机会来了 第1篇
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这些小镇青年下班路上看着快手app上段子手的表演，顺便回家自己动手录制个小段子传上去，运气好的话点击量超过几万，还会得到打赏和平台分成；玩累了快手，想起来早已在拼多多看中的小玩意，便宜、销量还高，一口气买了好几个；临睡前打开趣头条app做一下今天的任务，阅读几条新闻，就能赚上几个金币……
类似于这样的情景，大概我们已经不再陌生。在互联网巨头们开启下半场的流量之战时，却没想到跑出来快手、拼多多、趣头条这批黑马。他们被推至风口浪尖，其中最大的原因是中国三、四线城市的消费正在快速崛起，
为何这些产品能够迅速风靡？从这些互联网产品上我们能看出什么样的趋势呢？
低价+拼团，建起来的拼多多帝国
成立于2015年9月的拼多多，是一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，就能够以更低的价格，拼团购买优质商品。在这种拼团+低价的模式下，拼多多很快聚集了一大批用户，上线未满一年，拼多多的单日成交额迅速突破1000万，付费用户突破2000万。
成立不到三年时间，拼多多迅速融资至c轮，投资方不乏腾讯、小米、高榕资本等机构。2018年最新一轮达30亿美金的融资，是由腾讯领投，红杉资本跟投，目前拼多多估值已经接近150亿美元。
据极光大数据最近的《2018年q1移动互联网行业研究报告》显示，拼多多应用端在渗透率上已经超越京东，成第二大综合电商平台。
从极光大数据3月份电商app渗透率来看，拼多多应用端已经达到22.4%，仅次于手机淘宝。也就是说国内平均每5台智能手机设备，就有超过1台装有拼多多应用。
这种拼团的模式很大程度上得益于微信庞大的社交生态。
早在b轮融资时，腾讯就已经进入拼多多的投资方列表中，因此即便拼多多也曾被腾讯多次封号，也依然保持较强的用户活跃度和渗透率。
不得不承认的是，在拼团的分享机制下，拼多多是严重依赖微信平台的。以至于几乎间隔不久，微信用户就会收到好友分享过来的拼多多拼团小程序。这些好友大多是熟人，非但没有感觉被打扰，反而因为熟人推荐拼团，令拼多多迅速实现了病毒式传播。
拼多多以低价、高性价比的模式区别于其他电商平台，是现在一些对价格敏感、不太在乎品质与品牌的消费者群体备受青睐的平台。因为质优价廉，更多消费者不会过多考虑产品质量问题，反而会因为便宜，更加频繁的在这类平台上购物。
从拼多多的用户群体来看，其65%的用户均来自三线及以下城市，这类群体大多工作压力不大，有充足的时间购物、拼团，对于互联网的依赖性也非常大。此外其用户中70.5%都是女性，年龄在25-35岁居多。这部分群体大多为刚步入职场的小白，或者已婚妇女，对于生活的精打细算，让她们选择了拼团。
现金诱导+收徒体系，趣头条的生意经
在刚刚过去的3月份，趣头条宣布完成超过2亿美元b轮融资，这轮融资由腾讯领投，小米、顺为资本、光源资本等a轮投资人继续跟投，整体投后估值超过16亿美元。
一向十分低调地趣头条这次受到了巨大的关注。作为一款内容资讯类app，趣头条的发展路径让人不禁想起今日头条（已更名为字节跳动）。两者非常相似，都是通过大数据算法和云计算等技术，为用户提供感兴趣、有价值的个性化内容及服务，只是当今日头条的从北上广等一线城市火爆起来时，三四线城市的人们都在刷着趣头条。
趣头条主要的用户群体以三线城市以下为主，并且通过数据显示，这些群体超过80%，接近56.3%的用户都是女性，其中40%以上用户均是26-35岁，排在第二位的用户群体是36-45岁。
根据猎豹大数据显示，截至2017年底，趣头条累计拥有注册用户超7000万，日活超1000万，月活接近3921万，同比增速高达687%。趣头条在全网app资讯类产品中仅次于今日头条和腾讯新闻，把一系列传统新闻app甩在了身后。
趣头条能够做到如此成绩，与其发展模式是极其相关的。补贴+收徒是趣头条最主要的模式，用户下载趣头条app，即可按照指定的任务阅读新闻、邀请好友注册、分享朋友圈等获得金币，这种模式被媒体称为收徒模式，而补贴金币，兑换成人民币，是收徒模式得以持续的手段。以这种方式传播下去，趣头条获得了大批的忠实用户。
尽管国外很多互联网产品都曾使用过这种运营手法，但趣头条却一直备受争议，其中一个最大的原因是它的阅读环境。
趣头条资讯内容较为单一，很多一线城市媒体看了都觉得这些内容非常接地气、博眼球。趣头条ceo谭思亮自己解释为，“不同的人有不同的需求，你去帮他满足需求而已”，他认为趣头条是介乎于精英和草根之间的，比较草根一点，因此能够贴近这些人。
谭思亮所说的这些人刚好是趣头条收徒模式所能吸引的群体，这些群体大部分为三四线以下城市的用户，这些用户群体生活节奏较慢，每天有充足的时间可以阅读资讯，利用这些时间阅读资讯、收徒弟还能赚钱，根据趣头条的活动统计，每收一个徒弟就可以获得200金币，如果用户能够收2000名徒弟，最高能够获得28000元的现金奖励。
由此，趣头条迅速跻身于独角兽企业行列。
简单粗暴+平民化，快手最早拓展下沉市场
快手诞生于2011年3月，从一款用来制作、分享gif图片的手机应用，到目前为止已经成为短视频、直播领域中最具潜力的独角兽。现在已经拥有7亿用户，日活跃量可达1.2亿。
快手上80%的用户来自三四线城市乡村，因为app操作起来极其简单，对互联网普及程度极高且人人都具备智能手机的乡村青年来说，快手成为他们休闲、娱乐和表现自己的出口。
从数据显示，快手与趣头条的用户画像非常相似，快手上的用户群体也是女性大于男性，而26-35岁之间的用户群体占比最高，超过了40%。
由于产品使用门槛低，基本上下载快手app后就可以直接录制短视频，可以随时去发现有趣的短视频内容，以及在最短的时间内制作短视频并进行社交，这种简单粗暴的产品设计让快手迅速拥有了广泛的用户基础。
人人都可以成为快手上的网红，是这款产品能够持续受到欢迎的原因。有些媒体甚至评价，在快手上只需花几分钟时间，就可以了解中国乡村全貌。没有明星、没有网红，这款产品上备受关注的用户大多为普通草根群众。而有才艺的达人通过拍摄有意思的短视频积累下来的数万粉丝，也可以成为大v。
对生活在三、四线城市的普通用户来说，快手给他们提供了一个能够让普通人都成为明星的舞台。甚至在这个“舞台”上，很多猎奇的短视频更容易受到关注，因为它满足了普通人的猎奇心理。
利用算法建立起来的短视频帝国，令快手的用户群体很快便辐射到一、二线城市，现在一、二线城市也聚集着大批快手的用户。
自从2017年3月份，快手完成由腾讯领投的2.5亿元c轮融资，腾讯正式成为快手背后的推手。有了资金后，快手迅速进行广告推广，《奔跑吧》等各大综艺节目都可以看到快手的广告，以获取更多用户群体。
为何会出现下沉市场红利？
三、四线城市成为消费升级浪潮中的主力军，早已成为经济学的普遍共识。这种现象的出现不是没有原因的，很大程度上取决于社会经济的转型。
统计局数据显示，从人口的角度来看，我国三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，在近十年的时间里达到了翻倍，三线城市的人口是一线城市的6倍左右。
这也意味着三、四线城市的消费能力将会不断增长，再加上近年来很多智能手机下沉到三、四线以下城市。智能手机的市场份额在上涨，互联网在农村的渗透率也在增长，中国网民数量提升为下沉市场带来机遇。
2016年，从中国人口中网民规模的比较中可以看出，三线城市人口规模在飞速攀升达到3.01亿人口，网民数量也超过一线城市，几乎与二线城市相持平。
另外，随着三、四线城市人均收入的提升，让娱乐消费也随之升级。不同于一、二线城市的高房价、高消费水平，这些三线以上的城市居民购房压力相对较少，人均可支配收入也就更多一些，在满足自己生活必需品之外的娱乐等其它需求也更多一些。
从各线城市消费信心指数中也可以看出，三四线与一二线的收入差距整体呈下降趋势，三线城市的消费信心指数增长速率高于一二线城市。
相对于一线城市白领较长的工作时间和压力，小镇青年朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。90后、00后群体的崛起也是带动三、四线城市消费升级最主要的因素，他们注重生活品质，享受休闲生活，而有善于精打细算。
曾有机构对这些三、四线城市的主流消费人群做了用户画像，发现他们普遍年龄均在25-35岁，一般有一份体面、稳定的工作，工作之余享受着超越一线城市人群的闲暇时间。
在互联网的迅猛发展下，世界是平的，一线城市与三线城市可能除了房价之外，所有的消费、娱乐等都是相同的。三、四线城市与一线城市的新闻资讯、及时通信、在线娱乐和电商购物，已经与一二线城市用户基本一致，只是对这些应用的需求，三、四线城市会表现出不同的特点。
机会来了 第2篇
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不是没有机会，机会总会有的，机会偏爱那些有准备的人。一些人之所以能获得更多的青睐，他们之所以能够在机会来临时牢牢掌握命运，就是因为他们平时为此进行了更为漫长的、充分的准备。他们就像一颗种子，在黑暗的泥土里积蓄力量，一旦停到春的召唤，他们便会破土而出，并茁壮成长。不是没有机会，机会总会有的，机会属于那些善于行动的人。有这样一个故事，从前，有三个财主在一起散步，忽然其中一人发现前方地上有一枚闪闪发光的金币，他们的眼睛顿时凝固了！几乎同时，其中的一个大叫起来：“金币！”话音未落，第三个人已经俯身把金币拾到手里。而第三个人就是善于行动的人。在人生的旅途中，每个人都会遇到很多成功的机会，在机会面前每个人的态度是不相同的。有的人把握住机会，努力发展；有的人和机会擦肩而过，视而不见；有的人寻求机会；捕捉超越的空间；有的人不思进取，坐等机会的到来。不是没有机会，机会总会有的，机会属于那些留下辛勤汗水的人。他们一直在为自己的理想和目标而拼搏着，奋斗着，他们有敏锐的洞察力，他们会迅速抓住随风而过的机会，并充分利用它。发挥自己的聪明才智。
我想每个人都希望做一个会寻求机会、抓住机会、把握机会的人。那么如何才能做到这一点呢？首先，要多学本领，不掌握真才实学，再多的机会，你也不会不认识，就更不用说去抓住它了；其次，要多接触社会，了解社会，如果你整天呆在家里，希望天上会掉下肉包子，那可能吗？社会是你迈向成功的试验场，机会就在身边，它正等待着有理想有抱负有行动的人去发现它，亲近它。机会不是自动降临，要自己把握，机会属于有头脑的人，有准备的人，有行动的人。机会是什么？其实机会就是客观存在的事实，时时刻刻的就在你的身边。关于机会的名言名句不下千万条，都有道理，也都正确。各自理解不同而已，各自的感悟也有所不同，因此，引导各自成功的道路也不同。而机遇是什么呢？我的理解，发现机会就是机遇，能把握住就是机遇，成功的基础就有了。那些成功的人，也就是恰当的时机，发现了机会，把握了机遇，再通过自身的努力，取得了他们想要的结果。作为年轻人，一是要做好长期努力的准备，从身边的小事做起，认真完成每一项工作，学会在工作中发现问题，并解决问题。能够独立的完成任务。遇到不懂的问题，要虚心向别人请教，不可盲目自大；二是要做起跳起来摘桃子的准备，一旦出现机会，要全力以赴的抓住它，不要徘徊、不要犹豫。一旦有想法就是付诸于行动。不然机会很有可能就在0.01秒之后稍纵即逝了。从你的身边溜走；三是要做好行动的准备，锻炼出敏锐的洞察力，善于在复杂的情况下发现机遇、抓住机遇。从而牢牢的把机会抓在手里的人。在人生当中有四样东西一去不返：说过的话、泼出的水、虚度的年华和错过的机会。利用的机会越多，创造的新机会就越多。
你有属于自己的、独特的位置和工作。找出你的位置，占据你的位置。弱者等待机会，强者创造机会。人的一生中，幸运女神至少光临过一次。当她发现人们没有准备好迎接她时，她便从门进来，从窗子出去。不要等待千载难逢的机会。抓住平凡的机会使之不平凡。成功和失败只有一线之隔，不经意中我们就会跨过界线，而我们也常常站在这界线上，自己却浑然不知。多少人只要他们再付出一点努力，再多一点耐心，就会取得成功，而在这紧要关头他们却无可奈何地放弃了。
“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”，正如这首歌《真心英雄》里唱的，生命是宝贵的，生命里的时间更是宝贵的，想利用好这宝贵的时间，就得靠我们去把握机会。机会如风，来无影去无踪，但它却经过每一个人的身旁，就看你是否感觉的到。机会在每个人面前都是平等的，有的人总以为机会来临时还要先打个招呼，这样空等，不知错失了多少机会，所以说机会不是等来的。但是机会再等着所有的人，所以机会需要主动去寻找，我们需要正当第一个它等到的人。人一生之中能够果断坚定，把握机会，就可能会品尝到成功的欢乐；优柔寡断，瞻前顾后，就可能会错过很多机会，甚至留下永远的遗憾，所以当发现机会时，我们必须立即行动。
牛顿当年在苹果树下休息，一颗苹果掉落砸中了他，牛顿是一个善于思考的人，经过他努力的探索、研究，终于发现了万有引力定律。这可以说明牛顿把握住了这个机会，这个机会造就出了这位受人敬仰的科学家。如果当年休息的不是牛顿，那么那个人可能会不屑一顾，甚至大声咒骂。“只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。”培根的这句话也在启发着我们，机会还需要我们去创造。可以举一个简单的例子，我们做几何题时总会添加几条辅助线，做了辅助线的图形看起来一目了然，使人茅塞顿开。这种作辅助线的方法可以看作是我们在为自己造就机会。由此看来想要把握机会，首先需要寻找机会，寻找不到的时候需要自己去创造机会。遇到机会后，一定“先下手为强”，才能抓住机会；如果非要深思熟虑、经过大脑的严密思考再作决定，那么失去机会也不能怨天尤人了。对机会的判断要有信心，也要有勇气承担失败的后果，毕竟有成功也有失败。但是如果连机会都抓不住，就没资格谈成功了。所有不甘心于现状的朋友八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。当大多数人感觉钱越来越难挣的时候，很多人却拥有了别墅、私车、豪宅。现在，又一个机会摆在了你面前。或许你还看不懂，或许你根本不相信。你不妨想一想当初。股票是什么？最初是一张纸，而现在，人们连纸也见不到了。给自己一个机会，不要再错过。社会、市场的发展，有其固有的规律，不以人们的意志为转移，不管你赞成还是反对，迟早要摆在你的面前。
机会，可能是一次物理实验时偶然出现却转瞬即逝的物理现象；也可能是开垦数项荒地却在偶然中找到了金矿；也会是足球赛中后卫传给前锋一次绝好的破门良机，……机会太多了。这正如篮球天才乔丹说过的：“人生并不缺乏色彩斑斓的机会，可真正把握的能有多少呢？
是的，机会是无时不有，无事不有的。它对于每一个人都是公平的。面对人生，不是你没有“机会”，而是缺少发现。生活中，人们常常以“这太难了，我做不好”为逃避的理由，在不知不觉中丢失了机会。如果对自己鼓励“让我试试，我能行的”，进而不断地锤炼自己，提高自身水平和技能，赢得各种机会，那情况就不一样了。人们都想把握机会，可是首先要有认识机会的“慧眼”。
在机会面前，人们切莫竺坐失良机”。优柔寡断者和懦夫一样，在机会面前都无法获得成功的。著名核能专家卢瑟福的事例很值得我们去学习，假设当时卢瑟福没有大喊一声“记在你的袖子上”，原子核裂变的过程没有被记录下来，那么原子时代的来临至少要被推迟吧。
机会来了 第3篇
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金融不是轻易能玩转的
早在2010年，国家“新36条”的颁布为市场格局的改革奠定了些许基础，也就是从那时起，一些民营资本看到了只需要牵线搭桥就能让“钱生钱”，速度快、利润高的市场前景，正如在民间资本与融资项目不能有效对接的今天，有需要就会有市场，民间融资理财中介自有存在的价值与积极意义。此后的数年间在民营资本的推动下，这一产业领域如雨后春笋般涌现了大批转型过来的企业，尤其在2012年～2014年1月期间，进军理财行业的投资者就已数不胜数。在很多人看来，融资理财中介公司只需把资金对接到项目上即可赚钱。但这钱当真那么好赚？
单就理财行业为例，除了对行业没有限制，民间理财中介公司注册资本也高低不一。据银监部门稍早前公布的数据，成都地区通过工商注册的投（融）资理财信息咨询类公司有1164家，注册资金多集中在1000万元以下，最低仅3万元。门槛低，专业没有限制让各行各业的人纷纷涌入民间理财中介领域，这些人中不乏小商贩、包工头之流。虽然全民金融代表了社会发展的一个积极方向，但大批企业提供给客户的融资合同文本中，内容不规范，表达也不准确，如同随手写就，漏洞百出，显得很山寨。一些融资理财中介公司选择在高档写字楼办公，装修豪华，但有的公司从上到下，连什么是反担保都不知道。
再看一下民间融资，民间借贷的中间环节多，每一环节都需要专业人才和知识的支撑，千万不要脑壳一热就进来了，这钱更没有那么好赚。尽管民间理财公司属于中介而非金融机构，但承担了金融机构的部分职能，如果没有专业的支撑，就无法预测项目背后可能存在的风险。一些操作不规范的公司，将投资者的钱归集到公司账户，就触碰到了法律红线。资金汇入公司账户，再从公司账户转入借款公司，这也属于法律所禁止的“公司与公司之间的拆借行为”，一不留神就可能构成非法吸收公众存款罪、集资诈骗罪。
没有基本的法律意识，缺乏专业的金融知识和技能，风险控制管理不到位，都是目前民间金融理财中介公司最严重的问题。做金融最重要的就是控制风险，专业团队、资本实力、手里的资源是必须具备的。根据过往经验，风险一般会在一年后体现，时间越长风险越大，如果没有专业团队，股东背景没有实力，手里没有好的项目资源和健康的经营理念，迟早会出问题。真正做得好的，都不会只顾眼前利益，安全是第一位，提高从业人员的业务素质和法律风险防范能力，只有这样才能引导民间理财走向正规。可持续发展是最重要的。这也正应了葛大爷的那句“21世纪什么最贵？人才。”
央企“弃民”将成香饽饽
日前，《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》通过，方案提出“对不合理的偏高、过高收入进行调整”。金融业薪酬一直处于较高水平，这次降薪也首当其冲，甚至有消息称，中央国有金融高管年薪不得超过60万。不仅如此，根据中央部署，在央企之后各地方国有企业将自定细则，规范国企负责人薪酬。作为国有资本集中的行业，银行业的降薪潮或成为普遍趋势。
“新一波国有大行向股份制银行的人员流动就要来了。”央企高管降薪令一出，一位股份制银行人士就如此感叹道。对于央企而言，这一纸批示所带来的将是大规模人才流失，而对于正在蓬勃发展的民营资本金融机构而言，未尝不是一场及时雨。正如上世纪90年代，国有银行因运营体制等问题出现大批离职潮，恰恰是这波“金融移民”一窝蜂地涌入了新晋的股份银行，如民生、华夏、招商等，随之过去的还有大量大型银行客户，几个月时间里，几大国有行近半数的熟手员工被挖走，也由此加速了中国银行业的良性发展。所以不能不说，金融业刚刚有了倦意，央企马上送过来一只枕头。
这只枕头最先汇集的可能便是信托业。据信托业协会数据显示，2013年，信托业实现人均利润305.65万元，远超银行、基金证券公司和保险公司。有媒体统计数据显示，今年上半年，信托业的人均利润仍然高达146.96万元。以安信信托为例，中报数据显示，2014年上半年安信信托归属母公司净利润为5.48亿元。其中，本期支付的职工薪酬为1.1亿元。如果按照去年职工人数163人计算，平均每月人均薪酬为114454.71元。信托业待遇较其他金融机构要高上很多，且很多信托产品与银行有着深厚的渊源，银行从业者流入信托业是再正常不过的了，无形中也可以降低很大一部分银行的渠道成本。
互联网金融企业将成大赢家
笔者认为，未来获益最大的将是互联网金融企业，互联网金融目前已迈入了二次跨界阶段，从事互联网金融的企业必须越来越多地与实业和传统行业相结合。互联网跨界金融不仅对现有金融体系带来了鲶鱼效应，更为普惠金融体系提供了新的发展机遇。网信金融ceo盛佳认为：“未来互联网金融会成为大的产业实业，而实业一个是原有产业的主体，另外一块是资产管理或者是股权投资，整个产业投资互联网金融就成为了一个非常重要的工具和渠道，为更多小微企业提供高效的金融服务。”
机会来了 第4篇
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2010年岁末，葛优是最忙碌的演员之一，《让子弹飞》《赵氏孤儿》《非诚勿扰2》三部贺岁片在身。但就在连轴转的繁忙中，葛优翘班了――他向剧组告假二十天，理由很简单――太太住院了。贺聪在医院躺了半个月，葛优就寸步不离地守了十五天。
如今，贺聪已经痊愈出院，葛优也可以跟我们说说老婆住院的那一段故事了……
贺聪这辈子第一次坐救护车，当上了重病号
贺聪是那种特别能扛痛扛病的女人。偶尔伤风感冒，自己在家煮姜汤冲板蓝根，最多服点感冒片。基本上，不是实在忍不住的状况，她都保持沉默，自己克服。
所以，结婚这么些年，除了每年我们俩一起去医院做个全面体检外，她几乎没因为自己这不舒服那不对劲去麻烦过医生。慢慢地，我也就习惯了她这种自己给自己当责任医生的状态，并对她的健康状况充满信心。
贺聪发病那天是2010年9月20号，恰好剧组休息我在家。一整天她的脸色都很难看，说肚子疼，没吃什么东西。我试探着问她要不要去医院，被断然回绝，她说可能是肠胃受凉，喝点热水休息一下就没事了。
翌日凌晨2点多，她把我叫醒了，用一种极力忍受着痛苦的声音告诉我她扛不住了，非常难受。我一下紧张起来，能让她觉得扛不住的，恐怕已不是小病小灾。
到了301医院急诊室，医生开了三针，说每针间隔半小时，三针打完了，她还是觉得疼痛难忍。医生说第三针是吗啡，连它都镇不住痛的话，问题就比较严重。
我跑上跑下地送血样尿样，早上8点，血检结果出来了――急性胰腺炎，必须住院治疗。
没病床，医院说只能在走道上支临时病床，等有了床位再转进去。我给朋友们打了一圈电话，问谁能托关系搞到床位。最后，梁天帮忙联系了一家私立医院，半小时后，贺聪这辈子第一次坐救护车，当上了重病号。
不需要手术，只用打针吃药卧床静养，我心想就当是让她作一次疗养了。我想得太简单了，随后发生的事情让我想起了很久以前看过的台湾作家郭衣洞写的文章中的一段：医生老爷是世上具有修理执照的一类人，说锯腿就锯腿，说开膛就开膛，你在哀哀叫唤之余，还得发自内心感谢他锯得好、开得妙……
没领教过医生下手狠辣的贺聪就被来了个下马威。插胃管，从鼻孔直接胃里，医生往里插，还吩咐她配合力度往下咽。不到30秒，贺聪满脸都是鼻涕眼泪，5分钟后，胃管插好了，她满头满脸满身大汗，瘫软了足有一个小时不能动弹。
体内有胃管尿管，体表还有各式各样的监测导线，测血压的测心跳的测呼吸的，手腕脚踝都没闲着，留置针头就去三个，一个打能量一个打消炎药，还有一个专门打一种进口药，连接上电子控制器，每分钟10滴，缓慢输入。
两天前还活蹦乱跳的一个人，转眼就变得像是实验室里的小白鼠，还是一只病怏怏的小白鼠。脸看起来心悸地苍白，两腮塌了进去，眼里是一种茫然和软弱――这还只是开始！
谁是贺聪最亲近的人？舍我其谁！
到了下午，得知这个消息的亲友们就开始来访。每一批来宾都很关心她的病情，我当然不能像新闻发言人一样说无可奉告。所以，每来一批人，我就要从贺聪头天不舒服讲起，再说到半夜去看急诊，再介绍上午的转院情况……
除了有慰问来人，还有慰问来电，很多一时来不了的朋友，专门打电话来问病情，也是需要逐一解释说明的。贺聪住院第一天晚上，我嘴里就含上了金嗓子喉宝。
focus
除了搞外交工作，我还得负责内政。贺聪入住的是一个套间，她在里间躺着，外间是个接待室式的客厅。客人们进门都先去里间瞅瞅她，然后到外间由我作病情汇报。不过，我不能长时间呆在外间，因为贺聪用的药物有促汗的作用，所以每隔半小时就得进去给她擦一次身子――我对忙里忙外这个词有了很深刻的认识。
入院头两天，因为处在重症监护状态，除了嘴巴受累，真正需要我动手的活儿只有擦汗。第三天，拔除了胃管和呼吸机后，用得着我的地方就多了起来。
私立医院的服务意识远超公立医院。只要愿意按小时付费，就可以请24小时贴身服务的护士，保证把病人照顾得舒舒坦坦。我愿意掏这钱，但贺聪不愿意。她说不大能接受一个陌生人在她身上擦来擦去，扶她上厕所，给她梳头洗脸。我完全理解，换了我动弹不得地躺在床上，不管是个如花似玉的大姑娘还是个身强体壮的大老爷们，我都不会愿意让他们来侍候我，尤其是当自己处于这种无助的病态前提下，内心唯一想接受的，就是身边最亲近的人的照顾和服侍。
谁是贺聪最亲近的人？舍我其谁！这些年来，在家里一直是她照顾我，所谓投桃报李，也到了该我表现的时候了。
观察病情是医生的活儿，打针换药是护士的事儿，我做的都是些非常小的琐事。比方早上6点半送晨尿去化验，7点去取结果，7点半送血样去化验，8点去取血象的结果，8点半端个盆子站在床边侍候她刷牙，然后换个盆子接热水让她洗脸，9点开始当天的输液，因为都是小瓶子药剂，所以要注意药水的进度，药快完的时候按呼叫铃叫护士来换药，要应她的要求不定期地用棉签蘸水涂抹她的嘴唇――因为禁水禁食，所以只能这样画饼充饥地满足一下她对于饮水的心理需求。当然，打针过程中还要应她的要求搀扶她去洗手间。
下午打完针后，可以用病房里的轮椅推她到小花园晒晒太阳。晚上如果她想洗澡的话，必须用医院提供的防水胶布把她手脚上的留置针头密封起来，再用防水胶袋套上去系紧。她自己是不能动手的，把浴缸放满水后，她只能举着双手把脚跷在浴缸的边上，以一种四脚朝天的姿势躺在浴缸里。我必须守在边上，因为这个姿势很容易不慎滑进水里呛水。
侍候贺聪洗完澡，自己再洗个澡之后，才是这一天最轻松的时段。里间有两张床，一张是病床一张是看护床，我们俩一人躺一张床，看看电视说说话。等她说话的声音越来越小进入睡眠状况了，我就可以休息了。不过不能进入深度睡眠，要时刻保持一份警觉，预防有什么突发状况时好叫医生……
单从劳动强度上来说，不高。但心理压力非常大，时刻处于一种担惊受怕的状态，脑子里面的弦始终处于紧绷状态。一天下来，有一种发自内心的疲劳感和无力感。
发自内心地关心一次别人的机会多难得。
贺聪禁食，我的饮食也受了影响。医院有餐厅，还能送餐到病房，我妹葛佳还隔天就送汤过来给我加强营养。一开始，我坐在她床边上吃，发觉她的眼神不对劲――她不能吃，越不能吃就越馋，用一种特别灼热的眼神盯着那些食物。
为了避免刺激她，我转移到外间去吃，可对于一个数日米没沾牙的人来说，嗅觉变得格外灵敏，每次我吃饱喝足进去时，她都能闻出味来，然后就要无来由地烦躁上好一阵儿。
我的餐厅于是转移到了走廊尽头的大阳台上。9月的温度比较宜人，坐在露天的木头椅子上，很有点野餐的韵致。不过，吃饱喝足的好日子在贺聪解除了禁食监护后，就此结束。
因为肠胃修养太久，她只能循序渐进地慢慢恢复。先是婴儿米粉，然后是白粥，再是只加一点点盐的面条。
先是想吃不能吃，现在是能吃不让吃。在这样比较不人道的折磨之下，贺聪发脾气了，冒出了小孩子的性格，吵嚷着要出院吃馆子，吃死了也比躺在这儿吞代餐来得舒坦。
劝服无效的结果是，我把自己搭了进去――成了“陪病”，每天陪她吃一模一样的东西。
她的心理平衡了，我的肠胃失衡了。吃那些清汤寡水，第一顿还成，第二顿就觉得胃里冒酸水，第三顿就完全找不到饱的感觉了――买一斤清汤面，贺聪吃下去二两，剩下的我全吞了，肚子很胀，但心里依然有强烈的饥饿感。
次日趁着贺聪做详检的15分钟，我溜进餐厅点了个卤猪手以最快的速度吞了进去。推她回病房的路上，她很伤感地说：唉，饿得太狠，都出现幻觉了，我现在闻什么都是一股卤猪手的味儿……
机会来了 第5篇
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机会只为做好充分准备的人而降临。当机会来了就切勿错过，机会是不会在原地等你的。机会是靠自己去努力争取的，而不是你站在一个地方机会就会砸向你。如果你很幸运机会真的砸向了你，而你却不珍惜。机会没有了，的确还有下一次，可你知道下一次的机会是什么时候吗？显然不知道。
机会是成功人士的关键。勾践卧薪尝胆，等待机会，三千越甲吞吴；陈胜吴广起义，等待机会，千万百姓攻秦；刘邦聚集人才，等待机会，七千骑兵灭楚。机会来了就要好好把握。然而，吴王困勾践于会稽，却忘其利害。项羽设鸿门宴杀刘，却放虎归山。机会来了就不要让它从你手中溜走，一旦机会溜走了则后悔末及。
机会是其他因素的相对。无论你多有智慧、多有经验。但是如果你没人使你一展才华的机会，一切都是徒劳。可当你有了机会却没人智慧、没人经验时，一切都是枉然。但是如果你既有好的机会又有智慧和经验，不可置疑你一定会成为成功人士兵，并一展才华。机会是与其他因素相互连通的。
机会的降临是必然的，但在靠你如何去掌握和运用它。你把握好了它会让你一举成名，但如果没有把握好，它就像从来没有来过，机会的降临在于你如何去做。
机会降临时，不要犹豫，不要止步，不要后退。而要欣然接受要尽自己的努力去使机会体现它的价值所在。要利用机会达到自己成功的目的。机会的降临不是偶然，不是意外，而是时机到了。在机会降临时，不要怀疑这是陷阱，要用自己锐利的眼光去看待机会。
机会的降临。高老头凭借二战的爆发，将原来所蓄备的粮食，高价买出并发横财。高老头很好的把握了机会的降临并运用到极至。现在许多商人借鉴了这一点，在各方面提高了警惕，机会一来便坐价买出。譬如，2011年的网络谣言：日本核辐射导致盐产量减少，使得许多居民恐慌大量得购买盐，商人便抬高价钱从中谋利。伤害百姓利益，机会的降临不是让你们去伤害百姓，而是要你们去造福百姓。
机会来了 第6篇
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危机的意识
面对危机采取什么样的态度取决于对危机的意识。具备危机意识，对危机的发生会有心理准备，日常必然制定相应的预防措施；具备危机意识，面对危机不会慌乱，能冷静地选择走出危机的通路；具备危机意识，会进行积极地思考，从危机中发现机会。
企业营销是在不确定的市场竞争环境中展开的，需要对环境变化作出迅速反应，因此特别强调经营者直觉的作用。直觉有两种：一种是想当然，凭感情，豁着干；另一种则是有观念，有目标，有联想。前者是无效直觉，后者是有效直觉。有效直觉就是意识。意识是对事物的察觉，意识是对事物真谛的把握，意识是其有理性特征的自动化反应。
意识的表现是一种感觉，背后却存在着理性的支撑。有无危机意识决定着怎样理解危机：企业营销会出危机是正常现象还是偶然现象?具备危机意识就会认为出现危机是正常的。危机的发生、引发的缘由必是存在某种客观原因，但从结果上分析，造成危机的原因还在于企业自身。有什么样的理解就会导致什么样的结果。
就其普遍现象而言，面临市场竞争，企业会出现危机是必然现象，首先会出现经济学所讲的“白灾现象”：草原上水草肥美，羊繁殖得很快，羊太多了草原便难以承受。冬天下大雪将草埋在下面，强壮的羊可以拱开雪层啃草根活下来，老弱病残的羊由于冻饿便死掉了。第二年春天来临雪化了，草又都长起来了，活下来的羊又可尽情地享受充足的食物，于是又迅速地繁殖起来了。第二个冬天下大雪又会淘汰一批病弱的羊，周而复始。这说明，在经济危机中破产的企业都是应该被淘汰的企业，淘汰了这些企业市场经济才能健康发展。而对于那些有所准备的企业，正是迅速发展的机遇。
企业危机的发生还可能来自于经营环境的突变，除天灾之外，其他变化都有预兆，问题还是发生在企业自身，有没有察觉和怎样去理解。这里特别值得注意的是新技术突破和国家政策的变化。比如，数码相机的出现，柯达公司不是没有能力制造这种相机，其实柯达公司是最先造出这种相机的企业，判断的失误使柯达陷入难以自拔的困境，最后还是被迫放弃经营了70多年的胶片业务。
市场竞争本身就意味着企业会发生危机，当别人抓住了机会那么也就给你造成了危机。危机意识是危机发生前的思考，它不是建立在预测的基础上，而是对趋势的解读。无论看起来多么复杂的事物总是存在着内在规律性，市场竞争也不例外。什么是规律?规律是指事物的内在联系，掌握了它就能发现事物的演变趋势。作为营销的日常工作，不是预测，而是按照正确的思路进行调查，根据可靠资料确定竞争要素间的联系，分析竞争的走向和趋势。
任何危机的爆发都必然要经历一定的过程，感觉危机突然爆发那是由于欠缺危机的意识。危机的发生总是会事先产生某种苗头和先兆，意识到这一点，就会特别关注某种现象，及时作出相应的反应。有的时候危机的苗头会隐藏在各种假象之中，这就需要发挥统计的作用，从中发现异常现象，进行分析，作出判断。根据长期的管理经验，还可能发现先行指标，先行指标会预示着某种变化的出现，企业可从中意识到未来可能会发生什么。
传统营销升华为战略营销，制定任何策略都要基于对未来的判断，而影响未来存在着大量未知和不可控的因素。就是准确地判断出某种趋势也存在着多种选择，对各种后果只能进行概率估计。而趋势本身所表明的也仅是事态发展方向，在发展中还在不断地变化着。具备危机意识的企业能够辨别出未来发展存在着多种可能性，按不同假设进行不同的准备。有准备才会有处理危机的主动性。
危机意识产生于经营者的战略责任感，他们不会为过去的成就所陶醉，他们会把一切成功都当做历史。他们总是紧迫地关注眼前所发生的一切，对随时可能发生冲击企业的不利事物作好应对的准备。所以，任正非告诉华为的员工“华为的冬天要到来了”，比尔・盖茨则讲“微软离破产总是只有18个月”。具备危机意识也是优秀企业家的重要标志。当企业经营者为现有的成绩而洋洋得意的时候，危机意识也就消失了，没了危机意识企业危机也就不远了。
危机的处理
没有人愿意出现危机，但是如果危机既已成为事实，那就应该把危机当做正常。这时后悔、抱怨都无济于事，更不必还在那里假设“如果当初如何如何就好了”。这时，更不是追究责任的时候，而是集中精力放在全力以赴处理危机上。正视现实，全力以赴地处理危机，就会推动企业转危为安。
对危机首先要采取紧急措施，努力缓冲危机对企业的危害，最大限度地减少危机给企业带来的损失。必要的话，甚至可以从某些市场领域撤退，果断舍弃某些业务，确保企业生存为第一要务，制定出有效的防卫策略。
为了应对危机，制定防卫策略是完全必要的，但是，绝不能仅到防卫策略为止。要想真正摆脱危机，就不能消极地对待危机，而是要在制定防卫策略的同时，积极地从危机中去发现机会。一旦把握了其中的机会，就可以及时将防卫策略转化为发展策略。经过危机的洗礼，企业将实现突破性发展。
危机对企业的考验集中在企业家的身上，企业家的态度和信心是企业能不能渡过危机的关键因素。危机时全体员工都将目光注视在企业家的身上，企业家的一举一动都会对员工的心理造成巨大影响。面对危机时，如果企业领导人信心有所动摇，或者在选择应对措施时显得犹豫不决，就会引发员工的失望情绪，员工的人心凝聚不起来，企业就会迅速溃败。面对突发降临的危机，企业领导人内心不可能没有焦虑，也可能一时还没有找到迅速摆脱危机的办法，但这一切必须深深隐藏在心里，在员工面前绝不能流露出来。能不能成为企业家，知识因素并不是最重要的，最重要的是意志晶质。
这时，企业所制定的防卫策略要靠下属去执行，发动员工献计献策想办法，企业领导人要把主要精力放在寻找机会上。怎样寻找机会?这时不能找那种“点子大王”出高招，所谓“点子大王”都是只顾眼前出的促销点子，有的甚至不惜采用欺骗消费者的办法，千方百计把东西卖出去，至于对其未来会给企业带来什么后果则全然不顾。如果在平时，点子虽然不对路，但一时间还不影响大局。可在这紧急关头，他们出的“高招”往往不能使企业摆脱危机，甚至会使企业陷入更深的危机之中。最重要的还在于你的行为向员工表达了一种信
息：面对危机你已经束手无策，不得不采取不是办法的办法寻找出路。因此，员工从中感受到的只能是前途渺茫。
摆脱危机没有什么捷径，更没有什么高招，“没有什么神仙皇帝，更不能靠英雄豪杰”，还是要靠我们自己救自己。这里唯一的办法是调查，企业拿不出办法是由于情况不清，问题不明。平时调查的主要对象是消费者，而这时主要调查竞争者。因为我们的危机很可能是竞争者造成的，如果竞争者不是造成我们危机的原因，那么竞争者可能与我们一样遇到了同样的危机。只要我们了解到竞争者在做什么，那么也就知道我们自己该怎么办了。当然，这里还要解决指导思想问题，绝不能模仿。而是采取差异策略，最好是逆向策略，通过发挥自身的优势确定摆脱危机的思路。一旦摆脱危机成功，也就使企业营造出新的竞争优势。
针对竞争者最简单的办法就是，在某一方面做得稍微好一些，就能先一步摆脱危机，摆脱的结果，同时也就抓住了生存和发展的机遇。大家熟知的一则寓言深刻地说明这一道理：两个人在森林里野餐，天气很热将鞋都脱了。两人正吃在兴头上，突然一只大狗熊从树丛中蹿出来扑向两人。其中一人站起来光着脚就跑，另一人则赶紧穿鞋系鞋带。跑在前边的人回头喊：“狗熊来了，你还不快跑l”后边的人回答说：“别着急，等我穿好鞋比你跑得快一点就行了。”谁快一点谁就摆脱了危机。
企业在危机中怎样比竞争者“快一点”?营销始终围绕的主题就是“为消费者创造价值”，其中最重要的工作是主动服务。当企业间面临共同危机的时候，这是制定逆向市场竞争策略的最佳时机。尤其是在竞争中处于相对劣势的企业，采取同方向追赶的策略，要想超越竞争对手几乎是不可能的，因为竞争对手所取得的是消费者心理优势，先入为主，对后继者采取排斥态度，消费者往往只承认第一不承认第二。要想战胜强大竞争对手必须采取逆向策略背道而驰，其基本原则就是避开竞争对手优势，在其劣势方面发动攻势，建立起自己的优势，分离出新品类标榜自己为另一类第一。
在危机期间，优劣势可能发生转化，竞争对手所具备的劣势会突显出来，正因为如此，第一次重大的经济危机之后都会出现重新洗牌现象。竞争对手实力强但负担大，经济危机到来之时，负担大的一面劣势就会显现出来，当需要企业瘦身的时候，减肥相当困难。竞争对手的强大，那么其另一面是转身比较困难，应对市场需求的变化显得不够灵活。强大的竞争对手之所以能够获得超额利润，是由于更多地获得了产品附加值。经济危机到来，消费者的心理也会发生变化，会更加注重产品的基本功能，在这方面大企业并没有太大的优势。如果能顺着这样的思路，与竞争对手反其道而行之，就能制定出有效的逆向策略。
面临危机还是竞争对手容易犯错误的时期，为了应付眼前的危机很可能缺乏长远的打算，如想降价促销又想确保赢利，可能用料以次充好，降低了产品质量，为了减少开支，可能削弱了对客户的服务，由于资金紧张，减少了对渠道的支持。如果能看准机会，有目的地采用相反策略，形成强烈的反差，那么在未来就会构建自己在竞争中的优势地位。
面对危机怎样多赚些钱并不是企业最重要的事情，最重要的是保全企业的竞争力，而构成企业基本竞争力的主要因素是人。明智的企业面临无论多么困难的局面，也绝不会让业务骨干流失，最佳的选择是对员工进行培训，提高员工的素质就是提高企业实力。
危机很可能是一种信号，表明企业需要进行战略转移。战略转移是企业发展到一定阶段必要的选择，每一次战略转移都会使企业的竞争力得到质的提升。战略转移最重要的工作是创新商业模式，海尔曾以“中国造”而感到自豪，现在实行战略转移，由生产型企业转为服务型企业，海尔可能是“越南造”，完成这一转移的海尔将在高起点开始全新的征程。
主动战略转移与被动战略转移将是两种完全不同的结局。战略转移是个复杂的过程，营销需要重新组合协作关系，设计新的营销通路，对原有的营销渠道进行调整。为了支撑新的商业模式，组织结构要进行改造，培育新的执行力则需要进行培训和教育。这些工作在企业业务繁忙的时候，难以集中精力开展。现在发生的具有普遍影响的金融危机，告诫企业要进行战略转移，同时也为企业战略转移提供了有利条件。
危机的总结
企业经历危机有如人生经历挫折，没有苦恼就没有察觉，没有挫折就没有觉醒，危机是企业成长所要付出的必不可少的代价。危机使我们发热的头脑冷静下来，危机使我们对事物的复杂性有了更深刻的理解，危机磨炼人的意志品质，只有经历危机才能使企业成熟起来。换个视角看问题，企业所经历的危机也是一笔财富。
危机必然使企业在某些方面遭受损失，这种损失应当看成是一种投资，从中我们应认真思考，危机能使我们得到什么，争取哪些积极的行动。危机过去了，而对危机的管理过程并没有结束，总结危机处理过程的经验和教训是一项十分重要的工作。总结得好，不仅弥补了危机的损失，还能为企业未来的发展提供可靠的根据。
企业营销是一种实践，并没有固定不变的程式。营销的有效性又在于它的差异性，在于在竞争中能体现出独特的风格。它的根本特征是既无法模仿别人，又无法被别人所模仿，其形成过程必然是通过总结经验不断升华的过程。处理危机所取得的经验对形成企业风格具有特别重要的价值。
危机必是企业以前所没有经历过的事情，也就是“例外”。当我们找到了成功的处理办法；按一定标准和程序固化下来就是“例常”。事物的发生都是有规律的，只要条件具备就会重复发生，当我们有了“例常”的办法，就能对重复发生的事物进行及时有效的处理。营销管理就是不断将“例外”转变为“例常”的积淀。
处理危机有经验也会有教训。教训并不是失败的代名词，教训经过总结就会成为警觉，使人不再重犯以前犯过的错误。教训比起经验更具有深刻性，是特别值得总结的内容。
危机还为企业识别人才提供了难得的机会。什么是企业的人才?这不应是观念的概念，而应是现实的概念，这里最基本的标准就是解决企业疑难问题的能力，有无处理危机的能力最能表明谁是企业的人才。
企业人才也不仅仅是才能的概念，首先还在于人的忠诚和责任力以及协作意识，也就是常讲的职业精神。危机是对人的职业精神严峻的考验，某个人是不是企业真正需要的人才会清晰地表现出来。如果企业每经历一次危机都能集聚一批具有职业精神的人才，企业就能在未来的竞争中立于不败之地。
危机中发生的事件具有典型性，因而为企业文化建设提供了必不可少的素材。企业文化建设在于在企业中形成共识并共享的价值观，不断地巩固和深化其中的内涵，构建成企业的优良传统。对内，是一种强大的凝聚力；对外，是一种强大的竞争力。
机会来了 第7篇
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看过那么多励志的百姓创业故事，你有没有开个小店的冲动？渠道网络公司提供了一个互联网招商平台，可以让厂商与创业者直接对接，帮助个人实现创业的梦想。
无心插柳
渠道网络提供的互联网招商服务就像是把特许加盟展会搬到了线上，而且是永不落幕的特许加盟展。以前，一个厂商若想寻找经销商，只能通过参加展会或朋友之间相互介绍，资源十分有限。渠道网络搭建了一个基于互联网的招商平台，信息透明，方便厂商与经销商之间进行对接，省掉了许多中间环节。
渠道网络成立于2010年，隶属于中视在线控股集团（以下简称中视在线），是为中小企业和渠道商提供专业渠道建设解决方案的全营销服务商。渠道网络可为企业提供招商外包、品牌项目招商会等多种服务，打通线上线下招商渠道，帮助企业快速拓展渠道商。
中视在线以前的主营业务是电视台、杂志的广告。从2003年开始，传统的广告业务受到互联网冲击，出现了下滑趋势，而互联网应用上升势头明显。通过对互联网商业模式的深入研究，中视在线于2006年开始尝试互联网招商这种新模式。
中视在线是中国较早从传统广告领域转向互联网招商领域的厂商。2007年，在传统广告越来越难做的时候，中视在线尝试通过自己的网站将部分广告流量传递到（创业商机网）。所谓无心插柳柳成荫。看到网站的流量大幅增长，中视在线坚定了转向互联网招商的决心。
2010年，渠道网络成立。作为一家为企业提供综合营销服务的厂商，渠道网络为渠道商和投资创业者搭建了沟通交流的平台，通过精准高效的渠道搭建、全面立体的网络平台与展会招商，全方位助力企业成长。渠道网络还为渠道商和投资创业者提供了商机速配、投资咨询、创业帮扶、高峰论坛、行业研究等全面的服务。截至目前，渠道网络已经累计为20万家中小企业提供了支持，帮助5000万投资者成功创业。
从2010年创立到现在，互联网招商已经成为渠道网络的业务主体，而传统的广告业务已逐步弱化。中视联动总裁、渠道网络副总裁王辉介绍说：“目前，我们旗下有7个类似的服务性网站，另外还有一个综合性的招商网站――渠道网。”
现在，厂商寻找经销商的方式主要有三种：第一，传统的经销商渠道；第二，电子商务渠道；第三，微商。通常情况下，一个厂商会同时运用这三种方式。其实，无论厂商采用什么样的招商手段，线上也好，线下也罢，都需要借助云计算、大数据等先进的技术手段，降低招商的门槛，更好地服务于经销商和个人创业者。“我们提供的不仅仅是一个招商平台，更重要的是为创业者提供全面的服务，比如提供实体店所需的高性价比的进销存系统，负责相关应用软件的开发、维护，提炼数据进行分析等。”王辉表示，“经过过去5年的磨练，我们已经成为网络招商领域的领军者。现在，我们正在思考未来5年的业务发展和布局，加大研发力度，提供更全面的服务。”
微商来了
记者与王辉初次见面是在7月22日举行的中国微商大会上。“诚信微商，共同打造微商绿色生态圈”是这次大会的主题。有意进军微商市场的渠道网络多年来一直在倡导“诚信招商”的理念。国内三、四线城市的电视台大多拥有电视购物频道，一段招商项目时间通常达20～30分钟。但是这样的节目到底能不能实现有效的招商，帮助创业者真正赚到钱呢？作为行业的领导者，渠道网络希望引导整个行业诚信发展。对于有意在渠道网络的平台上招商信息的厂商，渠道网络会要求它们提供相关的资料，并进行严格的资格审查，目的就是过滤掉那些不诚信的企业。
快速崛起的微商也需要招商的平台和渠道。“我们选择在此时进入微商领域，是希望帮助厂商和微商搭建一个通畅的平台和交流通道，为微商提供有效的营销工具和服务，帮助它们提升销售量。”王辉表示。
渠道网络今年初才开始涉足微商市场，目前还处于初级的探索阶段。“在将微商客户群引入到渠道网络的招商平台的同时，我们也会成立的专门的团队负责将厂商与微商进行对接。在经过一段时间的摸索和实践后，我们会在微商招商方面找到适合自己的业务模式。”王辉表示。
现在，我们经常可以听到这样的新闻：某公司又成功融资几百万甚至数千万美元。但是，对于大多数个人创业者，尤其是三、四线城市的个人创业者来说，他们顶多有能力开一家小店，从事服装、餐饮等方面的业务。这些个人的创业项目不大，更需要厂商提供全方位的服务支持，包括评估、资金，以及其他方面的服务。这些都是渠道网络可以做的事。“我们的理想是，一个人通过我们的平台开了一家店，第一年收入10万元，第二年收入能够实现翻倍增长。这才是真正的良性经营。”王辉介绍说，“目前，在我们的平台上，客户的存活率达到80%。我们的参与虽然不能100%保证客户赚钱，但至少可以让客户在创业时少走弯路。”为了更好地帮助创业者，渠道网络经常组织店主进行交流，还与百度贴吧合作，举行“最美店主”选拔大赛等。渠道网络开展这些丰富多彩的活动，目的只有一个，就是增加店主之间的互动与交流，让这些店主分享自己的成功经验。之后，渠道网络会把这些成功经验加以提炼，制作成课件，在更大范围内传播。
榜样的力量
今年3月，渠道网络在北京公主坟地区筹建一家餐厅。7月，这家餐厅正式开张营业，当月就实现了盈利。“如果不是我们参与投资，并将各种互联网的运作手法运用到的餐厅的经营和管理中，这家餐厅不可能这么快就实现盈利。”王辉表示。从提供各种自己开发的应用软件到利用互联网手段进行推广，从店员管理到招揽食客，渠道网络亲身体验了一把开店的艰辛。
渠道网络为什么不踏实地经营自己的网络招商平台，而要开一家实体店呢？一方面，渠道网络可以树立一个样板，为其他有意创业的人提供参考；另一方面，通过这种亲身实践的方式，渠道网络可以更加深入地了解开店人的需求，为今后制定自己的服务策略提供参考。王辉透露，今年下半年，渠道网络还会再开一家实体店。
渠道网络还将大数据应用到服务中。在公司内部，渠道网络将大数据应用于新产品开发和网站的优化；在对外服务方面，渠道网络目前只对厂商提供大数据服务，比如告诉厂商其竞争对手的业务布局情况、业务的短板是什么等。这些服务都是免费的。王辉表示：“接下来，我们在大数据方面还要与百度、搜狗进一步合作，实现大数据的共享。”
如今，越来越多的企业接受了o2o这种方式，将线上和线下业务紧密地结合在一起。渠道网络也倾向于为客户提供更多的线下服务。“未来，在服务方面，我们会继续‘下沉’。一方面，通过线上的招商平台实现信息的透明化，方便厂商与客户进行对接；另一方面，我们在线下会开展针对客户的跟踪服务，通过自主开发一些小型的应用软件，帮助店主管理的优化，提升经济效益。”王辉告诉记者。
机会来了 第8篇
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全国汽车越野系列赛(ccr)和全国汽车场地越野赛(coc)，我们可以统称为“中国越野赛”。近几年，中国越野赛越来越受欢迎的原因离不开中国suv的火爆市场、达喀尔拉力赛的影响以及中央5台对coc进行现场直播等原因。从民生的角度来看，人们生活水平的提高，汽车越野已经成为都市人紧张的生活中最能释放身心的最佳活动。这也是越野赛越来越受欢迎的原因。
ccr：强调安全性
从中国汽联获悉，今年全国汽车越野系列赛(ccr)的赛事规则与去年保持一致，但在一些安全的辅措施上，会加强管理。
在2011赛季的ccr赛场，尽管组季会已经非常强调赛事的安全，并且也做了大量的加强措施保证安全，但环塔拉力赛和巴丹吉林沙漠挑战赛这种大型的长距离越野赛仍然暴露了不少的安全隐患，所以新赛季的ccr将会更加强调赛事的安全性。
具体措施是，中国汽联会加强赛车安全改装的车检，从硬件上进一步杜绝安全隐患。另外，中国汽联会向车队和车手的强调主观安全的重要性，特别是在行驶路段要严格遵守当地的交通法规，发现问题就会严惩。第三，今年的赛事工作车也会强制安装跟赛车一样的gps安全装置，从而能够对意外进行决速的响应。
中国汽车运动联合会越野委员会委员万翔表示，未来如果有需要，媒体车也会装上gps安全装置，从而确保比赛的安全进行。
coc：又翻篇了
相比ccr，全国汽车场地越野赛(coc)的赛事规则改动最大，特别是分组变化带来的影响，几乎让coc进入了一个全新的时代。
2011赛季coc分别设有汽油组、柴油组、新秀组、无限改装组，从中汽联颁布的《2012年全国汽车场地越野锦标赛比赛规则》上可以看到，2012赛季的coc分组已经变为五个，分别是汽油组(量产组)、柴油组(量产组)、汽油改装组、柴油改装组和新秀组，其中无限改装组由于难以进行电视直播，并且参赛人数较少，所以已经取消。
由于cctv5只对决赛进行现场直播，所以决赛的名额的变化，也成为大家关注的焦点。2011赛季coc的决赛规则，是由两轮预赛成绩相加，各组别的前六位车手进入决赛，这样三个组别(汽油组、柴油组、新秀组)共18名车手获得了在cctv5现场直播中露脸的机会。(注：无限改装组只有插播的机会)现在201 2赛季组别增加到五个组别之后，由于电视直播时段有限，但直播组别又增加了两个，在综合考虑后本赛季的规则改为“各组别两轮预赛成绩排名前四的车手进入决赛”，这样共有20位车手能够进入cctv5的直播。
从数字来看，尽管进入决赛的车手数量比以前多了两个，但真实的情况是，竞争相对以前变得更为之激烈。
从这些年的情况看，过去热衷于参加场地赛的厂商车队并不多，广汽长丰和陆风汽车都是选择性地参加6至7站的比赛(全年参赛率大概在50％左右)，而长城汽车在过去的比赛选择也更倾向参与ccr。而新赛季的情况是，广汽长丰和陆风汽车基本已经确定报名参加量产组，不过令人意外的是，已经对coc新贵风水梁车队冠名赞助的长城汽车今年却无意参加厂商杯的角逐。
这样的发展，如果没有足够多的厂商进入，那么coc的竞争无疑会两极分化，即量产组是广汽长丰(汽油组)和陆风汽车(柴油组)两家独大的天下，但长城汽车风水梁车队、力伴电池车队、猛狮电池车队、东方大峡谷车队等等集合了大部分冠军车手的车队只能参与8个汽、柴油改装组的决赛名额。从目前的情况看，在量产级别中，广汽长丰和陆风两支厂商队都没有可以威胁到他们的对手，如没有新的实力车队出现，他们也会继续“五成功力赢天下”的参赛模式。这对于渴求荣誉的厂商而言，是好事，但长期来看会造成这两个组别缺少竞争，难保他们日后会逐渐失去兴趣。倒是两个改装组高手云集，但决赛名额进一步减少，僧多粥少之下竞争更趋激烈。为了给赞助商回报争取电视上露脸的机会，车队会不会上演军备竞赛，大撒金钱，还真不好说。
进步：转会制度出台
几乎可以不客气地说，coc是中国汽车运动中车手背景最为复杂的赛事。很多车手在一个赛季里来回多次变换身份，一年下来可以为三、四支车队效力，这不仅影响赛事的稳定性，也会不经意间在车队间制造出很多纠纷。现规定是，车手代表车队身份以签署的协议为准，如发生转会和劳资纠纷，以转会协议为判定依据；如果一车手同时与多支车队签有多份协议的，以最先签署的为准；对于违规签署协议的车手，中国汽联将对其处以1至2年禁赛处罚。
新规定出台对关系复杂的越野赛无疑是一次很好的规范，同时也把赛事往管理专业化大大推进了一步。
技术规则：向厂商倾斜：
我们先来看看coc本赛季的两条重大技术规则变化：
1) 具有汽油组报名资格的车辆：车辆为4轮驱动的座1立数不超过7个的量产轻型越野汽油车，赛车必须要有厂商证明或者具备行驶证。车辆技术改装方面，发动机、车身、车架、轮距、轴距、悬挂形式不得改变，但报名厂商杯的参赛车辆在厂商出具授权书后同一家族发动机可以互换且轴距最多可以缩短20厘米。
2) 具有柴油组报名资格的车辆：车辆为4轮驱动的座位数不超过7个的量产轻型越野柴油车，赛车必须要有厂商证明或者具备行驶证。车辆技术改装方面，发动机、车身、车架、轮距、轴距、悬挂形式不得改变，但报名厂商杯的参赛车辆在厂商出具授权书后同一家族发动机可以互换且轴距最多可以缩短20厘米。
从上面的参赛车辆改装技术规则也可以看出，量产车组的出现，也让参赛门槛进一步降低。由于厂商车队并不会参与全年的赛事，所以一些私人车队或者越野爱好者都有机会拿到名次，甚至有进入cctv5的直播的决赛日，这无疑会极大地促进广大车友参与这顶比赛的积极性。
在过去的几年，coc为了能增加收视率，在赛道设计方面增加了不少的难度，主要体现在飞跳增多，挖的沟也更深、直角型驼峰等等人工障碍的出现。于是，出现翻车、大飞跳、极速漂移等镜头是常用的事，收视率自然也得到了保证。作为中国汽车运动中唯一能够拥有cctv5直播权的赛事，coc的赛道设计必然会最先考虑收视率。
但这样的赛道设计，让硬桥的日产途乐更占优势，日产途乐y60(或采用途乐底盘，配有丰田发动机的拼装车)的入侵。它们的大规模出现，彻底改变了coc的竞争格局。与途乐形成反差的是，厂商车队由于改装规则和投入资金的限制，与在y60的对抗中，一直处于下风。这也在很大程度上打击了汽车厂商投入到coc赛场的积极性。
现在，新规则的出现，对汽车厂商无疑是一个利好的消息。
增加单一品牌赛事
机会来了 第9篇
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米娅把不同的事情完美地融合在一起,让爱情成了她创富最为动人的主旋律。
格子铺当月老,行吗?
婚后,米娅很快就厌烦了家庭“煮”妇的生活。虽然丈夫的收入能够让她在家安享清闲。可是她骨子里的外向和活泼的性格,却让她无法继续“宅”在家里。
经过考虑,和丈夫商量后,米娅决定自己开始创业――虽然找份工作简单,可是她并不想过朝九晚五的日子。
2008年6月,米娅的格子铺在台州最繁华的商业街区开业了。所谓格子铺,就是租赁一个店面,打成小格子,租赁给别人卖一些商品。
真的做起生意来,米娅才知道,事情不像自己想像的那么简单。米娅觉得商业街区客流大,销售一定红火,可谁知道,租赁格子的客人的商品都是普通的产品,哪家商场都有,并不吸引人。失去了特色和客流量,商业地段高昂的房费,成了米娅最大的负担。
三个月做下来,店铺里的空格子越来越多。米娅不得不拿自己的一些生活用品和衣服摆放在那里,制造出“虚假”的繁荣。
2008年9月,米娅干脆跟丈夫商量,实在没人租赁的话,我们从淘宝网上进一些新奇独特的产品,摆在店铺里出售吧。
米娅的丈夫苦笑着问她:“如果是这样,我们为什么要做这样的铺子,当初直接租赁商场的柜台做销售不是更好?”
他鼓励米娅说,我相信你会找到其它的办法来改变这个局面,真的,老婆,我对你有信心。丈夫的鼓励,让米娅心情好了一些,可是依旧找不到格子铺的出路,她一直在想,格子铺这个“生意”真的还有明天吗?
2008年11月,米娅正在格子铺里忙碌,一位要好的姐妹满脸郁闷地找上门来,抱怨道自己的爱情再次失败了。这个姐妹说:“每次都是介绍、相亲,实在是太郁闷了。见面前,连对方什么样子都不知道。”
两个人聊着聊着,这个姐妹忽然开玩笑似的说:“干脆,我把我的照片、个人喜好弄份资料放到你的店铺里吧。看有没有人愿意把我买走!”
送走了姐妹,米娅开始琢磨她的那句玩笑话,米娅想――现在白领们的工作压力大,时间少。很少有机会结识一些异性,我能不能把格子铺改变一下,变成存放各自资料,给他们挑选爱人的地方呢?也许,把格子铺变成“红娘”能够让店铺起死回生。
不过,米娅对这个看似“荒诞”的念头不敢轻易作出决定。晚上回到家里,她就此询问了自己的丈夫。丈夫一拍大腿说:“做啊!当然做!反正现在你的生意也不好,这也算是个奇招。就算赚取不了利润,起码也起到一个宣传作用,说不定将来会让你的店铺名声大震呢!”
米娅前思后想,觉得丈夫的话有道理。于是经过紧锣密鼓的准备,米娅让剩余的顾客把自己的产品下了格子。又重新对店面门头进行了装修,改成了浪漫的粉色,上面还有玫瑰和巧克力的图案。
她印刷了一些宣传单,上面醒目地写着――格子红娘,寻找你知心爱人的机会来了!
拍摄征婚电影,火了!
米娅的“格子红娘”,找了不少单身朋友来当“托儿”。他们各自把自己的照片,简单的爱好等等都做成材料的
形式,摆放在了米娅的格子铺里。
继而,米娅雇佣了一些大学生,在周末的时候在自己店铺周围散发传单。大概是因为这个广告非常新鲜,所以,吸引了大多数人进店来做了解。米娅耐心地给每个来咨询的人讲解“格子红娘”的好处:
不会像婚介一样,有婚托对顾客进行欺骗。费用每个月几十元,价格低廉。而且,格子铺处于商业街区,人流量大,这样被人中意挑选的机会要提高很多。而且,这种方式属于自由恋爱,比相亲或者介绍形式的感情要更加稳固。当即就有几个年轻人进行了咨询,不过,他们似乎对这种方式不大认可。
不久,米娅推出了免费“试放”一周的业务,这彻底盘活了格子铺的生意。在试放后,不少人都接到了约会或者见面的电话,交友空间迅速得以增大,有些人因此谈起了恋爱,享受着“格子红娘”带来的甜蜜爱情。市场反馈良好,爱情格子铺得到了大家的认可。她店铺里的格子也租赁出去了100多个。
可是,很快也有“麻烦”随之而来。一个叫王慧的会员,气冲冲地找到了米娅。她是米娅早期的客户之一。人长得很漂亮,身材也很出色。正因为如此,她的资料在格子铺上格子后,接到了很多人的约会电话。
起初,王慧还觉得自己说不定能从中找到适合自己的伴侣。可是后来,一些过路的行人偶然进入格子店,看到王慧的资料,约会的电话变得又多又频繁。
有一个四十多岁的中年男人,在约见王慧后,地告诉她想要她做自己的情人,包养的条件可以随便开。王慧当场拒绝了他这个要求。
没想到,他竟然按照地址找到了王慧的家,纠缠不清。王慧被折磨得几乎要崩溃了,她告诉米娅,如果找到一段爱情需要面对这么多骚扰和麻烦,那么自己宁愿退掉这个格子。
米娅经过分析,决定把格子铺设置为会员制――想要查看资料,前提必须是格子铺租赁格子的用户和会员。这样一来,骚扰果然大大降低。
做了这些改进后,米娅发觉,店铺在不在商业街的意义已经不大了,自己完全可以把格子铺做得更大。2009年3月,米娅的格子铺搬出了商业街。她重新租赁了两间面积更大的房子,格子的数量也随之增加。
随着年轻顾客们的口口相传,以及有顾客通过格子铺找到了自己的爱人。米娅的生意也越来越红火――两间门面大概六百多个格子,每个月都会被租赁一空。
2009年5月,米娅的店里来了一个个子很矮的女孩,她向米娅倾诉了自己的苦衷。原来,因为平凡的相貌和过低的个子,她一直在为个人问题发愁。听说爱情格子后,她重新燃起了希望。
她说,只要了解她的人,都会和她成为很要好的朋友。她开朗的性格,热爱生活和运动的长处,是对别人最大的诱惑。现在,她担心的是仅仅摆放自己的照片,太呆板,让人看起来就会对自己没有兴趣,根本没有接触的机会。所以,她想请米娅想个办法,让自己看起来更具特色。
这给米娅出了道难题。回到家后,她依旧一副忧心忡忡的样子。丈夫担心地问她是不是出了什么问题。米娅把困扰自己的问题说了出来。
丈夫笑了,他说,你以前不是喜欢摄像吗?你可以给她拍摄一个小短片啊,然后刻录成光碟,放在格子铺里让别人观看,这样一来,相互的认识会更加直观,每个人也能展示自己的特点和长处。
米娅茅塞顿开。回到格子铺后,她邀请了摄像的朋友来为女孩拍摄短片。经过前期准备,她要女孩表现出自己最日常的一面,跟踪拍摄了她在旅游和聚会时的表现。这种写实的片子放到了格子铺后,因为形式新颖,所以受到了很多人的欢迎。
米娅特意在格子铺放上了一台笔记本电脑,用来让顾客观看这个光盘。不到半个月的时间,女孩就笑靥如花地告诉米娅,自己找到了一个同样喜欢旅行的驴友,相处得很愉快,两个人进入了热恋当中,并且对米娅表示感谢。
女孩交友成功的案例,让米娅这个为顾客拍摄短片的新型业务很快推广开来。有人过来进行拍摄,每段录像收费一百元,并赠送光盘。这样,除了解决了推荐方式死板的问题外,米娅也找寻到了新的利润点。2009年6月,米娅盘点后发现,自己的格子铺从赔钱到现在每个月利润突破两万多元,发生了天翻地覆的变化。
纯净的“格子铺”爱情,服了!
2009年5月20日,米娅接到了来自会员的请贴。通过格子铺的介绍,交往大半年的一对会员步入了婚姻。这让米娅感到欣慰,除了获得利润外,她获得了另一种成功。
参加这对会员的婚礼后,米娅突发奇想:格子铺的顾客“新陈代谢”得很快,虽然现在靠口碑效应还有人上门租赁。但是如果将来一旦有人也从事这个行业,有了竞争,那么很可能会导致自己的生意衰败。
米娅想,能不能让一些已经找到爱情的顾客,推荐自己还单身的朋友过来租赁?一旦推荐人成为会员,那么可以免费赠送推荐者及其爱人一张记录其相爱以来点点滴滴的影像光盘,将请专人拍摄制作作为留念。
活动推出后,效果非常出色。尤其受到了恋爱中的女孩子的热捧。她们纷纷打扮得漂漂亮亮,让摄像师拍下她们最亮丽、最阳光的影像,仿佛亲身做了一回电影里的女主角。米娅还聘请了专业的剪辑师,来对录像进行剪辑,配上浪漫抒情的音乐,光盘制作得非常能够打动人心。
这点甜头,让顾客们都开始推荐朋友上门。米娅再也不用为寻找客源发愁了,面对着不断增加的顾客,米娅不得不再次扩大格子铺的店面,才能够满足顾客的需要。
2009年6月末,米娅打造的“格子爱情”会员沙龙与广大的会员见面了。这是利用周末,为一些性格内向、不知道怎样向意中人表达爱情的会员特别打造的。米娅在自己格子铺的旁边,开了一家小小的饮品吧。饮品吧渐渐成了情人们约会的一个小型酒吧。
机会来了 第10篇
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机会只为做好充分准备的人而降临。当机会来了就切勿错过，机会是不会在原地等你的。机会是靠自己去努力争取的，而不是你站在一个地方机会就会砸向你。如果你很幸运机会真的砸向了你，而你却不珍惜。机会没有了，的确还有下一次，可你知道下一次的机会是什么时候吗？显然不知道。
机会是成功人士的关键。勾践卧薪尝胆，等待机会，三千越甲吞吴；陈胜吴广起义，等待机会，千万百姓攻秦；刘邦聚集人才，等待机会，七千骑兵灭楚。机会来了就要好好把握。然而，吴王困勾践于会稽，却忘其利害。项羽设鸿门宴杀刘，却放虎归山。机会来了就不要让它从你手中溜走，一旦机会溜走了则后悔末及。
机会是其他因素的相对。无论你多有智慧、多有经验。但是如果你没人使你一展才华的机会，一切都是徒劳。可当你有了机会却没人智慧、没人经验时，一切都是枉然。但是如果你既有好的机会又有智慧和经验，不可置疑你一定会成为成功人士兵，并一展才华。机会是与其他因素相互连通的。
机会的降临是必然的，但在靠你如何去掌握和运用它。你把握好了它会让你一举成名，但如果没有把握好，它就像从来没有来过，机会的降临在于你如何去做。
机会降临时，不要犹豫，不要止步，不要后退。而要欣然接受要尽自己的努力去使机会体现它的价值所在。要利用机会达到自己成功的目的。机会的降临不是偶然，不是意外，而是时机到了。在机会降临时，不要怀疑这是陷阱，要用自己锐利的眼光去看待机会。
机会的降临。高老头凭借二战的爆发，将原来所蓄备的粮食，高价买出并发横财。高老头很好的把握了机会的降临并运用到极至。现在许多商人借鉴了这一点，在各方面提高了警惕，机会一来便坐价买出。譬如，2011年的网络谣言：日本核辐射导致盐产量减少，使得许多居民恐慌大量得购买盐，商人便抬高价钱从中谋利。伤害百姓利益，机会的降临不是让你们去伤害百姓，而是要你们去造福百姓。
