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第1篇 海外营销区域经理岗位职责
1.对本责任区域的销售任务负责。
2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。
3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。
4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。
5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。
6.负责对销售助理和销售代表的培养。
第2篇 海外营销区域经理岗位职责范本
1.对本责任区域的销售任务负责。
2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。
3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。
4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。
5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。
6.负责对销售助理和销售代表的培养。
第3篇 海外营销总经理岗位职责
海外营销总经理 红壹佰照明 红壹佰照明有限公司,红壹佰照明,红壹佰 职责描述:
一 海外营销规划
1. 根据公司竞争战略和年度营销目标,协助总经理制定海外营销策略,制定海外营销中期规划;
2. 组织分解中期规划到年度、季度、月度和经营计划的制定;
3. 根据年度营销计划,审核各区域运营年度、月度的收入预测、预算规划,监督各区域运营的费用管理。
二 市场拓展及规划
1. 监督新老市场的客户增量或拓展的规划,保证销售计划达成;
2. 分析行业、大区、大客户及竞争对手相关信息,对目标市场、客户拓展方式和策略进行监督;
3. 协助推动市场拓展的整体规划和拓展的重大项目进度;
4. 参与市场推广活动,进行客户接待,反馈活动效果并提出优化建议。
三 战略客户开发
1. 组织制定营销策略,并汇同产品部、研发部制定针对性的,有竞争力的产品解决方案;
2. 进行公司战略客户的开发,并监督重要市场的新客户开发情况;
3. 按照销售渠道,细分大区销售市场,进行客户渠道定位;监督每个渠道树立标杆客户,复制标杆客户成功经验并推行。
四 海外客群优化
1. 按照客户的销售贡献额组织分类客户,并制定不同类别的客户的销售政策并监督实施;
2. 组织逐步淘汰订单利润贡献率不高且高品质定位不匹配的小客户。
五 客户关系管理
1. 对重大客户的关系维护情况进行监督;
2. 监督客户投诉处理:对重大客户或涉及金额大的客户投诉,参与并协调处理。
6 订单审批 对订单信息处理进行审批。
7 回款监督 监督订金收款和尾款收款情况。
六 部门管理
1. 组织建立、健全本部门管理制度和工作流程;
2. 组织制定本部门年度/月度工作计划和费用预算并提交审核;
3. 负责本部门团队建设、工作指导、督导、考核评估和培训工作;
4. 负责本部门与其他部门之间的协调与沟通;
5. 按权限对分管业务进行审核,决策。
9 其它 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。
任职要求:1. 熟悉国际市场相关贸易法律法规及政策,熟悉报关报检等相关国际贸易手续;
2. 能快速熟悉并掌握企业产品结构、性能等产品知识;
3. 较好的组织、协调、沟通、团队管理能力;
4. 优秀的商务谈判、计划与执行能力;
5. 较强的海外市场开拓能力,并能指导下属;
6. 责任心强,保密意识强;
7. 接受过战略管理、销售管理、客户开发、国际市场形势等方面培训;
第4篇 海外营销经理岗位职责
海外营销经理 岗位职责:
1、制定区域销售的发展规划、管理方案并负责组织实施;
2、积极开发本区域的经销商和代理商;
3、制定本区域海外销售策略;
4、配合经销商进行大项目管理;
5、完成本区域海外销售预算的编制;
6、在本区域内寻求代理商和经销商;
7、密切关注海外市场动态,并收集相关情报供公司决策;
8、关注竞争对手的项目、布局、价格、产品;
9、参与本部门环境因素和危险源的识别评价;参与本部门的废弃物分类和管理;参与与本部门有关的法律法规的识别和遵守;
10、完成领导交予的其它工作。
任职资格:
1、熟悉销售培训、商务培训。
2、了解行业内产品的发展方向及进度。
3、多年的光伏行业一线销售经验;管理岗位的工作经验;团队建设及管理经验;数据管理的经验。 岗位职责:
1、制定区域销售的发展规划、管理方案并负责组织实施;
2、积极开发本区域的经销商和代理商;
3、制定本区域海外销售策略;
4、配合经销商进行大项目管理;
5、完成本区域海外销售预算的编制;
6、在本区域内寻求代理商和经销商;
7、密切关注海外市场动态,并收集相关情报供公司决策;
8、关注竞争对手的项目、布局、价格、产品;
9、参与本部门环境因素和危险源的识别评价;参与本部门的废弃物分类和管理;参与与本部门有关的法律法规的识别和遵守;
10、完成领导交予的其它工作。
任职资格:
1、熟悉销售培训、商务培训。
2、了解行业内产品的发展方向及进度。
3、多年的光伏行业一线销售经验;管理岗位的工作经验;团队建设及管理经验;数据管理的经验。
