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第1篇 上海市浙江商会年会上的励志演讲稿
20__年我们坚持再活过去!
演讲时间：20__年12月30日
——马云在上海市浙江商会年会上的励志演讲稿
大家下午好!坐在那儿本来我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。因为我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。
其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。
20__年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的!
我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，未必我们公司能做得更好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。
在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。经济不好，你才是优秀的企业。好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。
最近也听了很多经济学家讲，在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力，是长期的，是持久的，是永远性的。我们不可能回到9%、12%。我们要学习适应5、6%，甚至在未来20年，我们能保持2%-4%，已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体。你继续保持15%的增长，这是要出问题的，到1.78，不太会长了，要的是脑袋，国家体制、机制，这也是一个科学，所以不是短期有压力，而是长期我们学会有2%到4%，其实2%、4%，已经非常了不起了。即使2%、4%，有企业依旧能达到200%、300%的成长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业有的是。
总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情，二胎开放了，人民币进了篮子，20__年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是我们企业家就是要把握那些可能超越我们期望和预判的东西，我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。
今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，欧盟比，欧洲比，跟日本比，还相当非常之大。今天，我们能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是检漏进去，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。
中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年?而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨国50年的历程，这50年历程内至少有5到10次灾难，是经历了国家、国际形势和企业内部的灾难，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。
大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。几千年来有哪个国家、哪个时代真正消灭贫困?但是我们这代人正在努力实现。互联网是一场前所未有的技术革命，我们是否能把握、掌握?
作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家，我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，你企业才会走得久。刚才周会长一番话，我听下来觉得周会长在反思自己有什么、要什么以及学会放弃什么。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧告诉你什么我们是不要的。
这这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有的人把这个机会看作机会，灾难，有人把灾难看成机会，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。所以今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢?这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的，创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。
大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。
创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上?思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。
我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功?我个人也讲点哲学的，成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。
中国最怕的就是“首fu”，有好几种富，一种是富有的富，中国当首富是个灾难，应该是负责任的负。还有就是负债最多的负，我们也不少，但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局，千百年来做企业做得大的多少人有好的结局?我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。
做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样?其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。刚才讲过剩产业，中国有过剩能力吗?没有，是落后经济的能力过剩。中国制造业下滑了吗?制造业下滑，制造业从来没有下滑，世界上有苹果、特斯拉，是那些创新的，中国零售行业做得不好吗?零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握掌握未来的消费需求的商场给灭掉?你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义，因为互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。
我们今天看到这些问题，也是我们的机会。中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过?中国几个商帮每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间?有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人?我们做不好，谁能做得好?所以我们对自己，还是要有信心。
都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了，没想过，从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多以为自己能复制，麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。中国经济一样，7%、9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天，只有把自己做好。
工匠精神，经济速度放缓，有什么不好?我最想不明白，其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。如果你想快，又想慢，因为我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。
最后，我也想提醒大家，20__年并不好过。过好了，你就当马云说错了，过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。
所以预祝大家20__年不是活得好，而是20__年我们坚持再活过去!因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上。
谢谢大家!
第2篇 美国副总统拜登5月5日在美中商会早餐会英语演讲稿
(applause.) thank you very much. and i’m so late you probably thought you weregoing tohear from the 48th vice president of the united states. (laughter.) i apologize. i always,when i’mlate at home, always blame it on the president. but i can’t do that today, and iapologize for keeping you waiting.
i remember 220 years ago, when iwas in college, you only had to wait 10 minutes for aprofessor, 20 minutes fora full professor. the only fullprofessor in the biden family is my wife --you didn’t have to wait thislong. but thank you so much for givingme the opportunity to speakwith you all.
let me begin by saying one thingabout competition. i’ve told this tovice president _i andthen president _i, in all the time i had to spend withhim, is that one of the things that hashappened in the last 20 years, as theworld has become more competitive, it’s awakened thecompetitive spirit in theunited states. competition is stampedinto our dna. and if there’sanythingremotely approaching a level playing field, we’ll do just fine -- just fine.
and so i want to thank theamerican chamber of commerce and the u.s. business councilfor inviting me heretoday. you are living the u.s.-chinarelationship every single day, and youknow the opportunities, but you alsoknow the obstacles. and it’s great to beback together onelast time here in beijing with our ambassador, garylocke. i say one last time because heisgoing to be heading back to his home state of washington after a verydistinguished career,which i don’t think is anywhere near ended, as bothgovernor, member of the cabinet, as well asthe ambassador.
and gary and i were speaking thismorning as i was -- there was a telephone call, they saidi’m requiredupstairs. and one of the things i likeabout gary -- there’s no member of -- nogovernor or member of cabinet that ihave enjoyed working with more, because gary speaksenglish. by that, i mean not english versus chinese; imean plain versus complicated. (laughter.) and so when gary speaks, everyone understandse_actly what he means.
and as you know better than i,communication is the currency, and particularly thecurrency that is neededmost here in china. he’s been anambassador to the chinesegovernment, but also to the chinese people, and hewill be missed. i remember, i washereshortly after gary arrived and every newspaper you’d pick, even though i don’treadchinese, i’d see gary’s picture -- because he connected. he connected immediately with thechinesepeople as a representative of our country and knowing -- the chinese peopleknowinghe was reaching out not just to the government, but to them.
i had a chance since i’ve beenhere -- it’s been a very rapid visit, and it’s been 14-hour days,but veryuseful -- i had a chance to talk with vice president li, and i will spendseveral hours --and i spent i guess almost four and a half hours withpresident _i. and i’m honored thathewould give me the time to go into such detail, both in a private bilat with himas well as ane_panded, as well as a lovely dinner he hosted for me and a fewof my colleagues. later, i’ll bemeetingwith premier li.
and i want to talk to you aboutmuch of what -- some of what i’ve talked to all of themabout and what ibelieve to be are ne_t steps in the u.s.-china relationship.
we’re trying to build a new kindof relationship between major powers, one that’s different,one that is definedby constructive cooperation, healthy competition, and a shared respectfor anagreed upon new set of rules of the road and international norms for the 21stcentury.
after world ii, our grandfathersand fathers and mothers put in place a structure thataccommodated the economicchange that took place in the world and set up a new set of rules ofthe roadfor the remainder of the 20th century. we’re in a different place now. you all know itbetter than i do. we use the phrase in colloquial conversation in all our countries thatit’s a“global economy.” but it’s trulya global economy -- a global economy.
my colleagues always kid me aboutquoting irish poets all the time. theythink i do itbecause i’m irish. i do itbecause they’re the best poets. (laughter.) and william butleryeatswrote a poem called easter sunday 1916, about the first rising in irelandin the 20th century.and he had a linein it that better describes, i would argue, the pacific basin in the year2022than it did in his ireland in 1916. hesaid, “all is changed, changed utterly, a terriblebeauty has been born.”
we’re at a moment, a window, asthey say, of opportunity. how long itwill remain openremains to be seen -- where we can potentially establish a setof rules of the road that providefor mutual benefit and growth of both ourcountries and the region, that set down sort of thetracks for progress in the21st century. i think it is thatprofound. i think that’s the place,that’sthe inflection point we are at in our relationship now -- not only with chinabut the entireregion.
and so the only path to realizingthis vision for the future is through tangible, practicalcooperation andmanaging our differences effectively. we’venot tried this before. we’ve nottriedthis before. this is going to bedifficult. but if we get it right, theoutcome for our childrenand grandchildren can be profound -- profoundlypositive.
but to move this relationshipforward, there is no substitute for direct and personalengagement betweenleaders. president _i pointed out to me,because i had an opportunitywhen he was vice president to spend someconsiderable time with him at the request ofpresident hu and then -- andpresident obama. he made indirectreference to -- there was afamous american politician named tip o’neill, who iadmired a great deal and was sort of amentor when i was a young 29-year-oldsenator coming into congress. and he’sfamous forhaving said all politics is local. well, i believe all politics is personal, includinginternationalpolitics.
personal relationships are theonly vehicle by which you build trust. it doesn’t mean youagree, but trust to know that the man or woman onthe other side of the table is telling youprecisely what they mean, even ifyou don’t want to hear it. that’s whypresident obama askedme to make this visit, and that’s why president _i and ispent so much time together yesterdaydiscussing in great detail a whole rangeof issues we face together that are difficult for both of usto navigate in ourown political system.
these were very candidconversations. i know it shocks you tothink i would be candid. iknow that’s ashocking assertion. no one has doubted that i mean e_actly what i say. theproblem is i sometimes tend to say allthat i mean. (laughter.) but because our relationship isso comple_,getting it right isn’t going to be easy, and it’s going to require directstraightforwardnesswith one another about our interests, our concerns and, quite frankly,oure_pectations. and that was the nature ofthe discussion yesterday.
let me start with economics, notbecause this is a business audience, but becauseultimately what matters moston both sides is our ability to deliver better for our peoplewithout it beingviewed as a zero-sum game. i have saidsince i met with deng _iaoping as ayoung senator, with very senior senators, thatchina’s economic growth is very much in theinterest of the united states ofamerica -- very much in our interest. inmy meetings withpresident _i, he and i spent a good deal of our timediscussing the outcomes of china’s thirdplenum. china’s leaders have stated their ambition tomove china toward a system where themarket plays a “decisive role.” that is a very, very big order that willrequire on the part of --and i’m confident he possesses it -- the leadershipof this country and the president.
but, in fact, many of the reformschina’s leaders are proposing actually match the prioritieswe have raised withchina over the years. leveling theplaying field for private and foreign-ownedcompanies -- it’s going to be adifficult, difficult transition. protecting intellectual propertyand trade secrets, which isessential. it’s not a surprise that anumber of american companies arecoming home in their manufacturing. why? well, we have very productive workers, but alsowe have court systemsthat are totally transparent. intellectual property is protected. itmatters. and i think it’sbecoming apparent to our competitors around the world that itmatters for theirown economic growth. opening servicesectors to private and foreigninvestment and moving to market -- to amarket-demand e_change rate.
these are welcome steps, but theywill be difficult steps, and there’s no need to wait till2022. again, the chinese leadership in private hasbeen very candid with me about thedifficulty, but the determination they haveto meet this, by any standard, very ambitiousgoal. of course, what matters most at the end ofthe day will be implementation. there’san oldsa_on e_pression -- the proof of the pudding is in the eating. the proof of the pudding is intheeating. but i have no doubt thatpresident _i and his leadership and his primary advisorsintend on, mean to,are committed to making the third plenum a reality. but it is going torequiresubstantial commitment and follow-through.
reform anywhere ischallenging. there are always intenseinterests. i know you all are sohappyabout our views on wall street reform -- not easy, but a minor -- a minor --changecompared to what the chinese leadership has taken on. but the more china delivers on itsproposedreforms the strong our bilateral trade and investment relationship will be.
and there’s a lot of work to do,and i know that many of you have concerns that need to bedealt with in theprocess. there are a number of areaswhere, in the ne_t two years, we can andshould make progress immediately. we have an opportunity to improveintellectual propertyprotection, resolve outstanding trade disputes that areholding us back. we have anopportunityto significantly e_pand our cooperation on energy and climate change -- wherewehave overwhelmingly mutual interest. helping china achieve new vehicle emissionstandards andenergy-transparent goals is that we committed to this week.
implementing our agreement onhfcs -- we have an opportunity to protect the healthand well-being of ourpeople by increasing the safety of food and drugs. and today we’ve agreedon increase of thenumber of u.s. inspectors who are operating in china.
we have an opportunity in themonths ahead to make significant progress in negotiating abid, a bilateral investmenttreaty and much more.
the third plenum also speaks tosocial and political reform and identifies some importantnear-term steps thatthey want to implement -- an end to china’s program of reeducationthroughforced labor, easing the one-child policy, a commitment to deeper judicial andlegalreforms. any major economic powerin the 21st century, these are all going to become essentialrequirements inorder to sustain growth, in my humble opinion, through the first half ofthe21st century.
as was pointed out yesterday bythe president, quoting back to me, i always say i never tellanother man hisbusiness, or suggest to another leader what’s in the interests of his country.butthe interests laid out in the third plenum seem to be very much in ourmutual interest. thereare many moresteps china can take to open its politics and society as well as itseconomy. andas i’ve said before, thisis actually, from our perspective, in china’s interest, notwithstandingit’sfor them to determine their interest. because history tells us that innovation is thecurrency of 21st centurysuccess. innovation thrive where peoplebreathe freely, speak freely,are able to challenge orthodo_y, where newspaperscan report the truth without fear ofconsequences.
we have many disagreements, andsome profound disagreements, on some of those issuesright now, in thetreatment of u.s. journalists. but ibelieve china will be stronger and morestable and more innovative if it respectsuniversal human rights.
i was asked why we always talkabout human rights. the point i try tomake wherever i go inthe world when that discussion comes up is we are anation of immigrants. the vast majorityofyour ancestors who came to america came because their human rights werebeing violated. it isstamped into thedna of americans. no president, nomatter how much he or she would like toavoid speaking to it, is able to remainsilent without suffering consequences from the americanpublic. it is who we are. not that we’re the citadel of human rights;we have much progress tomake ourselves.
as businesses know well,prosperity critically depends upon predictability and stability.the united states and our allies haveguaranteed peace and security in this region for morethan 60 years, providingthe conditions for the remarkable economic progress in the region,particularlychina. our relationship with china iscomple_, though. we have our differencesandthey are real. but there’s nothinginevitable about a conflict with china -- nothing inevitableabout a conflictwith china. wholesome competition andstrong competition is fundamentallydifferent than conflict.
in fact, we see considerablecommon interest on the security side. asecure and peacefulasia pacific enables economic growth for the entireregion. this area of the world is goingto bethe economic engine of the 21st century; in halting the spread of weaponsof massdestruction, including north korea, to stabilizing nuclear missileprogram, where we have realcooperation; in greater access to affordable andclean sources of energy. it’s easier tobegin totalk about that in the united states and in china because as -- mypresident kids me -- i oftensay reality has a way of intruding. reality has a way of intruding. and it has intruded in bothour countries interms of global warming and the effects on air quality -- storms,naturaldisasters. and it is overwhelmingly inour mutual interest that we share the capacityeach of us may have to deal witha more healthy environment.
we need to keep buildingpractical cooperation and manage areas where we do not seeeye-to-eye. everybody focuses on where we disagree withthe chinese. we disagree with ouralliesin other parts of the world. but china’srecent and sudden announcement of theestablishment of a new air defenseidentification zone has, to state the obvious, causedsignificant apprehensionin the region.
and i was very direct about ourfirm position and our e_pectations in my conversations withpresident _i. but i also put this in a broaderconte_t. the asia pacific region will bethe driver ofthe global economy, to repeat myself, in the 21st century, and aschina’s economy grows, itsstake in regional peace and stability will continueto grow as well because it has so much moreto lose. that’s why china will bear increasingresponsibility to contribute positively to peace andsecurity.
that means taking steps to reducethe risk of accidental conflict and miscalculation, andreaffirming -- reaffirmingthat we want to have better predictability and refraining from takingstepsthat will increase tension. and it meanspursuing -- this means pursuing crisismanagement mechanisms and effectivechannels for communications with its neighbors.
these are some of the things idiscussed with chinese leaders. theunited states has aprofound stake in what happens here because we need, and weare, and will remain a pacificpower diplomatically, economically, and militarily. that’s just a statement of fact.
when i first visited china backin 1979, as has been pointed out, i came to the conclusionthen that i stillshare now, that china’s economic growth then i thought would be good for,andnow i am confident is good for america and the world. but it has never been inevitable. ittakes work to build trust and make a habitout of cooperation, to be clear, predictable andstraight with one another whenwe disagree, and to escape the traps that set other powersbefore us down apath of conflict.
that is the work of leaders anddiplomats, but it is also of citizens and businesspeople like allof youassembled before me. i believe that our success or failure in building au.s.-chinarelationship that will define the world for our grandchildren tolive in depends not just onpolitical leaders, but on you as well. i believe that the shared prosperity that youhelp create ispart of the glue that will hold together this relationship. so i thank you. i thank you for yourcommitment. i thank you for your hard work. i thank you for staying in the game. and i wishyou all a great deal of luckbecause your success strengthens the entire relationship.
and if we get this relationshipright, together china and america, the region and the worldwill be better offfor it for a long time to come, and that is not hyperbole. that is -- as an oldwestern movie used tosay in america, that ain’t brag, ma’am. that’s just fact. it is a fact thatif we get this right theprospects for the 21st century being peaceful, secure and everyonesharing in thegrowing prosperity is real.
so thank you all for what youdo. and may god bless you all and maygod protect ourtroops. thank you verymuch. appreciate you. (applause.)
第3篇 商品代理招商会演讲稿
亲爱的同仁们：
大家好！
此时我以一个消费者和经营者的双面角度来看待挺大。生存发展成了我们一切活动的基本准则，我们的每一个想法和行为无一不是在为生产发展做考虑。既然如此，同样都是要花时间和精力，为何我们不一开始就花同样的时间和精力去追求能从根本上改变我们一生的事业呢？我们没有理由来解释这一个问题，如果一定要加个为什么，那我只能坚定的说：你根本就是不知道什么能改变你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔细的听一下我下面要讲的内容，因为这是一个对于你们来说是历史性的一刻，在这之后，你们会深深的知道该如何改变自己和他人，你们从此将会变得卓越而伟大！你们将成为健康的使者，美丽的象征，潮流的引导，品质的先驱，成功的榜样...想到这里，我们有什么理由不给自己一次热烈的掌声呢？要想实现这些又去改变更多的人，只有一个办法，让自己无限的接近强大，此刻之后，你们将拥有纯真的心灵，我们是现代女性真善美的传递者，拥有这使命，这使命会给你精神和物质上极为可观的回报。
我们现在被现实压得很难受，作为非上流的我们此刻挣钱成了我们最大的美德！首先大家便是想到了工作，那什么工作可以挣到钱，月薪多少你才可以存到钱呢？能够存钱的工作的门槛是否能让我们简单跨过去呢？或者那种体力与意志的践踏又是否是我们能承受的呢？毫无疑问这些我们都不具备，所以你挣不到钱，更存不上钱。但是上帝从来都是很公平的，他不让你挣钱的同时却给了你创钱的机会。你可知道挣与创的区别呢？打个比方，那里摆着一座金山，挣的人便是用手去不断的挖，创钱的人则是借用一种工具把他搬进自己的仓库。你说哪个效果更好，结果不言而喻。所以创钱才是立身之本，为自己做事才能激情无限，动力十足。因此，挺大出现在大家的面前，正因为我们深刻认识到这些问题，所以我们的同伴才越来越多而精，但是这与我们要改变我国女性的健康这一远大的追求还有很大的距离，也正因为如此，我们才有机会欢聚一堂，共襄大业！
有朋友到现在还不知道挺大到底是个什么东西，这其实很正常，因为这本身就是一个仁者见仁智者见智的问题。但是我们把它归于两个方面，其一是经营者的角度，其次是消费者的角度。但是他们有一个共同点，那便是受益者。对于经营者，在这里你不仅收获经济上的回报和社会声誉的提高，还将拥有健康的完美的身体和心灵。对于消费者来说，塑造完美的健康的形体，再以此为基础，内心趋于平静，家庭更加和谐，子女教育更加先进，父母的晚年也更加幸福。这是挺大的一种品质，对生活信念的传递，我们将竭尽全力让其深入每一个同仁和顾客心中，这将是我们发展的基本立足点，你们不为加入这样一个团体而感到骄傲吗？
如果你是一个经营者，说大一点就是个搞经济的嘛！凡是搞经济的就知道有需求才有可能挣钱，记住是可能，为什么？因为大家都知道凡是工厂生产的一切都是人们所需要的，那为什么有的就赢利有的就亏损呢？这其中还有一个稀缺性的问题，那便是只有你的东西更稀少更优秀，再加上社会整体的需求，那就可以赢利，但是随着时间的推移，现在你拥有的稀缺，明天别人可能就加入来，所以又不稀缺了，这就要求我们在品质上的不断进取。所以挣钱是有机会的，但是机会不是每一个人可以掌握的！
社会成千上万的产品，为何要做内衣而且要做挺大呢？这确实是一个很有意义的问题。我想原因有三，大前提内衣是每一个女性都将需要的，这里的整体需求高，更新换代快，这是时间上的无限需求。
其一我们的根本立足点比其他同行要高，我们在人性的角度去思考如可提供当代人们不断增长的物质文化需求，从而打造符合这样标准的产品。这让我们在社会舆论和消费心理上占据极大的优势。其二，机制问题，您加入我们最现实急迫的问题也是要挣钱，那么请容许我说这么一句话：其实挣钱的不是单单是产品，更重要的而是机制。比如说一双鞋的成本20元，最终零售100元，厂家到批发商的价格是60，你做零售的拿货是80，最后你卖100.本来是五倍利润的你只得一倍，在加上行业竞争，其他损耗，你做这个生意就只能基本维持生活了。而批发商也是一倍，他为什么比你挣钱，其一区域垄断，厂家不会在同一地区设立多个批发商，所以他的销售量急剧上升，再者由于长期的合作关系，产生的信任效益很大，即批发商可以先拿货，等其销售出去再回款，这样就有空余资金实现转换，多方面投资。而厂家的效益就不言而喻了。所以你生意挣不了钱主要是生产商机制不利于你而利于他，因此就出现了所谓的贫富差距，这差距是从你出生起恐怕就决定了的。然而挺大看到了这一点并且从根本上杜绝了这一点。这其实是恶性循环，假使我卖鞋的继续下去就越来越不好挣钱，积极性严重下降，最后我关门了，一家家向我一样的都关了，这个厂就倒闭了，从而取代的是先进的运营机制的公司。我们所做的便是最大让利化，保证每一个成员的中上生活水平，较高的文化需求，所以我们日益繁荣，但我们依然盛情邀请您的加盟，因为我们追求的是一起繁荣！其三，品质，需求是质的有限性和量的无限性，这便是需求定律。我们立足品质上的无限超越而将数量控制在一定的数位。我们生产是多到严格而精密的检查和计算，在结构上完全符合人体力学图，在色泽上秉承高贵典雅，能量石的运用达到促进血液循环的神奇效果，选材采用纯天然植物纤维，关键位置的纯手工打造，简直就一个完美的艺术品啊！面对拥有这样品质的产品我们还会没有底气吗？面对如此丰厚利润的回报你还会没有动力吗？面对如此高尚的职业你不感到自豪吗？这便是我们有能力邀请您的条件，这便是你们选择加入我们的理由！
经济的飞速发展，人们对物质的要求呈现好了要更好，新了要更新，在这样的趋势下我们慎重的选择了女性贴身衣物作为产品，以健康塑形为特点，以量体裁衣为手段，以打造女性形体气质为目的，这就符合了当代女性的普遍需求，这就意味着现在我国有多少成年女性就有多大的市场，潜在的无限商机无需我们进一步描绘。有谁愿意拒绝美丽，气质，健康？没有一个，这就是挺大产生的根本原因。
接下来应该说一下我们为什么要创业了。有人说我们不创业不是也能生活吗？生活的还不错，那么我深刻的告诉你为什么要创业。我们从最小的说起，你首先是你家族的一员，从你出生开始就担负着振兴家族的使命，这不得不是我们必须提升自己物质和内涵的一个动力，要使自己的家族能站立在社会这个大家庭，让他屹立百年不倒，我们就无法停止哪怕一刻的追求，当然正确的追求才有可能达到我们的目的。可是此时的你，是否受着这样一种压力呢？因为钱不够，孩子的教育成了心头病，父母日趋年迈也成为我们的负担，一家人在一起连说话都觉得不快乐，因为没钱，和朋友一起吃顿饭都显得底气不足，因为没钱，没有人认可我们哪怕是正确的言辞。你那忧郁神情哪一次不是下定决心要干一番自己的事业，哪怕是为别人打工也要做的比人家强。可是残酷的现实一次次打得你认不清前方的路。年少时我们激情澎湃，曾经多想为自己的祖国做哪怕是一点点属于自己的贡献啊，可是如今我们自己都成了国家的负担，那一大串失业人员的名单里有我，那个巨大的贫困人口数字也有我。我们的信念就这样一次次被打倒，最后终于站不起来了。这时候你还不创业吗？你有什么理由不为家族，国家，自己的人生做点什么？创业吧！我亲爱的朋友，加入我们吧！我亲爱的朋友。你的人生从此走向光明！
挺大拿什么赠予你？
最现代的管理——彰显你才华的平台
最和谐的团队——表达你友善的阶梯
最统一的战略——促进你学习的动力
最有力的执行——增长你财富的保证
那么，我们对您的赠予有哪怕一丝丝让您还犹豫的吗？如果没有，您还有什么理由不加入我们？我们的团队有您的加入，那最直接的影响就是——我们一起进步，共享繁荣！
再谈一下如何正确运用挺大平台。首先你便是要认清楚我们与传统不一样，这里的区别更趋向于个人见解，以前你若是有货物没有卖出去是不是很着急？此时你若是还有一个挺大在手中，就应该知道你还有一张通往中上层社会的门票，一场电影，当你不能身临其境的时候那么就永远没有当主角的机会，我们所认识的明星刚开始都是买票看电影听演唱会的。所以区别就在这里，挺大存在就是价值，挺大出去也是价值，这不是给你的投资买了双保险吗？其次，当你当你把这些运用娴熟之后，你就具备了识人的能力，我们所说的识人是：迅速判断对方的需求层次，经济状况，可能从事的职业，兴趣爱好，文化水平，可能的忌讳等等。当你了解这些之后，你还会担心自己不会说什么吗？不敢说什么吗？不会，因为你已经超越一般的经营者，这也是挺大赠予您的财富。再者有人，只有具备识人基础才能可能有人，这里所说的有人便是人脉，人脉就是信息，信息资源是二十一世纪最抢手的资源，谁拥有信息，谁就抢占先机，从而实现财富增值。最后是用人，有人不用等于没人。随着你事业的发展，如何筛选有用的人才信息无疑是你事业的核心组成，在有人的前提下如何让其充分拥护你，为你前行的路披荆斩棘，这不仅仅是你的报酬能够吸引他的。这无疑是你人格魅力的重大体现，当你的激励成为别人的强心剂的时候，就说明你离成功不远了。充分相信他人是一种能力与境界，这需要岁月的修炼，底蕴是否深厚决定了你的用人之道。这三者相辅相成，绝大多数一辈子也是参不透的啊，谁早一天在菩提树下觉悟，谁就早一天成功。所谓佛渡有缘人，确实如此！
此时，我虽然声嘶力竭，内心却依然沉醉在前面那些热烈掌声的画面，我不敢想象这一刻之后有多少兄弟姐妹会重新规划自己的人生，我更不敢想象这一重新规划后所带来的意义会是多么的强大！
亲爱的朋友们，我即将走下台去，此时你们应该忘掉一切，唯独要记住的是挺大让我们在此相聚，所以，站起来吧，让我们携起手，舞动我们的青春，用最潇洒的笑容去触摸我们最感恩神经。最后，用最热烈的掌声和深情的拥抱赠与挺大赠与我吧，这能量将会无穷无尽的蔓延！
第4篇 经销商会议演讲稿
重庆经销商会议上的发言稿
各位领导,经销商朋友,您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾__年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在__年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在__年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
__年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
__年服务中心的工作任重而道远.
从3月份起一直到5月初是我们__年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们__年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装__年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于__0元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
__年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢
第5篇 新任商会会长演讲
新任商会会长演讲
尊敬的各位领导、各位会员、各位来宾：
大家好！
__商会在镇政府的领导下，在区统战部、区工商联和各部门的大力支持下，在各位企业家的共同努力下，今天正式换届。承蒙大家的厚爱和支持，推举我担任___商会第四届会长，我深感荣幸，我一定竭尽所能，力争把__商会打造成为__最好的`商会。 新一届工作中，我们要依靠商会领导班子成员和全体会员，把商会建成民主、和谐、阳光的商会；牢固树立企业创新意识，用创新的机制促进商会的发展，使商会与时俱进，充满生机和活力；牢固树立服务意识，为会员企业多办实事，多办好事，把商会真正办成温馨和谐的会员之家，从而增加商会的号召力，亲和力，凝聚力；充分发挥商会的职能作用，让商会会员企业通过商会这个平台得到拓展。
一个企业的力量是有限的，但我们大家联合起来的力量是无穷的。所以我相信，只要大家积极参与商会的各项活动，把商会当成我们共同的娘家。建设“道相同、利相共、心相通”的商会文化，弘扬商会精神，创新商会品牌，展示商会形象。在__这片热土上大展宏图，并发挥我们自身的资源优势，为___的经济建设献计、献策，以实际行动回报社会，让大家认可，让社会满意。 商会的健康发展离不开各级领导的支持和关怀，离不开社会各界的关注，离不开广大会员的信任与合作。只要大家都能支持商会的工作，我们一定能克服困难，团结协作，把__商会打造一支团结、高效、有战斗力的团队，为__的经济腾飞做出应有的贡献 。
最后，祝大家身体健康，事业心想事成！谢谢大家！
第6篇 在家乡商会上的演讲
在家乡商会上的演讲
尊敬的梁定发会长，
各位副会长，各位来宾，各位前辈：
刚才梁会长对我的赞誉实在令我惶恐不安，我并没有他说得那么厉害，我还是一名学生，还在求学的学生。我做梦也没有想到有这样的一个机会在一个这么盛大的场合演讲。前两天，我刚到家乡的时候，梁会长跟我提出让我在会上演讲的时候，我当即反对，因为我没有在一个这么大的场合作过演讲的经历，万一站在演讲台上紧张尿裤子了那就贻笑大方了。但是，梁会长的劝说和鼓励，让我充满了信心和勇气，并且看见大家报以热烈的掌声，我更坚定了决心，因此我能够自信地站在这个演讲台。
不过，看见大家的笑容，我心里还是忐忑不安的，生怕我讲不好，台下有几部相机对着我，我希望你们把我照得好看一点，不要把我照得像个死人。不过照得难看的话我也没办法，因为我本来长相就不好。
昨天，李文副会长给了一本参会人员的名单给我，我惊讶的发现参会人员里面大部分人都姓李和姓梁，我问李副会长怎么会这么特殊，副会长跟我说，他说家乡姓李姓梁的多。我当即明白，我想到了我的父母，我父亲姓李，我妈姓梁。各位前辈，恐怕我们五百年前是一家啊！这可是天下梁李啊！
在坐各位都是家乡商界很有名气的人物，有几位前辈我认识，大部分我还不认识，我想在会后借此机会认识更多的前辈，希望前辈们能给我这个晚辈更多的指点。
近几年，我每年都回家乡，但我都没有机会仔细看看家乡的面貌，每年都是匆匆而来，匆匆而去。前两天，李文副会长开车带我到处去看，这与我七年前看到的家乡的面貌完全不同啦，简直是焕然一新啊！我发现很多地方以前都是种粮食的，现在都种上了果树，这样好！因为粮食多了，再种粮食的话经济效益就低了，种果树好，经济效益高啊！我发现很多果农都种了龙眼树，我摘了颗龙眼来吃，龙眼又大颗，皮又薄，核又小，我不知道怎么种出来的，加了什么肥料呀，怎么能种得这么好？我跟那些果农说，我说我也有一亩三分地，现在都长满了草，我要哪天找不到工作了就来学种龙眼致富，果农跟我说，他说你可以先给我种着先，到时你就可以看到现成的了，我笑着对他说，也行，每天走上三十来公里，你去种，我没回来之前收成是你的，逗得他哈哈大笑。真的，变化实在是太大了。这里的农村跟我所在的韶关的农村比起来，真的好很多，这才像点社会主义新农村嘛！
还有玉器。家乡是玉都，专产南玉，玉器销往全国各地，听说还有一些销往东南亚，促进了家乡经济的发展。我对玉器研究得不多，我昨天跟着陈友师傅去看市区的玉器，太多了，怎么会有这么多的玉器？在座的前辈中也有不少是做玉器生意的吧！太多了，我都看不过来，款式多，大件玉器非常多，特别是那些玉船，应该叫一帆风顺，这么大，我家客厅恐怕都很难放，起码也要十个人来抬吧！我跟卖玉器的销售人员讲，我说我要在这里买这个一帆风顺回韶关，你们怎么可能运得到韶关。服务的小妹告诉我，你要买下了，这船和你一起运回去都行。当然，这些玉器我觉得还是有蛮多的问题，首先做工就很不精细，很多玉器都很粗糙的，我不知道粘上去的是不是502胶水，粘的痕迹一清二楚。还有些玉器更离谱，极不对称，有些很明显就看得出一个眼睛大一个眼睛小。还有就是服务人员没有完全培训好，玉器这些东西很讲究摆放，和风水这些东西联系得非常密切，但是问起这些服务人员都是一问三不知。对不起，可能语气重了点，走火了，我只是和各位前辈交流，说得不好的还请见谅。玉器的摆放问题，确实很讲究。我前段时间去北京，到了北京的一家“玉品世家”看过，摆放相当美观，布局相当合理，灯光适宜，摆东西不是用箱子的，人家有个架子直接放，木质我摸了一下，很好，够硬。我知道，如果要这样布局的话，投入是巨大的，但是我认为，我们可以一步步来，逐步改善，我相信销售业绩会随之提升。我想，家乡归国华侨这么多，把玉器搞好了，还增加我们的知名度呢，销售到更远的地方去。
昨天下午，我坐梁会长的车到和几间中学参观，家乡的教育事业也发展得很快啊！特别是，占地大，学生有足够大的学习空间，听说需要考试成绩特别优异才能进来就读，如果是这样的话，那可是集聚着学生中的精英啊！印象给我最深刻的还是三中，太大了，恐怕比某些大学或者学院还要大，我小学就读的学校很大，但我参观了三中之后，真是小巫见大巫，三中自己说是粤西最大的中学，我想不仅仅是粤西，整个广东像这么大的学校也是少见的啊！我看了一些高考升学情况，羡慕死了。我没记错的话，本科率有百分之九十多，重本率有百分之六十多，其他中学也厉害，一中好像差不多，二中差一点点，三中和侨中也差不太多，都很厉害！按照这样的话，家乡是遍地英才啊！各位前辈，你们经商一点不缺人才啊！
我远离家乡，但我时刻没有忘记家乡，因为父亲说做人不能忘本。我虽然出生不在这里，成长也不在这里，但我户口本上的籍贯是这里，我的身份证号码和各位前辈是差不多的啊！我父亲母亲，还有爷爷奶奶都在这片土地上出生，并且度过了人生的童年，青年，爷爷1970年到了韶关始兴，后来全家人就到了韶关。但家人时刻不忘家乡，__年11月，父亲在家乡盖了三层楼，从那以后，我们全家每年都回乡过年。当我晚上望着天空的月亮，真切的感受到月是故乡圆，当我喝着山里的水，真切的感受到水是故乡甜啊！
关于我的项目，因为这次过来的时候没有把笔记本带过来，没能向各位前辈展示。但是我在梁会长的同意之下把资料复印好，已经吩咐工作人员发给各位前辈，相信各位前辈都已经拿到，里面有很详细的解释，并配有插图和操作步骤，可谓是图文并茂，如果还不明白，我们在会后还可以进一步交流。
不好意思，我一个人占用了两个人的时间。我是有感而发，可能讲了许多没有用的话，希望前辈们见谅。但是我坚信，家乡的发展前景是十分光明的，前途无量。家乡的发展还要倚仗各位前辈，不断的拼搏和努力，来书写家乡发展新的奇迹。
预祝大会获得圆满成功！谢谢各位前辈！谢谢！
