重要性1
房地产项目销售管理制度的重要性不言而喻。一方面，它可以规范销售行为，防止违规操作，保护公司和客户的合法权益；另一方面，它能提升销售效率，通过优化流程、激励机制推动销售目标的达成；同时，良好的客户关系管理有助于树立公司品牌形象，增强市场竞争力。
重要性2
地产项目销售管理制度的重要性不言而喻。它不仅影响着公司的财务表现，还关乎品牌形象和市场口碑。一套健全的制度可以降低销售过程中的不确定性，减少纠纷，提高客户忠诚度。通过制度化的管理，可以提升团队的专业素养，激发员工潜力，为企业的长期发展奠定坚实基础。
重要性3
销售人员管理制度的重要性在于：
1. 提升效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高销售效率。
2. 风险控制：防止因个人行为不当导致的法律风险或声誉损失。
3. 团队建设：统一团队价值观，增强团队凝聚力，促进内部合作。
4. 业绩驱动：激励销售人员努力工作，实现个人与公司目标的同步。
5. 客户满意度：通过高质量的服务，提升客户满意度，巩固市场地位。
重要性4
销售制度的重要性不言而喻，它：
1. 提升销售效率：通过标准化流程，减少错误和无效工作，提高销售团队的工作效率。
2. 保证服务质量：确保客户得到一致的、专业的服务体验，增强客户满意度和忠诚度。
3. 促进团队协作：明确职责，减少内部冲突，增强团队凝聚力。
4. 优化资源分配：依据业绩评估，合理分配资源，激励优秀表现。
5. 引导战略方向：通过市场分析，指导公司制定长远的销售策略，应对市场变化。
重要性5
销售人员的考勤管理制度对于公司运营至关重要，它：
1. 确保团队纪律：维持正常的工作秩序，提升工作效率。
2. 维护公平公正：防止员工间的不公平感，保持团队和谐。
3. 保障服务品质：确保客户在规定时间内得到及时有效的服务。
4. 提高管理效率：通过规范化的考勤管理，减少人事纠纷，减轻管理层负担。
重要性6
产品销售价格管理制度对公司运营至关重要。合理的定价直接影响到产品的市场接受度、销售额和利润水平，关系到公司的市场份额和品牌形象。通过规范的价格管理，可以防止内部混乱，提高决策效率，同时有助于抵御竞争对手的冲击，保证公司在复杂市场环境中的生存和发展。
重要性7
销售业务管理制度流程对于企业至关重要，它：
1. 提高效率：标准化流程减少冗余工作，提高销售效率。
2. 保证质量：规范操作确保服务质量，提升客户满意度。
3. 激发潜能：公正的业绩评估激发销售团队的积极性和创新性。
4. 控制风险：有效的合同管理和问题处理机制降低法律风险，保障企业利益。
5. 促进发展：持续的培训和职业发展机会吸引和留住优秀人才，推动企业长远发展。
重要性8
销售考核管理制度的重要性在于：
1. 激发潜力：通过公正的考核，激发销售人员的潜能，推动他们超越自我，实现业绩突破。
2. 人才保留：优秀的考核制度有助于吸引和留住销售人才，稳定团队，降低人员流失率。
3. 促进合作：考核标准的设定可以促进团队间的公平竞争，增强团队凝聚力。
4. 提升效率：明确的考核指标能引导销售人员专注于关键任务，提高工作效率。
5. 保障品质：合规管理确保销售过程的透明度，维护公司声誉，保障客户利益。
重要性9
地产销售管理制度的重要性不言而喻，它直接影响到企业的销售业绩和市场地位。良好的管理制度能：
1. 提升销售效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高成交率。
2. 保证服务质量：统一的服务标准，提升客户满意度，增强口碑传播。
3. 优化资源配置：依据数据决策，合理分配资源，降低运营成本。
4. 促进团队协作：明确职责，激发员工积极性，形成良好的团队氛围。
5. 稳定市场地位：通过精准的市场分析和策略调整，应对市场变化，稳固企业在行业中的地位。
重要性10
地产销售现场管理制度的重要性不言而喻。一方面，它有助于规范销售团队的行为，提高工作效率，避免因个人行为不当导致的客户投诉。另一方面，通过标准化流程，能提升客户体验，增强品牌形象。良好的数据管理能支持决策，而持续的培训则能提升团队的专业素质，适应市场变化。
重要性11
销售服务管理制度的重要性不言而喻，它：
1. 确保客户满意度：良好的服务能提高客户忠诚度，降低客户流失率，为公司带来长期稳定的收入。
2. 提升销售效率：标准化流程减少误解和冲突，提高工作效率，加速销售进程。
3. 培养专业团队：通过培训和发展，提升员工专业技能，增强团队整体竞争力。
4. 促进企业文化：制度化管理有助于塑造积极、专业的公司形象，增强员工归属感。
重要性12
地产销售案场管理制度对于地产项目的成功至关重要，它：
1. 提升销售效率：通过标准化流程，减少销售环节的混乱和延误。
2. 保证服务质量：统一的服务标准能提升客户满意度，提高口碑传播。
3. 促进团队成长：系统的培训和发展机制有助于销售人员持续提升，适应市场变化。
4. 强化品牌形象：良好的案场管理展现开发商的专业和实力，增强消费者信心。
5. 支持决策制定：数据分析为管理层提供客观依据，便于调整销售策略。
重要性13
地产项目销售管理制度的重要性不容忽视，主要体现在：
1. 提升效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高销售效率。
2. 保证合规：遵守法律法规，避免因违规操作导致的法律风险。
3. 确保质量：统一的服务标准，提高客户满意度，增强品牌口碑。
4. 优化资源配置：通过有效的人员管理和激励机制，激发团队潜力。
5. 支持决策：准确的数据分析为管理层提供决策依据，助力战略调整。
重要性14
销售人员绩效管理制度的重要性体现在：
1. 提升销售效率：明确的目标和指标有助于销售人员专注核心任务，提升工作效率。
2. 激发员工积极性：通过奖励机制，激发员工的竞争意识，提高工作热情。
3. 优化资源配置：依据绩效结果，调整资源分配，确保优秀人才得到更多支持。
4. 促进团队建设：公平的评价系统能增强团队凝聚力，减少内部矛盾。
重要性15
销售部工作管理制度对于公司的运营至关重要，它：
1. 提升效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高销售效率。
2. 保证质量：统一的服务标准，提升客户满意度，增强品牌忠诚度。
3. 促进成长：明确的绩效评估和培训机制，激发员工潜力，推动团队发展。
4. 降低风险：规范行为，避免法律纠纷，保护公司利益。
5. 确保目标实现：通过有效的管理和激励，确保销售目标的顺利达成。
重要性16
1. 提升效率：规章制度为销售工作提供了清晰的操作指南，减少了决策时间，提高了工作效率。
2. 保证质量：通过标准化流程，保证销售服务的质量，增强客户信任。
3. 激发潜力：明确的业绩目标和激励机制能激发销售人员的积极性，推动业绩增长。
4. 风险控制：合规性要求有助于避免法律风险，保护企业声誉。
5. 团队建设：统一的行为准则有助于形成良好的团队文化，提高团队凝聚力。
重要性17
销售计划管理制度流程的重要性体现在以下几个方面：
1. 提高效率：明确的计划有助于销售团队高效工作，避免资源浪费。
2. 指导决策：为管理层提供依据，做出有针对性的市场决策。
3. 促进沟通：统一销售团队的目标和行动，增强团队协作。
4. 降低风险：通过预判和应对市场变化，减少不确定因素的影响。
5. 提升业绩：通过绩效评估，激励销售人员提高业绩，推动企业发展。
重要性18
销售人事管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1. 提升销售效率：通过明确的职责分配和绩效考核，提高销售团队的工作效率和业绩。
2. 保持团队稳定：合理的激励机制和职业发展路径可以降低员工流失率，保持团队稳定性。
3. 保障公司利益：规范的销售行为避免潜在的法律风险，保护公司的声誉和利益。
4. 塑造企业文化：制度的实施有助于塑造积极向上的销售文化，提升企业整体竞争力。
重要性19
销售部管理制度的重要性在于：
1. 提高效率：明确的职责分工和流程规范能减少工作中的混乱，提高工作效率。
2. 保障质量：统一的服务标准确保了客户体验的一致性和优质性。
3. 促进成长：通过培训和绩效考核，员工能够不断进步，提升个人和团队的整体能力。
4. 保持团队稳定：公平的激励机制可以降低员工流动率，维持团队稳定性。
重要性20
项目销售管理制度的重要性在于：
1. 提升效率：通过标准化流程，减少销售过程中的混乱和低效，提高工作效率。
2. 维护客户关系：良好的管理制度能确保客户满意度，增强客户忠诚度，促进长期合作。
3. 保障利润：通过合理的业绩考核，激发销售人员积极性，提高销售额，保障企业利润。
4. 规避风险：通过合同管理和竞争策略，降低法律风险和市场风险。
重要性21
销售薪酬管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1. 激励机制：通过合理的薪酬设计，激发销售人员的积极性和创新性。
2. 人才保留：良好的薪酬待遇有助于吸引和留住优秀销售人才。
3. 公平公正：保证所有销售人员在同一竞争环境中公平竞争，减少内部矛盾。
4. 业绩导向：明确的绩效考核有助于引导销售人员关注销售业绩，推动公司业务发展。
5. 企业文化：体现公司的价值观和管理理念，塑造积极向上的工作氛围。
重要性22
销售服务管理制度对于公司的发展至关重要。它能够：
1. 提高客户满意度：通过标准化的服务流程，提高客户体验，增强客户忠诚度。
2. 提升销售效率：明确的销售流程和职责分工，减少工作混乱，提高销售效率。
3. 保障公司利益：通过合同管理和业绩考核，确保销售活动的合法性和经济效益。
4. 促进员工成长：通过培训和发展计划，提升员工专业技能，推动个人职业发展。
5. 维护品牌形象：一致且专业的销售服务，有助于塑造和维护公司品牌形象。
重要性23
销售中心管理制度的重要性不言而喻。它不仅规范了销售行为，降低了运营风险，还提升了团队效率，增强了公司的市场竞争力。通过明确的职责分工和业绩考核，可以激发员工潜能，促进个人与团队的共同成长。合规经营和客户管理确保了公司声誉，稳固了客户基础，为长期发展打下坚实基础。
重要性24
销售人员管理制度的重要性在于：
1. 提升效率：通过明确的流程和职责，减少工作混乱，提高销售效率。
2. 维护形象：行为准则确保销售人员代表公司的专业形象，增强客户信任。
3. 激励机制：绩效评估和奖励制度激发销售团队的积极性，推动业绩增长。
4. 人才培养：通过培训和发展计划，培养销售人才，保持团队竞争力。
5. 风险控制：外出管理能有效监控销售活动，防止潜在风险，保护公司利益。
重要性25
销售案场管理制度的重要性不言而喻：
1. 提升专业形象：统一的行为规范和高标准的服务，能提升企业品牌形象。
2. 保障销售效率：明确的流程和责任划分，能减少工作中的混乱，提高销售效率。
3. 促进团队协作：通过公平的考核和激励，激发团队合作精神和竞争意识。
4. 客户满意度：良好的客户服务能增强客户满意度，促进口碑传播和客户忠诚度。
重要性26
石油销售管理制度的重要性体现在：
1. 保障企业利益：通过规范销售行为，防止价格战，保护企业的利润空间。
2. 提升效率：明确职责分工，优化流程，提高销售团队的工作效率。
3. 增强竞争力：通过科学的销售策略，提升市场份额，增强企业的市场竞争力。
4. 风险控制：预防合同纠纷，降低法律风险，保障企业稳定运营。
5. 客户满意度：通过良好的服务，提升客户满意度，促进客户关系的长期发展。
重要性27
销售流程管理制度的重要性在于：
1. 提高效率：标准化流程减少冗余工作，提升销售团队的工作效率。
2. 维护品牌声誉：通过一致的服务标准，增强客户信任，提升品牌形象。
3. 促进销售增长：明确的销售策略和绩效评估推动销售业绩持续增长。
4. 防范风险：有效的风险管理机制降低业务损失，保障企业稳定发展。
5. 优化资源分配：合理的跨部门协作确保资源有效利用，提升整体运营效能。
重要性28
销售工作管理制度的重要性不容忽视，它能够：
1. 提升销售效率：通过明确的工作流程和职责分工，提高销售团队的工作效率。
2. 保障服务质量：统一的服务标准和流程，保证客户体验，提升品牌形象。
3. 促进团队协作：通过合理的激励机制，激发团队合作精神，共同达成销售目标。
4. 支持战略决策：准确的数据分析为管理层提供决策依据，帮助企业调整销售策略。
5. 降低风险：规范化的操作避免销售过程中的法律风险，保护企业利益。
重要性29
销售部门制度的重要性在于：
1. 提升效率：通过规范化的流程和职责划分，减少无效工作，提高工作效率。
2. 保障质量：统一的服务标准确保了客户体验的一致性，有利于品牌形象的塑造。
3. 激励团队：公正的绩效考核激发员工积极性，促进团队内部竞争与合作。
4. 风险控制：明确的职责和流程可以降低销售风险，防止因人为错误导致的损失。
5. 战略指导：基于市场分析的销售策略有助于企业抓住商机，实现长期发展。
重要性30
房地产销售管理制度的重要性不言而喻。它能够：
1. 提高销售效率：通过标准化流程，减少销售过程中的混乱和低效。
2. 保护公司利益：防止因不规范操作导致的损失，确保销售过程的透明度。
3. 塑造专业形象：统一的销售标准提升客户信任，增强公司在行业内的竞争力。
4. 促进团队凝聚力：公平的激励机制和职业发展路径，激发员工潜能，提高团队士气。
重要性31
房地产销售制度的重要性不言而喻。一方面，它是企业稳定收入的保障，通过有效的销售策略和流程，可以提高销售额，增强市场竞争力。另一方面，良好的客户关系管理和绩效考核机制能够激发员工积极性，促进团队合作，提升企业形象。此外，合理的制度还能预防潜在的法律风险，保护企业的合法权益。
重要性32
销售科管理制度的重要性不容忽视。它不仅有助于提升销售团队的专业素养，保证销售工作的标准化和专业化，还能通过明确的业绩评估机制激发员工的积极性。此外，良好的客户服务能增强企业品牌形象，而科学的市场分析和价格政策则为企业赢得竞争优势。危机管理机制则能帮助企业迅速应对市场变化，保持业务稳定性。
重要性33
销售成本管理制度
内容有哪些
销售成本管理制度是企业管理体系中的关键组成部分，它旨在规范销售过程中产生的各项费用，以实现成本控制和利润最大化。主要包括以下几个方面：
1. 成本分类与定义：明确销售成本的构成，如直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
2. 成本核算方法：确定如何准确记录和计算销售成本，可能涉及标准成本法、实际成本法等。
3. 成本预算与控制：设定销售成本预算，并实施监控和调整措施。
4. 成本分析与报告：定期进行成本分析，编制成本报表，以便管理层做出决策。
5. 责任与权限划分：明确各部门和员工在成本管理中的角色和职责。
6. 制度执行与考核：建立奖惩机制，确保制度的有效执行。
包括哪些方面
1. 销售活动成本：涵盖销售团队的薪酬、差旅费、市场营销费用等。
2. 库存成本：包括采购成本、仓储成本、损耗成本等。
3. 运营成本：涉及物流、售后服务、技术支持等环节的成本。
4. 管理成本：行政管理、信息系统维护等相关费用。
5. 财务成本：利息支出、融资成本等财务相关费用。
重要性
销售成本管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1. 提高盈利水平：通过有效控制销售成本，提高企业的盈利能力。
2. 优化资源配置：明确成本结构，有助于企业合理分配资源。
3. 促进决策制定：提供准确的成本信息，为管理层制定销售策略和定价决策提供依据。
4. 强化内部管理：明确职责，提升各部门成本意识，形成良好的成本管理文化。
5. 提升竞争力：降低成本，增强企业在市场中的竞争优势。
方案
1. 成本预测与预算：建立科学的成本预测模型，设定年度销售成本预算，确保预算的合理性与可行性。
2. 成本控制流程：设立审批流程，对超出预算的费用进行严格审核，防止成本失控。
3. 信息化管理：利用erp等系统，实时跟踪销售成本，提高成本管理的效率和准确性。
4. 培训与教育：定期对员工进行成本管理培训，提高全员成本意识。
5. 绩效考核：将成本控制纳入绩效考核体系，激励员工积极参与成本节约活动。
6. 定期审计：定期进行内部审计，检查成本管理制度的执行情况，及时发现并解决问题。
通过上述方案的实施，销售成本管理制度将成为企业提升效益、增强竞争力的重要工具，推动企业持续健康发展。
重要性34
药品销售管理制度的重要性不容忽视，它：
1. 保障药品安全：通过严格的采购和库存管理，防止假冒伪劣药品流入市场，保护消费者权益。
2. 提升经营效率：规范化的流程能提高工作效率，降低运营成本。
3. 维护企业形象：良好的售后服务和合规经营，有助于树立企业品牌形象。
4. 避免法律风险：遵守相关法规，防止因违规操作导致的法律纠纷。
5. 促进企业发展：通过有效的销售策略和员工培训，推动业务增长。
重要性35
销售总监管理制度的重要性体现在：
1. 提升效率：清晰的职责分工和流程规范可以提高销售效率。
2. 确保目标达成：通过绩效管理，激发团队潜能，推动销售目标的实现。
3. 保持竞争力：不断更新的销售策略能帮助企业适应市场变化，保持竞争优势。
4. 人才培养：良好的培训和发展机制有助于培养销售人才，增强团队稳定性。
5. 客户忠诚度：有效管理客户关系，促进客户满意度，提高客户保留率。
重要性36
销售部门作为公司的前沿阵地，其管理水平直接影响公司的盈利状况和市场竞争力。有效的管理制度能：
1. 提高效率：清晰的职责划分和流程规范可以减少工作混乱，提高工作效率。
2. 增强竞争力：科学的销售策略能帮助公司在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
3. 保持客户满意度：良好的客户管理有助于建立长期合作关系，稳定公司收入来源。
4. 激发潜力：公正的绩效考核制度能激发销售人员的积极性，促进个人和团队的成长。
5. 培养人才：持续的培训和发展计划有助于培养销售人才，为公司的长远发展奠定基础。
重要性37
部门销售管理制度的重要性不言而喻，它：
1. 确保销售活动有序进行，降低运营风险。
2. 提升销售团队的工作效率，激发员工积极性。
3. 通过标准化服务提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 为管理层提供决策依据，推动销售策略的调整优化。
5. 有助于培养专业销售人才，促进企业的长期发展。
重要性38
汽车销售管理制度的培训对于企业而言至关重要，它：
1. 提升销售效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高销售转化率。
2. 塑造品牌形象：专业且一致的服务体验能增强客户对企业及产品的信任感。
3. 防范风险：合规经营能避免潜在的法律纠纷，保护企业利益。
4. 促进团队成长：持续的学习和提升，激发员工潜能，打造高绩效团队。
重要性39
药品销售管理制度的重要性不言而喻。一方面，它有助于企业规避法律风险，防止因违规操作导致的经济损失和声誉损害；另一方面，通过制度化管理，可以提高销售团队的执行力，增强客户信任，从而提升市场份额。此外，良好的药品销售管理制度也是企业社会责任的体现，有助于构建和谐的医患关系和社会环境。
重要性40
1. 提高效率：统一的销售流程和职责划分可以减少混乱，提高工作效率。
2. 风险控制：通过制度规范，可以预防销售过程中的不合规行为，降低法律风险。
3. 激励员工：公正的绩效考核和激励机制能激发销售人员的工作热情，提高业绩。
4. 增强竞争力：有效的市场策略和客户服务标准有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
重要性41
销售部作为公司盈利的关键部门，其薪酬制度直接影响员工的工作动力和团队稳定性。合理的薪酬制度能激发销售团队的竞争意识，促进内部良性竞争，提高销售效率；同时，通过公平的考核评估，确保每位员工的努力得到应有的回报，增强员工对公司的归属感和忠诚度。
重要性42
销售部作为公司的核心部门，其日常管理制度对于企业的运营至关重要。有效的管理制度能：
1. 提升销售效率，实现销售目标的稳定达成。
2. 保持良好的客户关系，巩固市场地位。
3. 通过对销售数据的分析，为决策提供有力依据。
4. 促进团队合作，提高员工士气和整体战斗力。
5. 降低运营风险，保证业务的可持续发展。
重要性43
销售信息管理制度的重要性不言而喻。它有助于：
1. 提升销售效率：准确的信息能帮助销售人员快速定位客户需求，提高成交率。
2. 优化决策：通过数据分析，企业能及时调整销售策略，适应市场变化。
3. 建立信任：保护客户隐私能增强客户对企业的信任，巩固客户关系。
4. 防范风险：严格的保密措施可以降低信息泄露带来的法律风险和商业损失。
重要性44
店销售制度的重要性不言而喻，它：
1. 规范销售行为：为员工提供清晰的工作指南，避免因操作不当引发的问题。
2. 提升效率：标准化流程可以减少无效工作，提高销售效率。
3. 保障服务质量：统一的服务标准有助于塑造品牌形象，增强客户忠诚度。
4. 促进销售：有效的促销策略能刺激销售，增加利润。
5. 优化库存：合理的库存管理能降低成本，避免积压和缺货。
6. 激励员工：公正的绩效评估可以激发员工积极性，促进团队健康发展。
重要性45
销售业务员管理制度对于公司的发展至关重要，它能：
1. 提升销售效率：明确职责与目标，使业务员专注于高价值活动，提高销售转化率。
2. 保障客户满意度：通过规范服务，维护公司品牌形象，增强客户忠诚度。
3. 促进团队协作：建立公平的竞争环境，激发团队积极性，提升整体业绩。
4. 降低风险：通过职业道德规范，防止不正当行为对公司声誉造成损害。
5. 优化人力资源：通过激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
重要性46
销售合同管理制度的重要性不言而喻，它：
1. 保障企业利益：通过严格的合同管理，预防潜在的经济损失，降低违约风险。
2. 规避法律风险：确保合同符合法律法规，避免因违规操作导致的法律纠纷。
3. 提升客户信任：专业、规范的合同管理，增强客户对公司的信任感。
4. 提高效率：标准化的流程能提高合同签订和执行的效率，减少不必要的时间消耗。
5. 促进内部协作：明确职责分工，提高团队协作效率。
重要性47
1. 提升效率：通过制度化管理，减少销售过程中的混乱和不确定性，提高工作效率。
2. 保证质量：规范化的流程和标准能确保服务质量，维护企业品牌形象。
3. 激发潜能：合理的激励机制可以调动销售人员的积极性，提升销售业绩。
4. 风险控制：通过市场研究和数据分析，预防市场风险，保障企业稳定发展。
5. 促进战略执行：销售管理制度是企业战略落地的重要工具，有助于实现长期目标。
重要性48
销售业管理制度的重要性不言而喻：
1. 提升效率：明确的工作流程和职责分工能减少混乱，提高销售效率。
2. 保证质量：通过标准化服务，提高客户满意度，增强品牌口碑。
3. 促进团队协作：统一的制度有利于团队成员间的信息共享和协同工作。
4. 优化资源分配：通过绩效评估，合理分配资源，激励优秀员工，淘汰低效人员。
5. 确保战略执行：制度化管理有助于销售策略的落地执行，推动公司业务发展。
重要性49
商品销售管理制度的重要性在于：
1. 提高效率：规范化的流程可以减少销售过程中的混乱，提高工作效率。
2. 维护形象：一致的客户服务标准有助于塑造良好的企业形象，增强品牌信任度。
3. 风险控制：合规性管理能避免法律风险，保护企业免受潜在的经济损失。
4. 利润最大化：通过有效的价格策略和库存管理，实现利润最大化。
5. 团队激励：合理的业绩评估和激励机制，激发销售团队的积极性和创新力。
重要性50
销售收入管理制度的重要性体现在：
1. 提升效率：通过标准化流程，减少销售过程中的无效工作，提高工作效率。
2. 保障利润：合理的定价和促销策略，有助于稳定和提高企业的利润水平。
3. 客户保留：良好的客户关系管理，能增加客户粘性，降低客户流失率。
4. 风险控制：明确的销售目标和绩效考核，有助于识别和预防潜在的销售风险。
5. 激励机制：通过绩效考核，激发销售团队的积极性和创新性。
