朋友圈季度总结

更新时间：2024-11-20 查看人数：64

朋友圈季度总结

朋友圈季度总结第1篇

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在近几年的招生工作中，作为xxx的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来xxx就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了招生工作。在招生工作的难度逐年增大的情况下，我主要采取以下办法进行招生，通过自己的不断努力，超额的完成了学校的任务。现将办法分享如下：

1、在自己熟悉的圈子进行招生。

发动亲戚、朋友、同学进行招生，因为这是自己的熟悉的人脉圈子，通过这种知己知彼的招生手段，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得较好的效果。

2、通过网络进行招生。

这里三种方式可以利用。第一，定期给学生的微信、qq发信息进行招生。平时通过qq、微信与学生保持联系，在节日时送上祝福，然后在招生季发一些招生链接，招生链接不能频繁发，每半年发一次即可。第二，定期在微信朋友圈发、qq空间、微博发学校招生信息；第三，定期在知名论坛、58同城、赶集网等网站发招生信息。发信息不用每天发，每三天发一次即可，如果太频繁了，效果就比较差。发的招生信息里面一定要发学校的正规招生简章，并备注上自己的电话号码。如有学生来电，一定要认真倾听和解答。

3、通过电话进行招生。

到目前为止，我手机有xxx个学生的信息，都是以前报过名的，我会经常与他们联系，会在节日给大家发一些祝福信息，比如春节、端午节、中秋节、国庆节。然后在招生季给大家发一到两次招生信息。通过这样的宣传，会取得很好的效果。

4、让学生帮忙进行招生。

朋友圈季度总结第2篇

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毕业了，真的毕业了，不管分开多少个春夏秋冬，咱们是永远的兄弟姐妹。说到毕业你是否也很伤感?下面是小编整理的毕业留言，欢迎阅读。

朋友圈大学毕业留言1.青春的脚步不能留恋漆蜡的地板光洁的柏油路，或是一味地在花坛旁徜徉。

2.你留给我的，是美丽的记忆。

你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自我。

3.让咱们手牵着手，彼此将一切欢乐和愉悦传给对方!我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满咱们的时空。

4.命运让咱们走到同一天空下，一齐追逐，一齐成长，一齐欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……咱们一齐创造，一齐经历，一齐看着咱们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

5.每一滴露珠在太阳的照耀下都能闪烁出无穷无尽的色彩。

6.用智慧描绘性命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。

坚信你的明天__不必须会灿烂辉煌，却必须充实无悔!

7.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

8.神话一般的童年世界虽然远远地离开了你，然而，正在拥抱你的是更为丰富，更为伟大的现实人生。

9.亲爱的兄弟姐妹请不好难过，离别以后要彼此珍重。

10.你最后要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把咱们共同浇灌的期望也留了下来。

今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

学生毕业留言1.我们不得不分离，轻声地说声再见;

心里存着感谢，感谢你曾给我一份深厚的友谊。

2.毕业季节，愿我们的友谊永远不散。

3.分别时，我们没有流连的泪眼，相对，无语。

看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。

4.几个人用同样钥匙是打开同一扇门;

几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

5.你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

6.梦被黎明轻轻地摇醒，朦胧中我再说一句多情的悄悄话：晚上再与你相见。

7.最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。

8.命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。

9.同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。

10.你走来的时候，我的期待在远方;

你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

11.毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

12.今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。

13.看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

14.就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

15.有人居然说，爱情在分别时就会减退，其实心爱之物得不到时滋味更甜美。

16.那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

17.情依依，别依依，千言万语化作无语;

你忘不了我，我忘不了你，相逢会有期。

18.夕阳无语燕归愁，离人泪眼心上秋。

断肠送君从此去，一生憔悴独倚楼。

19.尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

20.人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

21.别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花;

别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

22.所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

23.路遥遥，心漫漫，伤离别，何感叹;

风潇潇，夜长长，盼君至，不觉眠。

24.朋友相会再别离，别离再相聚;

秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。

25.毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

26.想说的很多。

可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!

27.我的难题是挥别之后，如何能永远以一种冰般冷静又火般热烈的心情，对你。

28.下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

29.离别时，留下一串艰难的足迹;

相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。

30.我舍不得你走，但是你要走我也没法挽留，只能说声“一路顺风”!

朋友大学毕业留言1.毕业了，请你张开翱翔的翅膀，执着地去追逐理想;

毕业了，请你荡起快乐的双桨，去迎接美好的希望。毕业了，带着祝福，携着坚强，勇敢前行吧!祝你事事顺利，勇者无惧!

2.一声嘱咐，温暖心窝;

一声问候，感动你我;一声叮咛，热泪满盈;一声祝福，永远伴我;毕业的行装以备好，有你的祝福，人生路上没有了孤独，朋友一路走好。

3.校园的时光，我们用青春定义，快乐充盈心底;

美好的未来，我们用幸福计算，捕获生活的甜蜜;心中的梦想，我们用成功设置;愿你毕业加油，一切顺利。

4.送你花，祝你永远如花似玉，送你糖，祝你一直甜甜蜜蜜，送你毕业贺词，祝你幸福快乐，青春永驻，好运连连，别忘了我们都会一直想你的!

5.我们相聚几年，欢声笑语总不停止;毕业我们分离，友谊将我们心相系;空间将我们阻隔，祝福让我们不孤寂;马上各奔东西，期待他日重逢，祝你前程似锦!

6.毕业季，已来到;

毕业照，多灿烂;毕业酒，喝个够;毕业志，永铭记。祝福你，好朋友，未来路，多平坦，一帆顺，事事顺，鸿鹄志，能圆满!

7.我们相遇是一次缘分，二度春秋，三年相伴，四季如花，毕业了祝你五福临门，六六大顺，即使不能天天相见，但也别总七上八下，九九归一一生好友，十全十美的毕业祝福!

8.踏进校门，我们在欢乐中成长，我们彼此珍惜;踏出校门，我们在拼搏中前进，我们彼此祝福;愿你勇往直前，马到功成!祝你平安顺利!

9.带着理想，展翅飞翔;点亮希望，扬帆起航;毕业了，请带上坚强，带上欢乐，带上我的祝福，大胆地往前闯，愿你马到功成!祝平安幸福!

10.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。

勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

11.岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。

在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。

12.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。

相信你的明天__不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔!

13.在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。

伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作!

14.别说脏话，你应该知道习惯的力量。

找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。

15.在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的宴会，更多的热闹。

16.毕业季，祝福递;莫伤离，互珍惜;同窗情，记心底;忆往昔，美好记;前路广，愿顺利;天涯离，难相聚;好朋友，多联系!

17.还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

18.红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。

那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

19.雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

20.你的祝福我收到，你的关心我知道，天天想着你的好，一生一世忘不了，人生知己最难找，有幸我们碰的巧，闲暇希望常聊聊，别怨互相在打扰，真情比浪高!

21.三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。

22.离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

23.未来又是一个千变万化的魔方，需要人们更多去拼搏，去努力。

即将远航的初三同学们，再过两个月，我们就要踏上新的征程，此时此刻，我们要做的，即是调整好心态，让生活再一次绽放笑容，让生命再一次澎湃潮夕。。尽我们最大的努力，来回报母校对我们的培育之恩。

24.默默地分手，正如当初默默地相遇。

愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

25.校园里，一张张笑脸绽放出追逐打闹嬉戏的喜悦;

一堂堂课上，迸发出的思维的火花;一张张试卷上，谱写出智慧的结晶。

26.同学们，明天你们就该整装奔赴中考战场了。

两天半的考试结束之后，不论结局是喜是悲，你都要学会承受，因为你已经长大!未来的日子不管是阳光灿烂还是风雨弥漫，你都要毅然前行，因为人民生活幸福在等待你们，国家繁荣富强在等待你们!

27.朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们--一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

28.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;

鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

29.不要忘记自己的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。

只有记住这些路，才能走好以后的路。

30.迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

31.急于求成的结果往往是一事无成。

当你付出了足够的代价之后，就能得到想要的东西。

32.不要乞求清冷而遥远的星光来照耀人生;

让自己心中的太阳升起来，这样才会一辈子散热发光。

33.过去的已经过去，而未来还未到来;

不必过多眷恋过去，对它最重要的是正视今天，珍惜今天的一切。

34.清除掉悲伤的瓦砾，清除掉绝望的断墙，让我们用爱，用希望，再建起一幢崭新的大厦!

35.希望之光在地平线上已经冉冉升起，别再犹豫了，站起来，张开双臂，快去迎接满天的朝霞!

36.朋友，今天要远走，干了这杯酒。

将彼此美好的回忆饮下，长存心底。

37.青春的脚印留在校园的小径上，欢歌笑语留在草坪上……母校的一草一木。

每一个角落，都铭刻着我们的友情我们的梦想。

38.岁月的列车将驶出青青校园，来不及多想，我们就要奔向远方。

匆匆地挥手作别，让我们架起友谊的桥梁。

39.感情忽然获得升华，犹如淘尽流沙后只剩下真金，我终于明白：岁月纵然将随风远去，留下的真挚友谊却将终生长忆。

朋友圈季度总结第3篇

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刺绣提花外套、衬衫、黑色裤子、领结

all by louis vuitton

太阳镜 tom ford

我是一个“色”胆包天的人。

能够预见从糖果色到荧光色再到冰淇淋色的风靡与流行，是我身在时尚圈中的一种思维惯性。

我是个很好“色”的人，对所有的色彩都毫无抵抗之力，也因此挑不出自己最喜欢的颜色，

所以我经常选择一些色彩饱和度比较高的服饰来出席各个场合和杂志拍摄。

现在的服装，尤其是男装，通过颜色的变化来增加服装本身的时尚度已经成为一种流行趋势。

在各大秀场和颁奖典礼上，男艺人和时尚达人们已不再像以前一样总是选择最安全的黑色。

如果因为场合限制而必须选择一套正装，那么利用色彩让自己更出众就是一种很好的方式。

透视上衣givenchy by riccardo tisci

太阳镜cutler and gross

腕表 cartier全钻

衬衫thierry mugler

领结 giorgio armani

太阳镜cutler and gross

如果不精心准备曝光的造型，那是对这个职业的不尊重。

最近，我奔波于各大时装周和会现场，也十分关注中国艺人和名模们在国际舞台上的出色表演。我认为，身处时尚圈，遇到这样的曝光机会，首先应该让自己的穿着合适且得体；另外是在造型上要有亮点，拥有被镜头捕捉和秒杀菲林的理由。

每一个在公众面前亮相的明星和名模都应该有一套关于服装、配饰、发型、妆容搭配的“时尚方程式”，它不一定是最完美的公式却一定是最适合你的。它建立在充分了解自己特点的基础上，如果一个人五官长得十分精致，那么一个非常简单的裸妆就可以完胜一切繁琐。

我不相信有人参加时装周的造型是随意的，好的灵感可能是偶然得之，但好的装扮一定是精心策划的。一个在无数媒体和公众高度关注下的活动，如果不精心准备曝光的造型，是对这个职业的不负责任。

我一向不害怕撞衫。

每一季各大品牌都会推出一万套左右的同款服装，一万个人穿就会有一万种风格。但是我会为我的衣服加入不同的元素，可能是一个手工领结，也可能是一条丝巾，那么穿在我身上的这件就是独一无二的，所以我觉得撞衫并不尴尬，这正是一个可以比较的好机会。

我喜欢尝试不同的风格，虽然尝试新事物会遭遇失败，但正是有我们这一群人根据当下流行和自身经验来推断未来的时尚走向，才会让其他人降低失败的几率。我一直不赞同年纪稍大便要穿得保守而传统，我觉得自己正处于人生的黄金期，多种尝试会丰富我的人生经历，让自己不后悔。只要穿得大方得体，找到属于自己的风格，80岁也可以很时髦。

时尚是一道百搭的菜。

在时尚之外，我喜欢看电影、研究室内装饰，但最感兴趣的还是美食。各国料理我都会一些，我还喜欢做北京烤鸭，用特制烤箱烤出来的味道跟果木烤制的大不相同，别具风味。我最擅长的要数水果料理和花草料理，我做过一道之前从未尝试过的水鱼炒荔枝。在荔枝成熟的季节，把鲜嫩的荔枝和水鱼搭配在一起，水果的甜掩盖水鱼的腥，荔枝的口感和色泽又和水鱼相得益彰。一件看似与时尚毫无关系的事其实与时尚也有千丝万缕的联系，装盘、色彩搭配都是一种艺术加工。

我喜欢只属于自己的东西。

这些年，一些品牌总是为我量身定制一些礼品，其中有一件lv在我生日时为我量身定制的首饰盒，非常精致，我很喜欢。其实我一直很钟情于定制的物品，可能是自己动手diy的小饰品，可能是家人、朋友生日时我为他们特别制作的生日礼物。我总觉得经过改造后的东西有了属于你自己的dna，它是这世间独一无二的，或许这些礼物并不一定很昂贵，但是它是主人一心一意为你而专心打造的，单就这份心意我就觉得十分珍贵。

朋友圈季度总结第4篇

阅读提示：本篇共计2056个字，预计看完需要6分钟，共有104位用户关注，51人点赞！

1月25日，宝马、手机厂商vivo以及可口可乐3家公司的广告出现在了微信朋友圈的信息流里。而前几天，一个名为“微信团队”的微信账号已经用6张黑底白字配图，一个推广标记，向用户预告了微信将出现品牌广告。

尽管不少人表示不能接受朋友圈被“贩卖”给品牌，但当这3支广告“如约而至”时，还是引发了热烈反馈―每支广告收到的评论数，堪比过去热门的bbs论坛。

宝马、vivo以及可口可乐这3种代表了截然不同消费力的产品，被差异化地投向了不同的微信用户。这引起用户的猜想：腾讯是根据大数据对自己的身份定位，进而进行的广告投放。对定位结果的不同态度，形成了对这一事件的二次讨论。“为什么我没有看到宝马的广告？”诸如此类的信息充斥着当日的朋友圈。

事实上，腾讯的确对用户进行了分类―尽管并不那么精确。

微信团队对《第一财经周刊》表示，对于外部流传的投放规则、标准等信息均属猜测。虽然腾讯没有透露具体的用户分类标准，但根据投放广告的公司提供的反馈信息，仍然可以还原出几个维度，包括使用苹果手机与否、所处的城市以及年龄，爱好等。

比如宝马就表示，其对客户群定位有3个要求：第一是ios系统用户群，第二是这些用户要在核心重点城市，主要集中在北上广深等一二线城市，第三是年龄在19至50岁的消费者。而vivo表示，所要求投放的客户群则是18至35岁的音乐爱好者。

而腾讯也在尝试通过众多信息，还原微信背后的用户身份，以及所代表的消费能力。

微信1月27日的一份报告显示，微信目前已经是一款包含衣食住行方方面面的应用，根据这些应用会产生大量数据，其中就有能够代表消费能力的信息：每月使用的移动网络流量、微信打车消费额等等。

但这对用户的区分仍然是基于有限的信息。

比如一名开豪车的用户，有着较高的消费能力，但因为不使用打车应用，且因为繁忙而较少使用手机，微信就会因为缺乏对他更多的信息定位，将他被排除在高消费力的用户之外。不过，根据性别、年龄等基本信息，微信也可能根据概率，判断出其拥有相对高的消费能力。

所以，腾讯相信，已经到了将它这种对用户消费力的还原能力贩卖给广告厂商的时候了。根据腾讯预计，微信朋友圈广告在2015年将达到100亿元的规模。

微信是腾讯在移动互联网背景下最成功的产品，但是其商业化推进却非常谨慎。这款上线3年的产品，目前已拥有11.2亿累计注册用户，4.4亿月度活跃用户。

如同大多数互联网产品一样，游戏成为微信商业化的第一选择。

首款游戏《天天连萌》于2013年8月正式上线。腾讯原本的游戏运营经验，加上微信数亿级的用户量，以及好友之间的互动设计，使得包括《天天连萌》在内的多款微信游戏都在之后迅速攀升至app store免费榜第一名。如今，微信已经上线了40余款游戏，占据app store畅销排行榜前列。

而o2o和电商被看做是微信最具想象空间的商业模式。为此，腾讯先后投资滴滴打车、京东以及大众点评，并且在微信中为这些企业提供专属入口。借助扫一扫、摇一摇、附近的人等工具，微信能够将线上的用户带到线下，并将线下的服务反馈给线上，同时在用户熟人网络中进行传播。

不过，从2013年第四季度到2014年第二季度，微信和手机qq移动游戏的季度收入分别为6亿元、18亿元、30亿元，但是2014年第三季度，此项收入下滑至26亿元。而微信o2o和电商距离规模收入尚远。

所以广告将成为接下来不能错过的收入选择。

2014年7月，微信公众账号广告上线测试。按照官方说明，粉丝超过10万的微信公众账号可在微信公众平台自助申请成为流量主，在文章底部推广位提供广告展示，按月获得广告收入。

这种信息流广告是国内外社交网络普遍采用的广告方式，由于植入用户浏览的信息流中并成为内容的一部分，它被视为原生广告的主要形式之一。市场研究机构bi intelligence的报告指出，2017年，原生广告投入将占企业社交媒体广告投入的40%以上。

但是信息流广告也存在干扰用户正常体验的风险，如果用户完全不感兴趣的内容出现在信息流中，将引发反感情绪。因此社交网络总是希望，能够尽可能地利用大数据分析用户行为，将ta可能最感兴趣的广告推送至其面前。

微信对贩卖朋友圈广告也是较为谨慎的。2014年11月起，微信有关团队就向厂商发出了邀请。在广告竞标过程中，它对厂商品牌以及广告创意都有严格的考核，最终入围的厂商再和团队在方案上进行反复调整。

“微信对创意要求非常严格，要求对用户的打扰降到最低，不能够直接放logo，不能提产品，希望最终呈现的广告就像一个朋友发的朋友圈。”vivo公司对《第一财经周刊》表示，该品牌1个月前才最终入围，又花了1个月的时间反复调整广告方案。

根据vivo提供的数据，其广告在1月25日20：45上线至1月27日9：00这段时间，总曝光量接近1.55亿次，用户点击vivo的logo/点“赞”/评论等行为超过720万次，“目前来看，我们对这次投放的预期还是乐观的。”vivo公司说。

但数据背后的精确度还有待商榷。“国内所谓的大数据均是基于各自圈子的大数据，每家的人群画像只能够依靠自己碗里的菜来做文章，所以能够描绘的大数据是不完整的，从结果来看，改善空间还很大。”实力媒体北京副董事总经理胡颖之对《第一财经周刊》说。

而中国社交网络的广告片面追求点赞、转发、评论数量，在质量与上与facebook、twitter等还存在差距。

朋友圈季度总结第5篇

阅读提示：本篇共计5340个字，预计看完需要14分钟，共有189位用户关注，49人点赞！

一、事件概述

“千呼万唤始出来”，1月25日晚间，微信朋友圈首批广告正式亮相，包括宝马中国、vivo智能手机和可口可乐。朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式进行展现。“微信不是营销工具”的口号，也瞬间成为历史。

据悉，微信的朋友圈广告采用了在feed信息流中内嵌，与正常的单条朋友圈完全一样，由文字和图片构成，点击之后进入广告的完整h5界面。用户可以点赞或者评论，还能看到自己的好友的点赞和评论。这能够让你看到自己的朋友中谁和自己看到了同样的广告，因此迅速引爆了朋友圈。

另有消息称，本次微信推送广告是基于大数据分析，精准投放，每个广告投放了1000万用户，一共投了3000w万用户。收到可乐的是屌丝，收到vivo的是中产，收到宝马的是土豪；而没收到的表示你连被投放的资格都没有。小伙伴们，你们都收到啥了？留言说下吧！一时引发诸多用户关注与吐槽。

就在上周的1月21日，微信在朋友圈测开始试广告，信息展现形式与普通信息并无差别，但在右上角多了“推广”二字，点击可以显示这是由赞助商提供的推广信息，同时还提供了“我不感兴趣”的按钮。

微信朋友圈广告的现身，其具体投放细节也引来多方猜测：第一，广告形式为feed信息流模式；第二，第一期只有世界500强品牌客户才能有资格投放；第三，传每个微信用户平均每天能够看到四条广告信息；第四，朋友圈广告收入预计100亿元；第五，腾讯宣传的广告理念是，“广告是生活的一部分，你必须接受它”。

二、相关数据：

1、用户数据：据(100ec.cn)最新监测数据显示，微信上线3年至今，已覆盖200多个国家及地区，全球累计注册账户数11.2亿，每月合并活跃账户数4.4亿。拥有公众号总数853万，每日新增2.5万。预计，微信朋友圈广告年收入将达到100亿，在这么庞大的用户活跃度下，微信的营销空间不可限量。主任曹磊预测。

2、分享数据：据(100ec.cn)最新监测数据显示，截止日前，每天朋友圈内仅分享链接内容的次数已经超过30亿次。日常使用中，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，微信已经成为用户感官情感的重要延伸。

3、流量数据：从已经公布的数据和信息来看，微信公众号广告拥有图文、图片、文字链、关注卡片、下载卡片等多种形态；目前拥有7000多个流量主，覆盖超过4亿活跃用户，整体流量已经超过4亿，广告的平均点击率为2%。

4、用户接受度数据：某门户网站发起的你怎么看微信在朋友圈插入信息流广告”的调查显示，高达88.8%的用户表示不能接受，6.1%无所谓，仅有5.1%表示可以接受。

5、广告收费数据：此前，微信朋友圈广告的收费方式也已经曝光：微信cpc(按点击付费)广告底价为0.5元/一次点击，自由竞价，曝光免费；cpm(按展示付费)广告底价为15元/千次曝光，自由竞价，每千次可视曝光按出价扣费一次，优先展示出价高的广告。具体曝光策略为，有4条以上新feeds时请求拉取广告(内测期间可能调整)；不少于4条新feeds时广告放在第5条；曝光无互动，6小时后，广告消失，曝光有互动，广告不消失；一个广告持续7天有效，对单个用户每48小时内只推送一个广告。

但是，腾讯新闻发言人张军此前曾对此回应，“微信朋友圈广告仍处于内测阶段，所谓投放规则、费用标准等均属猜测。”

三、分析点评

1、腾讯为何在这个时点推出？

对此，主任曹磊表示，朋友圈广告其实是一个筹划已久的“战略级”产品的商业拓展计划。此前，微信团队也曾担心朋友圈广告会影响用户体验，但当微信用户积累到数亿的程度，推出广告是必然选择，而早前qq空间已经验证了类似的商业模式可以走通，朋友圈推出广告是必然选择。

此外，正式在朋友圈推广告之前，微信一直在试探：2014年7月开放页面“阅读数”，2014年年底，面向商户开放微信现金红包申请，允许微信公众号自行在图文消息底部添加展示广告.微信实际上一直在看用户对广告的接纳程度。不过，微信一直没有触碰朋友圈，反倒加强了对朋友圈广告的治理(比如封杀“快的打车”红包)。

之前之所以不去触碰朋友圈，主要有两个顾虑：第一，过多的广告，破坏用户体验，如果放任企业在朋友圈发广告，有可能会流失用户。第二，朋友圈是建立在强关系上的平台，活跃程度高，影响力大，商业价值自然也高，微信当然更希望攥在自己手里。

2、微信朋友圈广告原理是什么？

微信营销人士、wemedia新媒体集团ceo青龙老贼认为，微信朋友圈广告有一个机制应该是用户的好友会看到，即当某个用户对广告进行过互动，比如点赞或者评论、查看链接甚至转发，则这个用户的关系链好友也将有机会被push到。因为微信是熟人圈社交，理论上好友都是背景接近兴趣接近的，你对宝马有兴趣可能你的好友也会有兴趣，所以大家看到广告有先后顺序，当你看到宝马广告但你实际不是目标用户则可能是你有个土豪朋友。然后问题来了，第一批被push到的种子用户是怎么挑选的？

他进一步猜测到，种子用户选择目前我的看法，拿宝马来说，数据来源应该有几个，1、关注的公众号类型，与品牌切合度高的，比如wemedia、高端时尚、奢侈品、品质生活、金融、科技等；2、关注汽车品牌类的公众号，而且是近期关注的；3、朋友圈阅读汽车类图文消息的频次，特别是和车展、新车上市相关内容的；4、朋友圈互动频繁，且有动作是与汽车相关的；5、直接在朋友圈或者聊天中出现汽车信息的；6、搜索过汽车类关键字；7、点击过广点通中与宝马品牌相关广告的；8、有在与汽车相关地点有过lbs信息的，比如车展、4s店等。微信会根据你有足够多好友互动了才判断是否给你push。

对此，主任曹磊指出，微信朋友圈广告精准投放背后，折射的是腾讯的密谋已久的“大数据链模型”，如用户使用的是android还是iphone手机、微信上是否发过红包(金额高低)、微信网购一级入口(京东、拍拍)消费记录、用户朋友圈关系链购买力、是否使用过qq音乐的车载互联功能、是否订阅汽车相关的微信公众号、微信和qq空间预约手机记录、微信上玩游戏及充值记录等诸多因素有关。

3、对用户体验影响如何？

微信团队对于朋友圈广告的担忧主要在于用户的产品体验，这需要解决用户的反感度和迫切度的问题。就像药品有副作用一样，如果效果达不到或者有别的选择，也许大家都跑了。微信官方以“广告也可以是生活的一分部”为理念进行前期宣传，第一期只有世界500强品牌客户有资格投放，每个微信用户平均每天看到4条广告。微信官方称，朋友圈广告上线后仍然将用户体验放在第一位，在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。

现在的信息流广告形式，在facebook、twitter，包括微博等都验证成功，这也是当前对用户体验影响最小的广告形式。因为信息流广告是根据用户的性别、年龄、偏好、消费记录、lbs信息还有颜值打造用户的标签系统，用算法为每位用户个性化和精确的定制广告。所以刷到什么样的广告，在某种程度上意味着大数据对你消费能力和消费品味所下的一个结论。

不能把朋友圈广告简单理解为营销工具，这就像在人流密集的市区出现适当的广告，其实对用户的心理影响大于实际影响。所以，昨天晚上的朋友圈变成了“晒广告”的海洋，还有各种借势营销。没有刷到宝马广告的人各种怨念，“我明明只喝加多宝，为什么推给我可口可乐”。还有用户调侃道，“不知道习大大、马云和张小龙的微信朋友圈能刷到什么广告？”

4、首次朋友圈广告投放效果如何？

总体来看，效果达到了，三条广告成功地成为近日全社会的“话题”热点，效果堪称“史无前例”。从用户反应来看，对第一次的广告的抵触并没有那么大，微信最终开始高调推广告。而从目前来看，效果也是值得肯定的，主任曹磊认为主要原因在于：

第一，新鲜感和参与感。毕竟这是微信的第一条广告，对于用户来说，这种企业账号，在朋友圈是很难见到的。这好比是微博上的大v，用户很乐意与其互动。而且，由于不同广告推送的人群不同，这种方式很具有话题性。

第二，广告创意比较优秀。此次广告，可口可乐采取“表情包”的方式；vivo采取的是九宫格的方式；宝马则是链接了h5页面，在包装上比较精致。还是那个道理，用户并不讨厌看优秀的广告，甚至有欣赏艺术作品的美感和愉悦。

在曹磊看来，此次进行广告投放的宝马、可口可乐、vivo无疑是最大的受益者，尽管大数据存在种种不完善的地方，但造成的“二次传播”带来的广告价值是无法估算的，显然能弥补因大数据不精准而带来的损失。而后期的品牌显然无法享受这种“红利”，但如果微信不能在此进行优化，改善，其高达500多万的门槛显然不能得到广告主的认可。此外，这也与张小龙一直倡导的“微信不是营销平台”的价值理念相违背离。

5、微信朋友圈推广告存在哪些隐患？

对此，主任曹磊指出，微信朋友圈推广告存在至少“五大隐患”：

第一，类似公号可以复制，如何避免被玩坏？实际上在宝马广告出现后，就有用户将自己的头像和昵称换成了宝马，迷惑性很强。同样的道理，企业也可以花几十万卖一大批用户的头像，形成规模效应，进而达到宣传效果。这种做法很有可能会“透支”朋友圈，更加拉低用户体验。微信需要思考该如何防范这种现象。

第二，如何保持用户的新意？用户由于新鲜而热衷于讨论关于广告的话题，并不一定能长期坚持下去，随着后续推送频率的增加，微信需要考虑如何保持用户的新鲜感，否则，广告不但达不到效果，反而还会破坏用户体验。

第三，有没有更更多的想法？有消息透露，每条广告的收入超过了1000万，这是个很可观的数字，不过，微信已经做到了很高的用户数量和用户活跃度，这只是活跃度的正常体现。而腾讯的其他产品，比如电商、微商等等，跟微信相比，还是处于“食不果腹”的状态。如果微信能够打通其他平台，找到广告推送的平衡点，推动其他平台的发展，对整个腾讯来说，或许都有益处。

第四，隐私安全如何保护？不管是facebook还是微信，，最纠结的就是两个字：隐私。像美国的用户比中国的用户更加在意隐私，动不动就会把你告上法庭，弄不好就是上亿的赔偿。其次，当时facebook比腾讯过分多了，随时会根据用户提到的信息发广告，比如上文提到的美剧里的服装和要去旅游的a地，精准的让用户恐怖，感觉没有任何隐私和安全感，感觉自己在腾讯面前就是“透明人”。

第五，破坏微信社交生态。仅仅是微信团队食言大众那么简单，更大的隐患在于朋友圈广告将严重破坏微信社交生态。这对社交平台来说，无疑是一份致命的打击。

6、微信“商业化之路”还有哪些？

在这个时代，很难有产品能够脱离市场存在，对微信来说，也是如此。巨大的商业利益面前，腾讯最终还是屈服了，目前来看，尝试的效果算是成功，但并不代表这样的效果会持续下去，风险依然存在，挣钱，恐怕不会那么简单。其实，微信的商业化之路一直在进行，微信红包、表情收费下载、游戏、广点通等都在一步步铺垫着微信商业化前景。

2014年初推出的微信红包可谓“一炮打响”，在春节之际，微信把红包产品嵌入这个13亿人口的节日，不动声色地改变了许多人“发红包”过年的方式，创造了一个以微信为中心的巨大支付场景。时至今日，微信红包依然在朋友圈中被广泛应用，一些打车软件也通过微信红包的方式进行广告营销。

继微信红包之后，微信表情收费下载和公众号广告的收益，也极大的促进了腾讯微信的商业化。

此外，自去年5月15日开始，微信开放api接口给第三方应用，使得用户间可以通过第三方应用分享图片、音乐和视频。此后，以二维码为入口，微信再度进军o2o，推出了“扫一扫会员卡”功能，通过微信会员卡让更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，实现找出租、订酒店、找餐馆，获得更多实惠，并帮助商家建立泛用户体系，搭建富媒体的互联网信息通道。

此次，微信将目标瞄向拥有较高浏览量的朋友圈这座“钻石矿”，进行朋友圈广告信息流推广，无疑表明微信商业化更进一步。即使“微信之父”张小龙一再对外宣称“微信不是一个营销平台”，但微信团队无法改变腾讯公司赋予微信的使命——“无论微信是一个什么平台，它一定是一个可以赚钱的平台。”

7、微信推朋友圈广告后的影响有哪些？

第一，对bat，尤其是阿里的影响。微信，正在构建“广告＋微店＋o2o”的布局。大野心，大格局，这与阿里巴巴“电商+广告+o2o+移动”的最高战略几乎“不谋而同，正是让阿里感受到最大的“威胁”。

第二，对腾讯上市公司业绩的影响。据微信内容预估，朋友圈广告准备一年收入100亿，这是什么概念？由于腾讯2014年的财报还没出来，2013年腾讯全年广告收入为56.95亿，2014年前三季度的广告收入之和是56.81亿，全年肯定超不过100亿了。就是说，朋友圈广告一出马，就比腾讯全年所有业务的广告收入还要多。

第二，对微信大数据的猜想。真正的腾讯大数据极有可能来源于我们跟身边所有朋友同事的每一条微信聊天记录。所有涉及的城市、数据、金额、品牌甚至习惯用语等等，被标签到了不同的消费能力加以分级，这只是一个小小的尝试，用户的聊天记录就是用户的日常生活数据形态，将其商业化简直就是开启了潘多拉魔盒，细思极恐。

六、关于我们

联系分析师

曹磊

主任

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专栏：100ec.cn/zt/expert_caolei/

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(china e-business research center)，于2006年底在“中国电子商务之都”杭州创办，是我国最早创办、也是目前唯一一家以研究、传播与服务电子商务、o2o、互联网金融应用为己任的第三方行业研究、服务机构。

中心下属官方网站100ec.cn，也是目前国内访问量最大、用户质量最高、网站内容最全面与专业的电子商务产业链综合性大型门户网站。

朋友圈季度总结第6篇

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先抛个砖呗，讲营销这事儿，预测个趋势，营销君脑袋里迅速闪过一些片段，炸朋友圈、与娱乐有染、情感泛滥的时代、营销不移动起来那是耍流氓，创意越来越值钱……想法太多，待下面一个个展开。广告圈的成功案例很多，凭什么一些大把撒钱的主儿却收效甚微，而一些四两拨千斤的案例也并不少见。又到一年盘点时，广告圈儿的人，这几天没少被乱花迷眼刷屏吧!年底了，不仅有广告节，各家奖项酝酿了一年，也都要水落石出，除了广告节的艾菲奖外，关注度很高的第七届金网奖也将开奖，这一个接一个的奖项接踵而至，难道集齐所有营销奖项，就可召唤神龙吗？

当然，从近千件作品中筛出来的作品都有可圈可点之处，透过硝烟背后，也能让我们看清未来营销行业里的一些端倪和趋势，在这里，营销君就想梳理一下，见微知著，权当私货分享了。我们从金网奖等各类奖项中筛选发现，今年的案例质量明显好于往届，竞争也空前激烈。在越来越“移动”的互联网时代，网络营销领域会呈现出哪些趋势？我们不妨大胆猜测一下。

一、无移动，不营销

现在，你的营销阵地不在移动端、社交端露个面，估计都不好意思说自己是玩营销的了，因为移动端的流量早超过了pc流量，订单、交易服务等过去很重的模式都跑通了。还有一个原因，移动端跟pc比，一个最大的区别是移动距离消费场景更近，所以更受广告主们的待见。

虽然，今年被定义为o2o元年，巨头们都瞄准了这块蛋糕，巨头都在这儿了，营销人能缺席吗？当然不会，但坦白地说，移动端的营销案例很多，但能入眼的、又能给东家真金白银回报的还真不多，在朋友圈里凑个热闹，这算不算？也是有些癫狂了。虽然少，但还是有的。以金网奖移动营销案例类——京东到家为例子，下半年，我们看到越来越多的企业把移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动终端广告、专为移动网站用户提供的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。

但话说，京东与腾讯捣鼓出了“京腾计划“，试图打通从社交多维场景到购物转化的路，这个做法，态度上，营销君还是表示支持滴，移动营销会持续在2016年火爆，但怎么玩，估计还是一个未知数。

二、朋友圈广告炸完了还剩啥？

微信朋友圈的广告都不陌生了吧，高大上，烧钱的量级跟央视黄金档平起平坐了。但效果呢？估计谁投谁知道，丑媳妇早晚要见公婆的，热闹一阵后，还是得算笔账，到底值不值。

1月21日，微信团队悄无声息地发了一条推广信息，开始测试朋友圈广告功能。1月25日，来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告上线，微信广告处女秀正式“出炉”，迅即成为当晚朋友圈热议焦点。微信朋友圈广告采用了feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动，营销人也学习了广告下面发广告的新技能，花别人的钱，打自己的广告，甚好。

三、创意会越来越值钱!

总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”，难道上帝任性点有错？你不用心，你没有创新，还怪上帝难搞？还记得“冰桶挑战”吗？好创意，高逼格。在来说说金网案例——康师傅冰红茶创意类营销案例。通过有趣的互动，让用户参与其中，有了主角光环，用户还会不埋单？用心创意，赢新营销。

四、营销越来越是情感、人性泛滥的时代

现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。相信，2016年，营销会越来越是情感、人性泛滥的时代。其实不是你们想象的那样，是小s最近代言的某广告，模仿电影《五十度灰》与电视剧《何以笙箫默》的剧情，在网络疯传。她拍摄“小s的五十度灰”与“何以生熙娣”两版本，第一支演出霸道总裁与“壁咚”人妻的暧昧游戏，不料衣服弄脏，总裁上衣一脱，露出精壮的胸肌，并用黑色的领带蒙住她的眼睛，让人脸红心跳。另一支走爱情催泪戏，小s问：“菜怎么煮得这么黑？”男主角回：“因为我放了向来缘浅，奈何情深的酱油。”对白令人莞尔。虽然有人给这支广告打上了“色情广告”的标签，然并卵，这只广告在爱奇艺点击数高达3000多万次，超kpi 150%。不得不说视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。

五、社会化媒体营销继续忽悠吧

社会化媒体营销，那是红得发紫的角儿，营销君看的数千个营销案例里，不在里面整合点社会化媒体，那根本见不得人。但也有一点变化，对比之前，热点事件迁移速度太快了，也就一天的生命，对营销来说，这难度越来越大了。2016年，继续忽悠吧，群嗨比自嗨好。

《琅琊榜》之前，还有一部古装剧热映，就是《武媚娘传奇》，当时范爷被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妆容惊天地泣鬼神，识别度很高，天天p图找准这个切入点点，借势利用社会化媒体成功逆袭了一把。

社会化媒体的到来，使得传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在微博、微信、知乎等社交网站追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。六、内容营销的重要性将胜过以往一个好的营销案例就是将一个好故事!越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告，但我们并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销的成败。newbalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?

七、移动原生，跨界整合

除了像微信、微博、qq空间这样的社交媒体外，很多工具类的app也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。以其最新推出的surface广告为例，除了传统的弹窗和banner，surface原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。用户搜索“性能”一词，有道随即给出内嵌surface的双语例句，将其工具性与商业性完美结合，是原生营销概念的经典诠释。

八、依靠大数据分析进行精准营销

《纸牌屋》追剧了没？你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台netflix在一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切，都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众洞察、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造的c2b，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。

九、营销技术专家逐渐兴起

推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术，移动互联网时代，主战场在小屏上，更体现了技术的重要性。小屏怎么玩？借助h5技术的创新越来越多，以金网案例——云南华侨城案例来看，通过h5游戏抽奖，引发用户兴趣，吸引大量网友参与。应用h5的营销案例数不胜数，其根本原因就在于通过技术，让创意更炫酷的体现出来，用户觉得好玩，就会主动参与。

十、营销越来越与娱乐有染

朋友圈季度总结第7篇

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这天，“龙行天下”带着七八位朋友走进天津一家颇有名气的夜店，并找好一个卡座坐好。这是一场qq群的聚会，这个“小团体”以夜店生活为主题，大约有七八百人，“龙行天下”正是他们的群主。

在隔壁桌，是另一拨qq群聚会。不同的是，他们包了个更大的卡座，酒水桌也多一张，十三四个男男女女，来自不同的qq群，由不同的群主牵引汇集到这里。“龙行天下”认识那几位群主，但并未上前寒暄。在他看来，这是一个微妙的圈子，有竞争也有合作。“如果没有我们这些群主的存在，天津一半的夜店要关门。”他说。

几杯酒下肚，略有醉意的“龙行天下”指着这家夜店说：“这里有超过5成的客人都是qq群主带来的，我们才是夜店的上帝！”

“龙行天下”表示：群主生意不仅存在于夜店中，很多行业都有，小到吃喝玩乐，大到买车置地，都有qq群主们“上蹿下蹦”的身影。圈内的近8成的群主都是人们常说的“无业游民”，可事实上这些人赚得不比金领们少多少。他们每天都研究各种活动，甚至有的群主还专门学习心理学，为了就是劝说更多的组员参加活动，毕竟参加的人越多，他们赚钱的几率越高。

由于商家不想与群主扯皮，所以群主生意模式也单一：群主先向商家全资垫付活动费用，然后群主自己再向群里的组员收费，参加活动的人多，就赚的多；参加活动的人少，就赚的少，甚至是赔钱。说白了就是赚个差价。运作好的群主，一场聚会下来能有50%的净利润；运作一般的群主，一场聚会下来能有30%左右的净利润。

举个例子，前几天“龙行天下”组织了另外一个“美食”群里的聚餐活动。自己先和饭店谈好一个价格，并全资垫付给饭店，然后再到群里消息，组织大家参加。对于群里的普通人只知道这是一个aa制的聚会，然后感兴趣的人会按照自己公布的数字缴纳费用，最后去参加聚会即可。结果参加人数还算理想，自己净赚了两多千元。虽然“龙行天下”现在风光无限，但是他也有走麦城的时候，他曾经组织过一个高端自助旅游，原计划报名20人，至少能赚两万元，结果只报名了5个人，十天的旅游下来，他一共赔了3万多元。

其实群主能不能赚到钱，除了要有经济头脑之外，还要有“忽悠”能力以及“变通”能力。忽悠能力就是指能不能让犹豫不决的人参加活动，此时群主的人格魅力至关重要；而变通能力，举个例子，某夜店聚会，一个人费用300元，来10个人，群主就有赚头，结果只来了5个人，怎么办，群主会制造气氛，临时点瓶洋酒，由于是合作关系，夜店会给优惠，盈利也就出来了。

一般而言，中等消费规模的活动（一个人收费三四百元）最容易赚钱，因为，现在去外面随便吃喝玩乐都需要花费三四百元，大家接受程度高，容易聚集大量的群员。而有了大量参与者作为基数，即使去高端场所，群主也能有赚头。高端消费规模的活动风险最大，运作好了会赚更多的钱，运作不好，赔得也最多！

为什么商家都愿意和qq群主合作呢？

“龙行天下”一语道破天机：无利不起早。现在的经济环境，夜店、餐饮、旅游都不是特别好干，如果能与我这样的qq群主合作，就能带来一些改观。

当然这些商业企业也不希望我们天天来，或者大批量的来，毕竟我们的消费流水要比正常客人消费低，这就是给他们捧个场，让他们在不赔钱的前提下，赚个人气。人气对于很多行业而言都十分关键，没有人气，服务质量再好，也吸引不了顾客。

要说qq群主最愿意合作的商家就是房地产商、汽车经销商，因为一到他们的销售旺季时，qq群主的电话就会被他们打爆，要求他们组织人参加各种活动，而这些活动不仅不需要群主垫付费用，群主还能拿到不菲的佣金。

“龙行天下”指出，这个生意也是有季节性的。而其季节性的划分大体分为三类：

一是，按日子划分。周四、周五、周末、qq群主以及一些人气较高管理员的生日都是聚会的旺季。周一、周二算是绝对的淡季。

二是，按节日划分。每年的五一、中秋、国庆、春节期间，是qq聚会的淡季，因为大家忙着过节、出游，经常会花钱花到囊中羞涩，没有时间也没有钱参加聚会。但是到了每年的三四月、七八月、十一月则是聚会的旺季，不仅天气适宜，重要的是大家的荷包鼓鼓。

三是，按天气划分。雨天、雪天或者过冷过热的天气也会严重影响群主的收入。对了，现在还要加上一个雾霾天气，上个月我组织群员去参加蓟县爬山，顺便过两天“农家乐”的生活，钱全部都垫付了，结果因为雾霾活动告吹，我赔了上万元。

不过看似风光的背后，“龙行天下”也有无奈，认为现在qq群主生意也面临冲击。

首先是蛋糕不变，但是分吃的人多了。就拿夜店渠道说，以前我的脸就是vip金卡，天津的所有夜店总经理室我都是推门就进，如果是我自己一个人来消费，还经常能免单，现在不行了，光我知道天津做这个渠道的群至少有上千个，有规模的少说也有一百多个，商家选择余地多了，我的脸最多也就是一个金卡会员了。

所以现在不少qq群主为了降低风险，他们之间会抛去之前的恩怨，私下联系，将几个群的活动并成一个，几个群主之间分摊一下账单，这样减少因来人少而飙升的人均成本，另外还能增加盈利的几率，虽然赚得少，但总比赔钱强。

朋友圈季度总结第8篇

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提供个性购买

用心服务征服客户

长春帅小伙林威（微信号：shaowei1213），做朋友圈生意已经有快两年的时间了，他主飞韩国，做各大品牌的奢侈品和韩妆代购。这不，为了2月14号的情人节，他又飞来飞去的，在朋友圈里不断地接收预定、卖出、进货、忙的不可开交！但不管多忙，他都要随时随地更新着自己的朋友圈，因为他知道，只有不断地更新朋友圈，他的客户宝宝们才知道需要几天能收到她们心仪的产品。林威告诉记者：“有的时候一天都忙地抢货、购货，四处奔走，都忘记了吃饭，只有在空闲的时候对付一口，”想想也是u辛苦的。

谈到自己的顾客，他表示做朋友圈生意关键是“先从朋友开始，然后是朋友的朋友，一点一点扩大顾客圈子。”刘佳佳就是林威的好友兼顾客，她说：“我经常让林威帮着带商品，也会把他推荐给我的其他朋友。网上app眼花缭乱，孰真孰假叫不准，还是自己的朋友靠谱。”

林威朋友圈里最新的一款“yas mall阿布扎比专柜，你想要的这里都有，但是价格稍微高，要的举手”。林威介绍“因为我经常购买，已经是很多店的vip，所以可以享受到会员价，再加上每逢节日，免税店一般会有折扣活动，就能让我的东西更具价格优势。”他也常说这样一句话：“朋友圈卖东西不能做的太委屈，能卖就卖、不能卖就不卖，利润微薄的年代，你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场电影都是徒劳。更何况咱们家东西品质有保证、价格还便宜！”真是个爽朗的小伙啊！

现在，朋友圈生意同质化很严重，对于如何保证客源，林威认为：“除了有价格优势外，我还能提供一些个性选择，如小众品牌，断货爆款，同时加强同客户之间的有效沟通，促成快速成交。这些个，同行想要一一达到估计会受到挺多局限。”说到这一行的“前景”，林威觉得“目前没啥压力，只要还能做，我就会一直做下去。”

明码标价剪标服饰

让购买者直接感受实惠

孙桂惠（微信号：sunguihui123）这位美女是2016年开始做朋友圈生意的。孙桂惠朋友圈销售的商品主要是服装、包包、鞋、眼镜、手表等等。

“最初只是抱着打发上班无聊时间，没想到生意做得特别好。她说，刚开始起步并不容易，由于刚开始不是特别的懂，也没在这方面下功夫，有买的就卖，没有就算了！前几个月也真没赚到什么钱。看到别的微商又晒卖出的商品又晒金额的，怎么做的那么好，还可以边旅游边赚钱，心想自己也想像她们一样，也许自己内心也有那不服输的劲，也开始慢慢用心起来，慢慢琢磨怎么让朋友圈火起来。

在这里她要把经验分享给大家：

她说“就是一定要有一个良好的心态”。为什么每天加入微商的人很多，但是每天被淘汰掉人的也很多，被淘汰者就是没有一个好的心态，看别人赚钱以为自己也能一口吃个胖子！万事开头难，心态不沉淀下来，你如何去把基础打好呢？只有努力，坚持不懈，用心做事的人才可能成功。

然后就是选择产品选择上家。选择产品，一定要少而精，不要做杂货铺，要把产品做成专柜一样。选择上家，你在谁那里拿货谁就是你上家，所以你要事先多去她的朋友圈了解她的实力、人品，了解她是否对尽心尽力，是否会给培训……找一个负责任的上家，会对你的微商事业很有帮助，因为基础都是你上家带你的。当然，一定要学会感恩，每一位上家都不容易，你能够从零基础做起来赚到钱了需要怀着感恩的心。再就是客源问题。不管卖什么，客源很重要。产品再好，宣传的再好，是没有人看也不行！所以，要运用多种方法，平台去操作加人，比如qq群，微信群，微博，陌陌等社交平台，只需要拿出你的耐心去好好学习操作，加人并不难！最后就是朋友圈的打造，客源有了，但是你的朋友圈没有吸引力，谁会去买你的东西？朋友圈就是产品的货架和宣传的地方，你产品的火爆。产品的功效，优势，全部都要体现，这是很重要的一点。“用优惠折扣等吸引她们通过微信买东西。”隔一段时间就搞一次优惠徽劭凼裁吹模刷屏的次数也多了起来，买东西的人也随之多了！

朋友圈不仅仅是卖货，也是“卖”你这个人。有时候顾客和意向更多的是冲着你这个人来的，因为你在朋友圈所展现的是你的真实，你的人格魅力，久而久之别人对你会多了一分信任。

她一直通过朋友圈卖服饰、鞋等产品，差点被亲友屏蔽。天天发商品信息，一天几遍、十几遍、几十遍的发，自己有时也会烦，“当时我姐都跟我说，真想把我屏蔽掉。这天天看你信息都看不完了，连做梦都能梦见在刷你的朋友圈！这真是烦人啊！”

这是一直她说的，只要你热爱一件事，其中的奥秘和技巧自然会被发现，这跟玩游戏的道理是一样。就是因为她做每件事都认真仔细和及其热爱，让她在朋友圈中发现更大的商机――剪标服饰。

剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上季度时或几个季度前的，而拿出来清仓处理的。所以价格要比原来的价格便宜很多。

孙桂惠利用剪标服饰这一产品特点，也是一手货源，和她合作的剪标企业很多，如海澜之家、红豆、阿迪、耐克等等。在发朋友圈时，首先明码标价，让客户第一时间感觉到超低价格，然后再介绍性能、款式、面料等等。由于物美价廉，购买她商品的人越来越多了，现在的她做微商做的也算风生水起了！再也不会像以前那样手忙脚乱了！

网站论坛qq互动

不断扩大朋友圈

我叫游红（微信号：156571122），是一个全职的宝妈，整天就和宝宝在一起，有时候真的是闲的发慌，一直想找到事情来做，可是始终没有遇到合适的项目！也就几个月前，我的一个同学经常在朋友圈发一些红糖的信息，先前真的是对微商没有一点了解，也没有在微商里面买过任何东西。开始是很不在意地看了，看的多了，就跟朋友了解了下，由于是很熟的同学，开始还真没有打算做，只是觉得试试又何妨，于是就在朋友圈发。说实话，刚开始确实是没有任何效果，微信朋友少，就在qq里发了下，慢慢的有几个朋友来询问，后来有几个来询问事项的，这这样，一个月之内，我竟然也零售出去几罐红糖，而且还找到了3个商！

事情并不是这么一帆风顺下去的，后来，好长一段时间，虽然也有天天发，但毕竟朋友圈是有限的，我的生意竟然像停止了一样，没有人问，没有人搭理我。慢慢的我也有倦怠了，大概有一两个月的时间，我没有任何出货。我的朋友圈也是偶尔出现红糖的信息！是我开始放弃了！

我同学似乎注意到了，就开始跟我谈了一番，总要坚持一下的，后来又积极起来，发朋友圈，然后，我又似乎想起了网络了，于是开始在一些网站和论坛发一些红糖的信息，使我没有想到的是，沉寂了几个月的时间，我又开始活跃起来，慢慢的很多人来咨询，我的顾客和也一天天多了起来。

从开始做微商到现在，我已经有了几十个，每天都有出货，量也越来越多，慢慢的我拿货也在增加，终于拿到了一级的权，成本的降低，可以让我给我的更优惠的价格。

我的产品是柘浆古方红糖。这个产品之前，我对古方红糖也是没有任何的了解，根本就不知道古方红糖和普通超市购买的红糖有何区别！之后，开始恶补知识！古方红糖是纯甘蔗熬制，纯天然，无添加！而我们在超市看到的其实绝大部分都是赤砂糖，标明红糖，看配料表，其实都是赤砂糖！在我自己设计的宣传单页上，也简单地说明了古方红糖与赤砂糖的几个区别。

的利润如何？

做过微商的应该都知道，无论是哪一种产品，如果你拿货多，出货多，利润还是很可观的，关键是你坚持做下去，有了出货量，自己的成本也会下降！柘浆古方红糖也是如此，价格根据自己的拿货量来定。如果你做到最高量，利润非常可观！

如何？

其实很简单，最低10罐起拿货，即可。简单，关键的问题是自己以后如何做，是否用心去做！成功来的并不容易，怀揣着梦想开始，不用心，不努力，结果终会是失望！

如果你想做微商，想挣钱，那么你可以跟我一起做！有意向请联系我微信：156571122

以心交心

树立个人品牌形象

王艳波（微信号：w18846233022），2013年在黑龙江省齐齐哈尔市成立了雅林阁批发部，专做逊克北红玛瑙生意。在朋友圈中信息时，她特别注重和客户的有效沟通，以心交心，以情换情。每次发朋友圈时，基本上都有自己的图像，敢以真面目示人，表现出的坦诚与实在，而且她的内容都充满了正能量的气息。如3月11日，她搞了一场活动，了四条信息，在朋友圈中收获满满。

1、当你看好一个平台的时候，就要看你怎么去做的，当有人给了你一个平台的时候，怎么去用就是看自己的啊，今天我虽然很累，但是很开心，因为我觉得自己跟对了一个平台，这个平台里所有的朋友都跟亲人一样，今天的开心不能用语言来表达了。

2、做最好的自己，才能碰见最好的别人。眼是一把尺，看人先看己；心是一杆秤，称人也称己，心中有德，是慈悲；口中有德，是善良，一个人的涵养来自大度，来自宽容；一个人的修为，是懂得包容，懂得尊重，目中有人，才有路可走；心中有爱，才有事所为。做一个懂得感恩的人！路才会越走越宽敞！

3、幸福其实很简单，平静的呼吸，仔细的聆听，微笑着生活；有人爱，有事做，有所期待；不慌乱，不迷茫，无悔青春，始终相信善良是最好的人生底色，退一步，也就有宽一步的心境！

4、今天很开心，第一次做活动，有这么多朋友来支持我，朋友们辛苦啦！

3月12日的信息是这样的：

1、拼搏去赚钱，不是多么爱钱，而是在需要的时候不去和l低三下四。在父母年迈时竭尽老有所养，在儿女需要时不囊中羞涩。拼的精疲力尽，拼的问心无悔。做个平凡的自己，去实现伟大的人生。

2、我的最爱戒指，手链，都被朋友抢去了，昨天朋友把我的戒指抢走了，今天早上还在想它啊，愿喜欢的宝石带着我的祝福，去保佑他的主人，因为那个把你领走的才是这块宝石主人，愿您的灵性在主人那里好好地发挥。

王艳波把对事业的热爱和朋友、客户的友情交织在一起，既增加了合作伙伴之间的信任感，又有力地树立了个人的品牌形象。

2017年是朋友圈创富年，春天又是朋友圈创富周，值此第十届“花旗松素”杯创业周来临之际，本刊将评选出新一届的创富明星，欢迎广大读者报名参与！

朋友圈季度总结第9篇

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番茄

在塑料大棚还没有普及的年代里，人们只能吃到当季的蔬菜水果，不像现在的市面上，一年四季菜品丰富。

怎么才能让可口的蔬菜保鲜？过日子的母亲自有办法，她把新摘下来的番茄留下完整无损、无虫害的洗干净，放入罐头瓶里真空储存，可保鲜过冬。

北方的冬天使用蜂窝煤灶驱寒，整幢房子十分暖和舒适，这些罐头瓶又都放在我的床铺底下。晚上睡觉的时候，偶尔会听到玻璃塞热胀冷缩时轻轻蹦开的声响，心里便像明镜似的知道，明天又有番茄炒鸡蛋吃啦！

狗尾巴草

没有网络、没有电脑、只有一个频道的黑白电视。

小孩子们平时只能跟住得近的小伙伴们玩或者干脆自己玩。玩什么呢？土路边、庄稼地里有许多狗尾草，长着根细长的穗，结满了千百颗籽粒，毛茸茸的摇曳在风里，仿佛调皮的小狗在抖动着尾巴。草丛里还一声又一声地伴着蛐蛐的鸣叫。满地里随手摘几根狗尾草上的毛毛，几下子就编成一只活灵活现的小兔子，长长的耳朵，短短的尾巴。这是女孩子的玩法。男生把狗尾巴草上端蓬松的部分去掉，把光溜溜的草的一端从中分开毛糙了，逗蛐蛐。看着两方蛐蛐在狗尾巴草的挑动下发起战争，少年的青春在一声比一声高的呐喊中飞扬。

摸河蚌

摸河蚌是次要的，游泳是真的。

河蚌比较容易摸到，因为只要用脚判断它两边是否光滑，符合椭圆型的规则即可，况且一般他们不会插入河床内过深，所以容易判断。河蚌没有人吃的，母亲用来喂鸭子。（听到这里，口水都流出来，海鲜店里50元一斤）那些被海鲜养大的鸭子太绿色了。

朋友圈季度总结第10篇

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根据相关数据显示，2013年，微信活跃用户数量增幅达到惊人的1104%，从2013年第一季度至2014年第一季度，微信用户的增长率稳定在1098.8%。在亚太地区主要国家，包括印度、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等，微信牢牢占据通信类应用用户增长率首位。

微信的迅猛发展，使得其用户数量在去年顺利突破6亿人。依托庞大的用户群，也为品牌企业利用微信平台探索各种赢利模式提供了无限的可能。在青岛芳林信息技术有限公司ceo常胜看来，微信营销的市场才刚刚打开。

微信商机

“现在，许多人也许不会时时刻刻都盯着电脑，但大多数人却是无时无刻离不开手机。”在常胜看来，微信的推出，大大加强了许多人对手机的粘性。

的确，用微信分享生活状态、同朋友交流、获取资讯、甚至联络工作，已经成为越来越多人的习惯，微信显然已经深入到许多消费者的生活之中。因此，如果企业能借力微信平台将自己融入消费者的日常生活，将对品牌未来的发展将产生极大的推动作用。

而微信本身的特性，显然也非常适合品牌宣传及电商发展。

“现在许多人几乎一有时间就习惯性地刷新朋友圈，而在朋友圈里销售东西的小商家也越来越多，他们利用的就是微信熟人圈子的特性。”广东盛世商潮网络科技有限公司销售总监张海峥告诉记者，在电商平台上购买东西，大家往往会心有疑虑，但是对于身边朋友推荐的东西，消费者往往会有较高的信任和接受度。

在越来越多的小商家开始利用朋友圈投入到微信电商的阵营之时，不少品牌企业显然也不愿放弃这一商机。

“许多品牌企业都有自己的微信公共账户，除了日常产品信息及促销活动的更新之外，账户下方也设有产品购买的链接入口。”常胜告诉记者，目前直接在微信销售产品的企业还不是很多，“这主要是因为腾讯从一开始就有意识地弱化微信营销的功能，在对微信的发展策略上走得一直比较谨慎。”

但微信的谨慎并不代表其放弃电商市场。张海峥告诉记者，腾讯在入股京东之后，有意同京东一起打造微信商城，拓展移动客户端上的电商市场，因此，未来微信肯定会加强在电商部分的投入推广。

随着移动电商时代的来临，茵曼董事长助理徐显灵认为，这将给品牌企业提供一个新的发展机会。“手机等移动终端设备能有效的将用户的碎片时间利用起来，很多人可能在等车、等人的间隙，就可以用手机浏览资讯及上网购物等。”

对此，常胜表示，能否把握住移动互联网的机会，对品牌未来的发展有着重要的意义。在他看来，利用微信平台进入移动互联网市场，对企业来讲是一次性价比颇高的尝试。“目前，品牌申请微信公共账户的费用相对较低，这也得以使品牌花最小的成本进入移动互联网的发展阶段。通过微信平台，品牌方不仅能够有效进行客户管理，节省人员开支及沟通成本的费用，同时，品牌方能够通过微信消息的每日推送，同客户之间形成更紧密的互动机制。”

但品牌方的微信消息该如何推送，品牌的宣传信息怎么能让消费者更好地接受而非引发反感情绪，如何平衡互动和营销之间的关系，显然也成为摆在品牌方面前的一个难题。

物极必反

前段时间，有人针对微信做过一份调查，调查显示，47.3%的人认为微信模糊了工作和生活的界限，32%的人觉得微信让人失去了个人空间，除了朋友圈的资讯鱼龙混杂外，其也逐渐有演变成淘宝网的趋势。逃离朋友圈，也成为越来越多微信用户的心声。

张海峥告诉记者，她在同很多品牌公司的接触中发现，不少品牌虽然每天坚持在微信推送消息，以及通过微信配合线下渠道做一些促销活动，但效果都不是非常理想。

的确，利用熟人关系进行营销的确容易取得消费者的信任，但如果对营销的尺度和方式把握不好，便极易引发消费者的负面情绪。因此，品牌企业如何通过推送消息宣传企业的同时，又不引起粉丝的反感，显然是一门技术活。

对此，靠线上平台起家的茵曼显然对此颇有心得。“其实，各个平台有自身不同的属性，品牌方应该根据其特性来进行利用，不能混为一谈。”徐显灵告诉记者，茵曼目前只在电商平台中做营销，在微博平台中做一些促销活动和宣传推广活动，对于微信平台，茵曼大多情况下都是在分享一些关于慢生活方式的东西，例如一些养生知识、生活技巧以及消费者穿着茵曼服装在各种生活状态下的一些心情感悟之类的东西。

徐显灵告诉记者，在他看来，企业在做微信营销时不能简单地用流量的购买转化率来计算，而应该将其拔高到品牌文化推广的层面上去做。

与此同时，徐显灵认为，微信平台除了能实现品牌推广之外，对于节省企业成本，提升用户体验也有很大的帮助。

有体验有未来

“我很怕顾客一直问客服有没有货、这个尺寸他能不能穿、货发了没有之类的问题，因为这些问题跟产品本身并没有太大关联，对品牌方了解客户的审美喜好也没有太大的帮助。但即便一句‘亲，在吗？’这种没意义的问题，所要消耗的人员成本支出却非常大，因此，我更希望顾客同客服之间的交流能更加有内涵，能对彼此有所启发。”徐显灵说道。

对此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按钮之后，可以让顾客可以实时查询货品库存、订单进度、物流状况等信息，在提升客户购物体验的同时，也极大地节省了品牌方的人员开支。

方便品牌加强客户管理也是微信平台对企业意义重大的一项功能。“这也是很多品牌有意将消费流量引入微信客户端的一个重要原因。”常胜告诉记者，微信能让品牌方通过对订阅粉丝的分析了解自己目标受众的喜好，从而及时对自己的产品进行修正。