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有哪些
安利奖金制度是其直销模式的核心组成部分，主要包括以下几个方面：
1. 直销奖金：这是基于个人销售业绩的奖励，销售越多，奖金比例越高。
2. 团队奖金：鼓励团队合作，通过团队成员的销售额来计算奖金。
3. 管理奖金：针对那些能够有效管理和发展团队的直销员，以表彰其领导能力。
4. 奖励旅行和活动：公司会定期举办激励活动，如销售竞赛，优胜者可以获得奖励旅行或其他福利。
内容是什么
安利奖金制度的具体实施涉及以下几个步骤：
1. 注册成为直销员，完成相关培训，了解产品知识和销售技巧。
2. 开始销售产品，积累个人销售业绩，同时发展下线，构建销售网络。
3. 公司每月或每季度评估直销员的销售和团队表现，计算相应奖金。
4. 达到一定销售目标或团队规模后，可能获得额外的管理奖金和其他奖励。
规范
执行安利奖金制度需遵守以下规则：
1. 诚实守信，不得虚假宣传或误导消费者。
2. 保持良好的团队协作，严禁恶性竞争。
3. 定期提交销售报告，确保数据透明。
4. 遵守公司关于奖金发放的时间和方式的规定。
重要性
安利奖金制度对于直销业务的成功至关重要，它：
1. 激励直销员提高销售业绩，增强工作积极性。
2. 促进团队建设，培养直销员的领导能力。
3. 通过奖励机制，巩固和扩大公司的市场影响力。
4. 确保公平公正，维护直销员的权益，从而提升整个直销体系的稳定性和持久性。
安利奖金制度不仅是一种经济激励手段，也是公司文化和价值观的体现，对于吸引和留住人才，推动业务发展具有不可忽视的作用。
安利奖金制度范文
第1篇 安利奖金制度
第五篇：安利2014-2023年度最新奖金制度
安利2014-2014最新奖金制度分享（2023年9月1日实施）
今天分享的话题是安利2014-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000，9%；12500，12%；25000，15%；50000，18%；87500，21%；125000，24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000_9%=450元，达到
12500，收入12500_12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000_24%=30000.
我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000_5=30000，达到15%，所以你的收入=30000_15%-4_6000_9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000_9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000_21=126000，达到24%最高。
你的收入就是126000_24%-30000_15%_4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是q1，三个月就是q3，6个月就是q6，达到q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：q1，1000；q2；1250；q3，1500；q4，1750；q5，2014；q6，2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10，4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是说，如果你达到了q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的q7、q9、q12的奖金不变，所以你q12获得的总奖金是
35500+60000（q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。
经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1，8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、faa奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入
就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的。
不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。
我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。
在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！！
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第2篇 安利奖金制度范文
对于安利公司的奖金制度,你了解吗,下面小编为大家整理了一篇关于安利公司的奖金制度,仅供大家参考。
今天您初次接触安利,可能您的心理有这样一种想法‘叫我做安利公司的推销员卖洗洁精化妆品营养品’可能我也不会去干!可是,如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想,你会不会做好!下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享:
1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金)
以下是安利公司的营销人员收入表 营业额(净)销售佣金销售补贴_
1200_9% 3600 _15% 7200_18% 14400_21% 24000_24% 42000_27% 60000 _30%
10000×18%=1800,60000×30%=18000,当您一个人每月销售10000元我想比较容易,可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了,是吗于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找a、b、c、d...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门:a:20000、b:20000、c:10000、d:9000您:1000;20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢就是把a+b+c+d+您=60000×30%=18000元。
但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说18000—a 4200(20000×24%)—b 4200(20000×24%)—c 1800(10000×18%)—d1620(9000×18%)=6180,您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友a卖了20000才4200元呢这就是安利的第2.
2奖金:
2.2、市场开拓经费(3%~21%)
您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额20000×21%=4200,也只有4200元,您呢也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢安利公司怎样去核实您的劳动量呢于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗
3、4%领导奖金
您a当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友a做到了60000大家看是不是出了问题计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友a60000×30%,您的收入等于0,您会干吗
回答当然是不会!安利公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴a收入是不是比您多当然你的收入还不只是2400元,还得加上您的合作伙伴b、c、d他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(关于保障得解释)2400×12月×40年=1152000元。
4、红宝石奖金
当您帮您的部门a、b、c三组分别做到了30%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到 9%~30%均未达到30%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、 a、b、c的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)
5、明珠奖金
当您培养了a、b、c三组部门同个月做到30%,您除了可以领a、b、c三组的4%领导奖金以外。而a、b、c三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金,直到您的部门中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、除顾客服务报酬外,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明
银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上(a、b、c、d、)
金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
d.d(高级销售主任);必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理;
在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三组做到d.d,并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数,即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)
7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到d.d以上的级别,您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数,同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。(3~5万/月70万/年)
8、行政钻石奖金(edc)0.25%年终奖金
同一个会计年度,您帮您的部门中7~9组做到d.d以上的级别,您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的edc奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金,钻石奖金。(5~7万/月100万以上/年)。
9、(1)双钻石奖金
同一个会计年度,帮您的部门中12组做到d.d以上的级别,您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展,顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。(9~10万/月200万以上/年)
当您做到双钻石,安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
9、(2)叁钻石奖金
同一个会计年度,帮您的部门中15组做到d.d以上的级别,您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石,安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业,您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(13~15万/月300万元/年)
9、(3)皇冠奖金
同一个会计年度,帮您的部门中18组做到d.d以上的级别,您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠,安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业,您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(16~20万/月500万元/年)
9、(4)皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度,帮您的部门中20组做到d.d以上的级别,您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候,您得年收入奖是8位数,前面得数字还不是1得时候,您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功
以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后,大家可以会过头来看看从事安利事业,他可以锁定目标的事业,就象您在爬一栋大厦,您必须从一楼为起点,当您到了2楼的时候,您也知道您离目标有多远,这样的事业您还有什么顾虑
第3篇 安利奖金制度最新
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理mba教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!
1.个人销售佣金
净额 bv
比例
收入(rmb)
2100
9%
189
6300
12%
756
12600
15%
1890
25200
18%
4536
42000
21%
8820
73500
24%
17640
105000
2 7%
28350
注:净额即是税后金额。
2、市场开拓经费
当您一个人每月销售2100元我想比较容易,可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找a、b、c、d...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门:a:5000、 b:5000、 c:5000、 d:5000 您:5000; 25000×18%=4500
您如何结算您的部门的奖金呢
就是把a+b+c+d+您=25000×18%=4500元。 但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说4500—a 450(5000×9%)—b450(5000×9%)—c 450(5000×9%)—d450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了5000元就有2700的收入而您的朋友一样也卖了5000才450元呢
这就是安利的第2项奖金:您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额5000_9%,也只有450元,您呢也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢安利公司怎样去核实您的劳动量呢于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗
3、4%领导奖金
当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友a做到了105000大家看是不是出了问题计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友a105000×27%,您的收入等于0,您会干吗回答当然是不会!安利公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴a收入是不是比您多当然你的收入还不只是4200元,还得加上您的合作伙伴b、c、d他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(关于保障得解释)4200×12月×50年=2520000元。
获得4%领导奖 必须还要满足一个条件 除了a做到105000外 你的其他团队至少要做到4.2万才行!不然你上面的人(介绍你的人)什么都不做也可以得4%了,这样你上面所有的人都得4%,如果是这样安利公司都跨了! 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%,他不买产品什么都没有,这样的制度也体现了公平性——多劳多得!
4、2%红宝石奖金
当您帮您的部门a、b、c三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到135000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、a、b、c的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。
「红宝石奖金」说明:
1, 安利事业无盖子、没限制,努力与收入永远成正比: 传统事业的工作,月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦,月薪会加倍。如果你是公司的业务员,你固定月薪2,000元(人民币),当你下个月增加一倍时,公司不太可能发给你4,000元(人民币)的薪资。 而且这一倍的业绩,往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的,所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩,即使努力达到,收入也不太可能与付出成正比,可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和,与传统事业的工作相比,轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性,当收入不错,可以维持生活,难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力,你去与一个人分享,也可以去分享也可以去分享10个20个,你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」,才不会有努力后的失落感。
2, 红宝石是上钻石的基础: 红宝石奖金的设计,就是鼓励你把组织网做宽、做大,每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品,地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多,你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候,也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好,就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔,而且能稳住这个奖衔,就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔,安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
5、1%明珠奖金
当你培养a、b、c三组部门,同一个月做到27%,你可以同时领a、b、 c三级4%的领导奖金。而a、b、c三组以下的每个部门,不管第几代,你每个月都可以领到他业绩的1%奖金,一直到你部门中有dd亦做到「明珠」,则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石)之外,再向深度去发展,结果有如「串串明珠」。 明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。
安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。
这种「不藏私」的行为,证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友,这些合作伙伴你极可能已不认识,但他们这一辈子在安利事业上的努力成果,都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开,你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中,经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥,有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果,你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树,真是奇妙又迷人。
前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种,这五种奖金,除「毛利」由营业代表直接获取外,其余四种由安利公司每月结算发给,均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格,又符合「红宝石」资格,你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今四十九年,从美国本土发展到超过97个国家和地区,他对任何一位营业代表,从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十九年来对将近三百万多名营业代表信守承诺,这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖,因此在安利事业中所有的付出与努力,没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。
安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算,在年底以前即逐项发放。
6、营销经理奖金
在介绍「营销经理奖金」之前,也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明,
以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
直系高级营业主任的定义:
直系高级营业主任(简称dd)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章(营销之星)资格其中有三个月要连续,三个月可以不连续。
营销助理(银章)的定义:
符合下列三项中任何一项业绩者,即符合「营销助理」的资格;
(1) 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分(即27%)或以上者。
(2)推荐或代推荐一个27%小组,且其个人小组积分额达4000分以上者。
(3) 推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者。
代推荐的定义:
假设你有一位在美国的朋友「a」,是美国的安利营业代表,a推荐了一位住在中国的b在中国加入为安利营业代表,因a在中国没有户籍,b对a而言是「国际推荐」。b在中国还需要一位本地营业代表为推荐人,当a拜托你做b的中国推荐人时,你就是b的「代推荐人」。 换句话说,你是b在中国介绍人,a是b的「国际推荐」上如果b在你的帮助、鼓励之下做到21%以上,百分之四的领导奖金,你和美国的a各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果b在中国做到dd,b就是你在中国的一个部门,同时b是美国a的一条国际推荐部门。假设a在美国有两个部门上dd,他可以把b的dd资格pass回美国,a就可在美国符合「翡翠」资格。
安利营销经理(翡翠)资格认定
(一)营销经理(翡翠)奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有三组业绩做到dd以上,你即符合营销经理资格。
(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%,除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分,用以计算每位营销经理可领取的奖金。
(三)营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约40万人民币左右(税前)。
7、钻石奖金
(一)钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度,你推荐的部门中有六组业绩做到dd以上,你即符合钻石资格。
(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%,除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分,用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
(三)钻石奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金,全年总收入约70万人民币左右(税前)。因为你已符合钻石奖衔,必然亦符合翡翠奖衔,因此翡翠的年终奖金亦可照领。
(四)做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石,快则一、二年,慢则三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 做到钻石奖衔,是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到dd以上的「部门」,还有许多成长中的「小部门」,你整组的人数少则几百人,多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的,不是为别人做的。因此,只要教育训练、能力转移的方法正确;不投机、不取巧,心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀,你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力,永远不会白费,永远不会有失落感。 此时你和你的家人已远离贫穷的威胁,你付出「一小段」岁月的学习与努力,换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦,与伙伴们合作的快乐。
你在安利事业中累积的经验、方法、知识,永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现,在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」,同时又「充满希望与未来」之中时,你才知道「幸福」二字的真义是什么。安利事业的「钻石」奖衔,让你此生立于不败之地,你怎能容许自己偷懒而不努力追求
8、行政钻石奖金
(一)行政钻石的资格 :
同一会计年度,你推荐的部门中,有九组业绩做到符合dd的资格以上,你即符合行政钻石资格。
(二)行政钻石奖金的计算方式:
全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%,得出总奖金之金额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的edc奖金。
(三)行政钻石奖金收入情况 :
平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金,全年总收入约100万元人民币(税前)。因为你符合了行政钻石的资格,必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。
9、双钻石奖金
(一)双钻石奖衔的资格 :
同一会计年度,你推荐的部门中,有十二组业绩做到dd以上,你即符合「双钻石」的奖衔资格。
(二)双钻石的奖金收入情况:
月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右(税前)。因为符合了双钻石资格,一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取,其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中,哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后,公司在年终时一次发给四种年终奖金,让你一次领取这种机会至少你没有遇到过。
(三)双钻石单次奖金
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外,当你做到双钻石,公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。 这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
9-2:叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
何一位合格的直系营业主任,若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组,在同一年度中做到dd以上的奖衔,即符合「叁钻石」的资格。
(二)叁钻石的奖金收入情况 :
月平均收入在13至15万人民币之间,再加上年终奖金,全年部收入约300万人民币(税前)。 因为符合了叁钻石资格,一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格,因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石,整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言,一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能;但要年收入达300万,要做多大的生意要冒多大的风险要付出多少管理公司的心血才能稳稳当当的赚进300万 如果市场情况及经济景气一旦发生变化,也许又要赔进300万,这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中,如果做到叁钻石,你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字,在生命历程中到底代表了什么含意值得我们深思。
(三)三钻石的单次奖金:
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外,公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右,这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。
9-3:皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格:
任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到dd以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。
2、皇冠的收入情况:
月收入在16至20万人民币再加上年终奖金,全年总收入约500万元人民币(税前)。 年终奖金约在300万人民币
以上,因为符合皇冠的奖衔,必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格,因此这几项年终奖金亦可照领。
3、皇冠单次奖金
皇冠的(奖金) 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。
9-4:皇冠大使
这是安利事业中最高的奖衔。
(一)皇冠大使的资格:
任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐,在同一会计年度中有二十个部门做到dd,即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
(二)皇冠大使的收入情况:
月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上,翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领,因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
(三)皇冠大使的单次奖金
除了上述的月收入、年终奖金之外,当你做到符合皇冠大使的资格,公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。 以上所列之奖金数字,都是比较保守的估计,做到皇冠大使的年收入会有多少,你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题,用钱去满足自己或家人的需要,对你而言,已是轻而易举之事,制度变更,优惠多多,调整工作方向,设立浮动佣金,奖励个人销售。自转型以来,公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客, 并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。为了鼓励和引导广大推销人员销售产品,服务顾客,并对积极销售产品的推销人员进行奖励,公司将对推销人员的计酬方式进行调整。
自20__年7月1日起,公司将为个人净营业额达3,600bv以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后,推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成,完全基于个人销售额来计算。其中,顾客服务报酬为其所销售产品标价的20%,而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算,浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算,浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施,公司将从20__年7月起试行14个月,到20__年8 月31日止,并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。
举例:在20__某月份,李先生的个人净营业额为4,000bv,假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5%,则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为: 李先生的基础佣金为:$240(4,000bv×6%__) 浮动佣金为:$200(4,000bv×5%) 销售补贴为:$120($240bv×50%___) 李先生当月因个人销售获得的销售报酬为:$240+$200+$120=$560 此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析,该浮动佣金的比例约为8%。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实,浮动佣金的比例也会有所变化,所以此处采用保守数字5%作为浮动佣金的计算比例。
