酒店销售岗位要求13篇

第1篇 酒店销售岗位职责任职要求

酒店销售岗位职责

职责描述:

1、市场营销、广告策划类相关专业毕业。

2、大专及以上学历，性别不限，一年以上市场推广类、广告类、营销策划类相关工作经验。

3、性格外向开朗，在实际工作中思维活跃、思路开阔。有丰富的文案策划经验，活动筹备经验和较强的沟通协调能力。

4、条件优秀者可适当放宽录取条件。

任职要求:

1.大专以上学历 ，市场营销等相关专业

2.有1年以上活动策划与执行工作经验

3.熟悉活动运营和各类型活动策划技巧

4.注重细节，具备较强的执行力

酒店销售岗位

第2篇 酒店销售部经理岗位职责任职要求

现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同,不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务,而且在产品项目上也是经常推陈出新,甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外,酒店在业务推广方面更是各展身手,在销售策略的规划、销售活动的推行,也不断地推陈出新。

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。

(4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感,善于社交,待客热情有礼。

②工作认真负责,注重调查研究,善于捕捉信息,勇于开拓,敢担风险,肯于负责。

③作风严谨、求实,以身作则,不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识

熟悉酒店销售学、酒店管理学,掌握旅游经济学,旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势,熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段,价格水平,客户状态,客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。

②政策法规知识

熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策,了解主要客源国的旅游法规,熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识

熟悉酒店产品的特点,了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性,了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力 ; 根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略,根据市场情况和客源变化不断进行分析判断,提出适合酒店的销售计划,并有针对性地提出具体客源市场的销售措施,以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力

根据客源市场变化的情况,不断巩固传统市场及客户;积极开发新市场,新客源,提出有利于酒店销售的新设想、建议,发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力

有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性,积极开展销售工作;能协调酒店各有关部门的关系,妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流,得到客户的信任和理解。

④业务实施能力

能按照酒店经营的总方针,积极开展宣传促销工作,对市场和客源的变化做出实事求是的分析,提出可行的销售计划,监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力

具有较强的社交能力,善于市场调查和信息沟通,能在各种场合与不同层次人员进行交谈,能圆满解决客人的要求,取得客户的信任,能争取各有关方面的支持和帮助。

⑥浯言文字表达能力

能起草销售部的业务报告、销售计划,草拟部门的管理制度和工作程序,撰写专题报告、工作 总结。

熟练掌握一两门外语,能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作,阅读有关业务书信、资料。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历:具备大专以上学历。

②经历:从事前台或销售工作五年以上。

③培训:经过本岗位资格培训,取得岗位培训证书。

④身体素质:仪表端庄,精力充沛,体魄健壮。

第3篇 酒店销售经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1）负责客户的开发及维护

2）了解客户需求，征求客户意见，改进销售服务与工作计划。

职位要求：

1）大学全日制本科以上学历，营销专业

2）形象气质佳、身体健康；年龄35岁以下

3）两年以上酒店营销经验；

4）熟练操作电脑办公应用软件；

5）注重细节，工作有责任心，敢于承担责任，执行力较强有上进心和良好的学习能力和抗压能力。

6）有固定客户群体优先。

薪资待遇：

基本薪资4500-5000，包吃包住、缴纳五险一金、季度奖金、年终奖金

第4篇 酒店销售经理岗位职责任职要求

酒店销售经理岗位职责

职责描述:

1、酒店客房销售预订及房控，完成销售指标。

2、负责市场调研和需求分析，预测市场分配情况。

3、负责年度销售的预测，目标的制定分解及落实。

4、制定销售计划和销售预算。

5、拜访潜在客户，签订协议及重要客户维护。

任职要求:

1、专科及以上学历。

2、5年以上酒店销售行业工作经验有优先。

3、具有销售管理工作经历者或丰富的客户资源和客户关系者优先。

酒店销售经理岗位

第5篇 德信集团 酒店销售经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

1、负责公司旗下酒店新市场的开拓，开发新客户，增加产品销量;

2、负责定期维护及拜访客户，对客户的意见及时反馈;

3、负责收集统计市场及酒店行业信息，挖掘有效顾客信息;

4、负责提供客户专业的咨询;

5、完成领导交待的其它工作内容。

职位要求:

1、大专及以上学历，专业不限 ;

2、一年以上酒店销售工作经验；

3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

4、学习能力强，有挑战精神。

第6篇 酒店销售代表岗位职责任职要求

酒店销售代表岗位职责

岗位职责

1、负责开拓新市场，开发新客户，增加产品销量;

2、负责定期维护及拜访客户，对客户的意见及时反馈;

3、负责收集统计市场及行业信息，挖掘有效顾客信息;

4、负责提供客户专业的咨询;

5、完成领导交待的其它工作内容;

任职资格

1、大专及以上学历，专业不限 ;

2、两年以上销售工作经验，有酒店、软装、高档家居销售渠道者优先;

3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

4、学习能力强，有挑战精神。

第7篇 酒店销售部经理岗位职责素质要求

酒店销售部经理岗位职责及素质要求

直接上级:市场营销总监

直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。

岗位职责

1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。

2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。

3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。

4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。

5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。

6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。

7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。

素质要求

基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。

自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大学以上文化程度。

外语水平:熟练掌握和运用英语。

工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。

第8篇 酒店运营/酒店销售/酒店拓展/酒店签约/酒店计调岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位描述：

1，负责酒店旅游产品供应商的开发、采购与合作，完成考察评估、合作洽谈议价、合同的签订与管理、维护良好的合作关系等工作；

2，根据市场和客户需求对旅游产品进行整合设计，确定产品策略；

3，对供应商进行定期评估与考察，保证良好的产品体验；

4，对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度；

5，与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解。

职位要求：

1，大专以上学历，一年以上工作经验；

2，熟悉区域酒店市场，掌握区域酒店市场分析工具与策略；

3，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

4，服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

5，有酒店供货渠道经验或资源优先。

第9篇 k酒店销售部秘书岗位职责任职要求

1.岗位职责

(1)协助部门经理处理销售部业务和行政工作。

(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员,将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门。

(3)协助经理作好月度、季度及年度总结。

(4)协助经理作好销售业务统计工作。

(5)负责部门的业务及行政档案分类存放,收集市场信息,供部门业务人员参阅。

(6)协助部门经理作好客源成份、流量和成本分析。

(7)负责部门的日常事务,办理部门人员国内外出差的有关安排。

(8)协助部门经理协调与各部门的工作关系。

2.任职要求

(1)思想品德(同经理标准)

(2)知识水平

①专业知识

熟悉秘书业务,了解统计及档案管理的基本知识。了解酒店的销售业务,掌握计算机的应用知识。

②政策法规知识

了解企业法和旅游涉外的有关规定。

③其他知识

了解国内外旅游业和酒店业发展的基本情况,了解销售学、管理学和公关学的基本原理。

(3)工作能力

①根据部门经理的要求,按照部门管理工作规定,能妥善作好文秘及档案工作。能熟练运用相关知识起草有关部门的报告、通知和工作汇报。

②根据销售业务、营业计划及成本预算控制,运用统计学的知识,作出统计报表,报告。

③能根据酒店营销发展的需要,收集各有关经济、社会,旅游业和酒店的信息,并分类入档,供业务人员参阅。

④对酒店各部门的基本功能和操作有较深的认识,具有联系各部协同工作的能力。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历:具有中专以上学历。

②经历:从事酒店工作两年以上。

③培训:通过本岗位资格培训,取得岗位培训证书。

④身体素质:身体健康,精力充沛,仪表端庄。

第10篇 酒店销售总监岗位职责任职要求

酒店销售总监岗位职责

酒店销售总监 丽江金林置业投资有限公司 丽江金林置业投资有限公司，金林 1、职位说明:

此岗位为甲方(金林)代豪生酒店管理公司招聘。

2、 应聘要求:

(1) 全日制本科学历，专业不限;

(2) 8年以上工作经验，至少2年同等职位任职经历;

(3) 2家以上国际五星级品牌酒店筹开经历。

(4) 英文能作为工作语言。

第11篇 酒店销售部文员岗位职责素质要求

酒店销售部文员岗位职责及素质要求

直接上级:销售部经理

直接下属:无

岗位职责

1.根据销售部经理要求做好各项文书工作,协助经理召_议、安排见面、协助组织活动,传递与上级、下属的文件及信息。

2.收取及处理各种外来及内部其它部门的电话、电报、传真和文件、信函,及时传递、记录、分类,提出建设性意见。

3.为销售部经理准备当日需阅办的文件及与工作相关的报刊信息,备齐办公用品。

4.做好档案分类、保管,对机密文件要认真登记。

5.收集与酒店有关的市场信息,定期编发参考资料。

6.登记、领用、分发销售部所需办公用品及书籍资料。

7.做好每次会议安排,落实场地、人员,做好记录、印发文件。

素质要求

基本素质:为人诚实,礼貌大方,认真细致,善于沟通。

自然条件:年龄24岁以上,女性。品貌端正,气质高雅,待人和蔼。身高1.65~1.68米。

文化程度:大专以上,文科或公关专业。

外语水平:英语中级水平,可基本会话具备一定的阅写能力。

工作经验:3年以上文秘工作。

特殊要求:熟练使用现代化办公设备,包括电脑、电传、传真机、复印机等。

第12篇 酒店销售部秘书岗位职责素质要求

酒店销售部秘书岗位职责及素质要求

直接上级:市场营销总监

直接下属:无

岗位职责

1.根据市场总监的指示做好各项文书工作。记录总监各项口头指示,做好会议记录,打印整理后发到有关部门,处理有关信函、电传、电报、电话,传递各部门向总监报告的公文。

2.为总监准备好当日所要阅读及指示的文件资料,报刊杂志,有关文章,并准备好办公用品。

3.负责酒店一切公文(资料)来往的收发登记、整理、保管工作,严格执行保密制度,及时做好文书立卷归档工作,做好酒店对外签定的合同、图纸等重要资料的搜集保管工作。

4.根据总监指示做好客人来访预约工作安排。

5.安排好由总监主持的会议准备工作,如落实会议地点,召开时间及参加人员,并做好会议纪要,印发到各部门。

6.做好资料收集工作,为总监工作提供参考资料。

7.负责管理市场销售部其它文员,保管好办公室所有的办公用品及设备。

素质要求

基本素质:信守商业机密,讲求效率,工作认真细致,善于交际和配合,待人热情、诚恳、大方。

自然条件:仪表端庄,年龄24岁以上,女性。身高1.65~1.68米。

文化程度:大学本科以上文化程度,英语、文秘专业为最佳。

外语水平:英语通过大学六级或托福考分达到600,有第二外语基础。

工作经验:5年以上合资酒店工作经验,并有3年以上文秘工作的经验。

特殊要求:熟练操作各种办公室自动化设备,通晓常用的电脑应用软件,具有较强的中英文听说写译能力和组织能力。

第13篇 餐饮酒店销售经理岗位职责素质要求

餐饮酒店销售经理岗位职责及基本素质:

直接上级:市场营销总监

直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。

餐饮酒店销售经理岗位职责

1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。

2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。

3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。

4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。

5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。

6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。

7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。

餐饮酒店销售经理素质要求:

基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。

自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大学以上文化程度。

外语水平:熟练掌握和运用英语。

工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。