地产公司销售经理岗位职责5篇

第1篇 房地产公司销售经理岗位职责（9）

房地产公司销售经理岗位职责(九)

一、正确掌握市场

1、参与策划部门的市场需求预测

2、销售效率的分析

3、倾向变动分析

4、季节气候变动分析

5、相关关系分析

6、购买动机分析

7、败因分析

8、竞争者分析

9、情报的搜集和反馈

二、参与销售策略的制定

1、商品营销战略

2、销售通路策略

3、销售流程的制定

4、市场细分战略

5、人员销售促进战略

6、机构的销售促进战略

7、广告策略

8、销售战术是否特立独行

9、操作失误的应变

10、潜在客户的整理

11、销售人员销售技巧及配合

12、个案研究法

13、推销活动

14、售前和售后服务

15、部门的协调与沟通

三、合理的设定销售目标

1、利益分配计划

2、市场占有率目标

3、基本销售目标

4、销售价格策略

5、销售组合

6、季节、气候变动对策

7、循环变动对策

8、阶段销售目标的设定

9、销售比例

四、建立销售计划

1、部门的销售方针

2、部门的销售指标

3、部门的销售比例

4、销售人员的配置

5、销售人员工作日安排

6、销售通路的组织

7、销售网络的执行

8、工地现场包装的效用

9、销售工具的准备

五、具体实施工作与安排

六、挖掘销售人员潜力

1、商品知识

2、购买心理的分析与研究

3、商谈的促进办法

4、结束谈话法

5、试行成交

6、应付反对的说法

7、商谈缔结

8、诉怨处理法

9、客户分类

10、角色扮演

七、项目的执行、监控与评估

1、销售的执行与监控

2、销售人员的配置与调整

3、时间的管理

4、能力评估

5、业绩评价

6、薪金及奖励提成的审定和批准

7、与上下级的协调与沟通

8、部门协助

9、推销术

10、销售竞赛

八、销售工作管理活动

1、在不同销售阶段的销售组织与规模

2、职务分配

3、内部沟通

4、间接人事管理

5、销售事物

6、销售统计

7、差异分析

8、管理单据设计

9、职务分析

10、工作量评定

九、部门协调工作

任职要求

一、思想品德

二、知识水平

1、专业管理知识

2、法律、法规及行业规范

3、与销售有关的专业知识

三、工作能力

1、销售业务的娴熟,能够指导销售工作

2、管理、协调能力

3、处理有关问题的能力

其他部门的配合

策划部

策划现场观察法;共同参与项目的销售策划方案;参与培训增加装饰、装修内容;销售目标的制定;答客问和尊客咨询;

行政部

考勤的检查和表彰、名片和工卡、报刊上的表彰、营销专版,与代理部一起制定销售人员个人成长计划;销售人员的奖惩备案;

财务部

收款;根据尊客咨询的收受核对及考勤等方面情况对业务员工资和奖金进行核算;参与项目流程的制定;同销售部共同与发展商进行资金的收取,办理相关手续;签定协议时为代理费的结算方式提供参考意见;发提成的要求;

第2篇 _地产公司销售管理部经理的岗位职责

地产公司销售管理部经理的岗位职责

1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划;

2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作;

3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施;

4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况;

5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决;

6、做好项目的销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款;

7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行;

8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益;

9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案;

10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据;

11、总结项目销售经验,为新项目的营销策划提供建议;

12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作;

13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作;

14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

第3篇 房地产公司销售经理岗位职责（5）

房地产公司销售经理岗位职责(五)

1、负责现场操控管理。

2、负责培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员,营造销售气氛,辅助成交。

3、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。

4、负责和代理商沟通现场销售情况及时反馈信息。

5、协助和参与项目销售策划。

第4篇 房地产公司销售部经理岗位职责

房地产开发有限公司销售部经理岗位职责

销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,需要从经理到主管、销售代表各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。在公司完成质量体系的建立后,销售部更应以饱满的工作态度、以更加规范化的工作管理模式,塑造新一代的日新伟业人。

.经理

1、全面负责公司销售业务开展,业务营销策划及宣传推广工作;

2、参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作;

3、负责制定项目销售计划任务书,报销售总监、总经理审阅后,交行政部审查。

4、负责开发项目模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体的确定。

5、监控广告宣传效果及销售业绩,进行日常销售督导。

6、参与开发项目销售立价,必须认真研究市场,提出定价方案。

7、根据项目进展状况,提出人员培训、招聘、辞退计划,并协助公司招聘销售人员。

8、负责制定项目销售效益分配方案。

9、协助公司作好集团客户的发掘,联络及谈判工作。

10、负责协调与公司各部门工作关系。

11、认真组织部门员工学习行业及公司各项规章制度,并督促其落实。

12、负责制定本部门员工岗位职责,做到分工明确,责任落实。

13、制定本部门员工因工作失职,不论主观或客观原因,给公司造成直接或间接损失相对应的处罚条款。

14、在楼盘正式开盘前,为销售做好充分准备。

15、负责销售人员的业绩考核。

16、经常调查、听取行业情况的发展,并及时反馈以决定经营方针;

17、听取部内业务报告,并随时监视业务实况;

18、组织部内业务会议,排除业务困难;

第5篇 房地产公司销售部助理经理岗位职责

房地产开发有限公司销售部助理经理岗位职责

1. 助理经理是经理的助手,除完成经理交办的各项任务,汇报工作进展情况外,还要发挥积极主观能动性,勤动脑,勤动嘴,把自己放在经理的位置去思考问题,解决问题,锻炼和提高自己的独立工作能力。

2.主要工作内容:

a.项目前期:

参与项目前期的设计工作、(输出数据,进行质量记录)

参与项目前期的策划工作,以市场为导向,在可行性分析的前提下制定质量计划。(输出记录,经过验证和检验,进行质量记录)

根据项目特性,制定部门工作计划(由技术部和策划部输入数据,进行质量记录)

进行合同评审,包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。(输入数据,进行质量记录)

参加工程部、技术部的图纸会审(输入数据,进行质量记录)

与预售核对预售面积,得出准确的面积一览表(输入数据,进行质量记录)

对工作人员组织有效的培训与审核(进行质量记录)

衔接其他有关部门,如财务部、物业公司、行政部等,准备开盘事宜(输入与输出数据,进行质量记录)

b.日常事物:

密切掌握销售动态,以便随时对项目的运行提出合理化建议与意见,包括根据市场规律对广告计划进行适当调整等(输出数据,进行质量记录)。

负责服务的监控及实施,包括制定服务计划,建立客户档案、进行定期客户回访、解决客户投诉及紧急事件(进行质量记录)

督促及监控销售内勤完成对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上

级提供准确的销售信息、回款信息。(进行质量记录)

负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度,提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。(进行质量记录)

负责交房前与工程部合作进行房屋防护工作(进行质量记录)

负责交房前的部门衔接,制定交房程序并协助物业完成。(输出数据,进行质量记录)负责交房后的客户问题的协商解决(进行质量记录)

3. 掌握销售代表的思想动态,充分调动其工作积极性,帮助其调节好心理状态,使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。

一般一天的工作流程:主持早会--会后检查值班销售代表的工作--抽查值班销售员的工作,如电脑资料的管理,实行销售视觉化管理,公布当天的接待成交情况--检查销售代表的仪态仪表、服务质量,随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》,对退房客户进行回访--就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决,重要事情发《部门衔接函》。

一般一月的工作流程:总结当月的工作情况--对次月的工作做计划--接财务的催款通知单后安排销售代表催款--安排次月的销售代表的候客、休息、值班、服装。