服装厂实习周记 第1篇
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企业讲党建并不鲜见。但是如果是一家民营企业，将党建上升到重要的部分，而且还发展了一道理论指导体系，那应该是凤毛麟角。
在江苏无锡，有一家国内民企百强企业――红豆集团，在掌门人――董事局主席兼首席执行官周海江的极力倡导下，在集团内部建立起“现代企业制度+企业党建+社会责任”三位于一体的现代企业制度。
去年，《投资者报》记者第一次接触红豆集团员工时，他们对于这样的建设非常自豪，积极地向记者介绍。
日前，中央党校和红豆集团举办了一场关于“企业党建与《中国特色现代企业制度》研讨会”，《中国特色现代企业制度》这本书的作者就是周海江。
可能很多人觉得发展经济和重视党建距离太远，对于企业经营也没有多大影响，但是结果却值得称赞。
《投资者报》记者注意到，周海江自2004年任职红豆集团总裁以来，集团营收由2003年的60亿元增长到2016年的525亿元，增长了近8倍，集团也位列中国民企500强第64位。目前整个红豆集团拥有10多家子公司（包括两家主板上市公司和一家新三板上市企业）的集纺织服装、橡胶轮胎、房地产、生物医药、金融投资、电信经营等多个领域的大型跨国民营企业集团。
抛弃金饭碗，与父创业
红豆集团的身世最早要追溯到1957年。当时，无锡几个弹棉花的手艺人响应国家关于“小手工业者组织起来”的号召，利用小集镇的旧祠堂，办起了一个弹棉花、扎扫帚、做草席的小手工作坊，说白了也叫“互助社”。
当时的合伙人有周海江的祖父周林森，之后工厂几经波折。到1983年，已经变身为针织厂，面临倒闭，身为致富能手的村支部书记周耀庭也就是周海江的父亲，被党组织安排接手了这家企业。
为了让产品叫得更加响亮，周耀庭受“红豆生南国……”这首诗的启发，选取了“红豆”作为名字，并于1984年注册为商标。
当时正值改革开放，快速成长的企业特别需要具备高素质的人才。1987年，在中国河海大学任教的周海江，在父亲的一再劝说下，毅然抛弃金饭碗，决定回去帮父亲打理无锡港下镇的小针织厂。这一举动还在当地引起了很大轰动，当时有媒体称周海江为“改革开放后全国第一个辞职的大学教员”。
周海江刚进入厂子时，全部产值加起来不足500万。作为企业的第一个大学生，他和父亲一同挑起这副担子，开始了自己的创业生涯。
那时候的周海江并非因为是老板的儿子备受优待。他从工人、秘书做起，即便是打水扫地也都做得尽心尽责。
彼时，红豆的产品主要靠内n，1988年，调任计划科科长的周海江开始考虑通过外贸来提高销售，也在对外发展的过程中提升产品水平与技术含量。
1994年，周海江身先士卒，前往日本开设办事机构。凭借过硬的质量和不懈地努力，红豆一举打开了日本市场，成为公司最大的外贸市场，销量占到当时外销产品的80%。
周海江的能力也得到了企业前辈的认同，他从一名普通工人逐渐成长为公司管理人员。
创新变革，经营需魄力
十几年来，红豆集团能够保持快速稳健的发展步伐，与周海江敏锐的商业眼光和敢于创新的变革精神密不可分。
在他眼中，企业和产品最重要的是品牌的创立。上世纪90年代初，在许多企业连商标都没有的背景下，周海江就大胆提出，要在央视投放160万元做广告。
当时这是一笔巨款，相当于工厂全年的利润，很多人并不理解。但是父亲周耀庭坚定支持，不惜借钱投放广告。实践证明，这笔广告费花得值。此举让红豆成为国内最早在全国范围内打广告的服装企业，也让“红豆”成为首批“中国驰名商标”。
此后，周海江不断挖掘“红豆”品牌的文化内涵，自2001年，红豆便开始举办“七夕红豆相思节”，在社会上逐渐形成品牌影响力。
除品牌外，在企业产权制度上，周耀庭父子也采用创新方式，将所有制企业成功改制为股份制合作制企业，成为无锡所有乡镇企业中“第一个吃螃蟹”的企业。
2002年，集团又推出了一系列与现代企业制度相吻合的管理机制，实施“母子公司制”和“内部市场制”，把大企业的规模优势与小企业灵活机制结合起来，使得企业做到了“大而活”。这两个制度再加上“内部股份制”、“效应承包制”，成为红豆独自探索出来的管理机制“四制联动”。在“四制联动”的推动下，红豆很快跃居国内服装行业的前列。2001年，红豆通过一系列股权置换、分离并成功上市。
这时，年事渐高的周耀庭开始思考“接班人”的问题。2004年9月，周耀庭宣布让贤，新总裁由集团内部投票产生，包括周海江在内，共有20名候选人参与。周海江由于出色的领导能力和经营能力高票当选。
第二年，周海江便作为纺织业的企业家代表，登上了《福布斯》（亚洲版和欧洲版）杂志封面，成为有史以来内地服装界企业家登上该杂志封面的第一人。
周海江一直走在积极创新的道路上。2014年11月，红豆集团等8家民营企业接到了工业和信息化部发放的第四批移动通信转售业务试点批文，标志着红豆集团加入了虚拟运营商的行列。有人可能说，来自服装行业的红豆集团为何要这个试点？周海江曾解释说：“为迎接以‘互联网+’、大数据、云计算为标志的大变革时代，红豆将以加入虚拟运营商为契机，积极探索传统工业与移动互联网相融合的新型商业模式。作为工信部两化融合的示范企业，红豆要做两化融合的推动者，智慧企业的示范者。”
这两年，受电商冲击，服装行业库存重，周转慢，传统的服装企业利润出现了大幅滑坡，而红豆股份由于公司的积极转型实现了逆势增长。
即对上游供货商采取代销模式，通过售罄率对供应商进行考核，保证产品质量与高性价比；对下游的加盟商，采取类直营模式，加盟商提供资金拥有所有权，而公司负责店铺运营。公司男装业务板块在供应链改革及持续营销推进下，经营状况逐渐改善，体现在增速恢复、库存降低、店效提升等多方面。
2016年红豆股份男装业务营业收入13.42亿元，同比增长16.12%。
不过，《投资者报》记者也注意到，红豆股份主要做男装，定位比较低端，主要销售区域在全国二三线城市，并未跻身一流的服装行业品牌，需要继续提高品牌影响力。
我们注意到，红豆集团是一个多元化经营的集团，旗下包括服装、红豆杉、轮胎、地产等业务。2016年旗下通用股份在a股上市，是全钢胎行业的领军企业。去年前三季度，该公司实现净利润高达1.32亿元。
面对中国低成本的“人口红利”在消失的现状，周海江开始加快推进产业的转型升级，即从生产经营型向创造运行型转变，从资产经营型向产融结合型转变，提升产业水平、提升企业竞争力。
从生产经营型向创造运行型转变，即把原来的工程中心作为样本工厂，剩下的全部外包，红豆则把精力聚焦在研发设计和前段创新上。
从资产经营型向产融结合型转变，即集团从2008年以来，红豆先后成立了财务公司、阿福小额贷款公司、投资公司、融资租赁公司，积极推进资产证券化，加大金融的创新力度。
坚持看绿灯，走正道
周海江是一个善于学习的企业家，先后在职完成复旦大学经济学院研究生课程、脱产参加中共中央党校地厅级干部进修、去美国马里兰大学学习经济管理、在上海同济大学获经济管理学博士、完成中欧工商管理学院ceo总裁班课程、华中科技大学emba、参加美国金融管理师培训，直到2014年读完中国社科院研究生院国民经济学专业博士课程。
活学活用，周海江将学到的知识用于红豆的经营管理和发展，并在实践中，发展了一套“中国特色的企i发展理论”。
比如，为把党组织的政治优势转化为企业的发展优势，把党组织的活力转化为企业的发展活力，周海江创立了“一核心三优势”的党建经验，“一融合双培养三服务”的红豆工作法以及“五个双向”的党建工作机制。
有人认为搞经济应该远离政治和意识形态，周海江认为这是错误的。在他看来，经济从来离不开政治，企业从来就无法脱离政府。关键是要构建良性互动关系，反对低级庸俗关系。吃透大势，才有政治定力；有政治定力，才有发展定力。
周海江对于经营企业也有一套自己的理念，在他看来，看绿灯、走正道，才能稳定快速发展。
他说，红豆发展这么多年，大的决策很少失误，也是紧跟党的方针政策有关。可能很多人说，这是空话、套话、大话，但是红豆的实际经营结果证明所言非虚。
例如，国家提出限制污染，有些企业不把心思花在治污转型上，而时想方设法钻空子偷排，结果错失了转型机遇，最终不得不关厂歇业。而红豆集团却审时度势，顺势而为，下决心关掉了印染等污染项目，转向发展红豆杉生态企业，获得了更大的发展空间。
目前，红豆已经建成了全球最大的红豆杉育苗基地，形成了规模种植、抗癌药物、保健品、盆栽苗木、观光康复的产业链。
在国家发展外向型经济、实施“走出去”战略指引下，2002年红豆集团分别在美国洛杉矶、纽约和日本东京建立了外贸公司。2007年在柬埔寨创办了11.13平方公里的西港经济特区。
服装厂实习周记 第2篇
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郭振华满面春风地和记者谈起了自己钟爱的事业，刚落座，郭厂长的和手机与座机就响个不停，郭厂长说去接个考察者，到了杯茶就风风火火得出去了。郭厂长带来的考察者是河北某院校大学生，他告诉记者“我父亲观察此项目半年多了，派我来考察，如果行得通，这产品在我那里肯定受欢迎”，“那你父亲以前是做什么的?”“他们搞过养殖，现在做胡麻油生意”。
接下来，记者和考察者小丁一起来到过长长的厨房，郭厂长的爱人笑着说：“这是我的厨房，我一日三餐都用这台气化炉做饭”。她详细的给记者和考察者讲解了气化炉的构造和使用，接着打开炉子盖，炉子李放满了玉米芯，记者用手抓了一把，里面有树叶，树枝，“打开风机开关要等上两三分钟，现在生产的气体不纯净”。两分钟后，郭厂长的爱人用电子点火器点火，蓝蓝的火苗呼地一下蹿了足有二十多公分高。
记者到郭厂长的办公室落座，向郭厂长问起了一些问题。“郭厂长，炉内的燃料能用多长时间呢？”“我这个炉子加5―7斤燃料每天加一次柴一日二餐就解决了，这次饭做完了，关掉风机，下一次做饭的时候打开风机接着使用，就不需要再加柴。”
“如果几天不用炉子灭了怎么办？”“我们的气化炉是旋转环绕进风，和市场上所有气化炉供风不一样，在不用时，72小时内保持火种，如果十几天家中没人，用一个烟头就可点燃，两分钟后产气做饭。”
“风机的功率是多大的呢？”“三瓦，交直流两用，有电用交流，万一停电用两节一号电池不再担心停电不能做饭的问题。”
“那学习需要用多长时间呢？”“一般需要5天左右的时间，依据每个人的悟性不同，时间不限，包教包会，学习时从炉体配料，制作，安装，全部都是学员亲自制作，学员自己做的炉子，自己加柴点火，达到我们这个效果，并赠送专用工具，模具一块打包 ，物流发走，都是免费送学员的。”
“制作炉体用的是什么材料？”“制作炉体我们不用钢铁，采用高分子材料，纯手工制作，但其材质坚硬如钢铁，原材料在全国每一个县城都有，克服了个体经营者前期资金投入大的难题。”灶具统一采用红外线取暖灶，烧5公斤水仅需十余分钟，而且冬季还可以取暖，制作一套炉子综合成本100元左右。
“郭厂长，你刚才说你的焦油是怎么处理的？”“众所周知，焦油受热后黏糊糊的，并散发呛人的味道，我们原来的产品采用生物过滤的方式，这种方法能去除大部分焦油，但不彻底，时间久了有黑锅现象，焦油处理器下面盛焦油的容器也会散发焦油味，现在我们根据焦油的特性，开发了一种全新的焦油处理器，绝对能做到没一点焦油，燃气到达灶后一丁点也不黑锅。厨房没有任何异味。供风方式上，我们采用旋式环绕供风，使炉内的燃料整体燃烧，层层脱落，克服了易烧空搭桥现象，而且不管你的燃料是粗的还是细的，长的还是短的，都能燃烧。”
郭振华这个在部队大熔炉里摸爬滚打转业回来的军人，凭着军人坚韧不拔的性格，使自己的产品又登上了一个新的台阶。许多学员被郭振华的产品和这种探索进取的精神所折服。我们就要离开两次来过的振华太阳灶长，也衷心祝愿振华新能源越做越大。
相关链接：学习太阳灶，收费1000元（太阳灶原理，制作技术，实践操作，工艺流程及技术要求并赠送太阳灶一台，模具一套）新智能气化炉，学习费用2600元（气化炉的制作，安装，使用全过程，原焦油分解处理，提供一套完整的气化炉模具，制作专用工具，制作工艺及技术要领）
地址：河北省邢台市桥西区南大郭乡北小郭村
服装厂实习周记 第3篇
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外贸公司实习自我鉴定范文
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，服务基层社会实践报告，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
服装厂实习周记 第4篇
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三周实践活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。
首先，在短短三个星期实践时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的想法。
其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。
第三，个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都经过严格的审核直至成品.一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。
第四，在实践课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。
服装厂实习周记 第5篇
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随着我国市场经济的深入发展，企业面临越来越残酷的市场竞争，许多企业为了生存或者争取更广阔的发展空间，积极进行业务转型。企业业务转型和人的转行一样，难免要脱离自身熟悉的业务，跨入陌生领域，在这种情况下，做好业务转型期的设备管理工作，事关企业转型后的设备运行情况和生产状况，无数个企业实例证明，企业业务转型期的设备管理，如同人生十月怀胎的酝酿期一样，会对企业转型后的生产运营，在一定程度上起到决定性的作用。要点如下。
1 把好脉，定好位，做好企业转型前后的业务状况、生产情况、设备情况、市场需求分析
企业首先要对自身有个清楚、客观的认识，全面的分析自身，将企业目前的业务状况、设备状况、生产情况、人员状况、资金实力、核心优势等情况详细列举出来；同时，对即将开展的业务相关情况也
进行深入、广泛、透彻的市场调研，明确企业进入新业务领域的优劣势，知己知彼，做好企业的定位。比如，企业瞄准的是高端市场，我们相关的调研、论证等就要重点针对高端市场，设备采购针对的也是高端设备。
2 设备前期规划、调研是关键
新设备前期管理中，做好调研规划。企业是在市场中生存和发展的，明确市场的供需状况就会比较科学的评判市场未来的需求，这是调研工作的核心，要依靠组建强有力的调研团队来完成。团队的成员要包括相关领域的专家，专家的范畴要广泛，要包括有丰富实践经验的科研专家、设备专家、生产人员、市场人员等。采购时要做好招标工作，充分参考同行企业的设备情况，根据自身的定位，充分考虑设备全寿命周期总费用情况来做设备选型，在选型时，考虑设备的性能、市场保有量、成熟度、用户体验效果，设备厂家的专业实力和综合实力，备件消耗，性能可靠性、维修性，后续升级空间等，优先选择市场成熟度高、厂家信誉好的设备。需要注意的是，在很多情况下，设备的先天缺陷或者说隐性缺陷比它的亮点更致命，有时甚至关系到一个项目的成败。
3 新设备到货、安装过程中，维修团队组建很重要
组建好该阶段的维修团队，把合适的人用到适合的位置，选好有相关生产经验和设备管理经验的人员组成团队，聘请工艺专家和设备专家全程服务，逐渐培养企业自己的业务精英。维修团队成员必须包含相当比例的前期介入人员，这些人员在新设备到货、安装前就要抽出专门时间来培训，有条件时做到去该类设备的应用厂家实地体验，到该设备的生产厂家跟踪监造。必须指出的是，要提前充分消化吸收设备相关资料，以便在观摩、监造或设备到货时做好提前熟悉设备状况，安装时能抓住重点，还要利用一切外出学习的机会和设备厂家技术人员学习提高。
4 新设备调试、验收、试生产过程中，维修团队重点做好跟踪、交流、学习
调试期是生产前的演习期，期间容易暴露许多问题。在这个阶段，企业人员要全程、全方位专人跟踪学习。尤其要分好工，组织专门人员全方位的向设备厂家人员学习，将培训阶段接触的设备知识与现场设备实际情况结合起来，从设备的组织结构、运行原理、工艺条件、维修保养细节等各个方面入手，深入钻研，积极利用与设备厂家技术人员的接触机会进行学习，尽可能深入的掌控设备情况，为日后维修、维护该设备奠定坚实的基础。
在设备验收之前，做好两件事，一是要将设备从前期调研、采购、到货、安装、调试等阶段的所有要领事宜汇编成册，让参与其中的每个人员汇总心得体会和相关的技术，汇总之后，和设备资料一起组织相关人员进行系统的培训学习；二是将设备试运行期间包括之前现场发现的或者疑似设备厂家未整改的设备相关遗留问题汇总，督促设备厂家在验收之前进行整改，为将来设备的正常运行消除隐患。
5 设备正常生产过程中，维修团队重点做好点检、维护，总结工作
在平时的正常生产过程中，要针对设备整个使用周期各个阶段的不同特征，有准备的做好维护、保养、维修工作。对照设备说明书的同行企业的设备管理经验记录情况，逐步摸索出一套适合于企业自身实际情况的设备管理文件，重点是维护、维修要领和备件、易损件、消耗件的科学更换，而后根据现场情况加以补充完善，最终实现对设备的运行情况完全掌控的目的。还要指出的是，设备验收后会有质保期，要充分利用该段时间，为设备把好脉，对照设备资料，查看设备的实际运行情况与资料是否一致，查看设备的各项工艺条件能否达到设计要求，稳定性和可靠性如何，备件消耗情况如何等，发现异常情况要积极与设备厂家进行反馈沟通，争取设备厂家的解决。
6 建立工作日志和各种档案文件记录，实现信息有效传承和共享
服装厂实习周记 第6篇
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一、抓好分厂的组织建设，围绕着生产经营做好党建工作
在工作中，我坚持以邓--理论和“三个代表”的重要思想指导党建工作，认真贯彻执行上级的指示精神，以加强支部能力建设为重点，全面落实各项基础工作，以提高全员的综合素质，促进企业与员工共同发展为目标，做好现阶段的职工群众思想政治工作。发挥党支部的核心作用和全体党员的先锋作用，促进生产经营工作。为了强化基层的组织建设，我严格遵守“制度”认真组织好全体党员的理论学习，经常性地组织入党积极分子进行培训，定期召开支委会研究支部的各项工作，分析掌握职工队伍思想动态。对工作中存在的好的风气及突出个人及时给与肯定和表扬，同时对不好的倾向和违反制度的及时予以批评和制止，经常利用职工大会讲分厂的任务、生产经营情况，存在的困难和问题，让员工有充分地知政、参政、议政权，培养员工的主人翁精神，坚持树正气，刹歪风，严肃组织纪律，保障了分厂各项工作顺利开展。
宣传贯彻公司的发展目标和发展战略，培育和发展企业文化，让员工对企业的前途有一个明确和良好的预期，在公司资金周转困难，拖欠职工个月工资造成职工有情绪的时候，我积极深入到职工中去，细心向职工讲解目前存在的困难和货款回收的周期。鼓励职工抓好生产，干好工作，克服暂时困难。
在配合行政领导抓分厂内部管理中，坚持教育和管理相结合，不断建立和完善内部管理制度，既利于约束有利于管理相结合的管理办法，做到贡献决定分配，严格按定额考核效率优先，兼顾公平，以激励先进，鞭策后进。推动各项工作的开展。工作中我认真做好支部的各项工作，做好党员队伍和积极分子的学习教育和培养考察工作。今年吸收了二名积极分子入党，二名列入明年发展计划，支部的基础工作扎实，各项基础资料齐全，在历次的检查中都得到上级机关高度评价。
我在认真做好支部书记工作的同时，积极配合抓好各项管理工作，把思想政治工作同日常的管理相结合。在厂长外出跑市场时，就担起家中的管理工作。每天坚持到车间、机台、到职工中了解职工思想情况，发现问题和矛盾及时处理和化解，与事从不推委，不回避，经常利用周一职工大会向职工进行形式教育，对职工中存在的思想疑虑，用正确的方式方法耐心地解答，在职工利益上，严格按章办事，维护职工的正当合法权益，对持有不同意见的人，摆事实、讲道理，做到以理说服教育，通过思想工作同管理相结合，理顺职工情绪，做到队伍稳定，促进了生产的顺利进行。
二、坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观
做为一名领导干部，我认为，最关键的是树立一个勤政廉政的形象，做到严己律己、廉洁自律，才能做好别人的工作，才能有说服力和感召力，才能使班子有凝聚力、战斗力，在群众中树立威信，要通过不断的学习，树立一个正确的思想和坚定的理想信念，增强抵制不良思想的侵蚀的能力。所以做为一名党支部书记，我在工作中注重廉政建设的学习和教育，不但自己坚持用马克思列宁主义、思想和邓--理论、三个代表的重要思想，做为指导自己的行动指南，坚持按原则办事，而且同班子成员相互沟通学习交流，经常在一起学习廉政、勤政的先进人物和反面教材，做到警钟长鸣。
虽然我们是一个生产车间，从事的是生产经营工作，但我坚持从每一件小事做起，从不讲排场，不做违反原则的事，不搞奢侈浪费，牢记“三个务必”自觉端正工作作风。正确对待权力和名利，个人与集体利益的关系。从不搞特殊化，同党员干部的准则保持一致，在群众中树立了一个良好的形象。
三、坚持认真学习，不断在学习中提高自己的业务能力和理论水平
一年来，我坚持学习理论，不断用“三个代表”重要思想武装头脑。认真学习局《二次创业指导纲要》以大庆精神、铁人精神为精神动力。不断地在学习中丰富自己的知识。
今年初，参加了创业集团组织的干部理论培训班，归属后又参加了装备集团组织的学习《二次创业指导纲要》推进集团振兴与发展研讨班，收益很大，平时在工作之余也坚持学习党的理论，和市场经济方法知识，尽可能吸取多方面的“营养”来充实自己，不断地探索日常管理方面的新方法，围绕生产经营为目
标研究和做好思想、管理、稳定方面的工作。通过学习积累经验，提高解决问题的能力。
今年月份，担任厂厂长，我更感到有许多生产经营方面的知识需要去学习，岗位的转换，是观念的转变，角度的转变，只有加强学习的思想和做法不能变，因此，我把学习做为工作中的首要任务。坚持做到学以致用，用科学的管理方法来指导工作，确保了一个稳定和谐的生产局面。
四、抓好分厂的安全管理工作，树立敢于负责的精神和责任感
服装厂实习周记 第7篇
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三周实践活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。
首先，在短短三个星期实践时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的想法。
其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。
第三，个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品．一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。
第四，在实践课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布裁剪印绣花缝制整烫检验包装。
服装厂实习周记 第8篇
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一、在公司、法则的推导过程中培养
例如，在教学圆柱侧面积计算公式时，课本是采用侧面展开的方法进行教学公司，即从圆柱侧面面积计算公司。我们在组织教学时可以从逆向引出，先让学生自己动手用一张长方形纸，卷成一个圆筒，然后讲侧面，帮助学生建立侧面的概念，再提问：
“这个圆筒的侧面积长方形纸的面积一样吗？”
“怎样计算圆筒的侧面积？”
这样学生就会想到圆筒的侧面积就是这张长方形纸的面积，圆筒的底面圆的周长就是长方形纸的长，圆筒纸的高就是长方形纸的宽，所以圆柱的侧面积相当于长方形的面积。最后又结合课本引导学生从顺向去理解。这样做既能调动学生的兴趣，又能使学生从顺、逆双向思维中领会所学的知识，理解深刻，不易忘记。
二、在概念教学中培养
在概念教学中教师能从逆向引导学生思考，不仅可训练学生的逆向思维，而且可帮助学生理解概念，掌握概念。
例如，在教学“倒数”时，教师可反问学生：“互为倒数的两个数条件是什么？”然后给具体数，让学生说出它的倒数。如3的倒数是什么？为什么 是3的倒数？弄清这些问题可以帮助学生深刻理解倒数的概念，提高学生掌握概念的准确性。
三、在计算教学中培养
例如，在教用乘法口诀求商45÷9时，先提问被除数是几？除数是几？然后让学生想除数9和几相乘得积是被除数45？用哪句口诀，商是几？即：45÷9=（ ）。思路是：看除数，想除数和几相乘得积是被除数，商就是几。
四、在定律教学中培养
小学数学课本中的定律都可以逆向运用。在教学时，教师不仅要从顺向引导学生理解，还要从逆向教会学生运用。例如，乘法分配律a（b+c）=ab+ac，可变形为ab+ac=a（b+c）。
五、在题组教学中培养
在教学中，如果教师能把教材中某一习题或例题编成逆向型题组供学生训练，同样可以培养学生逆向思维的能力。
例如：1、原题：服装厂原计划每天做70套服装，9天做完，实际6天做完。实际每天做几套服装？
2、逆变①服装厂原计划每天做70套服装，9天做完。实际每天做105套，实际几天完成任务？
逆变② 服装厂原计划每天做70套服装，9天做完。实际每天做105套，实际可提前几天完成任务？
逆变③ 服装厂原计划每天做70套服装，9天做完。实际每天多做35套，实际几天做完？
服装厂实习周记 第9篇
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时间：2011年3月3日---2011年5月3日
地点：深圳市福华路京海花园30a，香港丽江电子有限公司
二 实习目的与任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。参加公司组织的培训
五 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
（以下是船务流程）
10． 租船订仓：
10.1．如果跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ing order），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11． 安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件：
13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运。补料要按找l/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14． 准备其他文件
14.1．商业发票：l/c 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与l/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。l/c上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．forma原产地证书：form a 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在l/c 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，form a证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港人等。有时l/c要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单：
15.1．采用l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用t/t收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、l/c和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
服装厂实习周记 第10篇
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2012年2月28日，本刊记者吕金泽曾赶赴河南省商丘市，对商丘高科创新科技研究所的金属照片项目进行了为期两天的实地采访。期间，本刊记者在商丘高科创新科技研究所见到了一位新加盟商李峰，当时李峰正在总部学习金属照片的制作技术（李峰的学习详情请见本刊2012年第5期金属照片的相关报道），并向本刊记者展示了他的学习成果。李峰在掌握了金属照片的制作技术后，便回到老家山东省泰安市开始了创业，成为了泰安市的加盟商。
本次创业周，李峰听说了金属照片项目负责人张银生总经理将带着新开发的技术――幻彩特效金属照片技术参加展会，特地从泰安赶到济南，来到展会现场。李峰说，他这次来展会见张总，一来是为张总助助阵，二来向张总学习一下新技术。
如今距离李峰学成技术回家经营已经有两个月了，他目前的经营状况如何呢？带着这样的问题，记者采访了李峰。
几经甄别选定金属照片
一个月谈成50家影楼
李峰先向记者讲述了自己选定金属照片项目的经过，他说：“我是去年从大学里毕业的，我在大学里学的是工商管理专业，去年这个时候，我正在泰安一家公司实习做业务员，我听说创业周举办的消息后，就跟单位请了一天的假，从泰安来到济南，参加了展会。我在展会上搜集了不少创业项目的宣传资料，不过回到泰安之后，因为业务挺忙，我也没看，就那么一直放着。后来我上了半年班，有了创业的打算，就把这些宣传资料都翻了出来，一份一份地筛选。”
记者问李峰：“这么多资料，你为什么最后选定了金属照片这个项目呢？”
李峰回答说：“我是这么筛选的，我先从这些资料里挑出靠谱的项目，有些项目看着挺吸引人，但是实际做起来就没有那么实在，然后再从剩下的里面挑出资金我能够承受得了的，毕竟我刚刚毕业，手头没有多少钱来投资，还是尽量选一些投入不需要太高的项目，这么挑来挑去，就剩下几个项目了，金属照片就是其中之一。后来我陪一个亲戚去影楼拍婚纱时，听影楼老板说摄影市场前景不错，这时候我就想起了金属照片项目，我先上网查找关于金属照片的信息，网上很多人都说金属照片不错，然后我打电话给金属照片总部咨询，张总解答得十分详细，我觉得这种新产品有潜力，而且听得出来，张总这个人很朴实，于是我就选定金属照片的项目了。”
记者又问：“你把金属照片引入当地后，反响怎么样？当地的影楼能接受这种新技术产品吗？”
李峰说：“金属照片在我们那里非常受欢迎，我把样品拿到泰安的各大影楼，影楼的老板都对金属照片很感兴趣，许多影楼老板在看过我带去的样片之后，就打算与我合作了，现在已经有50多家影楼与我合作，委托我为他们制作金属照片了，他们把准备做纸照片的照片都交给我做咱们这种金属的了。”
记者问：“这才短短两个月，你就谈成了50多家客户了？”
李峰立刻纠正记者，他说：“不是两个月，其实这50多家客户是我在一个月里谈成的，因为客户们对金属照片接受得非常快。我回到泰安后，找场地、布置场地这些事就忙了一个月，下一个月才开始找影楼谈业务，而且这50家影楼并不都是我主动去谈的，有很多是看到别人家的影楼因为金属照片吸引了很多顾客，所以主动上门来找到我，要求跟我合作的。最近几个月是影楼生意的淡季，如果到了旺季，会有更多客户来找我合作的。”
金属照片备受亲睐
各项业务应接不暇
不止是影楼，泰安的一家服装厂也找到了李峰。这家服装厂专门承接各种出口服装的订单，最近该厂有一批出口印度的宗教服装要制作，需要往衣服上印刷佛教的图案。过去这家服装厂印刷图案都是是采用丝网印刷技术来完成的，但是这种印刷技术比较落后，清晰度很差，图案褪色现象很严重，影响了服装的质量。
后来这家服装厂的负责人在一家影楼看到了金属照片的样片，他发现这种影印技术十分先进，图案异常清晰，他立刻向影楼老板打听了这种金属照片是在哪里加工的，影楼老板把李峰的联系方式告诉了他。服装厂的负责人找到李峰商谈，问他这种技术是否能够运用到服装印刷上。李峰告诉服装厂的负责人，金属照片技术可以往布料等材质上印刷图案，而且图案会非常清晰，不会存在褪色的现象。该厂的负责人还拿来几件半成品的衣服让李峰试着往上面印刷图案，李峰用设备一番操作，将图案影印到衣服上。该厂的负责人一看成品，感到非常满意，衣服上的图案比以往用丝网印刷出来的强多了，而且他发现丝网印刷的工序很繁杂，而金属照片影印技术的效率就快得多了，所以立刻提出要跟李峰合作，借助金属照片的技术来印刷服装图案。该厂负责人还让李峰计算了一下以金属照片技术来印刷服装的成本，他发现金属照片影像技术比丝网印刷的成本要节省很多，这一下他更是急着要跟李峰合作了。
李峰对记者说：“我和这个厂子谈了一下，他们第一单就要交给我一万五千件服装来印刷，不过这数量太多了，我手头上还有各家影楼的金属照片要制作，我怕印刷服装图案会耽误金属照片的制作进度，所以暂时也就没有答应厂方，一直在考虑是否跟这家厂子合作……”说到这里，李峰的电话突然响了，他接起电话，和电话那头说了几分钟，然后挂了电话，笑着对记者说：“你看，这家厂子现在天天都打电话来催我跟他们合作，我这忙得有生意送上门都接不过来了。”
技术不断精进
后期扶持有保障
李峰说：“张总这人很有钻研的劲头，虽然目前他的金属照片技术已经很先进了，但是他还是不停地研发和改进，不断更新技术，张总的扶持也很到位，每当有什么新技术研发出来，他都第一时间通知我们这些加盟商，让我们免费进修新技术，尽快推向当地市场。”
记者问他：“你这次来学习张总新研发出来的幻彩特效技术，是不是要在展会结束后跟张总回商丘学习？”
李峰说：“不用那么麻烦，我把新技术的函授资料拿回去看一看，就能学会了。”
记者十分诧异，问李峰：“这么先进的技术，通过函授资料就能学会吗？”
李峰回答说：“金属照片虽然技术先进，但是学起来一点也不难，张总提供给我们的设备都是智能化操作的，我们只需要在设备上输入正确的程序，设备就能运转工作了。上回你们杂志的记者去采访时，我还现场操作给他看了，那时候我才学了两天，就已经可以熟练掌握这门技术了。而且我们学员在回到本地，开始自己操作的时候，如果遇到了什么难解决的技术问题，可以随时打电话给总部，张总和技术人员都会不厌其烦地解答，我这一个多月里给他们打了不少电话，每次都讲得很细，让我少走了不少弯路……对了，有一次我在操作设备时，把程序输入错了，当时我还不知道该怎么解决，于是打电话给总部，总部立刻就派技术人员王技术员赶到泰安，帮我设定程序。当时麻烦人家跑了这么老远来给我解决问题，我也挺过意不去的，于是我特地去买了一些我们泰安当地的土特产给王技术员，还让他带一些回去给张总，表示一下感谢。张总的金属照片厂后期服务真的很到位，不像一些商家把设备卖出去了，收到了钱就万事大吉，加盟商有困难了、出现问题了却撒手不管，张总这种对加盟商负责的态度值得我们这些创业者去加盟他的项目。”
李峰在接受完采访后，立刻和张总探讨起了技术问题，记者在一边旁听了一会，发现张总的指导的确很细致，从加工温度到加工时间，再到如何跟影楼协商，每一个细节都讲解得一清二楚，难怪李峰会说经营金属照片一点都不难。
采访结束时，张总对记者说：“现在摄影行业的消费者越来越多，儿童周岁留影、婚纱摄影、毕业照、全家福、艺术照、写真集，这些都是金属照片的市场，人们也更趋向选择材质好、保存时间久远、耐侵蚀、光泽度好的照片，所以金属照片必将会成为一种趋势。我们下一步打算在各大电视台上投放广告，让更多的人知道这种新技术，把金属照片更远地推广开来，代替纸质照片势在必行。”张总对金属照片事业充满信心……
来电免费索取详细资料与金属照片样品
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所（金属照片厂）
地址：河南省商丘市归德南路19号
乘车路线：火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下（对面院内）
电话：0370-2921818 2921816
联系人:张先生
手机：13837051156（拒绝短信）
殷先生13837016056（拒绝短信）
客服qq：799630682 874866425
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