新品上市方案 第1篇
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“苏州模式”的备案公示制度
1“苏州模式”的备案和公示制度
苏州市新建商品住宅交付使用实行备案和公示制度。《苏州市商品住宅交付使用管理办法》于2006年9月19日市政府第63次常务会议讨论通过,自2007年1月1日起施行,对商品住宅交付使用应具备的条件、交付使用的备案文件、监督管理部门职责等做出明确规定。苏州市在新建商品住宅交付中汲取“上海模式”的经验,其明确规定“房地产开发企业实施商品住宅建设,应当同步建设配套设施和配套工程。”同时还借鉴上海市的做法制定了行政处罚措施。“房地产开发企业将不符合交付使用条件的商品住宅交付使用的,可处以2万元以上3万元以下罚款;情节严重、造成恶劣影响的,应当向社会公示,并报请省建设行政主管部门降低资质等级或暂扣、吊销资质证书。房地产开发企业在商品住宅交付使用时未向房地产开发主管部门办理交付使用备案的,由房地产开发主管部门责令限期改正,并处以1万元以上2万元以下罚款”。采取罚款这种行政处罚方式具有强制性,对房地产开发企业具有一定的威慑作用,对规范房地产市场行为产生积极影响。
2“苏州模式”的亮点
“苏州模式”的亮点在于该管理办法要求房地产开发主管部门对提交交付使用备案文件的房地产开发项目实地踏勘后出具《苏州市商品住宅交付使用通知书》,并对通过交付使用备案的商品住宅在新闻媒体和政府网站上进行公示。苏州市对新建商品住宅的交付管理采用市政府令的形式颁布,具有较强的行政管理力度。其采取的备案和公示制度,一方面公示新建住宅交付使用的备案文件,另一方面公示不严格按照政府规定要求的房地产开发企业信息,在推进政府工作信息化、透明化进程中起到了积极作用,后多地纷纷效仿苏州市的做法。
引入公众监督的“哈尔滨模式”
1哈尔滨的社会评审制度
哈尔滨市采取新建商品住宅交付使用社会评审制度。《哈尔滨市新建住宅交付使用管理试行办法》于2006年1月12日市人民政府第47次常务会议通过自2006年3月1日起施行。2009年对其进行修改,新增加了对新建住宅建设单位违规行为进行处罚的条款。《哈尔滨市新建住宅交付使用管理试行办法》第十条规定,“社会评审工作由业主代表、相关专家、物业管理企业代表、区人民政府及社区代表组成的新建住宅交付使用评审委员会进行。”从评委会的产生及工作程序看评审工作公正、公开、合理,引入社会多方力量参与此项工作之中,让社会公众关注此类涉及民生的事情,能够更好维护购房人的切身利益。第十六条“评审委员会将《评审意见书》报市房产行政主管部门备案。市房产行政主管部门收到备案文件后,应当将《评审意见书》在新建住宅项目所在地公示3日”。这种做法从一开始就接受社会各界的监督,如有异议,还可以申请重新进行评审,更体现了该政策的科学严谨性及充分尊重业主的利益。同时《哈尔滨市新建住宅交付使用管理试行办法》中还对配套设施的延期交付做出明确规定,要求房地产开发企业提出保证落实的具体时间和标准,保证了购房者入住后的正常生活需要。
2“哈尔滨模式”的亮点
新建住宅交付使用前,应当对新建住宅是否达到交付使用条件进行社会评审。未经社会评审或者社会评审不合格的,不得交付使用。“哈尔滨模式”的亮点在于通过引入社会评审机制,使住宅建设交付使用管理更加透明化、公开化,广泛参与性,让社会公众参与共同监督,充分发挥了社会评审制度的主导性和监督性作用。
“石家庄模式”实行部门确认制
1石家庄的部门确认制度
根据2007年1月8日石家庄人民政府出台并实施的《石家庄市人民政府关于印发石家庄市新建住宅交付使用管理办法的通知》规定,石家庄市新建商品住宅交付使用实行部门确认制度。新建商品住宅交付涉及到相关部门包括房管、规划、建设、城管、公安消防、人防、园林、环保、民政、卫生及供水、供电、供暖、燃气、通讯、有线电视等,每个部门根据自身职责对各自分管的内容进行交付使用确认。建设单位的新建住宅建设工程竣工并经单位工程验收合格后,经过相关部门确认,符合入住的基本条件和使用功能,取得《石家庄市新建住宅交付使用意见书》（以下简称《交付使用意见书》）,并在新建住宅项目所在地公示3日后无异议方可交付使用。
2“石家庄模式”的亮点
“石家庄模式”的亮点在于新建商品住宅交付使用过程中能够统筹协调涉及住宅交付使用的各相关部门,充分发挥各自职能,明确责任划分,避免了行政主管部门之间相互推诿扯皮现象,有效提高行政效率。同时形成有效的市、区、社区街道办三级联动机制,共同保证新建住宅的交付使用。石家庄市还规定将《石家庄市新建住宅交付使用意见书》作为今后办理房屋权属初始登记的前提手续,该规定相当为办理房屋产权初始登记的设置了前置条件。
新品上市方案 第2篇
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面对严峻的经济环境，科华恒盛从国外和国内两个市场端积极应对。就国外市场，科华恒盛参加一系列高质量展会，加大与客户沟通和交流的力度，在企业推广的同时，争取更多、更具实力的合作伙伴，在提供科华恒盛产品的同时，配套服务，为客户缔造高质量的整体解决方案。面对国内市场，科华恒盛不惧竞争，积极探索客户需求，为客户量身定制行业解决方案，坚持员工培训计划，提升员工能力，加强团队建设，不满足徘徊于传统优势领域，积极、主动开拓新市场，推广新产品，促进科华恒盛解决方案在各行各业的“生根发芽”。在光伏新能源领域，科华恒盛调整发展思路，“双反”危机期内，积极开发和完善新能源产品线和解决方案，加快样板应用工程建设，同时，在小风机、风光互补系统也加大研发投入力度，2012年，科华恒盛角美耐欧立斯基地正式落成投产，建成数个风光互补路灯项目。目前，科华恒盛已获得多个光伏分布式发电意向项目。
市场导向性不明确，加重了国内各大企业在投资端的谨慎度。2012年上半年，科华恒盛细分行业和客户，针对市场，结合客户日趋谨慎的设备投资需求，加快步伐完成企业战略营销转型，积极推进从产品销售型企业向技术服务型整体解决方案提供商的转型。同时，配合良好企业内部氛围，强调细节，要求公司员工，凡事从细节做起，改善、提高每份订单的质量，保证每一次发货的准确率，保证产品在配送过程中安全抵达，提升每一次服务响应能力，保证客户满意度，不断完善和补充产品链，在研发端推出更多高性价比新产品，提供更符合客户需求的整体解决方案。
正确的策略和有力的执行，带来了预期的效果，2012年下半年起，科华恒盛销售业绩获得快速回升，在轨道交通、政府公共信息化、idc数据中心等可持续增长市场和渠道分销市场打下良好的基础，验证了科华恒盛在2012年所尝试和正在执行的一系列举措的成功，也折射出了企业驾驭市场的能力，以及企业员工对公司策略的高度执行力。
2012年已经成为过去， 2013年伊始，展望未来，科华恒盛将继续巩固和提升现有的三大解决方案和产品体系。
一、高端电源：高端电源是科华恒盛长期专注的领域。2013年，科华恒盛在巩固传统优势行业的同时，将集中优势研发新产品，进一步丰富产品系列和提升产品个体表现和整体性能，整合并推出更适合客户真实需求，按需定制的整体解决方案。
二、数据中心：从行业角度来看，数据中心的it建设在2013年依然将保持高速增长，金融、政府、通信等行业信息化建设的需求依然存在。数据中心机房解决方案作为当前“云”技术的集合体，在很大程度上代表并体现着it企业的产品方案整合实力，数据中心市场作为科华恒盛战略发展方向之一，2013年将进一步完善市场布局，优化自身产品结构，简化流程，提升方案服务和响应能力，快速提升市场份额。
三、新能源：包括太阳能、风能、储能电源之内的新能源，无疑将在中国未来能源体系中，占据越来越重要的地位。科华恒盛已具有完整的新能源产品系列，2013年将全面发力，力争国家利好政策之下扩大新产品市场局面。
渠道分销端，科华恒盛定位高端战略不动摇，对包括渠道在内的合作伙伴要求较高，借助“专业化分销”，科华恒盛帮助各渠道伙伴完成对k elogn品牌的认识和了解，从而使分销商无论是对科华恒盛产品的研发、生产、销售，还是售后服务，都能够完成与科华恒盛对接，彼此形成默契，做到渠道与品牌的逐步融合，在形成密不可分的共生关系的同时，摆脱单纯关系。
新品上市方案 第3篇
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例如，河北省以传统钢铁、石化、建材等资源型工业为基础，经济发展的粗放度较高，在全国就具有典型的代表性，河北省出口居于全国第十位，出口比重仅占1.5%左右，而遭受的出口贸易摩擦的案件数量却较高。因此，深入分析河北省出口贸易摩擦的特点及原因，并采取积极有效的应对措施，对发展河北对外贸易健康发展，产业结构优化升级具有重要意义。
一、河北省出口贸易摩擦的特点
（一）出口贸易摩擦涉案数量多、比重大、增长迅速
据商务部的资料显示，从2002年到2012年的十年间，我国应对的国外贸易救济措施的案件一共842起，涉及案件金额736亿美元，其中涉及河北省的案件数量共计254起，占31.28%。2012年国外共对我国发起反倾销、反补贴、双反调查、保障措施、特保调查77起，案件涉及河北省的数量为42起，即54.55%的国外贸易救济案件与河北省的出口贸易有关。从总体上来说，十年来河北省出口贸易摩擦的案件数量、企业数量、涉及的国家和地区及涉案金额也越来越多（见表1）。
从涉案的情况来看， 2006年开始无论是涉案数量还是涉案企业，以及涉及到的国家、地区和金额，均呈现波动式增长增加的现象。2006年共有14个国家和地区对河北省出口产品实施贸易摩擦共有35起，同比增长288.89%，涉案企业为101家，同比增长90.57%；2008年共有11个国家和地区对河北省实施贸易救济措施调查案件共40起，涉案企业33家；2011年虽然与上年持平，涉案企业465家，同比增长75.47%，但涉案金额则高达4.66亿美元，同比增长约5倍，其涉案企业数量和涉案金额均创历史最高纪录。
2012年是河北省遭遇贸易救济案件最多的一年，达到了42起，比2011年又增长了50%。
而且，2012年超千万美元的较大案件多达8起，占当年全部案件涉案总金额的96.84%；而2013年上半年，国外对华涉及河北省的贸易救济案件呈现新的特点，涉案金额同比大幅下降45.25%。
（二）反倾销仍是出口贸易摩擦的主要形式
2002-2013年河北省遭遇到的国外贸易救济案件中，贸易救济形式多样，包括反倾销、反补贴、双、保障措施等，但反倾销依然是主要贸易摩擦形式，而且这种态势还会继续保持，但双反案件和反补贴案件有上升趋势（见表2）。如2012年的42起贸易摩擦案件中，反倾销调查21起，占50%；反补贴案件6起，占14.29%；“双反”调查3起，占7.14%；保障措施调查3起，占7.14%；特别保障措施调查1起；反规避调查8起，占19.05%。
2002-2013年河北出口的290起贸易摩擦案件中，反倾销案件186起，占64.14%。从各年的数据来看，除了2009年反倾销占当年的贸易摩擦案件的47.22%外，其余各年反倾销案占当年贸易摩擦案件的50%以上。双反案自2006年开始出现，共有43起，占14.83%，其中2009年有10起，占当年的27.78%，是历年来河北省出口企业遭受双反调查最多的一年。反补贴案2012年才被单独使用，共计8起案件，占2.76%。另外，还有保障措施案共计21起，占7.24%。特保措施案共同计10起，占3.45%。其它案件共计22起，占7.59%。但值得关注的是，在反倾销案实施后国外很多国家又针对出口产品采取的规避措施提起了反规避调查，2012年反规避案件增加到8起，其中欧盟占了5起，美国、墨西哥、土耳其各1起，比2001年至2011年入世后11年的总和还多1起。
（三）涉案行业不断增加，钢铁、新能源行业成为贸易摩擦的重点
自2001年至今，河北省先后有白水泥、草甘膦、纯碱、铸铁产品、冷冻草莓、陶瓷、紧固件、机涂层钢板、镀锌板和镀铝板、棉及棉混纺织品、苯胺类产品、晶体硅光伏电池等多个产品和行业遭遇反倾销等调查，涉及钢铁、化工、医药、能源、轻工等诸多行业，涉案产品相对集中，其中钢铁行业和新能源则成为贸易摩擦的重灾区。如2010年的28起案件中，涉及钢铁产品的案件占比36%，轻纺产品占比29%，化工产品占比21%，此三类产品合计占案件总数的86%，其他案件占比不到14%。2011年，钢铁及钢铁产品案件与上年持平，但涉案企业同比增长41.98%，涉案金额更是急剧增长了2.5倍。
2012年涉及钢材及钢铁产品案件多达16起（其中钢材产品11起，钢铁制品5起），比上年增加9起，同比增长128.57%。此外，新能源产业遭受国外贸易调查成为新的重点，2011年和2012年美国与欧盟先后对我国光伏产品提起的“双反”调查，涉案企业多达31家。同时，金额占到涉案总金额的90%以上。河北省是我国光伏出口大省，拥有英利集团、晶龙集团、新奥集团等光伏巨头，其中，英利绿色能源对欧洲的出口占其出口的一半以上。出口贸易摩擦对河北省的出口贸易及相关产业发展产生了极其不利的影响。
（四）新兴市场成为发起贸易救济的主要国家
入世后对我国发起贸易救济的国家和地区不断扩大，2008年之前，涉及河北省出口产品的贸易摩擦国家和地区主要为美国和欧盟等发达成员。而目前除了上述国家和地区外，随着印度、加拿大、俄罗斯、土耳其、哥伦比亚、澳大利亚、阿根廷以及墨西哥等国家为保护本国家和地区企业的利益，纷纷对中国产品进行贸易救济调查，其中有一些案件涉及到河北省的出口产品。
从现在的案件数量来看，新兴市场国家发起的贸易救济案件不断增多，已经成为案件的主要发起国，如印度、巴西、阿根廷、墨西哥等国家。2010年河北省涉案的28起案件中有18起为新兴市场国家发起，占案件总数的64.29%，发达国家发案数量只占35.71%；2011年14起，占比50%；2012年有22起，占52.38%；2013年上半年，新兴市场国家发起的案件数量为5起，占比为55.56%，同时涉案金额也占到总金额的67.11%。
（五）国外贸易救济的联动效应增强
贸易救济的联动效应是一个国家的一种产品被某个国家发动贸易救济调查，会接连有若干国家针对该国的该种产品提起贸易救济调查，或者某个国家被一个国家发动贸易救济调查，会引起其它国家针对该国提起贸易救济调查。
以光伏太阳能产品为例，近几年国外针对我国光伏产品采取的“双反”调查不断，2011年美国对我光伏太阳能电池产品发起“双反”调查后，接着在2012年欧盟和印度又分别对我光伏产品发起“双反”调查和反补贴调查，2014年1月美国又对我国光伏产品提起了新一轮的“双反”调查，同时对从中国台湾地区进口的光伏产品发起反倾销调查。河北省的光伏产业不仅在全国具有重要地位，在河北省的经济发展中也具有极其重要的地位和作用，欧美国家连续对光伏产品的“双反”调查，对河北省的光伏产品的出口及光伏产业的发展带来了严重的打击。
二、河北省出口贸易摩擦的原因分析
（一）贸易保护主义升温是国外的主要原因
2008年金融危机，2009年的欧债危机，导致许多国家的经济发展处于低迷状态，经济发展缓慢，引起出口下降，国内失业增长，内需不足等现象，这种影响不仅包括发达国家，也包括发展中国家。一方面各个国家将经济复苏建立在政府的政策刺激上；另一方面各国政府及各种利益集团为了保护本国市场和利益、缓解就业持续低迷诱发的国内社会和政治矛盾，利用贸易保护政策将矛盾焦点转移到国外，加大了贸易保护手段的实施。而作为全球第一出口大国，中国产品自然会面临贸易保护主义的空前打压，河北涉案的产品自然不可避免。
（二）出口产品以高能耗高污染的产品为主
从河北省出口商品结构上看，出口结构比较单一，存在较多的“两高一低”产品，即高物耗、高能耗及附加值低的产品，也就是说，出口产品主要以高能耗高污染的资源密集型和劳动密集型产品为主。在河北出口产品中，传统的劳动密集型产品出口一直处于增长趋势，但增速放缓，而机电产品和高新技术产品出口近几年均处于下降状态。2011年钢材、纺织服装、医药化工、轻工等传统产业出口占64.8%，比上年提高1.6%；2012年纺织品、服装、家具、塑料制品、箱包、鞋类、玩具等劳动密集型产业出口比上年增长8.3%，占21.5%；2013年上半年出口比上年增长8.5%。机电产品2011年出口占34.9%，同比下降2.1%，2012年出口微降0.5%，2013年上半年出口同比下降6.2%；高新技术产品2011年出口占13.3%，同比下降2.5%，2012 年1～11 月同比下降18%，2013年上半年同比下降14.3%。
（三）出口产品的高技术含量较低
河北省出口的产品包括机电产品、钢材、服装、纺织品等，主要是以劳动密集型产品为主，高附加值、高技术含量的产品比重低。河北省出口的劳动密集型的产品，不仅是发达国家缓解部分就业压力的传统优势产业，也是发展中国家出口的比较优势行业产品，国际市场竞争异常激烈，很容易招致贸易救济调查，是反倾销的多发领域。近几年发展中国家频繁对我国发动贸易救济调查的原因，主要就是我国出口产品与当地国家的产品结构相似，导致竞争激烈而引起的。如2012年欧洲、南美、美国、澳大利亚等地区（国家）成为河北钢铁企业的主要出口市场，而上述主要出口市场频频对我国钢铁出口产品启动贸易救济调查，尤其是南美的巴西，针对钢铁产品就发起了5起反倾销调查，在各国中居首，占35.7%；其次是泰国，为3 起，占21.4%；澳大利亚、加拿大、马来西亚、墨西哥、土耳其和中国台湾，均为1 起，各占比7.1%。
（四）出口企业应诉不利
从总体上来说，河北省出口企业的应诉在全国各地区中居于前列，据相关统计，2002～2010年，在我国遭遇的反倾销调查中，有36起案件涉及河北企业应诉；在我国遭遇的反补贴调查中，有1起案件涉及河北企业应诉。在河北省企业应诉的36起反倾销调查中，涉及化工的案件数最多，为10起；其次是冶金产品；再次是机械产品。但也有部分案件及部分企业在遭受国外发起的反倾销调查或“双反”调查时不应诉或应诉不利，尤其是中小企业，主要是基于以下几方面的原因：一是由于其生产规模及出口规模较小，本身缺乏反倾销、反补贴的专业人员，缺乏应诉的能力与技巧；二是应诉成本过高，而中小企业缺乏足够的资金；三是没有充分认识积极应诉的意义，有“搭便车”的思想，享受其他企业积极应诉的成果。如南非对华无框镜反倾销调查案中，涉及4家河北企业，由于企业不应诉，最终南非国际贸易委员会决定对涉案产品征收40.22%的临时反倾销税。
三、化解河北省出口贸易摩擦的有效途径
（一）加快出口产业结构优化升级
为了进一步调整河北出口商品结构，加快河北省产业优化升级的步伐，应该加快建设河北省高新技术产业基地、高成长性特色产业基地，形成多个产业聚集区，促进产业聚集，发展战略性新兴产业，促进产业结构优化升级。尤其要支持运用高新技术和先进适用技术对钢铁、纺织等传统产业的改造提升，推进产业结构优化升级，加快发展先进制造业、高技术产业、现代服务业，逐步形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局，形成合理的产业布局。同时，要积极发展新能源和节能、环境保护等新产业，加强能源资源的综合利用，降低能耗，大力发展循环经济；进一步加大对重点产业、支柱产业，如装备制造业、石油化工等产业的技术投入和关键技术的研发，解决产业发展中的一些瓶颈制约。
（二）提高出口产品的国际竞争力
加强企业的自主创新能力，注重新产品的开发，提高产品的质量，增加产品技术含量和附加值，提高出口产品的国际竞争力。出口企业应注重出口产品的品牌培育，提高产品的品牌知名度，更要重视并获得各种国际认证。从发达国家当前贸易壁垒的实际来看，卫生检验检疫、技术规范、质量标准、环境保护等方面要求越来越严，出口企业获得相应的认证等于拿到了进入相关市场的通行证。另一方面，政府还要进一步出台鼓励出口企业创新的相关政策，以调动出口企业自主创新的积极性和内在动力；鼓励企业与高等院校、科研结构的产学研联合，激发各种力量参与企业的创新。还要从技术改造、国际市场开拓、通关便利、商品检验等方面给予政策扶持，包括建立高水平的质量评估体系，推动出口产品生产、质量管理与国际接轨，促进外贸增长方式的转变。
（三）加大对新兴市场的出口
在巩固传统的美、欧、日市场的基础上，应当大力实施市场多元化战略，利用现有的区域合作机制，扩大与区域内新兴市场的贸易往来，努力开拓东盟、中东、南美等地区的市场，以减少由于市场过于集中而导致的贸易摩擦问题。为此，应该积极鼓励出口企业参加国际性商品会展，尤其是新兴市场国举办的会展；同时有关部门应该有目的、有重点的组织对相关国家的市场调研，对新兴市场的基本状况，贸易政策，及当地市场的需求特点有所了解，降低企业进入的风险和成本。近几年河北对欧美的出口下降，而对新兴市场的出口则出现了增长。2011年，河北省对欧盟等十大市场出口占全省出口总值的比重为74.2%，下降1.4%，其中，对欧盟、美国、日本三大传统市场出口占比下降3.0%，对东盟、韩国、俄罗斯联邦、印度、澳大利亚等地出口占比提高1.9%。2012年河北对欧盟出口下降24.1%，对东盟出口则增长34.8%，对俄罗斯出口24.9亿美元，增长18.3%。
（四）加强行（商）协会的调控管理
结合国内外经验，行（商）协会在处置国际贸易摩擦中的作用日趋重要。表面看来企业是发起和应对国际贸易救济措施的主体，实际上国际贸易摩擦有一个共同特点，即它往往不是不同国家（地区）的单个企业之间的较量，而是不同国家（地区）统一产业或行业之间的博弈和竞争。这就需要依靠行业组织的力量来联合应对，行（商）协会在信息、协调、公共关系、人才技术、成本等方面具备单个企业所不具备的优势。政府可以通过对行（商）协会实施税收优惠政策，建立政府购买服务制度，提供资助或培训等其他措施，培育和扶持行（商）协会加快发展，并为行（商）协会的发育成长提供必要的发展空间。
新品上市方案 第4篇
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这款新型低速解决方案的标准产能（针对1l瓶）为12000瓶/小时（bph），可用于市场需要的各种常见容量（0.2l至2l）的高、低酸瓶装产品，最大产能可达16000bph。西得乐标准的无菌combi predistm/capdistm fma解决方案的最大产能可达48000bph，为饮料和乳制品行业设定了新的标杆，而这项新型低速解决方案则在原有基础上开拓了一个全新的领域。
推出新解决方案的市场驱动
世界各地，尤其是欧洲、中美洲和南美洲等地区对低速无菌生产的需求不断增长，极具市场潜力。随着消费者口味的成熟，饮料生产商提供的产品线也愈加丰富。生产商不断采用创新的配方和口味，如芦荟或豆奶；新颖口感（包括添加果粒）愈发普遍；饮料的功能作用也更加广泛，尤其是在不断扩大的健康饮品市场。
在大规模上市前，饮料生产商通常先进行小批量生产，以便对这些产品进行市场测试并观察消费者的反应，然后再进行大规模生产。这些定位于细分市场的高端产品必须在低速运转的生产线上生产。同时在产品需求量较小的区域性市场，低速生产也不失为一种实用的解决方案。
在乳制品行业中，低速解决方案比较常见，尤其是在超高温杀菌牛奶的生产中。这款新型无菌combi predistm/ capdistm fma低速解决方案提供了在这一市场中具有竞争优势的pet包装解决方案。它不但能够处理不同瓶子的形状和容量，而且可以带来更具创意的包装，让产品在市场中脱颖而出。
以成熟的干式瓶胚和瓶盖杀菌技术为基础
这一新型低速解决方案以西得乐的predis和capdis干式瓶胚、瓶盖杀菌系统为基础，集吹瓶、灌装和旋盖为一体，适用于各种类型的瓶胚和瓶盖杀菌，已在世界范围内取得广泛的成功。这个新型解决方案不仅具有优秀的成本效益，还能带来显著的环境效益。仅使用很少量的过氧化氢蒸汽就能够对瓶胚和瓶盖进行100%杀菌，无需耗水。而传统的无菌灌装系统需要清洗瓶身，在进行此类生产时每天需要消耗大约100m3的水和170l杀菌药剂。在吹瓶部分，相比西得乐的上一代吹瓶解决方案，新解决方案借助ecoven技术最高可节约45%的耗电量，并能同时确保均匀的瓶身材料分布和良好的容器质量。与干式瓶子杀菌相比，配备干式瓶胚和瓶盖杀菌的整套无菌combi系统每年可节约高达30%的成本。
干式瓶胚杀菌技术可确保食品安全性。该技术不仅能保持产品自然纯正的口味，还有助于保护产品免于微生物污染，保护敏感性饮料产品的风味并延长产品的保质期。它是常温配送产品的理想解决方案，甚至能够延长冷链配送产品的保质期，更可助力传统的添加防腐剂的敏感型产品进行配方改良，去除防腐剂。
直线型设计，占地面积小
更高的灵活性，更长的连续运行时间
由于瓶体由杀菌后的瓶胚吹制而成，而且空瓶不会承受任何热应力，因此combi predistm/capdistm fma系统为瓶体设计带来了无可比拟的自由度。这意味着饮料生产商可以实现几乎任意类型的复杂瓶形，不论是圆形或方形，不论大小，也不论容量（主要为0.2～2l）。由于采用瓶口夹持且瓶口不受热应力影响，因此在瓶体轻量化方面极具潜力。此外，该系统适用于各种不同的瓶盖，不论是扁平盖还是运动瓶盖，都能适用。combi predistm/capdistm fma确保了pet饮料瓶优秀的瓶口强度，能给无菌包装瓶盖提供优良的气密性，防止微生物污染，从而确保产品（甚至是超高温杀菌牛奶）优异的食品安全性。这意味瓶口不再需要铝箔密封。如此一来，生产的灵活性、经济效益和环保效益交相辉映。
新品上市方案 第5篇
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保健食品的“双轨制”管理办法酝酿已久
3月1日，国家食药监总局出台《保健食品注册与备案管理办法》，将保健食品产品上市的管理模式由原来的单一注册制调整为注册与备案相结合的管理模式，规定国家食品药品监督管理总局负责保健食品注册管理，以及使用原料已经列入保健食品原料目录的保健食品、首次进口的属于补充维生素、矿物质等营养物质的保健食品实行备案管理。其中，首次进口的属于补充维生素、矿物质等营养物质的保健食品，其营养物质应当是列入保健食品原料目录的物质。省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门负责本行政区域内其他保健食品备案管理。
对于保健食品的“双轨制”管理办法，酝酿已久。去年10月1日开始实施的“史上最严”《食品安全法》就明确了对保健食品实行注册与备案分类管理的方式。中国保健协会副理事长徐华锋认为，注册与备案并行的“双轨制”提高了效率，也意味着监管方向的转变。“这意味着，监管从注册制时的重事前审批开始过渡和转移，将重心放在上市之后的市场监管”。此前在产品进入市场之后，监管力量相对不足。
备案制落地不容易？
《办法》出台后，为规范保健食品原料目录管理，6月2日，食药监总局再次公开征求保健食品原料目录（第一批）意见。
徐华锋认为，备案制的落地并不容易，“备案制顺利落地，首先需要原料目录的保障。其次，备案制的实行，应当具备一套标准化的备案流程，从而减少备案过程中的人为判断。”如何确定企业递交材料符合备案制要求，应有标准化的操作程序和判断标准。
备案制产品中，使用原料已经列入保健食品原料目录的保健食品、首次进口的属于补充维生素、矿物质等营养物质的保健食品实行备案管理。后者得以进入首批备案目录，在徐华锋看来，营养素补充剂类产品的安全风险相对容易把控。备案制从营养补充剂开始，保健食品管理办法也将逐步向备案制过渡。
《办法》降低申报成本、时间成本
新品上市方案 第6篇
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经过几天的市场走访，深入到各个零售终端，拜访了几个关键客户，听取了来自零售商和经销商的意见和建议后，发现市场大致有以下几个问题：
1． 竟品在这段时间推出几个水饺新品，产品定位和公司水饺的定位是相同的，定位在中高端消费人群；竟品为了推广新品，在各大零售终端都做了大力度的促销活动。如：捆绑买赠、现场免费试吃等。
2． 公司水饺系列产品在终端的排面较上段时间差了很多；而且陈列较为分散。
3． 公司人员这段时间都在忙着推广公司刚上市的面点系列产品而对老产品的顾及太少，也就是顾此失彼。
4． 部分经销商由于老产品的利润空间相对较小，又无资源支持，而新品利润空间相对较好，同时也是公司这段时间主推品项，还有资源可以利用，所以也将精力放到了新品上，让竟品钻了空隙。
既然知道市场问题的所在，李经理连夜和市场部商量对策，制定了一个促销方案——突破困境。
该活动方案大致如下：（有删节，保留主要提纲）
题目：突破困境
时间：07年9月10日——07年10月9日
活动参加品项:450g、880g、360g、1180g系列共12个sku
活动方案：1.直营大卖场:a.凡购买上述规定的水饺系列产品满20元就可以赠送一包280g的面点一袋（价值大约在6元）
b.该卖场必须有公司水饺sku数8个以上，并切保证活动期间集中陈列，单品单列.
2.经销商客户:
凡是在这段时间进上述水饺系列100搭5，于次月底冲帐。
公司希望通过次此促销能够达到如下目的：1.改善b市场水饺系列在市场上的陈列现状2.提高b市场水饺系列的销量3.调动经销商积极性，同时也改善经销商下游渠道的陈列.
4.打压竟品，抢占市场份额.
后来经过20多天的全体销售人员 的努力，b市场水饺销量提高并不明显，大致出现以下几种情况:
直营系统(大卖场):促销执行相对较好，但也遇到很多问题;如:赠品为速冻产品，在部分卖场没有促销员的情况下，赠品不便管理，没人发放，即使放到卖场服务台赠送，也是极大的不方便，一来是服务台位置狭小，放不下冰柜，二来就是容许你放也要收30元/天的服务费.
在有的门店要求将赠品价钱直接打折到水饺上，采用特价的方式来操作.甚至有的门店以促销力不大，比不上竟品为借口，要做可以，但产品无法集中陈列，单品单列更是困难.
经销商:
经销商那边执行促销更是各式各样，主要集中在一下几个问题:1.由于经销商经营的商超门店相对较小，门店的导柜资源更是紧缺，有的甚至只是放几台冰柜;产品集中陈列并切单品单列是很难办到.有的门店还是按品类规格大小陈列，不是按品牌陈列的.2.本身经销商当时进场时单品数就没有达到上述8个sku的要求，这是若再选择进场，时间上也来不及.3.由于个别业务人员监督不力，经销商在执行促销时有的直接降价，有的用其他赠品来代替.
不管怎么说，这个促销方案还是针对性比较强的，促销目的明确，可以说找到了产品销量在市场上下滑的原因，针对原因制定了有效的阻截手段.但为什么这样的促销收效甚微呢， 没有发挥到最佳的效果呢?我想原因有以下几个方面值得探讨:
促销时间选择不是最佳时候
首先竟品为了配合新品的推广，已经在市场上做了一段时间的促销，可以说市场的饿先机都被竟品给强占了去，若这这时a企业再想用促销来打压竟品，就必须投入比竟品更大的促销，至少在促销上要比竟品有新意，不然你的促销就会掩埋在同类产品的促销海洋里，起不到明显的促销效果来。在这个案例中，a企业的市场部实在是失职，没有提前洞悉竟品的动向，竟品促销活动一推出，给公司的市场影响这么大。在产品同质化比较严重的今天，消费者选择面非常的广，没有降一分钱可以买得到的忠诚。消费者在竟品这段时间大力度促销的时间里，吸引了部分愿意尝试新事物的那类顾客。象这样的情况最好是在竟品推出新的促销活动前a公司就能根据市场现状推出活动，这样效果就会非常明显。
促销赠品的选择
在这个促销活动中公司选择畅销的一款产品作为促销赠品本身也没什么错，但要考虑到市场执行时能否顺利的被执行。在没有导购员的饿终端如何操作？就是可以将赠品放到服务台让消费者凭收银小票到服务台领取，那一天30元的费用是在此次的费用预算里吗？促销赠品的选择还是讲究颇多。
促销执行是否到位
在这个促销案例中没有一个执行的标准，业务人员到了终端可能会遇到卖场的不配合或是刁难，以资源有限，你的促销力度还赶不上竟品为由，没办法执行，业务人员没有将促销方案执行下去，怕回到公司也会挨批，也就只有妥协，将一个非常好 的促销方案执行的体无完肤，。每一个终端执行的标准不一样，这样就给消费者传递一个混乱的信息，不利于品牌信息的传播。
在实际的工作中由于一线业务人员没有将公司的活动方案理解透彻或理解偏差而将活动方向给执行的偏离方向的事实非常的多。就那上述的案例来说，做为市场部在推出一个活动前，要先和销售部相关人员进行深入沟通，只有让连一线的销售人员也里解了才行，只有方向正确了，才能做出好的效果来。
终端氛围的建设
新品上市方案 第7篇
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2008年12月2－3日，来自韩国国家记录院、中国国家档案局及有关省市和单位档案部门的代表围绕“以管理电子文件为背景的档案标准与法规建设”展开讨论。日本国立公文书馆和澳门历史档案馆的同行以观察员身份参加了研讨会。中国国家档案局局长、中央档案馆馆长杨冬权出席研讨会开幕式并发表讲话。
在研讨会上，中国代表介绍了中国各级各类档案馆的设置及其职能，电子文件管理的相关法规及内容，并对电子文件系统管理面临的主要问题提出了解决方案。中韩两国在中央档案管理机构的职能及档案管理标准体系(包括电子文件管理标准)方面有许多共同点。韩国代表表示，韩国的档案管理体系建设中借鉴了中国许多成功的经验，具有起步较晚、发展很快、程序严谨、机制健全、实用性强等特点。中韩两国档案工作者还就两国历史档案资料交流与数字化的问题进行了探讨。
中韩两国自1997年签署档案工作交流计划以来，在双方的共同努力下，已经在众多领域建立了友好协作关系。为进一步拓宽合作的范围，双方决定举办中韩档案管理研讨会，并于2007年5月在韩国首都首尔举办了第一届研讨会。
(韩 伟)
朱小丹出席《春色满园》首发式
2008年12月3日上午，由广州市委宣传部、市委党史研究室、市档案局、市文化局、市企业文化协会联合举办的“春暖我家――纪念广州改革开放三十周年博物展暨《春色满园――广州改革开放三十年》首发式”在越秀山镇海楼广州博物馆广场举行。广东省委常委、广州市委书记、市人大常委会主任朱小丹，市政协主席朱振中，市委常委、市纪委书记苏志佳，市委常委、组织部部长方旋，市委常委、宣传部部长王晓玲等省、市领导出席了开幕式，市档案局何伍爱局长、李涿成副局长参加了开幕式。
开幕式上，甘新副市长、向东生副主席为《春色满园――广州改革开放三十年》一书首发式揭幕，并向省立中山图书馆、广州图书馆、广东省博物馆、广州市博物馆等11个单位赠书。朱小丹书记、朱振中主席和市老领导欧初、黎子流按响了开幕式的礼炮。
《春色满园――广州改革开放三十年》一书是广州市档案局、广州市国家档案馆主编，是全市开展纪念改革开放三十年系列活动项目之一，全面记录了广州改革开放三十年来的发展历程。
(黄明坤)
2008年11月27日下午，国家档案局副局长杨继波(左三)，在新疆维吾尔自治区档案局局长吴志强(左四)，乌鲁木齐市委常委、秘书长许新江(左二)，乌鲁木齐市档案局党组书记杜望成(左一)等领导的陪同下参观了乌鲁木齐市档案局生办的《纪念乌鲁木齐改革开放三十年档案展》。
(赵 阳)
宁夏党委常委、秘书长、自治区纪委书记作出批示
近日，宁夏回族自治区党委常委、秘书长、自治区纪委书记刘晓滨在自治区档案局馆报送的2008年工作总结及2009年工作要点的报告上作出重要批示：“自治区档案局馆在档案资源建设、信息化建设和档案利用服务等方面做了大量工作，特别是在五十年大庆期间的纪念活动中充分发挥了历史档案的重要作用，感谢同志们。希望在学习实践活动中，进一步树立科学发展观，加强干部职工队伍建设，提高为经济社会发展提供档案资源服务的能力和水平，尽快使新馆早日开工建设。”
(边 莉)
“乡村档案”变身“农家智囊”
2008年11月18日上午，纪念改革开放30周年暨档案工作服务社会主义新农村建设现场会在安徽凤阳县小岗村召开。国家档案局局长、中央档案馆馆长杨冬权及安徽省政府秘书长方宁出席会议并讲话。
会议交流总结了各地档案工作服务新农村建设经验，部署开展了全省创新新农村建设档案管理和服务机制试点工作。经省委、省政府同意，安徽将探索建立以档案综合管理为基础，以规范的管理制度为保障，以档案保管利用场所为平台，以信息网络技术为手段，以档案信息服务为内容的新农村建设档案管理和服务新机制。通过试点，使县、乡、村三级都有档案保管场所和服务窗口，使档案部门成为农村信息综合服务体系的重要一环，成为政府信息公开向基层延伸的重要场所，成为农民群众获取“三农”信息的重要窗口，保障基层群众“大事不出乡镇(街道)，小事不出村(社区)”，便捷共享信息资源。
杨冬权在讲话中对安徽档案工作改革创新和本次试点给予充分肯定。他指出，服务社会主义新农村建设，要以科学发展观为指导，积极认真地做好这项工作。要以以人为本为核心，以统筹兼顾为根本方法，左右联合，上下联动，共同推进农村档案工作发展。要转变就档案抓档案的工作方式，把服务放在农村档案工作的中心位置，把档案工作嵌入、融入到农村各项工作中去。要使农村档案工作牢牢建立在农村各方面工作服务、为广大农民服务的基础上，确保农村档案工作获得持久动力。
(束维兵)
上海研究型教学基地揭牌
2008年11月26日下午，中共上海市委组织部、中共上海市委党校、上海市档案馆共建研究型教学基地在市档案馆外滩新馆举行签约、揭牌仪式。
为拓展档案馆公共服务功能，上海市档案馆与市委组织部、市委党校商洽合作共建，以市档案馆丰富的馆藏资源和优良的服务设施，为来自全国各地接受培训的领导干部了解上海发展的历史轨迹提供新途径、新视角，促进教育培训与调查研究结合起来，使市档案馆成为市委组织部、市委党校培养领导干部的实训基地之一。
(邬霜鹤 邹伟农)
江西“档案珍品展”吸引万人参观
为祝贺江西省档案馆新馆开馆，江西省档案馆新馆特别展出了《中国档案文献遗产珍品展》、《亲切的关怀、巨大的鼓舞――党和国家领导人和江西人民在一起图片展》、《星火燎原的历史见证――江西红色档案精品展》3个展览，展出1个多月来，吸引了社会各界和广大人民群众上万人次参观。
由国家档案局、中央档案馆主办，江西省档案局、江西省档案馆承办的《中国档案文献遗产珍品》，展出的150余件国宝级中国档案珍品，来自全国20多个档案馆，大部分是“镇馆之宝”，是世界记忆工程的重要组成部分。这是江西首次大规模展出中国档案文献珍品。
“江西红色档案精品展”展区分为“马克思主义在江西的觉醒”、“开辟武装夺取政权的新道路”、“建立新型国家的英勇实践”、“组建新四军奔赴抗日斗争的前线”、“挥师入赣，江西全境解放”5部分。
在《党和国家领导人和江西人民在一起》展区中，参观者可以看到老一辈无产阶级革命家在江西视察工作时的影像资料，以及党和国家领导人在江西留下的珍贵镜头，这些珍贵的图片资料、题词、信件，激励着江西人民发扬革命传统，争取更大光荣。
(曾勤生)
新品上市方案 第8篇
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康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
新品上市方案 第9篇
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农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？
一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>;策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
(一）、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
>;企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。
>;企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。
>;企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
>;企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
>;市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
>;企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二）、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三）、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
>;企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
>;农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
>;农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
>;农产品价格定位不当。
>;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
>;促销方式不务，消费者不了解企业产品。
>;服务质量太差，令消费者不满。
>;售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四）、农产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五）、农产品营销战略（具体行销方案）
1、农产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
>;以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
>;以农产品主要消费群体为产品的营销重点。
>;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
>;拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
>;给予适当数量折扣，鼓励多购。
>;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、农产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六）、农产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
新品上市方案 第10篇
阅读提示：本篇共计3204个字，预计看完需要9分钟，共有130位用户关注，27人点赞！
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
