第1篇 学生干部学期总结汇报 2550字
学生干部学期总结汇报
这一学期来，我班在校领导的统一领导、任课老师的大力支持和配合下，各项工作得以顺利开展，我也在学习、工作中取得了一定的成绩，在此，我将这一学期的工作开展情况做一汇报
多年班主任的工作摸索使我懂得了：重视人的全面发展，重视学生完整人格培养、个性充分发展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。因此，在班主任工作这个板块上，我做到了以下两点
一、学生板块：树立班级奋斗目标，建设整人的班级文化，充分发挥学生的主观能动性，形成良好的班风。
（1）加强班干部管理，让学生自治自理；
（2）建立晨会制度，始终如一地坚持半小时的班级读书的制度
（3）有效利用周五的班会课，组织开展专题性的活动；
如：以微笑面对毕业考试，交流学习体会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的生存整人和学习氛围，重视的是学生的共性；
（4）重视与学生的思想交流，经常与学生促膝谈心；
（5）每个星期给学生布置一道特殊的作业并检查落实到位；
——通过让学生做公益（或家务）劳动，增强做一个小公民的责任意识；
（6）始终把学生的养成教育放在首位，重点抓了孝顺与感恩的教育.
俗话说得好：百善孝为先。心中常抱着仁心，孝心，那么，天下任何不正当的行为，都不忍心去做， 孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，所以，孝是一切行为中应该最先做到的.
感恩教育：在人的一生中，父母的关心和爱护是最真挚最无私的，父母的`养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁离开襁褓；揪着父母的心迈开人生的第一步；听着父母那无私的声音学会了叫第一声:爸爸，妈妈.在无微不至的关怀中成长；灾灾病病使父母熬过多少个不眠之夜；读书升学费去父母多少心血；立业成家铺垫着父母多少艰辛。可以说，父母为养育自己的儿女付出了毕生的心血。这种恩情比天高，比地厚，是人世间最伟大的力量。我们不仅要感谢父母，也要感谢国家和民众。
（7）给学生提供参教的平台，为走向社会而打下基础
（8）对学生始终如一地进行赏识教育，让学生在快乐中学习和成长
二、自我板块：热爱教育事业，爱岗敬业，有职业操守，爱生如子
（1）以身作则，努力做学生的榜样；
我清晨7：30就进教室了，（1）督促学生晨读；（2）检查清洁卫生。下午是我最后一节课呢，我常常晚下班，哪怕是耽误自己的休息时间，也要给学生多灌输一个知识点，因为是九年级了。天长日久，学生必有所获。我特别注意自己的一言一行都能使其成为学生学习的表率。
（2）用爱去温暖和包容学生
教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样，因此教师能否打开学生的心扉，取得学生的信任，爱是首要条件。爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，它可以促进学生的转化，是滋润学生的心田甘露，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系。正是这样，我热爱和关心每一个学生，用爱架起了一座通往学生心灵深处的桥梁。
我们这个班，优秀生都转学了，而剩下的多半都是中差学生，他们的调皮是众所周知的。调皮学生都是语言及行为习惯上的差生，是任课老师的心病。我针对这种情况，对他们进行分层教育，在和他们相处一段时间后，我发现教育孩子要注意三条：一、发现不同点，就像天底下没有一模一样的树叶一样；世界没有一模一样的孩子。二、发现闪光点，每个孩子都有自己的优点，只要善于寻找就能发现；三、发现动情点：孩子是人类真诚的群体，孩子的内心是纯洁的，孩子的情感是细腻的，例如：世界上的爱各种各样，而班主任对学生的爱是一种复杂而高尚的精神境界，教育心理学家认为，这种爱是由班主任老师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的教育情操。内容上表现在班主任深入细致地了解学生，真心实意地关心学生，充分尊重、信任学生，严格地要求学生等。班主任对学生的爱不同于父母对子女的天然之爱，对学生的爱应是超出母爱，更伟大的爱，因为它要无条件地爱每一个学生，好的、差的、丑的都要爱得起来；但它又是有原则的，不是迁就放任的爱，而要从学生的全面发展的高度将爱与严格要求结合起来。引导他们整人成长。我班有一位同学，由于父母之间的感情不好，吵架是家常便饭，他从小就缺乏父爱和母爱，因此生性倔强，纪律散漫，目中无人，无心学习。于是我就想方设法亲近他，了解他，多一点注意他，当他有某方面的进步时，我就及时地、夸大地表扬他，发现他的闪光点，并利用之，要他担任数学课代表。时时处处都使他感受到老师对他的关爱和重用。但俗话说得好：'冰冻三尺非一日之寒'，要想后进生的心解冻非一日之功啊。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。精诚所至，金石为开。我对他的关心、关怀和关爱才成了打开该生心灵之门的金钥匙。通过以心换心，以情换情，以人格塑造人格 ，逐渐把他转化成为勤学守纪、讲文明、有礼貌，成绩好的好学生。在成功地塑造他和另两名差生的同时，也让班里的每个学生都能以我为荣。
（3）细节决定成功，教育教学工作都落到了实处
老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细” 这话不无道理。我呢，甘于平淡，认真做好每个细节，所以，大礼不辞小让，细节决定成败。这也就是细节的魅力。在平时的教育教学中，我认真抓好学生的生活及学习习惯。把知识点落到实处：注重晨读，注重积累，注重知识的运用，让学生明白：厚积薄发，台上一分钟，台下十年功的道理！人的一生也像四季一样：春播、夏长、秋收、冬藏。这六年来虽辛苦劳累，但这都在差生的转变，成绩的提高，人格的提升中消除了；在学生家长的口碑中释放了。能让自己成为了一名受学生爱戴、家长认可的老师，也是天道酬勤啊！
但是，人非圣贤。作为班主任在带班工作过程中，还有很多地方值得去琢磨、研究和改进。也还有许多关于学生成才的构思和设想没有来得及实施，它有待于自己去努力实现这个目标，使学生成为
（1）有一个会思考的头脑；
（2）有一双会观察的眼睛；
（3）有一对会倾听的耳朵；
（4）有一张会说话的嘴巴；
（5）有一双会操作的双手；
（6）有两个会走路的双脚的未来的接班人。
第2篇 学生会干部学期末工作总结 800字
学生会干部学期末工作总结
转眼间一个学期过去了，经过这一年在学生会办公室的锻炼，在上级的指导下，我觉得我的能力提升了不少.从不会到能勇敢的去做，以服务学生为宗旨，培养自我管理能力，现将本学期我在办公室工作总结如下：
一：本学期参与的活动历程：
1．三月份由女生部举办的魅力女生节一系列的活动(集体小游戏、与体育部合作承办的拔河比赛、与学习部和心里部承办的两次讲座)，我协助其部门做好准备工作及在活动圆满结束后通知其上交本次活动总结。
2．从三月份开始参与文明督导队执勤工作。
3．三月底由宿管部与南院一起负责的“优秀寝室评比活动”我及时通知其上交评分表及活动总结。
4．创建文明和谐校园工作。
5．四月初协助统计优秀团干。
6．参与湖南国际经贸职业教育集团成立大会的会前工作让我体会到做事要认真、有心、谨慎。
8．参与了“五四表彰大会”和“援外晚会”幕后工作。
9．五月底的“红歌演绎”的准备工作、虽然有些事做的不好、但我会牢记本次的教训将事情做到最好！
10．六月中旬通知、收集学生会各部门的期末工作总结阅览检查后上交存档。
二：本学基本工作总结：
. 1. 对每周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。
2．协助各部门开展工作，协调部门之间的关系。
3．收集各系部团学干部名单及联系方式。
4．对每次活动进行考勤，确保学生会的各项评优、评奖活动有据可依。
5．收集各部门的`工作计划与工作总结，上交，审查后存档。
6．妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结以及相关院团委学生会的所有资料，做好期末存档工作。
7．组织并参加会议，作好会议记录随时掌握工作的进程；
8. 统筹好人员、时间、地点等；
9.及时将出现的新情况、新问题向主席报告。
10.以学生会名义发布重大事项的布告、通告。
回顾这一学期在学生会办公室工作的点点滴滴，工作中我不断改善、提升积极性与各部门密切合作 和个系部搞好关系。我真的收获很多，感激这个集体，让我成长了好多。
以上是我期末作总结！
第3篇 学生干部学期末总结 2650字
学生干部学期末总结
20**年就要在满天的飞雪中悄然走远，大学生活在忙碌紧张的节奏中就要度过一半了。从“不知道自己不知道”的懵懂中走过，我在大学的生活中、学习中、工作中获得越来越多的东西。在这段黄金般的岁月中，我学会了认识自己，认识社会，认识人生，在平凡的日子里不断丰盈自己年轻的心灵，而使每一个日子都变得不平凡而值得回忆。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大学里丰富多彩的活动给了我磨练的机会和展示的舞台，心有多大，舞台就有多大，在这些活动过程中，我知道，“你比你想象得更强大，”锥在囊中，是在每次平凡的努力中成就了不平凡。
在工作方面，我协助学院举办“才艺大赛”、“5·12护士节”、“元旦迎新晚会”。虽然我不是班委，但积极协助班委工作，为班级争得荣誉，增加班集体的凝聚力，也为同学们营造良好的校园文化氛围。并积极组织同学参加“寝室文化大赛”、“趣味大赛”，把我们的寝室装扮得美丽、舒适，真是乐在其中。
在生活方面，我愿意尽自己的努力帮助身边的同学，也许我的光和热都很微薄，但我愿意尽我所有，送人玫瑰，手有余香。一次次的促膝长谈，一遍遍的耐心开导，不但了解了同学们的生活和思想状况，而且，也加深了我对别人的理解，学会理解，懂得宽容，知道友情是人生中多么不可或缺的养分！
在思想方面，我知道从更高远的角度去提高自己，指导自己，但要从小事做起。身边事，知荣辱。积极、乐观，将使我更有动力和活力投身到以后的工作和学习中。我认真参加党课学习，成为党组织近期发展对象，我将用更严格的标准要求自己。
在学习方面，我刻苦勤奋，一丝不苟，我深知自己肩上担负的责任。护士的工作不容一点疏忽，只有扎实的专业知识，熟练的技术，才是我为病人解除痛苦的不二法宝。
体育方面，我参加校运动会、跳绳比赛、12·9长跑，在运动中加强身体素质，磨练坚忍不拔的意志，培养坚持到底的耐力。
学生干部学期末总结
时间过得真快，不知不觉当系干快一年了，收获肯定是有的。想当初，萌发去竞选学生干部的念头挺有趣的，就是因为宿舍中两位室友是某社团的副会长和部长，看着他们当“官”，心里在后悔自己当初没有去竞选，呵呵，还好，机会来了，系干换届到了，加上之前我有去竞选院的团委会，虽然落选了，但那位师兄在电话里讲的话对我来说受益匪浅，也许我会一直记着。那位师兄的话大概意思是：机会来了，得自己去争取，要想能够如愿以偿得到那机会，前提是自己得做了充足的准备！不要害怕上讲台，毕竟毕业后找工作你也得面对“面试”环节，也得上“讲台”，所以，珍惜上讲台的机会。所以，我毫不犹豫的报名参加系干的竞选，相比以前参加各种社团的面试，我这次的竞选是做足了准备，但在面试环节还是发挥得不好，但我对自己说：没事，毕竟我已按我自己的意思，报名参加并认真准备了，没有遗憾了。不过，后来我还是我当选了，我竞选的是监督部的部长，但后来我被调到劳保部了，不过那时还是挺开心的，因为我是系学生干部了，开心ing！
接任不久，问题来了，劳保部负责的第二届环保服装设计大赛来了，我是主要组织者，对于新上任以及对劳保的了解不多的我，挑战真的很大，对我来说真的是考验。我曾想过放弃，辞职不干了……于是我找学生会的副主席，也是我们班的班长，跟她说了我的想法，她对我说得不多，谈话时间顶多十分钟，就在这十分钟的时间，她让我打消了辞职不干的'念头，真的得感谢她，没有她对我的鼓励，也许我就不会继续走下去，也就没有这一年当学生干部的历练与收获，谢谢你！
我很幸运，因为我所在的部门有一位部长和两位副部，两位副部能力都很强，都比我厉害（这一点我不得不承认）！从心里感谢她们，有她们部门的工作开展得有声有色！
一路走来，我学到了：
1、当一位学生干部，无论在学习或是生活中，更应该严格要求自己；
2、要协调好学习和工作的时间；
3、要有较强的抗压能力；
4、在工作中要保持着当初竞选时的热情；
4、接手一个活动时，要把握好时间：宣传时间、报名时间、初赛时间、复赛时间……这些都得好好安排协调；
5、部门成员的团结、沟通以及成员之间的任务安排、分配很重要，要处理好关系；
6、和各班劳保委员的关系也要处理好，打电话通知时要注意礼貌、语气要让他们听起来舒服、容易接受，发飞信时，飞信内容要认真组织，既要把想传达的内容表达出来，也要力求简洁；
7、要处理好和兄弟部门的关系，多和他们沟通交流；
8、要处理好和系里学生的关系，对于他们提出的与本部门有关的问题要认真解答，对他们的要求和建议要虚心接纳并考虑，能解决就解决，解决不了有必要的话向上级反应；
9、课余时间多学点管理方面的知识。
这一年来，部门的工作主要有五部分：
第一，系里的工作，主要是系里的消防安全工作和后勤工作；第二、部门常规工作，主要是人生财产安全的收集、图书馆义务劳动和清除牛皮癣活动；
第三、环保服装设计大赛（第二届“伊衣不舍”环保服装设计大赛）；第四，（第七届）消防安全知识竞赛；第五、招新。在这里，就主要讲两个大赛吧！
“伊衣不舍”环保服装设计大赛。院主办，我们主要是从我系挑选两支队伍代表我系参加。因为是刚接手工作不久后就举行的大赛，所以感觉有点不知所措、手忙脚乱。因为经验的不足，期间，我们积极向前任部长请教，虽然时间安排上有点仓促，但最后还算顺利，选出了两支队伍参加院的决赛，其中一支队伍获得了二等奖的好名次，我们很高兴，因为毕竟这是我们组织的，算是对我们工作的一种肯定、奖励吧。
消防安全竞赛。因为有前一次大赛的经验，从一开始就把时间放在很重要的位置，所以这次在时间的安排上就相对宽裕了很多。不过前期准备不是很充分，在笔试开始前，因为没有事先将工作人员安排好而是在现场才安排，复印出来的资料也没事先看，有些地方模糊不清，一些现场注意事项也没对参赛者讲明，导致笔试现场出现混乱；在复赛时，因为出题的疏漏，出现一些有争议的题目，还好，有准备备选题目。邀请的评委、嘉宾因事情冲突，部分没能到场，不过总的来说，系的初赛、复赛还算顺利，也选出了一支队伍代表我系参加院的决赛，在院的决赛中，我系队伍获得优秀奖。虽然结果不是很好，但通过此次活动，增加了系学生对消防安全知识的了解，也算是“满载而归”吧！
从满怀热情的竞选，到中间的小插曲再到两次比较大型的活动的举办，我不得不说，我真的成长了许多、收获了很多：时间的重要性、对工作的热情、对工作的责任心、与同学之间的沟通……很感谢系里给了我这个职位、这个舞台，感谢部门两个很好很棒的副部！一年的劳保部部长，将会成为我人生很重要的一部分，我会好好珍藏这份难得的经历。
第4篇 学生干部学期总结发言 2150字
学生干部学期总结发言
各位领导、老师们、同学们
下午好！今天全体学生会成员齐聚一堂，共同总结参与学生会工作以来的工作经验、教训，计划日后工作。大多数学生会干部在十五届学生会成立之前就积极的热心的参与学生会工作，全心全意为同学服务，得到同学的认可，众望所归，选举的结果正说明了这一点。正式加入学生会之后，大家的工作热情不减，经受住考验，进一步证明了当初大家加入学生会的动机是正确的，在不长的时间里大家团结一致，有计划地实施各项工作，有条不紊，工作已初见成效，也初步显示出我们这支团队的作战力。学生会迅速组建并有力的工作，充分证明了大家的能力，学生会在校领导的关怀和支持下，在学校各职能部门及各位班主任老师的悉心指导下，在全体同学的积极支持参与下，充分发挥了学生干部的模范带头作用和桥梁纽带作用，在维持学校正常的学习和生活秩序、促进校风学风建设、丰富校园文化生活等方面做出了不懈努力，如：宣传部进行黑板报检查、评比制度化。学习部天天组织同学学习很多知识，并检查同学的掌握情况;劳动部在教室卫生方面有检查、有评比，纪检部检查每天进行对早晚自习的检查;文体部天天一丝不苟的做好晨跑的组织检查;生活部每天维持食堂的就餐秩序;安全部每天配合值班老师查房;最近在学生会的努力下，规范了车辆的摆放等等工作。
本届学生会工作已呈现良好的开端，我们全体领导老师对于大家迅速的成长感到欣慰和高兴。对于学生会所做出的贡献表示感谢！成绩属于过去，奋斗成就未来。我们应当清醒地看到，与学校发展的新形势新要求相比，学生会工作中还存在着与广大同学成长进步要求不相适应的方面，需要我们作不断努力，当前，我国正处在一个经济发展突飞猛进的新时期。社会的发展与进步需要我们既要有一定的职业技术和专业水平，又要有一定的组织领导能力、开拓精神和高度的责任心、事业心。因此，提高同学们的专业水平和综合素质，将成为我们的共同任务，健全和规范各项规章制度，配合学校从严治校，树立良好的校风、学风、班风，是本届学生会今后努力的方向。在此，我代表学生处的所有工作人员向学生会干部提几点希望和要求：
一、明确身份，严于律己，以身作则，充分发挥学生干部的模范带头作用。
学生会成员是同学选举产生，是同学信任的干部，我们一定得汲取以往一些学生干部的教训，不能严格要求自己，忘记自己的身份，等同于普通同学，不能约束自己或者是没有高标准，影响了学生会的整体形象，在同学中造成不好的.影响，让我们的同学对学生会产生了怀疑，影响了学生会的工作。因此，学生会通过一系列规章制度对广大同学实施监督管理，要求同学们遵守的，学生会干部首先要自觉遵守。要清醒认识到，自己的一言一行将在同学中产生直接影响。因此，要加大对学生会成员的监督与管理力度，在橱窗中定期设学生会专栏将结果向全校同学公布，以提高整个工作队伍的素质，充分发挥学生干部的模范带头作用。
二、加强沟通，团结协作，共同进步，增强服务意识。
建设一支具有战斗力的团队，才能保证学生会工作富有成效，学生会作为优秀的学生群众组织，要想具有强大的凝聚力和战斗力，就必须做到各部门工作相互配合;相互协作。彼此取长补短，共同提高工作效率，从而更好地为同学们服务。这要求学生会每一位工作人员明确职责，干好本部门工作的同时，积极参与其他部门的工作，多为工作献计献策，遇到问题不推诿，加强沟通与交流，共同进步，共同提高。
三、以抓学风建设为中心，开展活动，丰富校园文化，树立良好的校风
学生会应以抓学风建设为中心，营造活跃，健康的校园文化氛围，树立良好校风为目标，良好的学风能够促进大家更好的投入到学习中去。当前社会，机遇与挑战并存，我们面临着严峻的就业形势，需要的是一定的专业技能和科学文化知识，学风建设显得尤为重要。因此，学习部可以开展一些有助于学风建设的活动激发同学们的学习热情及学习紧迫感。课余时间开展丰富多彩的活动，锻炼和提高学生的实践能力，提高学生的综合素质。
四、进一步加强学生会组织建设，注重日常管理
学生会各部根据我校实际，制定了切实可行的工作方法和规章制度。例如：学习部加大早晚自习检查力度， 安全部在每天正常值班的同时，联合成立校园晚自习课后至宿舍熄灯时段的晚纪律检查小组，做到如有突发事件，检查小组成员能及时出现在第一现场，并了解实情报告值班老师，协助学生处老师对事件的调查和处理。 劳动部为了能给同学们提供一个舒适的学习环境，要狠抓教室卫生，学校大环境卫生;生活部每周定期对教室公物进行检查，文体部多开展活动。各项坚持检查公正，公平，协助班主任老师加强常规管理。
希望各部以现有的工作基础为起点，把学生会的工作当作自己的事业来做，扎扎实实做好各项工作。
老师们，同学们：我们共聚一堂，总结过去，计划未来，承前启后，为下面的工作做了良好铺垫，我们需进一步研究探索新形势下我校学生会的自身建设和工作方向，正确引导广大同学认清形势、明确责任，发扬艰苦奋斗无私奉献的优良传统，促进校风学风建设的发展，开拓我校学生会工作的新天地。硕果累累的一学期即将结束，成绩只能代表过去。新的一年就要来临，对于来年的学生会工作，我们需要付出更多的努力，我相信大家齐心协力，一定可以做出更好的成绩！
第5篇 学生会2023年办公室干部学期工作总结 1350字
学生会2024年办公室干部学期
不知不觉中，来到大学的争先创优活动总结第一个学期就已经过去了，留在学生会也已经半年。依然还记得刚开始面试的时候，那种紧张焦躁、忐忑不安的心情。那是我第一次面试，也是我真正卖出的人生的第一步。我知道从今以后，我就要学会一个人面对生活。
刚来大学的时候，一切都是新鲜的。陌生的人，陌生的事，陌生的环境，一切的一切都是那么吸引我。很多的学生会、社团都在招新。悠扬的音乐，嘈杂的人声，拥挤的人群……这些都像是新鲜的血液注进我的身体里，另外感到莫名的兴奋。
我全力以赴，终于如愿进了学生会。慢慢地开始着手一些最基本的事。当****褪去，剩下的就是责任与坚守。
来到学生会那么久，印象最深刻的其中一件事就是那次我们学生会的内部联谊。依然记得那快乐的歌声，“乒乓”响的炒菜声，此起彼伏的掌声，欢乐的歌声……真的，那是一次美好的记忆。我们在一起就像一家人一样。那种和谐的、欢乐的气氛一直是我在组织里面所追求的。而我真的已经找到了。
回首在学生会的半年里，说实话还是有些忙的，忙起来的时候甚至连饭都顾不上吃。刚开始的时候我还很不习惯。但是后来我就觉得没什么了。因为学长学姐们都是这样过来的，思想汇报 但是他们并没有抱怨什么。再说为了工作，不吃一顿饭也没什么大不了的。一路走来，我们经历了太多太多。从最基本的查卫生、查晚归到辩论赛、趣味篮球赛等等的活动，顺利的、不顺利的，那些有笑有泪的光影依然清晰。我只能说，这些见证了我们的成长。这些个中滋味只有我们自己能体会。
说到收获，除了在最基本的事项中，学会为人处事的态度和随机应变能力的锻炼外，最大的收获当然要属写新闻稿。这个写新闻稿的事一直是叉部长的头疼问题。作为一年前的学生会学习部的干事，她对写新闻稿也不是很在行。当然也就不知道如何教我们了。开始的时候都是她在写，但是这也不是长久之计啊。总有一天，她还是会退的。而我们还是不知道该如何写新闻稿，也就不知道该怎么教我们下一届的干事。如此恶性循环下去，总不是办法。她觉得这是一个很严重的问题。呵呵，我们可爱婚礼致辞的叉部长。后来我们又招了一个副部长。入党申请书 fwwang.cn她是一个，恩……文静？就说单纯吧，她的情绪都会写在脸上。呵呵。她一看就是那种很安静、很踏实的女孩子，学习成绩很好。当然，我们的两个部长都非常牛，都拿了奖学金。呵呵。妙部长是一个很负责的人，教我们写新闻稿总是从最基本的教起。信息采集、精彩的过程分析到格式、内容都会一一教给我们，且随身指导。甚至找了一些优秀的新闻稿，并把它们打印了出来，发给我们每人一份。对于这件事，我们可爱的叉部长又不是很同意。她觉得每个人写新闻稿都应该有自己的风格，不应该局限在一个形式里，不能过于格式化。呵呵，很有主见的部长吧！哎，对于这个，我们就只能自己把握啦！
在这半年里，我做得最不好的就是没有把工作和学习的时间分配好。我的学习成绩一团糟。但是我并不认为是工作耽误了学习。一个真正的有做事效率的人不会把这个当作借口。他会用最少的时间做最多的事。他会赢得双丰收。我的失败原因在于我没有尽早认识到这个问题。原因在我，而与其他无关。在下一个学期里我会更加努力！会对自己进行规划，有计划、有规律的去生活、学习。我们有理由相信，我们的明天会越来越好！
关键词：工作总结
第6篇 学生会外联部干部学期工作总结 2600字
这个，还是认真而朴素地总结一下。虽然，好像在外联部打了几个月的酱油，但是心得体会还是挺有的。
首先，谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公关的部门，其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛，就是公关人。公关，实在点说，就是把我们的“脸”放到别人的桌子上，让人看看，让人感兴趣，让人觉得有合作潜力，让人从腰包里掏出钱，在你这张脸上贴点传单啊，横幅啊，海报啊……这张脸是什么？这很重要，它的本质是西南交通大学机械工程学院学生会。你就是整个学生会的代表，你的言谈举止，你的气质形象，你的处事方式…….总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张脸上化妆，化的好，是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作性质就凸显出来了：带着为了几万学生丰富快乐的大学生活的崇高责任心，以持久的激情和动力，去与商家保持友好而公平的合作，拉到赞助经费，保证活动顺利进行。哈哈~是不是很伟大？鞠躬尽瘁，死而后已！
其次，说一点个人拉攒助的心得。这几个月，还是跑了很多商家的。失败了n多次，成功了n-n+2次左右。实在话，本人没用心去做，很水很水很水，因为一些让我快崩溃的事，期间，差点想自己退了外联。现在想来，幸好哦，不然退了我就后悔了。不过呢，经验还是有的，因为我自认为总结经验的能力还有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正题，打字手都冷了，以下是总结出来的心得：
1， 预估赞助对象。就是选取和活动联系点多，相当的赞助商范围。
2， 选择联系方式。方式无非就这么几种：压着马路到处找，打电话，联系以往合作的商家，找关系（你是啥子公司老板的儿啊 女啊，就方便，不过不提倡）。这里，压马路最好耍，也最浪费时间，也最没有效率，也最容易现场摆平，适合小中型活动，学校周边的商家很多都被拉烦了，所以压马路更要注意两种商家，一种是啥子都不懂的，又想在学生中作宣传的，那你就严肃地去好好宰他一顿。呵呵，开完笑的，我的意思是在这种商家上容易拉到赞助，要重点对待，还有一种就是做过很多次赞助的了，比如第五元素，基本每年都做赞助，又有钱，这种就要“先下手为强”，与其保持长期合作。推荐的方式是 打电话，现在信息查询很方便，查询到最多的是总机的号码，我们需要市场部经理的电话，这中间就需要转接，在电话里如何简洁，折重的表达我们的意图很重要，让别人感觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了，把活动的规模，影响，时间等等用最精炼的话讲出来。
3， 跟进谈判。如果是压马路的话，就要带上活动策划，赞助策划，合同等等。然后与商家谈就是了。如果是电话的话，就要争取尽快进行面谈。
4， 面谈中的注意事项和技巧：
① 切记混战。比如两人前往谈判，最好一人为主，一人为辅；一人攻，一人防；一人胆大，一人心细；一人突破。一人补漏。分工合作，攻占敌营~
② 察言观色。就是观察对方的反应，不是看表面，而是去揣摩内心。比如他提出有什么不满意的地方啊，这不合适那里又不合适啊。这一般并不是代表他不想提供赞助，恰恰相反，表露出了他有一定的兴趣。我们如何采取下一步行动，就要根据对方的心理活动进行，他想吃糖，就给他点甜头，哄哄骗骗，手到擒来。察言观色 需要经常练习，如果不能熟练使用，切忌自己随意猜测，这时候做到脸皮厚是很不错的选择。
③ 准备充分。谈判之前要做好各方面的准备：着装，行为举止，合同，策划，时间，如何介绍活动，寻找与赞助商的切合点等等。好的准备是成功的一半嘛。
④ 礼节礼仪。出去时给别人看的，我们要展现大学生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象，也很好的锻炼了自己的处事能力。这里顺带一提，虽然我们是大学生，但也不要看低自己（学生会），我们和赞助商是合作关系，平齐的。所以，有礼而不卑，很重要。
⑤ 说话技巧：多听少说，把说话的机会留给对方，揣摩对方想法；使用开放式问题，听取对方意见，而不是把自己的意见摆出来让对方选；渐进性询问，了解对方的利益核心点，从而改变策略，进行突破；真诚交流，切忌夸耀，虚浮，随意吹嘘；从问题着手，站在商家的角度，以自己的承受范围，提出问题的解决办法，不要死扣着原方式不放；重点讨论，不要在无关紧要的问题上纠结；吐字有节奏，清晰，不要紧张，说话说重点，有条理，简明易懂；就这些，其他的暂时想不出来。
⑥ 欺骗。这里的欺骗不是去骗人，而是去误导，比如你在赞助合同的某一条上一直不肯让步，而你一但最后让步，就会让对方感觉占了很大便宜~~额~~~
⑦ 客观说话。要会承受压力，一切用客观说话，不要轻易让步。我们卖的又不是歪货！
⑧ 万不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必为最后争取寸土寸土，告诉那些赞助商，我不能再少啦，家里还有孩子，老婆，老爹老娘，要养！故一亮底牌，必提要求！
⑨ 充分利用手里的牌！怎么打，能获取最大利益，这是考验大家的能力了。
⑩ 还有什么呢？想不到了，就差不多这些了。还要做ppt，烦啊，才拿到资料，明天就要交。这折腾的！不写了！
5， 后续合作。不能签了这次的约，合作了一次，就完了。要学会和商家建立关系， 说不定，你进社会了，他们都成了你的资源呢？嘿嘿~
最后，还是写点想对学生会，外联部说的心里话吧。虽然我真的在部里面表现平平，但感情还是有的。从进大学之前，我就知道学生会啊这些，都太浮云了，我们都是大学生，进了学生会，还是一名大学生，当了部长，当了学生会会长，我们还是大学生，还是学生！给自己的定位要明确。没什么值得骄傲。我们懂的都太少了，外联部，就出去找找商家，谈谈合作，说点话，谈判的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩；活动部。就组织点活动，布置点场地，写点策划；美工部，出点宣传…….我在这里，不是说学生会不好，不重要，没有用！相反，我想说的是，我庆幸来到学生会！来到学生会做了这些微不足道的事，我就是一名简简单单的大学生，在学生会，在外联部，我没学到什么技巧。但我却明白了：责任！对，其实，说实话，学生会100来号人，包括会长在内，都一样，和没进学生会的都一样，就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟，不算什么。所以呢，我们要定好自己的位子，利用为学生服务的条件，塑造自己的人格，兴趣，原则！这些才是最主要的。进学生会，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人际关系，不是去自以为是，高谈阔论。不是去为自己的利益而竞争，不是为了一定要当部长当会长，不是为了要在自己的简历上留下一座丰碑！是为了，那种更重要的东西，一生受用无穷的东西。
曾宇
xx年12月22日
