男装店营销计划 第1篇
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做最适合中国男士的护肤品
经历十年发展，男性主义已经建立起周全的男士护理产品线，涉及面部护理、身体护理、头发护理及特殊护理等各方面。定位于做最适合中国男士的护肤品，男性主义在产品配方、外包装及促销道具设计方面，都高度契合中国男性使用护肤品的需求和习惯，对每一个细节几乎苛求完美才会正式投产。
专注因而专业，男性主义专注男士护肤，用男人的方式制造男士护肤品。据了解，有效吸收和快速吸收是男士护肤品首先需要攻克的技术难关。男性主义全线产品均添加了“昆布藻提取精华”，能快速突破男士较厚的角质层，以卓越的亲肤性和渗透性，全面解决男性肌肤问题。
由于产品设计兼具创意和人性化特征，男性主义已获得多个产品外观专利。海蓝色瓶身的切面设计，使手握更加方便不易滚落；被称为“鼠标皂”的深层净化洁面皂，独特的外型结构颠覆了瓶瓶罐罐的传统女士护肤品包装概念，其独特的抽拉式开启设计，为男人的护肤过程增添了许多趣味；另外一款软管洁面乳，率先使用“一键开启”技术，让怕麻烦的男士们一只手就可以开启使用。如此贴身和贴心的设计，令众多年轻男性消费者爱不释手。
2013年，男性主义更引领新生代男士护肤潮流，创新推出男性主义马鞭草活力醒肤系列。针对男士肌肤油脂分泌较为旺盛、皮质层较厚的特点，专门添加精油成分，通过精油高渗透性能的分子形式，达到对肌肤营养的补充效果。
这些个性的彰显绝对不是凭空而来、随意为之，而恰恰是男性主义的专注之所在：专注于男士护肤新理念，专注于天然成分的产品研发，更专注于男士个性的表达。
重新定义男士护理中心
2011年，男性主义重新定义男士护理中心，为合作加盟店专门打造独树一帜的男性主义男士护理专区，在深度挖掘了顾客群的男士护理需求的同时，也整体提升了门店的专业形象，于零售终端给消费者带来不一样的创意和颠覆传统的卓越购物体验，使其更加符合男士的个性，更能抢夺消费者的目光。
男性主义第一代专柜，解决了男士品类集中陈列、集中选购的烦恼。第二代专柜按照男士购买习惯进行升级男性是目的型购物者，想买什么心里很清楚，他们需要的是在最短的时间内找到最需要的产品。男性主义深入分析男士购买特点，在升级第二代男性主义专柜时，率先按护理步骤划分，加大洁面产品陈列面积，让顾客能更快找到想要的功能产品，并显著突出了当季的促销产品。男性主义专柜一经推出，立即成为各大连锁及专营店乃至其他男士品牌竞相模仿的对象。现在，专营店男士专区几乎统一将黑色作为主色调，并纷纷采用与男性主义护理中心相似的陈列方式。可以说，男性主义建立了男士护理中心的标准，而男士护理中心的发展进程也因男性主义的努力而显著加快。
男性主义不仅在专柜设计上不断推陈出新，还率先推出多款可灵活用于各类终端渠道销售卖场的陈列工具，成为男士护理中心变革潮流的引领者。男性主义男士护理中心盈利模式更荣获《新财富》杂志、北大汇丰商学院主办的“2012中国商业模式大赛”十强殊荣，成为日化行业唯一一家入围十强的企业。
成为专营店最佳合伙人
合作共赢是当今社会的发展趋势。男性主义始终关注商、加盟商的发展，思考着如何利用共有的资源，提升加盟店的销售，与合作伙伴实现“共赢”甚至“三赢”。
男性主义自2011年进入专营店渠道，一直在摸索一条适合男士品类的终端动销模式。从男女组合套装到今年以爱为主题开展的“爱你等于爱自己・买男性主义送女士护肤品”大型联动促销活动，打破了原有品牌促销导致的“一家独大，几家消亡”的局面，用男士品类带动女士品类联动销售，多家知名女士护肤品牌如自然堂、珀莱雅、百雀羚、相宜本草、美素等均参与活动，极大提高了整店销售。该主题联动促销活动操作指引详细，细节规范，易于执行与复制，目前已在福建浓妆淡抹等多家化妆品连锁店有效执行并取得了骄人的成绩。男性主义创造了一种新的专营店动销模式，让男士品类得到越来越多专营店老板的重视。
与此同时，“爱你等于爱自己”专营店系列微电影为合作店铺量身定制，重新定位，赋予门店新的形象。这一系列微电影拍摄和推广计划的产生，来源于男性主义对全国几千家门店的实地考察，希望通过这种方式，让合作门店从众多的竞争对手中脱颖而出，留住老顾客、吸引新顾客。
男装店营销计划 第2篇
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一 、项目介绍
我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主 ，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二 、店铺的选址
店址选择在佳县通镇本街，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小乡镇，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三 、 投资金额分析
基建费：25000 元
店铺压金：3900*2=7800元（2 个月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
装修费：1 万
首次货款费：2 万
流动资金 6 万
四、 进货及进货渠道
1、选货：选样、款式、品牌、数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何? 购买力状况如何?大体上能心中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。
五、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。
3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量） 或送生日礼物等 。
六、 店铺销售管理
1、 日销单（下班之后用电脑统计）
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计
七、 专业管理制度
1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
八、 售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货
男装店营销计划 第3篇
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自年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照10年的工作计划开展工作：
1、10年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约10年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为10年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市
场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
男装店营销计划 第4篇
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berndh.schmlt{在他的《体验式营销》一书中写道：“体验式营销是站在消费者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行动(act)、关联(relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
在国际上，体验式营销早已风行并对企业的销售起到了明显的推动，如微软的xp操作系统，其推广命名即体验(experlence)，摩托罗拉e-380手机的“光舞体验”、星巴克的“咖啡之道”、惠普的“全面客户体验”均属此例。但在国内，体验式营销的有意识实践也不过是近两三年的事。而在服装界尤其是男装领域，其运用与内涵挖掘都还处在起步阶段，更多地表现为试穿、终端空间营造、服装会及一般性的促销活动，仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，对思维、情感与价值的体验关注还缺乏经典的成功案例甚至在很多时候体验式营销被当成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男装在2007年集中资源举办的体验式营销活动因其相对系统性与创新性，引起了男装界乃至服装业界的普遍关注。
战略年的战术实现
若无灵感，服装何等无味：若无战略，战术何等苍白。才子的这场体验式营销有其深刻的战略背景，在才子战略规划中，2007年正是其全面打造“中国原创第一品牌”的战略年。“国粹演义”产品的上市、集团内部的创新管理、网点建设的迅速扩张……一系列的举动都是对战略构想的有效实践。目前，才子男装成功的占据了全国31个省市的重点市场、黄金商圈，优质的专卖店网络达到2500多家。为了大力推广终端形象，决战终端，才子男装积极调整战略，进一步落实终端网点建设的执行工程。基于这一背景之下的体验式营销行为有了“上层建筑”的先天支撑。
活动以体验先行，用互动培训的形式招商，将招商终端化，聚焦资源，实现终端、渠道建设的重心下移。值得一提的是，让新老合作伙伴切身体验才子品牌的价值、终端的形象和潜力，增加老客户的信心，吸引新客户的加盟，成为一场招商的创新之举。
在活动地点的规划选择上，才子男装不再局限于省会城市，而是深入地级市。哪里有形象店，哪里有大店，互动培训会就开到哪里，充分体现了才子拓展终端网络的魄力。这种选择实现了活动地点的延伸，深入市场，深入地级市，进而通过地级市大店的系统操作，实现了区域为王，逐店爆破。从品牌为王、渠道为王、区域为王再到单店为王，步步为营，全面打通、打透市场终端。
与此同时，一些终端运作良好的区域和成功的商为活动提供了层出不穷的可供借鉴的现实示例教材。成功的市场运作经验和管理水平的交流与分享，一站一站的积累经验、发现问题、调整策略，将才子的品牌、渠道、终端、形象一一展现，形成了每一站都有亮点，每一站都有收获的完美格局。云南大理的商从介入才子品牌起，就开始建立顾客档案，现在已经拥有了1000多名贵宾客户，他还计划继续制作2000多张金卡，锁定大理经营建筑建材的中高端消费群体，而这个群体的80％的人来自福建，对才子的品牌与性价比认可度极高。这些市场扩展经验的分享成为吸引加盟商的重要因素。
体验式营销的系统规划至关重要
体验式营销不是心血来潮，带上一批客户去听看一看，听一听，再做个活动就可以实现的。要确保体验效果的实晚，需要有明确的、系统性的规划。
1 确定目标群体――已加盟的终端销售合作伙伴和意向加盟商。就目前能男装市场而言，大海捞针、蜂拥而上式的终端拓展和招商方式效率是极其低下的。因此，活动对目标群体的确定具有现实意义。才子选择了这种方式，这个群体，正是看到了他们的执行效率与合作决心：第一，他们对于才子的终端和品牌有了直接的感触和思考，大部分有了愉快的合作经历，第二，他们对于合作价值怀有较高的忠诚度和期望值，第三，如果把才子和加盟商比喻成构成木桶的板，那么从“短板理论”角度分析，直接决定才子的终端表现和影响力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商这个群体的能力，对他们的培训，让他们坚定信心、提升能力势在必行。
2 活动目标。一是吸引更多的合作伙伴加入才子的终端销售网络，二是通过互动式体验与培训，发现并解决已建设网点存在的问题，提升终端形象，三是通过展示才子的市场影响力、品牌价值、成功经验，吸引更多加盟商选择才子，并引导其树立开大店、开好店的观念。通过这三个目标的实现，推动终端建设，提升终端形象。
3 分析目标群体的特点、需求与顾虑，提供最恰当的体验方式。对于加盟商而言，品牌的价值、市场的影响力、企业未来的远景都是他们所关注的，而这些关注点最终会聚焦在“财富效应”上。体验式营销，要把“讲故事”特别是“财富故事”放在重要的位置，榜样的力量是无穷的。本次体验式营销中 才子刻意安排了“全国单县销售冠军”惠安县商郑少明的互动环节。郑少明拥有9个直营店，8个加盟店，其中有2个五门面，1个六门面，其余也均为100平方米以上的双门面，每年创造的财富令人羡慕；而在河南信阳，营销管理中心总经理程智分享了他实现零库存奇迹的经验河南信阳明港镇加盟商用一年赚回一部尼桑轿车……这些真实的、令人炫目的财富故事使众多加盟商在获得才子品牌的愉悦体验之时，也感受到了实质利益的诱惑。“他们能成功，我也一定能!”这种发自内心的“我要、我能”的强烈需求和强大动力远远高于传统营销中的“你要”，这正是对体验式营销的最有效性的实践。
4 独特性。体验要独特新颖，与众不同，才能在众多的男装品牌中给加盟者留下深刻、美好的体验与回忆，牢牢握住他们的心。才子男装以震撼性的七大举措彻底征服了加盟商：一是以一流的位置、一流的形象招商，实现渠道体验；二是哪里有形象店，体验就深入
到哪里，实现大店体验，形成区域爆破，三是互动式的培训，终端陈列的现场互动教学，才子男装的信息师、陈列师每一站都进行现场指导，实现培训体验，四是详细解读才子2007～2008年度广告策略，央视奥运战略，亿元广告政策支持终端策略等，为加盟商吃足定心丸，实现广告支持体验；五是大力宣传中国100元素、集团执行总经理周瑁入选奥运火炬手成为服装行业首家获此名额的企业、与国际顶级广告公司奥美的战略合作、与国际巨星梁朝伟续约至2010年、再次荣膺“中国名牌产品”称号与全国“守合同重信用”单位等震撼性的信息，实现品牌影响力的体验；六是成功经验分享，实现财富体验，七是详解集团第四工业园区的建设、品牌前景规划、企业上市目标推进过程实现合作远景体验。可以说，七大举措无论任何一点，都足可以打动加盟商。
360度的全面刺激
活动对客户产生了360度的全方位刺激，它包含了感性与理性包含了现实与远景。对于才子而言，仅仅刺激合作伙伴的加盟欲望显然是不够的，最终要达到的目的是成功促使他们产生终端加盟行为并成为忠诚的合作伙伴。这就要求才子的终端体验之旅必须在任何一个角度都能通过体验，与加盟者的品牌期望达至吻合。
1 产品层面的体验。给自己的产品赋予生命力，让产品说话，让合作伙伴与产品实现面对面的沟通和互动。在这方面“小狗交易术”(体验式营销的典型手段，基础是客户对商品有足够的认识和体验：让买主无偿把小狗带回家，小狗会用湿漉漉的鼻子吻买主的脸，愉快地摇尾巴，“汪汪”叫个不停。几天后，推销员再次上门，买主已经不能让你把小狗带走，从而交易达成)被很好地运用到了整个体验的过程。比如云南兰坪县的加盟商马结昌，在加盟前就是才子男装的“粉丝”，对其价格、质量、穿着舒适度有足够的了解，海南省营销中心销售总经理黄建武曾带着40多位客户到才子集团总部去感受才子、了解才子，7万多元的机票钱为他和才子换来的是80％的客户最终成为合作伙伴，那些没有加盟的客户回去之后也介绍了自己的朋友亲戚才子品牌。在商业交易中产品的体验是最基础也是最容易产生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身对产品有足够的了解乃至使用经历往往能更快地促成双方的合作。汽车业的试乘试驾、游戏软件的试玩、食品行业的免费品尝、健身器材的免费体验等均属此类。
2 服务层面的体验。主要体现在学习、关爱与沟通三方面。
才子集团在活动中，从高层领导到营销部、信息部、陈列部等相关责任人都深入市场，辗转于各个区域，对加盟商进行才子未来发展规划、终端导购技能、店铺动线规划、数据分析、色彩学终端陈列技巧等专业化的培训，大大增加了客户的信心。这是对学习体验的最好诠释。
从央视广告的投放带来品牌知名度、美誉度的不断提升，到第六代形象的推出，再到终端陈列的队伍建设，都为才子建设一流品牌提供了充足的资源。“未来，才子将推出相应的扶持政策鼓励有实力的商开大店、多开店、开好店，打造行业旗舰店，开拓发展市场网络进一步拉开与竞争者的距离。同时，还将借鉴一些成功品牌运作的经验，加大品牌宣传力度。”才子集团营销副总的表态正是才子对加盟商的关爱体现。而在四川西昌，省代为了打消加盟商的顾虑，初期采取合资形式开店，两个月后加盟商尝到了甜头，省代才将股权转让给加盟商。
沟通体验的效果则直接表现为加盟商观念的转变。活动没有流于走过场而是以最切合实际的行动、以最实用的专业技巧让加盟商、店长与导购员真正实现观念的转变，提高终端形象意识让加盟商建立有效的责任观念。这种真诚的互动本身是对情感的最直接刺激，而研究证明，情感对心理的刺激比普通思考快3000倍。一次让人愉快的沟通体验可以使顾客很快从情感上开始接受信息传播者所代表的品牌。
3 感官层面的体验。即通过代表品牌形象的ci、vi和独特的装饰风格、光与色彩的巧妙运用、创意性的物品与设施设置等多个要素的组合把人与环境和谐的统一在一起，带来独特的审美体验在这方面星巴克堪称大师，在上海位于城隍庙商场的星巴克外观就像一座古典与现代完美结合在一起的庙宇，而黄浦江边的滨江分店则有着宫殿般的富丽堂皇，为了配合“国粹演义”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力赢天下”的品牌气质，才子在终端的设计上应用了与“锦绣时尚”系列相符的大量中国传统符号如书法等，用色方面以沉稳、内敛的暗红为主，但又在细节方面如射灯辅以细腻、浪漫的颜色和情调，实现了“观心知天下，不露也锋芒”的感官效果，而其陈列每3天调整一次。才子在四川地区的商设了专业的工程队在每次装修过程中都聘请专人监理，做到全川才子专卖店形象统一，符合集团要求。这种视觉形象与品牌文化的融合保障尤显难能可贵。
4 思维层面的体验。思维层面上的体验就是以创新的方式组织特定的活动，让参与者在惊奇和兴奋之余能够运用、发挥自己的才华去解决或完成某一特定问题，为其带来事物认知和解决问题的思维体验。才子的体验式营销之旅在“财富故事”、互动培训、远景规划介绍等环节都给加盟商留下了足够的思考空间和想象余地。这种思维层面的触动比之简单的招商方式、单纯的形象维护说教更能打动人心。
5 价值层面的体验。一个强大的品牌足以使人疯狂追求，这在今天已经毋庸讳言。而品牌价值不仅体现在现在更体现在其未来的生命力上。韩国设计团队加盟才子，香港设计总监参加此次体验式营销活动，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企业上市计划等无疑是对才子品牌未来空间的无限拓展。这些信息在加盟商中的传递，正是才子重视渠道、重视与合作伙伴实现共赢的最佳体现。
男装店营销计划 第5篇
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自年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬'勤俭善持'的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照年的工作计划开展工作：
1、年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和'4·15'两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
男装店营销计划 第6篇
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企业全称：海澜之家服饰有限公司 创始人：周建平 创立时间：2002年3月11日 市场位置：25-45岁、年收入2万-10万中青年男性的首选品牌 2011年销售额：35.94 亿 模式特点：全产业链经营，店面主打无干扰购物，自选式的“男人的衣柜”，经销商融资性加盟 上市计划：正在上市排队中，已进行预披露 2002年3月11日，海澜之家服装有限公司在无锡市江阴正式成立。作为国内轻资产服装供应企业的代表，海澜之家最大的特色和优势在于其快速扩张的专业卖场渠道。2012年，海澜之家正式进入ipo队列，拟募资10.6亿元，主要用于营销及仓储网络建设。 表面看来，专卖连锁的模式并没有太多的创新，但是隐含在其后的是依托海澜集团全国仅有的两家国家精毛纺产品开发基地之一的产业地位。从控股澳洲生产羊毛的牧场，国际化标准的生产基地，到终端的连锁化经营模式，形成了一条“牧场―工厂―卖场”的完整产业链。在海澜之家，一件选料精良、做工考究的羊毛西装，售价在400到1000余元，真正做到了“高品质，中价位”。 海澜之家的目标顾客群是25-45岁年收入2万-10万的中青年男性。与年轻女性购买服装更注重消费体验过程不同，男性消费者更注重实用性，对价格、质量以及可选多样性上更为重视，另外在购买过程中，男性消费者更倾向于没有促销人员跟进的自主选择方式。也因此，海澜之家采取了“无干扰，自助式”的卖场营销模式。海澜之家的店面在200-1000平米不等，采取类超市式的陈列模式，17大系列共5000余个品种，大到正装、大衣，小到袜子、皮带，几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件，同时，每种货品还有多种颜色与大小可供选择。这种一站式的购物体验，也省去了顾客多店选择的麻烦。 连锁加盟，称得上海澜之家的最大特色。在海澜之家看来，现阶段的经销商、分销商制度，往往会造成连而不锁――只有统一的品牌，但由于各地情况不同，销售定价与品牌展示上很难达到统一管理。针对这个问题，海澜之家创新地提出了“托管式”的加盟方式，即加盟商只提供资金支持，店面选择、经营管理、存进货管理等日常店面营销，全由母公司统一标准化管理，以标准化流程为门店服务。有意向的加盟商，只需提供一定的特许经营保证金，并承担店铺的租金、装修、人工及初期启动费用，每年缴纳少量的管理费用即可加盟经营，对于加盟商之前是否有服装从业经验并无要求。与传统服装营销企业连锁加盟相比，海蓝之家的目的在于吸引更多行业外闲散资金，规避行业内经销商资金竞争压力。 对于上游生产商，海澜之家采用了“外包资金投入”的方式。强势渠道增强了海澜之家的话语权，目前其采取的都是“先提货，后结款”的方式，对经销商承诺滞销商品100%退换，同时退还给上游供应商。销售过程中，先进的it管理系统，可为供应商提品实时销售情况，及时反馈市场信息。此外，每月3日，海澜之家都会定时为供应商结款，这种短周期定期结款的模式，也促使供应商愿意共担风险。 融资式的加盟加上良好的供需关系，造就了海澜之家近几年的“爆炸性”增长，门店数量迅速从2009年末的900余家扩张到了2011年末的2096家，并在2011年实现了35.94亿元的销售业绩。 随着ipo的日益临近，业界对海澜之家的模式也提出一定质疑，例如，其与加盟商的合作方式。有人认为，其100%退换货的政策造成了公司库存金额过多，以致其合并报表口径资产负债率高达82.46%。对此，海澜之家也给出了解释。首先，高库存并非由托管式连锁经营所导致，而是因为经销商处存货也被计入到了公司存货中，去除这一部分，海澜之家实际存货率仅约4%。另外，经销商处存货是与供应商共同承担，也没有比其他服装企业承担更大的存货风险。而高资产负债率，主要是由于2011年快速扩张和“赊取”供应商货款造成，并没有致命风险。
男装店营销计划 第7篇
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“凯撒”品牌先后荣获“中国服装优秀品牌”、
“最受消费者喜爱的服装品牌”、
“中国十大经典品牌”等称号，在高端消费群体中“凯撒”品牌具有很高的知名度和美誉度。
拥有强大的品牌影响力
凯撒股份拥有卓越的品牌形象，是国内唯一一家连续六届被中国皮革协会评为“中国真皮衣王”并同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”、
“产品质量国家免检”荣誉的企业，2009年被世界品牌实验室评为“中国品牌年度大奖n0.1”(皮衣行业)；凯撒女装“高贵典雅、干练独特”，设计风格既紧随欧美时尚潮流又融入中国特色元素，形成了符合东方人审美观与体型的独特风格与版型，在35～55岁成功女性消费群体中享有很高的声誉，2003年其被评为“最受消费者欢迎的服装品牌”，2009年被服装协会评为“女装50强企业”；凭借皮革服装、女装在国内市场积累的高端品牌形象，近年来该公司成功拓展了高端男装产品，男装产品销售实现快速增长。
成功定位高端服装市场
“凯撒”品牌自创建以来一直将目标消费群体定位于成功的商界、政界人士，该消费群体经济基础雄厚，有较强的购买欲望且消费者人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚已形成一定的偏好，已从纯粹的有形物质消费向追求精神享受的消费方式转变，品牌成为其购买意愿的重要因素，具有较强的品牌忠诚度。该公司充分利用“凯撒”品牌的经营资源，积极拓展丰富的延伸系列产品，为成功的商界、政界人士提供涵盖各个季节，从商务场合到休闲场合，从内到外，从穿着到配饰的系列产品。“凯撒”品牌通过目标消费群的准确定位、独特的产品风格及单一品牌的多层次产品覆盖策略吸引了一大批高端客户，形成了忠实的消费群体。
经营业绩持续稳定增长
近年来，受益于国内服装行业的快速发展以及公司产品售价的提升、销售网点的扩张，凯撒股份经营业绩持续稳定增长，2007-2009年公司分别实现营业收入22，371.93万元、26，366.52万元、31，645.64万元；分别实现净利润4，695.39万元、5，070.72万元、6，489.48万元。2007～2009年，凯撒股份综合毛利率分别达33.59％、43.3 3％和45.84％，呈现稳步提升的态势，与其它服装类上市公司相比，该公司综合毛利率水平处于行业前列，显示出公司产品定位高端、具有良好盈利能力的特点。2009年该公司主营业务收入中女装、男装、皮类产品占比分别为35.90％、33.22％、30.33％.
自营门店建设将迎来提速
截至09年末，凯撒股份共拥有门店253家，其中自营店22家、商场专柜130家、经销商门店101家，销售网点覆盖了全国30多个省、直辖市、自治区100多个城市及香港地区。该公司目前采用的销售模式为“商场销售、经销商销售与自营店销售相结合的模式”，09年公司这三种销售模式的销售额占主营业务收入的比例分别为35.69％、41.59％和22.72％，其中，自营店的毛利率为66.26％，显著高于公司45.84％的综合毛利率。近年来，该公司正加大对自营店的建设投入，招股书显示公司计划在上市后三年内实现“百家自营店”计划，在全国建成300多家销售网点，我们认为公司上市后其自营店建设将明显提速，公司盈利能力将迎来显著提升。
男装店营销计划 第8篇
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抢占国内男装市场
在5年前的第十二届中国国际服装服饰博览会上，波司登休闲商务男装吸引了英国大型连锁专卖店之一格林伍兹。自2005年波司登男装与格林伍兹合作以来，高品质的波司登男装在遍布英国的87家格林伍兹连锁店销售年年攀升。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。波司登男装内外并举拓市场的行为被业内人士评价为“墙内开花墙外香”。
今年3月10日，商务部部长陈德铭在“两会”记者招待会上充分肯定了波司登男装产销强强联合拓展国际市场的做法。波司登男装并不满足于“墙内开花墙外香”，准备借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势，积极开拓国内市场。未来3年中，波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售，店铺数量预计将达到2000家，占领国内市场销售桥头堡，形成一线、二、三线市场共同发展的良好格局，真正的实现在未来3年内成为中国男装行业领军品牌。
在时尚之都建立品牌运营中心
今年4月1日，波司登男装上海营运中心正式成立，波司登波司登男装总经理甘利民介绍说，由波司登男装下属的上海品牌营运中心，作为波司登男装重大战略部署之一，将集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海国际大都市强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的大发展提供强有力的保障。
上海遍布各类媒体资源，上海品牌营运中心将利用本地众多的时尚媒体和宣传手段，对品牌进行行之有效的投放和宣传。充分挖掘发达的媒体渠道，通过全方位的媒体投放植根上海，辐射全国，进一步扩大品牌影响力，顺利向全国推动品牌概念。生活在上海，设计师随时能在繁华的都市中找到前沿的设计灵感。这里是中国现代服装设计师的聚集地和摇篮，也是获取国际时尚资讯最迅速最便利的地区。上海品牌营运中心将上海作为服装设计师基地，使设计师在上海这个服装行业聚焦的大舞台上不断吸收国内外顶尖时尚服装设计理念，提升波司登男装的设计品质，推动产品时尚化的进程。
零售终端是消费者了解服装企业最为直接的窗口。波司登男装上海品牌营运中心将积极与国际知名设计公司合作，实施全面的终端设计方案――打造品牌旗舰店并启用全新的终端形象视觉系统，为消费者提供全方位的购物体验。营运中心同时将吸收国外先进的企业文化传播方式，建立有效的消费者互动渠道。对波司登男装原有crm客户管理系统进行整合和重塑，以科学完善的管理充分发现并满足客户需求，提高品牌忠诚度。
保持强劲的竞争势头
男装店营销计划 第9篇
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1990年代以来，中国的洗护发市场基本被以宝洁为代表的跨国巨头霸占。其中，仅宝洁一家就占据了洗护发市场60%左右的份额。其间，大批本土品牌使出浑身解数，试图在这个竞争最为激烈的红海中分一杯羹，进而划出自己的地盘来，但总体看进展并不顺利。然而值得注意的是，重点布局专营店渠道、走中高端洗护路线的广州所望集团凭借差异化策略，却渐渐形成气候。
“洗护产品走向高端是趋势”
5月21日，广州所望集团在上海成功举办“中国首届高端洗护财富峰会暨花男子新品鉴赏会”。所望集团董事长刘强在这次会上透露，根据其公司调查，过去五年间，高端洗护领域的消费者数量增长了近10倍为了更好地服务市场，实现其“高端洗护领航者”的目标，从今年开始，所望集团将实施分品牌管理策略，旗下宫品、花男子、自然而然三个品牌将各自招商、独立运作。
同样是在这次会上，《化妆品观察》主笔、广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分享了两组数据：在屈臣氏店铺中，洗护发产品与护肤产品的销售比例是1：3，而一般专营店的销售比例是1：6；在洗护发品类中，屈臣氏的高端洗护与基础洗护的销售比例是1：1.5；普通店铺的该组数据则为1：6。
上述数据对比意味着，引进并科学经营合适的高端洗护品牌，加大高端洗护产品的陈列占比，可以有效提升店铺洗护品类的销售额和利润，帮助店铺从根本上扭转“洗护是化妆品店之痛”的现状。
“长期以来，专营店渠道缺乏利润高且有服务支持的洗护品牌。而这也正是所望将目光聚焦在高端洗护上的原因。”所望旗下定位最为高端的“宫品”品牌总经理潘汉国向《化妆品观察》强调说。
单店最大面积达到1000平米，月销售额达到400万的太原龙生日化连锁便是高端洗护品类销售的受益者。据了解，2012年龙生日化共完成所望旗下洗护产品销售回款300万元。而据《化妆品观察》进一步了解，洗护品类在龙生日化的销售额占比达到20%以上。
“洗护产品走向高端是必然趋势。但高端洗护并不只是意味着价格高，它对消费者来说是高品质，对我们终端来说则是高回报。把高端洗护的重点渠道布局在专营店，所望作为民族品牌确实走在了前面。”南京百分女人化妆品零售连锁总经理蔡德水在接受采访时如是说。
穿上“新衣”的“花男子”
在多品牌布局专营店渠道高端洗护细分市场的同时，所望旗下价格相对亲民的花男子品牌为获得进一步成长，在今年重新进行了包装升级。
作为所望旗下三大洗护品牌之一，花男子主走县城专营店和乡镇a类店铺。截至2012年花男子在全国累计销售突破5000万瓶。在完成产品包装升级的基础上，花男子为2013年定的目标是：终端有效网点突破3000家，销售额比去年翻一番。
“好的产品需要有品味的包装来呈现。花男子的新包装是我们找专业设计团队定制设计的，即使放在国际品牌里面，也绝不掉档次。”花男子品牌总经理戚荣林对花男子的“新衣”表示充分自信，并认为这将大大增强顾客对品牌的好感，从而有效带动终端销售。
包装更换的同时，花男子还推出了以牛油果为主要成分的新品系列。而包括牛油果系列在内，重新升级后的花男子已拥有七大系列，单品价格介于14元至76元之间，可充分满足不同客群的需求。这其中，一款专门针对男性人群开发的“郎俊・男士调理系列”洗护产品同时受到了在场经销商的注目。一位商表示，男性洗护产品的利润远远高于女性，这也是各大品牌通过男性市场寻找利润增长点或通过男士系列拉开价格的原因。
男装店营销计划 第10篇
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2013年前3季度，希努尔实现营业收入900，61.92万元，比上年同期增长14.92%。在获评“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”称号的同时，在中纺联公布的2011～2012年度中国服装行业竞争力排名中，希努尔再次名列10强之内。
面对复杂多变的外部经济形势，在几家欢喜几家愁的服装市场上，希努尔正在为即将过去的2013年公司完成一份令人满意的答卷。
创新引领升级
近年来，受国内外市场、生产要素成本、汇率等因素影响，服装行业形势愈发严峻。面对这种环境，紧紧围绕战略发展规划，努力克服不利因素，以品牌建设为主线，加强企业内部精细化管理，稳步推进销售渠道建设，作为江北首家自主品牌服装上市公司，希努尔不断实践多种经营方略，成为近年来为数不多仍在逆市扩张的服装企业之一。
“在我们看来，创新是一种节约，一种捷径。”董事长王桂波的观点非常直接。在他看来，同样是做一件事情，创新性的策略能为企业节省更多人力、财力、物力，这在生产要素纷纷涨价的当下，对于生产与营运成本的节约是不容小觑的。而创新对时间的节约更是不小，可助企业更早地实现目标。
建设足以振奋服装行业发展信心的实力品牌，希努尔依靠的正是创新。“作为服装企业，最重要的是紧跟消费者需求，并引领消费时尚。”
山东省最大的服装研发中心即为希努尔所有，其中聘请多位国内外知名服装设计师、工艺师共同进行研发，并与青岛大学、山东省纺织职业学院、山东省服装学院等科研机构进行合作，培养了公司急需的各类高技术人才，形成了产学研的有机统一。
“我们认为公司最大的对手是公司自身，只有永不满足地推陈出新，才能使企业立于不败之地。”王桂波告诉记者，希努尔始终坚持以创新促发展，不断向竞争对手学习其先进理念。为了强化设计研发团队的国际化水平和整体实力，希努尔聘请了意大利的制版师和工艺师，并同意大利专业的面料和服装设计公司签订了长期战略合作协议。
2013年，希努尔从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新。在款式设计方面，希努尔将正装版型由单一版型扩展到单品多系列多个版型，形成了经典版、修身版和时尚版等系列，并与意大利设计师进行合作，推出了经典系列、时尚系列、假日系列、礼服系列、女职业装系列等五大主题系列，全方位满足市场需求。
除了时尚设计方面的进步，科技创新同样是希努尔努力的重要方向。在面辅料开发方面，希努尔年内相继与面料生产商联合开发了低含毛轻绒感爱克呢套装面料、纯棉磨毛艾莉娜系列等不同档次和功能要求的面料。
在为创设自主品牌而努力的同时，王桂波还将目光投向了渠道策略的创新上。去年，希努尔以日本优衣库订单为切入点，初步尝试了自主开发的外贸出口模式，从研发、设计到生产全部由公司自主完成，改变了以前oem业务中单纯的贴牌加工模式。
以正装为主的男装品牌建立之初，一般会选择商场作为销售渠道，希努尔却反其道行之，实施“错位经营”，以在核心区域开设门店为主要销售渠道。而今年以来，卖场内部品牌的竞争趋于白热化，服装品牌纷纷开始建立专卖店的时候，希努尔却选择在商场经营最困难的时候大举进军，挤走了不少缺乏实力的品牌，在保证立足的同时，推动了整个行业的重新洗牌。
在创新的商业模式之下，“两条腿走路”的营销策略正在使希努尔的战线完全展开，充分利用国内、国际两个市场，直营店、加盟店两种店面形式，线下、线上两种营销模式，促进了销售收入的增长。截至今年年中，希努尔已拥有164家直营店和511家特许加盟店。希努尔旗下美尔顿品牌也已登陆天猫商城，正在不断完善。
管理与营销的转型
品牌是企业的无形资本，是企业发展最宝贵的支撑。希努尔作为一个自主品牌服装企业，从成立之初就定下了明确的目标，致力于成为一家具有国际知名品牌的男装企业，谋求创立中国服装行业的“百年品牌”。
于品牌建设而言，营销的重要性无需多言。希努尔在通过冠名赞助大型体育赛事塑造立体化品牌文化的同时，与英国玛莎等世界知名公司合作、考察交流等形式，提升其国内外影响力。2013年，希努尔签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，并利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传，进一步提升了品牌知名度。
在王桂波的计划中，希努尔将继续巩固和强化其在品牌建设、营销网络、研发体系和商业模式创新等方面现有的优势，为希努尔品牌实力做持续的积淀。同时，谋求逐步建立覆盖面广、布局合理的全国性营销网络体系，以提高市场占有率及市场地位，实现营销网络效益最大化，品牌价值最大化。
打造品牌软实力的同时，2013年，希努尔充分利用山东省“十二五”发展规划、蓝色经济区、半岛城市群等政策机遇，品牌有了较以往更为强大的硬实力。
近年来，通过加强生产经营的计划性、推进企业信息化、实施卓越绩效管理等，有效地提升了公司管理水平。通过分析市场需求编制更具针对性和前瞻性的销售计划、生产计划和采购计划，更多地采用以销定产的生产模式，避免了产品滞销积压。希努尔还加强货品的管理，做好老产品消化，提高门店货品进销率，有效控制了店内库存量，缓解了库存过大等困扰多数服装企业的难题。
而不断推进中的企业信息化建设，则使希努尔的供应链在执行能力上有着远超行业平均的水平。加快在销售终端推广erp系统的速度，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，希努尔依托强大的物流配送系统，在各专卖店之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道。2013秋冬订货会中，希努尔首次推行扫描订货，提高了信息化系统的操作能力，以信息化推动了企业管理现代化。
2013年，希努尔在生产计划管理上有了进一步的突破。相关负责人介绍，以卓越绩效管理为主线，企业机制创新和管理创新得到了有效推进。而推行精益化、专业化生产，则使希努尔供应链的生产效率得到了极大的提升。
