销售职责9篇

第1篇 销售管理工作职责要求

1.分解、达成全行销售计划。

2.开发、维护销售渠道。

3.销售分析与组织推动。

第2篇 房地产销售经理职责（管理方法）

房地产销售经理职责(管理方法)

狠抓常规,捆绑管理,整体提高

销售管理工作是企业的中心工作,销售质量是企业的生命线。科学的管理是提高销售质量的保证。“狠抓常规,捆绑管理,整体提高”就是我的团队采取的行之有效的科学管理认识方法,下面结合我团队实际谈谈我的管理方法。

一、 销售团队管理

有一支高素质的销售队伍是做好销售工作的重要保证。加强置业顾问的管理,是规范团队销售的行为,提高置业顾问的必备条件。

1、 企业领导遵照“抓班子,带团队,强素质,树形象”有十二字方针,坚持深入一线听置业顾问给客户的讲解,不断发现总结销售工作中的问题,及时给予指导;

2、 全体员工实行坐班制。公司制定了《员工考勤制度》对员工的病假、事假、迟到、早退、旷工都做了具体的处理规定;

3、 制定了《企业员工纪律要求》和《员工仪表规范》,对置业顾问的仪容仪及日常行为要求,从严规范,以使置业顾问真正的成为客户免费的购房顾问。

4、 加强对销售主管队伍的管理;主管是团队销售工作的骨干,主管工作抓好了,团队的销售工作就会有序的进行,企业文法、工作作风就会明显好转,所以主管管理遇团队管理和重点。为加强主管和管理,我们制定了《企业“科学建设优秀员工”评比实施办法》对主管的工作进行量化打分,作为资金津贴的依据。同时,对主管工作中的各方面都提出了具体的要求。

5、 企业鼓励员工参加学习制度考核

(1)、鼓励员工大练基本工。尤其是新员工,要进行1+1现场极模拟(2)激发员工将自己在实际工作积累的经验,及时和其他的伙伴一起分享。(3)、鼓励员工进行考试(经纪人考试),如果积极参加考试和短期外出培训;企业利用现有资源对员工进行多方面的培训。

6、企业针对新员工业务素质不能过硬的现象,采取了以下措施;(1)、新员工见到企业来的时候管理者要和新员工谈话,了解情况,和新员工介绍企业的情况,包括其他同事的情况、其他领导情况,各部门的情况、企业的管事制度和文化,运作模式。(2)、新员工接待客户的时候企业领导要去听他接待客户的介绍,了 解新员工的水平。并和新员工交流自己的经验。也要对新员工进行理论和实践培训;(3)、安排优秀员工帮扶新员工,共同提高,给新员工压担子,提目标,限期完成阶段性的任务指标。

二、加强常规性教学管理

我们要求全体员工要牢固树立销售为中心的意识,充分认识到销售数量是企业的生命线。必须做到“说词要深、业务要精、接待要活、方法要多,观察要细、成交要多”。

1、 首先我们制定了《企业员工工作基本规程》,对接待

客户环节作出了具体的规定。每个月的常规考核按照《规程》要求进行评价。对置业顾问的来客登记簿每个月作一次检查,主要包括――来客的基本资料的登记,客户回访记录以及成交率。根据实际了解到的情况,以便及时调整管理方案。

2、 制定了《员工业绩考核制度》和《员工违纪处理办法》

对员工上班纪律、接待客户的积极性环节提出了具体要求,并每次考核中严格按照规定执行。每次考核之后,都要对考核成绩作认真的分析,总结。这个总结分为个人能力、团队合作精神、领导的引导管理能力,企业要做全面的分析总结,并且召开表彰大会。每次表彰大会上都要表彰一些业绩优秀的、进步大的、综合素质高的员工,每次表彰大会都是一次激发员工积极上进、主人翁意识,增强凝聚力。除了表彰,还要选出优秀员工。每一次表彰会都让员工心动,通过不断激励表彰在团队里面加强学习的氛围。

3、 要求员工每次接待完客户之后都要认真反思接待中

成功与不足,并写在见客登记本上。接待完客户的反思而不是流于形势,而是是发自内心的。我们把接待完客户之后的总结作为业绩考核内容,纳入《员工绩效考核制度》。所以我的团队都能认真进行接待完客户以后反思、总结,检讨,业务水平得到很大的提高,我们团队一直认为:“检讨、总结,才是成功之母。”因为有的人失败之后很少去分析、总结、检讨。

4、《制定了优秀员工考核方案》,含量化考核内容,考核与资金发放办法等。并加强业务水平抽查力度,按月由经理组织工作进行业务水平的考核并进行奖励。根据这个方案,经理每月要在全休员工中通报“六认真”工作检查情况外,还要对各员工对工作作出一次等级评定和奖励。该方案将各员工全体作为一个整体考核,使整个团队成员之间关系和谐,互帮互助,的氛围比较浓厚。

三、加强团队常规管理

1、主管的确定。确定主管要全面考虑本人的综合素质,选择那些责任心强,管理经验丰富,有爱心,且身体素质好的员工担任。

2、争取多方支持,形成管理合力。让员工参加管理团队,共同来管理,让他们知道自己在团队的价值和地位以及知道自己的职责。

3、加强对主管管理的考核和评比。我们专门制定了《建设优秀团队评比实施办法》根据该《办法》,每月对主管进行奖励一次,每一个季度对团队进行考核评比一次,评出优秀员工,良好团队,给予团队奖励。通过考核评比促进主管加强团队的管理意识,积极协助经理搞好团队管理工作。使团队的成员之间积极协作,关系和谐,相互学习互帮互助氛围浓厚。

四、强化质量考评

本着奖勤罚懒,奖优罚劣的原则,制定出了《员工销售质量考核奖励细则》对在接待客户表现力、积极精给予考核,《员工销售先锋模范作用奖励方案》对每一个月销售业绩第一员工给予考核和《员工进升制度》,注重员工个人发展全面评价,给员工一个上升空间。这种评价方案有利于激发员工个体战斗力和团队协作精神,促进团队整体业务技能推进和提高,有利于团队销售工作的展开。

“狠抓常规,捆绑管理,整体提高”管理理念的引领下,企业的管理工作不断的完善,工作环境不断优化,员工的素质不断提高,销售业绩不断上升,成交量稳步提升。提高员工的积极性和自发性,增强凝聚力,提高员工主人翁精神这就是我们管理者要做的事情。所以我们的管理方式方法都在向科学迈进。

第3篇 销售部综合管理职责

1.协助部门负责人处理部门日常行政事务。

2.管理本部门业务案、行政公文等。

3.协助其他岗位进行行业资料收集、业务资料收集、统计分析。

4.协助其他岗位进行各类营销活动的准备工作。

5.完成部门领导安排的其他工作任务。

第4篇 楼盘销售案场管理人员职责

楼盘销售案场管理人员岗位职责

_专案经理

1、服从营销总监及业务副总安排,负责售楼处日常工作。

2、组织销售人员进行项目的前期市调。

3、根据《项目营销策划报告》及项目具体情况,编制《项目销售计划书》。

4、编制培训资料,组织销售人员上岗培训。

5、负责售楼处需开发商协调解决的工作衔接。

6、定期向销售总监和策划部反馈销售信息。

7、制定阶段销售计划。

8、编制培训资料,组织销售人员上岗培训。

_副专

1、服从专案经理安排,负责售楼处日常工作。

2、协助销售人员做好楼盘销售工作。

3、汇总客户来访登记表,对销售状况作出分析,及时提交策划部。

4、督促销售人员协助开发商办理银行按揭、合同登记以及尾款收取等工作。

5、负责售楼处需开发商协调解决的工作衔接。

6、负责客户档案保管工作。

7、定期向销售总监和策划部反馈销售信息。

_女专

1、服从专案经理安排,负责售楼处日常工作。

2、汇总客户来访登记表,对销售状况作出分析,及时提交策划部。

3、督促销售人员协助开发商办理银行按揭、合同登记以及尾款收取等工作。

4、负责客户档案保管工作。

_组长

1、服从专案经理安排,协助专案经理做好售楼处日常工作。

2、协助专案经理做好前期市调工作。

3、协助专案经理做好销售人员的上岗培训。

4、协助销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。

5、收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交女专。

6、负责客户档案的建立工作。

_销售人员

1、服从专案经理、女专、组长安排做好楼盘销售工作。

2、做好项目前期市调和定期市调工作。

3、认真填写客户来访登记表,交组长。

4、协助开发商办理银行按揭、登记等手续及尾款收取等工作。

5、及时反馈销售信息,及时向专案经理、组长反映销售中的问题。

第5篇 房地产销售部管理职责

房地产项目销售部管理职责

1、负责公司的形象宣传、形象推广、形象监控。

2、负责现场广告牌位、灯箱的设计、布置、发布、管理及组织实施。

3、负责各类促销广告的设计、策划、发布。

4、负责经营楼盘日常促销的管理和营业性场所开业前的策划、形象宣传工作。

5、负责现场氛围的设计、营造、实施。

6、负责现场橱窗的布展及管理。

7、负责项目广告的发布及管理。

8、负责公司内部刊物的编辑发行。

9、负责公司重大事件、活动的记录、整理、存档。

10、负责公司vi形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。

11、负责楼盘及营业场所的大型促销活动的策划、组织、协调、布点实施。

12、负责消费市场的调查研究工作。

13、负责公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划及营销布点工作的实施。

14、负责案场的礼仪服务、前台接待、咨询、导购服务。

15、负责项目的团购、日常销售及营业性场所开业前的市场调查和对策。

16、负责企业文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施。

17、负责企业危机公关的处理和应对。

18、负责顾客跟踪的策划、组织、实施、评估。

第6篇 销售部渠道管理职责

1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

9.完成部门领导安排的其他工作。

第7篇 美容导师销售管理工作职责内容

美容导师,是专业美容化妆品行业的主要销售人员,其工作相当于其它传统行业的销售代表,其主要美容导师的销售管理如下:

专业美容销售管理:

基本要求:入行至少1至2年。有闯劲、热爱营销工作、有团队管理能力。能够策划和组织各类促销活动。

可担任的职位:大区(区域)经理、销售经理、市场推广经理等中级销售管理职位。

最佳从业年龄段:22-35岁;

职业持续力发展分析:这是目前美容导师最常见的职业提升选择,在国内众多的专业美容经营企业中,一些中坚的销售管理职位(如大区经理等)都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中提拔起来的。由于这些职位长期进行企业的销售网络管理,一般都备受重视。如果能够把握好机会,进一步将自己提升至营销总监、销售副总等高层销售管理职位的机会是极大的。但此类岗位必须适应频繁出差和承受较高工作压力,如果你是一位打算婚后以家庭为重的美容导师,那么,你需要慎重考虑是否将这类职位列为你转型的主要选择。

专业培训讲师:

基本要求:入行至少一年以上。具丰富的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能力,能够编写适合企业不同发展时期的培训教材(如店务手册、产品手册、技术手册等)。

最佳从业年龄段:25-35岁;

可担任职位:(高级)培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。

职业持续力发展分析:由于专业培训是本行业区别于普通日化业的重要市场支持手段,所以在未来的发展中,资深的专业培训师将成为行业的香饽饽。其他行业或是科班出身的培训人员一般都不了解产品知识及行业市场操作,他们的强项在于销售人员素质培训。这种现状就为美容导师转型成为培训讲师,尤其是技术培训讲师造就了得天独厚的条件。随着整个行业专业化程度的日益提高,培训讲师逐渐成为最为紧缺的人才之一。同时,培训作为一种职业,能够促使从业者不断完善和丰富自身的知识结构。如果你是一位具备总结和提炼和创新能力的美导,你完全可以大胆地去竞争培训讲师这充满前景的职位。

第8篇 总公司健康管理部-健康服务业务销售支持岗工作职责与职位要求

职位描述：

工作职责:

1.督促、跟踪各机构完成健康服务业务发展目标。

2.摸底健康服务产品市场，了解各机构、各渠道条线健康服务业务产品需求，结合保险业务发展研究制定保险、健康服务发展措施。

3.协助关键渠道、关键客户，提供现场谈判、沟通支持。

4.领导安排的其他工作。

职位要求：

1.全日制大学本科及以上学历，有医疗、保险专业背景优先。

2.熟悉保险业务，有销售支持经验者优先。

3.良好的沟通协调能力，思路清晰，有较强的创造力，较强的学习能力，绝对的执行力，以及团队协作能力。

4.熟练office操作，有一定保险基础。

第9篇 管理发展商场主管销售代表职责

管理及发展商场主管及销售代表职责

1、访问客户,听取客户意见;

2、负责向销售经理提出自营部系统管理、发展的建议;

3、负责向销售经理回馈市场信息状况,协助经理制定自营部销售策略;

4、负责完成销售经理指派的行政工作;

5、负责对下属工作指导,并进行绩效考核;

6、负责对新上岗导购员进行业务培训;

7、定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划;

8、通过商场主管,督促销售代表建立完善的市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确;

9、根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。巡查区域内零售、分销市场。