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第1篇 乡2023年度农业产业化经营总结
乡2023年度农业产业化经营总结
按照《中共__县委农工办关于做好2023年度农业化经营工作总结的通知》要求，我乡高度重视，对全乡2023年度农业产业化经营工作进行了认真梳理、总结，现将相关情况汇报如下。
一、高度重视，强化组织保障
一是年初，乡党委、政府调整了农业结构及农业产业化经营领导小组，健全了领导机构，将农业产业化经营工作作为农村的中心工作，建立领导干部责任制，把目标层层分解到村、组，落实到人，保证了农业产业化经营工作健康运行。二是为巩固我乡农业产业化经营工作成果，不断壮大规模，乡党委、政府以培训青年农民为重点，积极开展各类实用技术培训，向全乡养殖大户无偿提供技术培训和信息服务。截至目前，已开展各类科技培训10余期，培训学员3000人次，使有劳动力的农户基本掌握了一至二项实用技术。三是进一步拓宽销售渠道，大力发展订单农业，建立健全、乡、村两级信息服务网络。以“全国有机农业（牦牛）示范基地”为依托，通过“龙头企业+基地+农户”形式，积极引导、扶持农户发展农业，不断壮大经营规模，逐步形成产业化。
二、多措并举，农业产业化经营成效显著
大力发展特色农业产业。
一是注重科技示范户带动效应，积极向县农业局申报科技示范户，个人简历以种养殖大户为依托，示范带动广大农户增粮增收。目前，我乡已申报科技示范户60户（其中种植户5户、养殖户55户），种植特色马铃薯70余亩，种植重楼70余亩。二是紧紧围绕畜牧业增效、农民增收这个中心任务，进一步加快畜牧业结构调整步伐，大力发展畜牧生产。重大动物疫病防控能力不断加强，畜产品质量安全水平不断提高，基础设施和机构队伍建设不断完善。截止目前：全乡生猪存栏4880头；牛存栏29679头；羊存栏13517头。
第2篇 2023年环保产业办年度工作总结
一、环保产业产值情况
通过对工大环保、北方、城林等重点环保企业的调研走访及对综合利用等行业的初步统计，全市环保产业发展势头良好，预计上半年产值可达到50亿元。环保产业的技术和产品系列已经成型，消烟除尘有大小布袋除尘、电除尘、复合式除尘等系列产品，建成了新鼎除尘产品生产基地；水处理的技术已完全能满足我市各种废水处理的需求；节能建材和清洁能源配套发展，可实现清洁能源的供暖，形成配套产业群；几个循环经济产业链的技术和产品已经形成，须加大推广和产业化、规模化建设。
二、环保园区建设进展情况
国家环保科技产业园已完成50万平方米征地工作，园区的主路已开工建设，一批建设项目正展开全面的前期工作，已完成了六个项目的科研报告。已有红光等13家企业办理了入院的全部程序，红光已形成规模（产值超过1000万元），美国中瑞诚公司拟在园区建设工业集群正在办理注册工作，高保温建材、太阳能电池、太阳锅炉、纳米涂料等十几个产业化项目正准备入园建设，同时园区的管理体制、扶持政策、建设模式、标准等园区发展机制逐步健全，全面推进园区建设的工作将展开。
表面处理工业园建设项目已完成项目建议书、污水综合处理资源化利用部分可研的编制和论证工作，并就项目选址问题到平房、香坊、道外等区进行了专题调研，通过对土地、税收、环境等方面的综合对比分析，提出了项目选址意见；多次组织召开由政府部门、社团组织、电镀企业参加的研讨会，共商表面处理工业园建设项目有关体制、规模、投资方面的事宜，现已基本达成一致，目前项目已报市发改委等部门立项。
三、四个产业群建设
今年我办重点推进环保新材料、环保能源等产业集群建设。
1.作为农业循环经济的一个产业链，我们培育了哈尔滨海燕沼气池建设有限公司，即把养殖业的废物生产沼气和有机肥，一家一户型，每立方米沼气池投资仅需150元，一户100立方米可供暖和日常做饭、照明用，只需投资1.5万元，市农村能源办大力推广，并可生产沼肥用于农业生产绿色食品。节能建材以顶豪新型建筑材料研发制造厂、沃德实业总公司等企业为龙头，开发生产以粉煤灰、农作物秸秆、阻燃纸为原料的各类新型复合保温板得到快速发展。顶豪新型复合保温板被建设部评为二οο五年全国建设行业科技成果推广项目、被黑龙江省建设厅评为黑龙江省建设推广技术，该项目已协议进入园区建厂生产，投产后产值可达1亿元。清洁能源重点推进风力发电、太阳能电池、太阳锅炉等可再生能源利用设备的研发和产业化；现哈电站集团的1.2兆瓦的风力发电机组已批量生产，克罗拉的太阳能电池准备在园区建设产业化基地；三金公司的电动汽车研制已进入中试阶段，拟在园区建设电动汽车工业园，这个项目将成为重大的新能源项目；积极推广热泵空调项目，正帮助企业选址。
完成了固体废物交换平台建设，完善了我办的管理服务体系，为产废、利废企业提供了快捷的信息渠道。
四、新技术、新产品示范推广工作
开发、引进、推广环保新技术、新产品几十项，组织企业申报各类项目8项。组织城林公司对北京绿创的隔声窗进行了调研，认为其推广的价值不大，城林公司开发了系列隔声窗产品，现已进入小批量成产的能力；已进了天津的医院废水处理成套设备和技术，组织推广应用；引进了意大利克莱门特的热泵技术正在选址搞示范工程；引进了利用秸秆成产中密度板和秸秆气化成套设备，由中瑞诚公司在园区建产业化基地。以工大环保股份、城林、顶豪、北方公司为首的我市环保产业龙头企业已经形成规模；重点推广医疗废水膜处理技术、环保燃料、降解制品、隔声门窗、养殖业污染治理及综合利用等高科技项目的产业化，规模及市场占有率进一步扩大。
五、产业协会工作
为加强协会的服务功能，建立了哈尔滨市环保产业网，开辟了产业协会专栏；同时，还创立了会员单位信息管理系统，每天向会员发送一条重要信息，收到较好的效果。上半年协会共组织企业参加“哈尔滨韩国招商引资项目洽谈会”、“俄罗斯远东科学院科技项目对接会”、“中国首届建设环境友好型社会成果国际展览会”、“第__届哈洽会高新技术展”等各类展会、洽谈会7次，并开展了环保产品认定和优质环保工程评选活动，进一步拓展了协会的工作领域。
我办上半年工作取得一定成绩，圆满完成了“进度过半”的目标，
但下半年的工作我们仍感到形势严峻、任务艰巨。主要是园区建设的时间紧前期工作量大，按省政府对哈大齐走廊今年必须有进度、有形象、有投入、有产值的要求，剩下的施工期较短。需要市局和松北区给予强有力的支持。电镀工业园的选址还没有最后落实，十几家电镀企业急待落户。几个重点新产品的推广，如污水源热泵，得选址和能量协调还没有落实等。
第3篇 市旅游文化产业发展2023年度工作总结
2023年，在市委、市府的正确领导下，我市旅游局认真按照“依靠新理念谋划大产业、依靠大手笔推进大产业”的要求，紧紧围绕“旅游名市”目标，真抓实干，开拓创新，奋力推进生态资源大市向旅游名市跨越，努力促进旅游文化产业全面协调可持续健康发展，确保各项旅游文化产业经济目标任务圆满完成。全年共接待游人75万人次，旅游经济总收入3.35 亿 一、科学制定规划，确保旅游文化产业可持续发展
积极完成《国家重点风景名胜区总体规划》修编工作，制发了《××市旅游文化产业发展实施意见》、《关于加快发展生态旅游实施意见》、《关于加快推进生态资源大市向旅游名市跨越的实施意见》和《关于进一步加强旅游商品开发工作的实施意见》，坚决杜绝无序开发和违规建设，做到在保护中开发，在开发中保护，确保旅游文化产业可持续发展。
二、大力创建品牌，增强旅游文化产业的竞争实力
全面启动中国旅游强市和××国家aaaa级旅游景区创建工作，切实加快××国家地质公园、大小兰沟国家自然保护区和世界自然遗产申报工作。在市委、市府的高度重视下，在各相关单位的共同努力下，××被授予为中国生态旅游大市、中国最具原生态旅游大市、中国红叶之乡，××被命名为中国人文奥运最佳人文旅游景区，成为我市又一知名旅游品牌，切实增强了××旅游的核心竞争力。同时，在国家工商总局成功抢注“中国红叶之乡”、“××”等旅游域名商标，进一步加大了旅游品牌保护力度。
三、狠抓重点工程，奋力推进旅游文化产业跨越发展 2、乡村旅游经济势头良好。按照“因地制宜、合理布局、突出特色、协调发展”的原则，编制了全市“农家乐”产业发展规划，规划发展了以铁炉坝村生态观光园、黄金村高效农业示范园为主的“一村一品”、“一户一特”的农家乐特色村(点)，形成了区域特色明显、功能布局合理、内涵丰富的发展格局。全市共发展农家乐170户，新发展农家乐20家，新评定星级农家乐5家，实现乡村旅游收入4000余万元，就地转移农村劳动力1120人。我办还围绕乡村旅游的带动作用，在农家乐发展规模较大的村，鼓励农户充分利用各地资源优势、配套开发出了蔬菜、林果、冷水鱼、土鸡土鸭放养等种养殖基地，带动农民增收，促进了农村经济发展，实现了旅游富民惠民的目标。
3、旅游文化活动异彩纷呈。认真抓好了红叶节期间的各项旅游文化工作。一是成功举办了红叶节开幕式广场文艺演出，演出不但展示了我市的地方特色，同时还向广大观众展示了独具异域风情的新疆文化特色。二是赴汉中为我市组织筹办的旅游推介会举办了大型广场文艺演出。组织了《天上的星儿排对排》、《打双麻窝子送给你》情歌对唱，并参加了成都举办的中国国际非物质文化遗产节展示演出。三是拟定了我市非物质文化遗产保护工作方案，聘请了专家为我市专家咨询员，并确定了“舀火纸、杂耍、说春”等三项省级申报项目，“舀火纸”项目的拍摄和资料的收集工作已经完成。初步研究了“米仓古道文化空间”项目的申报方案，并筹备成立相应的专家委员会，开始第一手资料的收集整理工作。
4、接待能力进一步提升。进一步完善服务设施，新建大坝锦绣森林宾馆、和平饭店两家宾馆，并着力改造和提升现有宾馆接待能力，金惠宾馆、枫叶大酒店、××大酒店等星级宾馆接待能力明显增强。同时突出农家特色，体现山珍野味，规范发展“星级农家乐”20家，旅游服务功能日趋完善，接待水平大幅提升。
5、产业培育逐步增强。按照扶优做强的原则，积极培育扶持壮大旅游文化产业，努力增强旅游带动力和支撑力。一是不断壮大国有企业。按照做大市场、做强产业、做优品牌的思路，重点扶持壮大××旅游开发投资有限责任公司、米仓山森林旅游开发有限公司等国有企业，鼓励扩大经营范围，实行多元化经营，逐步壮大规模。目前，公司年营业额达200万元以上、年利税达60多万元。二是大力扶持民营企业。给予优惠政策，大力支持小巫峡旅游开发有限公司、××旅行社有限公司、青丫公司、九龙公司、绿野公司等民营企业进入旅游文化产业开发领域，取得了良好的经济效益和社会效益。三是积极引进外来企业。按照“谁投资谁经营”、“有偿经营”原则，吸引市外资金进入旅游旅游开发，先后引进四川中大、巴中星河实业、××蜀道茶业等企业累计投资500多万元进行旅游开发，促进了××旅游快速发展。四是积极鼓励个体经营。坚持引导、规范、发展的原则，积极鼓励个体经营业主投资旅游业，先后支持80多位个体业主在景区经营宾馆和农家乐，实现户均年收入5万多元，成为了以旅促农、以旅致富、以旅带动发展的典范。
6、商品开发全面升级。在市委、政府制定的优惠政策激励下，形成了国家、集体、个人竞相开发的势头。先后成立了四川米仓林业有限公司、四川翡翠粮油集团有限公司，绿田农业开发有限公司，落实了产业化、特色化、专业化开发旅游产品举措，共开发了4个大类80多个品种的旅游产品，并新开发了××微章、××风光碟、吉祥物、××春茶、××野生菌等旅游商品，新建旅游商品门市部7个，制作旅游移动货亭10个，实现销售收入5000余万元。
7、招商引资成效显著。实现红色旅游项目巴山游击队纪念馆招商引资280万元，全面建设宾馆饭店，提高接待能力；实现铁炉坝生态观光农业园引资400余万元，建成了冷水鱼养殖基地、光雾水业等项目。同时挖掘现有宾馆饭店、农家乐的潜力，提高接待水平。2023年将建成××车站宾馆。
8、行业培训逐步加强。采取单位自己培训与全市统一培训相结合的办法，切实加强人员培训。先后与劳动和社会保障局联合在市城、桃园、大坝分期举办两次大规模的旅游从业人员培训班，对各宾馆、酒店、农家乐从业人员进行了烹饪技术和餐厅、客房服务技能培训，对景区讲解人员进行了讲解、礼仪、服务培训。并在红叶节前，及时从外地邀请专业人员对星级宾馆、非星级宾馆，私营餐旅馆、农家乐、旅游企业的服务、管理人员和导游、讲解人员重点进行旅游礼仪、服务技能、讲解技巧、法律法规等业务知识和技能培训，提高了从业人员服务技能和综合素质。
四、强势宣传促销，打响××旅游文化产业品牌
以省人民政府名义成功举办2023中国·四川××红叶节，成功召开“××楹联创作笔会”、“魅力××书画笔会”、“旅游文化产业论坛”，成功举办××旅游西安、成都、重庆、汉中推介活动，先后组织参展“西安旅博会”、“成都西博会”、“南充西交会”，分别在中央电视台、四川电视台、西安电视台、重庆电视台、《中国旅游报》、《华商报》、《华西都市报》、《西安晚报》、《行游天下》等新闻媒体进行专题、专版宣传和在西汉、绵广、城南高速公路制作××红叶风光喷绘广告，完成了焦家河、铁炉坝、集镇、景区楹联规划，制作安装楹联120余幅；积极挖掘了生态文化、民俗文化、历史文化、红军文化、达到了旅游与文化的有机结合。并在××旅游信息网、中国旅游网、四川旅游政务网、巴中旅游政务网等专业网站广泛宣传、推介、促销，××旅游知名度、美誉度明显提升，成为西部最具原生态旅游区、中国最大红叶观赏区。
五、建好信息平台，加快旅游文化产业信息化步伐
旅游局出台了《××市关于加强旅游信息工作的意见》。落实旅游系统专（兼）职信息人员；建立健全旅游信息目标责任制、采编责任制和考评考核制；与省、市、市新闻媒体积极交流合作，与国家、省、市旅游政务网站和××市政府门户网站等实现链接；指导××景区、米仓山森林公园、小巫峡景区、××旅行社、秦巴旅行社等搭建网络宣传平台。初步构建起全市旅游信息涵盖政务公开、宣传促销、行业管理、项目招商、资讯服务等网络体系。突出宣传 “××国家重点风景名胜区”、“米仓山国家森林公园” 两个国家级品牌，展示“迷人的翡翠”；挖掘“天人和谐”的生态文化，传承、倡导“崇尚自然、诚实守信”之民风；保护、推介特有动植物资源，宣传“××金银花”、“××翡翠米”、“××山核桃”等国家原产地保护品牌和绿色品牌，实实在在为××经济建设出力。 六、着力营造环境，努力提高旅游文化产业满意度
坚持以人为本的理念，按照“一切为游客着想、一切为游客服务、一切让游客满意”的工作思路，强化旅游行业管理，不断整顿规范旅游市场秩序，保障旅游者和经营者的合法权益，让游客“吃得舒心、住得安心、游得欢心、购得放心”。分别印发有关旅游市场综合治理、景区综合整治、旅游市场秩序整顿规范等系列文件，制定旅游突发公共事件应急预案，旅游、卫生、质监、工商、林业等部门先后组织各旅游景区（点）、宾馆饭店、农家乐、涉旅企业开展旅游秩序规范、市场整治和诚信创建活动，坚持 “公开政策依据，公开办事程序，公开责任人，公开办事结果”的“四公开”阳光政务，严格宾馆、饭店、农家乐的服务质量规范，严格旅行社（门市部）的组团经营活动和导游、讲解人员的服务行为监管，努力创造“优美环境、优良秩序、优质服务”的旅游大环境。着力纠正了行业不正之风，严格宰客、欺生等不规范行为发生，自觉维护景区的良好声誉，牢固树立“景兴我誉、景衰我耻”的理念，形成了“人人都是旅游形象，处处都是旅游环境”的良好氛围。
回顾过去的旅游文化产业工作，我们有以下三点体会：
（一）领导重视，是推动旅游文化产业发展的保障
市委、政府把旅游文化产业发展作为支柱产业来抓，成立了××市旅游文化产业发展推进领导小组，由市委常委、常务副市长刘凯担任领导小组组长，负责全市旅游文化产业的组织领导和协调工作。同时将旅游文化产业发展纳入对部门和乡镇目标考核，并逗硬奖惩，为旅游文化产业发展提供了强有力的保障。
（二）部门配合，是推动旅游文化产业发展的根本
为保证各项工作落到实处，确保任务按时按质完成，我们按照市委、政府安排的各项工作和要求，逐一列出重点，进一步细化了各部门的任务，落实了总责任人、牵头人和具体负责人员，明确工作任务和职责，××管理处、林业局等各部门分工不分家，切实做到了通力合作，相互配合，从而大大推动旅游文化产业快速发展。
（三）强化管理，是推动旅游文化产业发展的基础
我办在充分调查研究的基础上，制定了旅游文化产业发展实施意见和旅游文化产业发展目标，提出了旅游文化产业发展具体措施。撰写了旅游文化产业发展调研文章，共出简报13期，制定完善了办公室各项制度、职责、管理办法、工作考核等制度。同时，划分了领导班子成员的管理职责，明确了具体任务，从而使各项工作得以有效推动。
旅游文化产业推进办公室自成立以来，我们虽取得了一些成绩，但也清醒地看到当前旅游文化产业发展还面临着基础设施不够完善、经营机制不健全、景区规划滞后、旅游文化产业投入不足、景区接待能力弱、旅游服务质量不高、旅游文化产业带动功能不强、旅游文化宣传包装不统一等制约因素。因此，明年的旅游文化产业发展工作将按照市委、市府的总体部署，围绕旅游名市建设目标，以党的十七大精神为动力，以培育旅游文化支柱产业为要务，以实施旅游富民、惠民工程为亮点，在投融资、整合资源、完善设施、提升质量、规划建设、统一宣传、延伸产业链等方面进一步加大力度，全力推进生态资源大市向旅游名市跨越。
第4篇 环保产业办年度工作总结
一、环保产业产值情况
通过对工大环保、北方、城林等重点环保企业的调研走访及对综合利用等行业的初步统计，全市环保产业发展势头良好，预计上半年产值可达到50亿元。环保产业的技术和产品系列已经成型，消烟除尘有大小布袋除尘、电除尘、复合式除尘等系列产品，建成了新鼎除尘产品生产基地；水处理的技术已完全能满足我市各种废水处理的需求；节能建材和清洁能源配套发展，可实现清洁能源的供暖，形成配套产业群；几个循环经济产业链的技术和产品已经形成，须加大推广和产业化、规模化建设。
二、环保园区建设进展情况
国家环保科技产业园已完成50万平方米征地工作，园区的主路已开工建设，一批建设项目正展开全面的前期工作，已完成了六个项目的科研报告。已有红光等13家企业办理了入院的全部程序，红光已形成规模（产值超过1000万元），美国中瑞诚公司拟在园区建设工业集群正在办理注册工作，高保温建材、太阳能电池、太阳锅炉、纳米涂料等十几个产业化项目正准备入园建设，同时园区的管理体制、扶持政策、建设模式、标准等园区发展机制逐步健全，全面推进园区建设的工作将展开。
表面处理工业园建设项目已完成项目建议书、污水综合处理资源化利用部分可研的编制和论证工作，并就项目选址问题到平房、香坊、道外等区进行了专题调研，通过对土地、税收、环境等方面的综合对比分析，提出了项目选址意见；多次组织召开由政府部门、社团组织、电镀企业参加的研讨会，共商表面处理工业园建设项目有关体制、规模、投资方面的事宜，现已基本达成一致，目前项目已报市发改委等部门立项。
三、四个产业群建设
今年我办重点推进环保新材料、环保能源等产业集群建设。
1.作为农业循环经济的一个产业链，我们培育了哈尔滨海燕沼气池建设有限公司，即把养殖业的废物生产沼气和有机肥，一家一户型，每立方米沼气池投资仅需150元，一户100立方米可供暖和日常做饭、照明用，只需投资1.5万元，市农村能源办大力推广，并可生产沼肥用于农业生产绿色食品。
2.节能建材以顶豪新型建筑材料研发制造厂、沃德实业总公司等企业为龙头，开发生产以粉煤灰、农作物秸秆、阻燃纸为原料的各类新型复合保温板得到快速发展。顶豪新型复合保温板被建设部评为二οο五年全国建设行业科技成果推广项目、被黑龙江省建设厅评为黑龙江省建设推广技术，该项目已协议进入园区建厂生产，投产后产值可达1亿元。
3.清洁能源重点推进风力发电、太阳能电池、太阳锅炉等可再生能源利用设备的研发和产业化；现哈电站集团的1.2兆瓦的风力发电机组已批量生产，克罗拉的太阳能电池准备在园区建设产业化基地；三金公司的电动汽车研制已进入中试阶段，拟在园区建设电动汽车工业园，这个项目将成为重大的新能源项目；积极推广热泵空调项目，正帮助企业选址。
完成了固体废物交换平台建设，完善了我办的管理服务体系，为产废、利废企业提供了快捷的信息渠道。
四、新技术、新产品示范推广工作
开发、引进、推广环保新技术、新产品几十项，组织企业申报各类项目8项。组织城林公司对北京绿创的隔声窗进行了调研，认为其推广的价值不大，城林公司开发了系列隔声窗产品，现已进入小批量成产的能力；已进了天津的医院废水处理成套设备和技术，组织推广应用；引进了意大利克莱门特的热泵技术正在选址搞示范工程；引进了利用秸秆成产中密度板和秸秆气化成套设备，由中瑞诚公司在园区建产业化基地。以工大环保股份、城林、顶豪、北方公司为首的我市环保产业龙头企业已经形成规模；重点推广医疗废水膜处理技术、环保燃料、降解制品、隔声门窗、养殖业污染治理及综合利用等高科技项目的产业化，规模及市场占有率进一步扩大。
五、产业协会工作
为加强协会的服务功能，建立了哈尔滨市环保产业网，开辟了产业协会专栏；同时，还创立了会员单位信息管理系统，每天向会员发送一条重要信息，收到较好的效果。上半年协会共组织企业参加“哈尔滨韩国招商引资项目洽谈会”、“俄罗斯远东科学院科技项目对接会”、“中国首届建设环境友好型社会成果国际展览会”、“第__届哈洽会高新技术展”等各类展会、洽谈会7次，并开展了环保产品认定和优质环保工程评选活动，进一步拓展了协会的工作领域。
我办上半年工作取得一定成绩，圆满完成了“进度过半”的目标，
但下半年的工作我们仍感到形势严峻、任务艰巨。主要是园区建设的时间紧前期工作量大，按省政府对哈大齐走廊今年必须有进度、有形象、有投入、有产值的要求，剩下的施工期较短。需要市局和松北区给予强有力的支持。电镀工业园的选址还没有最后落实，十几家电镀企业急待落户。几个重点新产品的推广，如污水源热泵，得选址和能量协调还没有落实等。
第5篇 房地产业务员2023年度工作总结范文
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一.业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二.个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在20__年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
第6篇 办事处工业三产业年度工作总结
一年来，在党委、办事处的正确领导下，全处工业、三产业战线的广大干部职工、个体私营业主坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，继续高举发展大旗，突出“工业三抓”。奋力推进制度创新、管理创新、技术创新，以提高经济运行质效为中心，以招商引资、项目建设为重点，以园区建设为突破，进一步推进企业改革和经济结构调整，企业各项工作取得较好成绩。
一、企业运行质效高，经济发展速度快。
2023年,全处在稳中推进工业的同时,快速发展第三产业,狠抓招商引资工作,加大项目建设力度,取得了明显的成绩:2023年全处实现企业总产值####万元,同比增长####其中工业总产值###万元,同比增长####;第三产办事处工业三产业战线工作总结业实现总产值####万元,同比增长###.全处共引进和开发项目##个,总投资###万元,其中引进市外资金####万元;引进投资百万元上的项目#个.引进和发展民营企业家,发展个体工商##户,新建门店#间.新上项目的投产给我处经济打造了新的经济增长点,2023年新增利税##万元.全处企业产、销、利、税与同期比都实现了同步增长，经济运行步入良性轨道。 二、招商引资力度大，项目建设上台阶。
2023年度，我们继续把招商引资工作作为全处重头戏来抓，始终贯彻到全处经济工作的各个环节。一年来在全处上下共同努力下工业三产业战线年度工作总结，牢牢抓住思想解放这一关键，紧紧围绕年初的招商引资目标，以新的思维和气魄推进招商引资工作。共引进项目个，引进资金556____元。招商引资已经成为推动龙池新一轮经济大发展的亮点。
(一)明确目标，全处全员抓招商，把招商引资作为经济发展的主要动力。
全处把招商引资作为经济工作的第一目标，用70的干部，70的精力，70的经费抓招商，把招商引资目标任务具体到每个办公室，每个村。每名干部拿出100____的工资与招商实绩挂钩，作为考核工资。对未完成招商任务的处村干部严格实行一票否决制。
(一)依托地域，资源优势，明确主攻方向抓招商。
我处地处×××中心，交通便利，信息灵通，尤其是今年阿深、合武高速公路和沪汉蓉快速铁路的开工，给我处的招商引资工作带来良好的机遇。我处有一定的工业基础，特别是汽配、建材行业已有一定的规模，劳动力富余，技术工人所占比重较大。我们充分利用这些优势，从以下五个方面作为主攻方向进行全方位招商，即：一是以开发、利用资源建设，壮大产业优化龙头企业为目的进行招商。灰沙砖厂的建成，大别山建材城的开业为我处的建材产业注入了新的活力。二是以盘活现有停产半停产企业为目的招商。停产的纸箱厂、天律皮革通过分块租赁，引进资金项目盘活了现有资产。三是充分利用优惠政策，以加强园区建设为目的进行招商。四是以增加科技投入，开发新产品，扩大汽配版块进行招商。仅今年就新上汽配产业#个，投入资金万元。五是加快企业民营化进程为目的，全方位进行招商。全年新增民营企业##家，新增资金##万元。
(二)以开明的理念感商，以优惠的政策引商。
办事处在年初的三级干部大会上就明确提出了“让别人投资而发财，让我们引进资金而发展”的招商理念，树立“你投资我受益，你兴业我就业，
你发财我发展”的招商观念。用足用活政策，创造优惠条件和宽松环境为客商服务。
(三)以务实的工作作风，良好的信誉和优质的服务留商。
招商过程中，我们负责项目“围墙外”的一切手续的办理，切实履行两到包项目、包环境、包投产的服务责任制，严格按合同办事。处招商办专班定期到已落户的企业进行走访服务，努力为客商营造良好的环境，使他们安心落户，开心创业。
三．支柱产业生产形势好，发挥的龙头作用。
全处##家汽配企业和##家建材企业是我处的支柱产业和骨干企业。今年投入力度大，营销形势好。大帆公司在抓好当前生产经营的同时也考虑到了企业发展的后劲，一方面狠抓了技改和新产品开发，另一方面加大了固定资产的投入，投资新建厂房##平方米，添置设备##台套。近年我市建筑市场火暴，带动建材行业的发展，全处1____砖厂(包括灰沙砖厂)以及预制构件、采石场、黄沙站生产形势好，效益可观，产值利税同步增长。新兴建筑材料的开发也为我处建材产业注入和后劲，找到了出路。继处果园场灰沙砖厂的投产，##村，##村，##等相继引进客商投资兴建灰沙砖厂，走出了一条符合国家产业政策，合理利用资源，可持续发展的新路子。
四．工业园区建设进展快，取得了新的突破。
工业园区狠抓基础设施，完善了、电、路的配套，合理规划园区用地。充分利用优惠政
策，加大招商力度。办事处积极为来园区投资的客商营造优质投资环境，在最短的时间内为客商办好相关手续，协调周边环境，吸引来了浙江、×××、香港等地客商来工业园投资兴业。到目前为止新引进项目##个，引进资金##万元，其中已开工##个，落实项目合同##个。工业园区的突破性发展成为我处新的经济增长点。
五．加快民营化进程，大力发展第三产业。办事处在巩固改革转换的基础上，继续抓好集体企业民营化改革，盘活集体资产存量。继续采取租赁、股改、兼并、拍卖等方式，改造盘活集体企业。在第三产业方面重点抓了五个方面的工作：一是以106国道为依托，重点发展餐饮业，提高门店开业；：二是以北环中路为重点大力发展私营批发大户，初步形成了北环路批发市场；三是发挥了处建安公司的龙头作用，在建筑市场中提升了我处形象，今年突破了建筑工程100____元，树立了一批优质样板工程；四是在巩固壮大三产业骨干企业的基础上，新上了新天吉、等全市一流的酒店，增强了发展后劲；五是大别山建材城的开业，发挥了经济辐射作用，带动了相关的运输、搬运等，增加了就业门路。
六、安全生产工作长抓不懈。我们始终牢记责任终于泰山，把安全生产工作始终贯穿到各个厂矿、企业、机关学校。全年无一例安全责任事故，为我处经济社会发展奠定了基础。
(一)年初办事处与各村、企业、机关、学校、居委会签定了安全生产责任状，把责任落实到单位到具体责任人，并坚决实行责任追究制。
(二)、开展经常性的安全大检查和专项治理相结合，不漏一个安全死角。查处各例安全隐患起，并及时做了整改。
七、其他工作：一是争取政策，对部分企业集中打包，买断化解债务##万元；二是继续完善职工社会养老保险工作；三是处理原处办企业遗留问题，认真做好职工上访工作，维护了社会稳定。
在肯定成绩的同时，我们也存在不足：
一是工作开展不平衡，表现在村与村之间，企业与企业之间，工作进度质效不平衡，有较大差距。
二是少数村发展意识不强，目标树的不牢，措施不得力，重点不明确；
三是少数干部发展意识不强，部分村办法不多，行动不快，招商工作没有突破；
四是工作检查督办力度不大，责任意识落实不够。
以上问题都有待于在新的一年引起重视和改进。
第7篇 产业集团行政党支部2023年度工作总结
过去的2023年,在集团党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧贴公司生产经营工作实际，围绕经济效益，解放思想、积极进取，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，充分发挥了党组织的桥梁和纽带作用。
一、加强党支部建设
现有正式党员45人,预备党员14人。一年来，共培养6名预备党员转正，他们是__________党支部给从学校迁入的预备党员分别指定了两名正式党员作为培养联系人，负责对他们进行个别帮助和指导。
4名入党积极分子经过党支部的全面考查，符合党员标准，培养成为中共预备党员：他们是__________
党员迁入情况：
● 7-12月共计迁入正式党员11名：______
● 预备党员9名：______
● 吸收优秀青年_____同志为党建对象。
二、以党支部为核心，深入扎实开展群众性的精神文明创建活动
带动工会、共青团、妇联等群众组织，坚持每月有安排，丰富员工生活，极大地增强了企业凝聚力，提高了员工满意度。
1) 3月份，组织女员工进行健康体检活动
2) 4月份，青年团员越王峥登山寻宝活动；精工建设杯篮球选拔赛；参加绍兴县城区春季绿色认养活动；参加劳动者之歌——绍兴县“庆祝五一”暨“企业文化月”活动；主办五四青年篝火晚会；
3) 5月份，参加绍兴县“塔牌杯”男子篮球赛；首届劳动模范评选活动
4) 6月份，参与精功集团组织的学习劳模、争当劳模演讲比赛
5) 7月份，七一党员到奉化活动
6) 8月份始，组织关键岗位员工外出旅游活动
7) 10月份，组织中秋联欢晚会；参加绍兴市第六届运动会；组织全县焊工技术比赛。精工青年走进福利院看望孤寡老人；精工建设杯篮球赛
8) 12月份，同济精工联谊晚会；圣诞晚会；
三、牢记党的宗旨，关心职工疾苦，为职工排扰解难
将群众性的思想政治工作融于为职工办实事，解决实际问题之中，赢得职工群众的支持和拥护。坚持以人为本，开展经常性的思想政治工作。深入班组和施工现场，掌握职工思想状况，解决职工在工作、生活上存在的困难和问题；在7-9月高温期问实施对一线员工慰问。
集团公司工会、团委联合开展 “挽救生命，献爱心募捐活动”。今年7月公司制造管理中心员工范尚贵同志由于肾病导致无法正常工作。将“爱心”款13000多元送到了员工手中，转达了同事们对他的无限关爱之情。目前，其病情已基本稳定，正在康复之中。帮助一线职工解决一些实困难，激发了职工的工作积极性和创造性，赢得了职工群众的信任和拥护，密切了党群、干群关系。如：
重钢制造公司-----_____，家庭住址：重庆市涪陵县（现住柯桥），困难因素—12月份发生工伤，截肢。
重钢制造公司-----_____，家庭住址：河南省固始县（现住亭西村），困难因素—3月份发生工伤后，老婆一直照顾在身边，两中两个孩子需上学。
重钢制造公司----_____，家庭住址：华舍镇，华虚村，困难因素—6月份发生工伤腿被砸断，家中尚有一家需照顾。
空间制造公司---_____，家庭住址：绍兴县湖塘宾舍村，困难因素—家中父母已丧失劳动力，一个孩子死去花了20多万，目前仍负债10多万，妻子常年患病，还有一孩子需求学。
行政管理中心----_____，家庭住址：华舍镇，亭西东村，困难因素—年过5旬，丈夫已丧失劳动力，儿子在监狱，家中尚有孙女需照顾。
轻钢制造公司----_____，家庭住址：山东，现在仍轻纺城医院，困难因素—11月份发生工伤，头颅受创目前仍在医院治疗。
四、公司的经营业绩有每个党员的一份子
集团公司孙关富总经理在__年年的战略研讨会上,对集团2023年的成绩是这样概括的:按照年初确定的“文化年”和“效益年”这个工作主题。解放思想，更新观念，细化管理，落实责任，有效发挥了二级责任主体的职能，较好地实现了全年工作目标，这是全体干部员工心往一处想，劲往一处使，不畏艰难，共同努力的结果。我们用实际行动，实践了“用心做事，把不可能变成可能；真诚待人，感动自己才能感动别人”的企业文化理念。2023年取得的成就，具体体现在。
2、项目品牌上，我们重大工程的承接再创佳绩，重钢空间类相继承接了广州白云国际会议中心、广东省博物馆新馆、广州歌剧院、杭州国际会议中心、大连期货广场b楼等重大项目；轻钢类天津苏司兰、信阳同合车轮、中国二重机械等高端项目。项目覆盖18个省，取得了较好的经济效益和社会效益。尤其是将空间专业公司改组为华南事业部，实施战略转移，移师广州，备战亚运，首战告捷，当年承接 6.8亿元。重钢专业公司重组为上海分公司，承接了尼日利亚rccg工程，业务额达1.4亿元。这是绍兴市有史以来外贸出口承接的第一大单。
鸟巢项目作为公司承建的重点品牌项目，于2023年11月30日成功完成钢结构吊装施工，国家体育场主体结构工程全部结束。鸟巢钢结构工程的顺利竣工，标志着公司对具有国际高标准、高难度工程的施工能力、钢结构构件的制作加工能力跨上一个新的台阶。体现出精工钢构强大的综合实力和行业领先优势。
3、管理方面：
(1)、2023年公司把信息化建设作为管理的基础工作，也是__年重中之重的工作，经过从业务一线的人才选拔，全体内部顾问通过半年多的准备，erp系统在11月份正式上线，从营销到制造、从采购到项目实施、再到财务集成，通过系统可以直接反映各项信息数据。erp系统的上线，为公司各业务层面的信息化、规范化、精益化运作提供了一个很好的管理平台。
(2)、绩效考核制度进一步完善，本年度绩效考核采用平衡记分卡制，从财务、顾客、运行过程、员工成长四个维度衡量公司绩效，更科学、合理地把公司的业务与公司成长，公司的现有发展和持续增长，公司的财务与顾客满意度及运行过程进行综合平衡，有力地促进了公司健康、稳健的发展。同时将年度绩效指标分解为
二、
三、四级指标进行考核，落实到每位员工。
(3)、制造公司的5s管理，作为集团本级加强内部管理，提升企业形象的具体反映。
(4)、不断创新项目管理机制，通过银川河东机场新建航站楼和延安火车站站台雨篷两个工程项目管理机制创新实践取得成功后，在全公司范围内着力推行项目经理风险承包经营责任制。持续完善项目经理二次经营创利激励机制，调动项目经理的积极性，今年公司二次经营创利约在1000万元左右。
(5)、全面预算管理体系建立，规范预算工作流程和方法，通过把费用控制与授权管理相结合，将费用控制和管理责任分解到部门，落实到责任人，取得了较好的预期效果。三项费用执行率为66.88%。节约费用1139万元。
(6)、重大项目投标运作决策人制度的出台和推行，为公司营销业务中标概率的提高起到了强有力的作用。
4、资本运作方面：本年度公司成功完成再融资工作，通过向10家机构投资者定向增发6500万股，融资3.2亿元，为公司战略目标的实现打下了坚实的基础。定向增发完成后，公司净资产超过6亿元，总股本达到2.3亿股，公司市值达15亿元。
5、荣誉方面：我们公司的品牌质量即知名度、荣誉大幅提升，长江精工跻身中国上市公司成长百强第六名，郑州国际会展中心、北京新保利大厦等8项工程获中国建筑钢结构金奖；同时，郑州国际会展荣获“鲁班奖”、哈尔滨会展荣获“詹天佑”大奖，同济大学土木学院大楼获白玉兰杯，桐乡市汽车站迁建工程获南湖杯等；多项qc成果获国家和省市级奖项。精工钢构和北京三杰取得了“中国钢协”的钢结构制造特级资质。被建设部评定为“十五”全国建筑业技术创新先进企业和中国建设科技自主创新优势企业。
6、技术方面：高效的技术队伍和技术复合型人才已经初步形成，并在国家体育场、常州体育馆等多项工程的实施中发挥作用，“无模成型”技术通过省级鉴定，达到国际领先水平；三坐标测量技术的应用；国内首次使用q460e超强钢焊接；在建设中首次使用国产焊接机器人；2800吨国家体育馆钢屋架整体滑移为世界首例；国内唯一的17000平方米的可移动屋盖在南通体育场成功可开启；堪称国内第一吊的10388吨国家图书馆整体提升成功。这是我们精工对行业技术创新的贡献。
7、战略发展：为扩大产能，提高市场竞争优势，一期投资1.5亿元人民币，可年产重钢结构5万吨的精工楚天钢构在11月28日顺利投产。
8、企业文化建设：企业文化基本形成雏形，通过精工文化手册、《精工钢构报》、宣传窗、宣传册、培训班、网站等宣传工具，弘扬了企业文化，在每一个工程项目上，在每一个车间工作岗位上涌现了许多可歌可泣的先进事例，培育了一大批劳动模范；从年终的员工满意度调查中得出，企业文化认知度（非计产）达到87.5%，（计产）达到82.06%，是公司内部员工满意度最高的评价。
__年年将要开展的“精益管理卓越经营年”活动，重点抓好以下工作：
一、是按照政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的总体要求，加强班子的政策执行能力、科学决策能力、组织协调能力、经营管理能力、市场判断能力、遵章守纪能力建设，努力把干部队伍建设成为政治坚定、业务精通、勇于开拓、作风优良的高素质团队。
二、是积极推进企业文化建设和团队精神的锤炼工作，拓宽精神文明建设和思想政治工作的领地，有效发挥“精工钢构报”的作用，弘扬主旋律、沟通思想、交流工作；努力实现管理人性化，积极创建和谐团队。
三、是继续深入开展群众性的精神文明创建活动。利用传统节日,开展自娱自乐;利用劳动竞赛,提高员工技能;开展体育竞赛,发扬团队合作。基本上做到每月有安排，每月有实施。促进全员学知识、学技能、钻业务的积极性，逐步改善学与不学一个样，干与不干一个样，干好干坏一个样，只讲公平、不讲效率的滞后观念和做法，为公司可持续发展培养骨干。
四、是切实加强和开展党员先进性教育活动，以发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为目的，促进党员责任区工作更加扎实有效。每月召开一次支部民主生活会。改变原来每半年次的民主生活会。让每一个党员每日每时都体现在党的关怀下，时刻不忘自己党员身份。
五、关心职工生活，保障职工权益，努力把职工的根本利益维护好、发展好。同时，着力发挥团员青年在生产经营工作中的生力军作用，积极开展“学知识、长才干，争做岗位技术能手”活动，为青年职工建功立业搭建平台。加强对工会的工作的支持，彻底改善目前工会组织工作被动的局面。
第8篇 产业后勤管理处二oo二年度工作总结
产业后勤管理处在校党委、行政的领导下，代表学校管理科技实业总公司和后勤服务总公司，负责房地产及建设、管理校园，起到了职能部门的作用。本年度在完成教育厅确定我校后勤社会化改革试点工作，迎接本科教学评估的基础设施整治和规范房地产管理等方面取得了成绩，校园绿化被金华市评为先进单位。现将年度工作总结如下：
一、认真学习十六大精神，努力实践“三个代表”重要思想
本年度深入学习邓小平理论和江泽民“三个代表”的重要思想，深入学习十六大精神，通过学习，使我们认识到十六大的报告高屋建瓴、内容丰富、务实创新，报告以“三个代表”为主线，以“高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻‘三个代表’重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗”为主题，是一个总结过去、展望未来的纲领性文献，是一个从严治党、以改革精神加强中国共产党自身建设的指导性文献。大家结合学校改革发展、后勤改革发展的实际，围绕十六大精神，回顾改革开放以来，特别是十三年来建设有中国特色的社会主义伟大成就，学习“三个代表”重要思想，在全面建设小康社会的宏伟目标、建设社会主义政治文明、健全社会主义法治、与时俱进、理论创新和修改党章等重大理论与实践问题上提高了认识，明确了方向、振奋了精神，决心为搞好产业后勤改革、为把我校建设成为高水平的教学研究型师范大学而不懈奋斗。
本年度我处在后勤社会化改革和后勤保障、建立现代产业制度、住房分配货币化、医疗、房地产、节水节电、绿化校园等工作中，从高度的政治责任感出发，在地方政府的支持下，依靠全校师生的理解和支持，在完成年度任务的同时，节约经费支出。
全处同志能精诚团结，营造了一个良好的工作氛围，大家都为完成任务而努力。本年度我处的重点工作有：后勤资产评估、学校扩招后的后勤保障、本科教学评估中的基础设施建设等。在任务重、时间紧、要求高的情况下，每位同志都能各负其责，依靠后勤服务企业的配合和支持，较好地完成了任务。在完成全年各项工作任务的同时，还取得了这样一些成绩：
1、完成了教育厅要求我校作为全省高校后勤社会化改革试点的各项准备工作；
2、进行了校办企业文印公司的改制试点；
3、学校扩招后的教学、生活、后勤保障全方位到位；
4、本科教学评估中对后勤基础设施有较高评价；
5、省爱卫会回头看中保持了我校“省级卫生先进单位”称号；
6、校园被评为金华市区年度绿化先进单位，孙顺源、申屠文月还被评为绿化先进工作者。
二、后勤社会化改革取得了新进展
1、根据教育厅浙教计［2002］255号文《关于加快试点高校后勤公司组建工作的通知》，确定我校为省高校后勤社会化改革试点单位的要求，本年度对后勤服务总公司占用学校的资源进行了清产核资，并聘请社会中介机构评估，后勤企业人员和资产的实质性剥离方案和评估报告已于2023年5月送教育厅审批，后勤企业占用学校的资产为10503.63万元。
2、修改了董事会章程，制定了利润分配办法、职工分配办法，实行会计机构负责人委派制度，使后勤企业的财务进一步得到规范，成本核算和利润分配向企业会计靠拢。
3、贯彻“采购管理暂行办法”和“招投标管理暂行办法”二个文件
后，使后勤服务进一步引入竞争机制，服务质量有所提高，并为学校节省开支20万元。
4、学生宿舍和学生食堂解决了学校发展中的“瓶颈”问题，管理进一步规范，受到广大学生的好评。
三、后勤基础设施整治效果明显
1、投资250万元，全长5公里的110kv电力专用线路在年底交付使用。
2、完成新月湖亮丽工程、安装霓虹灯管1267米，七彩数码霓虹灯108米。
3、增加路灯34盏、更换教室、实验室、阅览室各类电灯1400盏，安装电插座780个。
4、增加不锈钢垃圾箱50付(只)，并对全校不锈钢垃圾筒进行了维修。
5、拓宽和新建道路1万平方米。
6、完成家属区的大门、围墙等工程，为3万平方米的校内教工住宅共11幢进行了平改坡。
7、完成工程331项，其中维修教学楼、图书馆、实验室2.4万平方米，外墙涂料1万平方米，改造线路8000米，敷设线路5000米，敷设管道6000米，拆房4400平方米，围网2000平方米。
8、修复各类课桌椅1万件，对门窗、围网等进行油漆，制作防盗门窗400米。
9、改造了6000平方米的教工集体宿舍。
10、完成了本科教学工作随机性水平评估的基础设施整治工作。
四、校园绿化品位得到提升
1、新增绿地5万平方米、新植乔木200株、改造提档绿地2万平方米，校园获金华市绿化先进单位。
2、对7万平方米的学生宿舍和音乐、美术大楼及风雨操场、杏园楼食堂配套绿化。
3、初阳湖美化工程在年底竣工，内有二个亭、二口井、一个广场、一座假山、一个花园，给师生创造了一个舒适雅致、宁静祥和的学习和生活环境。
4、开展爱国卫生活动，在省、市文明及卫生检查评比中获得好评，保持了“省级卫生先进单位”称号。
5、校区被金华市评为“绿化先进单位”。
五、房地产管理得到了加强
1、完成了2257名教职工和离退休人员发放了一次性住房货币化补贴。
2、为820户购房户发放了土地证和房产证。
3、为城区200户教工办理了自来水“一户一表”和校区500户教工申请了用电“峰谷表”。
4、科技培训四号楼完成了招商工作。
5、完成了引进人才的
1、52幢教工住宅分配。
6、二环路建设涉及我校房地产的房屋拆迁、树木迁移、管道网线改道等正在进行之中。
六、校办产业工作
1、完成了印刷厂的改制，在资产重组的基础上，组建了“金华市浙师印务有限公司”。
2、修订了目标责任制。
3、文化艺校改制。
七、减少经费支出取得了成绩
1、节水164万吨、节电28万度，节约水指标费近1000万元，水电费185.23万元；
2、申请免缴土地出让金96.8万元；
3、减少环卫费支出11万元，长话费3万元、房改手续费、契税等16.3万元；
4、后勤社会化改革节约人员经费140万元，后勤服务费60万元。
八、主要问题：
1、后勤社会化改革的力度不大，教育厅在我校的试点还没有答复，后勤服务企业大部分实体不具备资质难以参与市场竞争，内部管理也有待加强。
2、科技实业总公司没有建立现代产业制度。
3、产业后勤管理处人员编制过紧，尤其是发包结算的实施和工程监督有时不到位。
4、后勤服务与行政职能、后勤管理与机关职能还有待进一步理顺。
九、二oo三年工作打算
1、按照全国第四次高校后勤社会化改革工作会议精神和教育厅对我校试点的要求，进一步深化后勤社会化改革。
2、搞好校办产业和文化艺校的改制工作。
3、完成发包结算合同，规范管理，搞好后勤保障工作，加强监督检查，提高服务水平和保障能力。
4、改善老校区的水电路等基础设施、搞好校区水电、绿化等保障。
5、做好新教工住宅的各项房屋工作。
6、继续抓好后勤队伍建设
第9篇 __县____年度畜草产业工作总结范文
今年我县的畜牧兽医工作在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，全面贯彻落实全县经济工作会议精神，按照“南牛北羊川沿鸡，全县发展放养鸡”的总体思路，以建设“全国有名的绿色肉食品生产基地”和“全省肉牛养殖大县”为目标，全力发展肉牛产业、放养鸡产业和生猪产业，努力提高全县畜禽产品的质量和数量，不断提升设施畜牧业发展水平，着力培养畜产品加工企业的发展，促进了我县畜草产业的持续健康发展。
____年全县畜禽饲养总量达到472.5万头只，肉蛋奶总产量达到1.9万吨，养殖企业达到26个，养殖小区达到20个，规模养殖户达到4691户，牧业人均纯收入达到690元。截止目前，全县畜禽饲养总量达到463.04万头只，同比增长5.5%；其中，牛饲养量达到11.57万头（出栏2.12万头），羊饲养量达到22.07万只（出栏7.46万只），猪饲养量达到30.02万头（出栏16.85万头），禽饲养量达到403.1万只（出栏285.79万只），同比分别增长16%、14.8%、12.2%和3.4%；肉蛋奶产量分别达到1.24万吨、1950吨和523吨，同比分别增长11.7%、16.7%和1.7%。
一、畜牧兽医工作完成情况
（一）加大项目争取力度，增强产业发展后劲。
一是新争取项目取得较大突破。根据全省畜牧业发展形势和国家的有关产业扶持政策，向发改、财政、扶贫、科技等部门申报项目21项；截止目前，批复下达我县的畜牧工程项目共有8项，总投资822.5万元，其中国家投资817.5万元，完成项目争取540万元任务的151%。二是在建、新建项目稳步推进。今年，____年共实施秸秆养畜示范建设、生猪标准化建设、南山放养虫草鸡产业开发等畜牧项目17个，总投资2132.5万元，其中国家投资1827.5万元。通过这些重大项目的实施和资金的投入，我县畜牧产业多元化、集约化、规模化的发展格局正在初步形成。三是招商引资取得较大突破。今年，已从兰州市引进良种牛羊饲养场建设项目1个，总投资2000万元，招商引资手续齐全，已到位资金900万元，全面完成了800万元的招商引资任务；目前正在与香港太富集团洽谈生猪养殖及屠宰加工项目，计划投资3.7亿元，如该项目能够顺利签约，将填补我县生猪屠宰加工的空白，有效提高我县动物及动物产品的附加值，推动我县生猪养殖再上一个新台阶。
（二）设施畜牧业工作
从年初开始，我们通过召开多次专题会议，就今年设施畜牧业建设工作进行了分析讨论，下发了《____年设施畜牧业建设方案》。在3月17日组织召开了全县畜牧兽医工作会议，对今年的各项工作进行了安排部署，签订了《____年设施畜牧业目标管理责任书》，设施畜牧业各项工作建设进展顺利。
一是结合整村推进、扶贫开发和畜牧产业化项目的实施地点，确定了田家河乡韦家河、北寨马莲、新寨姚集、柳林、康家山、大安杜家铺和秦祁铜钱等18个村庭园式规模养殖专业村，为每个专业村选派了1名专业技术强、素质好的技术骨干具体负责指导技术培训、规模养殖、圈舍改建和良种引进等工作。完成牧草种植5.4万亩（其中：多年生2万亩，一年生3.4万亩），完成任务5万亩的108%；改建圈舍5860户7117间，占任务7000间的101.7%；通过加强部门协作，整合能源沼气和整村推进项目资源，实行技术人员现场指导，举办培训班等方式，发放统一设计的标准化暖棚圈舍修建图纸10000多份，共举培训班95期，培训人员10440人次以上；新发展规模养殖户905户，占任务900户的100.6%，全县各类规模养殖户已达到4691户。二是狠抓了基础母畜扩群工作。依托产业开发、扶贫整村推进等项目资金，全县共引进基础母牛1101头，占任务1000头的110.1%；完成肉牛自繁2208头，占任务2000头的110.4%；引进基础母羊2023只，占任务2000只的101.2%；完成肉羊自繁7580只，占任务7000只的108.3%。三是狠抓了秸秆青贮氨化工作。组织动员广大养殖户新购置大中型铡草机23台，全县铡草机、粉碎机已累计达到8509台。动员指导养殖户新建青贮氨化池145个1.18万立方米，完成任务1万立方米的118%；新投放青贮氨化袋5800条1.3万立方米；已完成氨化2.01万吨, 玉米秸秆青贮8.01万吨，共计完成青贮氨化10.02万吨，完成市级青贮氨化3万吨任务的334%。四是狠抓了规模养殖工作。为了加快养殖小区、养殖企业和规模养殖户等各项工作建设进度，我局结合畜牧产业化项目的实施，从年初开始，提前谋划，确定了7个市级规模养殖小区和8个市级规模养殖企业，市上下达我县的养殖小区、养殖企业建设任务均为5个；目前，按照市级建设标准，共计投入建设资金437万元，建成养殖小区7个、养殖企业8个；种植优质牧草5.4万亩，完成任务5万亩的108%；新发展规模养殖户905户，完成任务900户的101%。五是狠抓了品种改良工作。新建成冻配改良点1个，改造提升会川、新寨等冻配点5个；全县黄牛冻配改良点达到21个、羊改点达到71个、猪改点达到47个。已购进冻精细管1.6万支、液氮1850立升，完成授配母牛1.028万头，占市级任务8000头的128.5%；完成肉羊改良2.04万只，占任务2万只的102%。
（三）南山放养虫草鸡产业开发工作
一是为了将南山放养虫草鸡产业抓好抓实，我局抽调业务技术骨干力量组织成立了南山放养虫草鸡产业开发办公室。二是按照养殖业和旅游业相结合、规模放养和散养相结合的要求，高起点设计、高标准建设，及时邀请省上资质单位对黄香沟牧区5个10万只以上的规模放养点从小区布局、现代化管理等方面进行了科学规划并按照规划完成了建设任务。三是南山放养虫草鸡协会对负责的30个规模放养点均进行了落实。同时，为了有效降低养殖户的饲养风险，南山放养虫草鸡协会开展了订单养殖签订工作，已签订养殖订单合同55万只，截至目前，全县禽饲养量达到395.4万只。
第10篇 产业基层工会2023年度工会工作总结
产业基层工会__年度工会工作总结
产业基层工会在校工会的领导下，认真贯彻落实学校工会的指示精神，积极维护职工合法权益，加强产业基层工会的组织建设，通过开展丰富多彩的群众性娱乐活动，增强产业的凝聚力、向心力。
一、 进一步加强产业基层工会组织建设
新山大成立以来，三校区企业共计50多家，职工1300多余人，其中事业编制人员300多人，且原三校区企业编制会员管理情况各不相同。产业基层工会首先建全组织机构，根据产业实际情况设立了东校区、西校区、南校区和产业机关部门工会，各企业分别设立了企业工会，完善了产业基层工会的各级组织机构。
做好产业职工工会会员重新登记工作，组织了产业职工事业编制人员300多人的重新登记工作。对企业编制人员由于原三校区管理不一样，通过调查研究、召开座谈会、向学校工会汇报请示等，正在积极建立全完善企业会会员的登记工作。
二、 在产业职工中认真贯彻学习新《工会法》
新《工会法》颁布实施后，根据学校工会的统一布署，在产业职工中进一步贯彻学习新的《工会法》。产业基层工会委员会专门开会研究宣传、贯彻新《工会法》的具体实施步骤、要求等，并结合校办产业的实际情况，让广大产业职工了解《工会法》，以维护职工自身的合法权益。
三、积极开展丰富多彩的文体活动，增强产业的凝聚力、向心力
按照校工会的统一布置，产业基层工会积极组织做好迎'七一'大合唱、乒乓球比赛、够级比赛等活动外，还结合产业的实际，开展了'山东大学产业职工乓乒球比赛'，这次活动是新山大成立后产业举行的第一次比赛活动，共组织25个男、女团体队，76名男、女单打队员参加的为期2周的比赛，比赛气氛热烈，赛出了产业的团体精神面貌，赛出了企业的风格，赛出了产业的水平。通过比赛进一步加强了企业之间的交流与沟通，增强了产业的凝聚力、向心力。
四、工作中存在的不足和今后努力的方向
（1）进一步加强产业基层工会的组织建设，特别是产业有近1000人的企业编制人员，将在校工会的指导下，通过《工会法》的宣传教育，让广大职工积极参加产业工会组织。
（2）进一步宣传贯彻新《工会法》
（3）__年春季准备举办山东大学第一届产业职工运动会。
望校工会继续加强对产业工会的指导与帮助。
以上材料有不妥之处，请领导批评指正。
产 业 基 层 工 会到
第11篇 ____年度乡发展新产业工作总结范文
乡地处边，有耕地面积1.3万亩,山地面积16万亩，总人口2.6万，辖12个村，一个居委会，156个村小组。今年以产业化、投入科技化”的工作思路，认真探索产业发展新途径，全面发展山区特色产业，逐步形成一村一品，一乡一业的产业发展格局。
一、在产业发展规模，产值增长实现新突破
我乡牢固树立“小乡镇也有大作为”的思想理念，坚持政府主导和市场机制相结合，把做大做强新产业作为新农村建设重要工作目标，列入乡村班子和干部政绩考核的重要内容。大力实施“四万一千”工程，壮大传统产业，即大力发展万亩油茶基地，万亩工业原料林基地，以西瓜、杨梅、脐橙为主的万亩瓜果基地，以小辣椒、生姜、藠头为主的万亩山区蔬菜基地和千亩烟叶基地，并积极引进大棚蔬菜，花卉苗木等各类现代高效农业，以农业集群发展推动农民生活改善。政策拉动、利益驱动、典型推动，一任接着一任干，一级带着一级抓，力度一年更比一年大，走特色化、规模化、集约化、高效化之路。全乡种植小辣椒2500亩，产量400万斤，实现产值1600万元；种植杨梅2200亩，实现产值35万元；生姜1000亩，实现产值1200万元；脐橙2000亩，产量110万斤，实现产值200万元；西瓜种植面积1600亩，母猪保有量500多头，生猪出栏10000多头；烟叶种植面积310亩，实现产值79万元，烟税13.6万元以上；扩建禾江四方油茶基地2000亩，还确定、龙头、高坎三个村为产业示范村和田心小江脑等13个示范组。油茶、杨梅、西瓜、生姜、烟叶五大主导产业的产值达到2952万元，占全乡农业总产值4060万元的73%。
二、在建立区域基地,培育优势产业方面实现新突破
按照“一乡一业、一村一品”的区域化布局，做大做强脐橙、烟叶、小辣椒三大农业主导产业和发展杨梅、生猪、西瓜、生姜等区域特色产业，建立专业化、区域化的农业生产基地，杨梅以金山果业为中心，通过加强管理，提升品质，辐射到周边的种植户，今年实现产量5万斤，产值35万元以上；生猪产量通过扶持大户，加强培训，今年新增饲养能繁母猪20头以上和年出栏生猪300头以上的养殖大户4户，累计共8户，还涌现1户年出栏500头以上和1500头以上的养殖大户。形成商品、加工和销售批量。现了农业资源优势向经济优势的转变、农业大县向农业强县的转变、传统农业优势县向现代农业示范县的转变。我乡还专门成立了绿色食品（脐橙）标准化生产基地领导小组，按照“基地规模化、生产标准化”运行，加强了对标准生产基地的建设。已启动2000亩油茶林的开发，开发工作进展顺利。
三、在制定优惠政策，创新发展机制方面实现新突破
