- 目录
岗位职责是什么
售前云计算专家是一个关键角色，负责在企业级客户中推广和销售云计算解决方案。这个职位需要深入理解客户的业务需求，并将这些需求转化为定制化的云技术方案。
岗位职责要求
1. 具备深厚的云计算知识，包括iaas, paas, saas等服务模型。
2. 熟悉主流云平台如aws, azure, google cloud等，并能对比分析其优缺点。
3. 强大的沟通技巧，能够清晰地向非技术人员解释复杂的云技术概念。
4. 能够编写高质量的技术提案和解决方案文档。
5. 优秀的演示和演讲能力，能在销售会议中吸引并说服潜在客户。
6. 对市场趋势敏感，能预测并适应云计算领域的变化。
岗位职责描述
售前云计算专家的主要任务是为客户提供全面的云策略建议，这包括评估当前it架构，识别迁移机会，以及规划未来的云部署。他们需要与销售团队紧密合作，共同开发和执行销售策略，以满足客户的目标和预算。此外，他们还需要与后端工程团队协调，确保提出的解决方案在技术上可行。
有哪些内容
1. 客户需求分析：理解客户业务需求，识别关键痛点，提出云解决方案。
2. 技术咨询：为客户提供云计算架构、安全、性能等方面的咨询服务。
3. 方案设计：制定详细的云迁移计划，包括数据迁移、应用重构等。
4. 成本效益分析：计算并展示云解决方案的经济效益，包括节省成本、提升效率等方面。
5. 演示与展示：准备并呈现专业的技术演示，使客户了解云解决方案的优势。
6. 竞品分析：对比竞争对手的云产品，突出自身解决方案的独特价值。
7. 合同谈判：参与商业条款的讨论，确保合同符合客户期望和公司利益。
8. 客户关系管理：维护与现有客户的关系，定期回访，收集反馈，优化服务。
作为售前云计算专家，成功的关键在于将技术优势转化为商业价值，通过提供量身定制的云解决方案，帮助客户实现业务转型和增长。
云计算岗位职责售前范文
第1篇 云计算售前顾问岗位职责
云计算售前解决方案专家/顾问 北京贝斯平云科技有限公司 北京贝斯平云科技有限公司,bespin global,贝斯平,贝斯平云 岗位职责:
l 研究行业上云趋势、云计算的价值和商业模式,为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议,支撑客户的商业成功,对某一或多个行业(零售,制造业,医疗,政务等)的it架构和需求有深入了解
l 负责行业和竞争对手研究,及时准确地研究、监控、分析行业和竞争对手动态,并提出相应的对策。
l 根据客户需求,针对公司的产品和技术,规划、设计相应的产品解决方案,能准确把握项目目标和周期,与产品、商务、售后等部门沟通协调,保证项目的顺利进行;
l 配合销售团队的日常客户宣讲,技术交流,标书应答,商务成本测算等业务活动;对已签单项目做好售后交接,有效服务客户。
岗位要求
l 10年以上it从业经验,3年以上云计算相关产业从业经验,对云计算的主流技术和产品及产业趋势有深入了解
l 对企业it运维及云服务运维,ito,bpo等有一定认识;
l 有it外包/云计算咨询顾问经验者优先
l 可无障碍阅读并编写英语技术文档,口语流畅者优先
第2篇 云计算售前咨询岗位职责
岗位职责:
1、 负责电商平台(b2b、b2c、b2b2c等)、互联网中间件、仓配系统等相关产品推广;
2、 与客户进行初步交流对接,规划并引导客户所需的解决方案;
3、 收集客户需求,进行售前技术分析支持,并与公司其他相关部门对接;
4、 编写技术支持相关文档、ppt;
5、 负责我司各产品项目的更新跟进;
6、 负责招投标流程中的技术支持及文档编写。
任职要求:
1、 对目前主流iaas、paas层架构有清晰的认知,对主流的开发框架、技术涉及有深入了解
2、 具有较强的沟通技巧、团队合作能力、敬业精神
3、 具备较强的韧性和学习能力,在短时间内压力密集的作业有良好的抗压能力
4、 具备较强的文档能力,对word、ppt等常用软件使用熟练。
5、 能接受一定频率的出差
请准备之前从事过相关项目 的ppt用于面试过程中经历介绍。
第3篇 云计算售前技术岗位职责
售前/售中/售后技术工程师(虚拟化/云计算基础架构) 湖南云之翼软件有限公司 湖南云之翼软件有限公司,云之翼,云之翼 岗位要求:
1、熟翻 主流虚拟化技术、citri_,vmware优先;
2、大专及以上学历,计算机或it相关专业;
3、熟悉局域网、广域网的架构、安装调试和维护;
4、1年的网络管理或桌面运维经验;
5、了解windows域服务,掌握服务器基本技能熟悉路由器、交换机的网络设备的配置与管理;
入职培训在长沙,上班在各办事处。
第4篇 云计算售前工程师岗位职责
售前工程师(云计算、云服务) 德发电子信息 武汉市德发电子信息有限责任公司,德发电子,德发电子信息,武汉德发,德发 岗位职责:
1.负责华为公有云平台解决方案售前与技术支持工作;
2.协助企业进行应用上云及云迁移相关工作;
3.负责相关方案编写及用户咨询及答疑等工作;
4.解决客户使用公有云产品中遇到的技术问题。
任职要求:
1.大专及以上计算机相关专业;
2.良好的沟通、表达能力,有一定文字功底;
3.有公有云实施经验者优先;
4.有云计算或云服务相关的hcna、hcnp、hcie等证书者优先。
第5篇 云计算售前岗位职责
云计算售前总监 岗位描述
1. 负责云售前团队管理和协调工作,云战略合作项目的咨询,需求梳理,策略制定,解决方案包装设计;
2. 结合云各产品线、技术、生态优势,为客户定制解决方案与产品和服务团队共同进行技术、业务验证,及项目投标技术工作。
3. 行业洞察,识别战略项目机会点,做好友商能力分析,输出富有差异化竞争力的解决方案
岗位要求
1、8年以上行业解决方案规划咨询与架构设计经验,2个以上成功大型行业项目的端到端规划设计与交付经历,具备售前团队管理经验。
2、精通行业的客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、方案设计,引导技术产品团队按时高质量交付,并保障解决方案在客户测落地
3、具有娴熟的沟通技巧,良好的团队意识,工作热情高涨,极强的问题解决能力
4、具备优秀的文档功底,能够熟练编写各类解决方案、技术架构文档,并表达意图清晰 岗位描述
1. 负责云售前团队管理和协调工作,云战略合作项目的咨询,需求梳理,策略制定,解决方案包装设计;
2. 结合云各产品线、技术、生态优势,为客户定制解决方案与产品和服务团队共同进行技术、业务验证,及项目投标技术工作。
3. 行业洞察,识别战略项目机会点,做好友商能力分析,输出富有差异化竞争力的解决方案
岗位要求
1、8年以上行业解决方案规划咨询与架构设计经验,2个以上成功大型行业项目的端到端规划设计与交付经历,具备售前团队管理经验。
2、精通行业的客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、方案设计,引导技术产品团队按时高质量交付,并保障解决方案在客户测落地
3、具有娴熟的沟通技巧,良好的团队意识,工作热情高涨,极强的问题解决能力
4、具备优秀的文档功底,能够熟练编写各类解决方案、技术架构文档,并表达意图清晰
