- 目录
-
第1篇 售前咨询顾问（政府方向）岗位职责要求
职位描述：
一、岗位职责要求
（1） 主要参与关键客户的核心业务规划，为客户的业务发展提出建设性建议及方案；
（2） 负责进行客户交流，业务调研，需求分析及软件系统/产品原型设计；
（3） 主要参与售前方案的编写工作，负责项目建议书编写、标书编写、方案宣讲、产品或系统原型演示；
（4） 按客户的项目各阶段需求编写提供各类文档
二、工作能力要求
（1） 有方案项目策划及投标工作经验，文案撰写及图形表达能力突出；
（2） 有较丰富的市场调研、信息收集与分析经验；
（3） 对客户业务目标识别把握能力强，有很好的需求分析能力；
（4） 思维敏捷、积极好学、具有良好的沟通能力、演讲能力、自我管理能力、团队协作能力、谈判能力、快速学习能力；
（5） 能够承受较强的工作压力及快速、高效的工作节奏；
（6） 有专利方向咨询经验优先考虑；
(7)3年以上咨询工作经验
（8） 具有政府类解决方案项目项目软件经理工作经验优先考虑。
（ 9） 对主流技术（例如大数据方向）有深入的理解。
第2篇 大数据高级售前咨询师岗位职责要求
职位描述：
岗位职责：
1.负责大数据平台整体架构的规划和顶层设计，通过大数据产业架构，业界动态洞察，情报与战略分析，准确的把握大数据产业发展趋势、商业趋势、政策导向，为用户提供大数据解决方案；
2.负责架构大数据战略项目及高级政府部门的牵引与支撑，公司大数据相关产品和解决方案的市场推广、技术交流以及技术培训工作，帮助公司提升大数据市场格局，增加市场影响力；
3.通过解读国家政策，分解国家战略，匹配区域政治定位，结合公司能力，为行业用户制定3-5年大数据规划解决方案，能从业务架构、技术架构、应用架构角度实现解决方案落地；
4.配合销售进行市场营销工作，包括与用户的需求交流、大数据平台整体架构的规划和顶层设计方案编写、宣讲等；
5.密切跟踪用户使用产品的情况，并能提炼用户的需求，及时反馈给公司相关部门。
6.跟踪大数据行业进展及市场动态，不断创新完善设计的方法论和解决方案，能够不断突破创新，协助建立相关领域知识库和成果库；
岗位要求：
1、计算机或数学相关专业，统招本科及以上学历；
2、具有5年及以上相关工作经验；
3、精通cloudera、spark、hadoop、hive、hbase、hdfs、flume、storm生态圈技术经验；
4、熟悉oracle、db2、mysql等至少一种关系型数据库；
5、熟练使用linu_系统，至少熟悉perl、shell、python，r中的一种脚本语言；
6、熟悉bi、etl、sas、nosql者优先；
7、积极主动、学习能力强、沟通能力强、有拼搏和奋斗精神；
8、分布式大数据挖掘、bi、数据仓库开发实施经验者优先；
9、有政府、公安、医疗等行业大数据项目经验优先考虑；
10、有cloudera、工信部大数据认证等证书者优先考虑。
第3篇 大数据售前咨询顾问岗位职责要求
职位描述：
职岗位职责：
1、为客户提出专业的咨询建议，配合销售团队，完成项目售前工作；
2、提出有针对性的大数据分析平台解决方案；
3、富有成效的方案讲解和演示；
4、在项目投标过程中，能够编写相关技术文档。
职位要求：
1、计算机、管理学、经济学、统计学等相关专业本科及以上学历，3年以上相关工作经验；
2、熟悉大数据架构及运行机理，有三年以上从事大数据售前、咨询的工作经历；
3、语言表达、逻辑思维和文字组织能力强，能独立撰写演示文档、技术及服务方案、项目投标书等文档；
4、具备独立引导客户需求，通过技术沟通、方案解说，将设计思路和工作成果清晰的传达给客户；
5、熟悉大数据相关技术（如hadoop、spark、hive、hbase等），熟悉数据仓库相关技术，如数据模型、元数据、主数据、etl、报表开发等优先，要求能够根据客户实际应用场景，给出大数据平台创新应用方案；
6、对工作富有激情， 心态积极向上，责任心强，善于学习新知识，具有较强的沟通和演讲能力。
第4篇 高级售前咨询顾问岗位职责要求
职位描述：
岗位职责:
1、配合销售完成售前技术支持工作， 组织和协调资源推动销售项目的进展及业绩达成;
2、结合客户需求和技术发展，提出规划性的产品建议；
3、组织重大项目投标及沟通、演示；
4、设计规划销售工具，制作并提供高水平整体解决方案；
5、 按需要参与各种会议以及市场活动并提供现场技术支持。
岗位要求:
1、计算机及相关专业，大学本科以上学历，五年以上相关工作经验；
2、支持的大型集团型企业项目超过20个，其中至少10个为主要负责人，至少有3个定制开发软件合同额超过500万元；
3、熟悉 j2ee/_ml/web service等相关技术并有较深入地了解，能够独立完成应用软件方案的编写；
4、具有大型项目投标和讲标经验，较强的售前思路和意识，具有多种行业咨询工作经验；
5、具备良好的沟通和协调能力，良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作。
第5篇 售前咨询顾问职位描述与岗位职责任职要求
职位描述：
主要职责:
1. 负责公司产品及服务方案的撰写，真实、清晰、有层次地展示出产品的应用方案，最大化体现产品优势和传达整体解决方案的价值；
2. 负责对应客户进行需求挖掘，能够提供客制化方案。配合销售拜访客户，与客户进行方案讲解、演示产品、解答客户提出的问题、引导客户正确地认知实际需求并提供有针对性的解决方案；
3. 负责客户项目进度管理，及时响应客户问题；
4. 负责公司相关文档的编写
任职条件:
1. 本科及以上学历，熟悉常规的企业级it解决方案，能够针对性的为客户打造整体解决方案
2. 具备良好的沟通和协调能力，良好的服务精神及团队合作能力
3. 互联网产品经理背景、tob行业经验优先
第6篇 售前咨询高级经理岗位职责要求
职位描述：
职责描述：
1、负责收集医疗信息化行业的解决方案和相关客户群信息，开展行业解决方案研究，分析市场技术动态和趋势，制定并推广大客户行业解决方案及方案库的建设和管理工作；
2、负责面向客户制定相应的信息化解决方案，开展售前交流；
3、负责编制并完善大客户应标模版，组织目标客户的应标文本中技术方案和服务标准的编写，并指导区域销售编制竞标标书工作；
4、负责相关行业地市级重大项目协调和支持(技术方案类)；
5、负责协助销售bd挖掘客户需求进行二次开发，协助完成行业业务拓展和组织营销活动；
6、负责对各地市负责区域销售bd的培训工作；
7、协调相关部门及合作伙伴处理支撑需求。
职位要求：
1、具有良好的沟通表达能力、组织协调能力、综合分析能力；
2、三年及以上医疗信息化从业经验，包括但不限于his、pacs、电子病历、区域医疗等；熟悉医疗健康产品和国内医疗卫生信息化市场；
3、具有医疗行业产品设计或研发经验，包括：医疗应用、医疗器械、穿戴设备等；
4、具有项目管理工作经验，可跨领域的协调内外部团队，确保产品按时交付；
5、具有良好的团队合作精神。
能力优秀的可以做售前咨询总监。
第7篇 售前咨询顾问岗位职责要求
职位描述：
岗位职责：
1. 配合销售人员与客户进行技术交流，方案介绍、演示；
2. 根据客户需求进行方案架构设计、配制报价制作、方案文档撰写。
3. 根据项目投标，包括制作标书，参加讲标和技术答辩等；
4. 根据公司产品特性，撰写根据技术文档、演示方案以及成功案例说明。
职位要求：
1. 3年以上，男女不限。
2. 工作有激情，能胜任出差；
3. 熟练使用ppt等工具给客户介绍公司业务、产品和方案；
4. 熟练掌握会计业务，能与客户交流业务，有hrp项目经验优先；
5. 有文档编写功底，能编写各种售前支持资料。
第8篇 售前咨询顾问（医疗信息化）岗位职责要求
职位描述：
职责描述：
1、负责售前阶段的需求沟通、方案设计、产品demo演示、方案讲解汇报、答疑；
2、负责解决方案编写、客户案例编写等；
3、配合销售进行项目前期方案咨询支持，引导客户需求并制定高价值的针对性方案。
4、关注行业动态，研究并分析竞争对手的产品、解决方案及商务特点，为销售提供参考；
5、对营销团队和合作伙伴等进行产品以及行业知识的培训。
职位要求：
1、从事医疗信息化行业工作经验5年及以上，具有较丰富的行业知识积累。
2、具有医疗信息化某个领域（his/emr/pacs/平台）的实施交付/需求分析/开发/售前支持工作经验；
3、具备良好的语言表达沟通能力、演讲能力和方案撰写能力；
4、能适应出差。
第9篇 人力资源售前咨询总监岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责：
1.辅助业务总及区域业务伙伴，对大型商机客户进行拜访及需求梳理；
2.协助各大区业务伙伴对商机项目招投标方案进行设计并提供咨询建议及优化支持；
3.跟进并督促项目方案呈现及应标答辩；
4.与业务总监配合，辅助各大区业务伙伴，参与重点客户拜访及提供问题诊断及服务咨询支持。
岗位要求：
1、本科及以上学历；
2、5年及以上人力资源管理、企业管理、企业咨询或人力资源服务行业相关工作经验；
3、有多年甲方人力资源管理或乙方中大型人力资源服务项目管理或执行相关经验优先；
4、有丰富的招投标经验优先；
5、熟悉人力资源服务内容及价值，对rpo、hro、bpo有清晰的理解；
6、灵活、善于学习和总结分析，具备业务思维，善于从客户的角度理解、分析问题，并提供针对性的解决意见；
7、乐观、积极、乐于接受挑战，能适应经常出差；
8、具备优秀的逻辑思维及专业精美的方案设计制作能力；
9、能熟练运用office等办公软件，尤其是ppt制作能力，支撑工作的高效开展。
薪资福利：
1、基本薪资+绩效奖金+其他项目奖励
2、高起点平台及广阔的发展空间，努力1年获得超越3年的漫长经验累积
3、近距离与各行业大咖交流、学习、成长的机会
4、年度培训、晋升、各类豪华奖励及环球旅行机会
第10篇 售前咨询师岗位职责任职要求
售前咨询师岗位职责
岗位职责:
1、配合销售人员进行项目售前支持及方案编制;
2、负责与用户交流沟通需求，依据项目要求，进行需求分析、方案设计撰写、方案演示讲解等;
3、负责项目的招投标、演示讲解及相关会谈等工作，主持标书系列文档的准备制作和演示;
4、与客户、销售人员和研发部门保持良好的沟通，为项目提供优质的技术支持服务;
5、部门安排的其他相关工作。
岗位要求:
1、通信或计算机专业大学本科及以上学历，熟练掌握office系列的编辑工具，能独立完成ppt演示文档，计算机、信息管理相关专业优先;
2、有1-3年以上信息化项目，信息化解决方案编制经验;
售前咨询师岗位
第11篇 售前咨询经理岗位职责要求
职位描述：
岗位职责:
1、扫描国内主要教育细分赛道及重点公司的前沿动态、探索新的商业模式及机会；
2、负责k12领域产品与解决方案的内外部资源集成，构建产品与解决方案级的合作伙伴体系；
3、负责k12领域的解决方案开发的项目管理以及基于客户需求的定制化开发管理；
4、负责k12领域重大销售项目解决方案支撑；
5、其他日常工作。
岗位要求:
1、全日制本科及以上学历，2年以上知名咨询公司、一二级市场行研、教育公司工作经历优先；
2、具有行业研究的基本能力，熟练掌握office软件操作；
3、良好的沟通能力，能够较好地配合业务团队工作；
4、出色的自我驱动和解决问题的能力，工作踏实努力。
第12篇 售前咨询顾问（智能工厂）-jtrj岗位职责描述岗位要求
职位描述：
职责描述：
（1）支持售前软件技术交流工作，协助销售经理挖掘和解读客户需求；
（2）针对客户特性，展开需求调研与跟进，并进行解决方案编制与汇报；
（3）协助市场部招投标相关事宜和技术标书的编写；
（4）从事智慧医疗、智能工厂、智慧物流相关产品优先考虑；
职位要求：
（1）3年以上软件领域工作经验，其中两年以上售前顾问、业务咨询、产品经理等相关领域工作经验，2年以上企业办公软件项目相关工作经验；
（2）具备良好的沟通表达能力和良好的团队协作精神；
（3）具备良好的学习能力，出色的理解能力，文档编制能力，讲解能力，说服能力；
（4）能适应短期出差要求。
第13篇 售前咨询工程师岗位职责任职要求
售前咨询工程师岗位职责
岗位职责:
1、负责公司项目的售前咨询工作(软件产品方案书撰写，解决方案讲解，产品演示等)。
2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作。
3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险。
4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通。
5、公司内部的wms产品和方案的学习，对同业产品进行分析学习，并不定期对销售人员提供产品与解决方案的讲解和培训工作。
任职要求:
1、理工科相关专业，本科以上学历;
2、善于沟通，具有良好的ppt制作、呈现与讲解能力，有较强的文书与演讲能力;
3、具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，思维敏捷，灵活应变;
4、3年以上物流行业或相关it企业工作经验，熟悉仓库运作流程者优先;
5、具备3年以上wms项目实施经理，熟悉wms项目实施流程者优先;
6、具备仓储物流软件开发技术背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle数据库开发与使用;有java开发经验者优先;
7、能适应工作出差要求。
售前咨询工程师岗位
第14篇 医疗高级售前咨询经理岗位职责要求
职位描述：
此岗位异地岗位职责要求，工作地点：合肥，负责安徽省、北京等地客户；
岗位职责：
1、完成售前阶段的客户调研及分析，并结合公司的技术产品，对产品进行客户适应度分析，引导客户对技术和产品的选择；
2、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通；
3、负责技术方案、产品说明书等资料的撰写，确保产品技术文档的规范化；
4、负责前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的跟踪、内部资源协调、进度把控；
5、跟踪信息化竞争状态，分析市场差异，进行市场和产品定位分析支持。
岗位要求：
1、计算机相关专业毕业，本科以上学历，具有5年以上医疗行业售前咨询经验，卫计委合作项目经验；
2、综合素质较高，具备的良好逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；
3、语言表达能力强，具有良好的沟通协调能力、团队合作精神及服务意识；
4、能够与客户深入沟通，理解客户需求，并能够提供针对性的解决方案；
5、能独立负责招投标文件的编写和讲标工作；
6、有项目管理pmp认证、高项及政府行业经验者优先。
此岗位为科大讯飞集团统一岗位职责要求岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用
第15篇 售前咨询客服岗位职责任职要求
售前咨询客服岗位职责
职责描述:
1、负责在线客服接待，通过有效沟通了解客户需求;
2、熟悉公司业务板块和流程，在线及时回复和解决客户的问题;
3、定期对客户数据进行总结、分类、整理并向团队汇报;辅助团队达成销售指标。
任职要求:
1.熟悉互联网行业且有相关工作经验者优先;
2.普通话标准、声音有亲和力和表现力，口齿伶俐，有较好的沟通表达能力;
3.逻辑清晰，喜欢与人交流，具有客户服务意识;
4.熟练使用e_cel、word等办公软件。
售前咨询客服岗位
