为年终总结（优选10篇）

第1篇 别再为年终工作总结发愁了

写上司和团队的部分，调子要高，但一略而过;写到自己的部分就得具体实在，有功劳和成绩，要写足，但决不浮夸。

直观数据，美化版面

写好了总结，我们来看看如何做些美化工作。通篇文字容易让人的阅读产生不适，所以加进数字说明，不仅是客观需要，而且丛直观上也给人以阅读上的喘息。但数字多了也还是枯燥，不妨变成更为美观的图表、图形，一目了然，而且高耸的圆柱和柔软的线条，还会给人以良好的心理暗示。

数据汇报的要点在于严格按照隶属关系，一层一层地排序，这样使得数据有章可循，也有了上下文，同时它还是一种安全的做法。这样做也有助于思路的梳理，从自己的工作延展到部门和公司的大局中，方便做横向的对比，使看的人更容易明白和判断。

有了思路，不妨为其添加上序列号，使你要表达的每一层含义都具有独立的空间和细分区域，也让纸张保持一定量的留白。

第2篇 2023年酒店销售员年终总结：以效益为目标

以效益为目标，抓好销售工作

1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责任心和主动性。

2、客源结构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。

3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以一定比例提成的奖励。这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。

4、投诉处理。销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。

第3篇 环保站2023年为民办实事年终工作总结

环保站2023年为民办实事年终工作总结

2023年__县__镇__社区申报农业部农村清洁工程示范项目村建设，由于各级部门的关心支持和广大人民群众的积极参与，经过一年的努力，我市农村清洁工程示范村建设工作取得了显著的成效，示范村面貌大为改观，起到了良好的示范效果。现将有关情况汇报如下：

一、项目完成情况 项目建设以“减量化、再利用、再循环”的清洁生产理念为指导，以 改善农村生产生活环境，提高生活质量，增加农民收入为目标，按照“生 产发展，生活宽裕、乡风文明，村容整洁，管理民主”的要求，以控制农 业面源污染，提高农业综合生产能力，促进农业可持续发展为主线，以化肥、农药“两减一控”和生活污水、生活垃圾无害化处理及综合利用为重 点，科学集成和示范推广先进农村清洁生产技术，促进农业生产和环境建 设同步发展，为构建和谐社会和实现全面小康提供有力保障。

家园清洁设施建设

1．村内排水管网建设：结合目前实施的饮水安全、农村沼气等工程，在房前屋后建设暗排沟 4000 米，村内建设排水主管道 1000 米，连接到农 田灌溉渠道，进一步完善了排水管网系统，确保了排水畅通，即美观又节水。

2．建设了栅格式生活污水处理利用池 8 个，将厨房用水、洗衣用水、 洗澡用水以及沼液溢出部分等汇集至生活污水处理系统，处理后的生活污 水用于农田灌溉，使社区内生活垃圾和污水的处理利用率达到了 100%。

3． 按照有机、 无机垃圾分类收集的原则，购置分类垃圾收集桶 400 套，按照人口分布，垃圾点服务半径等标准，合理摆放在社区各个位置。

4、建设了改水、改厨、改厕、改圈 4 配套示范户 10 户。

5．大型沼气池综合利用：充分利用了当地已建成的大型沼气池，将 当地屠宰养殖业产生的粪便及屠宰污水变成可重新利用的沼气和生物有机 肥。购置吸粪车、抽渣车各 2 辆，建设沼渣沼液固液分离池 1 座。

第4篇 2023年铁路修建厂年终工作总结范文：为了钢铁大动脉的安全畅通

__年，一个四季的轮回，在历史的长河中或许是浪花一朵，然而对于铁路修建厂的干部职工来说，这一年却收获颇丰：__面貌更加安全畅通文明和谐、职工队伍更加心齐气顺风正劲足、党政工团更加通力协作争创一流... ...__在变。

它变得亮丽多彩，“从严管理、人文关怀”的治厂理念深入人心；它变得品牌辈出，高炉小修班、顾延双、徐慧等成为全厂学习的楷模；它变得坚定自信，全厂职工意气风发地向“七化”的奋斗目标阔步迈进！

一、引领方向

__年伊始，__厂“两会”如期召开。“两会”相继提出了“攻七化”、“创三优”的主攻方向。“七化”的内容是：安全生产标准化、点检定修管控化、线路钢轨重型化、老旧道岔统型化、道岔轨枕砼枕化、重载道口整铸化、物料管理微机化 ；“三优”的标准是：共产党员优质线路、共产党员优质项目、共产党员优质品牌。 这是一次提升内力的实践，定位高标准，工作才会出现高水准。 如今，“七化”和“三优”的目标得到了有效的落实，干部职工不仅感叹道：“创建的是精品，凝聚的是人心，改善的是环境，提升的是素质，促进的是安全！”

在一年的主攻七化、争创三优的过程中，我们攻坚克难、直面挑战，创造了__厂改革、发展、稳定中的一个又一个新业绩。

年初开始的薪酬改革，涉及全体职工的切身利益。本着对职工负责的态度，我们一方面严格按照铁运公司要求，在集中学习培训，吃透精神、领会文件的基础上，调动精兵强将，放弃节假日休息，抢时间、争速度、保质量，先后七次调整薪酬改革方案，使其尽最大可能的趋于合理；另一方面，在遇到困难和问题时，厂主要领导亲自带队，到冶金运输厂和运输总站等兄弟单位学习经验，组织召开各车间党支部书记和人事员座谈会，答疑解惑，统一思想，做到思想政治工作重心下移，同时妥善处理因政策不清导致少数职工思想波动问题，采取“疏导”的谋略，在最短时间里将影响和制约职工队伍稳定的消极、迷茫情绪予以转化，使薪酬改革在我厂得以顺利实施。

入汛以来,以“梅花”台风为代表的持续强降雨，对铁路线桥设备造成极大的威胁，厂领导班子带领干部职工发扬“快速反应、敢打必胜”的铁军精神，顽强奋战在点检维修保运保产第一线。全体党员干部和职工采取雨前排查隐患、雨中全面监控、雨后跟踪整改等多种应对措施，全力以赴迎战高温雨季的双重考验，以没有发生任何责任事故和故障的佳绩，为铁路运输的安全顺行创造了有利条件。

当一个点检区因责任不到位、检查不彻底、心存侥幸而引发的一起严重违章事件时，厂党政及时在全厂上下掀起了一场以“增强责任心、提高执行力”为主题的大讨论活动，组织全厂职工围绕如何在本职岗位上尽职尽责，如何及时有效贯彻落实上级指令，如何实现贯章贯制常态化，如何保证集中保运和“安全畅通”工作目标实现等四个专题进行讨论，查找在思想上、工作中存在的30多项问题，征集岗位格言150多条，使干部职工正确认识当前的形势和困难，增强危机意识、责任意识和大局意识，明确集中保运保产目标和“七化”的主攻方向，充分认识到没有责任心的职工不是合格的职工；增强工作责任心要从我做起，在本职岗位上尽职尽责；提高工作执行力重在落实，严格贯章贯制，做到令行禁止。厂领导班子组成5个专项检查组进行全天候、全方位的大巡检活动，厂党委书记亲自给全体干部上题为《责任心与执行力》的先锋党课，全厂职工对“负责、认真、主动”的工作态度有了进一步的反思，持续一个季度的大讨论活动，经全厂干部职工理解、践行后，形成了巨大的推动力，确保了“攻七化”、“创三优”的前进步伐，始终沿着正确方向阔步向前。

进入下半年以来，全国钢铁行业进入了“严冬”时代，厂党委编写了《认清形势、直面挑战、降本增效、共克时艰》的形势任务宣讲提纲，厂工会持续组织开展了“企业有困难，职工怎么办”专题讨论活动，极大鼓舞了全厂干部职工风雨同舟、共渡难关的斗志。厂党政运用会议解析、党课灌输、座谈讨论等方式，大讲__的形势任务、大讲铁运公司所担当任务、大讲__厂所肩负的历史使命，引导职工正确认识__、铁运公司、__厂面临的严峻形势，统一思想，振奋精神，坚定信心，立足岗位，眼睛向内、苦练内功，向精细管理要效益，向科技攻关要效益、向点滴节约要效益，凝聚__厂降本增效、节能降耗的强大动力；通过走访、谈心、交友活动，大做排解思想疑虑、消除迷茫情绪宣传思想工作，把干部职工的心思聚拢到团结一致向前看、立足本职作贡献上来。

第5篇 打击安全生产非法违法行为年终总结

根据《___市安全生产委员会办公室转发___省安委办关于报送打击安全生产非法违法行为专项行动情况文件的通知》（昭安委明电〔__〕32号）文件精神，结合实际，通过全县各级各部门近一年时间的通力协作和艰苦努力，此项工作取得了阶段性成绩，现将情况汇报如下：

一、 提高认识强化领导，拟制方案密切协作。

领导挂帅，组织保障

__年是安全隐患治理年。县委、县政府始终把安全生产工作放在重要的议事日程，采取了扎实有力的措施，毫不松懈地加大打击安全生产非法违法行为专项行动；及时研究部署并成立了打击安全生产非法违法行为专项行动领导组，由县长为组长、副县长为副组长及县安委办成员单位负责人为成员的“打非”领导组，下设办公室在县安监局，并指定由安监局局长负责此项日常工作，明确了“打非”目标、要求、方式等，使全县在打击安全生产非法违法行为专项行动过程中有条不紊地进行。

制定方案，周密部署。

为确保“打非”工作取得实效，县政府先后以彝政办电（__）2号、彝政办发（__）79号、彝政办通（__）89号等文件下发，并由县安委办制定下发《打击关闭非法违法行为专项行动工作方案》，各乡（镇）也结合实际制订了相应的《打击关闭非法违法行为专项行动工作方案》，为工作开展提供了依据。

年初，县政府专题召开了全县打击安全生产非法违法行为专项行动工作动员会，分管领导杨副县长亲自作动员讲话和工作安排，强调“打非”要做到三个结合：一是将打击关闭非法违法行为专项行动工作与安全隐患排查治理工作相结合；二是将打击关闭非法违法行为专项行动工作与安全生产监管执法工作相结合；三是将打击关闭非法违法行为专项行动工作与年初抗冰救灾和抗震救灾工作相结合。要求“打非”专项行动期间，县安委办要组织强有力的督察工作组，对各乡镇开展打击安全生产非法违法行为专项行动工作进行巡回督促、检查、指导和帮助；各乡镇分管安全生产的副乡（镇）长亲自挂帅，带领工作组对辖区内安全生产非法违法行为进行专项打击。

强化宣传，营造声势。

充分利用有线电视等新闻媒体，广泛宣传打击关闭非法违法行为专项行动，调动广大群众参与打击关闭非法违法行为专项行动的积极性，让广大群众知晓非法违法行为的非法性和危害性。设立打击关闭非法违法行为专项行动举报电话，接受社会监督，对经查实的举报人进行奖励。

二、“打非”工作开展情况。

打击“三无”生产。

一是对烟花爆竹行业进行了打击“三无”生产工作，重点对荞山、牛街等乡（镇）存在非法制造土火炮的窝点进行了清理和打击，共取缔制造土火炮窝点5个，收缴非法经营的土火炮4万余头及半成品原材料和制造工具。二是对金属与非金属矿山进行了打击“三无”生产工作，重点打击取缔了小草坝乡金竹村等地从事非法开采铁矿的4户、奎香乡平地村等地从事非法开采砂石料3户。三是对道路交通运输行业“三无”车辆的查处打击，重点加强客运车辆、微型车、拖拉机、底速载货车辆的管理和对无牌无证车辆的清理打击，共查处打击5起。四是对水上交通进行“三无”运营进行了查处打击，重点对柳溪乡茶坊村沟口小组和洛旺乡洛旺村店子小组用竹筏载客过河的行为进行了查处打击，共计2起。

打击“死灰复燃”。

按照炸封关闭非法煤窑标准，炸封关闭死灰复燃的非法小煤窑221口（次）；打击和取缔非法经营煤炭7起；行政处罚42人；送司法机关处理2人；没收违法所得293000元；没收非法开采设备空压机4台、水泵12台、柴油发电机1台、电线数百米。有力打击了非法小煤窑死灰复燃的势头，确保全县非法煤窑开采处于“零”状态。

打击“超层越界”等生产。

通过对全县从事地下开采作业的矿山进行排查，发现___县付家湾煤矿西风井有越界开采现象，聘请中介机构到实地勘查，最终认定该煤矿西风井确属越界开采，随后对其违法行为进行了查处。

打击“事故瞒报”。

在事故查处过程中，洛泽河流域发电有限公司庙林电站，连续发生生产安全事故的重点建设工程项目，在“4·04”高空坠落事故发生后不是立即报告该事故，而是采用集体事故瞒报，时间长达1天；事故发生后，据举报，经查实，最终对该瞒报事故进行了严肃的查处，对该企业处以100万元的罚款，相关责任人受到经济处罚或行政处分。

五、下步工作。

1．进一步增强贯彻落实党中央、国务院关于打击关闭非法生产经营决策部署的自觉性和坚定性，以科学发展观为指导，理清思路，改进方法，创造性地开展工作。

2．进一步落实责任，克服疲劳和厌战情绪，坚持打好打击安全生产非法违法行为“持久战”，严格排查，从严监管，发现安全生产非法违法行为一处，坚决查处打击一处。

3．用好法律上的处罚依据，加大行政执法力度，从严打击安全生产非法违法行为，坚决遏制非法违法生产事故的发生。

4．相关部门及时沟通、协调配合、联合执法形成长效机制，做到行动迅速、打击有力，从源头打击控制非法违法行为的现象。

第6篇 党员年终思想总结范文：全心全意为人民服务

敬爱的党组织:

怀着无比激动的心情，我有幸参加了党的基本知识培训班，经过党课的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国___，坚定了我加入中国___的决心，坚定了我为____事业奋斗终生的信念，感觉自己的思想得到了升华。

因为家人很多都是党员，他们的言行一直深深地影响着我。小时候，感觉当党员很光荣和骄傲，现在在我脑海里的，更多的却是作为党员的责任。我深深地懂的___意味着为____奋斗终生，全心全意为人民服务，我要求入党是为了更直接地接受党的领导，全身心投入社会主义现代建设的大潮中。要使我们的党，我们的国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液。作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命。了解党的性质和宗旨是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为____奋斗终生的必须前提，努力做合格党员就从这里开始。

党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”，“党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求___员的立场、旗帜要鲜明，要坚信____。

的十二大以来党章把党的性质概括为：“中国___是中国工人阶级的领导核心”。党的工人阶级先锋队的性质，是党的本质和生命，是马克思主义建党学说的纲领、路线的制定和执行；关系到党的建设方向，党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民利益，中国___的核心领导地位是在长期的革命和建设中形成的，在社会主义现代化建设时期，党的领导仍然是取得胜利的根本保证。

__大的精神始终贯彻着这次党课的学习。展望新世纪的宏伟目标，我们党要永葆生机和活力，必须始终做到“三个代表”。___同志关于“三个代表”的重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，是对新形势下加强党的建设提出的新要求。

我们大学生要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会“三个代表”的重要思想，用“三个代表”指导自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务。只要我们党始终代表中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益，我党就能永远立于不败之地！

汇报人:___

_年_月__日

第7篇 联村联户为民富民行动年终总结

'联村联户、为民富民'行动是省委、市委、县委着眼于新形势下的群众工作做出的重大战略部署，是一项亲民爱民工程。为认真贯彻县委关于在全县开展'联村联户、为民富民'行动，县水务局积极动员、认真部署、深入农村实地调研、加强对接工作，使'联村联户、为民富民'工作扎实有序地开展。经过一年的共同努力，也取得了一定的成果，现将联村联户工作开展情况汇报如下：

1、高度重视，双联工作全面启动

开展'联村联户、为民富民'行动是深化中央'创先争优'活动的有效载体，其主要任务是推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众；是加快推进全面建设小康社会的重大举措；是亲民爱民，改进工作作风的生动体现；是迎接党的十八大，维护社会和谐稳定的具体行动；是提高各级领导干部基层工作能力的现实需要。

在行动过程中，我深刻认识到，'联村联户、为民富民'是一个有机统一体，联村联户是方法、是载体，为民富民是任务、是目的，是加快推进全面建设小康社会的重大举措。水务局领导干部高度重视，成立双联行动推进领导小组，为认真贯彻落实县委《关于在全县开展'联村联户、为民富民'行动方案》精神，制定了《水务系统'联村联户、为民富民'行动方案》，为双联行动有序开展开好头。

一是了解情况，落实责任。通过深入农户家中进行访谈，为包挂的农户家庭耐心地介绍了省市区开展的联村联户活动政策，以及乡党委政府联村联户安排，详细地询问了每户的人口情况、身体健康情况、经济收入情况，了解了联系户的困难和要求，做了认真细致地记录，并热情地告诉他们有事可以打电话进行联系。我所包挂的这户家庭，一家四口，家住__窑乡高古城十社，现有一儿一女都已考上大学，女儿现就读于__农业大学法学院，大三学生，儿子就读于__钢铁职业技术学院，大二学生。自女儿考上大学以后，生活条件明显下降。现耕地面积20亩，主要以种植啤酒大麦，但由于干旱缺水，收入很不乐观。另外在__镇经营一家摩托车修理店，但由于市场资源匮乏，经营状况也不景气。3月12日，在西河水利管理处领导的统一安排下，走村串户，分别签订了目标责任书，以积极的态度，饱满的热情投入到双联工作中，争取帮助困难群众脱贫致富。为便于和他们联系，4月3日我们分别发放了'民情联系卡'，进一步讲清联村联户政策。

二是宣传政策，提高认识。为深入宣传党的路线方针政策、国家法律法规和党委政府的重大决策部署，指导、协调、督促中央和省委省政府决策部署得到深入贯彻落实，不断提高群众的生产生活意识。我们分别于5月10日、6月16日统一发放了'妇女小额创业贷款'和'联村联户为民富民宣传手册'，把国家的政策宣传给他们；把更加宽广的发展思路传授给他们；把有益于发展的信息资源传播给他们，陆续指导他们将其运用到实际的'生产生活中去。

二、认真落实，双联行动取得成效

为加快城乡一体化建设，加大村镇综合整治力度，改善人居环境，__镇政府决定，将镇区主街道旁边的平房商店逐步改建成二层楼房，我多次与联系户交谈，宣传政策。积极出谋划策，制定帮扶计划和措施，于5月初完成了他摩托修理店的搬迁工作，耐心指导他填报妇女小额创业贷款申请表，并很快被批准。在最短的时间内拿到6万元的妇女小额创业贷款。目前二层楼房商部还在继续修建，估计明年初就能入驻，从而重新开始他正常的生产经营工作。新商部的修建为他做大摩托修理及零售业打下坚实基础，并为他制定了切实可行的发展思路。

三、存在的问题和下一步的打算

自联村联户行动开展以来，农户发展意识不断加强，积极性不断提高，为下一步的发展建立了有力的基础条件。但是与我所期望的目标还存在一定差距。主要表现在：

一是农业产业结构单一，我联系村__窑乡高古城村六社位于__县西段，受自然因素的影响，当地农民主要种植商品啤酒大麦为主，产业结构单一，抵御市场风险能力弱。

二是农村专业经济合作发展缓慢，运行模式不规范，经营方式不科学，市场了解不深入，在农民增收中作用发挥不明显。

三是基层领导班子的领导力、执行力、(www.koomao.com)团结带领力需要不断提升，工作作风需要不断改进，效能不断的提升。

四是传统的经营模式不适应市场发展需求，经营场所狭小，经营模式古板，科学的经营理念还未深入人心。缺乏市场洞察力，不能随市场需求的变化而转变经营方式。

五是资金短缺，严重影响联系户摩托修理与零售业务的开展，只能完成简单而利薄的修理业务。

在今后的工作中，让群众有机会更多、更具体的了解各项政策，提高群众政策知晓率，进一步拉近与联系户之间的关系。充分发挥好联动作用，以地方党委政府为主体，帮助联系村制订更加科学的发展规划，帮助贫困户确定脱贫致富的办法和措施，突出实效、从简从实、不唯形式，逐项抓好落实。因地制宜，把科学的发展思路和经营模式渗透到联系户实际的生产经营过程中，及时深入联系户调查研究，借助国家各项政策从根本上解除制约农民发展的因素。认真学习，加强和其他干部的交流，集思广益，拓宽思路，创新工作方式，创新行动载体，紧紧围绕双联工作的要求，以扎实有效的举措推动双联行动深度落实，确保取得实实在在的成效。

第8篇 中山市敢为先酒业2023年年终总结

为了扩大敢为先酒在中山酒行业的影响，在建设名企名牌的进程中，敢为先酒业全体职员在公司的正确指引下，在广大客户、和所有支持敢为先酒业的人们的帮助下，结合公司本身实际情况，不断总结经验，求实创新，稳健经营，由小变大，由弱变强，仅大半年时间，敢为先酒在中山市场上，脱颖而出。

与此同时，公司在人员的管理制度、选人用人的基础上，实行公平公正。给应聘的人员实行了一个星期的实用期。通过这项工作，不仅加强人员的留存率和选拔了优秀的业务员和促销员以及管理干部，也给公司带来了明显良好的经济效益和社会效益。

从选拔职员和提升干部的工作角度来看还收到了以下的效果。

第一：增强职员和干部的竞争意识，使干部的精神面貌得到振奋。广大内、外在职人员积极响应公司号召，踊跃公开、公平、公正竞争。他们把一次选拔、提升，作为一次机遇，一次挑战，更作为一次接受公司的检验。选拔、提升是一次锻炼自己的好机会。许多应聘的人员都纷纷表示：重要的不是为了自己当主管，挣大钱，而是通过一次的锻炼、培训来实现，自我人生的价值，从中认识自己的不足，为今后的路找准努力前进的方向。不管能否提升，都应该积极的参与，以实际行动来支持自己所热爱的工作。

第二：扩大范围，增加选人用人的渠道，使大批优秀人员脱颖而出。当发现优秀人员时，将择优启用。应聘录用合格上岗者，除启用外，将纳入公司人才库，充实地，集中的培训，不断地提高他们的能力和产品销售技能，为公司发展壮大储备管理人选。

第三：加大企业广告宣传力度，吸取员工意见，总结不足，改进管理方法和销售手段，使广大职员管理质量水平、业绩能得到明显提升。坚持主管管员工的原则，多拜访客户，做到统一战略路线，管理与员工之间相互学习，相互帮助、相互理解、交流与沟通，做到有问题及时解决。对优质的客户要多跟进，员工、管理干部都要有开创市场的能力和勤劳务实的创业精神。对业绩突出者、要准确、具体的判定和评价，给予护持，鼓励和嘉奖，为做名企名牌战略方针打下坚实的基础。

第9篇 以党建工作为龙头，促进民政工作全面发展年终总结

近年来，民政局党委在县委的正确领导和业务部门的具体指导下，坚持以邓小平理论为指导，始终坚持以落实科学发展观，建设社会主义和谐社会为主题，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，认真贯彻执行党的十六大、十六届四中全会和省州民政工作会议及县委十届三次（扩大）会议精神，着眼全面建设小康社会和改革、稳定、发展大局，突出“以民为本、为民解困”为宗旨的各项民政工作；着眼落实科学发展观和构建和谐社会，充分发挥民政部门在社会建设和管理中的职能作用；着眼民政工作面临的新形势、新任务，切实加强自身建设为维护社会稳定，促进社会和谐，推动全县经济社会跨越式发展为指导思想，以“五统筹”为民政工作总揽，紧紧围绕全县工作大局，全力打造强势民政；以“三个代表”为要务，以群众满意为标准，实施“四大”重点，推进“四项工作”为目标；以突破“三大障碍”为途径，加快机关建设为保障，努力为服务改革、发展、稳定大局做贡献。进一步加强了党员干部职工的理论学习，突出了民政改革中的思想政治工作重点，强化了党风廉政、依法行政和行业作风建设，为维护全系统稳定，保障全年民政工作目标任务的顺利完成，发挥了积极作用，有力地促进了全县民政事业的健康发展。 一、立足本职，与时俱进抓党建 1、强化思想政治工作，不断提高干部职工的思想政治素质 坚持和加强干部、党员、职工的政治思想教育、专业知识的学习，进行正确的世界观、人生观、价值观、全局观念、市场观念、群众观念的宣传教育，做好过细干部群众思想工作，努力提高广大党员干部、职工的政治素质和业务素质，才能有效地保证中心工作的顺利完成，才能从行动上真正落实“三个代表”。 首先加强政治理论教育，打牢思想基础。今年，我们主要开展了下列学习教育活动：一是在系统组织党员干部学习党的十六大精神、十六届四中全会精神，学习“三个代表”重要思想和新党章。二是在认真分析本单位党员的思想状况的基础上，有针对性的开展了多种形式的专题教育活动。开展了“永葆党的先进性”主题教育活动，开展了学习周国知、任长霞先进事迹专题教育和“文明执法树形象”专题教育，开展了创建人民满意的民政队伍、争创人民满意的民政干部、执法为民大讨论和“我为工业发展献良策，我为咸丰发展作贡献”大讨论等活动，组织收看了《警钟》、《优秀共产党员事迹报告》、《周国知先进事迹专题片》等录像片。三是举办专题培训班，先后举办了入党积极分子培训班、党务干部培训班和党风廉政专题教育。四是领导亲自讲党课，５月份，我局邀请了县委常委、统战部部长高升德同志为全体民政党员干部上了一次党课，民政局党委书记、局长叶德松也给全体党员上了一次党课。尽管天气闷热，授课者声形并茂，课堂上有问有答，气氛活跃，收到了很好的效果。在学习教育中坚持不走过场，触及思想，触动灵魂，注重效果。经常举办学习交流，进行大会发言。通过抓理论学习，促进了党员队伍的思想建设，激发全体党员的使命感和责任感。 其次加强专业知识继续教育，打牢业务基础。为更新知识，拓宽视野，全面提高干部职工的业务技能和服务水平，一方面鼓励支持专业技术人员参加各种专业讲座、学术交流、外出学习考察活动；另一方面，举办专业知识的继续教育培训班，民政各项业务工作相对独立，涉及的政策法规多，为了增强全民政干部的业务整体素质，我们采取班子成员和业务股室负责人轮流授课的办法，对各块的工作进行知识传授和业务培训。 第三做好深入细致的思想政治工作，确保全系统的稳定。首先，在干部职工中开展民政改革形势教育，树立服务意识、竞争意识；其次，分别召开领导班子、中层干部、职工宣传动员会，层层发动，解放思想，转变观念，统一认识；第三，积极开展交心谈心活动，局党委书记与局党委班子成员、班子成员与中层干部、中层干部与普通党员和群众，广泛开展了交心谈心，做过细的群众性思想工作，有效保民政各项工作的顺利完成。 2、创新工作方式，不断加强领导班子建设和机关作风建设 政策确定了，干部就是决定的因素。民政局党委始终将领导班子、干部队伍建设和机关作风建设当作大事来抓，注重提高干部队伍素质和机关服务水平。 狠抓理论学习，提高政策水平。认真落实中心组学习制度。按照县委和县委组织部的有关要求，民政局党委制定了系统中心组学习计划，坚持自学为主，每月集中学习讨论1次，并注重理论联系实际，大力开展工作调研。抓好干部理论教育。制定了干部理论学习计划，并突出开展四个专题学习教育活动。一是“学习周国知，满意在民政”的主题教育活动；二是开展了“学习wto知识，克服本领危机”专题教育活动；三是开展“谈廉政促发展”主题教育活动；四是开展了“十六大”精神专题学习活动。 建立健全各项规章制度，促进领导班子建设和机关作风建设。一是局党委年初制定出台了党建工作要点和党员干部管理制度，规范了领导班子和机关行为；二是加强党风监督，实行领导干部半年一次申报个人收入，每年一次公开述廉；三是加强群众监督，局党委在机关和各二级单位设立意见箱，实行工作日局领导值班接待群众的来信来访；四是实行党务公开和政务公开，局机关和基层窗口单位实行办事内容、程序、权限、时限、结果“五公开”；五是实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制；六是继续实行局领导基层联系点制度，股以上干部每周下基层不少于二个半天；七是年底对全系统18个基层单位负责人进行考核。 认真落实各项制度。严格按照基层组织建设和各项制度抓落实，认真落实组织生活制度、思想政治工作制度、“三会一课”制度、目标管理制度、发展党员公示制度等，使党组织的生活正常化、规范化、制度化。年初局党委制定下发了年度党员学习教育计划，明确每月组织生活活动的内容。党委班子成员坚持过好双重组织生活。党委成员每月上党课一次，6名党委班子成员今年以来已上党课6次。党委召开民主生活一次。结合评选优秀党员，召开党员大会民主评议党员；支部每月召开一次支部大会，小组每月活动二次，改变“党日活动老一套，党员教育读读报，思想汇报一个调”的习惯作法，提高了党课质量，保证了党日时间，落实了思想汇报，使每名党员始终在支部的教育管理和监督之下。局党委每月召开形势分析会，研究当月民政业务工作和党建工作。注意党员发展对象的培养考察，严格按组织程序发展党员，确定的2名考察发展对象表现优秀。现在局机关党员学习考勤制度、党费交纳制度、党员学习体会上墙制度都持之以恒的坚持，同时党建工作的档案管理制度也趋于健全，形成规范。 3、优化党建基础工作，积极开展丰富多彩的创建活动 局党委以建党84周年为契机，在全系统先后开展了“六个一”系列活动，即：参加一次系统评优活动，在民政系统广泛开展评选先进党员和先进党务工作者活动，激发党员干部学先进，争先进的热情；组织一次革命现场教育活动，6月29日，我局组织了全体离退休党员和在职党员到忠堡烈士陵园缅怀先烈活动，向先烈们敬献了花圈；开展一次党员集中宣誓活动，在忠堡大捷纪念碑前，组织全体党员进行重温入党誓词活动；召开一次党务干部座谈会；组织一次走访慰问离休老党员；参加一次扶贫帮困活动，组织党员到扶贫村——清坪镇二台坪村开展结对帮扶活动。通过这些活动的开展，回顾党的历史、宣传党的政策、歌颂党的丰功伟绩、接受革命传统教育，较好地营造了纪念建党84周年，庆祝党的生日的浓厚氛围。 加强基层党组织基础工程建设。一是进一步规范党支部各项制度，党内七项制度和“三会一课”得到落实。二是进一步完善了行政领导负责制，党支部发挥政治核心作用。三是加强党员电教配件设施投入，配备了vcd，购置了数码摄像机，安装了局域网。四是规范党员发展工作，编印下发党员发展程序和公示文范等材料。同时，注重民第一线入党积极分子的培养工作。五是注重党务干部能力提高，五月份对全系统党支部成员进行党务知识培训、明确了党支部职责，规范了工作程序。 认真做好民主评议党员工作。一年一次的民主评议党员工作，能够根据县委组织部的要求，认真计划、周密步骤，如期完成。局党委将民主评议党员工作与创先争优活动有机结合起来，通过民主评议，树立了一批先进典型。活动中充分发扬了党内批评和自我批评的优良作风，积极开展了健康的思想斗争，不断地提高了民主评议党员工作的质量，增进了团结，纯洁了队伍，增强了党组织的凝聚力和战斗力。 开展了新一轮创建文明行业活动。一是进一步深入开展创建文明行业活动。局党委在前几年创建的基础上，总结经验，改进工作，明确目标，结合民政系统实际，制定了新一轮创建文明民政行业实施意见。二是以创建省级文明单位为契机，在全系统营造文明创建的氛围，促进我县民政行业作风建设，重塑民政新形象。三是大力开展“抓创建，促行风，树形象，增效益”主题活动。围绕加强教育、强化服务、规范行为、标本兼治，继续在全系统开展“优质服务创文明，满意在民政”活动。并利用板报、橱窗、电视、报刊等形式宣传身边的先进人物及典型事迹，积极推进民政形象建设。 二、以党建工作为契机，民政工作实现“六新 ” 1、社会救助形成了新体系 一是城市低保进一步规范。为进一步加强低保规范化建设，在上半年的低保工作中，实施开展了对一般低保对象限时保障，对 名低保人员签订了脱保协议；深度开展应保尽保，分类施保，对一部分特别困难的“三无”低保对象实行提高标准，增发低保金的保障；加大检查力度，对群众检举和反映低保对象不实，隐瞒家庭收入的人和事，及时进行实地核查，情况属实的清退出保。到6月低，全县共清退出低保对象94人，新增低保对象273人。共发放低保金 元。二是农村困难群众大病医疗救助工作有实效。上半年对 名农村特困群众重大疾病患者实施了救助，共支付救助资金 万元。三是顺利开展了农村特困户救助扩面。经深入调查、造册登记、严格审核、张榜公示、填表申报，顺利完成了农村特困户救助扩面的前期各项工作，享受农村生活特困救助的对象共 人。共发放救助金 万元。四是认真开展了一般性救助。对部分群众的子女就学、生病、生活等发生的困难，进行了有效的临时救助工作，上半年共解决一般性救助资金 万元，应急了群众一时之需，解决了一时之难。同时，积极有效地参与了“4·8”救灾和“希望工程”大型文艺演出活动，募集了资金。五是救灾救济成绩突出。及时开展了重大灾害救灾工作。 自“3·12”重大雪灾和“4·8”特大冰雹暴雨灾害发生后，紧急启动了重大灾情应急预案，全系统干部职工立即投入紧张的抗灾救灾工作，及时组成抢灾、核灾、后勤保障、救灾物资发放、灾情信息收集等组织，深入灾情第一现场，指导救灾，安抚灾民。仅“4·8”灾害就下拨救灾款190万元，采购救灾物资50万元，下发棉被 床、油布 捆、瓦片 万匹，粮食 公斤。为了确保抗灾救灾工作落实到位，民政系统全体干部职工“5·1”长假不休息，下到灾区检查救灾工作落实情况，调查了解灾民生活。通过全县的共同努力，灾区生产、生活、农房、基础设施很快得到恢复，灾区群众情绪、社会秩序稳定。进一步推进重大灾害救助机制建设。经两次重大灾害紧急救助的实践，结合紧急救灾的实际需要，在总结经验、教训的基础上，对2023年制定出的《咸丰县重大灾害紧急救助预案》进行了修订和完善，进一步强化了措施，明确了各相关部门的责任，规定了具体要求，使重大灾害紧急救助机制更科学，更有实用性。切实做好群众生活安排，确保灾民生活不出问题。在2023年春节期间，组织人员对城市低保对象、农村五保户、特困群众、优抚困难家庭进行了走访慰问，保证了他们节日有肉吃，寒有衣穿、暖有被盖。为积极妥善做好农村困难群众生活安排，确保他们安全度过春夏荒，在深入调查，摸清底数，掌握情况的基础上，以坚持公开、公正、公平、阳光运作的原则，共发放春夏荒群众生活救济款40万元，粮食10公斤，有效地保证了春夏荒群众生活。对群众中出现的灾情及时予以救济救助，受灾群众生活有保障。 2、基层民主政治建设有新气象 在半年来的基层民主政治建设工作中，一是社区建设稳步推进。为进一步加快社区发展步伐，解决社区建设中存在的困难和问题， 月 日，县委副书记、县长刘芳震、副县长刘羽带领相关部门负责人，到民政部门调研社区建设工作，组织召开座谈会，听取民政部门对社区建设情况的汇报、研究解决社区工作中的难题。为学习外地经验，加快社区建设步伐，县委、县政府组织民政等相关部门领导，由县政府分管领导带队到黄石、荆州、武汉市等地考察学习社区建设先进经验，并结合本县社区建设实际，认真进行了研讨，制定了《加快社区建设的实施意见》；二是村务公开进一步加强。村务公开全面得到建立，对村务公开内容和形势开展了检查，村办公益 事业“一事一议”制度，“说事制度”，“工作报告”制度有了新的推进，并在村民自治中充分发挥了作用，村民委员会中相关组织得到更好地建立健全，自我教育、自我管理和民主决策的民主管理得到进一步加强，村干部的服务意识和群众法制意识、维权观念得到有效提高，同时，对新一届村民委员会换届选举引起群众的十分关注。 3、双拥、优抚安置工作有新举措。 一是县人民政府于5月23日召开常务会议，听取了民政部门关于今年退伍士兵安置计划和实施方案的汇报，在充分肯定退伍军人安置工作成效的基础上，对今年应安置的32名对象的安置工作进行了认真研究，并明确要求在上级规定的时间内完成好这项工作任务。二是各类优抚政策得到全面贯彻落实。按照上级党委、政府对各类优抚对象政策的规定，及时按标准落实了各类优抚对象的资金，按时发放到优抚对象手中。对优抚对象中存在的子女就学、生活、医疗等困难及时加以解决，扶持了困难优抚对象的生产，保障了他们的生活，维护了优抚人员的合法权益；三是按上级的统一部署和安排，及时组织工作专班深入实地，调查摸底，对1953年底复员转业到企业安排工作的复员退伍军人进行了实事求是的核实工作；四是通过认真调查，反复核实，依据条件，严格政策，顺利完成了117名伤残军人换证工作。五是积极参加了“忠堡大捷”70周年纪念活动和“忠堡大捷纪念陵园”建设，并以此为契机，进一步推进了“双拥”工作更深入地开展。“关爱行动”得到进一步推进，选送了12名家居农村的老退伍军人到省、州疗养，认真开展了第四次全省“双拥摸范县”迎检准备工作，军休、优抚事业工作也有新发展。 4、社会事业及老龄工作有新进展。一是民间组织管理得到进一步加强。在上半年的工作中，主动配合公安、卫生、教育等部门对幼儿园进行了检查，按照业务管理范围对部分幼儿园进行了整改。采取发文件、递通知的形式，早安排，早行动地开展了民间组织年审工作，年审率达 %。按照《行政许可法》的规定，坚持民间组织行政审批进入县审批中心运作，做到了规范程序化。二是按照新《婚姻法》规定，严格婚姻登记和收费标准，对各乡镇婚姻登记和收费情况进行了检查。上半年共登记结婚 对，办理离婚登记 对。三是进一步加大殡葬执法力度，广泛开展殡葬管理法律法规，强化殡葬秩序整治，上半年共进入了公墓地安葬的 人。顺利实现残仪馆建设重新招商，工程建设加快。四是边界、地名管理有新进步，加强边界信息收集，出现纠纷及时处置。五是按照《收养条例》，依法开展社会收养工作，上半年办理收养登记 例。六是根据老龄事业发展需要，制定了老龄事业发展计划，出台了老龄工作实施方案，开展了老年人合法权益的调查。为 名老年人办理了优待证，组织开展了老龄活动，使老龄工作有新的进步和发展。 5、社会福利事业步入新轨道。为进一步推进农村五保“福星工程”建设，提高农村福利院管理水平，巩固五保人员集中供养成效，制定出台了《咸丰县乡镇福利院管理办法》，以咸民政发[2023]26号文件下发执行。多次对乡镇福利院集中供养人员、管理状况、资金使用等进行了检查。积极筹备与香港禧福协会续签孤残儿童助养助学协议，落实新一轮助养助学对象。县光荣院、中心福利院加大了规范化管理力度，着力提档升级运行。通过加强对福利彩票市场的引导，积极开展促销活动，彩民购买彩票踊跃，彩票销售额稳中有升，上半年实现 万销售额。 6、机关建设取得新成效。一是认真开展了保持共产党员先进性教育活动。按步骤、分阶段、有计划、有措施、 有组织、有内容地开展活动，使班子更加团结，党员的党性有很大提高，先锋模范作用得到更好地发挥。建立和实行了党务公开制度。二是干部队伍素质有了新的提升。在“3.12”和“4.8”重大灾害的抗灾救灾工作中，全体民政干部“以民为本、为民解困”的民政宗旨得到充分体现，思想境界有了新的提高，作风建设有了新的进步，一支政治坚定、道德高尚、作风扎实、行动示范的干部队伍正在建成。三是机关管理制度进一步健全和完善。坚持政治理论学习制度，建立起民政信息中心，争创州级文明单位活动富有实效；四是民政资金管理得到进一步加强，编制了2023年民政财务预算方案，加大了资金的争取力度，并对下拨救灾、救济、救助等专项资金的落实执行情况进行了检查，确保了民政资金的安全运行；五是在做群众工作的能力上有很大提高。把群众反映的问题和困难处理在基层，上半年共接待来信来访 件/次，办理领导批示件 件，做到了反映有记录，办理有结果，处理有回复，结案有依据，没有出现到州、到省上访的现象。社会治安综合治理、计划生育、“四五”普法、农村扶贫等工作也有新的起色和发展。六是认真办理县人大代表和政协委员议案、提案。深入到乡镇召开了议案、提案人员座谈会，汇报了民政工作，征求和听取代表和委员对民政工作的`意见和建议，自觉接受人大、政协对民政工作的监督。 三、抓党建求发展,启示深刻 近年来，民政各项工作取得了显著成效，主要得益于县委、县政府的正确领导，得益于业务部门的关怀指导，得益于县直各部门的带动、支持和人民群众的广泛参与。同时，也得益于全系统民政干部始终坚持与时俱进、锐意进取的精神状态。归纳起来，有以下几点启示： 1、始终坚持“上为政府分忧、下为百姓解愁”和“以民为本、为民解困”的民政工作宗旨，带着深厚感情是做好民政工作的思想基础。民政工作是做人的工作，直接面对基层群众，“群众观点”是民政工作的首要观点，“为民解困”是民政工作的第一要务，“群众满意”是检验民政工作的第一标准。半年来，牢记民政工作宗旨，深化民政工作观念，按照党员先进性教育要求，与时俱进，执政为民，把为困难群众做好事、办实事、解难事，作为我们份内职责，作为制定政策，开展工作的出发点和落脚点，时时为困难群众排忧解难，关心群众的吃饭穿衣、住房与医疗、子女上学等问题，真正为群众诚心诚意办实事，全心全意解难事，一心一意做好事，赢得了人民群众和社会的广泛赞誉。 2、始终坚持“关心大局、支持大局、服务大局”，是确保民政工作取得成效的关键所在。民政部门作为政府的职能部门，担负着管理社会事务的重要职责，只有服从和服务了大局，始终在大局下策划工作，思考问题，才能与形势相适应，与大局相合拍，才能显示出民政工作的地位和作用。半年来，我们讲大局、识大体、抓大事、坚持在大局下行动，围绕县委、县政府的中心工作，认真履行职责，围绕大局出主意、寻对策、下功力、谋发展，使民政工作在县委、县政府工作大事中提高了地位，扩大了影响，发挥了作用，做出了贡献。 3、始终坚持“科学管理，民主决策，依法行政”，是确保对提高民政工作水平的根本途径。半年来，我们在科学管理上开动脑筋想对策，在民主决策上集思广益谋发展，在依法行政上遵循法规求深入，靠科学思想、民主作法、依法的手段，通过聚热点、破难点，使民政工作呈现出勃勃生机，步入了发展的快车道。 4、始终坚持“树理念、创品牌、抓队伍”，是确保民政部门精神文明建设常抓常新的制胜法宝。民政工作的特点，决定了民政工作与精神文明建设有着密不可分的联系，要求民政工作者必须具有蓬勃的朝气、昂扬的锐气和凛然的正气，有一种积极向上的风貌，勤奋敬业的工作姿态，争创一流的工作标准。半年来，我们以践行“三个代表”为主线，以精神文明创建为抓手，强化观念意识，品牌意识，队伍意识，加快民政工作的整合，创新步伐。 5、始终坚持“研究新情况、解决新问题、创新新机制、增强新本领”，是确保民政工作充满活动力的不竭动力。顺应社会发展形势，紧跟时代发展步伐，立足对民政工作不断创新发展的基本要求。新时期，民政工作的领域在不断扩大，工作对象愈加广泛，承担的任务越来越艰巨，迫切需要我们在实践中探索，在探索中创新，在创新中求发展。半年来，我们积极适应形势，及时转变观念，把民政领域出现的新情况、新问题作为寻求发展的突破点，以自我加压的气魄，敢于创新的胆识和求真务实的态度，研究民政工作的时代性，把握住民政工作的规律性，民政工作的创造性。

第10篇 2023党员年终思想总结：全心全意为人民服务

2023党员年终思想总结：全心全意为人民服务

敬爱的党组织:

怀着无比激动的心情，我有幸参加了党的基本知识培训班，经过党课的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国___，坚定了我加入中国___的决心，坚定了我为____事业奋斗终生的信念，感觉自己的思想得到了升华。

因为家人很多都是党员，他们的言行一直深深地影响着我。小时候，感觉当党员很光荣和骄傲，现在在我脑海里的，更多的却是作为党员的责任。我深深地懂的___意味着为____奋斗终生，全心全意为人民服务，我要求入党是为了更直接地接受党的领导，全身心投入社会主义现代建设的大潮中。要使我们的党，我们的国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液。作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命。了解党的性质和宗旨是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为____奋斗终生的必须前提，努力做合格党员就从这里开始。

党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”，“党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求___员的立场、旗帜要鲜明，要坚信____。

党的十二大以来党章把党的性质概括为：“中国___是中国工人阶级的领导核心”。党的工人阶级先锋队的性质，是党的本质和生命，是马克思主义建党学说的纲领、路线的制定和执行；关系到党的建设方向，党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民利益，中国___的核心领导地位是在长期的革命和建设中形成的，在社会主义现代化建设时期，党的领导仍然是取得胜利的根本保证。

__大的精神始终贯彻着这次党课的学习。展望新世纪的宏伟目标，我们党要永葆生机和活力，必须始终做到“____”。___同志关于“____”的重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，是对新形势下加强党的建设提出的新要求。

我们大学生要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会“____”的重要思想，用“____”指导自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务。只要我们党始终代表中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益，我党就能永远立于不败之地！

汇报人

2023年12月23日