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公司招商管理制度是企业运营中不可或缺的一环，它的主要作用在于规范招商活动，确保企业能够吸引到合适的合作伙伴，共同推动业务发展。通过制定明确的招商政策、流程和标准，企业可以有效地筛选潜在的经销商、代理商，降低合作风险，提高市场拓展效率，从而实现商业目标。
包括哪些方面
一套完善的公司招商管理制度通常涵盖以下几个关键方面：
1. 招商策略：明确企业的招商目标，确定目标市场、潜在合作伙伴类型，以及招商的优先级和策略。
2. 合作伙伴资质评估：设定合作伙伴的资格标准，包括但不限于财务状况、市场影响力、经营能力等。
3. 招商流程：详细规定从接触潜在合作伙伴到签订合同的各个步骤，包括信息收集、初步评估、深度洽谈、合同谈判等。
4. 合同条款：制定标准合同模板，规定双方的权利义务、合作期限、价格政策、售后服务等内容。
5. 培训和支持：为新合作伙伴提供必要的产品知识、市场推广和运营指导。
6. 绩效管理和激励机制：设定合作伙伴的业绩指标，通过奖励和惩罚机制激发其积极性。
7. 关系维护：建立长期合作关系的策略，如定期沟通、问题解决机制、合作续约等。
重要性
公司招商管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1. 规避风险：通过严格的合作伙伴筛选，降低与不合格合作伙伴合作可能导致的经济损失和品牌损害。
2. 提高效率：标准化的流程使招商工作更有序，减少无效沟通和时间浪费。
3. 确保质量：统一的合同条款和绩效管理，保障合作质量，有利于企业品牌形象的塑造。
4. 促进合作：良好的招商制度能增强合作伙伴的信心，提升合作满意度，促进双方的共赢。
方案
1. 制定招商策略：根据企业战略，确定招商目标市场，制定相应的目标客户画像，明确招商重点。
2. 设立评估体系：建立详细的合作伙伴评估标准，包括财务、市场、运营等多维度，确保客观公正。
3. 完善流程：梳理招商流程，明确每个环节的责任人和时间节点，避免流程混乱。
4. 制定合同模板：与法务部门合作，确保合同条款合法有效，同时保护企业利益。
5. 提供培训：设计合作伙伴培训课程，涵盖产品知识、市场策略和业务操作等内容。
6. 实施绩效管理：设立合理的业绩目标，结合季度或年度评估，实施奖惩措施。
7. 建立沟通机制：设立定期的合作伙伴大会，及时解决合作中遇到的问题，加强双方信任。
以上方案旨在构建一个系统化的招商管理制度，通过科学的管理和有效的沟通，实现企业与合作伙伴的共同发展。
公司招商管理制度范文
第1篇 海滨投资公司招商管理办法
第一章 总则
第一条 目的
按照天津滨海投资股份有限公司滨海【2009】3号文件和_天津滨海投资股份有限公司滨海党【2009】2号文件《汇能公司关于开展保增长、渡难关、上水平活动安排》的精神,为了加强天津滨海投资股份有限公司招商部门对招商工作的组织与管理,使招商工作更加规范化和科学化,特制定本管理工作暂行办法。
第二条 适用范围
本管理办法的主要适用范围为天津滨海投资股份有限公司内部园区管理公司所属的招商部门,和指定参与招商的全体招商工作人员。
第二章 招商目标
第三条 作为招商对象的企业必须是具有合法身份的内资、外资或中外合资企业。
第四条 天津滨海投资股份有限公司欢迎从事国家允许的投资和生产经营活动的投资者入驻园区,并特别鼓励下列行业来投资:
1.与能源建设、交通运输等相关或配套的电气制造业、机械设备制造业等;
2.高成效、低消耗、低污染产业;
3.高新技术企业
第三章 招商合作形式
第五条 招商合作以强强联合为合作基础、共同发展为合作目标,以出租定制厂房的形式做为基本合作形式。
1. 投资企业以独资的形式注册企业,::单纯租赁园区内为其量身定制的厂房进行生产和经营(即:房东形式)。
2. 投资企业与天津滨海投资股份有限公司合资成立生产经营实体,租赁园区内的定制厂房进行生产和经营(即:股东+房东形式)。
第六条 根据园区整体规划,视园区开发和建设进展情况,可适时适度的调整合作形式,以促进产业基地建设。
第七条 入驻企业享受国家和地方政府公布的所有优惠政策和鼓励条件,具体内容见附件一《天津滨海投资股份有限公司招商引资优惠政策介绍》.
第八条 天津滨海投资股份有限公司对入驻园区企业会向区政府争取最优惠的政策,并视企业规模和入驻园区期限从物业服务、租金和其它各个具体方面给与相应的支持。
第四章 招商工作内容和程序
第九条招商工作要建立以发展为本,以服务为先的指导思想,努力把滨海的产业园建设成为高效益、高产出、高标准的产业基地。
同时,招商工作肩负着宣传天津滨海投资股份有限公司经济发展、投资环境,以及提高天津滨海投资股份有限公司社会知名度和影响力的任务。
第十条 招商部门的工作内容
1.负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布,以及招商宣传广告的设计与推介工作。
2.负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。
3.负责招商项目的综合协调和配套服务,对招商项目情况进行通报。
4.负责为招商产品、项目库和信息库的建设与管理,以及招商网站的建设与更新、维护提供必须的基础资料和信息。
5.负责参与招商谈判及招商合同的签订,负责招商项目的协调、推进与落实,协同有关部门搞好招商项目规划布局,为投资者提供综合咨询服务。
6.负责拟定招商规划、年度规划,负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计,招商综合资料的编写,以及招商简报的编发。
7.负责收集政府颁布的招商优惠政策,拟定本园区招商优惠措施,以此来吸引更多的投资者。
8.负责对入驻园区企业进行统一管理,维护园区合法正常的经营秩序。
第十一条 在招商部门经理领导下,由各个招商管理专员按管理权限分工负责招商工作。
第十二条 招商部门招商工作实行动态管理,基本按照发现、跟踪、锁定、服务四步进行具体工作,建立跟踪档案定期总结分析和汇报。见附件二《天津滨海投资股份有限公司招商联系登记表》。
第五章 招商工作的考核和奖励
第十三条 为调动招商部门的积极性,按照工作内容所涉及的几个方面,进行考评,对工作成绩突出的部门和个人进行奖励。具体考核办法参考附件三《天津滨海投资股份有限公司招商引资工作考核办法》。
第十四条 为加大招商力度,促进汇能产业基地的快速发展,对于招商引资引荐人实行奖励办法,具体参考附件四《天津滨海投资股份有限公司招商引资引荐人奖励办法》。
第六章 相关规定
第十五条天津滨海投资股份有限公司的招商工作围绕天津三源电气科技产业园和天津滨海科技产业园两个园区的高端定位,遵循诚信共赢的原则,对招商工作中遇到的新形势新问题采取一事一议的方法解决。
第七章 与本管理办法相关的其他附件
附件一:《天津滨海投资股份有限公司招商引资优惠政策介绍》
附件二:《天津滨海投资股份有限公司招商联系登记表》
附件三:《天津滨海投资股份有限公司招商引资工作考核办法》
附件四:《天津滨海投资股份有限公司招商引资引荐人奖励办
法》
附件五:《项目引荐人证明表》
天津滨海投资股份有限公司
二
第2篇 岗位说明书：酒店管理公司招商专员
酒店管理公司招商专员岗位说明书
岗位名称:招商专员 岗位代码:lwgl-__---__
所属部门:开发部 晋升方向:开发经理 岗位等级:专员
直属上级:开发经理 直管下级 间接管辖
薪金标准 填写日期 核 准 人
岗位概要搜索关于酒店物业的招商,调查当地相关地价,保证公司物业的租赁费用与周期最优。
岗位职责对负责区域进行调研,在商圈内进行新址的评估;
负责招商物业的谈判工作及完成相关流程;
完成招商物业的各类资料准备工作;
招商合同前期的准备及存档工作;
完成上级主管临时布置的工作;
在完成物业招商后,参与开发部工作。
权责范围权力:
1.协助开发经理制定完成招商部工作流程;
2.在开发经理规定的期限内完成公司布置的招商任务;
3.在开发经理授权后与租赁人洽谈招商合同;
责任:
1.必须对公司项目的信息进行保密;
2.为公司运营做到最小的成本控制;
任职资格性别不限年龄22-35学历高中以上婚姻不限籍贯不限
技能房地产开发、房地产中介、招商租赁及销售语言中文
教育背景:高中以上学历,房地产及市场招商相关专业;
培训经历:
经验:一年以上相关工作经验;
技能技巧:房产中介、地产开发、招商租赁及销售;
个性特征:性格开朗,有良好的沟通能力;较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳的精神;
