商业推广方案 第1篇
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__年，在省局和市委、市政府的正确领导下，全市工商系统按照年初工作部署，坚持以效能建设和作风整治为主线，扎实工作，各项工作取得较好成绩。
一、__年工作情况
（一）突出重点，服务发展效能进一步提升
服务市场主体健康发展有新作为。全市工商部门通过强化政策服务、效率服务、职能服务，促进了各类市场主体稳定健康发展，营造了公平有序的发展环境。截至__年底，全市共有各类市场主体13.8万户。其中，外商投资企业增加__户，登记在册__户，同比去年增长__%，投资1000万—5000万美元的企业21户；私营企业增加__户，登记在册1.64万户，同比去年增长__%，投资亿元以上企业73户；农民专业合作社增加__户，登记在册__户，同比去年增长__%。
服务区域经济发展有新提升。出台了《吉安市工商系统支持赣南等原中央苏区振兴发展二十九条》意见，从市场准入、简化办事程序、构建现代产业体系三个方面全力推动吉安经济发展。发挥职能作用服务吉泰走廊建设，为吉泰走廊上升为国家和省发展战略作出了新贡献。全力支持全民创业，为全民创业搭建更为宽松、便利的环境。对重点项目建设，实行“一对一”挂钩服务。针对文化体制改革单位，提前介入、跟踪办理，获得了党委政府及有关部门好评。
服务商标战略实施有新跨越。去年以来，我市新增3件中国驰名商标，吉安驰名商标达8件，居全省第三。华文光电股份有限公司等38家企业的商标被认定为省著名商标，__堆花实业有限责任公司等46家企业的商标续认定为省著名商标，吉安著名商标达154件，居全省第二。__年，全市新增注册商标882件，有效注册商标总数达__件，商标工作实现新跨越，为__品牌强市战略打下坚实的基础。
服务新农村建设取得新成绩。推进农资商品示范店建设，全市建立农资示范店259个，红盾护农维权点819个。加大坑农害农行为查处力度，全年查处各类农资案件256件，案值__万元。继续搞活农村流通，完善农村经纪人帮扶点42个，培育、发展农村经纪人__户达到__人，完善农村经纪人协会15个，各地举办农村经纪人培训班8期，培训各类农村经纪人465人次。
服务社会管理取得新效果。开展了青少年维权行动，组织系统“青年维权岗”单位，深入街道、社区、学校、农村等地未成年人当中开展了一系列专题维权服务活动，取得良好效果。结合“四城同创”活动，开展了学校及周边地区治安综合治理集中整治行动。深入开展了查处取缔无照经营行为工作。充分发挥个私协作用，为广大会员调解各类纠纷__人次，维护会员权益112起，挽回经济损失356万余元，为309户企业解决社会招工__人。
（二）加强监管，维护市场秩序效能进一步提升
食品安全专项整治效果明显。一年来，各地强化食品安全宣传教育，培训经营户1000人次，监管人员200人次。严把食品经营主体准入关，依法核发食品经营许可证16500余户。加大食品检测力度，组织快检8300批次，抽检580余批次。开展了“地沟油”、“人造猪耳”、 违法添加非食用物质和滥用食品添加剂等专项整治行动。全年查处食品安全案177起，捣毁窝点3处。
打击传销规范直销工作到位。制定了《__市打击传销规范直销工作实施方案》。对“3.21”传销案件进行了彻底摸排，对万家购物、西部开发等网络传销进行了立案调查，共立案传销案件6起。加强宣传教育力度，在__电视台开展了为期一个月的公益广告宣传，在全市集中防范传销公益短信2万余条，向社区、学校、乡村、街道等地发放警示教育宣传单5000份。__年，“无传销社区）”创建达到98%的目标。
反不正当竞争执法加强。抓住重点领域，继续开展治理行动。查处金融单位限制竞争案3起，石化企业垄断案1起。规范了供电、电信、移动、联通、交通运输行业的竞争行为，下达改正通知书5起。对零售企业向供应商收费现象进行了检查，查处商业贿赂违法案件19起。开展了打假保名优工作，查处“傍名牌”案23起，虚假宣传案45起。
促进广告市场秩序持续好转。严格做好广告经营资格审查，通过考试对249人颁发了广告审查员培训合格证。通过对广告主、广告公司、媒体广告、广告市场的重点监测管理，有效阻断 了虚假违法广告的途径。强化对电视、广播的违法药品、保健食品等医疗广告的查处，共查处广告案__件，其中县局查办电视台违法广告案10起。
合同监管工作有序进行。积极实施《__省合同格式条款监督办法》、《合同违法行为监督处理办法》。受理备案合同8类81份，责令修改8件，责令改正13件。组织开展了“守合同重信用”单位认定工作，推荐aaa守重单位45户、aa守重单位52户。办理企业动产抵押登记76 件，抵押物价值5.98亿元，抵押贷款2.56亿元。严厉查处合同违法违章行为，共查处合同违法案18件，案值23万元。
商标行政保护取得新进展。重点开展了打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动，对“九牧王”、“鳄鱼”等注册商标专用权开展了保护工作。全年共查处各类商标侵权案105件。
网络监管工作扎实推进。开展了网络商品交易经济户口普查，目前全市共有经营性网站724个。规范了网络巡查行为，加大了网络市场巡查力度，实地检查网站经营者312个，删除违法商品信息50条，立案查处网络违法案7件，净化了网络商品交易市场秩序。
各类市场监管工作有序推进。开展了“诚信市场”建设，评选了9个市级诚信市场，推荐了5个待总局省局表彰的诚信市场。开展了“瘦肉精”整治，收缴白条肉、病死猪肉等不合格猪肉290余公斤，立案12件。“限塑”整治有成效，查缴不合格塑料袋3.15万个，立案12起。汽车市场经营秩序进一步规范，立案查处汽车品牌销售案12起。立案查处无证无照、掺杂使假、短斤少两成品油经营案21件。
__年，全系统共查处各类经济违法违章案件3791起，罚__万元。
（三）依法维权，支持民生工程效能进一步提升
消费维权工作效能得到提升。积极推行消费维权行政指导，共开展行政指导102次，取得良好效果。大力提升12315窗口标准化、规范化、现代化水平，市局及13个县(市、区)局12315窗口改造工程全面完成。有力推动“一会两站”、12315“五进”工作，全市建立了__个消协分会、1090个消费者投诉站和12315联络站、180个消费维权服务站。积极践行12315服务承诺，一年来受理消费者申诉举报2561件，为群众挽回经济损失160余万元。成功处置的热水器安装存隐患致人死亡案，得到市委常委、分管副市长的充分肯定。
商品服务消费环境得到优化。全年组织商品质量抽查452 批次，立案查处案件115起。对问题商品，采取网上公示、挂牌督办、及时下架等措施，有效控制住了危害范围。继续开展“家电下乡”市场专项整治，组织开展了汽车轮胎等商品质量专项执法检查，查处销售假冒伪劣商品案358件。对服务领域消费维权工作机制进行了探索。
（四）规范执法，行政效能进一步提升
执法规范化建设稳步推进。把加强执法监督检查作为规范行政执法行为的重要手段，坚持每季度的执法监督检查。强化案件核审，组织了优秀案卷参加省局和市政府的案卷评选活动。加强案卷网络管理，做到网上立案、书式审查、网上审批。组织开展了全市案卷评查。全面深入开展行政指导工作，共开展行政指导__件。全面推行说理式处罚，执法环境得到改善。
探索了行政调解工作新模式。按照“属地管理、分级负责”的原则，在全市工商系统设立调解机构139个，遴选了246名优秀人员进入调解员人才库。建立统一的行政调解台账。积极探索行政调解工作机制，取得较好成效。
（五）创先争优，队伍建设效能进一步提升
以学雷锋活动为载体，扎实开展创先争优活动。全系统进一步巩固和深化创先争优活动成果。市局20余名青年党员参加了市“弘扬雷锋精神开展志愿服务”活动。开展了党员义工服务和志愿者进社区活动。开展了新一轮支部、党员公开承诺活动。挖掘和树立创先争优活动先进典型，市局机关党委被评为全市党建工作先进单位，第一支部被授予先进基层党组织，2名同志授予优秀共产党员，1名同志授予优秀党务工作者。市局机关申报了第十三届江西省文明单位，目前已通过验收。各类活动丰富多彩，和谐机关建设深入推进。
以培训考核为抓手，着力提升干部队伍素质。市局举办干部教育各类培训班20余期，培训400余人次。共安排45名基层分局长参加省局组织的分局长培训班、24人参加省局组织的科级领导干部革命传统教育培训、54人参加国家总局组织的业务专题网络培训。实施了科级职位竞争上岗、根据工作需要对市局机关部分科室负责人及部分县（市、区）局主要领导和班子成员进行了调整、推荐选拔了一批德才兼备的干部走上领导岗位。加大了人、财、物的投入和倾斜，基层改造和规范化建设有了新的进展。精心做好推进运用信息化技术开展公务员绩效考核的准备工作，为今年全面推行此项工作奠定坚实基础。
以作风整治年活动为契机，继续加强作风建设和推进反腐倡廉。全面完成了惩防体系建设__年底前的工作任务，党风廉政建设和反腐败各项工作不断得到深化。以“三大”主题教育暨作风整治活动为契机，深入开展理想信念教育和廉洁从政教育。继续落实基层行政执法人员向监管服务对象述职述廉工作。加强了对全系统干部的廉政教育，组织学习了《工商机关廉洁从政及行政执法警示教育案例》和《工商行政管理人员职业道德规范学习读本》。加大明查暗访力度，对3名违反效能建设规定的工作人员进行了诫勉谈话和经济处罚。市局办理群众来信10件，均得到落实。
一年来，各县局努力开拓创新，工作特色和亮点纷呈。一是在服务地方发展方面，各地推出了新的为民服务举措。__县局出台了《支持县域经济发展十二条》，并全力服务峡江水利工程 移民新村建设；__县局商标品牌战略效果明显，各类注册商标达到1100余件；峡江县局在服务新农村建设中，扶持和帮助力度大；__县局协助县政府开展划行归市工作，其《调研报告》受到县委主要领导充分肯定。二是在市场监管方面，各地探索总结了很多好的做法。__县局创新社会管理，探索实施行政指导、行政调解，受到好评；吉州区局坚持市场巡查“留痕迹”，实现责任区的精细化、无缝隙监管；吉安县局邀请19个乡镇分管领导参加食品安全知识培训，收到良好社会反响；万安县局加强食品批发及仓储、运输等关键环节的管控，食品安全监管成效明显；__县局推出了“创建无传销社区联系卡”，积极开展打传工作；__市局立足景区管理实际，推出了全天候人工受理投诉、先行赔偿等管理机制。三是在自身管理方面，各地采取了不少行之有效的形式。青原区局加大了党务公开力度，“阳光党务”透明运行；__县局加强干部职工学习教育培训，开设了“工商大讲堂”；安福县局强化基层党建，非公经济组织党建工作成效明显。
__年，全市工商系统各级个私协、消协、广协和后勤服务中心、信息中心、培训中心，以及工青妇组织、老干支部等紧紧围绕发展大局和中心工作，尽职履责，加强服务，强化管理，做了大量工作，取得了显著成绩。
在充分肯定成绩的同时，我们应当清醒地看到存在的不足：如队伍中进取创新意识不足；基层干部思想稳定工作仍需加强；少数干部中仍有不良作风等。这些问题，加之将面临的繁重工作任务，务必引起我们的高度重视，在新的一年中须认真加以解决。
二__年打算
__年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。根据国家总局和省局的部署，围绕全市经济工作会议提出的发展目标，今年，全市工商系统必须牢牢把握“五个坚持，五个到位”，进一步开创工商行政管理工作新局面。
（一）坚持把服务发展作为第一要务，服务全市经济社会发展到位
当前，我们要充分发挥职能作用，激发各类市场主体发展新活力，更加自觉地服务全市经济发展。
1.认真贯彻落实扶持政策，大力培育发展各类市场主体。要用好用活上级支持吉泰走廊建设、支持赣南等原中央苏区振兴发展的一系列政策措施，积极构建有利于科学发展的工商行政管理机制，切实增强各类市场主体的动力和活力。要围绕我市实施创新驱动发展战略，推动传统优势产业、战略性新兴产业与现代服务业的互动、渗透和融合，做好企业登记服务工作。要认真落实工商企业、个体工商户登记注册优惠政策。认真做好股权出质、股权出资、债权转股权、动产抵押、商标权质押等登记工作，为各类市场主体特别是小微企业拓宽融资渠道提供便利。进一步完善个体工商户登记注册制度，促进个体工商户增加总量、转型升级。全面清理和规范企业登记数据，加强市场主体情况的综合分析，进一步推进信息公开，提高企业登记信息综合应用服务效果。
2.大力支持新兴产业发展，促进产业结构升级和发展方式转变。一要积极引导各类社会资本利用股权出资等方式进入战略性新兴产业。积极支持以债权、股权、工业产权、技术创新成果等非货币出资，投入新能源、新材料、新医药等新兴产业。二要增强服务区域经济协调发展的实效。要按照全市统一部署，积极先行先试、大胆探索创新，抓好落实工作，充分发挥政策效应。三要积极支持服务业发展。要加强对近几年来全市服务业发展情况的调研，支持传统服务业企业做大做强，支持生产业优先发展。积极推动电子商务发展，培育一批信誉好、知名度高、运作规范的网络经营骨干企业，促进传统交易模式和网络交易的融合发展。四要加大广告战略实施力度。加强对广告行业的指导，努力提高广告业集约化、专业化水平。要认真组织开展主题公益广告活动，弘扬良好社会风尚。五要创新推动社会主义文化繁荣发展的举措。支持成长性好、竞争力强的文化企业做大做强做优。鼓励和支持各种所有制经济进入文化产业领域，大力培育新兴文化产业市场主体。
3.完善服务措施，积极支持新农村建设。要按照“保供增收惠民生、改革创新添活力”的要求，扎实做好红盾护农、经纪活农、合同帮农、商标富农等工作。深入开展红盾护农行动，利用信息化手段，加强农资市场监管，保障粮食生产安全。切实加强农村市场监管特别是食品安全监管，规范农村市场秩序，维护农民合法权益。积极支持发展订单农业，推广涉农合同示范文本，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。积极鼓励和支持农村物流体系建设，培育农村龙头企业，发展农村经纪人和经纪组织。进一步加强政策支持力度，促进农民专业合作社健康发展，培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建新型农业经营体系。
4.深入实施商标品牌战略，努力服务创新驱动发展战略实施。要坚持按照“培育一批、扶持一批、推荐一批”思路，积极推荐申报中国驰名商标，力争__年我市驰名商标总数达10件。广泛深入开展“商标进企业”、“商标进农村”、“商标进社区”的宣传活动，努力提高全社会商标意识。
（二）坚持把市场监管作为第一职责，维护良好的市场经济秩序到位
当前形势下，我们要加强市场的高效监管，切实维护公平竞争的市场秩序。
1.抓住监管重点。
一要进一步强化流通环节食品安全监管。认真落实食品安全监管“八项制度”。完善食品市场主体准入机制，认真做好许可证的延续申请核发工作。进一步强化日常规范化管理，加强市场巡查和信用分类监管，严格依法监督食品经营者建立并执行进货查验和记录制度，严格食品入市、交易、退市各环节的监管。坚持将消费者关注和反映强烈的难点热点问题作为重点，加强专项整治力度。加大抽检和快检力度，提高食品检测的覆盖面和规范化水平，提升发现问题能力和应急处置能力，有效防范监管风险。不断完善监管执法体系，创新监管机制和手段，夯实监管基础，进一步提高食品安全监管效能。
二要进一步提高竞争执法工作水平。及时查处并公布损害公平竞争秩序和消费者权益的重大垄断案件。运用行政建议和行政告诫等方式，对滥用行政管理权力排除、限制竞争行为予以查处，进一步打破行业垄断和地区封锁，查处公用企业限制竞争行为，制止地区封锁、地方保护等行政性垄断行为。加大对商业贿赂、“傍名牌”、虚假宣传等违法行为的查处力度，开展对利用网络从事不正当竞争行为的查处。
三要进一步加强商标专用权保护力度。以驰名商标、著名商标、涉外商标和地理标志为重点，继续开展专项执法行动，加大商标行政执法力度，提高打击商标侵权行为的效能。
四要进一步完善广告监管执法机制。不断完善广告监测制度，统一监测标准和工作规范。坚持他律和自律相结合，改进广告审查工作，完善广告自行审查机制和相关制度，加大虚假违法广告查处力度，不断提高广告综合治理水平。
五要进一步推进网络商品交易监管工作。不断提高网络市场监管水平，按照“以网管网”的要求，建设网络经营主体数据库，提高执法水平和监管效能。加大对典型网络交易违法案例的查处力度，进一步规范网络市场秩序。推进网络市场信用体系建设和监管信息化建设。加强行政指导，鼓励、支持网络经营者成立行业协会，加强行业自律。
六要依法严厉打击传销和严格规范直销。建立健全严密的打击传销防控体系，广泛开展防范传销宣传，完成__年年底前各地100%社区建成“无传销社区（村）”的目标。严格监管直销，依法查处违法行为。
七要强化流通领域商品质量监管。加强监管长效机制建设，不断完善质量监测制度、问题发现制度、应急处置制度、信息公开制度、不合格商品退市制度，逐步形成科学规范、运行有效的流通领域商品质量监管制度体系。要探索建立商品分类监管制度和经营者分类监管制度，认真执行《流通领域商品质量检测办法》，加大对重点商品和重点经营者的抽查力度。不断改进市场巡查、专项检查等监管方式，依法严厉查处销售假冒伪劣商品等违法行为。
八要强化合同监管。依法查处利用合同格式条款侵害消费者合法权益等违法行为。创新“守合同重信用”企业公示活动，促进诚信建设。大力推广合同示范文本，加强对拍卖活动的监管。
九要切实做好社会管理综合工作。创新查处取缔无照经营工作机制，提高清理规范无照经营工作效能。创新网吧监管方式，巩固“黑网吧”治理成效。继续开展诚信市场、文明市场创建活动。继续配合做好扫黄打非、禁毒防艾、校园周边环境整治、安置帮教等社会管理综合治理专项工作。
2.改进监管方式。一要大力推进监管信息化。提高市场监管技术手段，监管模式逐步向以信息化、网络化、自动化为主的现代监管模式转变，努力实现监管网络化。加强信息化基础建设，依托现代网络技术，集市场准入、食品安全、执法办案、消费维权等于一体，实现监管数据资源的网络化、监管系统的集成化。深入推进拓展数据联网应用，大力整合完善工商系统网站群众办事综合服务平台，积极推进信息手段与各项业务的融合与运用。同时，推动政府信息公开和电子政务建设，促进电子政务的有效应用；高度重视信息安全及信息网络运行维护；参与网络管理，提高社会管理和公共服务的能力。二要提高监管研判能力。要时时关注市场发展变化情况，掌握市场经济规律，增强市场监管的科学性、前瞻性、针对性，提升监管效能。三要拓展市场监管范围。在依法基础上，把市场监管范围向各类消费品市场、生产资料市场、生产要素市场、新型网络市场延伸，积极探索建立相应有效的市场监管机制。
3.创新监管制度。一要建立健全科学化、精细化、多样化的监管制度，切实把突击性、专项性、事后性监管向日常规范监管、事前防范转变。进一步改进行政审批方式，创新行政审批机制，继续推进行政指导制。二要以信用体系建设为核心，抓好企业、个体工商户、网络商品交易商、市场等信用监管体系的建设和完善，加强信用分类监管，推进信用监管社会化。加强企业登记有关事项的监管特别是虚假出资行为的监管。要依法严谨做好“名存实亡”企业和个体工商户的吊销（注销）工作，保证登记数据的准确真实。三要探索市场监管新机制。对新出现的产业、产业形态、经营模式、企业名称需求、经营范围及组合需求等等，根据现行法律精神，积极探索建立有利于发展的监管制度。四要不断创新执法机制。从制度上促进监管由习惯于责令整改、罚款没收向警示指导与依法规范相结合转变，由侧重于事后监管为主向注重事前规范、事中指导、事后监管相结合转变，由对各类市场主体简单、粗放监管向实施市场主体分类和信用差别监管转变，由通过查处一个违法违规行为向规范一个行业转变。
（三）坚持把消费维权作为重要使命，构建良好的消费环境到位
全市各级工商机关要切实维护消费者合法权益，营造放心消费的良好市场环境。
1.建好维权平台。要大力推进12315行政执法体系“四个平台”建设，加快推进12315中心标准化和效能建设。健全城乡消费维权组织网络，努力推进“一会两站”建设，扩大12315“五进”社会覆盖面，努力把消费纠纷和解在企业，化解在基层，真正把12315建设成为监管的平台、维权的中心、为民的窗口、工商的品牌。
2.创新维权机制。要适应形势发展的新要求、新任务，进一步更新维权理念，积极建立跨区域消费纠纷调解和执法协作机制，积极探索行政协调与人民调解、司法调解联动机制。要把维权与扩内需、调结构结合起来，在做好终端消费维权的基础上，认真分析维权、消费需求、经营方式监管等方面的信息，发挥消费信息的警示和引导作用。
3.提高维权水平。要广泛开展消费宣传教育，引导消费者健康文明消费和经营者自觉履行消费维权社会责任，不断提升消费者自我维权能力和经营者自律水平。以社会关注热点、消费者投诉焦点、民生保障重点为导向，强化服务领域消费维权工作。坚持事后调处与事前防范并重，更加重视事前防范；坚持消费维权和行业规范并举，更加重视行业规范。
（四）坚持把依法行政作为基本要求，推进法治工商建设到位
全市各级工商机关要始终坚持依法行政，切实做到严格规范公正文明执法，切实做到政务诚信，防范执法风险。
1.加强法制宣传教育。深入开展法制宣传和教育培训，认真做好“六五”普法工作，树立社会主义法治理念，真正知法，严格执法。深入开展法律“六进”(法律进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位 )和《每月一法》学习及在线答题活动；适时开展“十佳执法案件”评选等活动。加大向社会宣传工商行政管理法律、法规和规章的力度，努力营造依法行政的良好社会氛围。
2.不断创新执法方式。严格依照法定程序行使权力、履行职责，执法主体合法有效，所有行政行为于法有据、程序正当。继续抓好行政指导工作，推出行政指导品牌、亮点,加强说理式文书向行政处罚外的其他执法领域推广工作,加强执法机制模式改革创新。抓好试点，加大推广行政调解工作力度，拓宽调解领域。继续抓好“法治工商建设考核指标体系”建设工作。要强化工商机关整体意识，建立健全内部业务联动、资源共享、优势互补的制度机制，增强监管合力，切实促进提高监管水平。
3.切实强化执法监督。要加强行政决策和执法规范化建设，健全完善内外监督制约体系，严格落实行政执法责任制。严格执行工商执法主体资格制度和执法人员持证上岗制度，确保执法主体合法有效。规范工商机关驻行政服务中心机构等窗口管理。要进一步规范行政执法裁量权，落实案件类比制度，防止处罚畸轻畸重。要做好行政复议和应诉工作，完善行政复议制度。
（五）坚持把队伍建设作为组织保障，展现新时期工商新形象到位
全市各级工商机关要高度重视队伍建设，切实提升队伍的凝聚力、执行力、战斗力。
1.扎实开展作风转变。作风建设，是党的建设的重要组成部分。全市各级工商机关和全体工商干部要充分认识改进工作作风、密切联系群众的重大意义，按照省局和市委市政府的部署，深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，采取具体有效措施，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，增强宗旨意识，自觉做到以人为本、执法为民， 把中央的《八项规定》落到实处。市局党组对落实中央的《八项规定》，已提出了明确的贯彻意见，市局机关和市局领导要率先垂范，要求系统干部职工做到的，自己首先做好；要求别人不做的，自己首先不做。
2.全面提升队伍能力。要坚持干部教育培训的制度化、规范化，不断改进培训方式，努力提高教育培训的针对性和实效性，提高综合能力。要深入开展社会主义核心价值体系学习教育，积极培育和践行社会主义核心价值观。要认真执行《工商行政管理人员职业道德规范》，进一步加强职业道德建设。加强人才队伍建设，采取切实措施，进一步提升干部队伍综合素质，进一步提高基层队伍专业化水平。要不断提升信息化应用水平。要把信息化水平作为干部素质能力的重要组成部分，以提高信息化应用水平为目标，以关键业务、窗口岗位、基层人员为重点，切实加强信息化教育操作培训，鼓励广大工商干部学会运用信息化手段办理工商业务、处理日常政务，实现信息化对工商干部和工商业务的全覆盖。开展群众性文化活动，丰富干部职工的文化生活。加强制度建设，深化精神文明创建活动，推进创先争优常态化，学雷锋长效化,增强队伍的凝聚力和战斗力。
商业推广方案 第2篇
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三、合作方案c：专区重点推荐套餐
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2、广告投放时限
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3、计费模式
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九、其它
商业推广方案 第3篇
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了解经销商所处市场状况
中国的市场形态最为广阔，也最为复杂，因此，作为厂家要想更好地在区域市场推广新产品，从而达到一炮走红，就必须要对市场进行详细调研，通过真实的了解经销商所处的市场状况，做到“到什么山，唱什么歌”，新产品的顺利推广才能了然于胸，水到渠成。
所了解的市场状况包括如下几个方面：
1、 市场潜力和容量。新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。因此，在选择市
场时，往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。
2、 市场的消费偏好。新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好
有很大的关系。中国的消费差异很大，所谓的“南甜北咸，东酸西辣”即为此意。因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。
3、 市场的接受程度。城市市场与农村市场对于新产品的接受程度是不同的，城市市场
理性消费多于感性，品牌认知度高，而农村市场则相反。因此，在选择推广新产品的经销商时，要能根据城市与农村市场的差异性，选择新产品接受程度较高的市场以及经销商来进行大力度推广，这样做有助于有针对性、有选择性地推广新产品。
4、 渠道的推广意愿。很多新产品推广为何叫好不叫座，造成这一现象的根源往往跟厂
家推广新产品时的一厢情愿不无关系。因此，厂家在选择所要推广的市场时，首先就要考虑经销商以及下游各级分销商的推广意愿，厂家只有合理设定了渠道利润，最大限度地满足了渠道的意愿和需求，新产品成功推广才能不成为一句空话。
根据市场需求选择新产品
厂家要想持续、健康地推广新产品，就必须根据调查的市场情况，抱着负责任的态度，为经销商选择合适的新产品。合适的新产品一般具备如下几个特点：
1、 新产品有新卖点。即选择的新产品要遵循fab法则，即产品要有它的属性或者说
特点（feature）；另外，还要有它的作用或者说优点（advantage），最后是这个产品它能给消费者或顾客带来什么样的好处（benefit），即产品价值。所选择的产品只有具备了以上几点，才可能最大限度地被顾客所接受。
2、 新产品有新利润。不论是新老产品，作为以逐利为本性的经销商都是无利不早起的，
因此，作为厂家在推广新产品时，所给经销商选择的新产品一定要符合互惠互利的原则，不能只顾厂家的利益，而忽略经销商的利益，新产品只有有了新利润，经销商才会真正接受新产品，从而大力推广新产品。
3、 新产品有互补性。即厂家选择的新产品要与原来的产品具有互补性，比如，产品
的外在形式，如果现有产品是普通装，现在新产品就可以采用促销装或礼品装等；另外，新产品在层次结构上也可以实现互补，比如，高中低档产品互补，通过产品的互补性，可以填补市场空白，从而增加新的盈利源。
4、 新产品有差异性。即厂家推广的新产品要与市场上的竞品形成差异性，新产品只有
坚持了差异化的策略，才能采取高价位，高促销的运作模式，才能在市场上灵活自主，游刃有余，才能真正让经销商盈利，厂家赢利，厂商才能建立坚实的战略合作伙伴关系。
厂家只有根据经销商的市场状况，选择到了合适的有利于市场推广的新产品，那么，新产品的市场推广才算迈出了实质性的一步，才能为新产品在市场上能够更好地生根、发芽、开花、结果埋下伏笔。
拟定新产品市场推广方案
厂家推广新产品一般都要做新产品上市方案，但对于单个市场来说，那仅是一个纲领，作为厂家代表的营销人员，还要根据经销商的市场情况，选定好新产品以后，还要重点做新产品推广实施方案，它包括如下几个方面的内容：
1、推广背景。即在什么情况和条件下推广新产品，它的前因后果是什么，比如，市场的竞争激烈程度，竞品的发展态势或已经构成的潜在或现实威胁等等。
2、推广目的。即新推广的产品要承载什么样的使命，通过新产品的推广，要达到什么样的战略目的，是应对市场的冲击，还是引领市场潮流等等，从而明确产品推广方向。
3、推广阶段。即新产品切入市场后，要通过几个阶段来达到占领市场的目的。该推广阶段一般以一个月为一个周期，通过明确推广阶段，从而有计划、走组织，达到稳步推进的目标。
4、推广策略。即新产品推广过程中所要采取的营销组合策略。比如，产品策略，采取什么样的包装形式，产品卖点挖掘，产品功效等等；价格策略，即采取什么样的价格政策，是返利，还是折扣；渠道策略，即渠道的广度、深度以及宽度选择；促销策略，即采取什么样的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合，从而实现产品的回复力等等。
厂家的营销人员只有协助经销商做好了新产品推广实施方案，新产品上市推广工作才会有章可循、有法可依，从而使新产品能够有条不紊地得以推广。
推广方案的有效组织实施
再好的新产品推广实施方案，如果没有强有力的执行，新产品的成功推广便会成为一句空话，成为“海市蜃楼”，推广方案要想顺利有效实施与开展，要做好以下几个方面的工作：
1、 组织是保障。新产品的推广，最终都要落实到具体的团队组织上。这里所说的组织，
不仅指营销团队，而且还指组织纪律，有了狼性型的营销推广团队，再加上严明的组织纪律，新产品推广才有坚实的基础，推广政策才会得到有效实施，推广策略才能真正落地。
2、 培训是前提。新产品要想很好的一推到底，一推成功，培训工作必不可少。很多企
业新产品之所以推广不成功，其实，与企业没有进行相关的培训有很大的关系，因为没有培训，所以，经销商以及营销人员不能明白厂家的意图，不懂得推广的步骤、技巧与方法，所以，让很多的推广方案束之高阁，而得不到很好的贯彻落实。在新产品推广过程中，通过现场培训（ojt），是达成新产品推广目标的有效手段。
3、 考核是关键。很多厂家的新产品推广为何流于形式，往往跟缺乏有力的跟踪考核体
系有很大的关系。厂家协助经销商推广新产品，要想让各项措施落实到位，考核这一环
节必不可少。因为只有有了考核，才能让新产品推广切实地与营销人员以及经销商的经济利益挂起钩来，严格奖励与处罚。只有如此，营销人员以及经销商才会真正用心，才会让推广方案真正的落到实处，而不致于敷衍了事。
推广方案的有效组织实施，是厂家协助经销商成功推广新产品的坚实基石，厂家以及经销商只有注重了推广方案的实效性，并关注了实施操作的细节，新产品成功推广才能实现。
评估推广方案的执行效果
新产品的推广方案是否有效，以及厂家和经销商能否及时检核和修补、完善推广方案，是新产品能否得以持续、健康推广的保证，评估推广方案的可行性的标准通常由如下几个方面组成：
1、 推广方案的可操作性。即在厂家协助经销商推广新产品时，通过现场操作，方案可
否存在纰漏，在执行过程中，有没有不合时宜的地方出现或发生，如果有，应该如何改进或完善，是否已经及时向厂家有关部门进行沟通、反馈和回报？
2、 推广方案的可延续性。通过操作方案阶段性的实施，新产品推广方案是否具备顺势
推广的势头，方案能否可以继续推广和执行下去，新产品在方案的实施过程中，能否使渠道更叫活跃，推广方案的环节是否环环相扣？
3、 推广方案的效果性。推广方案关键而核心的的评估标准仍然是销售数量和销售额、
利润额，这才是最硬性的标准，也是评判推广方案和新产品是否适销对路的有效途径，通过考察推广方案的效果性，有助于厂家和经销商快速做出反应，及时拿出对策，从而让新产品更好地进入市场。
商业推广方案 第4篇
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随着互联网行业发展的日新月异，由此衍生的新行业“电子商务”，也被众多国际著名风投所重视，成为资本投资的新领域。我国的电子商务在近年来呈现出了蓬勃的发展趋势，各种电子商务企业如雨后春笋般萌发，尤其是07年马云的阿里巴巴，在香港上市之后一鸣惊人，缔造了“电子商务”行业的一个神话。而在刚刚过去的2010年，就有当当、麦考林、搜房网等国内电子商务企业先后上市，对此很多业内分析人士表示，中国的互联网行业不断催生的电子商务模式，正在引发一轮新的资本效应。
马云曾经谈到阿里巴巴的成功经历时，曾得意的说到，“电子商务企业的发展，得中小企业者得天下”。阿里巴巴曾经因为为无数中小企业客户提供商机，而获得了广大中小商企的青睐，如今，在广州、深圳、温州等地，一个新型电子商务解决方案——“客多推广”，引来了当地商家的热捧，并大有席卷全球的趋势。从会员管理到提升品牌影响力，从拓展企业渠道到提供精准营销解决方案，“客多推广”为当地城市商圈经济中的商家们提供各个方面的帮助，解决特别是中小商企面临的经营难题，为中小商企吸引客源并维护其对品牌的忠诚度。
更为独特的是，由客多公司提出的，打造“商圈异业消费链商盟”的独特商业模式。作为商圈精准营销的专家，商圈异业消费链商盟商业模式的倡导者、领先的城市消费行业精准营销解决方案供应商，客多公司一方面凭借“客多推广”将整合的商家及优惠信息通过优惠联播网传递给目标消费者，从而帮助服务业商家实现“让客户来找您”的精准营销效果；另一方面把消费链上构成商圈异业商盟合作的多个独立商家，通过客多独特的推广服务模式在无形中整合为一个坚固的联合体，以协助服务业商家构建异业消费链商盟合作关系，利用整合的优势，相互之间互通互联的口碑相传方式，在为消费链商盟中的盟友们赢得品牌知名度的同时，也拓宽了他们自身的营销渠道，获得了更大的商机。
商业推广方案 第5篇
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2002年11月，全国音视频标准委会成立数字电视ca（条件接收）机卡分离标准工作组，2003年5月，国家数字电视领导小组举行会议，将数字电视ca机卡分离确定为我国的产业政策。同年6月，信产部规划司、科技司、产品司联合召开国内相关产业参加的ca机卡分离工作会议，确立了我国机卡分离的四项基本原则，并将ca机卡分离标准组升级为信息产业部机卡分离标准工作组。
“机卡分离”共有三种方案，分为大卡、小卡两类，其中大卡方案有以深圳国微为代表的pcmcia接口和清华大学为代表的usb接口两种格式；小卡“智能卡”格式则以上海交大为代表。
三种方案各有优势：
pcmcia 接口方案目前世界上有几十个国家和地区上千万用户正在使用。无论是在欧洲，亚洲，以及美洲地区，均采用的是pcmcia物理接口。台湾地区也即将强制使用pcmcia机卡分离。这种方案的行业支持度高，有dvb主流芯片厂商的支持，可靠性高，没有任何技术风险，综合成本低。从产业推广角度讲，很容易走出国门，在国内推广也更成熟一些。pcmcia在产业配套支撑方面，也更加完善，大多数机顶盒企业与数字电视一体机企业都支持pcmcia。
而usb接口可以接任何带有usb的设备，提供了可扩展的功能，例如外接pvr产品；可通过机顶盒的usb接口，接上带有ca核心的硬盘，录节目进行回放，可以下载mp3、浏览数码照片，还可通过push-vod业务，定制节目的下载，这使得应用有了更多的交互。另外，usb卡供应商还推出一种把tuner和ca卡集成在一个模块上的产品，可以插入带有usb接口的笔记本、mp4手持设备中，接收移动电视。总之，usb接口方案更易于提供增值服务。
小卡方案就是把各ca的差异性剥离到各ca的小卡上，把共性的部分留在机中，与大卡方案相比，具有成本低的优势。
由于牵涉到机顶盒、数字电视厂商的利益，因此，如何选择方案引起三方激烈争夺。
2006年4月3日，信产部公布了包括数字电视接收设备基础标准（术语及试验方法）、接口标准（射频及音视频等七大部分）、机顶盒标准（通用规范和测量方法）、机卡分离标准（技术规范sj/t 11336-2006和测试规范sj/t 11337-2006）等四大类数字电视相关推荐性标准，这四大类标准从即日起开始实施。pcmcia大卡接口方案公开为行业推荐标准。
此次标准花落pcmcia家，usb与小卡方案该何去何从？
信产部有关官员表示，此次颁布的数字电视机卡分离标准，是行业推荐性标准，对于推荐性行业标准而言，此次出台的标准不是唯一的，而且肯定不会要求运营商强制执行，如果其他机卡分离接口方案能够依照程序通过行业标准的相关审查，主管部门将适时颁布新的机卡分离标准。信产部充分尊重市场的自主选择的权利，让市场来自主选择执行那个标准。
但也有业内人土表示，机卡分离标准确定之后，机卡分离再出标准的可能性不大。从技术角度来分析，上海交大智能卡方案只完成解密工作，不能完成码流解扰，不便于码流加扰算法的升级，另外因为涉及统一ca软件接口的问题而实际操作难度极大，因此方案可行性比较小；清华usb接口方案（uti方案）虽然物理接口较小巧，但其机卡两端都需要处理复杂的usb mac层协议，开销大，成本高；制定全新上层协议则会面临效率、可靠性、成熟度等多方面的考验，以及与国际接轨的困难。因而usb接口方案（uti方案）技术成熟尚需时日，产业推广道路遥远。
据悉，采用深圳国微pcmcia方案的数字电视机厂有长虹、tcl、创维、康佳、sva、数源科技、海信、厦华、厦新、philips等；机顶盒厂有同洲、通达、西湖、华视、九州、浦奥得、东强、清华同方、上海全景等。
机卡分离标准实施给有线电视运营商带来的发展机遇
中国的有线数字电视1999年开始在深圳等试点城市推广，许多人预料有线数字电视产业实现'井喷'性增长的时间为2003年，但目前的发展速度低于预期，《2006年中国广播影视发展报告》说，截至2005年底全国有线数字电视用户仅为413万户。
现在，有线数字电视市场一般由运营商选定ca系统，而可供选择的接收机产品也随之限定，造成不同运营网络中的接收机无法互相通用和替代。而每一个网络中需要的接收机数量有限，无法形成稳定的批量和总体规模，面对局限的市场空间，主要的消费电子制造商对于投入数字电视产业都比较谨慎，有线数字电视的发展也受到了重大的影响。
然而，机卡分离标准出台后，有线电视运营商的反应并不如想象中的热烈。这是因为有线电视运营商主要精力是做整体平移，有线电视运营商关注的焦点不是机卡分离，还在发放机顶盒，提供点播等增值业务吸引用户等，以便将投入尽快收回。从目前来看，各个有线电视运营商均已投入了ca的前端平台建设，而各个大的机顶盒制造商也投入了大量资金和人力移植了多种ca，他们希望把这些投资收回来，因而有线电视运营商对机卡分离反映平淡。另外，在市场启动初期，运营商向用户捆绑销售机顶盒有一定的好处。但随着市场规模的扩大，这种模式限制了用户的自由选择权，最终将会向机卡分离过渡。机卡分离标准实施将为有线电视网络的发展带来巨大的发展机遇。
1、机卡分离方案有利于整体平移
市场已经证明，数字电视整体平移不是凭一家之力就可以建成的，在以广电为主体的同时，迫切需要在资本、技术、业务等各个层面的社会力量进入。在整体平移中，运营商投入巨大，尤其是各地大量免费赠送机顶盒。目前，各地运营商普遍采取定制包销的方式，在无选择权的情况下难以激起大多数消费者的支持，由于用户数量增加缓慢，条件接收业务的盈利周期漫长，于是将矛盾转嫁给制造商，采用赊欠方式营销。经过一定时期，制造商资金不能回收，生产计划甚至经营都将受到影响；运营商则为了推广已有业务不得不负债经营，并承担不适合自己的产品售后服务，很难进一步发展业务，也很难得到制造商的长期支持，从而形成生产和运营之间的一种恶性循环，延缓了数字电视的推广速度。
采用“机卡分离”，接收机可以横向地进入各个数字电视网络中；而厂家也不需要针对不同ca系统进行开发和集成，相关的开发工作由各ca系统厂家完成，专业分工更为合理。
数字电视业务运营和产品制造相互分离或独立，市场规模就能够扩大；制造商能够充分利用其已有的销售和服务渠道，按照市场规律去竞争；而运营商则没有了产品资金和售后服务的包袱，其所提供的服务收益也将增加。这非常有利于推动数字电视的整体平移。
2、机卡分离方案易于开展增值服务
机卡分离不仅有利于数字电视整体平移，也为将来潜力巨大的增值业务的扩展提供了基础。
目前各地都在搞数字电视整体平移，出于成本考虑，向用户免费赠送的都是功能简单的基本型机顶盒，这种产品升级困难，难以适应未来的高级应用。机卡分离方案可从根本上解决这个问题，采用机卡分离的机顶盒，软件可以很方便的进行生级，运营商想增加任何新业务和新功能，都可以通过更换卡来完成。通过机卡分离，运营商可以将基础性及个性化的功能分开，大大提高运营商的效益。因为针对不同用户和不同的需求，可以开发定制化的服务，通过卡销售给用户。如果没有机卡分离，运营商就得为所有用户升级，其中可能绝大部分用户都不会去用，成本自然就会上去。
对于如何开展增值业务，各地有线网络为此已做了大量的探索，但由于技术所限，即使是本地成功的模式在进行异地拓展复制时，往往面临着巨大成本和技术的压力。通过与面向增值业务的机卡分离技术结合，一方面有线网络已有业务模式可以得到放大与大范围推广；另一方面，一个开放的业务与技术平台，将有利于整合各种模式与力量，广电网络步入全业务范围的信息网络盈利时代也不再被视为是一种空谈，而是具有现实的可操作性。
目前，已经有厂商在开发基于机卡分离技术上的开放性增值业务的解决方案。终端的开放，将为各类sp的引入打开大门，目前基于互联网和电信的业务赢利模式将被快速有效的平移到数字电视平台上，广电网络这一全国最普及的信息网络的效能可以得到最大程度上开发与运用，增值业务的成规模开展也有利于提高服务质量和降低平移成本。 可见，引进能广泛支持各类增值业务的机卡分离方案对于广电网络意义重大。
机卡分离是数字电视产业发展到一定阶段的必然趋势。有线电视运营商应该从产业整体发展角度出发，支持机卡分离。目前，机卡分离已获得部分地区运营商的支持，深圳、杭州等地已开始小批量投入机卡分离机顶盒试运营。江苏、山东、湖南、吉林等地的运营商也看好机卡分离的发展前景。
机卡分离标准实施给数字电视一体机生产商带来的发展机遇
没有机卡分离，一体机面临的最大问题是升级，数字电视与模拟电视的区别不仅仅在于视音频质量的提高，还在于可以提供各种各样的增值应用业务，并且不断升级。如果为了一个新的应用就换掉整个终端机，用户显然难以承受。而机卡分离方案把卡作为媒体应用新平台，这样不但便于升级，还可以使数字电视一体机的使用寿命大大延长。并且实现数字电视一体机批量生产，同时在进行一般性的升级时，通过软件即可完成，不用更换新卡，大大降低用户的升级成本。
随着2008年奥运会的临近，国内数字电视的整体平移工作正在全面加速，数字电视市场的容量正在急剧扩张，增量市场潜力巨大，机卡分离标准的颁布和认证工作的开展为数字电视一体机的发展扫除了最后的障碍，各大彩电厂家纷纷加快了数字一体机产品的上市步伐。
2006年5月中旬，中国电子技术标准化研究所（cesi）已经按照国家认证认可条例的有关规定，对深圳康佳、深圳国微、大唐微电子、数源科技、清华同方、青岛海信、九洲电器、四川长虹、深圳创维等9家公司的10种符合机卡分离行业标准条件的接收卡、机顶盒以及数字电视一体机进行了产品认证。这些产品成为首批获得机卡分离认证证书的数字电视产品。
康佳多媒体营销事业部总经理叶涛表示，此次康佳一款dc32lx319数字电视拿到机卡分离的首张'绿卡'，有助于康佳充分发挥自身优势，推进国内市场的进程。康佳目前已经与部分城市的数字电视运营商达成合作协议，除在渠道终端上柜销售外，康佳还将与运营商捆绑促销，合力推动。 与康佳同时获得首批机卡分离认证的创维也不甘落后，创维集团副总裁杨东表示，这次通过权威机构的认证，创维的产品将量产上市。
业内专家表示，随着机卡分离认证的逐步推进，数字电视一体机进入终端市场的门槛将会大大降低，市场正进入规模销售阶段。
机卡分离标准实施给机顶盒生产商带来的发展机遇
在整个数字电视产业链上，机顶盒产品无疑是最先实现市场化的一个环节，其竞争程度甚至已经大大超过了整个产业的平均发展水平。市场上的玩家不仅包括出身it业的专业机顶盒制造商，也包括传统彩电企业。机顶盒来主要面向电视机的存量市场和个性需求，目前我国电视机存量市场在4亿台以上，这是一个很大的市场。
在机卡分离标准实施前，运营商都是根据当地的情况选择适合自己的ca，而传统的ca与机顶盒底层的硬件紧密捆绑。因此，机顶盒制造商必须根据运营商的需求，定制各类与硬件捆绑的ca软件，预先装载到机顶盒里，才可以向运营商交货，给机顶盒厂商大规模生产造成很大困难。机卡分离的出发点就是希望能将机顶盒的ca软件与硬件部分剥离开来，将包含作为ca核心的ic卡与机顶盒分开处理，从而大大降低机顶盒的制造和发行成本。机卡分离的目的是为了满足运营商和机顶盒用户自由选择机顶盒的需要，同时又能降低机顶盒大规模生产的成本。
如果能实现机卡分离，那么用户只需购买通用的机顶盒，收看不同的电视节目则购买不同的卡，而在这样的过程中，制造商可以实现机顶盒的大规模生产，打破目前有线电视网络运营商向厂家定制机顶盒的模式，甚至实现柜台销售。
机卡分离的意义不仅仅在于硬件与软件的分离，实现规模化生产，更是对机顶盒产业链各环节的分工合作起到重要作用，建立新的产业次序，从而形成成熟、合理的商业模式。
目前，整体平移市场对机顶盒有三个需求：低成本、易升级、有增值前景。为此，卡方案商不仅要呼吁机卡分离不影响整体平移，还要尽力满足整体平移的需求，才能最终在这一市场上站住脚。
商业推广方案 第6篇
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数字多媒体融合成主流
中国目前的电视用户数量超过4亿户，国家广电总局预测，到2015年dth（direct-to-home）卫星电视机顶盒装机量将达到2亿台，计划在2020 年前完成中国电视网络数字化，中国将成为世界最大的数字电视及重要配套元器件的开发和生产基地之一。同时，互联网电视也将进入更多家庭，带来数字媒体服务，让越来越多的用户将享受到三网融合带来的服务和便利。
“在消费电子领域，意法半导体是全球第二大机顶盒半导体厂商，数字电视、数字机顶盒、汽车车内信息娱乐设备等都在推进多媒体融合及三网融合。”意法半导体执行副总裁兼大中华与南亚区总裁纪衡华表示，此次ccbn，意法半导体在中国推出了最新的机顶盒soc――stih416，在提升机顶盒的性能的同时，简化机顶盒设计，降低制造成本和功耗。
为了应对市场对多媒体融合日益增长的需求，高通创锐讯也推出了第一款入门级eoc解决方案qca6411。“有线电视是高通创锐讯的一个重要市场。今天推出这一解决方案是专门为中国市场定制的，将帮助本地有线电视运营商为最终用户提供更高的性能、更多的互动内容和增值服务。”高通创锐讯全球高级副总裁、亚太区总裁、数通和接入事业部总经理郑建生表示，华为是高通最重要的合作伙伴，eoc机顶盒方案将华为机顶盒芯片和高通在宽带上的强项集成在机顶盒上，为广电的三网融合注入新的活力。
双向改网带动新应用
随着三网融合政策的强力推进，通信技术和信息技术正在以前所未有的速度加快融合。而广电获得了宽带接入业务经营权后，如何将传统广电网络从单向网络改变为双向网络，是当前广电运营商最为关注的焦点。
商业推广方案 第7篇
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经过多余年的发展，瑞斯康达早已不是最初那个单纯的“驻地网解决方案”提供商，它的触角越来越广，推出更为全面的解决方案，持续丰富“接入网专家”理念的内涵。广电领域便是瑞斯康达非常看重的一块潜力市场。
“我们一直把广电作为运营商来对待，而不仅仅只是一个企业网的分支。”瑞斯康达表示，“最初，我们用电信运营商市场的打法拼广电市场，出现水土不服的情况，及时调整思路，推出适合广电的解决方案和商业模式，逐步在广电市场站稳脚跟。”
近两年，瑞斯康达持续中标广电运营商的双向网改项目，受到广电市场的青睐。来自于这一市场的收入也成为瑞斯康达的主要收入来源之一。
给“宽带广电”加把油
在ccbn2016主题报告会上，国家新闻出版广电总局党组成员、副局长田进表示，广电运营商要加快实施“宽带广电”战略。“宽带广电”战略顺应“宽带中国”战略新要求，是广电与互联网深度融合的重要基础。
“宽带广电”战略落地，重要的基础就是一张完善的、可以媲美运营商网络的基础设施。为此，田进强调，要加快推进网络双向化宽带化智能化。通过双向化宽带化智能化建设，加快推进有线、无线、卫星、网络协同覆盖、融合发展，大力提升广电网络的业务承载能力。
事实上，面对电信运营商“100m光纤到户”的目标，以及双向业务进入的加速推进，留给广电运营商的时间已经不多了，广电必须加快节奏，以“一步到位”的视野去开展网络双向化改造。
最初几年，广电运营商一般采用epon+eoc的方案实施双向改造，后来又引入c-docsis。来自格兰研究的数据显示，目前在广电市场，采用前者覆盖用户市场份额为46%，后者为37%，两种方案占有了绝大部分的市场份额。
不过越来越多的事实证明，光纤到户才是一条较为明智的双向网改路线。相比epon+eoc和c-docsis，ftth拥有更低的建设成本和维护成本、更高的带宽和更好的鲁棒性。
“eoc理论上提供的入户带宽最高只能达到10m，虽然通过增加双频方案可以达到20m，但是和电信运营商主推的100m仍然有很大的距离。”瑞斯康达向记者表示，“因此，我们建议，广电运营商在新建城区市场和农村市场采用ftth，在已改地区通过合理的方式向ftth过渡。”
瑞斯康达的这一观点也得到大部分广电运营商的支持。目前不少地市广电运营商已经开始采用ftth进行网络的双向改造。针对这一趋势，瑞斯康达提供基于xpon olt/onu系列双纤三波、双线入户两种ftth接入解决方案，实现公众多业务接入、自动装维，受到广电运营商的青睐。
实施全媒体转型升级，要求广电网络向多业务综合承载方向发展，因此广电网络不仅要支持承载传统广播电视业务，也要支持高清互动电视业务，以及数据类的家庭宽带和大客户专线业务。
“为此，广电运营商需要快速的搭建一张融合大容量传输和业务承载的综合承载网。此张网络要符合广电目前的行业特点，摒弃技术选择带来的后期投资风险，不仅能解决广电目前存在的资源问题，帮助广电快速开通当前业务，而且需要成本低，部署速度快，设备组网灵活及支持平滑大容量扩容等。”瑞斯康达表示。
瑞斯康达itn综合承载解决方案融合了sdh、ptn和otn三核心，实现了业务的电层承载和光层传输的融合，可实现对pon网络的回传和承载，为广电面向未来开展全业务运营提供安全、可靠、高效的极简承载网络，轻松实现全业务综合承载、多业务灵活调度、大容量平滑扩容。
助力全业务转型升级
三网融合的全面推广，意味着广电运营商面临着电信运营商更为激烈的市场竞争。广电运营商不能仅仅聚焦于网络如何和电信运营商抗衡，而是要充分利用有线电视积累的用户优势，以业务作为切入口，构建差异化竞争优势。
为此，瑞斯康达针对广电推出了更聚焦于业务层面的解决方案。相比日趋饱和的个人市场，集客市场还有更大的拓展空间。瑞斯康达itn数字专网解决方案提供从接入汇聚到用户末梢的接入层完整解决方案，实现多业务接入、灵活承载及统一运维，为广电量身打造高品质集客专线网络，满足金融、政府、企业等集客专线业务的高安全高可靠的接入和承载需求。
商业推广方案 第8篇
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网站推广方案的分析：
企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
商业推广方案 第9篇
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近日，英特尔、中国电信广东分公司、广东省中小企业信息化创新服务中心等多方合作的凌云工程让人们对云计算落地充满信心。
破中小企业困局
6月30日，2011广东省中小企业信息化巡回讲座暨云计算解决方案征集启动仪式在广州拉开帷幕。作为落实凌云工程的一步，主办方将向软件企业征集适合中小企业的云计算解决方案，并择优进行推广。与那些空中楼阁似的云计算项目不同，此项目有用户、有应用、有基础架构、有商业模式，成功似乎指日可待。
广东省经济和信息化委员会信息处推进处神志雄处长介绍说：“目前广东省中小企业数量超过100万户。中小企业在广东省的经济中所起的作用不言而喻。广东省迫切需要借助信息技术提升中小企业生产力，从而实现企业业务的转型和提升。”
“中小企业在信息化建设方面有天然的局限性，比如资金不足，没有专职的it人员，针对中小企业的社会化服务体系不健全，中小企业管理者对信息化的认识有欠缺等。”广东省中小企业信息化创新服务中心执行董事王晓阳分析说。另一方面，it厂商的销售渠道也很难直接有效地覆盖数量众多的中小企业。
云计算按需付费、应用灵活的特性恰恰与中小企业的信息化诉求相吻合。基于云计算的公共技术服务平台既能突破中小企业的信息化困局，又能使广大it企业获得一个与客户沟通的渠道。凌云工程的设想与英特尔、中国电信广东分公司、广东省中小企业信息化创新服务中心的想法不谋而合。
“英特尔将联手众多原始设备制造商、独立软件开发商和解决方案提供商，共同推出符合中小企业it部署特点、针对云计算环境和应用需求优化的企业计算基础架构，并将其指令集架构、重要特性和相关参考设计开放给诸多合作伙伴，让凌云工程成为真正为中小企业用户构建的信息化公共服务平台。”英特尔公司销售与市场营销部副总裁、新兴业务项目部总经理戴伟升表示。
中国电信将为凌云工程提供通信网络支撑和云计算平台支撑。中国电信广东分公司政企部副总经理汤艾军表示，凌云工程将有利于推动中国电信向基于网络和平台的综合信息服务商转型。广东省中小企业信息化创新服务中心黄跃珍介绍了凌云工程的目标：“我们希望每年做5万家中小企业，5年做到25万家；每年吸引200家软件企业，5年共吸引1000家。”
助软件厂商拓市场
凌云工程一方面可以支持中小企业信息化建设，另一方面也能帮助信息化服务商拓展市场，从而建立健全良好的中小企业信息化服务环境。广东汇卡商务服务有限公司就是受惠的软件企业。
商业推广方案 第10篇
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参会的目的：a、了解大包会的性质及规模；b、目前的医药环境下，行业趋势如何，如何开展销售工作；c、学习同行业（普药招商、临床推广）的操作经验；d、展位招商推广公司产品；e、与专家面对面交流，为公司营销进行诊断。
二、 大包会性质、规模及参展医药企业情况
大包会是由北京大包会会展公司举办的，目的在于推动大包营销模式而建立的大包厂商与大包经销商（或人）之间的产品交流平台。医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总商（医药公司）的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总品种的人统称为“大包商”，区域低价包干的销售商称之为区域大包商。大包会主要旨在针对四无企业搭建的平台（无资金、无队伍、无渠道、无方法）。本界大包会是第二界，参展企业共计有229家，其中特妆展位9家。到会的大包商人数预计3000人左右（展会方估计），药企及参展的人员可能占了一半以上。
三、 医药成果交流会心得（普药招商、临床推广）
1、安好义亲揭蜀中药业低成本差异化取胜终端的奥秘。“综合管理上去了，企业就会越办越好了”。包括四个方面：其一是根据普药的产品特色、普药各类产品在国际国内市场占有率、利润率，终端市场的特点来准确定位博奕市场。其二是客户和供户都是上帝，用科学的配方与高品质的原料、先进的生产设备和生产工艺、精益求精的质量保障和诚信来铸造品牌，赢得市场并建立牢固的经销商网络。其三是靠人才、科技、创新夯实企业。“蜀中模式”开启终端，四、精益管理强企业。
2、方案营销——医药企业化被动为主动的成功营销模式a、方案是企业向顾客提供的有形产品、服务和信息的组合体，是企业提供给顾客用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具，其目标直接指向顾客的价值。传统的营销活动具有一维的特征：产品卖出去，顾客买来使用，如果没有服务问题的话，最终即使顾客再回来，也只是为了进行新的一次购买。在这里，销售关系是一次性的，产品换代是不连续的。与之不同的是，出售的方案是多维度的，它包括能适应方案使用时各种变化要求的产品本身、信息和服务。出售方案创造了企业与顾客之间的能长久维持的关系。在方案的营销过程中，将顾客纳入到生产过程之中，与顾客相互交流，可以定义出对于顾客来说最具有价值的产品、服务与信息的组合。这种相互依赖与相互影响不仅有助于长久关系的形成，同时还使得方案的演进发展与顾客遇到的问题同步，使方案与产品的连续性换代成为可能。b、丰富顾客价值：方案营销的核心 。方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品＋服务＋信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。c、从公司产品的角度，方案营销要求公司把产品根据不同的营销对象提出不同的方案组合。如对销售商的方案营销，应通过与经销商的广泛沟通，公司提供产品的销售管理模式、通路模式、推广模式、及赢利水平预测等，通过经销商对方案的实施而销售产品。对终端使用者，如临床医师或药店店员或患者，通过公司设计、宣传骨质疏松症的治疗方案，而达到销售推广我公司的产品骨松宝胶囊。现在骨质疏松症的治疗治疗方案中：补肾＋补钙是目前治疗骨质疏松症中的最先进的治疗方案之一。产品骨松宝胶囊是这一方案的首选推荐用药，它把补肾调节骨代谢与补钙结合在一起。因而在临床的学术推广中，应大力进行宣传。
3、药企需要什么样的药品大包商
药企迅速崛起需要与智慧资源和人脉资源对接。a、药企需要这样的全国大包商：有良好的策划能力和健全的分销执行网络的大包商。大包商的销售策划能力是大包商成功的首要因素。一个看似很普通的产品，如何通过大包商的包装服务实现产品的差异化，得到众多经销商的支持？一个销售政策平平的产品，如何能得到众多商家的追随？靠的是大包商的策划能力，和大包商对市场、产品的准确判断。大包商分销网络是其成败的另一关键，这里讲的大包商，更多的指全国大包商。因其分销网络相对健全，因而可以得到比省级大包商更多的优惠政策和支持，从而能更加容易的整合经销商的资源。大包商只是企业在发展的之初为了迅速崛起而首选的合作伙伴，或者说企业如果只把企业定位在药品成品生产加工这一方面而采取的与外部的分工。b、药企需要这样的省级大包商：有实力、有信誉、有队伍、有网络、有合作意向的大包商；纵观很多的大包企业，做得很成功的大包模式的队伍都有这“五有”。有的省级大包，实力差一点、队伍弱一点、网络差一点这些都不是他们的硬伤，最关键的还是信誉不好与思维守旧对销售业绩影响很大。信誉是各种销售活动中一点一点，一言一行集累起来的评价。而思维方式又是在不断的环境中形成的。对省级大包商而言，策划的能力要求并不象对全国大包商那样高。但最重要的一点是配合药企的执行能力。执行的前提是思想统一，即省级大包商对药品企业的的销售配合，企业提供产品与政策，省级大包商充分的执行与发挥。有的企业在寻找省级大包商的同时，自己也在培育大包商。通过一系列的支持，让现有的大包商做大做强，形成公司与省级大包商之间一个紧密的销售联合体。
4、环境与应变
（1）、在目前全国反医药商业贿赂的医药商业情况下，外资企业的抗生素销量是全线上扬，罗士芬位居第一。国内的企业受影响较大。反医药商业贿赂，今年6－8月是医疗机构及商业机构、药企的自查自纠阶段（称之为自觉革命），年底进行总结。3月28号电话会议主要讲的是5个方面：a医疗机构领导及工作人员；b医务工作者；c医疗机构财务的收费帐目；d药品机构建设及采购；e管理医院的行政工作人员。在法律方面，专家强调：中国向来都是不缺法律依据，缺的是对法律的执行。反医药商业贿赂有两个特点：一是不计成本；二是在群众运动中抓典型；（2）、专家提出：带金销售是违法的。其实非带金有很多的方式去做，关键一点要消灭带金。只要医师有需求，就可用合法的非带金的方式去做。同时非带金＋学术推广的方法，应是目前较为有效的方法之一。专家也强调一点：学术推广的方式实际也是非带金的一种，不要被学术推广的框架给框住了。（3）、公司应注意公司财务及营销的相关凭据的表述，避免出现“医院、医师”的费用等字眼，不直接打款给医院或医师。防止商业购销中的暗扣，倡导明扣。财务与法律接轨。（4）、从公司制度的角度防范商业贿赂的风险，销售计划及政策的调整、管理、对代表进行相应的反商业贿赂的培训。（5）、必要时可请法律顾问给市场上的人员讲解有关商业贿赂的相关知识。（6）、管理好人员档案及业务工作笔记（含电子材料），少带现金、文件、资料。
四、 与同行业交流情况
1、 康恩贝，大包的品牌之路
在康恩贝的推广会上，康恩贝主推其天保宁牌银杏叶片及胶囊。康恩贝在此前都是以公司办事处的方式运作前列康，此次新产品招商旨在探索一条品牌产品的大包之路。在会上，其营销总经理徐总表示：如何将品牌产品用大包的模式将产品的销售进行下去，将是下一步的尝试。康恩贝通过前列康的运用，在业内在全国建立了一定了知名度。然而在现有的销售体系中要推广另一个不同类别的药品，是康恩贝面临的一个挑战。通过交流，得到如下启示：（1）、品牌之路是产品之路的最高级阶段；无论是大包产品或是非大包产品，不管是什么模式来销售，有品牌和无品牌给产品带来影响是容估量的。产品的品牌营销之路，可以说是产品营销的最高级阶段。选择大包品牌之路，一方面可以说是企业在品牌投入的捷径，另一方面也表现了企业在产品品牌投入的有限性和企业对产品的信息不足；（2）、企业实力与服务在品牌之路上现得更为重要；品牌的建立是一项系统且长期的工程，投入之大要求企业应有相当的实力。所以企业往往在投入建立品牌时，通常是先从建立产品品牌入手，通过产品品牌逐渐形成企业品牌。这样产品品牌一方面加强了企业的实力，又为企业品牌的建立奠定了物质基础；（3）、只有品牌是不够的，而应是全面的整合营销；现在的环境更是不容乐观。销售管理体系、销售政策、人员、渠道及销售网络、价格体系、促销、媒介关系、公共关系、服务等及其相互作用都无一影响品牌力。
2、 “26位帝皇丸”竞标拍卖会的启示
首先个产品首先是在2005年4月的南京会上亮像，实际就是补肾填精丸，一个很普通的补肾的产品，通过变换一个商品名称及强烈的金黄色视觉冲击效果，实行分级区域拍卖政策。县级权是2万元，地区权是5万元，省级权是10万元，现款提货，并且有首批提货的要求。累计提货达到一定的任务后，实行级差任务奖励，完成越高，返利越多。在2005年取得了不错的业绩（据说是2个多亿回款）。上次在郑州会，本次大包会都是特妆展位，本次也招开了专场招商会介绍其公司的产品。其本次是会又推出一个“26位帝妃丸”，同时还有其它的一些普药品种也用同样的vi。如此的厂家，如此的宣传，参会的商业及个人人没有理由不注意到这个产品。这可能是利用展会，企业投入及提高企业及产品的认知度的一个较快的方式。
3、 学术推广的应用
在会上，与会专家提出四期临床研究，可作为学术推广的一种长期的方式来开展。当然，公司应与相关部门做好四期临床的协调工作，而且花费也是不小的。是临床药品推广的一种有力工具。
五、 我公司产品参展及咨询情况
1、我公司是普通展位d09，公司所有产品均加了展出。主推疗痔胶囊、骨松宝胶囊/颗粒、感冒止咳颗粒、银黄颗粒、消栓通络片、丹参舒心胶囊。
2、询问疗痔胶囊的人员较多，并且都索取了相应的产品资料，参展的宣传单发放数量总计有：470份；登记联系方式（或留下名片）的共计13位。
3、第二天（19号）中午参加展会的人已经较少，大多数企业均撤展，我公司也于19号中午撤展。
4、展会效果总体较差。
六、 与与会专家交流情况
1、与北京知本加乘营销顾问公司交流了公司营销中存在的一些问题和困难，大致结果如下：a、在介绍了公司销售模式及背景后，介绍了湖北及湖南区域招商试点，请问此次招商中的注意事项是什么？答：方案从理论上讲有可操作性，重点要注意细节，同时要考虑当地人的配合程度。b、如何改变现有人的保守观念？多进行沟通，多给予实际的支持，共同发展，共同壮大。c、对疗痔胶囊的操作方式有何建议？公司有一个统一的规划，进行整体策划，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部区域进行试点。2、与北京三诺管理咨询公司张建民进行了方案营销的交流，提出方案营销是一种较好的营销品营销模式。把药品的推广升级到疾病的治疗方案的推广，是针对医师的方案营销。药品赢利模式对经销商进行推广就是针对经销商的方案营销。把“产品+信息+服务=方案”贯彻到底。3、与群英顾问项目经理交流了品种的选择问题，提出：商选择品种更多是从网络、产品、企业三个方面来选择。首先：自己有网络，否则也卖不了。第二是产品必需要有一个好的产品，或者说企业包装了产品成了一个好产品，再者企业必须有对产品一个好的态度，即企业对产品能让外界看到的信心。
七、 本次会议的中值得完善的地方
1、听会的人多于参加展会的人，很多人是去参加论坛的。
2、展位上人手不够。
3、与经销商的交流不够深入。
八、 关于招商的模式及参会招商会的改进建议
1、 重点独家品种加大在全国招商会上的投入，招开专场招商会并组织专家招开论坛会（分会）。
2、对重点品种，公司统一策划，建立品牌。
3、在展会外，加强现场的广告宣传及活动。
