产品渠道经理岗位职责10篇

第1篇 产品渠道销售客户经理岗位职责

大客户销售/销售经理/软件销售/saas产品销售/系统集成销售/渠道销售 六次方(北京)信息科技有限公司 六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方 岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历,年龄35岁以下

2、具有3年以上b2b软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药erp/crm/epm/bi、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;

3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑:具有3年以上b2b软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企业安全计划(esp)、mss、ids、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、it及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、bpo服务、ito服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、 汉得,元年,中科软,东软

2、数据和资金预算管理:sap、永洪bi、bdp、帆软、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、ofo等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、hr领域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、ucloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、aws,azure,oracle,bluemi_网宿科技股份有限公司、青云qingcloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和easystack等,以及基于docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得ucloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、

saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iworker、金山

6、crm领域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上转型云业务的oracle、adp

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件 bleum(上海)、浙大网新 insigma (杭州)、奥博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生电子 hundsun(杭州 )、日电卓越软件(北京 )、大连华信(大连 )、中和软件 chuwa(上海 )、 新致软件 newtouch(上海 )、柯莱特(北京 )、海隆软件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰软件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(苏州)、 神州数码通用软件(北京 )、凌志软件(上海 苏州 )、音泰思(成都 )、微创软件(上海 )、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

it咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件 - 交易系统、浙大网新、中软

服务器(ibm、dell、hp等)

第2篇 产品渠道管理经理岗位职责

企业云渠道管理系统高级产品经理 【岗位职责】

1、负责腾讯云渠道管理系统(包括代理商管理、业绩结算、数据统计等系统)的产品策划,通过持续产品迭代,提升业务部门运营效率,包括:负责腾讯云渠道相关运营系统的整体产品规划工作,包括业务需求分析、系统流程优化、模块及功能设计;

2、做好产品的中长期roadmap,让整个系统达到足够的配置化和扩展性;

3、协调渠道销售、计费、财务等跨部门资源,推动需求落地。

【职责要求】

1、熟悉面向渠道、代理商的管理系统,有5年以上相关产品的规划经验;

2、对数据敏感,善于通过数据分析的结果驱动业务部门;

3、善于推动跨部门复杂项目的实施和较强的拿结果能力;

4、熟悉公有云产品,有相关公司工作经验优先。 【岗位职责】

1、负责腾讯云渠道管理系统(包括代理商管理、业绩结算、数据统计等系统)的产品策划,通过持续产品迭代,提升业务部门运营效率,包括:负责腾讯云渠道相关运营系统的整体产品规划工作,包括业务需求分析、系统流程优化、模块及功能设计;

2、做好产品的中长期roadmap,让整个系统达到足够的配置化和扩展性;

3、协调渠道销售、计费、财务等跨部门资源,推动需求落地。

【职责要求】

1、熟悉面向渠道、代理商的管理系统,有5年以上相关产品的规划经验;

2、对数据敏感,善于通过数据分析的结果驱动业务部门;

3、善于推动跨部门复杂项目的实施和较强的拿结果能力;

4、熟悉公有云产品,有相关公司工作经验优先。

第3篇 产品渠道销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第4篇 产品渠道经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、根据公司营销中心业务发展总体规划，定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、合理利用营销资源，推广产品，发挥营销资源价值最大化；

3、对营销活动方案进行跟踪、指导和监督，分析营销活动的成效；

4、收集、分析和总结行业市场的竞争情报，提出应对策略及措施。分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息；

5、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，协助销售部门完成业绩目标；

职位要求：

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理专业应届毕业生优先；有市场营销相关工作经验优先；

2.具有独立的市场调查、分析研究能力和优秀的谈判社交能力；

3.适应出差并接受异地实习期1-3个月；

4.工作态度积极，性格开朗，善于与人沟通。

第5篇 产品渠道经理岗位职责

产品经理(渠道拓展类产品)-上海 阿里体育 阿里体育(上海)有限公司,阿里体育,阿里 职责:

负责阿里体育运动银行渠道拓展产品,包括运动数据接入类产品(智能硬件、运动app等)和渠道拓展类产品(城市、企业、学校等)

负责产品的规划和设计,并根据不同的合作方式调整和优化产品方案

跟进和推进与各合作伙伴的产品对接

与各内部业务方对接,共同推动产品的完善和运营效率,协助完成部门kpi

要求:

本科及以上学历,理工科相关专业,3年以上工作经验

抗压性强,善于沟通,勇于解决困难,快速落地

优秀的数据分析能力,具备一定的技术理解能力

有跑步app、智能手环、手表等产品经验者优先

热爱体育,热爱运动

第6篇 金融产品渠道经理岗位职责

金融产品渠道经理 e代理 上海博恩惠尔网络科技有限公司,博恩惠尔 工作内容:

1.结合渠道和直客两种业务方式,带领团队完成公司产品的销售(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)

2.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式,实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;

3.不断积累高净值直客资源,支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);

4.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪。

5.把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的需要,目标:团队成员能够深入了解客户财务状况及理财需求,出具专业的理财计划,推荐合适的理财产品;达到资产的合理配置,使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;定期与客户联系,维护良好的信任关系。

岗位要求:

1.有丰富的同业渠道资源和客户资源;

2.对主流理财产品(包括私募股权/固收/海外保险产品)有扎实的知识体系和销售能力;

3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

第7篇 资管产品渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第8篇 产品渠道业务经理岗位职责

零售业务管理中心线下渠道处-银行卡产品经理 (电子渠道) 上海照麓信息科技有限公司 上海照麓信息科技有限公司,照麓 职责描述:

1、收集、分析客户对银行卡的工作需求;

2、调研、收集同业银行卡产品信息,拓展外部合作渠道;

3、提交特银行卡的创新建议并负责牵头推动落地;

4、设计针对不同客户层级的银行卡营销活动,并进行推广;

5、银行卡的系统运营、监管相关报表报送、制度建设等工作;

任职要求:

1、大学本科或以上学历,2 年以上金融领域产品、技术工作经验;

2、具有较强的业务分析、沟通协调、业务创新、文字表达能力,以及强烈的责任感和良好的职业道德;

3、结果导向,较强的执行力、推动能力和独立思考解决问题的能力,能够承担挑战和高强度工作压力;

4、有银行卡产品研发领域相关经验者优先考虑。

第9篇 安防产品渠道经理岗位职责

1.拓展全省smb产品销售渠道,完成公司销售目标

2.制定销售政策,加强渠道方案培训,协助经销商成长

3.销售数据分析和总结,提升业绩

4.要求大专及以上学历,有2年以上的销售工作经验及业绩良好

5.有良好的沟通协调能力,方案展示能力,适应出差,执行力强

6.有安防监控产品销售经验优先

第10篇 安全产品渠道销售经理岗位职责

大客户销售/销售经理/软件销售/安全产品销售/系统集成销售/渠道销售 六次方(北京)信息科技有限公司 六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方 岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历,年龄35岁以下

2、具有3年以上b2b软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药erp/crm/epm/bi、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;

3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;

4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑:具有3年以上b2b软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企业安全计划(esp)、mss、ids、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、it及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、bpo服务、ito服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、 汉得,元年,中科软,东软

2、数据和资金预算管理:sap、永洪bi、bdp、帆软、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、ofo等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、hr领域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、ucloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、aws,azure,oracle,bluemi_网宿科技股份有限公司、青云qingcloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和easystack等,以及基于docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得ucloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、

saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iworker、金山

6、crm领域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上转型云业务的oracle、adp

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件 bleum(上海)、浙大网新 insigma (杭州)、奥博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生电子 hundsun(杭州 )、日电卓越软件(北京 )、大连华信(大连 )、中和软件 chuwa(上海 )、 新致软件 newtouch(上海 )、柯莱特(北京 )、海隆软件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰软件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(苏州)、 神州数码通用软件(北京 )、凌志软件(上海 苏州 )、音泰思(成都 )、微创软件(上海 )、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

it咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件 - 交易系统、浙大网新、中软

服务器(ibm、dell、hp等)