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第1篇 2023年度销售培训工作总结
2023年度销售培训工作总结
随着新年脚步的临近，2023年的各项工作即将结束。2023年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“2023年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对2023年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握'技术行销'的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：
序号
培训主题
培训时间
培训地点
人数
固定机内部培训
厦门
12
移动机内部培训
2023.3.20—3.2
丽江
华南代理商销售培训
2023.3.25—3.27
深圳
华中代理商销售培训
2023.4.13—4.15
武汉
西南代理商销售培训
2023.4.26—4.29
重庆
15
华北代理商销售培训
2023.8.13—8.15
北京
东北代理商销售培训
2023.9.07—9.09
沈阳
西北代理商销售培训
2023.10.13—10.15
西安
华东代理商销售培训
2023.11.1-11.3
无锡
表—1
销售培训课程内容基本相同，具体见下表：
序号
培训内容
讲师
utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍
市场部
空压机站房设计
市场部
24ktsullube介绍
tch
ssai产品电气及控制系统介绍
工程部
运行环境及常见故障分析
售后市场部
油分,空滤, 油滤等介绍
donaldson
后处理(过滤器冷干机)介绍和选型
parker
寿力产品特点及差异化行销
销售部
问题及答复
市场部
表—，已全部结束，感谢你的阅读。
