距丽攀高速公 路和规划中的铁路车站比较近，原料和产品运输便利。
（3）技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传统有机肥加工方法相比，有如下特点
一是发酵时间短。首先采用工厂化发酵工艺，接种高效活性菌剂，使微生物快速形成优 势菌，缩短发酵时间； 二是生产能耗低。发酵工艺利用生物热可蒸发大量水分，低耗能，省煤、省电、劳动强 度小，能较好控制发酵湿度，减少有效态物质的损失； 三是环境污染小，采用封闭设备，加强工厂化生产的可控性，减少蚊蝇寄生源的传 播； 四是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺控制和技术改进， 均得到循环使用。
（4）外部环境优势。公司自成立以来，积极发展对外关系，先后与云南省环境科学研 究院、云南省烟草农业科学研究院、云南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、 云南省土肥工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县土肥工作站、华坪县农业 技术推广站、 华坪县芒果产业协会等单位建立了良好的伙伴合作关系， 为公司产品走上广阔 市场奠定了坚实的基础。
2、劣势因素2 （1）生产场地受限，影响生产规模和发展速度（公司很快要实施的初加工处理项目可 以解决这一问题） ； （2）原材料价格上升快，产品生产成本高。
（3）设备对生产适应性不足。
（4）公司基础管理薄弱。
从以上形势分析， 结合公司的发展现状， 我们提出用 2-3 年的时间来实现从根本上提升 产品品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发 展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿到公司的整体工作之中。
三、____年 年，对于我们全体员工来说是动力与压力并存的一年，我们要逐步拓展市场， 加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，使公司能够平稳较快发展。我们要重点抓好以 下工作
1、继续加快设备改造步伐，尽快投入正常生产。没有合格的产品，公司就不会有生存 的空间，生产不出优质的产品，公司就不会有市场竞争优势。因此，生产部门年后要把设备 的改造和维作为第一要务来抓。
2、销售部门积极开拓市场，创造良好的营销业绩。____年 年公司产品销售形势会比较严 峻，因此，销售部门还要扩大员工队伍，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供 市场资源支持。一是要巩固已有老客户的合作关系；二是要加强重点种植基地、重点区域已 经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作关系，为产品销售长远战略实 施奠定坚实的基础；三是要适时调整销售策略和主攻方向，坚持走差异化的销售之路，主动 出击，抢占先机，努力开拓新市场，为公司不断取得良好的销售业绩创造条件。
3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们必须坚持培训， 不断地创新培训方式，才能跟上公司发展的步伐。
____年 年重点培训工作：一是要对全体员工在年后集中培训一次，培训内容包括员工职 业素养和专业技能， 着重解决员工最基础的应知应会问题； 二是要提高技术人员和一线员工 的专业操作技能； 三是对管理层进行提高执行力方面的培训， 进一步抓好新生后备力量的培 养。
4、弘扬楷瑞精神，打造特色企业文化。____年 年，一是我们要用企业文化激活生产力和 创造力，打造强势企业文化；二是要利用培训、宣传等方法，提高员工职业素养；三是广泛 开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜 样的力量激励和引导员工奋发努力、 多做贡献； 四是组织各类小型娱乐活动， 活跃员工生活， 使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。
各位同事
____年 年，我会和大家一起，团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为实现公司 做大做强，打造云南省诚信企业的战略目标而努力奋斗！ 最后，我祝各位同事新春快乐！身体健康！合家幸福！谢谢大家！二〇一四年一月二十三日3
【____年度公司总经理工作总结】
____年度__公司 总经理述职报告__公司 ____年 年 1月 10 日 汇报大纲1____年度kpi完成情况 ____年度主要业绩及重点工作 ____年度团队建设及管理举措 存在的问题及分析 6____年度kpi概述2-3年重点工作及展望 ____年度kpi完成情况____年度经营考核指标考核类指标 分类 指标 财务 销售收 入 销售收入（实际 回款）＝合同到 款+政府项目合 10.1亿 同到款或集团下 拨款 按中控集团内部 利润考核的会计 4000万 核算标准计算 a：≥10.3亿； b：≥10.1亿； c：≥9.5亿； d：≥9亿； a：≥4300万； b：≥4000万； c：≥3850万； d：≥3500万。
定义 ____年目标 值 权重 考核评价标准 完成情况评估20%10.7亿元考核利 润22%4007万 ____年度kpi完成情况____年度经营考核指标考核类指标 完成情况评估分类 指标市场/客户 新增有 效合同 额 软件合 同定义____年目标值权 考核评价标准 重 a：≥14.5亿； b
20 ≥14.2亿； 14.6亿元 % c：≥13.3亿； d
≥13亿。
a：≥5250万； 5 b：≥5000万； 8183万 % c：≥4500万； d：≥4000万。新增有效合同额 =当年新签合同上年签订但今年 不能执行的合同 自主软件及技术 服务合同14.2亿≥5000万 ____年度kpi完成情况考核类指标 分类 指标 运营 应收款 定义 目标 权重 考核评价标准 a：≤1.8亿； b：2亿； c：≤2.4亿； d：≤2.8亿 a：≤9.5%； b：≤10%； c：≤11.5%； d：≤12.5%。
a：≤7.5万； b：≤7.0万； c：≤6.0万； d：≤5.5万。
完成情况加强对应收账款的管控， ≤2 亿 加强回款力度5%1.97亿费用：实际已报销和发 生支付的费用、政府拨 费用/ 款项目支付的费用,不 ≤10% 5% 回款率 含计提的费用。回款
合同到款+政府项目合 同到款或集团下拨款。人均考核利润=____年 人均考 考核利润/年末有效人 7万 核利润 数 5%11.46%6.7万（平均人 数602） ____年度kpi完成情况分类 指标 成长发展 考核类指标 定义 ____年目标值 完成情况评估 权重 考核评价标准 a：研发项目完成数量5个以 上，专利申请2项以上； b：研发项目完成数量5个， 专利申请2项； c：研发项目完成数量3个， 专利申请2项 ； 研发项目完成10个以上； 完成“一种基于wi-fi的 智能交通车路快速通信系 统”专利申请7项，完成 发明专利授权1项、实用 新型专利授权2项。技术 发展研发项目完 成数量，及 研发成果 发明专利数 量 省外市场开 城市交通 拓和样板城 项目 市的实施情 况研发项目完成 数量5个，专利 6% 申请2项 省外市场合同 占比≥30%， 树立1个中等规 6% 模城市的典型 案例新业 务开 拓a:中等规模城市案例1个，省 城市交通省外合同5316 外市场合同占比≥30%；b
万，完成年初制定的指标； 省外市场合同占比≥30%； 样板城市“绍兴”项目实 c::省外市场合同占比≥20%； 施中。
a:顺利通过iso20007信息安 因经信委原因未及时具备 全认证和itss认证，并有其 审核资质，此2项资质未 他有利于公司的资质增加；b
申报。今年申报通过了城 顺利通过iso20007信息安全 市道路及照明资质三级升 认证和itss认证；c:顺利通 二级等资质，通过信息化 过iso20007信息安全认证或 平台使用、制度宣贯进一 itss认证；d:因主观原因， 步规范了资质的使用。
都没有通过认证。资质 管理资质维护 公司资质的 及争取 维护1、iso20007 信息安全认证； 2、itss(信息 6% 技术服务标准） 认证 ____年度kpi：评价类指标评价类指标 完成情况评估 ____年目标 分类 指标 定义 权重 值 基于cmmi 标准体系 完善现有 研发管理 系统，建 立覆盖全 流程的研 发管理it平 台 1、成立公司研发管理体系建设推进工作组,加强对以cmmi体 系为基础的研发体系的持续改进工作的领导，建立了公司 （msg管理指导组）、研发中心（epg工程过程组）和研发人 员（pat过程行动组）三个层面的体系架构并有效开展工作， 形成了以建立适应本行业研发特点，并满足cmmi要求的体系建 设工作内容和工作方法，研发体系的改进和研发能力的提升初 见成效。2、(四) 研发管理it平台青铜器的上线对研发产生重大 影响，到年底已覆盖开发全过程和大部分的开发项目；实现了 项目管理过程的全电子化，项目管理中间过程可视、可控，提 升了项目精细化管理水平。自评研 发 体 系 建 设完善 现有 研发 管理 体系50 %3.8采 购 体 系 建 设战略 保证采购 采购 管理系统 体系 顺利运行， 建设， 做好改进 体系 和完善措 完善， 施，有效 运行 降低采购 稳定 成本；50 %系统自____年底全面上线，目前6个事业部和1个研发中心的项 目已全部进入采购平台运行。管理系统____年销售合同额12.9 亿，采购合同额6.93亿，采购合同数量1493个。与____年相比， 3.3 ____年预计成本平均降低1%。采购平台已在采购管理中发挥了 核心作用，基本发挥了预期的效益。 ____年度主要业绩及重点工作一、经营情况“稳中向好”在____年度，面对复杂的经济形势及市场竞争的双重压力，信息公司在 转型升级战略目标的指引下，各项工作有序推进，运营发展 “总体平稳、稳中有升、稳中向好”的总体趋势。____年全国市场开拓 ____年度主要业绩及重点工作____年__公司全年实现合同额14.6亿，回款10.7亿，完成情 况良好。
单位：万元占集团比例 合同额 回款额145743 107220 350546 269297 41.58% 39.81% ____年度主要业绩及重点工作____年，aa公司超额完成了年初制定的主要经营指标。____年指标 合同额 到款额 142000 101000 13年1-12月 145743 107220 完成比例 102.64% 106.16% 同期累计 133260 93262 累计同比％ 9.37% 14.97%____年，公司合同额、回款额完成情况与指标对比图：单位：万元 ____年度主要业绩及重点工作____年-____年，公司的合同额与回款额实际完成情况成稳步增长趋势：____年 合同额 到款额 101505 70891 ____年 133260 93262 ____年 145743 107220____年-____年，公司合同额与回款额增长趋势图：单位：万元 ____年度主要业绩及重点工作____年-____年主要财务数据对比如下：信息公 总资产 负债 司____年 75132 51894 净资产 23238 单位：万元 预收 3916销售收 应收账款 净利润 入 净值102587 4007 19696资产负债 率69.07%现金流 8395____年 62267____年 499874326534499190021548887435675203547250819093160242722243169.48%69.02%-132-8034 ____年度主要业绩及重点工作二、战略规划保持更新完善开展了五年战略规划中期评估；确定了“以物联数据为基础， 以管控为核心，以大交通、大城管、大环境为重点行业的智慧中心 建设，包含服务中心、指挥中心、监控中心建设”的中控信息在智 慧城市建设中的定位；在大交通解决方案、各行业规划和软件产品 规划方面也取得进展；中标“aa市交通信息资源云平台”项目，使 得大交通、智慧中心等战略构想从理念变为现实的市场竞争力。三、知识产权、执业资格建设获得丰收
1.全年共申报省、市项目4项，其中2项已获批，共获资金支持957.1万元；完成14项软件著作权登记，7项专利申请, 1项发明专利授权、 2项实用新型专利授权和3项完成开发项目管理验收。
2.今年执业资格建设取得丰收，新增注册建造师45人，其他执业 资格18人 。 ____年度重点工作回顾四、研发能力建设取得新突破：____年研发中心共实施项目36个，其中完成20个。自主研发的轨道 交通综合监控metro view软件通过国家级软件测评，标志着研发能力取 得突破性进展, 技术水平被认定为国内领先，有利于拓展市场、提高项 目利润率，对公司的发展具有重要的意义。 ____年度主要业绩及重点工作五、对外交流合作影响力扩大今年公司参加了如第20界世界智能交通大会等一系列重要行业活动， 在会上作专题演讲并发表重要论文，推动了公司的业界影响力；与华为 、安恒等知名公司与签订战略合作协议，为今后开展多层次合作奠定基 础。 ____年度主要业绩及重点工作六、多个行业经营实现全面发展1.轨道交通行业地位提升轨道交通陆续中标“____号线综合监控”、“__2号线公安通信”和 “___线公安通信”项目，合同额共计近3亿，标志着公司在轨道交通领 域的稳健发展。特别是杭州地铁1号线公安通信采购项目实施完毕和今年 新两条线的顺利中标，成为公司新的增长点。软件升级项目部投入使用 ____年度重点工作回顾2、城市智能交通领域优势显现：城市交通____年经营业绩表现突出。拓展___徽等外省区域市场，省外合同额创历史新高；___作为典型业绩城市，项目信号系统升级启动，中控信号控制系统的整体水平将跨一个新台阶；___诱导项目的规划、设计和实施 意义重大，将成为__诱导系统的建设样板和宣传窗口。 ____年度主要业绩及重点工作
3、公路交通业绩表现突出：公路交通今年取得了优异的经营业绩。公路智能化、信息化程度 提升，网综合管理与服务平台项目获得政府资助。经过前几年的营销 积累，省外市场开拓取得成效；市场整合后，毛利率较前几年有较大 幅度的提升。 ____年度主要业绩及重点工作
4、智慧水务工作取得进展：____年，数字化水务工作得到积极推进。___水厂年底通过验收， 该项目是__水厂的一个典型案例，其建设标准被纳入____年版___建设标 准，为公司今后在数字化水厂项目拓展奠定良好的基础。此外，____是 省外大项目管理的成功案例，也是跨事业部精诚合作的典范。智慧 水务 ____年度主要业绩及重点工作
5、智能建筑行业拓展取得成效今年智能建筑运维管理软件取得新的突破，中标了__医院软件项 目；加大了对非医疗行业的营销力度，效果明显，非医院合同额完成 指标的1.5倍。体育中心运会指挥中心
6、智慧城市行业建设展现新风貌____年度主要业绩及重点工作12月底，公司成功___遗产保护信息化项目，标志了公司在世界文化遗产 保护信息化领域取得领军地位；___平台项目是公司首例在安全监管行业的软件 案例，并达到国家级标准，拓展了公司在智慧安监领域的业务。 ____年度主要业绩及重点工作七、精细化管理工作深化细化1.建立和完善了预算编制、审核、调整、分析等制度以及业务项目采购和基建项 目的资金预算控制，形成年度、季度费用预算、费用管控的完整体系，有效地实 现了公司的费用预算的制度化及费用控制的常态化,并取得一定成效。
完善人才发展体系，____年，公司更注重专业人才的培养，针对公司核心岗位 定制个性化的人才发展方案，成功组织了新任管理干部、项目经理、营销经理三 个特训班，探索专业人才成批培养的方法模式，为公司输送急需的骨干人才。2. ____年度主要业绩及重点工作八、品牌影响力持续提升今年公司在行业知名度和美誉度上有跨上了新的台阶，获得了“”等 知名奖项。 ____年度主要业绩及重点工作九、系统集成大楼顺利结顶____年，大楼基建从地 下室施工开始，有序完成裙房 与25层主体结构施工，并顺利 通过结构验收； 大楼于10月 23日顺利结顶，预计____年底 可以投入使用。____年1月初 ____年度团队建设及管理举措____年-____年，__公司人员增长情况：职能 部门 ____年底人数 ____年人数 ____年底人数 40 40 53 研发 中心 57 103 112 公用 工程 72 70 76 高速 公路 82 83 77 城市 交通 53 89 智能 建筑 99 106 92 轨道 交通 66 92 智慧 城市 13 15 18 华中 分公 司 19 23 24 公司 503 579 633 ____年度团队建设及管理举措据____年12月底统计，公司岗位结构中人数最多的是技术族，占比达28.75%，其次是研发族，占比达17.70%，人数最少的是商务族，约占6.32%
第3篇 2023年度财务经理工作总结
____年毕业于东北财经大学财务会计专业，____年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，__年通过国际acca资格认证考试，__年通过辽宁省财经类职称外语考试，__年9月至今在东北大学工商管理学院攻读mba。
一、财务管理工作
____年5月调至沈阳市____开发中心做财务工作,同年8月成立沈阳____公司,担任财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于____年8月10日搬到生产基地办公。
本人业务能力的提高与沈阳____公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。
建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到__年12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发;从固定资产改良到购买土地、新建厂房;从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金;从审计检查到财务决算;从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特别是，沈阳____公司被沈阳市国家税务局评选为“__年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。
二、业务方面
本人自____年开始从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特别是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供及时，准确的经济信息。
自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，按照公司的规章制度办事。在资金的管理上：工程项目按计划、合同列支生产经营按生产计划列支;日常零星开资按领导在erp系统审批计划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳____公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提醒我，一定要恪守会计人员的职业道德，按照《会计法》和《税法》的有关规定，并结合本公司的实际情况，积极参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以的方案为领导的经营决策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。
三、协调、配合好各部门的工作，做好服务工作
财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。
四、对财务工作的设想
在近_年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务能力也是非常重要的。按公司目前的发展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过mba的学习，要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的知识真正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我相信：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才向往的地方。
第4篇 2023年度行政经理工作总结范文
我于20__年4月25日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20__年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行：
在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20__年的进步奖、贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。
一、计划性不强
计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不够
招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。
三、培训不够系统
由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。
四、员工考评工作不到位
员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。
自我评价：
1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合
我还欠缺。
2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。
4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。
第5篇 2023年度人力资源经理工作总结范文
2023年的工作已经圆满结束，在本年度的工作当中，公司人力资源部认真建立、健全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化、规范化，制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，提前完成了公司年度总目标。现将公司人力资源部工作情况总结汇报如下：
一、公司基本人力状况分析。
年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。
各部门人数对比：
相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。2023年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。
学历结构分析：
如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，2023年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。
司龄结构分析：
我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。
年龄结构分析：
公司平均年龄不到27岁，且都在40岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，30岁以下员工占很大比例，为84%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。30~40岁的员工占比16%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。
性别比例构成：
公司男女比例差距非常大，男性员工占88%，女性员工占12%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。
二、招聘工作总结，相关数据分析。
1、招聘完成率分析。
如图显示，除运维部招聘完成率达100%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。
2、招聘人数相关性分析。
如图显示，本年度电话通知面试1127人，实际面试406人，占通知面试人数比为36.02%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，2023年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从2023年-2023年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数为65人，占实际面试人数比为16.01%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度;录用入职人数为52人，占面试合格人数的80%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数40人，录用入职人数为33人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为47人，占录用入职人数的90.38%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到10%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。
3、招聘渠道分析。
公司的招聘渠道主要为网络招聘，99.9%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、发布媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。
以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为207人，其中前程无忧和中国人才热线的简历数较多，分别占比42%和40%，智联招聘人数最少，占比18%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。
内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。
另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。
4、离职率分析。
(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工48人，目前已离职12人，年度新员工的离职率为25%。
(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为0，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。
(3)各部门离职率分析。
如图所示，除总经办、运维部的离职率低于20%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达61.76%。
离职原因分析与改善措施：
如图，员工主动离职占比63%，其中个人原因主动离职占44%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占37%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。
产品运营部的离职率高达61.7%，其中有48%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，52%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的52%是2023年入职的新员工。
改善措施：
(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。
(2)完善公司制度，尽可能的人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和hr随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。
三、培训工作总结。
2023年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：
1、落实和优化“伙伴制度”。
“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：
入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;入职一个月内,“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。
员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。hr会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。
2、定期举办新员工入职培训。
新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。
2023年共组织新员工入职培训6次，参与人员共48人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有8人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。
需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。
四、企业文化活动组织。
1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，2023年共活动36次，人均消费27元/次。其他协会活动频率较低。
2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。
3、 配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。
企业文化建设这一块，公司更多的是依托集团的贯彻和宣导，在此基础上，体现公司的独特性和差异性，重点在人性化的员工关怀、团队凝聚力的打造。后续我们会组织更多的活动，调动员工的积极性，让其他活动组织频率较低的协会都行动起来。
以上就是公司人力资源部本年度工作总结，在以后的工作中，人力资源部将继续结合公司战略发展规划，不断完善和优化相关制度建设，力争打造一个更富有凝聚力的创业团队!
第6篇 销售年度总结：销售经理工作总结
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第7篇 ____年度财务经理工作总结范文精选
自从来到__，依靠__的飞速发展，我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在20__年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。
第一.财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。
阳城的财务工作的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。
第二.会计工作中仍有许多待改进之处
去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。
第三.管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
第四.缺乏沟通，对相关信息掌握不到位
财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。
鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20__年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：
1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。
2.力求会计核算工作的规范化、制度化
按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。
3.做深、做细日常财务管理工作
在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。
4.不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平
对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。
5.加强内、外部的沟通，搜集有关信息
在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。
