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第1篇 某农信社年度总结表彰大会讲话材料
各位领导、各位理事、监事、同志们：
这次会议的主要任务是总结__年度的各项工作，对__年贡献突出的信用社、部门和个人进行表彰，同时对2023年的工作进行部署。在当前农村信用社深化改革与发展的新形势下，引导全体员工认清形势，理清思路，抢抓机遇，干事创业，加快发展，为圆满完成2023年各项工作目标而努力奋斗。下面我就全市农村信用社__年的工作开展情况和2023年的工作目标及工作措施讲几点意见。
一、__年主要工作回顾
__年是党的十八大胜利召开之年，也是我市农村信用社在竞争中拼搏、在困难中发展的非常之年。各项工作在基础较差、起点较低的条件下，有了较大起色，逐步进入良性循环轨道。主要成绩体现在以下几个方面：
一是资金实力越来越强。年末各项存款余额_万元，比年初增加_万元，增幅达_%。各项存款净增额为历年之最，占__市金融机构总存款的份额也从__年的_%提高到_%，增加_个百分点。年末各项贷款余额_万元，比年初增加_万元，增幅达_ %。各项贷款综合回笼率_%。贷款余额和净增额均居全市金融机构前列。
二是资产质量越来越高。年末不良贷款余额为_万元，账面反映比年初增加_万元，心得体会不良贷款占比_%，比年初账面数增加_个百分点。但如果按五级分类口径正确反映，__年末不良贷款余额应为_万元，__年净下降额为_万元。新增贷款尤其是大额贷款，没有出现大的风险。
三是客户群体越来越广。全市农信社坚持“一立足三面向”市场定位，大力实施“两大支农工程”，业务触角由“三农”延伸至城乡经济多个领域，拥有了一批稳定的客户群体。__年福卡发行达到_万张，比年初净增了_万张。改变了人们心目中信用社无信用卡的印象。
四是内部管理越来越优。坚持从严治社、强化信贷管理、案件专项治理、内控制度建设，确保了一年来无重大案件和安全事故发生。
五是经营效益越来越好。继__年全社整体扭亏为盈，一举改变行社分家以来连年亏损的局面之后，__年经营效益继续向好。全年实现贷款利息收入_万元，比__年同期增加_万元；实现净利润_万元，比__年同期增加_万元。
这些成绩的取得，是省联社和市委、市政府正确领导，市银监办、人民银行积极支持的结果，是全社广大干部职工团结奋斗，负重拼搏的结果。在这里，我代表联社党委和联社理事会向各级领导表示崇高的敬意，向全市信用社员工表示衷心的感谢！
回顾一年来的工作，工作总结我们有以下几点经验可以总结：
(一)转变观念，锁定目标，营造规范发展氛围是__联社发展壮大的动力源泉。我们针对资产质量较差、历史包袱沉重、网点服务环境不优、员工整体素质不高、激励机制不够健全、员工规范安全意识较差的现状，进一步强化发展、规范、竞争、服务、团队等五种意识，使全社上下对“大发展小困难，小发展大困难，不发展更困难”有了清醒认识。“发展第一”和“规范发展”理念逐渐深入人心。
(二)调整思路，多法并举，努力增加存款总量是__联社发展壮大的经济资本。一抓绩效考核。推行计件考核，形成了人人有任务、天天有进度、月月有结账的氛围，涌现出如李_等揽储先进个人，全社通过业余揽储吸收存款_多万元；二抓宣传服务。把握“两大工程”推广、农信银系统开通、农民工银行卡特色服务、全省县域经济工作会议在__召开、全省农村信用社存款过_亿元、送“金融知识”下乡、农信社福卡全国跨行通存通兑、农信社短信服务开通等契机扩大社会影响，为存款增长创造了一个良好的舆论环境。通过改善网点服务环境、提高服务质量，涌现出了__社李_、_社__等省级服务标兵。范文内容地图三抓对公存款。把涉农财政资金归社、开设单位账户、全员捕捉储源信息作为重点，全辖共开设基本账户_个，比__年初增加_户，存款余额累计近_万元。四抓派生存款。发挥信贷杠杆撬动作用，对在我社开立基本账户的贷户做到资金归社率达到_%，培育贷户“共赢”及“反哺”意识，昌丰棉麻、城投公司、友福公司等企业大户在信用社的存款余额已累计过亿元。五抓代理业务。代理兑付粮食直补、退耕还林、高速公路建设占地补偿资金新增存款_万元。
(三)规范管理，创新方式，做好做强“两大工程”是__联社发展壮大的必由之路。一是强化基础。将小额农贷基础工作作为一项政治任务，将农户调查建卡、评级授信工作与农户资金需求调查、存款组织、信贷营销、福卡发行等业务经营工作有机结合，使小额农贷基础工作有了较大提高。彭市、石河等社小额农贷放得出去、收得回来，起到了较好的示范作用。二是扩大领域。围绕“增量、扩面、延伸”思路，积极参与“访百家企业”活动，与产品有市场、经营前景好的__油脂等_余家农业产业化龙头企业和_家中小民营企业建立了信贷、结算业务往来。全年共为企业授信_万元，累计投放企业贷款_万元，比年初增加_万元。积极与担保公司合作，全年累计担保_笔，金额_万元，促进了地方经济发展。积极支持个体经商及种养殖大户，全年共发放个体经商及种养殖大户贷款_万元，扶持个体经商及种养大户_余户。三是创新产品。以__市银田棉麻布业有限公司_万元贷款为起点，热门思想汇报开办了仓单质押贷款业务；10月8日，_信用社为_镇_村造林大户刘_办理了首笔林权抵押贷款_万元。这是__市实施集体林权制度改革以来办理的第一例林权抵押贷款手续。累计办理银行承兑汇票贴现_笔，为_家企业提供贴现融资_万元；代理国家开发银行发放生源地信用助学贷款_万元，为_名困难家庭学生上学开辟了绿色通道。
(四)严惩违规，堵后清前，稳步提高资产质量是__联社发展壮大的生命工程。一是扎实推进综合治理工作。采取解剖麻雀的办法选定__信用社试点，着重对平时信访反映问题多、排查问题人员多、管理比较混乱的信用社，在自查或联社检查中发现问题比较多或者问题很少的信用社，到期未收回贷款、违规转据贷款、违规借新还旧贷款等进行深挖、细查、严清；由市银监办、市公安局、市检察院、市联社组成联合督办组分赴_个基层信用社(部)开展警示教育活动；同时将综合治理与旺季信用回笼工作、不良贷款清收盘活、五级分类动态管理、置换贷款处置、个人责任贷款清收相结合。共清查出冒名贷款_笔，金额_万元，占全市贷款总额的_%，涉及到责任人_名。已纠正冒名贷款_笔，金额_万元，占冒名贷款总额的_%。其中现金收回_笔，金额_万元；按规定重新落实债权_笔，金额_万元；其他方式落实_笔，金额_万元。已全部整改到位的责任人_名，占贷款责任人总数的_ %。二是强力清收个人责任贷款。通过严格责任追究、强化清收纪律、实行滚动监测，酷猫写作范文网清理认定责任贷款_万元，涉及内部员工_名，全年_人有清收行动，占责任人的_%，累计收回_万元，其中：_人全部收回，_人达到清收要求。三是多法并举清收不良贷款。通过绩效挂钩清收、严厉追责清收、专门机构清收，全年共清收不良贷款_万元，催收保全_万元，新增贷款依法诉讼_万元，执行收回已胜诉案件_万元，自觉履行_万元。其中现金收回最大户原_公司贷款_万元。
(五)强化监督，堵塞漏洞，不断加强案防治理是__联社发展壮大的重要保证。一是加强岗位制度建设。坚持以流程管理为抓手，以风险防范为核心，制定了法人治理、人事、财务、信贷、监察、安全保卫等数十项内控制度，使员工执行有依据、联社考核有标准。二是加强财务核算管理。年末银行间货币市场业务实现各项收入_万元，比__年同期增加_万元，同比增长_%。实现中间业务收入_万元，占营业收入的_%。坚持民主理财和财务公开，今年对综合业务系统网络设备、营业网点的终端设备、营业网点的改造等_元以上的大宗采购改建项目实行公开招标和成本认定制，与其他商业银行相比，上述开支共节约成本_％左右。三是加强全员教育培训。有条不紊地组织开展了以学习各项规章制度为基础的法纪法规教育、以强化全员规范意识和案防意识为主要内容的法规和案例警示教育、以提升业务素质为目的的全员业务知识培训教育、以树立正确人生观、世界观为主题的理想信念教育等“四大教育活动”。四是认真开展“制度落实年”活动。认真贯彻落实银监会全国电视电话会议和省联社案件专项治理工作会议精神，强化内部审计、强化规范整改、严处违规行为。牢牢把握“案件专项治理——常规化管理——操作风险防范——长效机制建设”主线，推动案防工作逐步走向“常态化”。一年来，给予违规违纪人员纪律处分_人次，其中：撤职处分_人，行政记大过处分_人，行政记过处分_人，行政警告处分_人。通报批评_人，给予违规人员罚款_元；扣收__年绩效工资_元。对__年度到期未收回贷款相关责任人_人，下达书面通知责令其在岗清收和限期收回；对审计界定个人责任贷款人员_人责令其在岗清收和限期收回。《金融时报》以“__联社案件专项治理工作走向常态化”为题对我社抓案件专项治理的作法进行了专题报道。
(六)突出重点，抢抓进度，顺利推进改革工作是__联社发展壮大的关键所在。一是统一法人顺利开业。二是票据兑付准备充分。累计现金收回置换贷款_万元，处置_万元，处置率_％，11月23日促成市委、市政府向我社捐赠国有农田_亩充实资本金，并于12月29日实际入账土地资产_万元，范文写作使我社资本充足率达到了_%(四级分类口径)，置换资产处置率和资本充足率达到了人行有关要求。三是内部改革稳步推进。抓人员“三定”，促使富余人员迅速由城区向乡镇、由主点向分社、由二线向一线转移。如地处城效且经济条件较好的__社通过“三定”和优化组合，_名富余人员有_人自愿申请调入业务量大但严重缺员的_个农村社，_人待岗。抓亲缘回避，撕破了亲缘关系网，清除了潜在的风险隐患。__年亲缘回避的对象达_人，占在岗员工数的_%。抓绩效考核，推行员工“含量工资”与信用社高管人员百分考核相结合的“综合工资制”。我社人力资源得以合理调配，薪酬制度更加科学有效。
尽管我们取得了较好的经营效益和改革成果，但由于各种原因，有些方面成效并不明显，与兄弟联社比，差距仍然很大。主要表现在以下几个方面：一是部分干部职工对__联社的发展仍然信心不足，决心不大，努力不够。二是控新降旧力度不大，尤其__年五级分类反映不真实、不准确，卢市、九真、__、__、__、皂市、拖市等7家信用社当年新增不良贷款较多，多年积累的信贷风险逐渐显现，不良贷款清收工作形势逼人。三是经营管理存在不严肃、不规范的现象。主要表现为信贷管理基础薄弱、“三查”制度落实不够、小额农贷在部分社失控、违规问题时有发生，风险隐患仍然不少。四是员工队伍素质参差不齐。个人简历相当比例的员工业务水平低，工作能力差，不能较好完成本岗位的工作。
__年是贯彻__精神、全面建设小康社会和农村信用社深化体制改革的关键之年。就__联社而言，如何克难奋进，把现实的有利条件和潜力转化为现实的发展基础，实现又好又快地发展，是我们在2023年工作中亟待解决的一个课题。
二、2023年发展目标和工作措施
指导思想：坚持立足社区、服务“三农”、中小企业和县域经济市场定位，强化赶超意识，突出发展主题，坚持以人为本，努力实现效益、质量、速度、结构、后劲、安全等六个统一，全面提升我社综合实力。
主要工作目标：
(一)资金组织：年末各项存款净增_亿元，增幅达到_%；存款市场份额比__年提高_个百分点，达到_%左右。
(二)信贷投放：年末贷款净投放_亿元；存贷比力争达到_%以上。
(三)资产质量：不良贷款净下降_万元，不良贷款占比达到_%(五级分类口径)以下，比__年下降_个百分点。年末各项贷款回笼率达到_%。
(四)效益指标：各项收入超过_亿元，其中贷款利息收入_万元，实现账面利润_万元。
(五)资本目标：资本充足率全年确保_%左右，争取年内尽早实现央行专项票据兑付。
(六)安全目标：全年无重大案件和安全事故。
围绕上述指导思想和工作目标，全年的主要工作措施是：
(一)引导全员认清形势，切实增强工作信心。我们__联社由于多年多方面的原因，资金、财务和人员包袱较重，致使相当一部分干部员工对今后发展的信心不足，甚至比较麻木，缺乏危机感和紧迫感。__年以来，我们通过向干部员工分析形势，以及努力改变被动局面的行动与效果，使大家的信心有所增强。但横向比较，我社仍处于落后状态，问题不少、有些问题还积重难返，因而不少人的信心打了折扣。面对这一局面，现实的、唯一的选择就是：正视困难而不被困难吓倒，面对问题积极寻找应对之策。联社和信用社两级必须引导全员从找差距与挖潜力中增强信心，从看清有利条件与优势中增强信心，从不断发展与规范中增强信心。总之，要在全社范围形成一种高昂的士气、进取的锐气和赶超的勇气。
(二)抓好控新降旧，着力改善资产质量。信贷资产质量是信用社的生命。对于我社而言，控新降旧更是“生命工程”。鉴于不良贷款反映不实、新增贷款质量不高的问题比较突出，今年要严把“四关”：
一是把好贷款准入关。要严格按程序操作，严禁逆程序、省程序、防止做样子“走形式”。在全面深入了解借款申请人(法定代表人)个人品质和偿还能力的前提下，盯住第一还款来源即经营收入，重视第二还款来源即抵质押物及有效法人或自然人保证。尤其对农户小额信用贷款，我社的现实很不乐观，除少数社按规范操作较好外，多数社工作未到位。从近年来处理违规及这次清理冒名贷款的情况来看，农户小额信用贷款管得好是独特品牌，搞不好则可能成为管理的盲点、违规的温床、风险的聚集地。经联社研究决定，对小额农贷到期收回率低于规定标准或违规行为较多的九真、卢市、__、多宝等四个信用社，取消其小额农贷审批权，由市联社按程序逐笔审查，批量审批。
二是把好基础工作关。对原有的信贷档案，要认真清理、归类，并实行联社和信用社两级统一管理。对资料不全的，要由有关责任人负责收集、补充。进一步抓好存量贷款的第一责任人落实工作。对__年以来新增贷款的第一责任人，应在纸质和电子档案中分别载明。要规范贷款利率管理，根据行业、风险、信用等方面的不同实行差别化利率，并规定下限，防止出现随意降、减、免利息问题。贷后管理强调小额定期检查、大额随时跟踪，作好文字记载，发现问题迅速报告和处置。
三是把好责任追究关。重点落实贷款第一责任人和各环节主责任人及不良贷款责任追究等制度，进一步增强信贷人员责任意识、规范意识和风险意识。对历年不良贷款在分清责任的前提下，分别对管理人和责任人进行处罚；对__年1月及以后投放的小额农贷，到期未收回的一律实行第一责任人赔偿制度，对违纪、违规贷款以及责任贷款不尽职造成损失的，及时按规定追究责任人的经济、行政直至法律责任。彻底改变以前少数人仍然存在的贷款一放了事，放好放坏、能否收回与我无关的现象。通过责任追究，把贷款风险防范贯穿于信贷工作的第一线和全过程。
四是把好不良贷款清收关。①对全部不良贷款进一步摸清情况，分析成因，分类排队，“一户一法，一笔一策”，抓大清小，对症下药。②大员上阵，市联社和各信用社领导盯紧不良贷款大户，带头清收。③认真落实清收目标责任制，实行绩效挂钩。充分、有效地发挥收贷小分队的合力攻坚作用，迅速打开缺口；对个别赖债户、欠款大户采取行政和法律的手段，依法强制收回。④积极搞好改制企业和乡村组贷款的清收工作。按照清理、落实、补办手续的原则，逐笔进行资产保全。⑤对法律要素不全的贷款，坚持集体研究，规范新、旧借据的保管，明确放贷责任。⑥以“门前清”为突破口，对于员工承贷、担保、介绍贷款要重新核查，督促责任人制定归还计划。⑦加大抵债资产管理、处置、变现力度。⑧继续开展冒名贷款综合治理工作，逐步建立长效机制。
(三)强化市场意识，突出发展城区业务。我市城区信用社业务的现实是：网点位置偏、门面形象差、服务质量低、市场份额小。不仅与其他银行业机构相比，而且与乡镇信用社相比也有不小差距。在新的一年里，加快城区业务发展的主要措施有：
一是明确市场定位和发展目标。城区社是社区居民的理财帮手、中小企业的天然盟友和地方经济发展的有力后盾。陆羽、侨乡、营业部、杨林三社一部必须强化“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的理念，提高服务水平。
二是加快产品营销和业务创新。在存款上加大公关力度，与商业银行正面竞争；在信贷上发挥自身优势，与商业银行错位发展；在中间业务上增加服务项目，与商业银行缩小距离。要探索组合营销模式，运用存款、贷款、贴现、承兑、结算等产品的集并优势，开展联动营销，力争尽早缩小差距，打开局面。
三是优化干部员工队伍。加大城区各社(部)人员优化组合和相互流动力度，激发活力，克服惰性，提升素质。
四是激活经营机制。抓住绩效考核这个“牛鼻子”，以质效为主要内容，按照有效收入计酬，鼓励岗位创效增收。
(四)努力扩大总量规模，不断优化资产负债结构。
1、存款增长要有速度。目前我社以全市金融机构三分之一以上的机构和人员，存款余额不到全市金融机构总额的_%，差距明显。究其原因，除硬件建设滞后的客观因素外，主要是公关意识差，服务水平低，绩效考核不到位。因此，必须强调管理人员要走得出去，抓大户公关；信贷人员要贷存并重，抓客户资源；临柜人员主要是改善服务，促自然增长。同时，完善绩效考核办法，真正形成以绩定酬，优胜劣汰的机制。在组织结构上，也要适应以市为单位统一法人体制带来的新变化，改变过去信贷部门管存款但实际重贷款的局面，适时在联社机关单独设立组织存款的管理部门，负责全社存款工作。
2、贷款营销要有力度。继续实施“顶天立地”工程，继续支持成熟型企业，重点支持成长型企业，有选择地支持创业型企业；加强对城镇专业市场、个体工商户的营销，打造市民银行；积极推广信贷新产品，尤其是商户小额信用、商铺抵押、商户联保、仓单质押、各类消费贷款等，满足不同层次、不同行业客户的需求。
3、支持“三农”保持温度。服务“三农”是我们办社的宗旨，也是我们的优势所在。要继续抓好农户经济档案的建立与完善，在规范基础上积极做好小额农贷年审、扩面和新贷发放；推行规范化的农户联保贷款，重点支持农村种植和养殖业大户；搞好跟踪服务，积极支持农业产业化龙头企业，积极探索支持壮大新型农业合作社。
4、结构调整把握尺度。目前我社存贷比不到_%，要在找准载体的前提下，逐步将这一比例提高到_%左右。同时，要不断改善存款和贷款内部结构。存款主要是增加活期存款量，使活期占比由目前的_%提高到_%左右；贷款则主要是适当增加中长期贷款，与负债结构匹配。
(五)完善绩效考核办法，形成优胜劣汰机制。
1、今年，联社仍然实行以万元工资含量为基础的绩效考核办法，基本内容是：在岗全体人员每月发基本工资580元，其余工资以绩效而定，每增加存款、清收利息和不良贷款一万元，分别按一定金额计发工资到社。各社也要按比例计发到员工，决不允许结平衡账，继续吃“大锅饭”。联社对各社高管人员仍按百分制考核工资系数。
2、继续实行末位淘汰。一是各社对绩效较差或有违规问题的员工至少淘汰一名，责令其待岗学习，合格方可上岗。二是对信用社主任实行以下一票否决：凡当年存款年末余额未完成任务_%的；利息收入低于上年实绩的；不良贷款余额不降反增的；当年贷款到期收回率低于_%的，一律就地免职。
(六)进一步强化内部管理，确保稳健发展。
1、加强财务管理。一是建立贷款利息限额限期清收制度，牢固树立按月收息、平衡收息意识，促进效益的稳定增长；二是积极开办代收代付、代理保险等中间业务，开展多种经营，尤其是今年在签发银行承兑汇票方面要有突破，使中间业务收入占总收入的比例达到_%以上；三是做好做大银行间市场业务，寻找新的利润增长点；四是继续实行费用额、费用率双线考核责任制，严把费用支出关；五是向压缩非生息资金、低盈利资金要效益；六是强化经营目标管理，实现当月任务当月完，当季任务当季清，达到时间与目标同步。
2、强化审计稽核工作。综合业务系统运行后，我社将把审计监察工作切实贯穿于业务经营活动的全过程之中。把授权卡管理、信贷管理制度、重要空白凭证管理、计算机业务管理、利率政策执行等作为重点，严格查处各类违章违纪行为。
3、强化案件防范工作。一是强化领导，认真落实“四个一”、“五个一”，狠抓案件防范；二是强化安全保卫工作检查力度，做到发现问题并及时解决问题；三是加强风险教育，提高以人防为本的综合防范能力；四是切实加大技防、物防投入，确保所有营业网点符合金融网点安全保卫达标要求。
(七)注重队伍建设，提高全员素质。
员工思想素质、文化素质、业务技能素质偏低，特别是业务经营观念落后陈旧，电子化操作技能差，工作效率低下已成为制约我社加快发展的最大障碍。针对这一现实情况和省联社要求，一是要通过加强教育，增强全员的主人翁意识、质量意识；二是强化信用社班子建设，注重在实际工作中锻炼和提高领导能力；三是着力打造学习型信用社，着重对服务人员在柜台解释、解答技巧、服务礼仪、接人待物等方面进行培训学习；同时，要以学习“新知识、新业务、新技术”为重点，加强员工的日常学习和岗位培训；四是把业务技能测试作为一项重要内容来抓，通过广泛开展岗位练兵、业务技术比赛、重奖业务技术能手等多种形式，在全社形成浓厚的比业务、比技术、比技能的竞争氛围，增强队伍的凝聚力和战斗力；五是发挥先进的示范作用，采取客户投票与内部考核相结合的方式评选星级员工，对评选出的星级员工挂牌公示，同时给予一定的经济奖励和精神鼓励。
同志们，新的一年，是我们__联社充满挑战更是充满机遇的一年，也是我们提升自己赶超先进的一年，让我们以强烈的奋斗精神、扎实的工作作风、规范的经营行为，共同创造__联社一片崭新的天地！
