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第1篇 轮胎销售年终总结
华澳轮胎公司工作总结
华澳轮胎设备科技有限公司工作总结报告
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1、引言
客户服务工作是公司产品销售的延伸服务，是完善产品性能，满足客户第二需求的有效途径，也是提高公司品牌价值的重要途径。所以对从业人员的综合素质要求比较高，客服人员要有积极的工作态度，较强的人际沟通能力，团队协作能力，发现问题、分析并处理问题的能力。良好的个人道德修养。并且具备所服务产品的电气、液压、机械等方面的专业知识。客服人员必须要在工作之前加强自己产品方面的专业知识及其它相关能力，方能成为一名优秀的客服人员。鉴于此，需要一个工作见习期来完善相关技能。
2、工作情况
2.1工作见习时间
2023年3月10日至2023年4月11日
2.2见习目标
通过在制造现场的见习工作，全面了解各类硫化机的基本组成及工作
流程，各个动作的原理及相互之间的配合，各类零部件的工作原理，思想汇报专题达到可以简单调试的要求。
2.3工作单位情况
江苏华荣橡胶机械有限公司是华澳轮胎设备科技（苏州）有限公司于2023年在滨海投资5000万美元成立的一家轮胎硫化机制造公司，苏州华澳拥有14年的轮胎硫化机行业经验。为了更好的服务于世界高端轮胎硫化机市场，为客户提供高品质硫化机，于2023年在苏州工业园区设立全新的现代化工厂，是一家以轮胎硫化机为主营业务的集研发、生产、销售为一体的综合性公司。华澳公司拥有一支经验丰富，充满活力的技术人员队伍。主要技术骨干均有15年以上硫化机设计经验。并有数名国外著名轮胎公司退休专家加盟指导。华澳公司被认定为国家级高新企业，拥有多项液压硫化机专利，包括立柱拉杆式液压硫化机整机发明专利。产品主要有机械式、混合式及液压式轮胎硫化机从 42” 到 105”，另有后充气及模具预热装置等配套产品。
2.4见习工作过程简述
进入公司后首先在安全员的介绍下了解公司相关的安全制度，安全作业标准，劳动安全防护用品的使用并进行安全知识考试。由此感觉到公司对安全非常重视，范文写作安全是一切工作的前提。所以在以后的工作中安全意识要时刻牢记于心。接下来进入到电工组，和师傅们起装配电控柜。经过几天的锻炼之后对整个硫化机的电气走线，布局有较深的了解。此后就和师傅们一起调试各种硫化机，了解硫化机的工
作流程，各个动作的完成原理，所涉及到的元件以及这些元件的使用方法和工作原理。此后进入工程部和工程师们结合相关技术图纸进一步探讨硫化机的相关技术。并及时发现自己的知识短板，利用空余时间及时的补充。
2.5工作总结
在橡胶制品生产过程中，硫化是最后一道加工工序。在这道工序中，橡胶经过一系列复杂的化学反应，由线型结构变成体型结构，失去了混炼胶的可塑性具有了交联橡胶的高弹性，进而获得优良的物理机械性能、耐热性、耐溶剂性及耐腐蚀性能，提高橡胶制品的使用价值和应用范围。在工作中我主要了解了pyh4506混合机，酷猫写作范文网陕西延长4701液压式硫化机，固特异6603液压式硫化机，沈阳bs6501机械式硫化机。其中pyh4506混合机是我和李田田师傅共同调试的，沈阳bs6501机械式硫化机和王长超师傅一起调试，固特异6603液压式硫化机在范陪添师傅的讲解下了解的。在此以pyh4506混合机为例讲述硫化机的工作情况。
pyh4506混合式硫化机主要构成有中心机构、主传动部分、开合模装置、电控部分、硫化室、机座、液压站、后充气、装卸胎机构、热工系统、润滑系统、以及各种控制管路。电气控制部分用到的主要元器件有plc、hmi、空开、交流接触器、中间继电器、安全继电器、热继电器、压力变送器、压力开关、位移传感器、安全光幕、接近开关、编码器、光电开关、热电偶、电磁阀、单向节流阀、电气比例阀
等。pyh4506混合式硫化机结合了机械式和液压式的控制方法。其中活络模伸缩、上下环升降、支臂升降由液降压站来提供动力。开合模动力由主电机提供。左右调模由调模电机提供。机械手升降、张闭、出入，支臂进出、翻转，安全销进出，前后挡胎杠升降，切断阀的开闭，后充气部分的顶环伸张、1#2#松闭锁、横梁升降等由压缩空气提供动力。各类传感器采集到相应信号后输入给plc，plc进行内部逻辑运算之后刷新输出信号控制相应执行元件按规定的程序动作。范文top100混合式硫化机在工作时主电机运转，旋转动力经过减速机的变速后转速变小扭矩变大，再经过小齿轮带动曲柄齿轮，经连杆带动上模上升翻转，机械手转进装胎，中心机构的上下环上升，胎胚定位，装胎装置卸胎后退出，曲柄连杆带动上模翻转下降合模，胎胚定型后合模到位，在调膜电机的精确调校下，产生要求的合模力。轮胎硫化结束后，曲柄连杆带动上模上升翻转，轮胎脱出上模，上模上升到位后，中心机构囊筒上升，轮胎脱下模，中心机构的上下环下降，胶囊收入囊筒中，同时，卸胎机构进入，卸胎机构将轮胎翻转而出经过滚道架送至后充气冷却。
一般工控设备的电控可分为三大部分，一是动力电路，二是控制电路，三是安全电路。随着自动化程度越来越高，对设备的安全性能要求也越来越高。pyh4506混合式硫化机在安全保护方面做得很全面，除了常用的热继，中继，空开，保护器之外，在机械手上安装安全杆防止在下降过程中遇到人及其它障碍物能及时停止。在开合模装置上安装左右安全销防止上模误动作。在硫化机外围安装安全门和安全光
幕防止设备在工作中闲杂人员靠近设备产生危险。在重要安全回路中用安全继电器替代常规继电器，在发生故障时做出有规律的动作，它具有强制导向接点结构，万一发生接点熔接现象时也能确保安全。
pyh4506混合式硫化机使用allen-bradley系列的plc模块和hmi。除了常规的数字量控制之外，还涉及了较多的模拟量控置。其中左右热板温度，左右内温，左右模套温度控制采用热电偶去采集相应的温度信号后将其转化为标准电信号（电流或电压），进而送到模入模块rtd，模入模块把标准电信号转换成cpu可处理的数字信息，cpu按要求对此信息进行处理，并产生相应的控制信息送到模出模块，模出模块得到控制信息后，经变换，再以标准信号的形式传给执行器电气转换器和左右蒸汽阀上；执行器对此信号进行放大和变换，产生控制作用，施加到受控对象上。左右定型压力，左右内压，热板和模套压力，它们是通过压力变送器来采集信息并转化为标准电信号输入到模入模块，模入模块把标准电信号转换成cpu可处理的数字信号，cpu按要求对此信息进行处理，并产生相应的控制信息送模出模块，模出模块经变换，再以标准信号的形式传给执行器电气比例阀进而控制压力。上环升降控制和上述控制原理差不多，它通过位移传感器来采集位置信号，位移传感器是通过电位器元件将机械位移转换成与之成线性关系的电阻或电压输出到模入模块来控制位置。
2.6工作启发
在一个多月的见习工作中学到了很多东西同时也发现自身的很
第2篇 轮胎业务年终总结
轮胎是一个比较复杂的产品，如果要研究彻底，一个正常的人估计要花费半年的时间。朋友忠告我，不要老是研究轮胎了，再研究就变成一个搞轮胎研究的人了，那公司的主题就变了，我完全认可；不过，基本的东西需要搞明白：
第一，熟悉产品。做国际贸易，你无论从事什么行业、什么产品，这是必须的，除非你离开这个行业；我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透，但是可以从身边见到的入手，一般什么车配什么胎等等；根据与工厂沟通情况，公司会尽快找机会去工厂参观、学习。
第二，通过熟悉做轮胎贸易，培养一个良好的学习习惯。现在选择一个比较难的产品进行操作，我希望通过这个高难度的动作去考验、考察大家，看看每个人究竟会定位在什么位置。你的英语好，那么一定要发挥出来，你的邮件写的比较精彩，就有可能打动客户；见到客户，你的表达很流利，加上你对产品的成竹在胸的见解，你就会很快缩短和客户的距离。你有实战经验，那么你进入角色就比较快，熟悉流程，就很自然的想到具体环节中应当规避的问题，在其他人还在熟悉流程的时候，你已经是高手了！
如果你做轮胎顺手了，我相信你再做其他产品的时候，一切问题都会迎刃而解，不在话下：张飞吃豆芽，小菜一碟！
做轮胎业务，其次就是一个沟通。
这个沟通包括：与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述，着重说同事间的沟通。通过沟通，可以交流学习心得，扩充自己的知识面，增加自己对一件问题的多角度的看法，可以合伙对付客户的想法和需求。方向对了：3个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳，达到共同提高。
接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通，可以避免走弯路，大家对一个问题，会有不同的见解，那么有人有成功或失败的经历，拿出来分享，不亦乐乎？你付出了，肯定会有回报，中国人最讲感情，你得到回报只是一个早晚的问题。
你有什么想法，不说；你有什么看法，不说；你有什么好的东东，不说；你有什么问题，也不说；那我说，下课了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有问题提出来，只要积极向上的、有利于公司发展的，我们有什么理由不接受呢。大家都是聪明人，有可能你认为这是一个大问题，通过交流，可能就是一个小问题或根本就不是问题。如果我在做一件事情，我并没有意识到可能一开始就错了，那么我希望你告诉我，可能就会避免犯大错误。
做轮胎业务，再者就是制度的问题。
上个月定了一个制度，每周6把本周的业务进展情况做一个汇总，分别给h总和我写邮件。但是直到到现在，我就只收到一个业务员的信息。我感到很失落。为什么？我简单说一下。
1，根据你们的信息，公司至少知道你在做了些什么。如果客户需要的一些规格整个中国根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你认为值吗？公司就担心大家选错了方向。
2，可能你们都在给同一个客户联系，根据情况，公司会进行合理安排，否则，时间久了，客户会感觉公司很乱，同时，他也会同时跟你们来回砍价，我们不能很好的维护这个客户，会很快丢掉他。付出了没有回报，大家之间会产生一定的隔阂，不划算！所以，根据你们的信息，让公司去规避这些问题。
3，我们目前主要的规格就是：a的，b的，山东一些bias tyre，那么根据你们提供的客户的需求，我们会逐渐拓展公司的货源，但是眉毛胡子一把抓，会出力不讨好，如果你们都在说同一些规格了，那么我肯定坐不住了，我需要根据你们提供的信息，采取行动啊！
事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我们肯定一事无成，最后落的一败涂地，这是任何人都不愿意看到的。针对做业务，做事，做人，一定要按照规定、制度执行，没有原则、方向，就没有凝聚力，最终就是一盘散沙。熟的可能较早，但烂的也快。
然后说说轮胎电子商务的问题。
现在公司形成了自己的网站，下一步根据情况找合适的时候修改。
阿里巴巴给我联系过多次，包括环球资源，跨国采购等，现在情况是这样，他们推广的策略就之一是提高排名，如果我们购买了比如tyre或tire，并且排第一，询盘的肯定不计其数，我们现在手头的货源还是a的，b的，山东一些bias tyre，本身他们的产品市场很大，牌子也比较出名，但是和他们比较，我的优势何来？做不明白要起反作用。我们现在打的是檫边球，就是在夹缝里面生存，是很辛苦的。
皇帝轮流做，明天到我家。
相信自己一定能行，每个人的起点、能力都是不同的，你对自己都没有信心了，那其他人对你也就没有信心了。
这就是一个心态的问题了。心态的调整，说起来简单，做起来相当的困难。一个心态极嘉的人，他可能就是一个苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的长处，仅盯着别人的短处，这样的人不能说无可救药，但心理就可能畸形。公正、客观地看待、体会和经历，以一个平常心去遭遇，多检查自己，多汲取别人的优势，这是一种智慧。
谁是最聪明的人？不重复犯同一种错误的人才是最聪明的人。试着体验一把，ok？
天在降大任与你，与我。我不敢说做百年轮胎企业，但至少在有生之年，我们还有一个目的去追求和探索，如果你认可我，我们不妨携手而行，打造属于我们自己的团队，作为一个契机，作为一次航行，一起开拓。
第3篇 轮胎销售年终总结范文
正文目录：
第一章 XX年轮胎行业影响因素分析
第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析
一、全球经济危机影响
二、我国经济增长放慢影响
第二节 XX年轮胎行业政策影响因素
一、宽松货币政策影响
二、关税影响
三、国家政策扶持影响
四、国家扩大内需政策影响
第三节 XX年轮胎行业影响因素
一、宏观因素
二、政策因素
三、行业因素
第二章 XX年全国轮胎行业景气分析
第一节 XX年全国轮胎行业运行综述
一、轮胎行业产销影响因素
二、轮胎行业消费结构
第二节 XX 年轮胎行业景气分析
一、轮胎行业利润情况
二、轮胎行业景气分析
第三节 XX年轮胎行业运行情况分析
第三章 XX年轮胎行业工作要点回顾总结
（本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析）
第一节 轮胎行业发展新态势对工作提出的新要求
第二节 适应行业变化发展的工作新挑战
第三节 业内具有代表性的企业典型分析
第四章 XX年轮胎行业销售量回顾及XX年预测
第一节 XX年轮胎行业销售量现状
第二节 XX年轮胎行业销售量预测
第五章 XX年轮胎行业进出口回顾及XX年预测
第一节 XX年轮胎行业进出口现状
第二节 XX年轮胎行业进出口预测
第六章 XX年轮胎行业上下游回顾及XX年预测
第一节 XX年轮胎行业上游回顾
第二节 XX年轮胎行业下游回顾
第三节 XX年发展态势预测
第七章 轮胎行业重点企业XX年回顾及XX年展望
本部分选取业内具有代表性的企业就其发展成功经验或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际情况进行预警，为企业XX年更好的发展制定科学的策略。
第八章 君略产业研究院对轮胎行业基本观点及预测
第一节 君略产业研究院轮胎行业基本观点
第二节 君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评
第三节 君略产业研究院XX年轮胎行业预测
部分图表目录：
图表 中国宏观经济主要指标预测
图表 中国宏观经济分产业gdp 增速预测
图表 中国gdp 增速与轮胎行业收入增速对比
图表 轮胎行业主要产品与原料价格变化对比
图表 轮胎行业销售收入情况
图表 轮胎行业利润增长情况
图表 XX年轮胎行业产量统计数据表
图表 国内外轮胎行业价格走势图
图表 XX年中国轮胎行业费量数据表
图表 XX年轮胎行业产销格局
图表 轮胎行业主要渠道构成图
图表 轮胎行业XX年主要指标预测
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