宝宝计划 第1篇
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人气旺盛之下，当众多淘宝网上的小卖家赚取钞票的时候，一些企业则在琢磨着如何更好地利用网络平台促进销售、塑造品牌。
“电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代的商业模式恰恰与此相反，首先是客户渠道，而不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单，把产品卖出去，然后再生产；最后才是根据客户需求定制，于是，这个过程就变成了柔性化生产、个性化营销、社会化物流。仅仅把网络作为营销手段或者渠道，那就犯了一个大错误。因为电子商务要求产业模式再造、产业链结构发生变化、组织结构发生变化，而这些变化是由全新的理念、长期的坚持所带来的。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣如此解释阿里巴巴的生意。
基于此，他告诉《新营销》记者：“在阿里巴巴的平台上，有三种企业容易获得成功：其一，拥有品牌的现代企业和传统的实体企业；其二，借助淘宝c2c平台发展起来的大卖家，它们的优势是了解互联网；其三，没有品牌的外贸加工企业，它们的优势在于原本就没有渠道，所以也就不存在渠道缺失的问题。”
“前两种企业现在在淘宝上比较成熟。淘宝正在策划大型‘超女营销计划’，帮助有需求的企业打造品牌影响力。”曾鸣说。
淘宝推出的“超女营销计划”，其实就是利用淘宝商城b2c平台，帮助企业打造品牌，培养“品牌超女”。
淘宝商城成立于2008年4月，这是一个b2c平台，既有声名显赫的顶尖品牌，也聚集了一批不温不火的二、三线品牌。淘宝商城的意图，就是让国内厂商的二、三线品牌成为“超女”。
目前淘宝商城吸引了10000多家企业，其中相当一部分是拥有品牌的现代企业和传统的实体企业，比李宁、戴尔、三星、联想等。以知名内衣品牌爱慕为例，爱慕进驻淘宝商城，开展网络销售业务，可以和其现有的业务相互补充，进一步拓展销售渠道，满足消费者的个性化需求，提升市场份额，降低销售成本。此外，未来还可以开拓海外市场，这与爱慕的国际化发展战略相吻合。
然而，淘宝商城里更多的，是曾鸣提到的“没有品牌的外贸加工企业”。斯波帝卡就是这样一家企业。
2002年，斯波帝卡开始涉足服装外贸加工业务，是一家典型的oem服装企业，生意最好时年销售额为1000万美元。但是2007年，受到全球经济不景气影响，斯波帝卡的销售额约为800万美元。到了2008年，情况更加糟糕。
斯波帝卡认为，品牌是企业抵御风险的一大法宝，然而企业起步较晚、规模不大，如果做品牌，势必要投入巨额广告费、营销费用及渠道费用，企业将承担巨大的风险。
2007年，受到ppg、凡客诚品启发，斯波帝卡着手组建网购团队，开设直购网站，切入网络营销。然而，新的问题很快就出现了：网店门槛低，但是需要持久宣传，宣传一停，网购的销售额就开始下降。
经过半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡进入淘宝商城，并于当年7月成为淘宝商城定位于男装夹克的第一品牌。
类似于斯波帝卡这样的“超女”，在淘宝上还有很多。“现在越来越多的外贸加工企业出现在淘宝上，有30%的外贸加工企业开始做品牌。对于外贸加工企业来说，淘宝不仅是一个销售平台，同时也是一个打造品牌的平台。”曾鸣说。
短短几年时间，淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包括买家、卖家、支付、物流、金融、广告、搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭建互联网交易基础设施，一步步改变着传统企业做生意的方式，也改变着消费者的消费行为模式。
宝宝计划 第2篇
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从4月1日开始到5月31日截止，华晨宝马在北京、上海等12个城市推出“天平计划”，以方便消费者贷款购车。而此前上海通用、大众等汽车企业也推出了各自的汽车信贷计划。一段时间以来，“免息”、“零首付”、“零利率”这样的汽车按揭宣传随处可见。
有业内人士认为，中国的汽车市场进入了“消费新蓝海时代”，而汽车金融市场也在缓慢的发展，目前来看，受各种因素的影响，车贷业务难有大的进展。
“天平计划”
5月13日，记者来到华晨宝马一家授权开展“宝马天平计划”的4s店。销售顾问王先生告诉记者，目前多数消费者还是比较认可该计划的。
据记者了解，华晨宝马在今年4月初开始推出“宝马天平计划”。该计划从4月1日持续到5月31日，覆盖北京、上海、天津、南京、杭州、宁波、温州等12个城市的27家宝马授权经销商。
华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷博士表示：“‘宝马天平计划’十分形象，就是首付车款额的50％，贷款50％在购车后的一年一次性付清或延展贷款一年。”
根据该计划，客户在购买国产宝马时，在提车后的12个月里，根据车型不同，月付款数额从188元至588元不等。12个月后，顾客可以自由选择一次付剩余的50％车款或将其延展一年按月支付，并享受合作银行提供的优惠利率。
王先生对记者分析说，“同样30万元钱，消费者会选择一次性支付完还是首付15万，剩下15万一年后再付？可能大多数人都会对后者更感兴趣。因为这剩下的15万在这一年里或许有机会可以创造更多的财富。”
王先生以宝马320领先型为例，该车目前的销售价格为36.95万。消费者首付只需缴纳18.475万元，且月还188元，一年还款共计2256元，就可以拥有一辆320领先型宝马。如果消费者把这18.475万存在银行，按照现在银行最高的存款利率4.14，那么消费者一年将得到的利息是7648元。用7648减掉2256等于5329。也就是说消费者以此种方式付款买一款320领先型宝马，就可以节省5329元。
据记者了解，宝马并不是第一个在汽车信贷领域“吃螃蟹”的车企。2007年以来，我国的汽车金融正逐渐由“冷”转“热”。包括众多整车企业、汽车金融公司、银行、二手车经销商在内的各路诸侯，纷纷使出了各种信贷新招，“斗法”汽车金融市场。
拼抢金融市场
2007年7月，上海通用汽车联手上汽通用汽车金融有限责任公司率先打出“零利率贷款”。上海通用雪佛兰乐风、乐骋首先推出零利率贷款购车；其后，上海通用将这一优惠推广至别克君越、别克凯越系列车型。
在去年，北京奔驰-戴姆勒・克莱斯勒汽车有限公司随后也推出“零利率贷款”政策。如果消费者购买克莱斯勒2.7l商务型，将有两种选择：或首付15万元（50%车款），享受2年零利率贷款；或首付9万元（30%车款）或首付6万元（20%车款），贷款3年。
而一汽大众则联手大众汽车金融，为速腾量身定做了“弹性信贷”：消费者购买速腾时，可以将贷款总额的25%放在贷款期的最后一个月来还。
记者从银行获悉，面对宏观调控的加剧，银行正逐步放慢房贷业务，转而寻求汽车金融业务方面的突破。包括中国银行、深圳发展银行和光大银行在内的一些国内银行均推出了车贷业务。
新华信汽车分析师孙木子指出：“目前中国汽车降价的空间渐小，因此银行对汽车降价造成坏账的担心也开始降低。为此，银行对汽车信贷的态度也发生了很大的转变――由原来的唯恐避之不及到目前的参与竞争。”
而在此时，沉寂多时的二手车信贷也在逐渐苏醒。2007年以来，众多的整车企业和二手车经销商开始布局二手车信贷市场。据记者了解，国内二手车品牌企业――北京艾普二手车公司正在与各大银行联手，积极筹备二手车贷款业务。据悉，首付款比例可低至30%；贷款年限将由3年延至5年。
虽然汽车金融市场正在逐渐复苏，但似乎包括整车企业、汽车金融公司、银行在内的各路诸侯并没有充分发挥其在汽车金融市场的作用。
与国外比较成熟的汽车信贷业务相比，中国的汽车信贷消费才刚刚起步，由于利率上涨、车价持续降低等因素造成的不利影响，在短时间内汽车信贷业务不会有大的发展，对企业而言，培育市场是第一位的。
一汽大众总经理安铁成曾对媒体表示，中国的汽车金融服务发展目前并没有得到厂家和金融机构的足够重视。
在国际汽车市场，商业银行以及专业汽车金融公司是发展汽车金融的两大急先锋，他们各有各的优势，但在中国，这两者的优势都没有完全发挥出来。
■资讯
自主品牌汽车
市场占有率止跌回升
去年很多自主品牌进入战略调整期，市场增速减缓，很多报道说，自主品牌“四面楚歌”、“遭遇滑铁卢”，其实中国任何一个产业在发展过程中都会遇到困难和阻力，经过一年多的战略调整，虽然这个调整大多数厂家还没有完成，但是自主品牌汽车在国内市场的占有率已经停止下滑。
今年汽车出口正向100万辆冲击，主要靠自主品牌做贡献，使乘用车销售的批发数（包括出口），自主品牌在狭义乘用车中的市场占有率已经重新回升到了29%以上（最高时曾达到31%以上），而且自主品牌在mpv的市场占有率上已经超过50%，除了suv、高级轿车以外，今年自主品牌汽车在乘用车其他车型的市场占有率都在增长。今年市场增长速度最快的前两家乘用车生产企业全是内资企业，前十家企业中有六家是内资企业。
北京汽车展可以看作自主品牌汽车的“誓师大会”，特别是我国前六大汽车企业集团宏伟的研发和生产自主品牌的近500亿元的投资计划，使用户对自主品牌汽车市场发展更具信心。
国内外媒体对参展的自主品牌汽车都有很高的评价，综合3家车展调研结果，自主品牌汽车的亮点或是最深印象，排第一的是自主研发能力，第二是技术、质量的快速进步，第三是性价比高，第四是品牌形象提升快。这将使今后自主品牌乘用车的市场占有率更快扩大，调查还表明，要买自主品牌汽车的用户比例从去年车展的37%，上升到今年65%。
北美产能过剩
丰田推迟suv投产时间
受美国市场汽车需求下降影响，丰田汽车决定，其密西西比工厂运动型多用途车(suv)车型投产时间将推迟半年，同时，将比原计划放慢产能增加速度。
丰田发言人说，公司位于密西西比州托皮洛的工厂目前计划到2010年5月开始生产highland轿车-suv混合型车。比公司原计划确定的2009年末投产时间推迟了大约半年。
经济下滑、住房净值下降及油价高企等因素导致美国市场汽车销售下滑，丰田正是在此背景下作出上述决定的。据跟踪汽车生产的研究机构harbour consulting的数据，目前北美汽车生产商的产能为1740万辆，已足以满足市场需求。
宝宝计划 第3篇
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第一天：看海绵宝宝
第二天：帮妈妈洗衣服
第三天：和妈妈一起收拾卫生
第四天：看一个电影，和妈妈一起去影院
第五天：去滑雪
第六天：玩芭比娃娃
第七天：看pia
第八天：做一个面包
第九天：给我一个3d彩泥，做一个漂亮的手工做品
第十天：去郊游
第十一天：帮妈妈挂衣服
第十二天：复习语言表达，功课
第十三天：画画
第十四天：玩芭拉拉小魔仙的游戏
第十五天：去作体育项目
第十六天：去姥姥家，看姥姥
第十七天：复习功课，美术与体育
第十八天：探望奶奶
第十九天：做小制作
第二十天：和妈妈一起沏茶，浇花
第二十一天：给妈妈按摩，倒水
第二十二天：和妈妈一起去游泳
宝宝计划 第4篇
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成长需要专注力
专注力是一种习惯,越早培养效果越好。2岁之前的宝宝由于神经系统的发育还不够完善,培养专注力往往比较困难。但2岁以后,就应逐渐训练培养宝宝的专注能力。
通常进入小学后,专注力较高的宝宝,做任何事情都会事半功倍,从而也能更多地体验到成功的喜悦,自信心也随之建立,形成一个良性循环。反之,缺乏专注力的宝宝往往做任何事情都会事倍功半,久而久之,对学习失去兴趣,对自己失去信心。
不要误解专注力
对爸妈来说,首先要明确专注力的含义。日常生活中,我们经常听到爸妈抱怨:“给宝宝买了那么多的玩具和书,可是宝宝往往是这本书翻两页,那本书翻两页;这个玩具玩一会儿,那个玩具玩一会儿,一点儿没长性。”他们认为这种情况就是注意力不集中的表现。而我们所说的专注力,是指在单位时间内完成一件事情的注意力的集中程度。宝宝的注意力本来就容易分散,如果给他们太多的选择,根本无法判定宝宝的专注程度。
4个有用的方法
1 结合兴趣
生活中常常看到一些宝宝在按老师或家长的要求做某些事的时候。总是心不在焉,而在做他自己感兴趣的事情时,却能全神贯注、专心致志。对幼儿来说,他的注意力在一定程度上直接受兴趣的控制,做自己感兴趣的事总会很投入、很专心。
0～3岁的宝宝:爸妈不妨买一些会走动、会发出声响的玩具,如会唱歌的小鸭子、爬梯子的小木偶、转动的风铃等,这些都是能让宝宝集中注意力来观察的玩具,对训练这个年龄段宝宝的专注力效果很好。
3岁以上的宝宝:可以采取扩大生活空间、丰富生活经验的方法。比如,家附近新修的街心花园、摩天轮、游船、动物园等地方,在带领宝宝观察的时候,可以边问边答,不仅增加宝宝的常识,还能借此扩大宝宝对事物的注意范围,增强他们的专注力。
2 带着目的
当宝宝明确了做一件事的目的后,注意力也就会更加集中,维持的时间也就越长。因此,在日常生活中,家长可以训练宝宝带着目的去自觉地集中和转移注意力。如,问宝宝:“妈妈的眼镜哪儿去了?”、“你桌上的玩具少了没有?”、“看看咱们家多了什么没有?”……这样有目的地引导宝宝学会有意注意,可让宝宝逐步养成围绕目标、自觉集中注意力的习惯。
3 配合游戏
前苏联心理学家的研究结果表明:在单纯完成任务的形式下,4岁幼儿能坚持17分钟,6岁幼儿能坚持62分钟。而在游戏中,4岁幼儿可以持续进行22分钟,6岁幼儿可坚持71分钟。可见,宝宝在游戏活动中。其注意力集中程度和稳定性较强。
游戏活动的方法很多,“找回不见的水果”便是一种简单易行培养宝宝专注力的游戏。具体玩法是:家长与宝宝一同将几种不同的水果摆在桌上的盘子里,并教宝宝清点数量;接着趁宝宝不注意的时候,拿走其中的某种或几种,然后问宝宝:“什么水果不见了?”让宝宝集中注意力去回想、查看、寻找。家长也可以将水果换成玩具、绘本等等。
4 自我控制
要维持长时间、集中的注意力。必须具备一定的自我控制能力。而这种能力需要从小培养。这就要求家长在日常生活中,经常有计划地向宝宝提出适当而合理的要求,培养他们良好的意志品质,鼓励他们无论做什么事都要坚持到底,培养他们控制自己行为的能力。
给爸妈的建议
1 营造一个有利于注意力集中的家庭环境。比如,宝宝在专心搭积木,而家长却把电视的声音开得很大,这无疑对宝宝形成一种干扰,容易引起宝宝不专心。又如,宝宝正在涂鸦,家长一会儿让他喝水。一会儿提醒他不要把颜料弄到身上,这对宝宝都是人为的干扰。要尽量避免。
2 建立规律的生活习惯。不规律的作息安排不利于宝宝专注力的发展,必须让宝宝有充足的睡眠、固定的饮食起居和游戏时间,让宝宝愉快专注地去学习和游戏。
宝宝计划 第5篇
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目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
宝宝计划 第6篇
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我和老公一直在补充叶酸，从计划怀孕就开始吃。叶酸是预防宝宝出生缺陷的一种重要方式，准备怀孕的女性和准妈妈都需要叶酸（包括天然叶酸和叶酸补充剂）。孕妇对叶酸的需求量比正常人高4倍。如果你打算要孩子，就准备吃吧，因为我们也不知道什么时候会怀上。防患于未然总是好的。
我在备孕阶段每个月都坚持测排卵。头3个月我是例假一结束就开始测，一直测到排卵试纸出现强阳转弱为止，连续测了3个月一般就可以找出自己排卵的规律了。我一般是在月经结束的10天左右排卵的，所以我就在月经结束的一星期后开始测排卵。出现弱阳时，一天可以测3次，即早、中、晚各一次，因为有的人排卵时间很短的。测前2小时内最好不要喝水。强阳或阳转弱时（有些人没有强阳的），就代表排卵了。测到排卵日时就可以和老公隔天同房了。
女性月经周期以月经见红第一天为周期的开始，周期的长短因人而异，约为21～35天不等，平均约为28天，其中又以排卵日为界线，分为排卵前的滤泡期与排卵后的黄体期。排卵后次日，卵巢形成黄体，分泌黄体素会使体温上升0.6℃左右，而使体温呈现高低两相变化。高温期约持续12～16天（平均14天）。
这里我要告诉大家，若无怀孕，黄体会萎缩停止分泌黄体素，体温下降，回到基本线，月经来潮；若是已经怀孕，因黄体受到胚胎分泌荷尔蒙支持，继续分泌黄体素，体温持续高温；若卵巢功能不良，没有排卵也没有黄体形成，体温将持续低温。
在备孕阶段多吃些有助于怀孕的食物，如：怀山药、番茄、生蚝、豆浆等。在备孕阶段，月经期我每天喝一杯红糖生姜茶，有活血化瘀的功效。排卵前每天早上一杯黑豆浆，这有助于卵泡的生长，排卵日之后我就不喝豆浆了，因为网上说黑豆浆会杀精，所以排卵日之后就停了。老公每天一瓶可果美番茄汁，促进的活力。其余的就是一天三餐合理饮食，注意营养全面，不挑食，还要多吃些蔬菜水果。老公在我怀孕一年前就成功戒烟了，一直到现在都没有抽，这点要大大的赞扬下老公。酒呢，老公只是在应酬时少喝，这是没办法的。男人总要有应酬的。备孕阶段我们基本不喝可乐、饮料。这些都是为了孕育一个健康的宝宝。
无论是备孕还是现在的孕期，我都选择进行瑜伽锻炼，这是我最爱的运动方式。另外，我和老公一直都坚持着饭后散步的习惯。
宝宝计划 第7篇
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“宝贝计划”之孕期篇招数1 听讲座拿赠品云女士的女儿已经半岁了，回忆怀孕以来的点点滴滴，她总结出生儿育女的“节流”体会。她说，在怀孕时期，有时间应该参加某些医院的妈咪讲座：“这种讲座一般情况都是奶粉厂家和医院合办的，经常会有小礼品赠送，还有很优惠的买赠活动，学习的同时还可以得到赠品。”
说起参加妈咪讲座所收获的赠品，云女士说，光是奶粉就有圣元优博400g桶装3桶，200g袋装5袋；惠氏400g桶装1桶，200g袋装5袋；以及妈咪奶粉试用装30g几袋。另外，纸尿裤共计7包、密封桶2只、奶粉分装盒3个、宝贝小药箱1只、奶瓶1个、益智玩具1个等。云女士认为，通过参加参加妈咪讲座拿赠品，可以节省一些婴儿用品的开支。
招数2 网购团购节省开支
供职于某出租车公司的刘女士，预产期在7月底。她说，自己经常到网站的育儿论坛上闲逛，看看有什么团购活动或者闲置转让，在这里能用比市场价优惠很多的价钱买到同样品质的物品。参加网上购物，选信誉较好的卖家购买，价格往往比市场尤其是超市便宜很多。
她告诉记者：“上网购买婴儿用品，通常比大商店便宜3成以上。”刘女士还参加过一次淘宝上的网络团购，10多个人一起购买玩具，阿君也给自己未出生的孩子买了一个。“网店本身的零售价已经很便宜了，结果团购价格比这家网店的零售价还要低25%。”
另外，刘女士还经常到北京的天意批发市场淘货，平均每3周去一次。现在，刘女士家里的宝贝衫、婴儿床、玩具车、浴盆、妈咪袋、凉席等，都是从这里购买的。“比如我买的一张婴儿床，在大商场卖800元，批发市场也就卖四五百元。”当然，如果约上几个朋友一起到儿童用品批发市场团购，可以更低的批发价买到不少婴儿和妈咪用品。
招数3 搜罗亲友二手用品
孩子刚刚满月的王女士说，节俭的妈妈们，可以从亲戚朋友那里收集一些他们宝宝用过的质量不错的东西。“我有一位很要好的朋友，她家宝宝比我女儿大2岁多。怀孕时一次聚餐谈到他们家宝宝现在闲置的童床，试探性地问我们用不用。即使关系很好他们也怕我们嫌弃。”王女士欣然地接受了。
如今，王女士的宝宝所用童床、两辆童车、一辆学步车，以及睡袋、斗篷什么的，还有宝宝现在穿的一些衣服，都是她这位朋友的宝宝用过的。这些用品都保存得很好，质量都不错。王女士说，很感谢朋友家送给自家宝宝的好东西，用这些东西不仅节省了银子，而且还减少了甲醛对宝宝的危害，真的是一举两得的好事情。
招数4 不囤积同类用品
宝宝已经3个月的何女士提醒各位准妈妈，不要囤积过多的宝宝用品，因为宝宝们的生长速度很快，如果购买过多的同类物品，特别是婴儿服装，很可能会造成浪费。“怀孕的时候我就犯过这样的错误，当时参加网上团购，买宝宝的小衣服，因为质量不错而且价格又公道，就一下买了4件宝宝服，后来在医院生宝宝的时候，医院里又发了一件。”后来，何女士发现，宝宝根本穿不了这么多同款的衣服，而且宝宝长的飞快，现在穿基本都显小了。
另外，宝宝出生后，亲朋好友会送一些玩具、衣服之类的宝宝用品。何女士建议，这类用品准妈妈们事先不要准备太多。何女士还透露，试用过的bb用品其实可以循环再用。比如，可以把宝宝用过的纸尿裤简单处理之后用作尿兜布，用过的口罩消毒后拆取纱布给宝宝做围嘴，或者将纱布用作洗漱工具，或者用来清洗奶瓶，都是不错的选择。
“宝贝计划”之购物篇
宝宝出生后，家庭迎来新成员，各项费用俱增。以小宝宝的手推车为例，市面上价格差异较大，从几百元到数千元不等，可是小宝宝一旦喜欢上大人们抱着的感觉后就不想总坐小车了，因此，经常会看到父母有时候要抱着小宝宝，推着空的小车；再比如婴儿服，价格也差异较大，记者有位朋友初为人母，提前准备了不少精致的小衣服，后来发现还是妈妈送的“和尚服”穿得次数最多，笑称花了很多钱后才明白，小宝宝从出生到一岁前长的很快，最贵的未必是最好的。
现在，儿童服装越来越贵了。宝宝长得那么快，买衣服也是一笔不小的开支。这里教你几招，让你用最少的钱，为宝宝买到最合适的童装。
招数1 提前拟好购物清单
“去商场前先清点一下宝宝的衣物，看看哪些需要马上买，买多大号的，写在一张纸上。这样就不会漫无目地，心一动就买一大堆回家，结果发现很多都用不上。这既浪费钱，还要搭上很多时间。不如把时间节省下来照顾宝宝。”――路女士
招数2 反季节购买宝宝装
“每到换季的时候，商场为了抛售过季的服装，经常会大打折扣。我会在这个时候，给宝宝买一些衣服预备着。比如春秋两季的服装打折时买，过一季就能用上了。不过，我会估算好尺寸，防止买到不合适的。商场卖的服装质量有保证，可以少花钱买到质量好的。”――刘女士
招数3 外衣买大一号的
“羽绒服只在外出时穿，买大一号的既保暖又不影响宝宝活动。我家宝宝6个月时，我就给她买了一件长款羽绒服，盖过膝盖的，既保暖，又能多穿几年。一次投资，好几年受益！裤子买大一号的，第一年穿着长可以挽起裤腿，第二年短了就放下来，再短的话就自己接一条花边，也很好看。”――祝女士
招数4 质量好、价格适中的小衣物，看准了买一批
“比如婴儿围嘴、袜子、裤头背心等，需要经常换洗，而且不怕过时。我会在商场促销的时候，不同型号的多买一些。我给宝宝买的袜子一般会买几双一样的，这样坏了一只还可以用其他的搭配。”――王女士
“宝贝计划”之财务篇
怀孕生子是人生大事，初为人父人母，都愿意为孩子不惜代价。这一阶段家庭支出加大，往往选择最贵的未必是最好的，经常花费不少，使用很少，合理控制日常开支尤为重要。
措施1 及早规划，未雨绸缪
孩子从孕育到出生，家庭支出增大，且不确定性增多，年轻的父母需要及早规划、未雨绸缪，为宝宝的出生做好财务准备。
在合理控制日常开支的同时，年轻的父母需要根据自身经济条件做好财务计划。首先列出这一阶段必须发生的费用和可能额外增加的费用，至少估算出从怀孕到宝宝一岁后的花销。这一阶段很多准妈妈的工作收入会受影响，家庭开销增大，需要提前准备相关生育费用，设定财务目标，可以一次性预留生育基金，也可以开源节流每月增加储备比例。这一阶段家庭需要预留一部分现金或购买流动性好的金融产品，早做准备，做到未雨绸缪。
措施2 做好财务计划，预留生育基金
宝宝计划 第8篇
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1.起床
每天大约6：30～7：00起床。穿衣、洗漱、让宝宝养成定时大小便的习惯。
然后听音乐做操，选择一些清新欢快的乐曲或儿歌，每次听20分钟左右,随着音乐给宝宝做做被动体操：撑扶宝宝蹦跳、挥舞上臂、活动上下肢。
2．饮食
此阶段宝宝已开始逐渐断奶，需要格外注意饮食的科学营养。专家建议，对此时宝宝要尽量做到“三餐两点”：
早上起床后(7点左右，不宜迟)―――早餐：奶类。上午9点钟―――早点：蒸蛋羹。11点半―――午餐：菜粥或烂面，有荤有素，有多种食品。下午2点半―――午点：喝水(不喝纯水)，吃水果。5点半―――晚餐：根据孩子情况可以喝奶或吃菜粥(或烂面)，一般来说，较小孩子的午餐和晚餐，可以采用一顿奶及一顿粥(或烂面)，孩子逐渐长大时，可吃两顿粥或两顿面，或一粥一面。临睡前(8点半，不宜晚)―――晚点：奶类。注意半夜里不喝奶。
一岁左右孩子的奶量不宜过多，400毫升～500毫升为宜。每天保证一个蛋。菜粥和面条中的荤菜可选择鱼类、肉糜、白切猪肉末、鸡、鸭胸脯肉、虾、鳝丝、肝末(泥)等，前三种荤菜每周可以多吃几次，河虾之类食品性较热，不宜经常食用。蔬菜可选择青菜、卷心菜、胡萝卜、土豆、花菜、番茄、黄瓜、山药、南瓜等，其中红、绿色蔬菜量要占一半以上。此外，对体重不足的孩子可以在午点时加半瓶奶。
3．户外活动：
早上或黄昏，抱孩子出去走走。一岁左右的孩子很喜欢出去玩，对结识陌生人、认识新的事物都充满了兴趣。在让宝宝与陌生人和小朋友交流礼貌用语、指认识别物体的同时，又给宝宝进行了太阳浴、空气浴，是一举多得的事情。
4．室内活动：
中午有空时和晚上宝宝睡觉前是进行室内活动的最佳时机。
大肌肉锻炼：
①在地上不同的地方放玩具，鼓励宝宝爬行拿到玩具。
②把玩具放在沙发上，宝宝会想要扶着沙发站起来得到玩具。
③和孩子一起来回滚动小球。
④牵着他的一只手或两只手在房间里走。但要当心别拉脱手关节。
小肌肉锻炼：
①给他一个玩具电话，假装打电话，进行交谈。
②和他一起搭积木。
③买一些硬纸板的小人书，让他翻页，指认书上的物体。
④给他一块海绵让他挤压。
另外，每天给宝宝做做按摩非常有利于他的成长。可以在讲完睡前故事后轻柔地抚触宝宝的手和脚部,直到宝宝睡着以后。
5．学习
妈妈每天给孩子唱一首简单、轻快、抒情的儿歌，用清晰而舒缓的语调给他讲故事，同一故事要反复地讲几遍；看一些构图简单、色彩鲜艳、故事情节单一、内容有趣的婴儿画册。
每天教宝宝认1个字，像做游戏一样，用普通话和英语单词交替着教，星期日时将6个字复习几遍。
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本阶段宝宝发育特征
宝宝计划 第9篇
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营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%.随着富裕群体的快速增加，预计2017年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨，从而使中国成为世界第 三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统 计，世界上大约 7,000 人就拥有一家金店，而我国目前仅有 8,000 多家金店，即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少，仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。
2、经营理念
公司秉承'突破传统，引领时尚'的理念。自成立之初便以'诚信务实、自主创新'作为企业的发展方针，始终将'诚实守信'作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。
3、公司荣誉
20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；
20xx年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。
20xx年，荣获'中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业'荣誉称号； 20xx年，突破传统、创新工艺之新品'动感弹丽硬金'荣获国家专利产品；
20xx年，被广东省金银首饰商会评选为'最具社会影响力企业'; 20xx年，参赛作品'爱·交织'荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；
20xx年，包括'幸福鱼'在内680款产品荣获国家专利产品；
20xx年，突破传统、创新工艺之新品'旋动系列'荣获国家专利产品； 20xx年，3d硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；
20xx年，参赛作品'奔花怒放'荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；
20xx年，3d硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺； 20xx年，3d硬千足金技术研发成功；
4、公司前景
我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。
我公司的3d硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。
（三）产品分析
某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——'3d硬千足金',该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的'3d硬千足金'饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。'3d硬千足金'饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 .我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 k 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌'orop'引进中国市场， 并已在国内注册了'orop'商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 k 金精品市场；运用'orop'品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。
在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 '竞争者' .前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 57.5%. 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%.在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。
如何策划节日珠宝营销？
【导语】喧闹的节日一个一个接踵而至，促销的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来，都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的'金币'.但是，如何以最低的成本达成最佳的销售呢？
节日珠宝营销必须关注以下法则：
一、首先分析节日特点，划分目标客户群，保证'对症下药'.
对于节日营销而言，节日本身就是个话题，就具备了'天时',因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌，即便你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟和谐就无从谈起。
对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中最具号召力，因此营销的重头戏就应针对年轻人展开；而元旦、春节是综合性的节日，覆盖面相对广一些，可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节虽然也是个节日，但是涉及面很窄，对于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。
二、商品是营销之魂，再伟大的营销创意最终都要回归到商品的本身。
要实现与消费者心灵的沟通，商品是最好的媒介。只是每个节日，各种主打的商品应合乎节日特质。
比如黄金饰品，由于其收藏、保值的内涵，为大众所喜爱，尤其是黄金摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节可以大做文章。
铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有市场。
作为'玉石之王'的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴去年风靡全国的'黄金转运球',推出'翡翠貔貅'软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰倒好处的推广手段，肯定会拥有一片广阔的'蓝海'的。
k金系列——18k金、14k金、9k金饰品，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争力上不如黄金和铂金饰品，因此在节日营销中可以把它作为'卖点商品',并且突出时尚。现在市场上的'k-gold'走的就是时尚、个性的路线。
而其他的白银、红蓝宝石等，在节日中不作为主打，宜采取'跟随策略',否则促销重点太多，对消费者容易造成眼花缭乱之感，反倒没有了营销的重点。
在商品方面，我们必须明确，节日期间各个商家都备足了货，因此你要想从千军万马中杀出一条血路，必须注重提升自身商品的'个性、时尚、品位、惟一'等属性，这样才能卓尔不群，引人入胜。
三、营销的最高境界，既不是活动的力度，也不是响亮的口号，而是'用情感打动人',因此节日营销应注重情感因素。
中国人对于节日，都讲求一个'情'字，讲究礼尚往来，因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节，都可以在'礼'上面做文章，将商品做出一种文化的概念。
还有，黄金珠宝本身是冷冰冰的，不会说话。但是如果我们通过某种方式赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是否就具有了特殊的情感和意义？比如我们用年轻人之间流行的数字爱情密码来展示价格：520——我爱你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最爱是你，3344——生生世世，5420——我只爱你，3731——真心真意，3399——长长久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用数字来表达心意，同时也是隐型提高商品毛利的好办法。
比如一枚价值为1200—1300元左右的商品，按照定价的原则可以定为1288元，也可定为1298元，很少会定在1300元以上的。但是按照数字爱情的含义，定价为'1314元',同时旁边附上'一生一世'的字样，并附有美丽的诗句，从这些语言上就首先打动了顾客；顾客由关注诗句进而关注'1314'的含义，可以引发其兴趣，由兴趣进而关注商品，这时再进行销售，就能够节省很大的推广工作。而且，这样的定价方法，是很容易提高商品毛利率的。这个时候，我们销售的不是商品，而是一种文化，卖的是'附加值',这也是文化营销的魅力所在。
四、锁定结婚人群，注重'合纵'的力量，开展商户联盟。
作为珠宝首饰行业来说，那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节，但是这些新人都清楚，这些节日到来的时候，往往是他们选购结婚首饰的最佳时机，因为这个时候买东西最实惠。
我们知道，结婚人群为了筹备婚礼，除了珠宝首饰之外，婚纱照得拍，房子得重新购买或装修，家具得添置，床上用品和服装等，条件好的还会选购车子，讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐，这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店，与之强强联合，优势互补，共享宣传空间和会员资源，属于借势营销。好多商家之间联合发起的'联名卡'就是这个道理。
五、永远不要象卖大白菜一样卖珠宝。
珠宝是初中级奢侈品，奢侈品就应有奢侈品的卖法，最忌讳的是动不动就打'价格战'.价格战是最初级的营销，哪个商家都会做，只是看谁体质好抗击打能力强一些，看谁的'肺活量'大能够挺的时间长一些，要知道它是把'双刃剑',伤人的同时自损也达三分。
而且，对于节日珠宝营销来说，节日本身就是个话题，就能带来旺盛的人气，商家要做的就是怎样让消费者能够心甘情愿地把钞票从口袋里掏出来，然后笑容满面地、潇洒地刷卡买单。绝对不能靠价格来作为拉人气抢销售额的惟一手段。
记得几年前，国内某珠宝卖场开业，搞了一次'千元珠宝一元卖'活动，确实人气特别旺，买珠宝的消费者排成的队伍足有两里地长，动用了好多的交警来维持秩序，当时确实成了当地的一个话题。这个珠宝卖场后来经营状况不是十分理想。试想，当尊贵的珠宝忽然象大白菜一样摆在你的面前，你是该惊艳呢，还是该悲哀？开业本身，就是个很好的话题，企业要做的就是如何把新颖时尚的商品展示出来，把诚实的品质、亲切的服务、理想的售后等几方面做透，然后再辅助以春风化雨般的品牌运作，相信一别经年之后，绝对是'桃花''人面'相映成趣。
六、战略确定了，战术就要执行彻底，如果战术都没执行彻底，那么何谈战略和方向错误。
宝宝计划 第10篇
阅读提示：本篇共计798个字，预计看完需要2分钟，共有123位用户关注，47人点赞！
奶奶
唉，我的命怎么就这么苦呢7我盼星星，盼月亮，盼来的孙子怎么是个又丑又小的死的是钱，为辈子没有我做不到子呢？死丫头，哭什么哭？什么？水凉？让你喝就已经不错了，要不要你饿死了。还想喝奶？没门!一个女孩家的喝哪门子奶。你还哭？还哭，我掐你，掐死你!你疼,是吧？我也不好受，你为啥就不是人男孩呢？你还哭？哭吧，哭死也没用，你妈上班去了，不在，不在!你妈真没出息，生下个你，还长得这么丑。你说我那百万家产让你继承了，不枉费我新辛苦一辈子吗？你妈和你一样，死不懂事，让好再要一个，死活不肯，还说什么男孩女孩一个样，怎么能一样呢？怎么，又尿了？你胆子够大的，我让你尿，我把你主服全扒下来，冻死你，看你以后还敢不敢!
争吵
妈妈抱着正在发烧的我,心疼地留着泪。她哭着对旁边打游戏的爸爸说，“我跟你说的事，你考虑好了没？咱还是搬出去信吧。虽说这房子宽敞，环境也不错，可我和孩子呆着都不舒心。我们出去，日子苦点儿，可心里舒坦快乐。”我听妈妈这样说，满心希望地看看妈妈，又瞅瞅爸爸。我的病好像一下子就好了，觉得灯也更亮了，空气也温暖了。可是爸爸沉默着，点了一支烟，抽了起来。我多么期待他能够点点头，然后带我和妈妈离开这鬼地方。但爸爸说话了，“我和妈提过，她不同意。她六咱要是出去她就没我这个儿子。咱出去，租房，雇保姆、吃住得多少钱啊，你我的工资哪负担得起？跟妈过多省心。”我听完“哇”地就哭了，虽然我还不会用言语表达我的想法，可我能用哭声来抗议爸爸的决定。妈妈拍了拍我又说：“可你看你妈折腾得孩子老是生病，孩子这么小， 哪经得起？她可是你的骨肉，你一点也不心疼？现在你妈一天三顿地让我吃青菜，奶都快没了，她也不喂孩子奶粉，你看孩子瘦提……”“行了，别烦了，妈不让搬我有什么办法!要想走你走,我不走,我走了妈不让我继承财产怎么办？”着他们的争吵，我都不会哭了，有种大人说的绝望的感觉。看看泪留满面的妈妈她的表情特别难看，我想她心里也一定很难受吧!
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