渠道工作岗位职责15篇

第1篇 渠道经理创世纪岗位工作职责

渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

渠道/分销经理岗位说明书

岗位描述:

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、建立渠道销售流程和运作规范;

5、开发管理新的渠道合作者;

6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

第2篇 商务渠道岗位工作职责

商务渠道岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、根据公司业务需求,拓展合作伙伴资源,维护合作伙伴关系;

2、负责策划线上、线下的商务合作、市场合作活动,并推进、执行具体的合作活动;

3、负责对外合作的沟通、谈判,并及时反馈合作优化建议;

4、主动了解公司业务的市场信息,并寻求新的商务发展机会,推进业务快速发展;

5、挖掘合作伙伴需求,寻找新的合作机会,拓展合作类型。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、3年及以上bd工作经验;

3、优秀的沟通谈判能力,能独立完成商务洽谈工作;

4、优秀的合作伙伴拓展能力,能主动发现有利于公司业务的合作伙伴资源,具备一定的移动互联网行业人脉资源者优先;

5、较强的执行力,能根据业务目标和计划快速展开工作;

6、具备独立解决问题的能力,能主动协调相关业务方完成项目推进;

7、熟悉互联网金融行业者优先。商务渠道岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、针对公司的客户群和产品拓展合适的合作资源与渠道,并推进内外资资源合作;

2、针对公司品牌定向开拓各线上平台/app等合作伙伴商务平台,建立品牌合作模式;

3、负责重点市场合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理;

4、以产品和品牌提升为目标,有效完成资源整合与策划,开展合作活动。

任职要求:

1、本科以上学历,2年以上互联网相关经历者优先;

2、创新、逻辑能力强,具备较高的bd拓展、商务谈判经验;

3、具备较好的数据分析能力及合作方案的策划、制作能力;

4、有大量线上线下合作资源(生活方式),2年以上互联网商务bd管理经验者优先。商务渠道岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、全面负责公司对外商务合作的拓展和管理,维护与合作单位的关系;完成战略所需合作目标;

2、通过高效的线上推广方式在指定范围推广(专业网站、行业网站等建立合作关系);

3、开展流量交换、资源置换、渠道共享、产品销售、增加用户量等各种创新品牌合作项目;充分利用合作资源提高市场渗透率;

4、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性;

5、建立详细商务合作伙伴资料库;

6、app推广。

任职要求:

1、1年以上同岗工作经验,英文熟练;

2、有互联网公司或分期消费货基金等金融公司工作经验优先;

3、有较强的商务拓展和合作洽谈经验,沟通能力,能深入挖掘潜在资源,进行深度合作;

4、工作积极主动,较强的项目管理能力及执行力,能够独立操作谈判项目,有谈判成功,并全程跟踪实施经验;

5、执行力强,优秀的客户关系处理和商务能力。商务渠道岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、负责不同产品线在所辖市场内,线上、线下合作渠道的开拓。优先快消、商业地产、旅游、政企等行业渠道拓展,挖掘合作机会,建立长期合作关系,实现业务增长;

2、充分了解目标客户需求并积极跟进,联合营销策划组进行方案制定,主导谈判,维护项目进度,持续推进,管理并跟踪项目的执行。保证方案的有效实施;

3、搭建代理商体系,组织培训,设定kpi,监督管理与沟通。

任职要求:

1、快消行业渠道经验、有政府资源者优先,曾服务过互联网公司客户,或在互联网公司工作者优先;

2、有良好的沟通协调、谈判能力,能够基于业务增长需求,商谈并落地相应的合作;

3、有行业有良好的洞察力,逻辑清晰,思维活跃,主动学习,独立思考;

4、本科及以上学历;

5、抗压能力强。商务渠道岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、通过线上线下渠道挖掘和开发公司商业合作对象,维护已有商务合作;

2、负责与高校联络,留学机构拓展、维护合作客户关系。

负责转化商务渠道客户;

3、收集和分析市场数据,研发关于开发客户的渠道和手段,并定期做市场报告及销售报告;

4、学习能力强,有责任心。具有敏锐的市场洞察力,具有综合计划和分析能力;

5、研发关于开发客户的渠道和手段。

任职要求:

1、具备行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护的能力;

2、与合作伙伴进行商务洽谈和签约,及良好的客户服务意识;

3、熟悉公司产品及相关产品的市场行情。开拓建立地区市场的代理渠道。管理当地区域代理商经销商,对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

4、能够独立工作,拥有出色的表达能力,良好的团队合作精神;

5、有留学背景或海外工作经验、或有教育类资源的优先。收银制度

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第3篇 渠道主管岗位职责工作内容

渠道主管职位要求

1.大学本科以上,具有市场营销,产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务,沟通能力,策划能力,以及较强的学习意识,团队意识。

渠道主管岗位职责/工作内容

1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。

第4篇 渠道总监岗位职责工作内容

渠道总监职位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年资。

从业经验:渠道,营销工作10年以上,5年以上管理经验。

计算机操作:能熟练使用常用办公软件word,e_cel,poweroint,internet等。

外语水平:基本阅读及听说能力。

专业知识:运营管理,市场营销,销售技巧,团队建设与管理。

渠道总监岗位职责/工作内容

1.监督及指导所辖岗位员工,将工作合理分配至具体员工。

2.为提高公司形象提出建设性意见。

3.相关工作信息数据的汇总统计,分析,并出具相关报告,对于相关工作和具体实施计划提高文字支持。

4.为优化部门建设及部门工作的程序化,正规化建立提出建设性意见,使各项工作协作更为顺畅,科学化,合理化。

第5篇 渠道采购总监岗位工作职责

简介:采购总监是采购部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录,分析能力强,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。

采购总监岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、制定、完善和执行商品管理制度,维护商品管理的正常进行;

2、加强商品质量管理,完善商品质检的程序控制;

3、优化商品盘库制度,确保商品完好和商品安全;

4、及时了解市场变化,合理控制商品成本,提高商品市场竞争力;

5、加强销售数据分析,及时提供销售信息,配合做好每次营销活动;

6、跟踪供应商的出货状况,定期评估供应商,筛选出优质供应商长期合作;

7、负责组织市场调研与分析,制定商品规划策略,包括新产品特色开发,产品结构规划、产品周转规划、产品库存规划;

8、拟定产品定价策略,确保定价合理;负责产品生命周期的维护及管理,并完成商品周转率目标;

9、负责部门的日常管理,包括对成品库、原材料库、下单部及售后服务板块的管理。

任职要求:

1、大专以上学历,5年以上货品管理工作经验,3年以上商品管理的工作经验,有时尚连锁企业工作经验;

2、熟悉商品管理制度,包括采购、供应链、库存、质检、核价等方面的管理;

3、能够承受较强的工作压力,分析问题及解决问题的能力强,善于协调工作;

4、有优秀的沟通能力及职业操守。采购总监岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、构建连锁采购体系及制度,主持采购部全面工作,提出公司商品采购计划,报总经理批准后组织实施,确保各项采购任务完成。

2、分析公司各门店商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,开发供应商,指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司的正常采购量。

3、审核年度各分公司呈报的采购计划,统筹规划和确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应。

4、要熟悉和掌握公司所需商品的品牌、名称、规格、单价、产地等。检查购进商品是否符合质量要求,对公司的商品采购和质量要求负有领导责任。

5、监督参与大批量商品订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实情况。

6、采购团队及分公司采购业务监督及督导。

任职要求:

1、全日制大专以上学历,5年以上采购管理经验,2年以上大型连锁企业采购经理/总监采购经验。

2、人品佳,有驾照,能够构建连锁采购体系。采购总监岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、结合公司的发展战略,定义和执行公司的商品战略与策略;

2、负责管理各品类采购工作,实施与供应商战略合作;

3、参与做好商品各品类的商品配置规划(包括季节性商品、常规商品);

4、负责商品部价格的制定和竞争价格的审核和监督工作;

5、负责完成供应商管理,费用管理,合同管理等相关工作;

6、负责营采供应商各方问题的协调、追踪和沟通工作;

7、负责新店及整改店专项工作;

8、负责进行专业的销售数据分析及库存管理工作。

任职要求:

1、大专以上学历(含大专);

2、具有同行业独立商品工作经验8年以上;

3、熟悉商品的采购流程,熟悉商品的配置;

4、办公软件熟练;

5、具有较强的职业道德素质,工作诚实守信,责任心强,沟通能力好,有团队精神,可在压力下独立工作。采购总监岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、负责督促、指导采购人员经营分析、调研分析工作的完成;

2、负责确定商品采购主要品类、品种、品牌的采购策略;

3、负责监督、检查厂商资信、合同、物价、计量情况及其相关文件存档管理工作;

4、负责检查、监督、组织、落实商品采购工作的完成;

5、负责督促、组织商品采购促销支持工作的完成;

6、负责培养采购人员优秀的职业道德,在供应厂商面前树立绿色福良好的企业形象;

8、负责监督、检查新品进店、商品补退货、超标库存、滞销商品淘汰工作;

9、负责量贩经营商品量、本、利及销售周期、数量、毛利水平综合分析,并协助部门经理进行追踪监控、指导调整工作;

10、负责组织建立营业商品敏感目录及必备目录;

11、制订月度采购资金流转使用计划,并实施监督检查职能。

任职要求:

1、具有丰富的市场营销知识和营销操作能力;

2、熟练掌握超市行业的营销、商品管理流程并具有丰富的实践经;

3、洞察力和逻辑思维能力强具有较强的营销思路和领导才能;

4、有较强的原则性、组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力;

5、熟练使用办公自动化系统;

6、须有连锁商超行业6年以上的从业经验。采购总监岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、制定商品品类规划,并确保发展路线的顺利运作与执行;

2、根据公司发展战略以及品牌需求,分析市场,判断市场变化趋势,带领团队制订商品采购计划、设计生产计划;

3、选择合适的供应商,根据公司销售情况做到提前预测采购量;

4、外部采购商品和自产商品的质量把控,负责制定商品质量管理规范;

5、监督管理线上商品分类目录以及商品定价,负责制定商品上线管理规范;

6、对当季货品销售过程的监控和调配,进行数据核算,确保公司的毛利率,以达到销售效率的最大化;

7、商品计划实施,适时、适量地调节控制货品,满足顾客需求的调整,避免季末库存;

8、不断发现符合公司品质和价格要求的商品并找到供应渠道。

任职要求:

1、制定商品品类规划,并确保发展路线的顺利运作与执行;

2、根据公司发展战略以及品牌需求,分析市场,判断市场变化趋势,带领团队制订商品采购计划、设计生产计划;

3、选择合适的供应商,根据公司销售情况做到提前预测采购量;

4、外部采购商品和自产商品的质量把控,负责制定商品质量管理规范;

4、监督管理线上商品分类目录以及商品定价,负责制定商品上线管理规范;

5、对当季货品销售过程的监控和调配,进行数据核算,确保公司的毛利率,以达到销售效率的最大化;

6、商品计划实施,适时、适量地调节控制货品,满足顾客需求的调整,避免季末库存;

7、不断发现符合公司品质和价格要求的商品并找到供应渠道。

第6篇 渠道主管岗位工作职责

1.根据渠道经理的工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发,沟通,制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员,客服沟通,反馈市场信心,做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结,向渠道经理提交总经报告。

第7篇 金融渠道专员岗位工作职责

1、新渠道开发,渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

2、行业推广渠道发展趋势分析;

3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案;

5、完成领导交办的其他任务;

6、适应短期出差。

第8篇 渠道专员岗位工作职责

篇一:渠道专员岗位职责

1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通,反馈渠道商信息,做出处理意见;

2.负责公司渠道点销售的定单、出货,配合公司其他团队完成渠道销售任务,承担销售指标;

3.负责公司销售报表的制作、审核,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

4.负责建立渠道团队;

5.负责公司新产品的渠道建设。

篇二:渠道专员岗位职责

1.管理公司网上商城的零售订单处理,组织发货、退换及客户咨询工作;

2.经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作;

3.渠道发货;

4.渠道客服的维护;

5.仓库盘点;

6.相关周月报表整理提交等.

篇三:渠道专员岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施

2、寻找并管理渠道合作者

3、新渠道开发

4、行业推广渠道发展趋势分析

5、审查渠道合作者的资格

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作

7、负责对渠道合作者提供持续支持

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等

9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持续改进

11、完成领导临时交办的其他任务

第9篇 渠道经理岗位工作职责

篇一:渠道经理岗位职责

1.与代理商的谈判和沟通能力强;

2.具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

3.具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6.熟练使用office办公软件,以及互联网浏览;

7.有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

8.丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9.具备较强的学习能力及团队合作精神;

10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

11.良好的个人信誉及职业操守。

篇二:渠道经理岗位职责

1.寻找潜在合作伙伴。

2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3.行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

4.开拓建立地区市场的代理渠道。

5.管理当地区域代理商经销商

6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8.制定当地的市场推广计划及方案。

9.组织执行当地的上市推广方案

篇三:渠道经理岗位职责

1、根据市场状况,正确作出市场销售预测,拟定年度的销售计划,报批并监督实施

2、销售计划执行和完善经销网络,并根据网络发展合理进行人员配备

3、汇总市场信息,提报产品改善和产品开发建议

4、洞察通路危机和提出改善意见,建立健全与经销商的沟通和激励机制。

5、制定广告与促销计划,并负责监督实施,严格控制费用预算

6、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用

7、参与重大销售谈判和签定销售合同

8、组织建立客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失

9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

10、定期向营销总监述职,并听取各办事处的述职,对其工作作出评价

11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序

12、负责各级营销人员的招聘和培训,提高业务队伍的综合素质

第10篇 渠道/分销专员岗位职责工作内容

渠道/分销专员职位要求

1.市场营销等相关专业;

2.有一定渠道专员工作经验;

3.具有独立的分析和解决问题的能力,良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力;

4.有市场渠道开拓工作经验,业绩优秀;

渠道/分销专员岗位职责/工作内容

渠道专员

1.管理公司网上商城的零售订单处理,组织发货、退换及客户咨询工作;

2.经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作;

3.渠道发货;

4.渠道客服的维护;

5.仓库盘点;

6.相关周月报表整理提交等.

分销专员

1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

2.区域代理商的规划布局、代理商建设;

3.区域销售目标和节奏,执行销售激励方案;

4.区域产品促销方案的执行;

5.制定区域销售任务和节奏,并负责同渠道店面沟通。

第11篇 p2p渠道经理岗位工作职责

1、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,尤其是高端客户,促进客户规模的增长;

2、组织或参与理财沙龙或讲座,宣传企业品牌和产品,积累客户同时促进成交;

3、为客户持续提供专业的理财规划和咨询服务,综合分析客户理财需求,实现良好的客户资源管理。

第12篇 渠道采购专员岗位工作职责

简介:为了增加采购人的专业性,未来在条例实施细则中,增加采购专员这一角色,协助行政首长或法定代表人管理、决策本单位政府采购事务。

采购专员岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、配合采购总监管理部门工作,更新、完善、创新采购工作和流程;

2、根据门店的申购单进行统计并分类实施采购,定期或不定期向采购经理汇报工作;

3、对不符合要求的物品,负责办理退货、补货或调换;

4、监督采购系统,编制各类采购文件;

5、负责相关采购商品的请款及费用报销,货品到货情况。

任职要求:

1、全日制大专以上学历,文字功底佳,工作积极主动,采购工作1年以上经验;

2、熟悉采购流程,良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;

3、电脑操作熟练,善于使用office系统软件;

4、工作细致认真,责任心强,思维敏捷,具有较强的团队合作精神。采购专员岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、协助大区分总,负责按照销售需求状况和采购要求,制订产品的采购计划、订立采购合同、信息录入,进行采购进度的追踪

2、严密跟进采购单的进展情况,及时与供应商进行沟通,确保产品按交期及时采购到位,保证销售出库顺利进行并确保产品质量;

3、负责及时处理并解决产品的质量问题及索赔工作,滞销品的退货沟通以及调换协助沟通;

4、分类建立产品和供应商的档案

5、负责与产品供应商往来的对帐工作并及时填写付款单据报部门主管审批;

6、负责新产品信息的收集,以提供公司参考的依据,负责新供货渠道的开发及供货渠道货源的稳定充沛;

7、服从由上级领导所交代的临时性及项目性任务。

任职要求:

1、大专以上学历,2年以上采购类工作经验;

2、有采购经验者优先考虑;

3、良好的谈判技巧,对市场变化保有敏锐度;

4、工作细致认真,责任心强,思维敏捷,具有较强的团队合作精神。采购专员岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、做好日常采购、报关、报检等相关工作;

2、按流程执行采购任务,包括:询价、比价、订样、采购合同的谈判等;

3、执行采购合同订单的下发,物料验收及付款流程,履行并跟进落实工作;

4、维护并评估现有合格供应商,较好的整合潜在供应商信息

任职要求:

1、物流管理,供应链管理等相关本科学历;

2、2年以上食品行业采购,有管理工作经验者优先;

3、熟悉采购流程,熟悉采购相关质量管理体系,具有良好得管理经验,本身具有良好的客户关系群;

4、良好采购谈判能力和协调能力,团队精神强;

5、品德优良、忠实可靠、责任心强、具有较强的抗压性;

6、英文熟练流利。采购专员岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、保持品牌厂商的沟通,全面实施采购;

2、负新产品引进实施、跟国外确认清关文件,及实时进行订单跟踪;

3、了解进口空运、海运操作流程,跟国外供应商确认备货情况,及时安排货代;

4、负责系统库存管理、调拨事宜。

任职要求:

1、英语,国际贸易,物流管理等相关专业本科以上学历,英文六级,口语流利;

2、3年以上快速消费品行业工作经验;

3、具有出色的谈判能力和沟通技巧,有相关业务洽谈的综合能力。采购专员岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、负责总部采购,与供应商进行合同、促销资源、价格的沟通谈判;

2、负责与供应商的关系维护;

3、协助大类经理,制定全国相应电器和3c数码品牌和产品结构的操作策略,并推进、监督、跟进执行结果。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、拥有1年以上营销经验,家电制造行业、电商行业、快消及零售业优先;

3、熟悉线下和线上营销模式,对门店督导、去库存、淘汰品处理等有一定经验;

4、能够有效开展市场调研,比价、开发新品,能够对市场需求进行分析,并能准确预测市场趋势;

5、拥有较好的创新意识,能够制定全品类与单品类结合的营销方案,良好的人际沟通与协调能力。

第13篇 渠道销售岗位工作职责

篇一:渠道销售岗位职责

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;

3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

篇二:渠道销售岗位职责

1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

28、努力完成领导交办的其它工作。

篇三:渠道销售岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;

3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核;

4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。

第14篇 渠道采购经理岗位工作职责

简介:采购经理(procurement manager)是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料,设备或服务的个体。

采购经理岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、负责品类商品的开发、采购管理;

2、负责实现品类商品的财务预算指标,包括销售、利润及库存管理;

3、负责建立和维护合理的供应商结构、付款条件,发展与供应商长期合作伙伴关系;

4、负责品类商品所有商品的品项合理化、数量合理化及品项选择;

5、负责品类商品所有商品价格决定及商品价格形象的维护;

6、制定部门商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划;

7、新商品的引入、开发特色商品及供应商;

8、负责该品类商品滞销商品的淘汰;

9、负责审核每期商品的所有内容。

任职要求:

1、大专及以上学历,5年以上商品采购或商品管理工作经验,2年以上洗护品类采购工作经验;

2、良好的职业道德,工作认真负责、积极主动、责任心强、有良好的沟通协调和团队合作精神;

3、高度的执行力和抗压能力,较强的数据分析与逻辑判断能力。采购经理岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、负责该品类产品门店选品的规划;

2、负责该品类产品门店的市场活动,营销方案策划与制定;

3、负责掌该品类产品的市场销售情况,分析和判断产品的生命周期;

4、掌握竞争对手的产品策略,并针对具体情况制定应对方案;

5、负责该品类产品内部培训转训工作;

6、负责该品类产品销售追踪、销售管理、数据分析;

7、其他与该品类产品相关的任何内容。

任职要求:

1、大专及以上学历,工商管理,采购管理,物流管理,贸易类专业;

2、5年以上采购管理工作经验,同行零售业相关经验优先;

3、熟悉商品成本及利润构成,财务知识,市场营销;

4、具备较强的谈判沟通能力和计划组织能力;

5、具备良好的领导力和监督控制能力;

6、有责任心,具备一定的抗压性,有原则,关注细节。采购经理岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、依据公司战略布局与公司经营计划;

2、负责采购管理体系建设;

3、负责市场资讯收集分析与处理、以及销售价格拟定;

4、负责供应商及商品开发、供应商评鉴;

5、负责公司销售商品采购事宜以及交期、质量、服务异常的沟通与处理,确保采购质量、价格、配合度符合公司要求,保障公司经营目标及利润目标的实现。

任职要求:

1、会办公软件,有管理理论基础 市场营销和相关法律知识等;

2、熟练使用自动化办公软件;

3、具有很强判断力、创新能力、人际关系处理能力、沟通协调能力、计划与执行能力;

4、强烈的责任心和进取心;能挑战较大的工作压力;

5、工作服从、团队协作性,工作细致。采购经理岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、根据公司年度策略制定品类商品采购计划、零售计划并组织实施;

2、建立品类商品库存管理制度并不断优化,规范商品上架资质与运作流程;

3、负责制定月度商品促销计划,周期性提供分析回顾报告及建议,确保整体毛利率;

4、研究目标消费群体及市场趋势变化,制定差异化产品策略提升商品竞争力。

任职要求:

1、3年以上家居行业商品采购经验;

2、独立制定采购策略及品类规划能力;

3、具备良好的沟通协调和管理团队能力。采购经理岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、积极开拓货源渠道,及时开发特色商品,丰富商品品种,努力完成部门下达任务指标;

2、保证所采用商品符合质量要求,获得最低价进价,并按公司定价策略,制定商品零售价,积极配合质检物价部等其他部门的工作;

3、熟悉所采商品性能及使用方法,掌握市场行情;

4、按各自所负责的品类指导卖场完善商品促销陈列;

5、完成部门经理交办的其他工作。

任职要求:

1、相关专业大专以上学历;

2、2年以上零售行业经验, 其中1年商品采购、管理工作经验;

3、熟悉商品组织规划、分配、商品运作流程等,能制定及完善商品运作体系;

4、具备较强的数据分析及统筹管理能力;

5、熟练运用办公自动化软件;

6、擅长谈判,有丰富的供应商开发、评估经验。

第15篇 渠道经理岗位职责工作内容

渠道经理职位要求

1. 与代理商的谈判和沟通能力强;

2. 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

3. 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6. 熟练使用office办公软件,以及互联网浏览;

7. 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

8. 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9. 具备较强的学习能力及团队合作精神;

10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

11.良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理岗位职责/工作内容

1. 寻找潜在合作伙伴。

2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3. 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

4. 开拓建立地区市场的代理渠道。

5. 管理当地区域代理商经销商

6. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7. 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8. 制定当地的市场推广计划及方案。

9. 组织执行当地的上市推广方案