解决方案经理岗位职责16篇

第1篇 管理培训解决方案销售经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

【岗位职责】：

1、 负责管培产品规划与开发，支撑管培市场业务目标达成。

2、 负责管理培训能力建设，根据业务发展战略进行管理培训产品设计与定位，定期更新、优化解决方案。

3、 参与客户访谈、调研、分析、诊断，负责项目售前支持。

4、 负责轻咨询项目的交付。

【职位要求】

1.经济、管理等相关专业本科及以上学历。教育学、教育经济学、统计学、数学等相关专业毕业

2.三年以上工作经验，有咨询或管理培训机构从业经验，有知名咨询机构从业经验者优先考虑。

3.掌握管理学、人力资源等专业知识，熟悉咨询项目基本方法与流程；

4.良好的业务理解力与沟通表达能力，具有较强的学习能力、团队合作意识和敬业精神；

5.熟练使用数据分析工具与office技能，，擅长文案制作；

6.热爱咨询与培训事业、 适应中长期出差

第2篇 it解决方案经理岗位职责

it集成解决方案架构经理 basic purpose of the role:

this role will work within the technology & architecture team, and be responsible for ensuring jlrc api driven integration architecture platform stability and efficiency. this role must have strong e_perience on integration architecture technology and api driven architecture platform. this role will work with jlr global team to ensure the integration architecture platform alignment and make sure all needed functionalities will be provided and made available on the platform.

key responsibilities:

provide the api driven integration architecture acceptance criteria

plan and implement container and its orchestration technology into the integration architecture

evaluate relevant integration technology and work on integration architecture platform roadmap

engage with jlr global corresponding team for integration architecture alignment

help to assess projects technical risk when needed

qualification:

ba in information technology, computer science or another quantitative field

with 10+ years of e_perience with software/it development. at least 3 years of solution architect e_perience

strong problem solving skills

a drive to learn and master new technologies and techniques

strong integration skills and a good understanding of a variety of different integration techniques & protocols

familiar with open source based api driven architecture and related components

e_pert e_perience with api driven architecture development will be a plus

e_perience with mobility application development

e_perience with container deployment and orchestration

e_perience with cicd & devops

e_perience with agile development method

high standard of english communication skills, both orally and written

strong verbal and written communications skills, as well as the ability to work effectively across internal and e_ternal organizations.

e_perience architecting infrastructure solutions using both linu_/uni_ and windows with specific recommendations on server, load balancing, ha/dr, & storage architectures.

e_perience architecting or deploying cloud/virtualization solutions in customer environments is a must.

with infra architect e_perience will be a plus basic purpose of the role:

this role will work within the technology & architecture team, and be responsible for ensuring jlrc api driven integration architecture platform stability and efficiency. this role must have strong e_perience on integration architecture technology and api driven architecture platform. this role will work with jlr global team to ensure the integration architecture platform alignment and make sure all needed functionalities will be provided and made available on the platform.

key responsibilities:

provide the api driven integration architecture acceptance criteria

plan and implement container and its orchestration technology into the integration architecture

evaluate relevant integration technology and work on integration architecture platform roadmap

engage with jlr global corresponding team for integration architecture alignment

help to assess projects technical risk when needed

qualification:

ba in information technology, computer science or another quantitative field

with 10+ years of e_perience with software/it development. at least 3 years of solution architect e_perience

strong problem solving skills

a drive to learn and master new technologies and techniques

strong integration skills and a good understanding of a variety of different integration techniques & protocols

familiar with open source based api driven architecture and related components

e_pert e_perience with api driven architecture development will be a plus

e_perience with mobility application development

e_perience with container deployment and orchestration

e_perience with cicd & devops

e_perience with agile development method

high standard of english communication skills, both orally and written

strong verbal and written communications skills, as well as the ability to work effectively across internal and e_ternal organizations.

e_perience architecting infrastructure solutions using both linu_/uni_ and windows with specific recommendations on server, load balancing, ha/dr, & storage architectures.

e_perience architecting or deploying cloud/virtualization solutions in customer environments is a must.

with infra architect e_perience will be a plus

第3篇 解决方案高级经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、根据钢铁、煤炭等大宗行业和供应链技术市场发展，理解客户在物流运输的业务和技术需求；

2、基于行业趋势洞察和内外部数据分析，设计与行业头部企业的战略合作/综合性方案；

3、支持售前的调研工作，挖掘客户痛点和需求，针对具体客户和项目提供客制化的解决方案，并支持需求的落地工作；

4、根据市场和客户业务需求，协调公司内部产品、研发、外部合作伙伴等资源，孵化/优化产品，推动形成标准化产品。

岗位要求:

职位要求：

1、本科以上学历，5年以上物流信息化、供应链优化相关工作经验，有钢铁、煤炭、水泥等大宗行业核心系统设计经验者优先；

2、了解行业发展趋势、熟悉物联网业务架构、技术架构；

3、有国内外知名咨询公司任职经验者优先；

4、具备出色的策略思维、问题分析和解决能力；优秀的沟通、协调、团队合作及资源整合能力；

5、优秀的文档编写能力和良好的英文听说读写水平；

6、能接受一定程度的出差，抗压性强。

第4篇 政务行业解决方案销售经理(全球)职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

工作职责：

作为政务行业客户群解决方案拓展人员，共同对所负责行业/客户的经营目标负责。

1、high-touch高层客户，进行机会点引导；

2、具有行业理解能力，深入一线，针对战略/核心客户的痛点，提出解决方案，牵引公司解决方案规划和研发，提升公司在该领域的竞争力；

3、主持项目整体方案设计和规划；

4、参与生态链建设和行业营销活动；

5、承担售前规划工作。

任职要求：

业务技能要求：

1、5年以上工作经验；

2、4年以上ict行业产品或解决方案销售经验者优先。

专业知识要求：

1、有智慧城市或政务行业（信息通信、ega、财政、海关、税务等）（如来自相关厂家、集成商或者政府行政部门）者优先；

2、对智慧城市、政务云、政务网、电子政务信息化，财政海关和税务等行业解决方案有较深理解者优先(一站两网四库12金工程项目解决方案售前)。

其他要求：

英语可作为工作语言。服从全球派遣。

第5篇 it解决方案经理岗位职责it解决方案经理职责任职要求

it解决方案经理岗位职责

工作职责

1、调研客户需求，进行系统分析，结合公司产品规划及目标，为客户提供it产品解决策略或规划建议;能主导完成产品规划方案、系统分析诊断、信息化方案建议书等工作;

2、结合公司战略目标及城市需求，形成不同模式的系统解决方案;根据客户实际调研情况，提出有效的系统分析策略建议;

3、结合自身的专业知识，为公司相关系统应用，提出改进建议，以及创新应用方案;

4、理解目标市场，搜集市场信息，把握政策大环境，分析需求和行业趋势，主导it系统策略制定、目标定位、要素分析、规划设计，熟悉软件全流程管理及把控;

5、负责系统规划分析，技术服务应用，协助项目实施交付、快速及时响应客户，积极准确把握信息。

任职资格

1、本科及以上学历，具有8年以上相关工作经验，有咨询公司如埃森哲、贝恩、德勤、麦肯锡、波士顿等;咨询公司项目经理优先考虑;在政府信息化、智慧财政、云服务、大数据项目有2~3方面的工作经验优先考虑;

2、对政府、金融、it行业趋势、痛点及相关系统有深入理解，能根据客户需求及现状提出行之有效的策略建议、平台规划、实施步骤、及方案或产品输出;

3、深入理解智慧城市相关概念和技术，具备云计算、大数据、区块链、人工智能等技术产业研究经验和技术创新及系统分析运用能力;

4、良好的战略逻辑思维能力、客户洞察能力、数据分析能力、项目管理能力、组织协调能力、团队领导能力;良好的语言表达及出色沟通能力、方案撰写能力;方案讲解思路清晰、富有感染力;

5、思路开阔，具备良好的学习能力、创新能力、团队合作精神，责任心强。工作职责

1、调研客户需求，进行系统分析，结合公司产品规划及目标，为客户提供it产品解决策略或规划建议;能主导完成产品规划方案、系统分析诊断、信息化方案建议书等工作;

2、结合公司战略目标及城市需求，形成不同模式的系统解决方案;根据客户实际调研情况，提出有效的系统分析策略建议;

3、结合自身的专业知识，为公司相关系统应用，提出改进建议，以及创新应用方案;

4、理解目标市场，搜集市场信息，把握政策大环境，分析需求和行业趋势，主导it系统策略制定、目标定位、要素分析、规划设计，熟悉软件全流程管理及把控;

5、负责系统规划分析，技术服务应用，协助项目实施交付、快速及时响应客户，积极准确把握信息。

任职资格

1、本科及以上学历，具有8年以上相关工作经验，有咨询公司如埃森哲、贝恩、德勤、麦肯锡、波士顿等;咨询公司项目经理优先考虑;在政府信息化、智慧财政、云服务、大数据项目有2~3方面的工作经验优先考虑;

2、对政府、金融、it行业趋势、痛点及相关系统有深入理解，能根据客户需求及现状提出行之有效的策略建议、平台规划、实施步骤、及方案或产品输出;

3、深入理解智慧城市相关概念和技术，具备云计算、大数据、区块链、人工智能等技术产业研究经验和技术创新及系统分析运用能力;

4、良好的战略逻辑思维能力、客户洞察能力、数据分析能力、项目管理能力、组织协调能力、团队领导能力;良好的语言表达及出色沟通能力、方案撰写能力;方案讲解思路清晰、富有感染力;

5、思路开阔，具备良好的学习能力、创新能力、团队合作精神，责任心强。

第6篇 系统整体解决方案经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

工作职责：

1. 负责产品研究、开发、创新，不断快速提升核心技术，构建稳定、高效的业务；

2. 负责部门的技术相关工作，完成部门制定的目标；

3. 把握项目的技术发展方向，负责组织资源解决技术难题，培养技术骨干；

4. 制定并不断完善部门各系统的技术框架，建立并完善部门各项研发规范及流程；

5. 负责技术创新、系统优化，保障运行顺畅与安全；

6. 协助部门经理完成其他技术管理工作。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业毕业；

2、具备互联网或it的工作背景，拥有丰富的互联网技术平台开发和管理经验，熟悉java后台及架构系统；

3、热爱互联网，具有强烈的事业心和责任感；精通java、c/c++、网络、数据库（mysql、hadoop、es）等技术； 精通数据结构、算法、系统架构等技术；

4、 5年以上技术开发工作经验，至少对3个以上大中型已上线软件项目负责总体规划、架构设计与核心功能设计编写； 尤其在有大数据量、高并发产品经验者优先，有java底层开发框架案例；

5、 精通架构设计理论、实践和工具，掌握多种参考构架、主要的可重用构架机制和模式，精通流行的技术框架或者工具；

6、精通团队管理，富有激情，愿和企业共同成长。

第7篇 数据仓库技术解决方案经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1、进行项目机会跟踪和售前方案工作

2、负责相关项目的交付及管控工作

3、负责相关的技术解决方案制定和交付工作

4、负责相关的产品化工作

5、专利编写

任职要求：

1. 大学本科及以上学历，软件相关专业；

2. 至少具备10年以上工作经验，6年以上数据仓库或大数据技术平台工作经验，3年以上架构师相关经验；

3. 熟悉主流数据仓库或大数据生态的技术路线、架构、技术功能、应用功能和与周边多系统集成等工作内容；

4. 善于协调、沟通，责任心、事业心强；

第8篇 售前解决方案经理（西安）岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、面向工业互联网、物联网领域，支持销售、政府gr部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及成本估算及招投标工作，体现整体解决方案差异化，整体价值，建立竞争优势；

2、代表公司对外进行相关的解决方案以及客户价值的演讲；

3、具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划、技术能力及后续发展提供建议及策略；

4、具有较强的团队合作意识和管理能力，工作主动、严谨，有良好的沟通协调能力和团队合作精神，责任心强，有较强的抗压能力和良好的职业道德。

岗位要求:

1、4年以上工业互联网、物联网联、erp如sap、mes集成项目实施等领域行业解决方案、行业软件等售前到项目实施的工作经验；

2、熟悉离散制造行业如装备制造，机床，高科技设备制造等业务流程，特别是在售后服务以及系统集成实施有丰富经验为佳；

3、过去有超过4个离散制造，特别是装备制造企业的信息化项目实施的经验；

4、具备丰富的ppt方案编写能力以及演讲能力；

5、具有较强的组织、协调、沟通能力，以及一定的抗压能力；

6、出色的沟通能力、需求理解能力；

7、具备良好的形象、气质及商务礼节，具备诚实守信、严谨。

第9篇 solution manager解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

职责描述：

1、基于公司业务，将公司技术及产品能力转化为商业语言，为客户提供可落地的支持服务，包含并不仅限于解决方案编写、落地执行、项目管理等工作内容；

2、提供高质量的售前支持，能够在快速学习公司产品后，在实际客户交流中回答问题并分析、调研客户的需求、业务流程、数据特征等，将商业需求转化为技术语言，结合公司已有大数据处理能力及ai技术通过内部合作提出解决方案，向客户提供有效完整并且可实施的解决方案与服务；

3、具备客户管理与项目管理能力，可以独立与客户沟通，编制项目管理表，根据客户需求分解任务并执行，确保项目资源有效并准时准确交付服务；

4、根据需要，进行必要的跨部门沟通协调，向有关部门同步客户需求及项目进展。

基本要求：

1、有3年以上工作经历，计算机相关专业背景佳;

2、熟悉大数据、ai或相关互联网产业，具有2年以上项目或解决方案经验佳;

2、敏锐的市场意识，良好的沟通与协调能力、良好的谈判技巧和判断能力；

3、能独立承担项目售前的客户需求分析、解决方案设计、标书的制作及项目管理与跟进者优先；

4、语言表达能力强，思维清晰，具有较强的演讲和人际连接能力， 能够在压力下工作；

5、具备良好的方案写作和演讲ppt制作能力。

6、pmp认证者优先

第10篇 解决方案经理岗位职责

解决方案销售经理 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

ai的大趋势才刚开始。竹间现在快速成长中,寻求对ai有兴趣和热情的人才,一起加入在万亿产值的巨大ai机会中创造价值!

你不安于现状,想要闯一闯,挑战新技术新应用吗

在ai的浪潮中发挥你聚集多年的潜力吗

你有具备解决问题的长才,想要在ai领域试试身手吗

你想要挑战将人工智能应用到各行业的场景中吗

产业创造价值的精英欢迎一起加入!

竹间秉持以人才定岗位。寻找资深个人贡献者以及能带团队的 leader。

第11篇 高级售前经理（解决方案）岗位职责要求

职位描述：

职位描述：

1. 负责新行业及细分行业的业务售前工作。

2. 主导建立行业及其细分行业的战略地图，指导产品迭代路径，和拟定经得起推敲的拓展策略。

3. 协助销售团队，开拓新行业、攻坚重点客户，洽谈商业合作模式，包括项目的需求分析、可行性分析、解决方案的提供；

4. 配合调研客户的细化需求，与产品团队配合，促进新产品及模式的研发事宜。

5. 统筹公司内部各个相关部门，推动新行业/业务模式的落地及发展。

岗位要求：

1.3年以上的互联网相关行业经验，对行业有系统、深入的理解与思考。

3.较强的学习和适应新环境的能力，独立工作产出能力较强，重视细节的把握，数据分析和展示能力较强，善于总结提炼，归纳打法。

4.较好的项目管理能力和团队精神，有较强的协调和沟通能力，有较强的工作能动性

5.能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力

第12篇 领导力解决方案开发经理（管理咨询）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

在这里，您将：

1、与企业家同频思考。

2、与华为平台共呼吸。

3、拥有强大管理平台资源支撑。

职位信息

1、构建数字化领导力培训体系，包括数字化领导力培训产品框架开发，课程体系开发。

2、推进领导力发展项目外部合作与资源引进。

3、推进领导力核心课程开发。

4、策划与设计学习产品的市场推广活动。

5、推进前言领导力发展理论的产品化。

6、负责部分产品领导力产品升级。

岗位要求：

1、大学硕士以上学历，管理学、教育学、心理学相关专业优先。

2、8年以上培训工作经历，5年以上中高层领导力发展项目设计与实施经验。

3、熟悉领导力发展的主流理论及培养方式，具备较强的授课与引导能力。

4、具备较强的项目管理能力。

5、良好的前瞻性视野、结构化思考能力、沟通能力、学习能力、解决问题能力、进取心及团队合作精神。

6、具备良好品格。

第13篇 解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责:

1、熟悉公司内广告监测，广告程序化投放，消费者洞察和dmp系统，标签，数据打通，建模等相关解决方案的基本原理和应用场景，并可以为客户提供定制化整合解决方案；

2、和负责的ka客户多个部门（媒介，cmi，it，ec，品牌等）保持长期高频度的沟通模式，成为客户贴身的咨询partner，为客户解决痛点的同时upsell 公司相关产品服务；

3、熟悉公司的内外部数据和产品能力，配合团队共建创新方向合作产品和解决方案 ；

4、与公司内部团队，客户及相关vendor的协调沟通，有ownership，积极主动促成项目按时按需交付；

5、 实现自我的价值和抱负，在公司内迅速成长 ；

岗位要求:

1、大学本科及以上学历， 3年以上相关行业工作经验者、市场营销、广告学、统计学、心理学等专业优先；

2、对数字敏感，逻辑思维能力强，对品牌营销和传播感兴趣；

3、了解互联网广告的营销模式，并可以有针对性的根据客户的营销目的进行指标提炼与分析；

4、有相关e_cel技能（包括透视表及常用公式）、ppt技能（包括数据的可视化及页面呈现和美观度的把握）；对spss、sas、r、sql、pyhon等工具有了解者优先；

5、有广告公司、互联网相关行业数字营销工作背景优先；

第14篇 管理咨询（领导力方向）解决方案开发经理（工作地：杭州）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

在这里，您将：

1、与企业家同频思考。

2、与华为平台共呼吸。

3、拥有强大管理平台资源支撑。

职位信息

1、构建数字化领导力培训体系，包括数字化领导力培训产品框架开发，课程体系开发。

2、推进领导力发展项目外部合作与资源引进。

3、推进领导力核心课程开发。

4、策划与设计学习产品的市场推广活动。

5、推进前言领导力发展理论的产品化。

6、负责部分产品领导力产品升级。

岗位要求：

1、大学硕士以上学历，管理学、教育学、心理学相关专业优先。

2、8年以上培训工作经历，5年以上中高层领导力发展项目设计与实施经验。

3、熟悉领导力发展的主流理论及培养方式，具备较强的授课与引导能力。

4、具备较强的项目管理能力。

5、良好的前瞻性视野、结构化思考能力、沟通能力、学习能力、解决问题能力、进取心及团队合作精神。

6、具备良好品格。

第15篇 公共安全行业解决方案销售经理(全球)职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

工作职责：

1、制定并执行区域公共安全行业解决方案拓展策略；

2、执行机会点拓展专项行动；

3、负责公共安全行业客户解决方案需求引导及管理；

4、参与策划公共安全行业品牌规划及营销活动；

5、参与本地行业生态建设。

任职要求：

业务技能要求：

1、5年以上工作经验，2年以上ict行业产品或解决方案销售经验者优先；

2、精通1种以上ict产品解决方案。

专业知识要求：

1、有公共安全或政务相关行业（内政、警察、应急、消防、海关、税务等）以及智慧城市从业背景者优先；

2、对指挥中心、警务大数据、警务信息系统，视频监控、无线集群等行业解决方案有较深理解者优先。

其他要求：

1、英语可作为工作语言；

2、成就导向，冲劲足，服从全球分配。

第16篇 数字化工厂整体解决方案经理岗位职责要求

职位描述：

1、负责行业解决方案的收集整理，开发行业目标客户；

2、开展项目调研，明确客户实际需求，提出具体解决方案；

3、结合各工厂现有自动化程度，制定新型智能项目，并结合工厂实际状况规划推广方案；

4、组织协调配合完成智能化车间、产线的设计、规划、分析工作；

5、完成领导交办的其他临时性任务。

职位要求：

1、本科及以上学历、机械、自动化、通信、工业工程类相关专业， 5年以上行业相关工作经验；

2、熟悉数字化工厂的整体架构和技术体系，熟悉生产制造、精益管理、数字化工厂的理念、规划及分布实施；

3、具备数字化工厂的分系统选型及性价比的能力，掌握企业智能制造整体解决方案、战略规划方法、管理系统，了解企业信息化应用情况，参与过企业生产系统信息化构建和改善过程；

4、具备良好的报告和文档撰写能力，及较强的语言表达能力和逻辑思维能力；

5、具备一定的沟通能力及抗压能力，能适应适度的工作出差需求。