第1篇 装备制造公司2023年上半年市场工作总结
上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对中成装备制造公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。
一、中成装备制造公司10年上半年市场创收情况：
截止6月24日中成装备制造公司中标额（）万元。
累计发出商品（）万元
累计销售收入（）万元
累计货款回收（）万元
二、10年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调：
国际区域市场：
1、国际区域市场上半年各项指标完成情况（楚蕊核实）
2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。
3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万。
4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会，取得了良好的预期效果。
5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。
6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标4套70d固控系统及液气分离器，共910万元
7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。
东北区域市场：
1、东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核实）
2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。
3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜（协议签订、商务谈判、签订合同），签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。
4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。
5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。
6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。
7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林_j350、_j650修井机试验事宜。
8、 公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。
9、公司副经理马宁带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。
西北区域市场：
1、西北区域市场上半年各项指标完成情况（朱效忠）
2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。
5、与青海油田进行2023年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。
6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备。
7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2台，金额99.6万元。
8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场，公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机。
第2篇 2023年下半年教育技术装备工作总结
2023年上半年，根据省、市、区教育部门的工作要求和业务主管部门的安排，按照工作计划，扎扎实实、卓有成效的完成了相关工作，概括为：远程培训受到首肯，竞赛成绩全市领先，实验考查顺利圆满，技术支撑服务到位，网站建设排名靠前，活动赛事筹备有效，中心工作完成有序。
1. 远程培训受到首肯
2023年暑期开展的义务教育学校教师国家级远程培训，我区教师远程教育网上在线学习1314人全部合格，优分率达90%，为使义务教育学校教师国家级远程培训落到实处，我们按照教育部和省教育厅通知要求，通过联系中央电教馆增添服务器、规避上网高峰、下校抽查笔记、多次下发简报、及时公布成绩等多种方式，使我区1314名教师培训合格率达100%。项目培训成绩优异，受到省电教馆的高度肯定：一是在全省地市州分管局长、电教馆长会上用8分钟时间表扬__区远程教育培训工作;二是在湖北教育网台将《__教育》远程教育4期简报和专题总结全文登载。三是给我区远程教育培训国家级辅导教师和培训工作给予了奖励。
2、竞赛成绩全市领先
我们组织师生参加了省、市第十届中小学电脑作品竞赛，征集作品385件，推荐202件到市参赛，获市一等奖49件，二等奖68人，三等奖85人，获奖数占全市的26.6%，5名教师获市优秀辅导教师奖，装备站等三个单位获市优秀组织奖。教师作品获市一等奖8件、二等奖4件、三等奖3件。选送教育技术征文30余篇到省、市参评取得优异成绩。组织开展了全区小学英语口语竞赛。69名选手参加全区复赛，推荐15名参加市决赛，教师和学生分别有9人获一等奖。3名选手被推选代表荆门市参加湖北省农村小学英语口语总决赛。占全市赴省参赛选手的50%，__区教育局获优秀组织奖。2023年荆门市“人防杯”和2023年荆门市信息技术创新大赛两项竞赛，我区无论是获奖等次、还是获奖人数均名列全市前茅。
3.实验考查顺利圆满
3月份我们组织开展了2023年__(城区)初中毕业生理科实验技能考查报名、考点资格审查、考前资料准备、仪器采购供应等工作。4月19日开始到4月26日结束，历时8天。涉及市直、厂矿、私立、__区20多所学校，共5837名考生分别在18个考点参加了考查。
通过周密部署、合理安排、严密组织、严格管理、严肃态度、严明纪律、严谨作风等多项措施，圆满完成了2023年__(城区)初中毕业生理科实验技能考查工作。我们从组织安排到人员挑选，从报名动员到考务准备，从监考培训到考务管理，都作了精心部署。为进一步加强考试管理，每一个考室由一位定点巡视员负责全程管理，城区和农村监考教师全面调换，进考场不准携带通讯工具，严格要求监考教师认真评分并作好记录。并做好__(城区)2023年中考理科实验技能考查成绩登统、复核、数据入库、实验考试总结、档案整理等工作;整个考查过程秩序井然，无违规现象，无一例上访，表明和证实了考试的公平、真实、准确。维护了社会的安定和稳定，受到各级领导的肯定和社会好评。
4、技术支撑服务到位
装备站组织力量对各中小学远教资源接收进行了督查，维护接收设备13套次，确保资源在未接通互联网的学校拷贝存储完整，使用达到最佳效果。对全区2023年参加教育技术装备、教育信息化、电化教育、远程教育等创新大赛积分情况进行了统计、汇总、评价，下发了通报。全区中小学2023年在教育技术装备、教育信息化、电化教育、远程教育等方面共获各级各类奖2908人次。
为使教育局网络、信息网、办公平台规范、稳定运行，一举完成区教育局、二级单位更换、维修网络交换机、网线打标、模块维修、更换、ip地址分配等技术工作。通过半年时间的运行状况良好。
为促进远程教育、教育技术装备工作健康、有序、规范发展，制定了2023年全区远程教育应用管理综合评估细则，下乡下校对远程教育“班班通”建设进行了调研、拟出了规划方案。3月，我们对2023年11月、12月、2023年元月全区中小学规范网上教研发帖数、回帖数、点击率进行了统计，并下发了通报;督促各中小学开展远程教育网上教研收到了实效。完成了全省中等职业学校、中小学学习实践科学发展观总结卫星视频会议市、局分会场设备安装、调试工作，协助教师管理科完成教师职称水平能力测试复试命题、制卷、设备检查、监考、阅卷等系列工作，派员参加了it行业教育科技百城行荆门站互动会;通过大量工作为我区义务教育学校教师国家级远程培训辅导教师办理了相关证书。
5、网站建设排名靠前
根据省教育厅关于开展全省县(市、区)教育局门户网站绩效评估的通知精神，按照门户网站绩效评估指标和教育政务门户网站整体建设规划要求，装备站设计发布了《__区教育局》政务网站。该网站颜色以红、黄两色为主色调，夹有松柏绿、孔雀蓝，彰显信息化与__宝塔耸立、山涧映山红遍、库区蜜橘鲜亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水蓝天等地域风光和服务型政府部门的有机融合;网站建设以教育政务公开与便民服务为宗旨，着力教育行政部门职能转变、行政体制改革和政务流程再造，努力提升教育管理和公共服务水平，打造阳光、高效、廉洁机关，并最大限度地突出__教育的地域特色。
通过几个月的努力，为网站上传数据30000多个，图片4000多张，视频文件80多个。由于网站涵盖政务面广、政务公开信息量大，正真成为了展示全区教育的窗口，服务教育均衡的平台，宣传教育公平的阵地、塑造教育形象的载体、办事便捷高效的工具、发布政务信息的专栏、展现师生风貌的舞台，降低行政成本的手段，共享办公平台的田园。因此由专家组织的评审团对《__区教育局》政务网站共同给出了85.7的高分，在县(市、区)教育局门户网站绩效评估中，列全省99个县(市、区)第二位，目前已送教育部信息化中心参加全国展评。
为迎接区人大评议教育，我们还专门开辟了《__学校》栏目，展示、宣传__教育和__学校的良好形象。全区各级各类50多所学校的风貌通过区教育局政务网站展播，对行业作风建设和迎评工作将会收到较好的效果。
6、活动赛事筹备有效
元月份我们下发了第25届湖北省青少年科技创新大赛通知，五月份组织开展全区幼儿园优秀自制玩教具评选，选派幼儿园骨干教师15人参加了市级培训，装备站到幼儿园进行指导，推荐了4件作品参加省、市评选。为了更好地发挥图书馆(室)在教育、教学活动中的作用，培养学生“爱读书、会读书、读好书”的能力，激发中小学生的读书热情，根据省教育厅中小学图书馆工作委员会、省教育技术装备处《关于开展“新华崇文杯”2023年度“我读书、我快乐”读书征文活动的通知》鄂教图秘[2023]1号文件精神，5月26日下发了《关于开展2023年度“我读书、我快乐”读书征文活动的通知》;完成了全区教育技术装备摸底、统计、汇总工作;参加全市实验教学、实验考查研讨会;完成了全区远程教育、常规教育技术装备年度综合考评、常规教育技术装备达标工程债务上报、教育技术装备全年突破创新办实事工作任务分解等工作;对全区中小学“五小”作品获奖情况进行了通报;拟发了电脑制作、技术导刊征文、全省机器人竞赛培训通知并组织部分教师参加参训;完成了全省教育政务网站绩效评估安全制度、管理措施、评估表册等上报工作;开展了多媒体软件大赛和信息技术创新与实践竞赛评比活动。
7、中心工作完成有序
第3篇 装备制造公司2023年上半年市场工作总结汇报
上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对中成装备制造公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。
一、中成装备制造公司10年上半年市场创收情况：
截止6月24日中成装备制造公司中标额（）万元。
累计发出商品（）万元
累计销售收入（）万元
累计货款回收（）万元
二、10年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调：
国际区域市场：
1、国际区域市场上半年各项指标完成情况（楚蕊核实）
2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。
3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万。
4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会，取得了良好的预期效果。
5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。
6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标4套70d固控系统及液气分离器，共910万元
7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。
8、与中油技开洽谈阿塞拜疆 30c井电技术协议，并确认30c井电合同112万元。
东北区域市场：
1、东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核实）
2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。
3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜（协议签订、商务谈判、签订合同），签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。
4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。
5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。
6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。
7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林_j3
50、_j650修井机试验事宜。
8、 公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。
9、公司副经理马宁带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。
西北区域市场：
1、西北区域市场上半年各项指标完成情况（朱效忠）
2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。
3、 3月4日赴哈密参加700型水泥车（我方报价168万元，中标价为130万元）、_j450s修井机的投标工作（我方报价468万元，中标价402万元），由于我公司报价较高，未中标。但此次投标为我公司修井机及专用车产品进入西北市场打下了基础。
4、通过公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其中，700型压裂车3台、150型修井机4台、250型修井机4台、450型修井机3台、750型修井机2台、500型泵撬3台，还有
5、12吨随车吊、350热洗车各一台。为公司进入西部市场做进一步的铺垫。
5、与青海油田进行2023年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。
6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备。
7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2台，金额99.6万元。
8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场，公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机。
9、5月31日，应邀经理冯林先带领市场与技术一行人到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈1500型压裂车改造事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示：只要我方报价合理，愿达成1500型压裂车改造合作。
港内及冀东区域市场:
1、港内及冀东区域市场上半年各项指标完成情况（王慧琴核实）
2、协调大庆五勘有关冀东项目的合同和设备的事宜。
3、办理冀东入网手续，参加冀东杨总组织的二号岛启动会。
4、与渤海钻探大港第一钻井公司庄进行海整改商务谈判并签订合同，合同额150万元。
5、市场科牵头带领钻修机、质检中心去天津国税局拜访车辆征收所，办理60t石油修井机购置手续；并对井下公司2台60t石油修井机进行验收工作。
6、渤海钻探大港井下技术服务公司订购试井车lhm5061tsj2台89万元。测井公司订购绞车4台1072万元（已付预付款516万元）。放射源车14个、移动源库2个、海上专用运输箱4个812万元。（专用汽车制造厂）合计1972万元；
7、华北油田井下作业公司60吨修井机的试验工作确认，签订试验协议。现在两台修井机正在试验过程当中，并且都已完成一次起下钻。
8、冯经理率队到华北油田开拓市场，拜访了华北油田局领导和相关处室领导；并到华北井下作业公司座谈，听取用户对60吨修井机的使用意见。
9、与渤海钻探固井技术服务公司签订开口修理合同160万元。
10、大庆冀东钻井公司签订营房厂12栋厕所合同合同额30万元，签订190配件合同合同额3万余。
中石化及海洋区域市场：
1、中石化及海洋区域市场上半年各项指标完成情况（陈斌、窦海燕）
2、中石化河南油田钻井公司于2月4日议标，拿到两套40钻机配套的固控工作量612万元。
3、中油海市场回访及相关工作的协调。
4、参加新星公司70项目及650修井机项目招标，中标3套井电，并签订合同。
5、与新星公司签订40集港协议、安全协议。
6、 北海船厂签订33号平台设备的合同。
三、10年上半年各分厂中标、产值、销售收入、货款回收分析
（具体表格找高邵辉核实，附表）
四、08上半年展会筹备及参展情况：
1、4月7日北京第八届国际石油石化展览会，公司主管领导对本次展会十分重视，明确了各单位职责。展览会有关筹备项目如：新样本制作、宣传片录制、模型制作、会场布置等工作都按照计划紧张而有序的进行。
展会过程中从市内展位到场外参展车辆都圆满的完成了此次参展任务。达到了预期效果，起到了中成装备制造公司通过这次扩大国内外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大国际石油展览会，这是我公司第一次参加国外大型石油装备展览会，做了周密的准备与策划。此次展会由曾书记亲自带队出使加拿大。展会的圆满成功为我公司“国际知名”又迈进了一步。
3、6月下旬俄罗斯莫斯科国际石油展览会，这次展会的是我公司面向独联体国家的一次重要推介机会。
4、7月10日新疆石油展览会，公司领导把这次展会认为，将中成装备制造公司西部之行的延续，并将掀起新的高潮。虽然天津与新疆距离遥远，但公司领导决定此次展会规模与北京展会一样带产品参展，并邀请西北各家甲方单位届时参观，使客户对我公司产品有直接和更深的了解。
五、售后服务网络的建设：
按照三个原则建设我公司售后服务网络：
1、统一规划、分别建设相统一的原则。
中成装备制造公司将建立区域市场售后服务站，并统一规划，安排顺序。
2、实现需要与市场开拓相统一的原则。
充分满足市场开拓的需要，兵马没动，粮草先行，解除用户的后顾之忧。
3、服务能力与服务地区相统一的原则。
服务站的服务能力必须与其服务地区的范围相统一。
1）、过大：给用户造成不便，延长服务时间；服务站的服务压力过大；增加服务站上门服务的成本。
2）、过小：服务站的服务能力闲置、削减服务站的经济效益；服务站服务规模偏小，不能获得服务的规模效益；增加了服务网点的建设压力。
总结：中成装备制造公司将对服务站：合理密度、服务地区范围、服务站规模做到合理设计。
六、重新修订了《营销人员业绩考核办法》：
重新修订的目的是：为了进一步调动营销人员的积极性，加大新产品市场开拓力度，加速销售挂账和货款回收，促进公司经营目标实现，将营销人员业绩收入与业绩挂钩进行规范管理。促进中成装备制造公司更加现代型企业化。
七、日常接待工作的统一管理：
1、坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则，强化公关意识，增强接待工作深度，宣传企业形象，提高公司声誉，并广泛获取信息。
2、接待工作要坚持规范化、标准化，符合礼仪要求，按制度和程序办事，克服随意性；既要严格执行党和国家有关廉政建设的规定，又要增加兄弟单位之间的感情，同时也要完成领导交办的工作任务。
3、接待安排应根据来宾的身份和任务，安排不同领导的接待，确定相应人员的陪同；既要热情周到、也要讲节约，量力而出，反对铺张浪费。
4、坚持归口管理与对口部门接待相结合的原则。市场科负责接待工作的统一管理，办理重要接待事务；对涉及较强业务性的接待事务，应由有关项目部牵头对口接待，切对口科室及部门积极配合。
5、接待工作中应自尊自重，本着尊敬来宾的原则，搞好服务，不允许发生有损自我形象的事件。
八、组织市场专业的培训与学习：
1. 组织营销人员观看《如何成为营销高手》讲座，进行有关营销业务知识的培训。
2. 联合生产科组织基层单位综销员进行业务培训。
3. 举办市场知识培训班：60t修井机知识、综销员知识，市场营销知识。
4、组织学习《百家讲坛之现代礼仪》讲座，并制定相关考核。
